『壹』 商务谈判方案
以下资料会对你有所帮助！
长兴县教育局电教仪器站数字图书馆采购项目
竞争性谈判邀请
受长兴县教育局电教仪器站的委托，并经政府采购管理部门批准，就其所需数字图书馆采购项目进行竞争性谈判，欢迎合格的供应商参加谈判。
一、谈判编号:CXJZ2006-22；采购组织类型：政府集中采购
二、项目的内容、用途、数量、简要技术要求
1、 数字图书馆管理平台1套（300并发数，1000个阅览室用户，密码用户4000人）；
2、 电子图书全文检索系统1套（自动生成电子资源的全文索引，可支持多库的全文检索）；
3、 电子图书3.5万册（从至少10万册书单中按本选定，要求采购2000年（含）以后出版的书）。
三、供应商资格
1、 符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条的要求；
2、 具有独立企业法人资格且注册资金300万元及以上；
四、竞争性谈判文件的发售和提交
1、竞争性谈判文件发售时间：2006年11月27日至2006年12月1日(节假日除外)上午：8:30-11:30；下午：14:00-16:00
2、获取竞争性谈判文件地址：浙江省长兴县长海路361号长兴县招投标中心政府采购窗口
3、竞争性谈判文件售价：300元（售后不退）
4、竞争性谈判响应文件提交截止时间：2006年12月7日上午10:00时
5、竞争性谈判响应文件提交地址：浙江省长兴县长海路361号长兴县招投标中心政府采购窗口
五、谈判时间及地址
1、谈判时间：2006年12月7日上午10:00时
2、谈判地址：浙江省长兴县长海路361号长兴县招投标中心开标室
六、其他事项：购买谈判文件时，必须携带以下证书文件：（1）加盖公章的单位营业执照副本复印件一份（如为长兴县政府采购会员供应商出示会员证即可）；（2）供应商名称、地址、联系人、联系电话、传真号码等资料。因供应商提供资料错误等原因导致招标采购单位未能将谈判补充文件送达供应商或通知供应商前来领取的，责任由供应商自负。
采购人或其委托代理机构联系方式
采购人名称：长兴县教育局电教仪器站
联 系 人： 联系电话：
机构名称：
机构地点：
联系人：
特此邀请
全文见http://www.cxztb.gov.cn/files/cache/3066_CXJZ2006-22.doc
『贰』 拟定商务谈判计划书，高分~！求高手
第一题自己写就好，我给你第二题.
商务谈判计划书 一一一一. . . . 谈判主题谈判主题谈判主题谈判主题 山大医院欲在今年12月采购一批方正商祺N320台式电脑，数量为245台，就电脑的装配，设备及价格进行谈判。 二二二二．．．．谈判团队组成谈判团队组成谈判团队组成谈判团队组成 举例： 主谈：杨立强，公司谈判全权代表； 商务人员：陈乾，负责商务市场问题 技术人员：何文伟，负责技术问题； 法律顾问：丁旭刚，负责法律问题； （人员安排根据实际情况而定） 三三三三．．．．谈判前期调查谈判前期调查谈判前期调查谈判前期调查 本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）； 我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）； 对方企业的背景:（同上）； 四．辩题理解辩题理解辩题理解辩题理解 1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益：就电脑的装配，设备及价格达成一致，维持双方长期合作关系。 对方利益：电脑的装配，设备及价格完成采购目标，并希望对方能够如期交货并在要求时间内测试完毕 我方优势： 1.产品质量有保证 2.价格优势（从厂家直接进货） 3.售后服务周到 4.产品优势（该医院采购的台式电脑全是方正系列的产品，因电脑维护的问题，该医院倾向于继续采购方正电脑） 我方劣势： 1.时间紧迫，医院要求在今年11月底前就一切准备工作完成。且在12月份在一个月内所有电脑到位。（根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 ） 2.若谈判不成功，损失大，有可能会影响以后的合作。
对方优势：有多方供应商可供选择 对方劣势：原有的台式电脑全是方正系列的产品，如果采购其他品牌的电脑，可能会影响电脑维护。 2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）： 问题1. 分析 问题2. 分析 依次类推（问题不限） 五五五五....谈判目标谈判目标谈判目标谈判目标 1.最理想目标： 2.可接受目标： 3.最低目标： 目标可行性分析： 六六六六....开局及谈判策略开局及谈判策略开局及谈判策略开局及谈判策略 1.开局 开局方案一：采用哪种开局策略及分析 开局方案二：（同上） 2.谈判中期策略及分析 3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动） 4.最后冲刺阶段（策略和分析） 七七七七....应急方案应急方案应急方案应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决） 如遇谈判僵局该如何处理
『叁』 高手，帮忙写一份电脑买卖的商务谈判计划书。
这谈判有个屁用，外面大家好好吃一顿是正道。
吃饭吃好了，什么都好谈。
学校教这些尽是没用的东西。
『肆』 商务谈判策划书怎么写
商务谈判复策划书 模板
一．谈判主题制
二．谈判团队组成 举例： 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术人员：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题；
（人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人）
三．辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益： 对方利益： 我方优势： 我方劣势： 对方优势： 对方劣势：
四.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标） 1.最理想目标： 2.可接受目标： 3.最低目标（底线）： 目标可行性分析：
五.谈判程序及策略 1.开局
开局策略及分析 2.谈判中期策略及分析
3.冲刺阶段
如何把握底线、如何最大限度保留合作契机
六．谈判相关资料准备
七.应急方案
对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。
『伍』 商务谈判作业 如何代表甲方写商务谈判的策划书（双方利益优势劣势 谈判目标 程序及策略 应急预案）…
一、谈判双方公司背景
（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司）
我方（甲方）：
舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、 谈判团队人员组成
主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；
决策人：张新新， 负责重大问题的决策；
技术顾问：王文芳，负责技术问题；
法律顾问：付美，负责法律问题；
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：1000元
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价XX元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
『陆』 商务谈判方案怎么写
一 、谈判主题
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二、 谈判团队人员组成
主谈：胡达，公司谈判全权代表；
决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策；
技术顾问：陶佳，负责技术问题；
法律顾问：张伟燕，负责法律问题；
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿，弥补我方损失
对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失
对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定
2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例
对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境
四、 谈判目标
1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系
2、 索赔目标：
报价：①赔款：450万美元
②交货期：两月后，即11月
③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导
④优惠待遇：在同等条件下优先供货
⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求
底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失
②尽快交货远以减小我方损失
③对方与我方长期合作
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位
对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：
1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析
对其进行反驳
2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
六、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：
《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）
八、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议
应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
『柒』 怎么写商务谈判策划书
谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）
谈判B方：某建材公司（买方）
1、品牌绿茶：产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：
1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）
B方背景资料：
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）
B方谈判内容：1、得知A方要求出资额度不低于50万元人民币；
2、要求由 A方负责进行生产，宣传以及销售；
3、要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释；
4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；
5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；
6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；
7、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；
8、利润分配问题。
要求B方写份策划书。
『捌』 跪求一份商务谈判计划书，要卖方的。谢谢啦。。。
你可以在网络文库上看看有没有
『玖』 拟定一份关于购买电脑的谈判方案
如果是公司的，我会毫不犹豫的选择品牌机器，若你选择组装机问题肯定很多，甚么事情都有可能发现， 我个人建议买品牌机器，而且要全部统一品牌，出问题也好出手，下面我给你个网站做参考不建议购买！http://www.360buy.com/procts/670-671-673-0-0-0-0-0-0-0-1-1-1.html