童装展示设计策划书

㈠ 童装陈列都有哪些技巧

童装陈列的实战技巧

从销售角度出发，童装陈列不仅要考虑色彩语言运用和道具展示以吸引儿童，也要在情感上虏获儿童的父母们；从儿童心理的角度来看，童装陈列需要注重儿童对温馨、温暖、卡通形象的喜好。在童装陈列实际操作当中，一般都采取两种方式共同运用。对于品牌童装来说，陈列方案在陈列的技术选择上还是要看季节主题的选取与品牌的定位。

层次陈列
这是指运用有层次有高差的空间节奏感来表达，这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。
 以国际品牌童装迪士尼的陈列指导为例，可以巧妙运用层次感鲜明的空间布置，通过层次陈列法表现出各自不同的效果，充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分得太死板，卖场的左右冷暖色调要协调好，色调不足的地方可以加入灯光进行补充。

爆款陈列
充分利用橱窗，突出表现需要重点推荐的爆款，也是童装品牌展陈的主要方法。这就要求道具在造型上要能够表现该款童装的设计亮点。
同样以迪士尼童装的陈列指导为例，爆款陈列表现的动作都是生活中的一些姿势造型，能够接近或体现出鲜活的生活场景，能够有效地勾起儿童与儿童父母的场景联想，刺激购买欲望。
与此相应，爆款选择要能够展示设计新颖，风格突出，传递鲜明的品牌形象，还将丰富传达产品的生活美学理念，渲染品牌的感染力。

主题陈列
童装陈列应根据季节特点、品牌传播节点设置丰富的主题，以场景化的主题陈列吸引儿童及其父母。
以迪士尼童装的主题陈列为例，由于上海迪士尼乐园的开放，2016年6月后，迪士尼及时推出系列主题陈列方案。以米奇、米妮和中国小朋友在一起的形象迅速赢得了孩子们的喜爱，配合上海迪士尼的热点事件传播，销售终端立刻收到了良好的正向增长反馈。

㈡ 童装店怎么装修设计比较好

童装店如何装修好?
童装店装修流程1、橱窗设计

童装店装修最好能够设计出完美的橱窗效果。橱窗设计的造型以及所摆放的童装都是会吸引消费者关注的焦点。这里是展示和宣传童装店的关键窗口，可以传递童装店的童装品质以及风格等。可以根据橱窗大小的设计来实现巧妙的布置，让人们产生购买欲望或者是吸引客户进店选购。

童装店装修流程2、摆设很关键

涉及到童装店装修需要注重整体的摆设，童装店面不同于成人服装的销售，需要有技巧性的摆设，这就需要能够将道具设计以及商品陈列按照当下流行趋势来进行摆设，或者是其其中打造专属的展台摆设，让消费者进入店铺第一眼就可以看到主打商品，流行服饰。

童装店装修流程3、色彩装饰

童装店装修的效果是决定能否吸引消费者的关键所在。因此在童装店装修攻略中最为重要的就是要注重色彩的搭配。孩子的世界犹如同花世界，色彩是五彩斑斓的。较好的色彩搭配能够吸引消费者的目光，诱导消费者以达到销售目的。可以将店面分为不同区域进行色彩搭配，这样可以通过色彩来展现出与众不同的服装展销区，更加靓丽多彩。

童装店装修流程4、设计要考虑分区

童装店这个特色商业经营的环境，要做好童装店装修的设计，首先要做的就是分区明确，把各种类型的服装进行全面的展示，这样就可以达到更好的装饰应用的效果，也在于可以在考虑分区合理的基础上，还可以让装修有目标的达到分区合理保证的效果，还有商业的价值。

童装店装修流程5、施工要讲求分区

童装的展示功能，要有特色的设计合理，明确分区布局的条件，要通过精准施工来实现。童装店装修的设计要达到更好的实现，讲究分区，利用精准的施工保证，确保可以达到最好的效果。这种在注重与商业应用有很好效果保证的情况下，有专业特色，施工要求精准。

以上就是童装店如何装修好和童装店装修流程的全部内容，对于童装店面怎么装修的问题都应该已经知道了吧，在进行装修的时候一定要注重方法，而且要吸引顾客，这样自己就算是成功了一半!

㈢ 请设计一个童装的营销计划

童装的独特之处不仅表现在设计、工艺上，由于其特殊的销售目标群体，在店面陈列、营销手段、促销方法上也与成人装有很大区别，从孩子的心理出发，才能获得这些挑剔的小顾客的喜爱，而获得他们喜爱的方法，绝不仅仅局限于产品。

店面——最直观的传达

红黄蓝服饰销售有限公司副总经理江春君认为，“童装的宣传还是应从店面做起，品牌的文化理念首先要通过店面传达。”

从店面做起，红黄蓝会在较大的店面内设置休息区这样的功能性区域，每个季度换季上新品时都会在休息区内推出不同的玩具和娱乐活动。

“最根本的就是要把品牌的风格做得更突出一些，在消费者心中烙下更深的印记。当然很多日常的工作对于突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理。”派克兰帝有限责任公司董事长罗建凡说。派克兰帝公司的三个品牌在店面布置上突出各自的风格，派克兰帝是一个主流的品牌，店面底色是白色，给人一种有容乃大、安全的感觉，希望能让顾客放松地停留；而加菲猫是一个非常国际化的品牌，给人酷的感觉，因此店面更具后现代化，有金属感，用强烈的视觉效果让人一眼就感觉充满活力；从派克兰帝的婴儿装BabyMe来讲，顾客更关注它的安全性，环保面料的研究和运用则是它的宣传重点，店面布置上也更注重这一点。要达到这一目标，全国几百家分店必须有细致的管理。

店员同样是专卖店传达品牌文化理念的重要方面，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要。为了提高店员的素质，红黄蓝每月都会针对店员进行培训，包括服务和终端陈列展示。江春君说，相比其它品类服装，由于童装利润较低，加盟商的专业性也相对较低，因为有经验的加盟商更倾向于其它品类服装，“我们在招商时希望加盟商能将童装作为一项事业来做，而不是副业；要求加盟商有一定的销售通路，有一定的成长性和学习能力希望加盟商能重视终端，会与消费者沟通。”

活动——让孩子参与进来

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在休息区推出F1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
文化——从细节入手

实际上产品能被消费者接受不仅仅在于产品本身，还在于卖场、品牌所散发出来的和谐的气氛，在于品牌文化，有文化的产品才能真正笑到最后。在这方面，巴拉巴拉童装颇有心得。

森马童装有限公司的巴拉巴拉童装通过卖场氛围的营造、终端活动来塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉还成立了全国性的俱乐部，传递企业的资讯，并在局域市场进行广告投放。在森马童装有限公司，记者看到了很多可爱的小册子，这是每月一期的巴拉巴拉专刊，专刊虽然页数不多，但内容丰富，除了新品的介绍和活动介绍外，还有很多互动的话题，包括小朋友的个人秀、征文、信箱、游戏互动等，使得这个小册子充满趣味性和知识性，充分体现了巴拉巴拉的品牌文化。巴拉巴拉专刊在销售过程中赠送给顾客，同时每月固定给Vip顾客邮寄。2005年10月1日，巴拉巴拉在专刊上用很大的篇幅去介绍国庆，很多家长在看到专刊后给巴拉巴拉来信，认为企业很有文化内涵，实际上这体现了企业的责任感。在其它童装都打折的时候，巴拉巴拉通过特殊的活动与其它童装区分开。“不能用成人的眼光去看童装，同样不能用成人装的促销方法去对待童装，而要切实去关注儿童。”

派克兰帝给顾客传达的是时尚、主流的概念，营销中也时刻注意体现其文化内涵，派克兰帝前期所做的一些工作，如捐助基金会、绿色植树都是社会责任感的标志，此外公司每年在环保产品的开发和推广上有巨大的投入，这些无不与品牌的主流定位相吻合；在体现时尚性方面，派克兰帝经常做流行发布，给顾客传达的是派克兰帝品牌融合国际时尚，引领国内童装时尚的品牌文化。

定位——思路决定成败

现在童装在通路上存在一些问题，比如由于童装的利润相对较低，商场给童装的空间越来越小，大的商场也只有十五、六家童装品牌店，而且也不会给童装有利的位置，而几年前做童装批发的一些企业也希望做品牌，在这样的双重压力下，只有品牌有自己的特色，定位清晰，有知名度的企业才能获得生存的机会。童装品牌消费的总量增长很大，未来的五年是童装的大洗牌过程，很多童装品牌会被淘汰，也会有部分品牌做大做强。

“具体到营销手段上，中国企业需要的更多的是思路而不是具体做法，必须思考中国品牌市场将会怎幺变，企业将在什么位置，而如果几年后中国市场没有像设想的那样发展，有什么后备计划。企业战略定位必须找准，围绕战略定位做的事才是对的。”派克兰帝有限责任公司董事长罗建凡说。罗建凡谈到，无论是日常性的管理还是策划性活动都要从突出品牌自身定位着手，公司的资源要围绕战略定位重新设置。如品牌定位为快乐，那么从店面布置到店员能否传递快乐的气氛，而如果是一个高贵的童装，那么能否让小女孩进门都能感觉自己是个小公主。店内要不要装饰，装饰英国的古典宫廷好还是海洋探险好，都要仔细考虑。不同企业应有不同的定位，能围绕定位将企业的资源利用起来，如果定位不清晰，可能做了各种各样的很多事情，却并未给人留下任何印象。比如，派克兰帝会参加一些科普的活动，因为与其定位相符，而有些与儿童相关的活动，虽然不会给企业带来负而影响，但会分散大家的注意力，那么这样的活动要么不参加，要么即使出于社会责任参与了，也不对外宣传。罗建凡强调，童装品牌的定位要结合实际，既包含企业的愿景，也要有市场的认可。

衍生于休闲装品牌森马的巴拉巴拉在渠道上已经具备了一定基础，表现在数量大、质量高、多元化，但森马童装有限公司总经理徐波强调，巴拉巴托在品牌诉求上还需更明晰。巴托巴拉希望给顾客传达成长的快乐的感觉，表现一种快乐、健康、多元、自在成长的文化。

“对于中国的童装企业来说，最重要的还是设计能力，做品牌需要首先清楚自己要给消费者传达的是什么。”红黄蓝服饰销售有限公州副总经理江春君说。江春君认为，目前中国国内的童装存在的一个很大的问题就是各品牌之间过于雷同，红黄蓝希望能将品牌做出差异化，希望做出的品牌精神是乐观、品质、尊重儿童和趣味性。从乐观来讲，希望给孩子一种欢乐的感觉，从品质上，希望服装有舒适性、安全性，从尊重儿童的角度，给孩子自己的选择，而非站在成人的角度。“品牌精不需要琅琅上口，而需要贯彻到设计的每一个细节，贯穿到销售的实际行动中去。定位是第一步，没有定位，设计就会没有方向感。实际上国外知名的全球性的童装品牌差异性很大，能够表达出品牌的精神和价值观念，比如以时尚性为特色，或以学院派的经典为特色，中国的童装最终必须从价格战回到产品本身，从设计中体现出要给消费者传达的观念和生活方式。”

㈣ 想开家童装店

开童装店30必读

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

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童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：

一、市场差异小

市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

二、形式产品重于实质产品

在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

三、广告的促销作用强

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。

家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

四、儿童越来越具有购买权

据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。

总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场地；
第三，多准备几个企业名称以备工商查名；
第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

店址选取：

一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

品牌营销：

在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

㈤ 童装专卖店商品如何陈列更吸引人_小丫

童装店陈列并不只是摆放商品，而是一种管理，是对童装店店铺商品所做的陈列管理。管理的体现之一——品牌整体陈列策划方案，就是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。
制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。
1.科学分类法
大多童装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。2.
连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
3.装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
4.模特展示法
除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
5.效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
6.曲径通幽法
古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。童装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成
S形，并向内延伸。

㈥ 童装店如何装修设计吸引人

1、外观设计：外观装修相当于人的脸，给人以第一印象。外观给人的整体感觉不仅体现童装店的档次，还体现童装店的个性，所以外观装修非常重要。在对童装店外观设计时要中要注意把握它风格，要与童装店整体装修风格相一致。
2、招牌设计：招牌的设计是一个很重要的环节，要从顾客的角度出发，想想怎么设计才能做到吸引顾客的注意。设计时要注意简单、新颖、有特色，最好能做到让过往的行人过目不忘、一目了然。招牌的形式要与众不同，并能和童装店整体装修融为一体。招牌的颜色要醒目，能吸引小孩的注意。
3、橱窗设计：橱窗是店铺的重要展厅，主要展示本店主打、最新的商品，是吸引顾客眼球的重要工具。随意橱窗的设计尤为重要，一定有别出心裁，运用各种道具、卡通背景等让消费者对商品产生好感，引导消费者进行消费。

㈦ 童装店活动促销方案怎么做

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方案组织者:...

㈧ 我想开家童装店，但没什么经验，要开什么样的好呢

1.根据城市和规模,以及你们的定位,投入也大相径庭,给出的条件不足.以下分析以省会城市,小本经营为前提,大概需要3-4万左右
2.选址问题妈妈们集中的商业街当然最好,否则的话主要就是考虑到妈妈级别的人可以经常出没或路过的地方 小学的旁边 儿童玩乐中心 儿童喜欢的快餐附近 可以借用别人的客户 .货源问题就是你们城市附近的批发市场,一般7天或半月为周期进货
3.有点顺序颠倒了.,应该是根据可使用资本考虑定位再考虑选址.破烂货相信任何一个城市都不缺,所以还是特色入手,选择时尚品质好的价格略高的产品才能区分于地摊式的商品市场,可能不是所有人都来消费,但是那些想消费的人却是商品市场不能提供的,基本原则就是要比商场的牌子便宜一半,但是品质是相当的,如果再批发市场进货可以做到,有些还没行成名气和规模走批发渠道的品牌.
点面布置常用的东西要考虑到儿童自己可以看到并能直接接触到的陈列,现在儿童的自主意识很强烈.其次在房间的中间可以岛状陈列一些服装之外但是对儿童来说非常有吸引力的东西,时间长了形成印象儿童会自己要求来你的店,他们的记性很好.

㈨ 想要设计童装橱窗，有什么好的设计方案

什么样的窗户设计是成功的？也许你不知道什么样的窗户设计是成功的，但是你看看街上的商店，你就会知道什么样的窗户设计是不成功的。这个圣诞节不是快到了吗？你看到很多商店都贴圣诞贴了吗？很多人把这种贴贴纸的行为当成一种窗户设计。西伯利亚边肖只能说你太粗心了。如果一张贴纸可以吸引顾客，为什么还要强调窗户设计的重要性？说真的，这不是橱窗设计，最多只是给店铺增添一点节日气氛。如果这类品牌和设计一样大，是否需要聘请窗户设计师？

大家要知道，橱窗设计对于展示品牌个性也有非常重要的作用。这样更容易提高认可度和认可度，让你的品牌更受欢迎，降低你店员的销售难度。比如把本季的爆款挂在橱窗最显眼的位置，把自己设计师的限量版放在橱窗c，这是一个很好的手段和技巧，因为消费者无法一眼认出你的衣服的风格属性，只能通过不同的橱窗展示来分辨你的衣服是否是他的食物。这时候就要展现个性，先把上乘的款式和颜色展示给客户，抓住眼球，引流才能成功。

㈩ 急急急！！一个国内产品打入国际市场的营销策划方案，我选了童装，请问大家我该怎样写这个方案呢

行业跨度太大,老弟,如果每个人都知道这个方案怎么写,那么这笔单也就难做了,还是从自身基础出发,慢慢地体会再去精简吧.