瓷砖宣传册

㈠ 了解瓷砖的基本知识

1.什么是吸水率？
吸水率定义：水分吸附进开口气孔而增加的重量比率。
存在的原因：瓷砖在烧制过程中，坯体的原材料会产生气体，大部分气体会排出坯体，但也有部分气体会以大小形状不等的气泡形式残留在坯体中，存在的方式有：开口和闭口两种，开口部分就有吸附水分的能力。
2.什么是平整度？
平整度定义：指瓷砖表面的水平成度，表面越平整，铺贴效果就越好，当瓷砖表面的平整程度达到一定标准时，正确的铺贴就不会有拱起或凹下去的现象出现；平整度好的瓷砖，表面不弯曲，不翘角，容易施工，施工后地面平坦。
3.什么是耐磨性？
耐磨性定义：是用在一定的作用力和一定的磨料，一定的转数下磨的陶瓷砖粉的体积来描述的，磨下来的陶瓷砖粉越多，耐磨性越差，耐磨性好的瓷砖抗重压，不易磨损，历久弥新，特别适合公共场所使用。
4.什么是强度？
强度好的瓷砖抗裂性强，国家标准：瓷砖最低抗压强度为27MPA,相当于400个80KG的人站在一只脚大小的面积上，瓷砖强度越高，抗重压力越好。
5.什么是光泽度？
光泽度是指瓷砖抛光表面反光能力的强弱，光泽度越高，反光能力越强，那么其表面看起来就越像一面镜子，光可鉴人

㈡ 瓷砖销售怎么做

如今做瓷砖生意是一个赚钱好项目，但是，如何做瓷砖生意却难倒了很多人。下面请看一看小编为您带来的瓷砖销售技巧，相信看完之后，您一定会知道如何做瓷砖生意的

第一、打造权威形象，挖掘顾客需求
在销售瓷砖的过程中，顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信任转移。如何做瓷砖生意?顾客对产品的信任、对品牌的信任、对导购的信任和对销售环境的信任是决定顾客购买的信任因素的四个方面，这四大信任中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的，只有导购信任是主观感受且具有一定变化性的，如果导购人员能在礼仪、综合、形象、心态、知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种请仰视权威的感觉时，你就向销售成功迈出了一大步。

第二、影响思维，引导消费
让顾客产生渴求是取得订单的核心，导购员对顾客思维的影响是这个渴求产生的原因。如何做瓷砖生意?顾客需求并不是你家的瓷砖，只不过是实现需求必须工具而已，顾客真正想要的是一个舒适、安全、美观的家，至于这个实现需求的工具是哪个品牌，就要看你销售人员如何引导了。

第三、阐述利益，提供证明
客户有很多，各自需求也都不一样，有看吸水率，有看综合效果、有看核心花色、有看品牌，面对客户的不同需求，瓷砖加盟店里的销售人员可以从形式产品、延伸产品及核心产品三方进行介绍，然后击破客户最关心的利益。如何做瓷砖生意?在阐述完利益之后，还要用些手段去强化客户的感受，即提供参照物或提供证明。

第四、与客户互动
语言的互动，通过自身的语调、表达内容、语气、语速等要素在销售过程中传递赞赏、鼓励、共鸣、信心、肯定、认同等信息。思维的互动则是在交谈过程中，隐藏于语言的表述中进行，就是通过对方交谈中所传递出来的信息，抓住关键点深入沟通交流，让双方就某个问题上，思维在同一轨道进行。如何做瓷砖生意?互动还要有动作，一个赞赏的手势、一个点头赞同的动作能让客户如沐春风，而一个描述场景的肢体语言则能让客户身临其境。

第五、处理客户异议
能否恰当的处理好客户的异议，则是关乎到今天搬砖、倒茶、发烟、介绍等工作没有白做。如何做瓷砖生意?一个优秀的销售人员要学会做好台词，把平时遇到的问题记下，并整理出来，然后针对不同客户列出不一样的答案，如此，经过一段时间的琢磨与积累，当你熟背台词的时候，就能够做到兵来将挡，水来土掩了。

第六、临门一脚达成交易
在感觉与客户谈得可以的时候，要主动跟客户要求成交，如“这是订货单，您再核实一下”、“您看明天给你送货过去还是后天送过去方便呢?”、“一共一万八，您是交定金还是交全款呢?”。 如何做瓷砖生意?在前面沟通的基础上，加上求婚式的临门一脚，出于顾全面子的心理和前面的销售认同，很多时候谈得不错的客户基本上就能够达成交易。

第七、跟上时代，人有我有，人无我有
先前的营销手段是不错，但你应该再想想，还有什么可以增加瓷砖的销售。比如说，先前你向客户展示了瓷砖的耐磨，接下来客户要选择瓷砖，怎样选择，如何搭配，你就在那滔滔不绝跟客户说，哪种颜色配哪种。但是客户都没看到效果，耳听为虚眼见为实。这时，你就该想想，有什么办法或者有什么瓷砖软件，能让客户看到你所说的效果，让客户信服你的话，找到满意的瓷砖，为销售成功奠定基础。如何做瓷砖生意?东西再好，客户看不到优点，也是枉然的。在别人没有的时候，你有了样优势，那成功的天平就会向你倾斜。

㈢ 如何向客户推销瓷砖

1、拿一块碎掉的砖向客户展示断口的瓷的细腻度，没有气泡，是否全瓷等
2、用一盆水泡些碎瓷砖以验证瓷砖的吸水率
3、拿一些劣质的颜色暗哑的砖作对比
4、用一个直尺验证瓷砖的平整度，用一个90度角尺验证瓷砖角的精度
5、将一个瓷砖打一个小孔挂起来让客户听清脆的声音，等等大致这几种方法
6、如果是品牌砖就拿宣传册、厂家的流程画册给客户看。

㈣ 瓷砖没销路怎么办

渠道有：一、做广告，大量宣传，可以以宣传册的形式；二、通过网络发送广告，或者是相关的地方论坛上会有专门的家装板块~你可以去那边聊聊~；三、开家淘宝网，不用太花时间去打理；广结朋友，让他们帮你做宣传；四、你自己逐家逐户地拜访其他零售店，可以考虑低价卖给零售店~

㈤ 买瓷砖注意事项有哪些

购买瓷砖注意事项

一、首先，购买瓷砖的时候一定要先看清楚瓷砖的厚度有是不是达到标准了。符合标准的瓷砖垂立面的误差一般是在2毫米以内，在查看瓷砖的性能好坏的时候不妨查看一下它的垂立面是符合这个标准吗，假如不符合这个标准，就不要购买，以免自己购买之后瓷砖在使用的过程当中不符合标准，在安装使用的时产生一些问题。

二、其次，购买瓷砖要看瓷砖的防滑性能如何。假如瓷砖没有好的防滑性能，在平时的生活过程中可能会带来一些不便之处的。家里如果有老人或者孩子，用防滑性能不好的瓷砖就很危险了。极有摔倒的可能性。因此，在家庭生活当中购买地板铺的瓷砖一定要考虑到防滑性的。特别是洗手间、厨房之类潮湿有水渍的地方，一定要铺贴防滑性能好的瓷砖。

三、最后，购买瓷砖的时候要懂得货比三家。好处就是能够更好的比对出比较适合的瓷砖优质瓷砖，品牌和口碑哪家好，哪家性价比高，都要是先进行对比的，这会让自己有更多的选择余地和空间。

拓展资料

瓷砖特性

1.尺 寸:产品大小片尺寸齐一，可节省施工时间，而且整齐美观。

2.吸水率:吸水率越低，玻化程度越好，产品理化性能越好，越不易因气候变化热胀冷缩而产生龟裂或剥落。

3.平整性:平整性佳的瓷砖，表面不弯曲、不翘角、容易施工，施工后地面平坦。 强 度:抗折强度高、耐磨性佳且抗重压、不易磨损、历久弥新，适合公共场所使用。

4.色 差:将瓷砖平放于地板上，拼排成一平方公尺，离叁公尺观看是否有颜色深浅不同或无法衔接，造成美观上的障碍。

㈥ 箭牌真石系列瓷砖怎么样

箭牌瓷砖361°真石系列作为后石材石代的开山之作，在整个行业来说都是不错的，361°真石系列不仅实现了对天然石材的超越，还让同一种风格的系列产品第一次满足了人居空间的全面需求，成为空间装饰选材的风向标准。 在网络上面有，你可以去详细查看看！

㈦ 怎样为瓷砖店写些宣传材料呢

买你的产品客户，让他看到你给他带来什么利益呗！比如你给他免费设计或你给他提供一个优越装修团队，总之一句话，让他买你的见到实实在在的利益呗！

㈧ 如何推销瓷砖

• 拿一块碎掉的复砖向客户展示断口制的瓷的细腻度，没有气泡，是否全瓷等。

• 用一盆水泡些碎瓷砖以验证瓷砖的吸水率。
  

• 拿一些劣质的颜色暗哑的砖作对比。
  

• 用一个直尺验证瓷砖的平整度，用一个90度角尺验证瓷砖角的精度。
  

• 将一个瓷砖打一个小孔挂起来让客户听清脆的声音，等等大致这几种方法。
  

• 如果是品牌砖就拿宣传册、厂家的流程画册给客户看。

㈨ 新手如何开好瓷砖店

1、要有创新思维，创造出附加价值

无论各行各业，都需要创新独特，只有努力创新的瓷砖加盟店才会有前途，创新现在就是在一件事情上起到了灵魂的作用。任何店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。

2、进货合理化，避免仓储成本过高

瓷砖加盟行业销售的产品的特点往往是大、重、多、繁需要较大面积的仓储空间，虽然大部分的地板存储不需要考虑商品保质期，但由于占用面积较大，运输不方便。所以应该根据门店实际的情况，当地消费水平以及最近城中楼宇建设情况判断，避免由于不合理的进货导致前期运作困难，仓储困难较大等问题。

新手开瓷砖拿货技巧

技巧一：进货需谨慎，避免压货过多

开瓷砖店容易，但卖瓷砖难。瓷砖销售的特点是量大、重、占面积大，还有运输不方便，虽然瓷砖不需要考虑保质期，但是因为有些瓷砖其占地面积比较广，所以要根据自身店铺附近的环境状况，消费水平来进货，做好市场调查，避免资源的浪费，货存过多。

技巧二：要经常与厂家交流，建立良好的合作关系

加盟店有一个明显的优势就是直接跟厂家进货，可以省掉很多麻烦，而且厂家背后有一个完整的策划团队，你只需要把心思放在销售上。而有特色的加盟店可以降低恶性竞争的风险，提高成功的机会。不同地方的人群有不同的需求，这时候就需要跟总部沟通，制定一个适合的方案去应对。

技巧三：把握行业动态是关键

现在的80 、90后逐渐成为市场消费的主流人群，他们最突出的特点就是：不会像上一代人一样，按规章制度办事，循规蹈矩，他们更加有个性，有思想，因为只有创新，才能把握机会。而现在网络购物和团购成为当今最为潮流的购物方式。线上购买、线下体验已经成为主流行为。