Ⅰ 把这份活动策划书帮我补充完整适当修改一下 ..... 二百分哦 速度 在线等好的
网络信息部09年下半期活动策划书
建议：博客没什么意义，直接搞现场活动，拉点赞助很简单。条幅签名更流行。
一、 活动主题
学子心声 祝福中国
二、 活动意义
增强同学们的爱国情操，提高同学们的爱国思想。
三、前期准备
1、前期宣传:
1>展板，负责人：
2>海报，负责人：
3>其他，负责人：
2、拉赞助
由外联部负责拉赞助，初步预算为XXX元或等值礼品，X月X日开会讨论确定了主要的赞助商目标：联通、移动、XX店铺等。
XXXX负责联通移动谈判
XXXX负责XX店面谈判
由XXX同学负责活动整体策划以及赞助商的广告推广设计，最终形成策划书，交由以上同学带给赞助商帮助谈判。（此处必不可少，要想拉到丰厚的赞助一定要有一个诱人的广告策划，将怎么给赞助商做宣传，预计覆盖多少人，达到怎样的效果一定要写清楚
四、 活动内容
学生均可参于，围绕“爱国、迎国庆”在学生会的博客上留一句精短的语句（字数不得超过50字）。我们将在国庆过后选出十条作为最佳祝福，并给予一定奖励。所有感言将在某某地展示一周，赞助合理可印刷成小报的形式发送至各宿舍，并送其他学生团体作为交流，报学校相关部门（注意学校中送、报、发的用法，本活动可借助团委的力量做宣传，如校团委主办，你们承办）
活动地点：XXXX路
现场负责：XXX
秩序维持：XXX XXX XXX
保障工作：XXX （主要应付各种突发事件，以及在开场时做引导）
五、 预期效果
通过这次活动增强同学们的爱国情操，同时宣传我们学生会的博客。
六、 活动总结
活动结束后，开会讨论心得，XXX做记录。XXX整理成最终的活动总结。
送你个我当年做的最成功的策划 轰动全校哈~
其实很简单
敬请关注：
经管计协第二届
农大 大赛
农大的英雄在哪里？农大的第一在哪里？不要再犹豫、四处张望了！你！就是英雄！你！就是第一！
你是否已厌倦了寝室-食堂-自习室这个贯穿你大学生活的固定三角路线；你是否觉得每一天都在重复同样的动作；你是否觉得人生静如止水，没什么值得让你倾力投入的事情？记得有人说过这样一句话：“最悲哀的生活不是一事无成，而是在你的有生之年每一天都过着同样的生活……”来吧，试着开辟属于自己的崭新道路；让生活丰富起来；抛开那些虚拟的刺激，投入真实的挑战吧。农大首届校园吉尼斯，你全新生活的开始。在这里你能成为焦点，在这里你能跟平凡说再见，在这里你能颠覆灰色的生活！！！
我们将续写首届校园吉尼斯在本部创造的辉煌！！！
我们的口号是：
吉尼斯是向自己极限的挑战，是对自己潜力的深度挖掘。每个人都不简单，都不平凡，你之所以还默默无闻，是因为你的生命中缺少吉尼斯！加入进来吧，曾在茫茫人海中平凡的英雄即将诞生，就在我们农大人自己的“校园吉尼斯”！
我们这次的比赛初设18个比赛项目（添加中…）……总有一个适合你！！！到时我们不见不散！！
现场还有迎评知识问答，大家一起为迎评做准备吧。
心动了吗？动心了吗？你对哪个更感兴趣呢？不要犹豫了，跟随我们的脚步吧，倾听你内心的悸动吧。这个初冬属于青春！属于极限！属于梦想！更属于你！
挑战、奖品、荣誉在等待你！重奖第一名，成绩优秀者均有奖励！还不快快行动？！
好看的，好玩的，放松身心，寻找快乐，尽在校园吉尼斯！！！
届时将有比赛项目负责人到场对你进行项目的详细介绍。现场会有精彩节目和比赛，比赛结束后你可以在校园各处看到首届校园吉尼斯纪录的创造者和成绩的报道。
敬请关注我们的农大首届校园吉尼斯系列报道，我们会及时提供更多、更快的资讯。
地点：本部：5N西甬道
南校：生活桥头
时间：2004年11月20日
经管学院计算机协会
2004年11月6日
第二届农大校园吉尼斯大赛
策划书
主办：经管学院计算机协会
一、 活动目的：
为了活跃同学们的业余生活，减轻同学们学习生活的压力，配合学校的的迎评工作，丰富同学们的课余生活，特组织本次“校园吉尼斯”大赛。
二、 前期准备：
1、 寻找赞助商（冠名权等的协商）。负责人：
2、 设计展板2块，做前期宣传。负责人：
3、 布置会场。负责人：
4、 奖项设置及奖品购买。负责人：
5、 扩音器两个，桌子一张。负责人：
6、 比赛用品：足球2个；篮球2个；毽子5个；排球2个；呼拉圈3个；跳绳5根；秒表 个；皮尺2根；自行车。负责人：
7、 打印报名表200份。负责人：
8、 与公安处及社团联合会（展板摆放）联系。负责人：
9、 现场组织人员。负责人：
10、 结果公布。负责人：
11、 为赞助商做宣传工作。负责人：
12、 拍照。负责人：
具体负责人情况见附表。
三、 活动时间
下周日（2004年6月6日）（具体时间视情况灵活处理）
四、 活动项目、程序：
（一） 各项比赛同时进行，最好成绩者为优胜者，对其进行一定的物质奖励，并记录其成绩为首届吉尼斯纪录。一般奖项现场发放，优胜奖最后集中在现场发放，发放时进行赞助商大规模宣传。
（二） 项目：
1、 足球颠球：个数最多者为优胜者。
2、 篮球转球：时间最长者为优胜者。
3、 排球颠球：个数最多者为优胜者。
4、 踢毽子：。
（1）个数最多者为优胜者。
（2）一分钟内个数最多者为优胜者。
5、 呼拉圈：时间最长者为优胜者。
6、 跳绳：个数最多者为优胜者。
7、 一分钟跳绳：。。。
8、 俯卧撑：
（1） 一分钟内个数最多者为优胜者
（2） 总个数最多者为优胜者。
9、 飞镖：每人掷五次。环数最多者为优胜者。
10、 骑慢车大赛：最长时间到达终点者为优胜者。
11、 单杠引体向上：个数最多者为优胜者。
12、 撑双杠：个数最多者为优胜者。
13、 ---18 略
（三） 具体规则：
（1）具体规则现场说明。
（2）可现场添加项目。
2004年11月1日
附录：
赞助商要求。见附表。
附表一：
首届农大校园吉尼斯项目负责人
项 目 负责人 联系方式 需 要 器 材
足球颠球
篮球转球
排球颠球
踢毽子
包括一分钟毽子
呼拉圈
跳 绳
俯卧撑
包括一分钟俯卧撑
掰手腕（男、女）
飞 镖
骑慢车大赛
引体向上
撑双杠
一分钟投篮
附表二：
首届“农大校园吉尼斯”任务分配表：
任 务 主要负责人 联系方式
寻找赞助商（冠名权等的协商 ）
设计展板2块，做前期宣传
布置会场
奖项设置及奖品购买
扩音器及桌子
比赛用品：足球2个、篮球2个、毽子5个、排球2个、呼拉圈3个、跳绳5根、自行车、秒表N个等
打印报名表100-200份（赞助）
与相关部门联系
现场组织、各项目负责人员
结果公布（海报或展板）
为赞助商做宣传工作
现场拍照
“丑男孩杯”首届“校园吉尼斯大赛”报名表
项目： 时间： 负责人：
姓 名 专业班级 学 号 成 绩 奖品
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
“丑男孩”网吧位于农大南门体育场对面。
以下为赞助商宣传材料：……略
“丑男孩杯”农大首届校园吉尼斯大赛
赞助商宣传计划
组织者：经管计协 校邓读会 校大学生调研中心
赞助商：本次活动由丑男孩网吧冠名
一、 前期宣传
1、 活动举行前二到三天打出宣传横幅。
2、 下周二开始在学校主要宣传栏及各宿舍楼宣传栏张贴海报传单等。
3、 活动举行前一到两天出活动程序及介绍展板，在展板上辟专栏介绍网吧及A3
二、 中期宣传
1、 现场发放网吧一小时上网卡，卡上介绍网吧及A3情况。
2、 活动进行时在各会场摆放宣传展板（网吧提供A3宣传展板，组织者提供网吧宣传展板）。
3、 各会场悬挂宣传横幅。
4、 每个赛场前摆放一张海报。
5、 各宣传栏等地点张贴海报。
6、 组织人员进行现场解说。
7、 所有参加活动的组织人员统一服装（赞助商提供T-恤）。
8、 现场报名表上印制赞助商情况。
三、 后期宣传
1、 在公布结果时（各海报、展板），专栏注明赞助商情况。
2、 若印制证书注明赞助商。
3、 半年提供优先赞助权。
附注：
首届校园吉尼斯赞助由“丑男孩”网吧、A3泰安总代理、A3青岛总公司共同提供，主要包括：
宣传T-恤90件、玉兔书包15个、精美A3水杯10个、精美钥匙扣30个、普通手机链150余条，真皮A3宣传手机链30条、鼠标垫50个、精美音箱3套、网吧免费上网时间160小时（1小时/卡，卡上注明地址，宣传效果甚佳）、横幅8条、大张海报纸80余张，以及活动、宣传需要的其他物品若干。
A3总公司在观看活动剪影后表示满意。
Ⅱ 怎样拉赞助
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：
（一）对方需要什么？
虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）
（二）我方优势何在，如何发挥？
这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
Ⅲ 广告营销策划案怎么写
给你一个实例，自己套一下：
联通：一个电信运营商品牌营销样本
一般来说，电信运营商在品牌营销、广告宣传、市场推广上的难度要远远高于其他企业，除了企业品牌外，一大堆繁杂的业务品牌、行业应用品牌，再加上业务品牌下的子、孙品牌，如何梳理这些品牌间的关系，并在市场竞争的层面具体体现为广告、市场推广等行为，这是国内电信运营商面临的难题。
在国内六大电信运营商中，中国联通又是一个比较特殊的样本，除了要转变传统国企无品牌意识的痼疾外，还得白手起家重新规划品牌形象，并在摸索中针对不同消费群树立新的业务品牌，同时，来自中国移动的残酷竞争更让中国联通必须采取盯防策略，品牌上针锋相对，特别是在拉动用户入网的终端营销、广告投放上贴身肉搏。
2004年中国平面媒体广告投放的年报显示，在广告投放品牌排行表中，前20名基本被电信、汽车、计算机、电器这四大行业占据，其中中国电信业的四家运营商进入了广告投放总量的前十五位，中国移动、中国联通、中国电信更占据着前四名的位置，足见通讯业在广告行业的“大哥大”地位暂时难以撼动。而这些投放量巨大的广告基本上包括了运营商品牌的塑造、业务品牌的推广和资费优惠政策的发布等等诸多方面。
运营商品牌塑造难
对于品牌的塑造和推广，中国联通市场营销部副总经理汪建宏对记者表示，市场方面往往转化为业务的推广与销售，而品牌塑造是其中一个关键的部分，但反过来业务品牌的推广对于公司整体品牌形象的塑造也形成支撑。据汪建宏透露，联通用于品牌形象的推广费用占到全部的1／3，但对于具体的一些指标比如全年的广告投放量，汪表示涉及到上市公司的财务安排，不便透露。
不过，按照常理推算，2002年联通用于品牌推广的耗资10亿元，2003年大概是20亿，因此，联通花费在整体品牌推广上的费用应该每年维持在数十亿的量级上。联通在CDMA网络大量招揽用户的初期，采取了“话费补贴、赠机活动”的策略，因此，在推广费用上也是高居不下。汪建宏表示，今年联通基本上停止了话费补贴赠机的活动，以前是不计成本的过度竞争，到头来是赔本买卖，以后更多的是要靠品牌和业务、服务来拓展用户。
据记者了解，联通目前有世界风、UP新势力、Uni、如意通、宝视通、联通新时空六个品牌，世界风定位于双模手机，是协调联通G网、C网双网运行的品牌，用户可以用一部双模手机自由切换于G网、C网间，去年底到今年初，联通在世界风品牌上投放了大量的广告来造势。UP新势力是联通今年2月份推出的面向青少年消费的时尚品牌，业务包括虚拟聊天、手机视频、移动QQ、魔铃炫铃、音乐游戏等等，可见，UP新势力是联通今年广告宣传中的一大热门领域，在一些平面媒体上已经看到越来越多的UP新势力的广告。
此外，Uni是联通一直花重金打造的面向3G的增值业务品牌，涵盖了娱乐、生活、商务多媒体领域，包括手机导航、“视讯新干线”手机电视等招牌业务，相比，如意通则是承载联通面向低端大众用户渗透的品牌，因此，在广告策略上打的是价格优惠、资费便宜的理性营销牌，重点在促销拉动用户入网上。而宝视通作为联通特殊的一块业务，在企业和家庭可视电话领域都有很大市场，是联通长期投入推广的品牌。
联通在联通新时空这个品牌上耗费的心血最多，这可从体育明星姚明签约联通新时空成为形象代言人看出，联通专门为姚明量身定制了一系列的广告，来突出联通新时空“年轻、活力、未来”的品牌诉求。2003－2004年，姚明演绎的各种版本广告，在中央电视台的各重要时段轮番播出。配合中央电视台的“空中轰炸”，全国各地机场、建筑物、马路旁等地面上也到处都树立着“小巨人”姚明的形象宣传广告牌。
联通与移动比武
> 显然，在六大电信运营商中，网通、电信一直集中在固话领域，而固话市场无论在品牌拓展和资费优惠活动上都相对沉寂，因此在品牌塑造上也远没有移动通信领域复杂。反过来讲，移动运营商中国移动和中国联通捉对厮杀的场面则显得激烈得多。外界将双方间的争斗简化为争夺市场的三板斧：比网络、拼资费、斗嘴皮，而广告宣传是重中之重，道理很简单，没有广告宣传，用户怎么知道你的网络好，你的资费便宜？这几年来，如果在联通与移动竞争间找条主线的话，那就是铺天盖地的广告大战。
一个业内流传的笑话是，在某地，联通竖起了一块广告牌“万人齐声呼换——CDMA新时空”，数十米之遥，移动立起了另一块更大的广告牌“换了换了，全换成GPRS了！”再者，移动拿“2002年10月6日128名中国游客在越南海遇救事件”为例，在央视推出“一个电话就等于一条生命。关键时刻，信赖全球通！”的广告，宣传其网络覆盖比联通好，此招可谓狠毒。联通当然不甘示弱，又祭起CDMA绿色环保的大旗，推出“防止辐射，关爱健康，使用CDMA”的电视广告。
近日，联通在户外和平面媒体上的广告已经又换成了“网络今非昔比、精彩无处不在”的广告语，显然是为了抹去外界所认为的联通网络不好的坏印象。此外，在一些针对终端用户的价格优惠、促销、套餐提供等区域广告宣传主题上，联通与移动间的火药味更为浓烈。
比如2003年，移动在子品牌“动感地带”上以“最酷、最眩、最动感”等一系列经常用于时尚消费品的广告字眼现身，并由国际广告大师操刀，标榜“叛逆、另类”的歌星天王周杰伦代言的“动感地带”广告在央视的广告黄金时段以轰炸频次反复播出。而时间翻到2005年，联通终于大张旗鼓地开始与移动唱对台戏，并推出了面向时尚青年一族的“UP新势力”品牌，针尖对麦芒地竞争态势可见一斑。
无疑，联通推出“UP新势力”客户品牌的目标就是移动“动感地带”的用户群，据联通一内部人士透露，UP新势力将以抢占校园学生为主要竞争手段，同步会推出一些为青少年量身定制的套餐服务、终端手机等，而且联通不排除会专门为UP新势力遴选一位品牌代言人，而这位代言人也要像移动“动感地带”的周杰伦一样是青少年喜欢的偶像派。相比，代言联通新时空的姚明年龄则偏大了一些。可见，联通在争夺青少年一族上又将与移动打一场广告战。
新电信营销时代到来
中国联通负责品牌战略的市场部副总经理汪建宏说，毫无疑问，以客户为中心的营销理论的执行是运营商发生的最大变化。品牌广告的巨大投入说明，运营商已经将自己的注意力从“技术平台开发、用户放号”转移到客户营销上。
汪建宏还举例说，联通的一些发展口号也在发展中转换，现在一些广告的主题是“让一切自由联通”，而以前是“引领通讯未来”、“情系中国结
Ⅳ 拉赞助的策划方案怎么写
举个例子
你们学抄校开个10大猛男袭歌手比赛，然后，你就去到商业中心之类的地方，因为是学生，你拉的赞助还是实际点好，比如去文具专卖店、中国电信、中国联通、移动、3星运动系列、文曲星之类的（学生能消费也爱消费的东西）
找到目标后（就是上面那些企业单位），然后你就假装有信心（第一次拉赞助嘛）的跟那里的负责人介绍
你们学校的人数啦，比赛的参赛人数啦，可以帮忙发贵公司的传单呀，挂贵公司的海报呀，如果贵公司愿意，还可以在比赛期间提供奖品或者有奖问答的形式达到宣传效果。（我觉得强调对方能收获的利益大过赞助费这点很重要）
说白了，就是用你的嘴巴把他们的赞助费弄回来做你们想做的事情，并保证对方一定会有大收获
Ⅳ 我们学校弄活动(游园)，要拉赞助，想问有什么方法给予赞助商好处, 帮赞助商宣传。 如果想说具体企业具...
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：
（一）对方需要什么？
虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）
（二）我方优势何在，如何发挥？
这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
但愿能帮到你，希望采纳，谢谢！
Ⅵ 怎么写拉赞助的策划书求
×××活动策划书
活动时间：××
活动地点：××专
活动流程：××属××
活动影响：××××××
活动意义：××××能给贵公司的服务：XXXXX大概是这么多，其他的就是简单写就行，不要字数太多，字多反而反感，主要就看活动的规模，还有能给他们带来什么东西。建议你去找移动、联通、电信去搞活动，不会在乎那么点的！
Ⅶ 学生会外联部拉赞助时怎样让商家赞助的多赞助商在学校开讲座、过条幅等的价位是多少
那要看你是校外联还是院外联了··
校外联：针对的都是校周边的娱乐企业 如万达··大歌星··满天星··摩尔城··电信联通移动等等·· 所以拉赞助时最好递上一份策划书 （一般都是外联部自己写个大概的策划书，也可以联合宣传部或秘书部让他们帮忙些专业的 因为拉的钱也要养他们··）
院外联··我是院外联的··所以这个比较清楚··一般针对的都是校内的商铺 什么奶茶店 水果店 电脑店等等~ 去拉时最好找经常去那些店面的人帮忙~ 或者自己去几次跟那些老板混个脸熟 然后拉的时候方便些~
没有专门的讲座的 要宣传的话~ 你们的策划书中可以穿插他们自己企业的介绍
如我们拉了电信来赞助我们的迎新晚会~每表演五个节目就来个知识竞答 问题是关于电信业务的 答对奖手机或话费~ 其实也无伤大雅 还可能可以让同学赚到手机或话费 何乐不为？~
条幅要看你们学校的人数了~ 我们学校两万人~ 一般开价就150 别人说便宜点的时候绝对不要屈就 宁可不要 也不要减价~ 时间长了~ 别人就习惯150了~ 现在横幅按米算钱~ 我们院一般找人做横幅用50 所以一次赚100
有同学在隔壁学校 他们学校六万人 所以横幅赚的钱低于两百一般是不干的~
这就看你们学校的情况了~
希望对你有帮助
Ⅷ 广告策划书
广告策划书主要抄在于袭策划内容的可执行性和可操作控制性，同时还应该考虑风险、消费者文化与习惯、财务预算等问题。
中国移动有三大品牌，神州行、动感地带、全球通，每个品牌所针对的目标消费群体不同，因此你的广告策划书也应有针对性才行。
不知道你需要哪个品牌的策划书，我就以动感地带品牌来说吧：
第一，你要写出广告策划书的目的、定位，如是进行品牌推广呢还是进行业务推广等等；
第二，广告策划书的内容制作：如选择什么样的广告纸，底色为什么颜色、选择什么广告语言，谁为代言人等等；（由于你的问题不清楚，在此我无法具体作答，你可以将问题写清楚后直接发给我。如果你是南京人我还可以帮你制作，或找移动公司的人帮你写）
第三，广告媒体的选择，什么媒体，以什么样的方式将我们的广告投放于市场这也是很重要的。。。
第四，在制作广告时应该考虑的问题，影响因素：如民族文化因素，当地消费者情况（消费行为、理念，收入等），法律法规等等；
第五，广告制作的财务预算，应花多少钱的广告成本能得到最大的广告边际效用；
第六，同时我们还应该考虑竞争对手对我们广告的反应；
等等，其他的太多了。。。
Ⅸ 大学办活动怎样拉赞助（有需要的同学来看看）
下面，我就在拉赞助方面，为有需要的同学，谈点个人经验和方法。
首先，也是最重要的是，不要把拉赞助看得太难，只要努力找商家，敢开嘴说，就没太大障碍了。无非是同样的活动，水平高和水平低的人，谈下来的钱会相差一些。
答案是，只要你发现能带给商家需要的东西，如帮助他们推广宣传等等，就可以主动联系他们。这时，你要准备好以下这些：
1：一份详尽的活动策划书。
策划书中包括活动背景、地点、内容等等乱七八糟都要有，活动总责任人写清。
附件（1）要有详尽的活动流程，最好以表格形式呈现；（2）活动中的各方面负责人的联系方式；（3）最重要的一点活动的商业结合点，也就是怎么样来给赞助商带来他们想要的宣传效果等等。（4）活动预算，一定要每一项写清，不要出现办公用品之类的词，每一项什么时候用心里要有底，免得商家问起来答不出。尽量往多的写（当然要有理有据），因为正式谈合同时商家一定会削减你的预算。（5）活动的宣传方式，大学生办活动，宣传无非是外场宣传、发传单、印海报、拉条幅、最多再学校广播台广播一下。这里强调一点，需要的宣传品，数量和单价一定要了解清楚。不然商家问一句你们自己印海报的话，多少钱一张，是多大尺寸的，就直接挂掉。
2：商家的电话。
步骤是，如果我在北京上学，那么我要联系人人网北京总部公司前台（用网络查最方便）希望帮忙转接市场部，同市场部经理探讨赞助事宜。
下面给大家稍微介绍点愿意赞助大学活动的商家
：首先是电信、联通、移动，很明显，大学生市场是块肥肉，值得抢占。