售楼宣传

A. 楼盘策划的营销模式有哪些

概念策划模式

策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对楼盘建立起概念认识，引导消费者在众多楼盘的选择过程中，比较容易选择自己偏好的楼盘，从而达到促销目的的一种策划方式。

热销楼盘宣传上都分别有一个以上的显著特点。比如有的强调区域文化人文理念、有的突出社区安全、有的推荐智能化、有的宣传物业管理、有的楼盘更注重环境、有的讲究材料上乘、装备精良、有的鼓吹风格、有的宣传价廉……这些特别推荐的优点，使人建立起概念认识，对销售起到重要的引导作用，使购买者能够在众多楼盘选择过程中，比较容易地按需求选择。

概念楼盘显然是开发商一相情愿、建设观念的反应，是忽视市场需求的产物。希望依靠突出的某个特征而实现销售，在目前空置率高居不下、买方市场情况下，这种策划方式只是解决了消费者的识别选择，发展商仅靠楼盘的某项优点而实现销售意图，很难圆满实现。

（二）卖点群策划模式

策划人为适应卖方市场和消费者理性选择，采用罗列众楼盘优点并将其集于一身，向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求，从而达到促销目的的一种策划方式。

房地产市场供应量的增加、导致需求相对减弱及消费者理性购买，发展商以建设观念、楼盘观念建筑的楼盘，为了迅速适应市场需求的变化，采取“人有我有”的销售策略。策划公司将众楼盘之长集于一身，极尽所能地向市场罗列无尽的卖点，使得开发商必须在短期之内对于购买者做出足够的承诺。其结果，每一个卖点的后面通常都是成本的增加，楼盘的整体素质虽然得到了或多或少的增加，实际已出现明显的成本高于售价的问题。尽管卖点策划模式对提高项目的素质起到了非常积极的作用，但同时也产生了许多高不成低不就的楼盘,如造价是小康型，环境却是生存型，户型又是温饱型。

B. 怎么去解决售楼广告中发生的纠纷

法律分析：解决售楼广告纠纷的方法是：

1、买受人可以要求开发商承担违约责任。如果销售广告和宣传资料的内容明确、具体，可以履行，那么可以认定为要约则应为合同内容。

2、买受人以欺诈为由主张撤销合同，赔偿损失。

法律依据：《中华人民共和国广告法》

第三十四条 广告经营者、广告发布者应当按照国家有关规定，建立、健全广告业务的承接登记、审核、档案管理制度。

广告经营者、广告发布者依据法律、行政法规查验有关证明文件，核对广告内容。对内容不符或者证明文件不全的广告，广告经营者不得提供设计、制作、代理服务，广告发布者不得发布。

第三十五条 广告经营者、广告发布者应当公布其收费标准和收费办法。

第三十六条 广告发布者向广告主、广告经营者提供的覆盖率、收视率、点击率、发行量等资料应当真实。

C. 房地产销售员怎么利用微信视频好宣传楼盘

首先要先会制作视频，制作视频可以用pr、ae等视频制作软件，视频的内容质量内要好，要有价值和有意义，还要容会宣传，可以用微博抖音等，不要局限于微信视频号，如果重点是微信视频号，可以先在抖音微博等宣传引流到视频号里面去，还可以借助里德zs、hml、来登、飞信、46等

D. 售楼处一般是怎么宣传他们的楼盘的

发宣传资料只是一种推广方法，还有在房产网站上投放广告，电视上投放广告，户外媒体（比如公交车上，公交站牌，户外广告牌上）投放广告等等。

E. 售楼广告有法律效力吗

法律分析：商品房的销售广告一般不具有法律效力，但但符合下列情形之一的，该广告视为要约，其内容具有法律约束力：1、出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体规定的、对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的。

法律依据：《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律问题的若干解释》 第三条 商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。

F. 房子备案价125万,售楼部宣传总价138万属于虚假宣传吗

房子备案价和售楼部宣传的总价是两码事。我国房地产坚持一房一价的原则，每一套商品房价格都不一样。房子备案价是开发商虚拟价格。一般备案价要远大于房子销售价格，就是营销手段。售楼部宣传的总价和备案价不符，不属于虚假宣传。

G. 售楼处广告是不是就是要约

售楼广告不是要约，是要约邀请。根据相关法律规定，要约是希望与他人订立合同的意思表示，要约邀请是指希望他人向自己发出要约的表示，例如，拍卖公告、招标公告、商业广告和宣传、寄送的价目表等。
【法律依据】
《中华人民共和国民法典》第四百七十二条
要约是希望与他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列条件：
（一）内容具体确定；
（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
第四百七十三条
要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示。拍卖公告、招标公告、招股说明书、债券募集办法、基金招募说明书、商业广告和宣传、寄送的价目表等为要约邀请。
商业广告和宣传的内容符合要约条件的，构成要约。

H. 售楼广告语营销宣传广告软文文案怎样写

《从此隔壁无老王，大战八百也无妨》

1,第一幕，小情侣，出租屋，不爽，隔壁老王听到

2,第二幕，和隔壁老王吵架，各种不爽，家里，路上，公司，甚至厕所，心情烦躁

3,第三幕，买新房，隔壁另一个老王。趴在墙上听，再也听不到了。

你一个软文，500-800 三幕足够了。

总结：

从此隔壁无老王，大战八百也无妨。

作者：文案鬼刘吉鹏

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I. 在售楼广告中出现他人的著名商标是商标侵权吗

在日常生活中，我们经常看到售楼公司用各种广告宣传自己的楼盘，以吸引顾客。那么，他们在宣传广告中使用他人的著名商标是侵权行为吗？

原告是“LV”注册商标的注册人。被告为某房地产公司，该公司未经许可，擅自在其大型户外广告中使用“LV”注册商标，且标有“LV”商标的手提包处在广告画面最显著的位置。

原告认为被告利用“LV”商标及商品的知名度吸引相关受众的注意，借此提升其房地产项目的知名度，不仅侵犯了原告的商标权，而且构成不正当竞争。法院经过审理后认为：被告违反平等、公平、诚实信用的原则，违反公认的商业道德，在广告中使用“LV”手提包的行为构成不正当竞争。然而法院同时认为，被告的行为不构成商标侵权。

因此，售楼广告中出现其他著名商标不一定构成商标侵权，关键在于商家使用该商标的性质和目的，以及是否对相关公众造成误导。

J. 售楼处广告用语

售楼广告:
偏远地段---------远离闹市喧嚣，尽享静谧人生
郊区乡镇---------回归自然，享受田园风光
紧邻闹市---------坐拥城市繁华
挨着臭水沟-------绝版水岸名邸，挖个水池子-------东方威尼斯，演绎浪漫风情
地势高-----------视野开阔，俯瞰全城
地势低洼---------私属领地，
楼顶是圆的-------巴洛克风格
楼顶是尖的--------哥特式风格
户型很烂----------个性化户型设计，紧跟时尚潮流
楼间距小----------邻里亲近，和谐温馨
边上是荒草地------超大绿化，满眼绿意
边上有家银行------紧邻中央商务区
边上有个居委会----中心政务区核心地标
边上有家学校------浓厚人文学术氛围
边上有家诊所------拥抱健康，安享惬意
边上有家小卖店-----便利生活触手可及
边上有个垃圾站-----人性化环境管理
边上有火车道-------交通便利，四通八达
边上什么也没有-----简约生活，闲适安逸城市西北----- 上风上水.城市东南----- 冬暖夏凉 < 很全了吧，希望你能用的到 >