重阳节沙龙活动策划书

㈠ 安徽新球文化传媒有限公司的简介

与安徽省的各大主流媒体，特别是安徽卫视、安徽影视频道、合肥电视台、新安晚报、安徽商报、安徽市场报、合肥晚报、安徽交通广播电台、合肥文艺台等形成了良好的伙伴关系。
我们秉承“以创意为武器、以创新为使命、以市场为导向、以客户需求为己求”法则，以客户品牌价值最大化为目标，专注于为企业、机关团体等客户提供咨询设计、整体规划到实施完成的全方位服务。 完美的创意，不断地革新！新球传媒，朝气蓬勃的专业团队，以娴熟的执行技能为您提供最优质的服务。

新球文化传媒核心业务：承接国内、国外及港澳台地区各类文艺演出及展览、评选、培训、文化交流活动；组织策划政府、企事业单位各类文艺庆典、形象代言、项目推广、产品推介、节庆晚会等大型文体活动，大型电视专题资料片摄制、大型活动策划与执行、全程独立策划、创意、设计、制作、发布、代理各类广告，及提供系列商务咨询服务、营销策略等。
公司寓意：新创意环宇全球 文集思 行则于化 传承策心动为媒
公司宗旨：新球文化传媒 共思 共创 共赢
公司口号：新球文化 传媒天下
新球文化传媒司训：
对待客户 诚实守信
对待同事 尊重互助
对待自己 谦虚自律
对待公司 忠诚服从
对待工作 务实高效
对待专业 精益求精
对待竞争 求变创新
对待社会 乐于奉献
公司核心价值观：美与和谐 爱与责任
公司发展愿景：做营销中最好的策划 做策划中最好的营销
公司的使命：改变不可能的 不可能的改变
公司经营理念：诚信为本、创新为先、至善至美、和谐奉献
成功案列：新球文化传媒有限公司成功策划和承办活动案例(部分）
活动策划：
2009年7月 第四届中国宣城文房四宝之乡文旅节
2009年6月 2009第八届中国合肥龙虾节
2009年5月 第二届中国中部（合肥）家用纺织品博览会
2008年12月 安徽日报报业集团成功举办大型读者服务日活动
2008年11月 2008（第六届）中国·合肥苗木花卉交易大会
2008年11月 中国（泗县）第二届泗州戏文化艺术节
2008年10月 2008年马鞍山中国李白诗歌节
2008年10月 第十届中国（铜陵）青铜文化博览会
2008年9月 第三届中国宣城文房四宝之乡旅游文化节
2008年8月 凤阳小岗村第五届葡萄文化旅游节
2008年7月 安徽省第五届荷花展
2008年6月 “山城啤酒”2008中国·合肥第七届龙虾节
2008年6月 安徽策划人协会成立和策划运作活动
2008年6月 “2008安徽第一届大学生攀岩表演赛 ”
2008年6月 “爱在池州”抗震救灾义卖活动（池州市步行街广场演出活动）
2008年6月 “关爱留守儿童，共为奥运喝彩”0六一儿童节留守儿童爱心接力活动
2008年5月 第八届六安瓜片国际茶文化节
2008年5月 旌德县举办首届中国灵芝文化旅游节
2008年5月 策划“用信念去行动，从我做起支援四川灾区”活动
2008年5月 黟县第三届国际山地车节
2008年5月 2008年第29届奥运会合肥火炬传递城市奥运火炬接力活动
2008年5月 中国（合肥）现代人居环境展览会
2008年5月 第五届安徽省花卉博览会
2008年5月 2008中国(淮北)专利技术推介会
2008年5月 与爱同行·共建家园大型赈灾义演
2008年3月 合肥亚泰网络公司网络营销策划活动
2008年3月 新球文化传媒艺术团走进高校演出活动
2008年2月 安徽省高校演艺校园驻点站项目说明推介会
2008年2月 新安在线演艺策划中心网络营销推广策划活动
2008年2月 策划运营徽商人才网2008年春季大型招聘会
2007年12月 联合徽印电脑网承办首届安徽IT、电子行业评选活动
2007年12月 联合徽商人才网承办合肥各大高校系列大型现场招聘活动
2007年10月 策划、承办“百名儒商探访将军县-金寨县”大型纪念活动
2007年9月 承办劳动保障局“职业技能进校园”大型公益活动
2007年9月 承办《岁岁重阳，今又重阳》重阳节活动
2007年9月 承办《爱心2008·奥运之梦》（国画）长卷创作暨巡展大型活动
2007年8月 第十三届中国模特之星大赛暨第四届“美少女”中国模特选拔大赛
2007年7月 2007年中国首届（合肥）鹊桥大会
2007年7月 合肥天使服饰品牌营销推广
2007年6月 合肥月光VIP沐浴中心推广宣传活动
2007年6月 承办韩国乐天奥的利7%饮料安徽全程宣传推广活动
2007年6月 合肥韩村炭烤品牌营销推广
2007年6月 承办第二届“拥抱明天”全国声乐器乐舞蹈推选活动安徽选拔赛
2007年5月 策划“清爽一夏”电热水器商场促销活动
2007年4月 策划合肥新月光酒店浴场“把健康带回家”活动
2007年3月 承办百盛“激情燃烧魅力女人”节主题活动
2006年3月 承办合家福广场“小朋友唐诗背诵创意大赛”；
2005年11月 承办“百家诚信招商引资机构”推荐展示活动
2005年10月 策划百盛商场“迎新满额送”系列促销活动
2005年10月 承办商业大厦“首届高校CS反恐精英赛”活动
2005年3月 策划三·八妇女节“女性购物日”活动
2005年2月 百盛商场“爱之物语”情人节系列活动
2005年1月 承办“SPORTS keep me in fashion 我运动，我时尚”系列活动
2004年6月 策划安徽首届儿童才艺大赛；
2004年5月 承办百货大楼“温馨母亲节夏季商品全面登场”活动；
2004年5月 承办北京联华“火红映五月飘亮换新颜”活动；
2004年5月 承办“奉献爱心点燃希望 珍物拍卖 爱心购买”公益活动；
开业庆典：
2009年8月 新标志 新蓝图新跨越————安徽广电新中心奠基庆典
2009年8月 中盐安徽红四方股份有限公司揭牌暨中盐合肥化工基地项目开工仪式
2009年4月 国内首条六代液晶面板线项目在合肥开工建设庆典
2009年2月 滁州定远炉桥新时代广场隆重举行二期开盘
2008年12月 合肥新桥国际机场开工典礼
2008年12月 合肥中元籴焜金融投资担保有限公司开业庆典
2008年11月 合肥环城高速全线通车庆典
2008年11月 安徽省文物考古研究所建所50周年庆典活动
2008年10月 淠史杭灌区建设50周年纪念活动
2008年10月 安徽日报报业集团多媒体报刊暨中安喜购网开通仪式
2008年9月 合肥皖硕电子科技有限公司2周年店庆
2008年9月 红烛颂--------灵壁县庆祝第二十四届教师节暨‘双十佳’颁奖典礼
2008年9月 宿州灵璧三中建校30周年庆典暨第十二届校园艺术节
2008年9月 河南时代商贸城开业庆典
2008年7月 安徽安粮地产股份有限公司盛大揭牌暨安粮东怡金融广场奠基仪式
2008年7月 金屿海岸奠基暨开工典礼隆重举行
2008年4月 合肥经济技术开发区建区15周年庆祝大会暨主题音乐会
2008年4月 安联电脑集团成立10周年庆典
2006年12月 承办合肥百胜置业业主联谊酒会
2004年10月 策划百货大楼国庆促销
2004年8月 合肥阳光超市新店开业活动
会展会议：
2009年8月27日 2009年第十一届安徽全国医疗器械展览会
2009年7月9日-19日第二届中国（合肥）国际啤酒节暨2009中国（合肥）国际啤酒节
2009年6月26日至7月4日 “2009中国安徽雪花啤酒节”
2009年6月5日 2009中国（合肥）首届环保展
2009年4月26日 第四届中国中部投资贸易博览会暨第五届中国国际徽商大会
2009年3月6日 2009第二届中国（安徽）婚博会
2008年10月15日2009年安徽电视台经视频道、文体频道资源展示暨广告征订会
2008年9月30日 2008安徽国际汽车展览会
2008年9月25日 2008中国（合肥）种子信息交流暨产品交易会（“农业双交会”）
2008年9月25日- 27日 第一届合肥技工节
2008年9月20日 省房协第三届房地产开发专业委员会第一次会员代表大会
2008年9月19日 中国（合肥）国际住宅产业化高峰论坛。
2008年9月5日 第三届中国（合肥）徽菜美食旅游节
2008年8月28日“首届中国旅游纪念品(礼仪用品)创意大会暨2008中国手工艺精品博览会”
2008年6月26日至7月7日2008中国(合肥)国际啤酒文化旅游节
2008年5月 2008年第四届中国黄山徽商大会和徽商故里行活动
2008年4月 2008年安徽花卉博览会
2008年3月27日—30日第五届中国会展节事财富论坛暨首届中国会展节事产业博览会
2008年3月 “把握机遇迎奥运创新网赚高峰论坛”
2008年1月 大型文化活动策划经理策划人交流大会
2007年12月 协办首届中国国际动漫创意产业交易会
2007年10月 协办第二届中国坚果炒货食品节暨2007合肥国际休闲食品博览会
2007年9月 协办2007中国安徽名优农产品交易会
2006年12月 承办合肥百胜置业业主联谊酒会
2006年7月 承办“法夜沙龙-案例讨论会
2006年5月 承办第二届创造教育年会活动；
2004年11月 策划、承办《艰苦的岁月》大型图片展览活动
演出经纪：
2009年8月22日 合肥纵贯线=李宗盛+周华健+张震岳+罗大佑演唱会
2009年7月 黄山节晚会《中华情·&·情注黄山》
2009年6月 “统力之声———第二届马鞍山音乐节开幕式”
2009年6月 “庆祝新中国成立六十周年老年文艺汇演”
2009年3月24日2009年3月24日刘德华合肥演唱会
2008年11月 首届中国农民歌会
2008年10月 CCTV3-《欢乐中国行-魅力合肥》大型演唱会
2008年9月 第十五届中国豆腐文化节暨“民生之夜”大型文艺晚会
2008年9月30日CCTV央视倾国倾城安徽旅游大型演出
2008年9月 “全国优秀流行歌曲创作大赛安徽赛点”歌曲征集评选活动
2008年7月 中国小肖邦——叶子钢琴独奏音乐会
2008年6月 合肥蔡琴演唱会
2008年4月 2008安徽石台茶叶节大型演出活动
2008年1月 “送欢乐、下基层”慰问演出到绩溪群众互动演出活动
2008年1月 安徽烟草2008年春节巡回慰问演出
2008年1月 谱写新的时代赞歌 “千场文艺活动”走进淮南宣城
2007年12月 承办安徽轻工业技术学院首届校园文化艺术节演出活动
2007年11月 承办“激情广场、放歌五河”大型演出活动
2007年10月 “我的音乐地盘”2007动感地带潘玮柏合肥演唱会
2007年11月 金水房地产辉煌十周年大型庆典晚会
2007年6月 张学友“好久不见”合肥演唱会
2007年4月 安徽卫视上星十周年“辉煌星歌会”五一盛会
2007年1月 承办“相聚利盟，共赢天下”大型文艺晚会
2006年10月 承办“万历同心庆国庆”演出活动
2005年12月 承办飞利浦手机秀演艺活动

㈡ 活动计划书怎么写

计划的格式一般包括标题、正文和落款事项。
（一）标题，一般有以下3种写法版：
1．完整式标题。权一般包含单位名称、时限、内容和文种。 如《昆明市工商局**年财务计划要点》。
2．省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制计划》。
3．公文式计划。如《×××行政学院1995年下半年公务员培训计划》。
所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准，就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。
（二）正文。一般包括前言、主体和结尾3个部分。
1．前言。主要是对基本情况的分析，或对计划的概括说明，依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个计划要达到什么的，完成计划指标有什么意义。
2．主体。即计划的三要素：目标（做什么）、措施（怎么做）和步骤（分几步做完）。“计划三要素”繁简可以不同，但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。
3．结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。

㈢ 简要说明酒店在社会经济中的地位和作用

岗位名称：营俏部经理直接上级：分管理副总经理;下属岗位：储运科科长、市场科科长、售后服务科科长；岗位性质：负责全面主持营销工作的指挥、指导、协调、监督少管理的权力，并承担执行公司规程及工作指令的义务；管理责任：对其分管的工作全面负责；主要职责：1．在分管副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；2．贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与生产、人事、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；3．组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查、考核工作；4．负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转；5．加强仓库管理基础工作。认真办理产品出入库手续，定期进行清仓盘点工作，做好在库产品的安全消防工作；6．负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立和规范各种原始记录、统计台账、报表的核算程序，汇总填报年、季、月度销售统计报表，及时择写销售统计分析报告，为公司领导决策服务；7．负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划，合理平衡产品供货，做好对外销售点联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续；8．负责抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓展业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；9．负责做好优质服务、售后服务工作。加强对营业人员的教育，走访用户，及时处理用户投诉，提高企业信誉；10．负责抓好营销人员的考核、考评与管理教育工作。关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪事件发生；11．有权向主管领导提议下属科长经理人选，对其工作考核评价；12．按时完成公司领导交办的其他工作任务。好的酒店经营管理都在制订营销计划，营销方案之前，必须经过严格而周密的准备工作之后，才能更好的开展工作和制订出更完善，更周全，更合理、更适用的营销计划来。 4．1市场调研与市场分析一、了解消费需求： 不同类型的消费者对于饭店的需求是不一样的，消费者的主要需要求大概有以下几种1． 摆脱束缚的需求，（生活累，工作枯燥。为情所困等等需要摆脱一下原来的环境，去酒店娱乐一下，当然是最好的选择。）2． 显示身份地位的需求（大公司经理，知名人士，工商人士，国家干部以及先富起来的个体户等等在消费的时候往往只在意酒店的档次，是否能满足自己显示地位和身份的需求，另外一些低收入者为了招待重要客人，或者过生日，聚会等原因也会光顾高档次的饭店）3． 得到尊重的需求，任何人都渴望得到尊重，很多人去饭店消费就是为了得到这种希望得到的尊重，因此，饭店必须不断的提高服务质量以更好的为客人服务，如果客人在饭店得到了满意的服务，必然对此店留下深刻的印象，下次还会再来，或者推荐朋友光顾，服务质量好与坏是影响饭店消费者多与少的，消费时间长短的主要原因之一。因此，为了满足消费者的这种需求，我们必须提高质量提供星级服务。4． 娱乐的需求：长期的工作劳累，上班，下班以及永远干不完的家务活，使人感到无聊和疲惫，因此，再有时间的时候需要去娱乐一下，放松一下，饭店因该改变传统方式，在双休日提供工薪消费的全家套餐。 5． 社会交往的需求：饭店本来就是人们进行社会交往的场所，可以交朋友或是谈生意，或者三五成群，的知己朋友，搞周末小沙龙聚会，饭店可以提供空间。 通过对消费者不同消费需求的分析，可以与我们现有的硬件，软件相对比，看看我们提供的服务和现有的营销策略是否能满足客人的所有需求，如果不能怎样才能有针对性的满足呢／这将为我们制定营销计划提出依据，另外可以展开调研，客人现在还需要什么？我们能否满足什么二．了解消费动机 通过消费者消费动机的分析，我们将不难看出， 1． 光顾我处的消费者使我们满足了他们什么动机，（或者说客人出于什么动机光顾了我们的酒店） 2． 不光顾我们酒店的消费者又是为什么／我们将怎样使其来消费呢？那末消费者到底有哪些消费动机呢？1． 健康的动机：（客人出于对健康的追求而来我处消费，因为我们环境气氛比较 适合他） 2、求吃的动机（追求物美价廉的各种美味）3、求知的动机（又叫求奇动机）（因为好奇，而想来想消费，比如我们提供的某某表演吸引了他，或者之举办某某开业大打折服务客人对酒店不了解，好厅，而来消费一次）4、求往的动机（追求社会交往往人越来越多，希望结识趣味相同的朋友，饭店可以利用这一动机组织俱乐部，联谊会，友好协会等组织和互动，以满足客人交往的心理需求。5，求名的动机：通过高消费来显示自己，为了炫耀和扬名，而来消费的客人。 只要采取不同的营销策略，来满足不同类型的客人，不同的消费需求，消费动机才能使其转化为消费行为，才能稳定客源使酒店显著。另外在制定计划与调研的过程中，除了对消费者的消费动机，消费需求展开调研之外，还应该确认市场的调研分析活动。三．确认市场 确认市场是餐饮营销的首要任务，通过市场确认潜在消费者。4－2酒店营销战略计划的制定战略计划主要是指酒店的长期计划，他要解决企业未来3――5年的发展目标和经营战略。要制定营销战略计划必须包括，计划概要，企业现状分析，机会和威胁的分析，目标和问题，制定的营销方案。一、 计划概要 营销战略计划概要，通过简单的描述与说明，将计划的目标。主要内容的目标，主要内容，以及实现的手段营销措施，昭示需要该计划的各种使用者面前。 它是营销战略计划的纲要，使用者能迅速掌握计划了核心与要点。 二、酒店现状的分析 在战略计划中，这一部分的内容是非常重要的，通过对饭店现状的分析。能充分认识自己，认识市场和竞争者，只有做到知已知彼，才能为下步找出有利或不利的因素打下基础。（一） 饭店内部现状分析1、 资金分析（通过分析酒店资金投放的方向是否合理，可以制定攻进方案可以及今后几年内我们将有多少流动资金用来扩大与发展我们的酒店，通过这样资金分析将为制订方案提供依据）。2、 员工素质分析（我们酒店现有的员工的服务技能，专业知识，礼节，礼貌是否已经达到了饭店服务的标准要求了，员工素质中存在哪些需要解决了问题） 通过对员工素质的分析，能找出我们酒店服务质量与同行差距，与星极标准的差距，以便更好的提高服务质量（可在员工岗上再培训，或重新选拔招收素质好的员工）。3、 硬件分析：我们酒店的有形设施（本身的建筑，内部与装修（是否高于竞争或是在品味上高于竞争者。 如果不是的话，进一步更新，以增加客源吸引力，刺激其消费。（二） 市场与宏观环境分析1、 有形设施和无形服务是否符合市场需求。 比如根据美国“饭店工业杂志”报道，未来的餐旅业，商业旅游，会议餐旅，政府团体会议将会增多，那么，面对市场这一变化作为饭店，就必须分析我们的饭店硬件设施日否具务了召开国际大型商会的场所，是否可以提供现代的会议厅，我们的现代通讯设备与电脑信息系统是否完备，等等。从中可以确定我们需要改建和增加哪些具体项目。 为了满足客人的享受心理，我们提供了无形服务是星极服务吗？（包括礼节礼貌仪表――――）2、 销售能力与销售渠道分析： 酒店销售人员是否具有销售能力，销售渠道是否正确，竞争对手与销售能力是否很强大？ 通过这样的分析能看出不是之处。3、 竞争形势分析（饭店应确立谁是主要竞争对手。并详细收集，分析和评价对方） 详细分析竞争对手的规模实力，市场卖钱额。服务标准与范围。定价促销等营销策略等。 从中判明，竞争对手对我们可能构成了威胁与影响。以及将会为我们提供怎样了机会 4、 宏观环境分析（这是主要研究一下，人口、经济、技术、法律、社会文化的变化发展过程中，对我们酒店会产生怎样的影响）。三、机会和威胁分析 在市场营销中，机会与威胁是饭店不可控制的，它是对饭店发展造成有利或者不利的外部环境因素。 机会——是指因环境变动而产生的，给饭店市场营销带来或可能带来的有利条件和时机。 威胁――是指环境中某些因素的变化给饭店市场营销造成或可能造成的压力和危害。1、 科学松柏营销机会；很多酒店经理都不断的思考着―― 面对竞争对手。我们有哪些优势，面对市场我们又可以争取到哪些营销机会呢？ A、 我们的主要竞争对手有哪些弱点？（抓住弱点，进行反攻击） 中艺瑞宝面对日月潭开了综合营销。 B、 目前了竞争市场中有哪些顾客需求的，但还没有被开发出来？（积极开发新产品做到一招先，谁先占领市场，谁就会拥有更多的顾客） C、 面对竞争对手我们的地理位置优越，经营管理人员年富力强，（发挥优势，树立形象） 酒店应注意发觉营销机会，大力开发，使其转化成为经济效益。2、 科学分析营销威胁：尽管经营威胁是任何一个酒店都尽力回避了。但市场竞争中，威胁总是现实的。存在的。我们必须正确了认识威胁积极采取措施。 A、 今年必须解决了问题还没解决 B、 我们的产品质量与服务质量不如同行。 C、 我们是新建企业知道度低 D、 与竞争对手比我们的定价过高或过低 E、 某大的竞争对手有新的营销方案出台 F、 我们的营销策略已经不适用了，新策略未出名。 G、 营销经费大大减少了 H、 竞争激烈同行太多 饭店进行机会与威胁分析，目的就是要充分掌握各种信息，采取相应的措施。有效的利用机会。避免转化，弱化威胁，战胜威胁。 因此，在饭店制订战备计划中，对机会与威胁了分析是十分关键了。 四、目标和问题分析 目标是一个饭店在一定时期内经营发展的方向，制定战略计划时应详细分析 1、 财务目标（要确立总销售额度，并使饭店全体职工了解，本饭店经济指标） 2、 营销目标，（饭店的财务目标，都必须转化为具体的营销目标，为实现营销目标，我们必须确定A、我们的服务质量服务项目如何提高。B、是否有必要开拓新的服务项目内容是什么。如何定价3、我们怎样扩大市场份额，采取何种形式来实现）。3、 问题分析，（根据营销威胁的分析，我们会发现很多问题，如我们价格与促销策略是否应该进一下服务水准是否有不如意之处，积极发现问题解决问题）六、 制定营销方案营销方案一是指企业在今后数年内特别是下一年将采用的各种营销策略。 确定目标后，营销经理就必须考虑制订实现目标的相应的营销方案，作为营销方案就解决两个问题。1、 针对目标制订营销策略，并予简要说明：如，饭店的目标客人，市场定位，服务价格。广告和促销，服务项目等问题的策略。 饭店的市场营销策略多种多样，（产品策略，价格策略，分销策略，促销策略） 2、 营销方案是营销目标的进一步具体化，它必须非常具体地规定出为实现目标。 各部门该做些什么，什么时候去做？何人去负责，只有这样才能保证计划的执行反馈和控制。 设立行动日程是使任务更加具体化（计划表至1年了计划，也有以季度为单位的）营销战略计划行动安排表行动内容 负责部门 负责人 开始日期 完成日期 实际完成日期 预算费用 实际费用关于改进广告计划方案 广告部 年月日 年月日 元十月份促销计划 企划部 年月日 年月日 元注：其中实际完成日期和实际费用两栏应在某项计划完成后填写，以便考核评定成绩，搞高营销控制。 另外在制定营销方案时，应糸统的进行营销预算，其中包括。1、广告、印刷和制作和预算 2营业推广，展销会和特殊活动 3、 员工工资和津贴 4、 本部门间接费用（比如电话费） 5、 出差及招待费 发放每一个执行部门，使每一个执行者都应做到明确工作，积极开展。在现代市场营销活动中，促销比之早期的商品推销有更为重要的作用。早期的商品推销，作用仅仅局限于直接促进商品所有权的转移。现代促销活动的作用则更为广泛和深刻。通过促光彩活动，不仅帮助或说服潜在顾客购买，而且更刺激了消费需求的产生，现代市场营销所需要的，不仅是开发价廉物美的产品，方便消费都购买，而且要有高效率的促销活动与之相配合。一件出色的产品，只有为消费都所欣赏，并惬意地买下来，才能成为现实的产品，造福于公众和社会。 由于竞争和消费者的购买特性，市场日益广阔，潜在顾客不断形成，使促销策略变得十分重要。（二）、活动促销： 根据节目及重要时时推陈出新一些大型的促销活动。将是餐饮推销的重要手段，并能吸引大批客源，积极把握机会，举办大家喜闻乐风的活动。会为企业带来莫大效益，活动促销应严格遵循的原则之；要集新厅特，新潮性参与性于一体，（让更多人参与进来） 1、 促销常采用的形式 1、 节日促销：节日是酒店推销的好机会，情人节元宵节仲秋节，重阳节等等中国的所有传统节日，以及外国的著名节日都要考虑到。要抓住消费者的求新，出奇了心理，采以喜庆节日为背景，大量进行宣传。活动内容要丰富多彩。 （以圣诞节为例，采取促销活动，策划活动，及营销计划书） 2、演出促销：酒店应经常邀请著名的歌星影星乐队来举办演出，以刺激追星。

㈣ 谁知道南京大桥饭店的营销经理具体做什么的。急求！！！

岗位名称：营俏部经理
直接上级：分管理副总经理;下属岗位：储运科科长、市场科科长、售后服务科科长；
岗位性质：负责全面主持营销工作的指挥、指导、协调、监督少管理的权力，并承担执行公司规程及工作指令的义务；
管理责任：对其分管的工作全面负责；
主要职责：
1．在分管副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；
2．贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与生产、人事、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；
3．组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查、考核工作；
4．负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转；
5．加强仓库管理基础工作。认真办理产品出入库手续，定期进行清仓盘点工作，做好在库产品的安全消防工作；
6．负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立和规范各种原始记录、统计台账、报表的核算程序，汇总填报年、季、月度销售统计报表，及时择写销售统计分析报告，为公司领导决策服务；
7．负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划，合理平衡产品供货，做好对外销售点联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续；
8．负责抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓展业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；
9．负责做好优质服务、售后服务工作。加强对营业人员的教育，走访用户，及时处理用户投诉，提高企业信誉；
10．负责抓好营销人员的考核、考评与管理教育工作。关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪事件发生；
11．有权向主管领导提议下属科长经理人选，对其工作考核评价；
12．按时完成公司领导交办的其他工作任务。

好的酒店经营管理都在制订营销计划，营销方案之前，必须经过严格而周密的准备工作之后，才能更好的开展工作和制订出更完善，更周全，更合理、更适用的营销计划来。 4．1市场调研与市场分析

一、了解消费需求： 不同类型的消费者对于饭店的需求是不一样的，消费者的主要需要求大概有以下几种

1． 摆脱束缚的需求，（生活累，工作枯燥。为情所困等等需要摆脱一下原来的环境，去酒店娱乐一下，当然是最好的选择。）

2． 显示身份地位的需求（大公司经理，知名人士，工商人士，国家干部以及先富起来的个体户等等在消费的时候往往只在意酒店的档次，是否能满足自己显示地位和身份的需求，另外一些低收入者为了招待重要客人，或者过生日，聚会等原因也会光顾高档次的饭店）

3． 得到尊重的需求，任何人都渴望得到尊重，很多人去饭店消费就是为了得到这种希望得到的尊重，因此，饭店必须不断的提高服务质量以更好的为客人服务，如果客人在饭店得到了满意的服务，必然对此店留下深刻的印象，下次还会再来，或者推荐朋友光顾，服务质量好与坏是影响饭店消费者多与少的，消费时间长短的主要原因之一。因此，为了满足消费者的这种需求，我们必须提高质量提供星级服务。

4． 娱乐的需求：长期的工作劳累，上班，下班以及永远干不完的家务活，使人感到无聊和疲惫，因此，再有时间的时候需要去娱乐一下，放松一下，饭店因该改变传统方式，在双休日提供工薪消费的全家套餐。 5． 社会交往的需求：饭店本来就是人们进行社会交往的场所，可以交朋友或是谈生意，或者三五成群，的知己朋友，搞周末小沙龙聚会，饭店可以提供空间。 通过对消费者不同消费需求的分析，可以与我们现有的硬件，软件相对比，看看我们提供的服务和现有的营销策略是否能满足客人的所有需求，如果不能怎样才能有针对性的满足呢／这将为我们制定营销计划提出依据，另外可以展开调研，客人现在还需要什么？我们能否满足什么

二．了解消费动机 通过消费者消费动机的分析，我们将不难看出， 1． 光顾我处的消费者使我们满足了他们什么动机，（或者说客人出于什么动机光顾了我们的酒店） 2． 不光顾我们酒店的消费者又是为什么／我们将怎样使其来消费呢？
那末消费者到底有哪些消费动机呢？

1． 健康的动机：（客人出于对健康的追求而来我处消费，因为我们环境气氛比较 适合他） 2、求吃的动机（追求物美价廉的各种美味）

3、求知的动机（又叫求奇动机）（因为好奇，而想来想消费，比如我们提供的某某表演吸引了他，或者之举办某某开业大打折服务客人对酒店不了解，好厅，而来消费一次）

4、求往的动机（追求社会交往往人越来越多，希望结识趣味相同的朋友，饭店可以利用这一动机组织俱乐部，联谊会，友好协会等组织和互动，以满足客人交往的心理需求。

5，求名的动机：通过高消费来显示自己，为了炫耀和扬名，而来消费的客人。 只要采取不同的营销策略，来满足不同类型的客人，不同的消费需求，消费动机才能使其转化为消费行为，才能稳定客源使酒店显著。

另外在制定计划与调研的过程中，除了对消费者的消费动机，消费需求展开调研之外，还应该确认市场的调研分析活动。
三．确认市场 确认市场是餐饮营销的首要任务，通过市场确认潜在消费者。

4－2酒店营销战略计划的制定
战略计划主要是指酒店的长期计划，他要解决企业未来3――5年的发展目标和经营战略。要制定营销战略计划必须包括，计划概要，企业现状分析，机会和威胁的分析，目标和问题，制定的营销方案。

一、 计划概要 营销战略计划概要，通过简单的描述与说明，将计划的目标。主要内容的目标，主要内容，以及实现的手段营销措施，昭示需要该计划的各种使用者面前。 它是营销战略计划的纲要，使用者能迅速掌握计划了核心与要点。 二、酒店现状的分析 在战略计划中，这一部分的内容是非常重要的，通过对饭店现状的分析。能充分认识自己，认识市场和竞争者，只有做到知已知彼，才能为下步找出有利或不利的因素打下基础。

（一） 饭店内部现状分析

1、 资金分析（通过分析酒店资金投放的方向是否合理，可以制定攻进方案可以及今后几年内我们将有多少流动资金用来扩大与发展我们的酒店，通过这样资金分析将为制订方案提供依据）。

2、 员工素质分析（我们酒店现有的员工的服务技能，专业知识，礼节，礼貌是否已经达到了饭店服务的标准要求了，员工素质中存在哪些需要解决了问题） 通过对员工素质的分析，能找出我们酒店服务质量与同行差距，与星极标准的差距，以便更好的提高服务质量（可在员工岗上再培训，或重新选拔招收素质好的员工）。

3、 硬件分析：我们酒店的有形设施（本身的建筑，内部与装修（是否高于竞争或是在品味上高于竞争者。 如果不是的话，进一步更新，以增加客源吸引力，刺激其消费。

（二） 市场与宏观环境分析

1、 有形设施和无形服务是否符合市场需求。 比如根据美国“饭店工业杂志”报道，未来的餐旅业，商业旅游，会议餐旅，政府团体会议将会增多，那么，面对市场这一变化作为饭店，就必须分析我们的饭店硬件设施日否具务了召开国际大型商会的场所，是否可以提供现代的会议厅，我们的现代通讯设备与电脑信息系统是否完备，等等。从中可以确定我们需要改建和增加哪些具体项目。 为了满足客人的享受心理，我们提供了无形服务是星极服务吗？（包括礼节礼貌仪表――――）

2、 销售能力与销售渠道分析： 酒店销售人员是否具有销售能力，销售渠道是否正确，竞争对手与销售能力是否很强大？ 通过这样的分析能看出不是之处。

3、 竞争形势分析（饭店应确立谁是主要竞争对手。并详细收集，分析和评价对方） 详细分析竞争对手的规模实力，市场卖钱额。服务标准与范围。定价促销等营销策略等。 从中判明，竞争对手对我们可能构成了威胁与影响。以及将会为我们提供怎样了机会 4、 宏观环境分析（这是主要研究一下，人口、经济、技术、法律、社会文化的变化发展过程中，对我们酒店会产生怎样的影响）。

三、机会和威胁分析 在市场营销中，机会与威胁是饭店不可控制的，它是对饭店发展造成有利或者不利的外部环境因素。 机会——是指因环境变动而产生的，给饭店市场营销带来或可能带来的有利条件和时机。 威胁――是指环境中某些因素的变化给饭店市场营销造成或可能造成的压力和危害。

1、 科学松柏营销机会；很多酒店经理都不断的思考着―― 面对竞争对手。我们有哪些优势，面对市场我们又可以争取到哪些营销机会呢？ A、 我们的主要竞争对手有哪些弱点？（抓住弱点，进行反攻击） 中艺瑞宝面对日月潭开了综合营销。 B、 目前了竞争市场中有哪些顾客需求的，但还没有被开发出来？（积极开发新产品做到一招先，谁先占领市场，谁就会拥有更多的顾客） C、 面对竞争对手我们的地理位置优越，经营管理人员年富力强，（发挥优势，树立形象） 酒店应注意发觉营销机会，大力开发，使其转化成为经济效益。

2、 科学分析营销威胁：尽管经营威胁是任何一个酒店都尽力回避了。但市场竞争中，威胁总是现实的。存在的。我们必须正确了认识威胁积极采取措施。 A、 今年必须解决了问题还没解决 B、 我们的产品质量与服务质量不如同行。 C、 我们是新建企业知道度低 D、 与竞争对手比我们的定价过高或过低 E、 某大的竞争对手有新的营销方案出台 F、 我们的营销策略已经不适用了，新策略未出名。 G、 营销经费大大减少了 H、 竞争激烈同行太多 饭店进行机会与威胁分析，目的就是要充分掌握各种信息，采取相应的措施。有效的利用机会。避免转化，弱化威胁，战胜威胁。 因此，在饭店制订战备计划中，对机会与威胁了分析是十分关键了。 四、目标和问题分析 目标是一个饭店在一定时期内经营发展的方向，制定战略计划时应详细分析 1、 财务目标（要确立总销售额度，并使饭店全体职工了解，本饭店经济指标） 2、 营销目标，（饭店的财务目标，都必须转化为具体的营销目标，为实现营销目标，我们必须确定A、我们的服务质量服务项目如何提高。B、是否有必要开拓新的服务项目内容是什么。如何定价3、我们怎样扩大市场份额，采取何种形式来实现）。

3、 问题分析，（根据营销威胁的分析，我们会发现很多问题，如我们价格与促销策略是否应该进一下服务水准是否有不如意之处，积极发现问题解决问题）

六、 制定营销方案

营销方案一是指企业在今后数年内特别是下一年将采用的各种营销策略。 确定目标后，营销经理就必须考虑制订实现目标的相应的营销方案，作为营销方案就解决两个问题。

1、 针对目标制订营销策略，并予简要说明：如，饭店的目标客人，市场定位，服务价格。广告和促销，服务项目等问题的策略。 饭店的市场营销策略多种多样，（产品策略，价格策略，分销策略，促销策略） 2、 营销方案是营销目标的进一步具体化，它必须非常具体地规定出为实现目标。 各部门该做些什么，什么时候去做？何人去负责，只有这样才能保证计划的执行反馈和控制。 设立行动日程是使任务更加具体化（计划表至1年了计划，也有以季度为单位的）

营销战略计划行动安排表

行动内容 负责部门 负责人 开始日期 完成日期 实际完成日期 预算费用 实际费用
关于改进广告计划方案 广告部 年月日 年月日 元
十月份促销计划 企划部 年月日 年月日 元

注：其中实际完成日期和实际费用两栏应在某项计划完成后填写，以便考核评定成绩，搞高营销控制。 另外在制定营销方案时，应糸统的进行营销预算，其中包括。
1、广告、印刷和制作和预算 2营业推广，展销会和特殊活动 3、 员工工资和津贴 4、 本部门间接费用（比如电话费） 5、 出差及招待费 发放每一个执行部门，使每一个执行者都应做到明确工作，积极开展。
在现代市场营销活动中，促销比之早期的商品推销有更为重要的作用。早期的商品推销，作用仅仅局限于直接促进商品所有权的转移。现代促销活动的作用则更为广泛和深刻。通过促光彩活动，不仅帮助或说服潜在顾客购买，而且更刺激了消费需求的产生，现代市场营销所需要的，不仅是开发价廉物美的产品，方便消费都购买，而且要有高效率的促销活动与之相配合。一件出色的产品，只有为消费都所欣赏，并惬意地买下来，才能成为现实的产品，造福于公众和社会。 由于竞争和消费者的购买特性，市场日益广阔，潜在顾客不断形成，使促销策略变得十分重要。

（二）、活动促销： 根据节目及重要时时推陈出新一些大型的促销活动。将是餐饮推销的重要手段，并能吸引大批客源，积极把握机会，举办大家喜闻乐风的活动。会为企业带来莫大效益，活动促销应严格遵循的原则之；要集新厅特，新潮性参与性于一体，（让更多人参与进来） 1、 促销常采用的形式 1、 节日促销：节日是酒店推销的好机会，情人节元宵节仲秋节，重阳节等等中国的所有传统节日，以及外国的著名节日都要考虑到。要抓住消费者的求新，出奇了心理，采以喜庆节日为背景，大量进行宣传。活动内容要丰富多彩。 （以圣诞节为例，采取促销活动，策划活动，及营销计划书） 2、演出促销：酒店应经常邀请著名的歌星影星乐队来举办演出，以刺激追星。

㈤ 有谁知道茱萸是什么

茱萸简介

zhūyú

【英文名】:Cornel

作为植物，茱萸主要有两种：

一种是山茱萸科的山茱萸，一种是茴香科植物吴茱萸，因为产于吴地（今江浙一带）质量最好，因而得名，也叫越椒或艾子，它是一种常绿小乔木，树几乎可以长到一丈多高，叶为羽状复叶，初夏开绿白色的小花，结实似椒子；秋后成熟。果实嫩时呈黄色，成熟后变成紫红色，有温中、止痛、理气等功效。果实成小粒裂状，味极辛香，可食用，茎、叶可入药，功能暖胃燥湿，为“十全大补丸”、“六味地黄丸”的重要成分之一。茱萸叶还可治霍乱，根可以杀虫。《本草纲目》说它气味辛辣芳香，性温热，可以治寒驱毒。古人认为佩带茱萸，可以辟邪去灾。《风土记》记载：“九月九日折茱萸以插头上，辟除恶气而御初寒。”

一种是山茱萸科的山茱萸。

别名：肉萸、枣皮、药枣、山萸肉等

科名：山茱萸科Cornaceae、灯台树属

落叶灌木或小乔木；老枝黑褐色，嫩枝绿色。叶对生，卵状椭圆形或卵形，长5—12厘米，宽约7.5厘米，顶端尖，基部浑圆或楔形，表面疏生柔毛，背面毛较密，侧脉6—8对，脉腋有黄褐色短柔毛；叶柄长约1厘米，有平贴毛。伞形花序腋生，先叶开花，有4个小型苞片，卵圆形，褐色，花黄色；花萼4裂，裂片宽三角形；花瓣4，卵形；花盘环状，肉质。核果椭圆形，成熟时红色。花期5—6月，果期8—10月。

浙江、安徽有分布；生于山沟、溪旁或较湿润的山坡。

一种是茴香科植物吴茱萸。

别名曲药子、伏辣子、茶辣、臭泡子。

来源为芸香科植物吴茱萸Evodiarutaecarpa(Juss.)Benth.的近成熟果实。

植物形态灌木或小乔木，高2.5～8m。幼枝、叶轴、叶柄及花序均被黄褐色长柔毛。羽状复叶对生；小叶5～11，长椭圆形或卵状椭圆形，长5～14cm，宽2～6cm，上面疏生毛，下面密被白色长柔毛，有透明腺点。花单性异株，密集成顶生的圆锥花序。骨突果紫红色，有粗大腺点，每果含种子1粒。花期6～8月，果期9～10月。

生于温暖地带山地、路旁或疏林下。山茱萸是我国传统中药材，以去核后的果肉入药。陕西佛坪县，位于秦岭南坡腹地，汉中地区东北部，境内多山，林木葱笼，气候温暖湿润，雨量充沛，土壤疏松肥沃，是山茱萸的最佳生长区，自古就是山茱萸的著名产地。南朝梁陶弘景在《本草经集注》中记载：“山茱萸，生汉中山谷”。《名医别录》载：“山茱萸，生汉中山谷，九十月采实”。

产区分布于浙江、陕西、广东、广西、贵州、云南、四川、湖南、湖北、福建、江西。

采制8～11月果实尚未开裂时，剪下果枝，晒干或低温干燥，除去枝、叶、果梗等。

注：因山茱萸和吴茱萸在网络都有相关详细介绍，这里就不再重复了。

[编辑本段]茱萸与重阳节

在重阳节这一天，按照我国民间风俗，人们除登高望远、畅饮菊花酒外，还要身插茱萸或佩带茱萸香囊。重阳节与茱萸的关系，最早见于《续齐楷记》中的一则故事：汝南人桓景随费长房学道。一日，费长房对桓景说，九月九那天，你家将有大灾，其破解办法是叫家人各做一个彩色的袋子，里面装上茱萸，缠在臂上，登高山，饮菊酒。九月初九这天，桓景一家人照此而行，傍晚回家一看，果然家中的鸡犬牛羊都已死亡，而全家人因外出而安然无恙。于是茱萸“辟邪”便流传下来。

重阳这一天，采摘它的枝叶．连果实用红布缝成一小囊，佩带身上，可用来辟除邪恶之气，是古来常用作防疫的民间药。重阳节插荣英之风，在唐代已很普遍，除了王维的《九月九日忆山东兄弟》外，他如杜甫的《九日蓝田崔氏庄》：“明年此会知谁健？醉把茱萸仔细看。”至于储光羲在《登戏马台作》一首诗中所云：“天门神武树元勋，九日茱萸飨六军。”写南朝宋武帝刘裕在重阳节宴群僚于戏马台，更把茱萸当作犒赏全军的奖品了。

茱萸雅号“辟邪翁”，重阳佩茱萸的习俗在唐代很盛行，人们认为在重阳节这一天插茱萸可以避难消灾；或佩带于臂，或作香袋把茱萸放在里面佩带，称为茱萸囊，还有插在头上的。大多是妇女、儿童佩带，有些地方，男子也佩带。重阳节佩茱萸，在晋代葛洪《西经杂记》中就有记载。除了佩带茱萸，人们也有头戴菊花的。唐代就已经如此，历代盛行。清代，北京重阳节的习俗是把菊花枝叶贴在门窗上，“解除凶秽，以招吉祥”。这是头上簪菊的变俗。宋代，还有将彩缯剪成茱萸、菊花来相赠佩带的。

重阳茱萸的目的在于除虫防蛀。因为过了重阳节，就是十月小阳春，天气有一段时间回暖；而在重阳以前的一段时间内，秋雨潮湿，秋热也尚未退尽，衣物容易霉变。这段时间又是桂花盛开之时，所以民间称之为“桂花蒸”，这时必须防虫。茱萸有小毒，有除虫作用，制茱萸囊的风俗正是这样来的?

但是在宋元之后，佩茱萸的习俗逐渐稀见了。其变化的因由大概要从重阳节俗的重心的潜移中去理。重阳在早期民众的时间生活中强调的是避邪消灾，随着人们生活状态的改善，人们不仅关注目前的现实生活，而且对未来生活给予了更多的期盼，祈求长生与延寿。所以“延寿客”（菊花）的地位最终盖过了“避邪翁”（茱萸）。

[编辑本段]诗人茱萸

“茱萸”还被当代一位青年诗人选作笔名，创作并发表了为数不少的诗歌和随笔。这是他的介绍：

茱萸，男，诗人、随笔和专栏作家。1987年生于河北省邯郸市。籍贯江西赣州。同济大学法学院毕业的法学学士，哲学硕士在读。曾担任同济大学诗社社长。

诗歌、随笔和评论作品等曾见于《山花》、《星星》、《诗选刊》、《诗潮》、《诗林》、《诗歌月刊》、《散文诗》、《上海诗人》、《敦煌》、《中西诗歌》、《边疆文学》、《延安文学》、《牡丹》、《草地》、《竞报》、《青春潮》、《中国校园文学》、《创作评谭》、《海上文坛》、《新诗大观》等海内外正式与非正式刊物四百余件。

作品入选《诗选刊.年代诗歌大展》（郁葱主编.2005.河北诗选刊杂志社）、《中国新诗年鉴》（杨克主编.2006.花城出版社）、《中国80后诗歌写作报告》（2007.山西出版集团）、《同济百年诗选》（喻大翔、王蔚秋主编.2008.同济大学出版社）、《青春飞翔》（雨田主编.2008.人民文学出版社）、《中国诗歌精选》（2008.长江文艺出版社）、《2008年度诗歌精选》（2008.四川人民美术出版社）等多种选本。

有诗集《豆蔻梢头奔跑的蚂蚁》（2005.北京汉语诗歌资料馆）、《馥郁生涯》（2006.自印）、《词语编年史》（2007.自印）、《手札：茱萸近作选》（2008.自印）4部。主要作品有《群芳谱系列》、《穆天子和他的山海经系列》、《池上饮》、《仲秋手札》以及长诗《斜坡》、《草莓共和国》以及大量的随笔和诗歌评论等。

2005.12.获得《新诗大观》杂志“2005年度杰出诗人奖”；2006.04.获得武汉大学主办的全国大学生“樱花诗歌奖”；2007.06.获得人民文学出版社等数家单位主办的“中华校园诗歌节”诗歌奖；2008.04.再次获得武汉大学主办的“樱花诗歌奖”首奖；2008.04.获得《星星》杂志年度诗人奖。

主编《新诗大观》杂志的“校园诗歌展”栏目数年，推出过数十名诗人在校的百数首作品。参与编选《中国当代校园诗歌选》（2005.11.中国文联出版社）、《中国80后诗歌写作报告》、《中国网络诗歌年鉴（2007年卷）》（2008.环球文化出版社）以及《诗歌报月刊》的部分专号等。曾为由澳门基金会、广东作协诗歌创作委员会、珠海市作协主办的诗歌杂志《中西诗歌》撰写其“推介”专栏的推介评论。

在《读者报·大学生周刊》、《万科周刊》、《语文报》等报刊开设随笔、诗歌和评论专栏。担任第三届“叶红女性诗奖”大陆地区评委、历届“在南方”诗歌奖评委。曾接受《风向标》、《FEEL·感觉》等杂志专访。2007年与肖水共同发起“在南方”诗歌传播机构暨诗歌沙龙，致力于在以“长三角地区”为核心的中国南方，开展针对大学生和中学生的义务诗歌传播活动，增进当代青年对中国当代诗歌的理解、支持和热爱，努力塑造中国“诗歌义工”的形象；并共同策划并参与主持了“在南方”系列活动。

诗人王维在《九月九日忆山东兄弟》中也提及了“茱萸”。

[编辑本段]茱萸的传说

从重阳节的身插茱萸和饮菊花酒，联想到端午节的悬艾叶、饮雄黄酒的习俗。其实，端午节和重阳节，一是春夏交替，一是秋冬交替，都是疾病容易流行的时节。这也反映了我们祖先具有预防疾病的科学思想。茱萸是一味中药。《中国药学大辞典》解释，本品南北皆可，入药以“吴地”为佳，所以又称吴茱萸。所谓的“吴地”，即历史上的吴国。这茱萸的名字也是来自于一个传说。

相传，在春秋战国时期，弱小的吴国每年都得按时向强邻楚国进贡。有一年，吴国的使者将本国的特产“吴萸”药材献给楚王。贪婪无知的楚王爱的是珍珠玛瑙金银财宝，根本看不起这土生土长的中药材，反认为是吴国在戏弄他，于是大发雷霆，不容吴国使者有半句解释，就令人将其赶出宫去。楚王身边有位姓朱的大夫，与吴国使者交往甚密，忙将其接回家中，加以劝慰。吴国使者说，吴萸乃我国上等药材，有温中止痛、降逆止吐之功，善治胃寒腹痛、吐泻不止等症，因素闻楚王胃寒腹痛的痼疾，故而献之，想不到楚王竟然不分青红皂白……听罢，朱大夫派人送吴国使者回国，并将他带来的吴萸精心保管起来。

次年，楚王受寒旧病复发，腹痛如刀绞，群医束手无策。朱大夫见时机已到，急忙将吴萸煎熬，献给楚王服下，片刻止痛，楚王大喜，重赏朱大夫，并询问这是什么药？朱大夫便将去年吴国使者献药之事叙述。楚王听后，非常懊悔，一面派人携带礼品向吴王道歉，一面命人广植吴萸。几年后，楚国瘟疫流行，腹痛的病人遍布各地，全靠吴萸挽救成千上万百姓的性命。楚国百姓为感谢朱大夫的救命之恩，便在吴萸的前面加上一个“朱”字，改称吴茱萸。后世的医学家又在朱字上加个草字头，正式取名为吴茱萸，并一直沿用至今。

[编辑本段]茱萸相关诗词

茱萸在唐宋咏重阳的诗词中经常提到它，这些写到茱萸的诗词主要有四种内容：一是佩带茱萸囊于臂肘；二是插茱萸于发冠；三是饮茱萸酒；四是以茱萸节、茱萸会代替称重阳节。

1，《九月九日忆山东兄弟》

作者：王维

独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。

遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

2，《谢新恩》

作者：唐*李煜

冉冉秋光留不住，满阶红叶暮。

又是过重阳，台榭登临处。

茱萸香堕，紫菊气，飘庭户，晚烟笼细雨。

雍雍新雁咽寒声，愁恨年年长相似。

3，《九日登高》

作者：王昌龄

青山远近带皇州，霁景重阳上北楼。

雨歇亭皋仙菊润，霜飞天苑御梨秋。

茱萸插鬓花宜寿，翡翠横钗舞作愁。

漫说陶潜篱下醉，何曾得见此风流。

重阳诗集锦

采桑子重阳

毛泽东

人生易老天难老，岁岁重阳，

今又重阳，战地黄花分外香。

一年一度秋风劲，不似春光，

胜似春光，寥廓江天万里霜。

九日齐山登高

（唐）杜牧

江涵秋影雁初飞，与客携壶上翠微。

尘世难逢开口笑，菊花须插满头归。

但将酩酊酬佳节，不作登临恨落晖。

古往今来只如此，牛山何必独沾衣。

九月十日即事

（唐）李白

昨日登高罢，今朝再举觞。

菊花何太苦，遭此两重阳。

九月九日玄武山旅眺

（唐）卢照邻

九月九日眺山川，归心归望积风烟。

他乡共酌金花酒，万里同悲鸿雁天。

蜀中九日

（唐）王勃

九月九日望乡台，他席他乡送客杯。

人情已厌南中苦，鸿雁那从北地来。

九日作

（唐）王缙

莫将边地比京都，八月严霜草已枯。

今日登高樽酒里，不知能有菊花无。

九日

（唐）杨衡

黄花紫菊傍篱落，摘菊泛酒爱芳新。

不堪今日望乡意，强插茱萸随众人。

奉和九日幸临渭亭登高得枝字

韦安石

重九开秋节，得一动宸仪。

金风飘菊蕊，玉露泣萸枝。

睿览八紘外，天文七曜披。

临深应在即，居高岂忘危。

醉花荫

（宋）李清照

薄雾浓云愁永昼，瑞脑销金兽。

佳节又重阳，玉枕纱橱，半夜凉初透。

东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。

莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦！

于长安还扬州九月九日行薇山亭赋韵

(南朝陈)江总

心逐南云逝，形随北雁来。

故乡篱下菊，今日几花开？

沉醉东风重九

（元）关汉卿

题红叶清流御沟，赏黄花人醉歌楼。

天长雁影稀，月落山容瘦。

冷清清暮秋时候，衰柳寒蝉一片愁，

谁肯教白衣送酒。

九日

（明）文森

三载重阳菊，开时不在家。

何期今日酒，忽对故园花。

野旷云连树，天寒雁聚沙。

登临无限意，何处望京华。

、

九日应制得欢字

李峤

令节三秋晚，重阳九日欢。

仙杯还泛菊，宝馔且调兰。

御气云霄近，乘高宇宙宽。

今朝万寿引，宜向曲中弹。

九日言怀

令狐楚

二九即重阳，天清野菊黄。

近来逢此日，多是在他乡。

晚色霞千片，秋声雁一行。

不能高处望，恐断老人肠

奉和九日幸临渭亭登高应制得欢字

宋之问

令节三秋晚，重阳九日欢。

仙杯还泛菊，宝馔且调兰。

御气云霄近，乘高宇宙宽。

今朝万寿引，宜向曲中弹。

九日得新字

孟浩然

初九未成旬，重阳即此晨。

登高闻古事，载酒访幽人。

落帽恣欢饮，授衣同试新。

茱萸正可佩，折取寄情亲。

九日五首

杜甫

旧日重阳日，传杯不放杯。

即今蓬鬓改，但愧菊花开。

北阙心长恋，西江首独回。

茱萸赐朝士，难得一枝来

九月九日

崔善为

九日重阳节，三秋季月残。

菊花催晚气，萸房辟早寒。

霜浓鹰击远，雾重雁飞难。

谁忆龙山外，萧条边兴阑。

过裴舍人故居

刘长卿

惨惨天寒独掩扃，纷纷黄叶满空庭。

孤坟何处依山木，百口无家学水萍。

篱花犹及重阳发，邻笛那堪落日听。

书幌无人长不卷，秋来芳草自为萤

酬皇甫郎中对新菊花见忆

白居易

爱菊高人吟逸韵，悲秋病客感衰怀。

黄花助兴方携酒，红叶添愁正满阶。

居士荤腥今已断，仙郎杯杓为谁排。

愧君相忆东篱下，拟废重阳一日斋。

九日进茱萸山诗五首

张说

九日重阳数，三秋万实成。

时来谒轩后，罢去坐蓬瀛。

过故人庄[孟浩然]

故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。

开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。

㈥ 长期活动策划案怎么写

你的公司是干什么的？活动地点在哪？你的预算费用是多少？你知道什么是沙龙么？你的顾客群是干什么的?你的信息太少，解释也太少，给的悬赏也太少，即便有人不在乎悬赏想帮你，也写不出来，补充点信息吧,或者，你自己仔细想想顾客需要什么，针对需要你能给什么？

㈦ 沙龙活动策划书的模版，急！急1

活动名称
（黑体、小二、加粗、居中）
一、 活动主题（黑体、三号、加粗,下同）
举办本次活动的意义是什么，简短概括一下（宋体、四号，下同）
二、 活动目的
举办本次活动目的是什么。
例如：“幸福杯”创意画装饰大赛，举办目的是挖掘一批绘画、创作人才。
三、 活动对象
例如：江苏农林职业技术学院风景园林系全体学生
四、 活动主要事项
1、活动形式
2、活动奖项设置
3、其他
五、活动主要安排
1、负责人：
2、总策划：
3、分工安排：（1）
（2）
（3）
（4）
如果是系部活动，则安排到部门；如果是部门活动，则安排到个人；活动时间（从活动宣传开始至活动结束）具体到每一天。
六、 活动前准备
1、 是否出海报，出几张
2、 准备好活动宣传稿，周一班干例会发放到班级
3、 物资筹备（列好活动所需物品清单）
4、 活动地点：
5、 活动时间：
6、 参加人员（如果是比赛，写清需要邀请的老师）
七、 活动后期工作：
1、新闻工作
2、其他

撰写人：
撰写时间：

㈧ 大学培训部沙龙活动主题有哪些

大学培训部的沙龙主题是为了让大家对美发有更深刻的认识，对于头发的个部分更了解

㈨ 大型的娱乐活动的策划书怎么写啊

活动内容简介

一、成立“英语角”

1、 活动内容：“英语角”的成立主要以锻炼英文口头表达能力，为同学们提供良好的英语沟通环境为目的，通过同学们的交流互动提高口语能力，由辅导老师对语法知识、阅读能力、解题技巧作专门讲解。集学习性、交流性于一体，与学院的外语协会组织的英语角有所区别。这个英语角的学习性质比例较重，为成员营造了浓厚的全英文交流气氛，促进同学们英语水平的提升。

2、 活动时间：自定

3、 活动地点：自定

4、 组织人员：

5、 参加人员：英语协会会员。

6、 辅导教师：自定

7、 主办机构：英语协会

8、 活动设想：体现以学生为主，发挥辅导教师的引导作用，原则上要求参与者都说英语。

（1）、活动场地的布置由学生设计和装饰，体现学生的爱好和需求。

（2）、每次活动的主题由老师和学生共同商定，活动内容贴近学生实际和生活。

（3）、主题确定后，通知会员。并以海报的形式进行宣传，吸引学生参加。

（4）、活动以游戏、对话等形式开展，突出语言的功能性。

（5）、每次活动至少安排两位英语教师参与设计和指导。

二、举办英语演讲比赛

1、比赛目的：为了进一步加强英语的学习和交流，提高同学们学习英语的积极性，给广大英语爱好者提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，“英语沙龙”决定举办一次英语演讲比赛。

2、比赛时间：初赛：自定

复赛：自定 0

4、比赛地点：

5、负责教师：

6、总策划：

7、策划小组：

8、特邀评委、嘉宾：

9、参赛要求：（1）、所有参赛作品均为英语形式,演讲时间控制在5分钟以内。

（2）、具备完整的演讲稿，并要求上交。

（3）、演讲内容要求健康向上,真实细腻地反映人生理想，奋斗目标，自强自立，校园生活等。

（4）、演讲时需脱稿演讲。

10、赛程安排：

（1）初赛：每个人比赛时间5分钟以内。（1分钟自我介绍和4分钟自主命题演讲）

（2）复赛：

a主持人介绍赛程和比赛规则

b评委嘉宾介绍

c选手同上场一样，进行自我介绍、自主命题演讲、即兴演讲和当场回答评委老师的提问

d现场观众抽奖

e评奖、颁奖典礼

f主持人宣布比赛结束

11、奖励办法：以颁发证书和奖品为主要方式

12、资金来源：赞助商

三、举办英语歌唱比赛

1、比赛目的：寓教于乐，激发学生学习英语的兴趣，丰富学生课余文化生活，创建良好的校园文化氛围。

2、比赛时间：

3、比赛地点：学生活动中心

4、负责教师：

5、总策划：

6、策划小组：

7、特邀评委、嘉宾:。

8、参赛要求：（1）、所有参赛歌曲均为英语形式,演唱时间控制在5分钟以内。

（2）、参赛选手自备演唱歌曲配音碟。

（3）、演唱歌曲内容要求健康向上。

9、赛程安排：a主持人介绍赛程和比赛规则

b评委嘉宾介绍

c参赛选项手依次演唱

d评奖、颁奖典礼

e主持人宣布比赛结束

10、奖励办法：以颁发证书和奖品为主要方式

11、资金来源：赞助商

四、 其它活动

1、 英语学习交流会

进入大学后，大家学习英语靠的不再是老师的督促和管教，而是自己的自学能力和一套自创的学习方法，但很多同学学习英语的求知感淡化，自学方法不够强，针对这一问题我们“英语沙龙”决定适时开展英语学习交流会。在交流会中由各个同学谈谈自己学习英语的方法，包括成功经验、失败教训以及现阶段自己学习英语面临的困难。希望在交流中吸取他人学习英语的成功之处，不断的完善自己的学习方法。

2、 举办各类英语游戏

开展多种英语游戏，寓教于乐，可以激发大家学习英语的兴趣，也可以让自己的英语水平在娱乐中得到提高。例如，我们可以开展以下的此类英语游戏：

（1）瞬时记忆大比拼（游戏）

游戏规则：推荐1人参加此活动，一轮游戏可分四组同时进行。参与者站定后背着观众，此时四个工作人员各举一张卡片上场。卡片上写有一个句子，工作人员背向观众站定。由主持人下令让参与者同时向后转，此时开始计时，限时5秒钟。在这5秒钟内参与者可以看卡片上的句子并迅速的记下来。5秒钟后，工作人员将卡片给观众快速看几遍，然后将卡片扣在地面上。参与者有1分钟的时间将迅速记下来的句子写在参与者面前摆放着的黑板上。时间一到，工作人员将卡片举起面向观众，由评委审查参与者写的句子与题目是否一致。全对者可得满分，满分为100分。若参与者写的句子中有单词错误，错一个单词扣10分。

（2）单词接龙（游戏）

活动安排：一轮游戏可由4个小组同时进行。由各班组织推选5个人组成一组参加此游戏。场上放着各写有一个单词的4块黑板。计时开始后，各同学轮流（依次）上去写单词，同学们所写的单词要以黑板上所给单词的最后一个字母为首字母。按此方法依次接下去，限时3分钟，时间到最后接单词最多的小组为优胜组。每接对一个单词加10分，所接单词不得重复，重复的单词不计分。

3、出版英语刊物

此刊物刊登内容主要是学生的优秀英文作品、名家作品赏析以及教师对英语作文的修改原文等。通过这种形式鼓励大家提高英语写作兴趣和写作水平。争取刊物发行每个月至少一次。

4、欣赏欧美原声电影

㈩ 怎样策划读书沙龙活动

“阅读•交流•共享”读书沙龙活动方案 为了打造教师学习共同体，构建学校学习型组织，我校以读书活动为载体，每学期每位教师“读完一本教育专著，写好一篇读书心得，参加一次交流活动”，积极为老师搭建交流读书体会的平台。通过与书本为伴，与经典为友，与教师对话，来陶冶我们的思想情操，开拓我们的视野。进一步提高教师队伍的整体素质和人文素养，促进教师专业成长，锻造研究型教师队伍，让教师过一种幸福完整的教育生活，推进学校内涵发展。 一、活动时间。 8月24日下午……？ 二、领导小组。 组 长 副组长 刘 张云 成 员 s z y d cccc vvvv 三、活动流程。 （一）分组交流分享。 1、老师按活动分组参加活动，校委会成员分到各组参加活动。 2、各组长按照活动实施方案，负责活动的组织、主持、记录等事宜，每位成员必须发言交流。 3、各组成员上交一篇原创的读书心得，在组内评出3—5篇优秀的读书心得上报教科室参评。（网络下载抄袭的一律作废，并全校通报）。 4、在活动中推选出参加全校读书沙龙活动的中心发言人1—2名，并要求中心发言人做好现场发言的准备。 （二）全校交流分享。 1、我声飞扬。 现场配乐朗诵经典篇章。可以独诵，也可以合诵。既可以是在沙龙圈里的中心发言人，也可以是现场的老师。 2、我读书的那些事儿。 现场交流读书经历的故事，读书过程中的心得收获，读书与工作、生活的联系，读书的方法和时间安排，自己对读书这件事儿的个性观点…… 3、不动笔墨不读书。 现场展示教师不同形式的读书笔记和评选出来的优秀读书心得。作者现场畅谈自己积累和创作过程中的点点滴滴。 4、书韵流香，你我共赏。 现场相互推介好的书目，为老师们提供更大的选择平台。 四、活动要求。 1、各组活动要认真组织，每个人发言时间不超过5分钟，要谈自己内心真实的感受和想法。在有限的时间里，高效的，有条理的，比较轻松的把自己要表达的说清楚。 2、中心发言人要按活动流程和活动中的一些话题，做好充分的准备。现场交流的时候尽量不照着稿子念，以谈话聊天的形式，轻松表达。为现场营造一个愉悦、轻松、有激情的分享空间。 3、现场交流过程中，每个环节都有台下老师交流的时间。每位老师都要按照活动内容做好发言的准备，在活动中积极发言。 4、现场“经典篇章朗诵”这个环节要活动前做好准备。每组准备一个篇目的朗诵，时间不超过5分钟。在分组分享活动结束后，各组要把朗诵的篇目、人员、形式、音乐等信息上报教科室。随后教科室将组织人员逐一观看审定。 5、各组在分组分享活动结束后，将有读书笔记或摘抄的老师推荐给教科室。 6、有优秀书目推荐的老师，分组分享活动结束后，将书目上传给教科室。 7、电教中心负责活动现场的音响设备和摄像工作，办公室负责活动现场的照相工作。 五、活动分组。 组别 人员分配 人数 备注 一年级组 一年级教师、廖秋莲、朱丽君、冉铮、康益 16人 “组别”年级组以2011年春季学期编制不变。 二年级组 二年级教师、谭庚妹、李小雨、张秀云、 蒲晓娟、贾远国 17人 三年级组 三年级教师、魏xx 17人 四年级组 四年级教师、姚xx、音乐组教师、刘、张、吴、廖cc 16人 五年级组 五年级教师、美术组教师、艾、向、宋 16人 六年级组 六年级教师、体育组教师、袁 16人 附：活动环节说明表。 活 动 环 节 活 动 任 务 分组交流分享 1、交流分享读书心得。 2、评选读书心得。 3、推荐中心发言人。 4、推荐经典朗诵篇目。 5、推荐有读书笔记的老师。 6、上传优秀书目。 全校交流分享 1、经典篇目朗诵。 2、读书心得交流。 3、读书笔记和优秀读书心得展示交流。 4、优秀书目推介。 5、活动总结。 2011年7月