宣传水果盘

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三亚旅游纪念品市场调查
海 南 中 学 高 二 年 级
社 会 实 践 活 动 结 题 论 文
班 级:高二(10)班
指导老师:陈红军
课题成员:陈鸿文 卓 豪 郑义春
朱泽琛 吴 凡 梁振山
2005年11月27日
引言
海南,中国第二大岛.它犹如一颗璀璨的明珠,点缀在浩瀚的南海碧波之中.辽阔广博的海疆,旖旎秀美的热带风光,得天独厚的季风气候,逍遥康乐的清清温泉,神奇浓郁的黎苗风情,种类繁多的热带动植物.这个热带岛屿上的神奇而完美的一切,都使您在大自然的怀抱中尽情享受,流连忘返.
三亚,海南乃至中国面向世界的热带窗口,闻名遐迩的国际热带海滨旅游城市,用专属于这个城市的方式向世界散发着最迷人的味道.三亚周围散布着40余个大大小小风光各异的岛屿,众星拱月般地衬托着三亚,和三亚共同构成了南海边上最引人注目的焦点.三亚当之无愧地成为了无数旅游者所向往的旅游胜地和度假天堂.
中国有个海南岛,海南有个三亚市.海南省凭借自身优越的自然条件,大力发展旅游业,成为全国乃至世界旅游业中不可小视的一个重要角色.而在海南星罗棋布的各个旅游城市中,三亚市依靠得天独厚的自然环境和旅游氛围脱颖而出,成了海南旅游业的佼佼者,海南旅游的代表和领头羊.
据统计,绝大多数来海南岛旅游的旅客都游览了三亚极其周围的旅游景点.这给三亚带来了巨大的旅游经济效益和机遇.三亚也因此登上国际知名的旅游城市的大舞台,为全世界的旅游者所熟知.
到外地旅游的人们总忘不了要购买一些旅游纪念品,为了加深自己对在旅游过程中的种种欢乐的记忆,也为了让当地的风土人情伴随在自己左右,等等.旅游纪念品的销售在旅游业收入中所占的份额越来越大也越来越重要.现在,基本上每个旅游景点都会制作和出售自己的旅游纪念品,在增加自己的经济收入的同时也为自己做了充分的广告;尤其是一些热门的旅游景点,其旅游纪念品就是一件精美的工艺品,甚至种类繁多到令游人眼花缭乱.
三亚的旅游业迅猛发展,作为一个重要组成部分的旅游纪念品市场必然也会随之日益发展壮大.那么,现在三亚的旅游纪念品市场发展情况如何呢 对三亚市甚至整个海南又有怎样的影响呢 三亚市旅游纪念品市场还存在哪些不足呢 今后旅游纪念品应该向那个更好的方面发展呢
旅游纪念品市场的繁荣与否直接关系到海南旅游业的许许多多的方面,从而也影响到海南经济情况.所以,借着这次社会实践活动,我们小组展开了对三亚市及周围景点的旅游纪念品市场进行了一次调查,旨在能够对自己家乡旅游业的旅游纪念品市场有一个更全面的了解,加深对自己家乡和社会的认识.
小组活动计划表
活动名称 三亚旅游纪念品市场调查
活动目的 通过对三亚旅游纪念品市场的调查,了解三亚旅游纪念品市场的现状,得出总结性结论并提出相应的意见或建议.
活动人员 全体组员及指导老师
活动时间 三亚市:4小时 南山寺:1小时 亚龙湾:2小时
活动地点 三亚市(商品街十三巷,港华商贸市场及周围,红旗街,大东海广场)
南山寺(缘起楼,观海台)
亚龙湾(图腾广场,蝴蝶谷等)
活动方式 旅游纪念品种类收集和价格统计,与旅游纪念品销售人员交流等
活动成果 以论文形式呈现的市场调查报告
活动过程 1.资料收集阶段 主要采用组员分组活动的方式
2.资料统计阶段 主要采用组员会议的方式
3.成果完成阶段 主要采用组员合作完成的方式
旅游纪念品市场资料调查报告
三亚市
主要地点:河东商品街十三巷,港华商贸市场,河西红旗街,市南部大东海广场
主要客源:三亚市内的旅游纪念品市场并不发达,所以客源的局限性非常明显.
在三亚河两岸的商店里,基本来购买商品的都是三亚本地市民,海南岛内的旅客也会有一些,岛外的旅客就比较少了,一是因为不熟悉三亚,二是因为时间一般都来不及.
大东海广场的情况比三亚河两岸好多了.这里距离酒店都比较近,而且都店铺都有比较系统的秩序.在这里的大型商场内,无论是三亚本地人还是国内外的游客都有.
商场规模:在三亚河的两侧,是三亚市最核心的地方.这里的三亚经历了很长一段时间的发展,沉淀了很多属于三亚的东西.但也因为这些因素的限制,在三亚河两侧发展起来的商业区多以销售附近三亚居民所需日常生活用品为主,很少有专门销售三亚旅游纪念品的店铺.最后我们只能找到零星的几家小店铺.
相对于河东和河西,比较靠近大东海酒店旅游度假区的大东海广场就比较接近现代人的生活了.这里是三亚新崛起的旅游中心,周围聚集了大量的酒店和高级住宅区.所以这里就有大型的购物广场.我们在这里令人眼花缭乱的商店中看到不少专门出售三亚旅游纪念品的商店.这里的商品无论是种类还是款式都比三亚河畔要丰富得多.有的是专门出售各种各样具有特色的工艺品,有的则是超级市场里面的纪念品专柜.
商品类型:两地的纪念品类型都差不多,但种类还不少:从身上的装饰物到生活用品,有许许多多任您挑选.有水果盘,围棋盒,笔,盒子,像框,饰物,提包,雕塑,工艺画等等;连材料也别出心裁,用到了木,贝类,椰壳,塑料等.用琳琅满目来形容毫不为过.
营业状况:无论是在大的旅游纪念品商店还是小的旅游纪念品柜台,营业员都告诉我们在这里的旅游纪念品一直都卖得不错.从外地来的游客,尤其是国外的朋友,对三亚的手工制品非常感兴趣,因为在他们来的地方一般都很少能够见到这样有趣的独特的东西.一般来说,国外的朋友买的纪念品要比国内的朋友多一些.
南山寺
主要地点:缘起楼,观海台,南山休闲会馆
主要客源:南山是佛教文化的胜地,更是旅游的好去处.所以只要来南山的游客都会购买旅游纪念品.但是由于宗教信仰的缘故,来南山旅游的人大多数都是佛教文化区域的游客,像东亚,东南亚等地,来自西方游客则很少.
商场规模:缘起楼在整个南山佛教文化苑中起一个迎接的作用,甚至超过了不二法门的服务台.而且缘起楼对面是藏有"中国第一大砚"的文宝院,游客甚众.在缘起楼及其周围有一些商店,规模虽不算大却可以吸引大批的游人,也就在于它特殊的位置.大多数游客都是在返程经过时购买的.
观海台位于兜率内院前,是游客通过观海抒发己志,以及上香的地方.在观海台两侧也有不少店铺,不过由于所出售的商品一般都比较单一,也不需要非常夸张的规模,所以它们看起来就相当于一个小棚子.
由于活动时间的限制,我们没能到南山休闲会馆进行调查.
商品类型:南山的全名是"南山佛教文化苑",顾名思义,是一个佛教氛围浓重的地方.正是这样,我们在南山看到的大多数商品都围绕着"佛教文化"这一主题.在缘起楼,我们看到的是佛或菩萨的塑像或挂坠,象征幸福的扇子,可以带来好运的生肖球(文宝院)等,甚至还有姓氏起源,椰雕等结合中华文化和海南文化的旅游纪念工艺品.而在观海台,由于更靠近佛教正殿且旁边就有香火萦绕的香炉,自然就更加贴近"佛教文化"了.在这里,我们看到了款式更多的佛或菩萨像以及挂坠,以及供香客们购买的各种规格的线香.不过不知是不是因为佛教气氛的浓重带动了民族传统的加强,这边我们也看到更多的类似于庙会上的民间艺人似的小玩意:以游客姓名作藏头诗的留念画,刻艺术章等.
营业状况:南山是佛教胜地,虽然不见得来的人都是虔诚的善男信女,但来到这里就没有不用心去感受的道理.在线香购买处的营业员就告诉我们:来这里上香的人不全是佛教徒,人们来朝拜为的也只是一个平安的愿望.而从其它地方的营业员我们也收到差不多的答案.在南山,人们都是用心中的信仰来消费,自然就不方便扯太多和商业有关的东西.
亚龙湾
主要地点:各旅游点和酒店
主要客源:亚龙湾是国家级旅游景点,也是全世界知名的旅游胜地.在亚龙湾,来自五湖四海的游人络绎不绝.所以在亚龙湾购买旅游纪念品的游客是各个地方都有.
商场规模:亚龙湾是国家级旅游度假区,素有"东方夏威夷"之美称.在亚龙湾有太多太多美丽的景色要游人们"好看".所以亚龙湾的景点很多.而每一个景点都有自己不可取代的特色.如果有一个游客把心送给了亚龙湾,他(她)需要把所有的景点都记住该怎么办 别急!亚龙湾每个景点都有相应的宣传自己的旅游纪念品专柜.毕竟宣传自己所需要的空间并不大,所以一般在亚龙湾各个景点的旅游纪念品专柜不是很大.当然有些例外的:像蝴蝶谷的旅游纪念品就需要一个房间来装——满房间都是蝴蝶.
在酒店里就和在景点不一样了.酒店里都有专门出售旅游纪念品和土特产的小商店.虽然是小商店,但规模和专柜比起来是比较可观的了.游客们可以购买到更多的纪念品.
商品类型:在亚龙湾,每个地方所出售的旅游纪念品都不尽相同,毕竟各自的特色都不一样.不过彼此间的差别也不是很大.现在我们就说说我们重点留意了的蝴蝶谷.那里面的东西林林总总真的很多,有蝴蝶标本以及用其做的书签,蝴蝶艺术画,蝴蝶与贝壳联合雕塑,蝴蝶立体标本……像贝壳艺术画,椰雕,亚龙湾纪念T恤等也有,让这里简直是一个小旅游纪念品天堂.
限于我们时间较仓促,也出于在亚龙湾其它地方的情况大致也是这样,所以我们没有到别的地方去做详细调查了.
营业状况:蝴蝶谷的营业员告诉我们,在亚龙湾不同的地方销售额都不一样,这和所处的位置有很大的关系.像图腾广场和贝类馆这些距离入口比较近的景点,一般旅游纪念品的销售就比较热闹;而蝴蝶谷由于离旅游中心比较远,来的旅客相对就比较冷淡些.不过营业员也告诉我们,在热闹的地方一般只出售一些比较普遍的旅游纪念品,如果需要有特色的旅游纪念品,还是得到各个景点去.
旅游纪念品市场调查结果分析
三亚市
商品特色:三亚市大多数旅游纪念品店铺出售的商品都是以三亚旅游纪念和热带海岛风情为主题内容的,其形式有许多种.这一方面是因为三亚是海南旅游的窗口,还因为三亚是以旅游起家的城市.看三亚的旅游纪念品就可以体验到三亚甚至海南的特色.可以说,三亚市内的旅游纪念品代表了整个三亚甚至整个海南.
市场现状:三亚市所出售的旅游纪念品虽然代表了整个海南的旅游风情,可是由于三亚市本身并不是一个旅游景点,而商业还没有发展到足够发达的程度,所以三亚市的旅游纪念品市场一直都在一个半萎缩的状态下艰难行进.虽然最近三亚市连续举办的世界小姐选美大赛以及中国电影金鸡奖活动很大程度上刺激了三亚旅游纪念品市场的发展,不过如果该市场需要发展还需要很多机遇,还将遇到很多挑战.
南山寺
商品特色:南山佛教文化苑是海南甚至中国鼎鼎有名的佛教文化胜地,所以南山所出售的旅游纪念品都非常具有代表性,不仅体现了佛教文化的博大精深,还融合了不少海南甚至中国的风情.可以说南山的旅游纪念品充分体现了这个文明遐迩的文化苑的文化底蕴.不过南山的旅游纪念品和三亚市内比较最大的突出是价格昂贵,这也许是因为旅游景点的需要吧.
市场现状:南山的旅游纪念品市场的形式比三亚市和亚龙湾来说都显得单一,毕竟是一个以佛教文化为主题的地方.但这丝毫不影响南山旅游纪念品市场的繁荣景象.无论是在人来人往的缘起楼还是香火萦绕的观海台,南山出售旅游纪念品的商店始终顾客不断,虽不算火暴但不当冷清.
亚龙湾
商品特色:亚龙湾是海边旅游最具有代表性的旅游景点之一,自然亚龙湾所出售的旅游纪念品最突出的主题就是海洋.亚龙湾的旅游纪念品无论是从款式还是内容来看,都与海洋或海岛热带风情离不开充分体现出海南是一个岛屿,而亚龙湾是岛屿上一颗蓝色明珠的特色.
市场现状:亚龙湾的旅游纪念品市场可以用"火暴"来形容.本来亚龙湾的客流就非常多,而亚龙湾所出售的旅游纪念品又非常精美,特别讨人喜欢,而且都具有非常强的代表性.不过,在一定程度上亚龙湾的旅游纪念品还是受到了其昂贵的价格的阻拦.
总结
综合来看,三亚的旅游纪念品林林总总令人眼花缭乱,看着似乎缺少一种秩序.实际上,三亚的旅游纪念品市场本身就存在着一种向导性的指引,也有一定的规律性.比如在市场的发达程度上,三亚市就远远不如各旅游景点那么发达;而要论种类,旅游景点就没有三亚市那么繁多和系统,缺乏三亚市内的综合性;在价格方面,游客多的地方自然价格就高,"物以稀为贵(游客多了旅游纪念品相对就少了)"嘛!
但也因为如此,三亚市内的旅游纪念品市场受到了来自各旅游景点的巨大冲击.尽管种类比旅游景点的要齐全,可是由于地理位置因素和旅游环境的影响,没有很多的游客会选择在三亚市购买旅游纪念品.而各旅游景点虽然有了"天时"和"地利",可惜在很大程度上要受到成本和种类的影响,多少对发展的脚步造成了阻拦.
对旅游纪念品市场的一点意见和建议
三亚市
三亚市旅游纪念品市场遇到的最大问题在于如何吸引更多的游客.因为三亚市内所出售的旅游纪念品无论从种类还是价格上都比旅游景点的要优越得多.只要三亚市的旅游纪念品市场能够整体结合起来,充分发挥自己的特色,那么要把三亚建设成一个新的旅游纪念品商业市场也不是不可能的.
建议三亚的旅游管理部门把三亚现有的旅游商店集合起来,建立有效的统一管理机制,将其规模化,团体化,机构化,这样不仅可以刺激三亚旅游纪念品市场的发展,还可以连带刺激三亚其它商业的进步.
南山寺
尽管旅游区的主题已经定位为佛教,但不一定只能开发属于佛教的旅游纪念品.现在南山所出售的旅游纪念品在一定程度上和其它同是佛教圣地的旅游景点(如普陀山,光华寺等)的有相同之嫌,虽然说是一种传统但不免让游客有一种俗气和类似的感觉.
建议南山的管理部门能在传统佛教和海岛自然风景之间找一个结合点,让古老深邃的佛教文化和优美迷人的自然风光结合起来,给游客们在游览完佛教的金碧辉煌后又在旅游纪念品上眼前一亮.现在已经有把椰雕和佛像结合的手工艺品出现,可以以此为启发,创造出更加新奇的旅游纪念品.
亚龙湾
亚龙湾的旅游纪念品市场是非常热闹的,来来往往的游客也很多.所以,在亚龙湾也有一些小商贩在兜售自己的质量较差的旅游纪念品.有一些旅游纪念品是用到海产品的,经过粗劣的加工就出售的旅游纪念品实际上是一种对自然资源的浪费.在亚龙湾有很多这样的小贩和正规商店竞争,也损害到了正规商店的利益.同时,购买这样的旅游纪念品的游客的利益必然也会受到一定程度的影响.
建议亚龙湾的工商管理部门能够加强对亚龙湾旅游纪念品市场的调查和管理,整理好亚龙湾的秩序,让旅游纪念品能拥有一个安全,公平,自然的市场.
主要资料来源
照片来源:
陈鸿文 2005-11-21~2005-11-23 SOLOKY MX-500 DIGITAL BOX
叶常盛 2005-11-21~2005-11-23 KODAK P850 ZOOM DIGITAL CAMERA
Microsoft Office 剪贴画
资料来源:
《海南交通旅游图》 国家测绘局海南基础地理信息中心编制 2004-10
《携程走中国:福建,广东,海南》 三联书店上海分店 2001-08
《海南之旅(黄金版)》 广东旅游出版社 2003-12

② 我想做电商水果生意怎么做

抖音流量巨大，也催生了各种生意，很多生意借着抖音可以做越来越大。

就比如传统的水果生意，本来就在线下实体店做一下，也有人借助淘宝店去卖水果，但是淘宝流量非常贵，相对来说，成本已经很大。

如果在抖音上卖水果，结合“另一种生活方式”，我们有以下内容可以操作。

1、揭露催熟催大催红水果的幕后

食品安全问题一直是大家日常关心的重点。如今人们的生活水平好了，宁可水果贵一点，也不愿意买打了药的看起来好看的低价水果。揭露这些幕后操作方式，不仅能够引起人们的重视，还能够引发人们的积极传播。

4、讲解水果的养生知识

虽然这不是一个新鲜的话题，但是人们对此的需求却一直在。在操作这类视频时，可以用图片视频的方式，但是要注意排版美观，这样更能吸引大家观看。

5、拍摄水果发货现场

没有什么比人们争先恐后地购买”更能刺激人们的购买欲了。将发往全国的水果包装箱、快递单、打包场景、物流车来车往等等一一拍下来，让粉丝见证产品畅销的同时，刺激粉丝们的购买欲。

以上几点是在内容层面上的一些基本操作。当然，在抖音上想要引流卖水果，并不是只发发视频就可以了。如果进入下一流量池，如何打造爆款视频，如何撰写视频文案，都是很有讲究的。做好了以后，出单不会少。

其实，在抖音上卖水果相关的产品和服务还是很简单的。关键在于你能不能掌握运营的诀窍。

③ 水果拼盘宣传稿怎么写

现在是秋天，你就要在秋天的主题上面发挥，有了主题就好办了，就萦绕主题，，，如，，金秋十月，本店隆重推出几款比较补水营养的水果，不同的搭配会给你不同的感觉喔。。。海报用POP模式打印或手绘、

④ 一场大型活动策划需要准备的设备，材料有哪些

大型活动策划是一项相当复杂的工作。由于活动的规模太大，不但活动内容繁琐，前期宣传、工作人员安排相比普通活动来说，都要更加麻烦。想要避免低级错误的发生，准备工作一定要做好。

下面，我们就来看看大型活动策划需要准备哪些物料？

1、充足的饮用水：不管是活动前期筹备还是活动的现场都应该考虑到要准备好充足的水给工作人员及领导与嘉宾引用。

2、地毯铺设：不管是晚会舞台上还是会议道路门口上的，目前大多的正式活动都必须铺上地毯的。

3、灯光、音响、led设备安装调试：现在的活动尤其是室外的活动大家都会用到灯光、音响和led。

4、签到本、中性笔、毛笔的准备：现今的很多活动都有签到这一步骤，尤其是会议这种类型的，因此大家开始前就得要准备好签到表和签到笔，假如是画展的话就得准备好签到本与毛笔。

5、鲜花布场：很多活动的场景布置都得用到鲜花，;比如：在会议桌上、致词台上、茶几上等，还有就是上台献的花环或是花束。这些花都需要按照不同场合事先准备好。

6、礼炮：许多晚会等类型的活动在开场或是结束的时候都会放礼花炮，因此在举办此类活动时大家要提前准备好，此时要安排好放礼花炮的工作人员。如果能省当然应该省下这个环节。

7、水果盘、纸巾准备：当今的社会越来越趋向人性化，因此很多活动的桌上大家都会摆放水果，不一定有多贵，但一定要正确，一般以新鲜、易食用等为准。当然，同时也要注意摆放抽式纸巾，以便嘉宾们用。

8、桌椅摆放：很多的活动都需要用到桌椅，尤其是室外的一些活动，这些桌椅我们都要提前借好摆放好。在条件允许的情况下最好增加桌布，让人感觉更正式。

9、座位安排表及张贴的问题：应该提前就得划分好区域，在座位贴上座位表。

10、领导座位签(牌)的问题：在正式会议的桌前，晚会的领导以及嘉宾席等都需要提前摆放好座位签(牌)。

11、帐篷的问题：有些在室外的活动大家要考虑到天气变化的问题提前准备好帐篷，有什么作用呢?主要是用于音响、灯光和工作人员的避雨等。

12、预定工作餐的问题：通常重大活动和长时间的活动要提供工作餐，不然实在是太辛苦了。然，这只是组织的一种心意，不用要求吃得好，但要保证吃得饱。

13、观众衣着：有部分的活动要求观众的服装的统一，那么我们得要按照活动的需求事前制作或是租借。

14、哨子、荧光棒：假如是晚会这一类型的活动我们为了活跃现场的气氛应提前准备好哨子和荧光棒，活动之前发放给观众。在哪里买相信不用我多说吧，像那些批发市场都有。

15、小礼品准备：假如是游园活动或是晚会通常会有互动环节，大家自然还要准备一些小礼品送给积极参与活动的观众了。

16、提示板：如果是访谈这一类型的活动，我们为了保持随时和主持人的联系还应该准备好提示板。

17、借用礼仪服、鞋子、礼仪盘：很多的活动现场都得要用到礼仪，例如座谈会或是颁奖典礼等活动，我们得提前联系好礼仪队，并提前准备好礼仪服、鞋子及礼仪盘等。

如果你想要策划一场震撼人心的大型活动，那么最好是找专业的活动策划公司

⑤ 水果拼盘宣传单

或者采用下边方案请专业的设计公司设计的精美的宣传单。 持有宣传单来的客人给于适当的优惠（门票打折） 持有宣传单来的客人可以免费享有一些服务（注意是服务

⑥ 杨迪在社交平台分享了生活好物，为何却引发了众多网友调侃

为了给综艺《云上的小店》宣传，杨迪在自己社交账号上分享了一则短视频。视频里他分享了很多生活好物，只不过他分享的过程实在太好笑了，因此引发众多网友调侃。杨迪分享的第一个好物是“挤牙膏和洗面奶神器”，他找了一款洗面奶来示范，没想到他就拧了几下，然后这“神器”的把手就断了，他只能尴尬表示“你看，断了”。杨迪分享的第二个好物是“晒鞋神器”，只见他拿出两双鞋来示范，结果不知道是不是因为太重，“神器”塌了。杨迪分享的第三个好物是“蚊香衣架”，结果他折腾好久也没把被子完整套进去。这些好物推荐轮番失败，让网友忍不住要调侃：这应该是不好物分享，而是喜剧脱口秀才对。

感觉杨迪“好物分享”，可以变相发展成他的个人喜剧秀，可以给观众带来更多欢乐。

⑦ 为什么水果店生意越来越差怎么办

如今，随着人民生活水平的提高，人们对水果的需求越来越大，创业开水果店的人也越来越多，整个水果行业市场的竞争非常激烈。

现在开水果店的人很多，不过真正能挣钱的却不多。很多店主做生意比较佛系，开了水果店之后，不会主动拉客，天天等着客人上门，生意自然就做不长久。还有一些店主会做一些简单的营销活动，比如满减活动、买二送一等，但是如果宣传不到位，或者活动方案没规划好，生意也很难做上去。

最近有一个开水果店的店主找到我们求助，说自己店里客流比较少，每天收入很低，有没有什么解决办法。

经过沟通，我们了解到这家水果店位于某个居民小区，店面不大，20平左右，主要顾客就是这附近的小区居民，刚开始这附近只有这一家水果店，不用做宣传，生意就很好，但后面陆续又新开了3家水果店，这家水果店的客源就越来越少。

店主试过找广告公司设计宣传方案，进店消费满20元就送水果盘，然后请人发宣传单大力宣传，最终水果送出去一大堆，钱花了不少，但是店里客源依旧不稳定，复购率低。

为什么做了活动，但效果却不理想？

因为顾客对于传统的营销方式已经麻木，今天你送，明天我送，谁家送的东西多，谁家优惠大，顾客就去哪家，最终都逃不开恶性竞争。而且在设计活动的时候，没有考虑顾客的留存问题，缺乏客户流量池沉淀，难以进行后续的锁客活动。

问题找到了，那怎么解决？

我们推荐这家水果店的店主使用商家活动工具的会员裂变功能解决客流问题。

会员裂变是通过老带新的形式来为门店吸引新客流的。通过对会员进行分级，针对不同等级的会员，设置分级优惠，提供差异化的服务，可以有效刺激低等级会员为了提升会员等级去主动裂变新客户，推动店铺的业绩不断提升。

会员裂变具体是怎么做的？

第一步：会员裂变设置

这家水果店店主把会员设置为VIP1、VIP2、VIP3三个等级，初始等级为VIP1，顾客只要在本店消费超过30元，经店主邀请，就可以成为VIP1会员，VIP1会员分享优惠券给好友，好友进店消费即算邀请成功，VIP1会员邀请成功3人以上即可升级为VIP2会员，VIP2会员邀请成功6人以上即可升级为VIP3会员。

会员等级增加后，会员的优惠福利也随之增加。VIP1会员每月可以获得10张9折券；VIP2会员每月可以获得5张8折券和5张9折券；VIP3会员每月可以获得5张7折券和5张8折券。

第二步：邀请会员

会员裂变设置完毕之后，店主就直接把会员裂变的海报打印出来放在门店显眼的位置，一旦有顾客进店消费，就主动邀请顾客成为会员，领取优惠券；而且他还把朋友圈和微信群利用起来，在朋友圈和自己的顾客微信群里发放会员裂变的优惠券，充分挖掘更多潜在顾客加入会员。

邀请的第一批会员是基础用户，为后面的裂变提供根基。首批会员为了提升会员等级，享受更高的优惠，会想尽办法给店里带来新顾客，新顾客进店消费后成为会员，继续带来另一批新顾客，不断裂变，不断循环，自然就带来了源源不断的客流，生意越来越红火。

用了会员裂变后，这家水果店不但提高了顾客复购率，还大大提高了老带新，现在店里天天顾客盈门，生意红火，月收入高达15万。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

⑧ 水果店生意差没有人怎么办

1、日常运营中多学习多总结

虽然开水果店比较累，但是空闲下来的时候，就应该多去总结一下，比如为什么昨天客流比较多，卖的比较好，而前天就客流少，卖的不行，对一些卖的好与卖的不好的相互对比，或者总结多次卖的好的规律是什么？比如是不是做促销的时段做的比较好，还是因为调整了陈列，话术上提升了导致销售好，有好的地方就沉淀下来，继续做下去。另外，也要多去看看开水果店，或者实体店的一些理论总结，很多理论是从日常经营中提炼出来的，再次回到水果店运用的时候，能够打开自己的思路，比如对于营销，对于线上运营等等，有些时候自己做的不好，抓不住本质原因，但是看了这些内容之后，会有一种恍然大悟的感觉。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。

4、少打价格战，多做一些差异化

水果的品类可以差异化，水果店的运营策略上也可以差异化，不仅仅要熟悉周边对手卖的水果，卖的水果价格，也要知道周边对手的运营策略，多去其他水果店看看问问，这也没啥，现在水果店每天的顾客中，总是有一些探子类的顾客，从来不买东西，就是这里看看那里看看，就是为了调研水果店的行情。比如自己在做满20减5的活动，刚开始这个活动做的比较好，那么有可能别人就会跟风，当很多店都在做这个活动时，那么自己就不要用这个策略了，经营上可以差异化，当顾客问到为什么这个不搞打折，就明确的告诉顾客，自己的水果品质更好，有时候对顾客坚定一点的说，顾客对信任感反而会更好。

⑨ 微信上怎么卖水果

建立广大的人脉。