Ⅰ 产品营销策划书
XX产品营销策划书
主体思想：
1、 提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、 市场分析： 目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员（大客户型+渠道型）
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程
4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源。
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华农-三星产品营销策划书
策划目的 ：
为了实现公司产品在**市场的销售目标
为了向广大高校市场推出新产品
为了提高三星品牌知名度和市场份额
为了适应环境新变化，重新制定营销方案
为了解决企业营销面临的某个具体困难
环境分析 ：
营销现状与目标差距
优势：三星在校园市场有一定知名度
劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限
机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导
威胁 ：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗
市场细分 ：
目标市场选择：大学生市场
市场定位： 中低端数码产品
营销目标 ：
销售额（增长率） 10万
毛利 / 利润（增长率） 30%
市场占有率（增长率） 50%
品牌知名度 ：比较高
策略方案 ：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动
产品 / 定价（策略）
渠道（策略）
利用宣传活动之际宣传产品
促销（策略）
迎新晚会上适时介绍三星产品
其它配套策略
具体行动方案（人物、时间、地点、事件）
下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助
--可选项中，要根据要求突出重点
费用预算
调研、策划费 200
广告费
2000
人员促销费
公关活动费
。。。。。。。。
营业推广费
。。。。。。。。。。。。
应急预案 ：
各种危机处理预案：
1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。
2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应
3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度
4针对顾客投诉 ，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备
6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉
总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。
Ⅱ 求一份完整的电子产品策划书范本
一份完整的电子产品策划书格式主要分为三大部分：
一是从产品的市场状况分析
二是策划书的正文内容
三是效果预测即方案的可行性及操作性
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场分析必须包含下列13项内容：
(1)整个产品在当前市场的规模
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析
(9)个竞争品牌公关活动的比较分析
(10)竞争品牌定价策略的比较分析
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析
(12)公司今年产品的财务损益分析
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由7大项构成，此案在简单的说明
(1)公司产品投入市场的政策
策划者的拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来精英理方针与策略，做深入细致的沟通。
以确定公司的主要方针政策，双方要研讨下面的细节
1确定目标市场与产品定位
2销售目标是扩大市场占有率还是追求利润
3制定价格政策
4确定销售方式
5广告表现与广告预算
6促销活动的重点与原则
7公关活动的重点与原则
(2)
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营销目标，销售目标了量化由下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据，为评估工作消极目标提供依据，为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
a目标
策划书必须明确表示，为了实现整个营销策划的销售目标，所希望达到的推广活动目标，一般可分为中期与短期
b策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略，分销渠道运用策略，、促销价格活动策略，公关活动策略等四大项。
c细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化媒体还是垂直性媒体
促销活动计划
公关活动计划
d市场调查计划
e销售管理计划
市场调查计划是负责提供情报、推广计划是海军掩护、销售计划是陆军行为，在情报的有效支援与强大的海军掩护下，仍须率先陆军的攻城猎地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
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Ⅲ 关于淘宝数码产品网络推广方案.
关于的优化方案：
Shopex网店系统的官方网站：
一般通过Shopex系统构建的网站
假设我们确定的网站名是：韩风无阻
假设我们经过系统分析确定下来的目标关键词是：韩国服装批发 韩服批发 批发韩服 （关于关键词竞争性分析：
以下优化方案，主要分为站内优化和站外优化。
站内优化：
首页优化目标关键词：
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5、关键词密度：把首页出现的“商品”，修改为“韩服”。比如：左侧的“商品分类”，修改为“韩服分类”；“热卖商品”，修改为“热卖韩服”。
6、Alt标签：给logo添加alt标签。alt="韩风无阻：专业韩国服装批发"。首页上部分图片，也添加alt，但不要叠加过多，而是选择“韩国服装批发_韩服批发_批发韩服”中的一个进行说明性描述。
7、标准化：首页顶部的Logo和“首页”所指向的链接，使用, 而不是目前的“/index.html”。设置之后，点击显示的是 。未设置之前包含了index.html后缀，。设置后不含URL后缀。
尽可能把首页采用带www的绝对地址，至少几个导航可以采用绝对地址。通过修改模板代码。
8、位置导航：内容页面，首页>种类>内容 修改为 韩国服装批发>种类>内容 其中，“韩国服装批发”指向
9、添加404页面。可以在ftp后台上传一个404页面，然后在虚拟主机后台，设置一下。注意404页面上不要有直接跳转。
10、给页脚“联系我们”、“关于我们”、“常见问题”、“安全交易”、“购买流程”、“如何付款”、“备案号”等添加nofollow标签。
内容页面优化长尾关键词：
1、在产品列表页面，标题中可以不包含网站名称。即，只需产品类别名称即可。如果系统所限，修改代码有困难，可以不修改此项。
2、产品列表页面的关键词标签中写2个，这两个都必须与产品类别名称相同或延伸。比如：类别名称为韩服女装，则关键词可以写“韩服女装批发，批发韩服女装”。
3、产品列表页面的描述标签需认真对待。如首页的描述标签一样，针对列表的关键词标签展开叙述。字数在50-80个字。
4、在产品具体页面，它的标题、关键词标签、描述标签，与列表页面一样的思路和操作。
5、每个产品页面的介绍都要添加新的文字内容，文字内容比如：本店友情提示、批发须知、韩服的一些吸引性广告语或其他可以添加的内容。在内容中特意出现目标关键词，并把这些目标关键词指向到首页。
6、每个页面，文字内容越丰富越好。
7、内容添加和更新不宜一次性过多，而是循序渐进。每两天更新一些最佳。
8、在新闻板块，添加更多内容，这些内容中出现“韩服”和网站目标关键词、附带关键词时，指向首页。每个页面没有必要做过多链接，2-3个。
9、请准备内容，在60天内完善网站内容和产品页面不低于500个。但不能一次性发这么多，而是持续。记住。
站外优化：
1、在自己的其他网站上，为当前网站添加链接。
2、在自己的其他网站上添加链接时，把以上3个目标关键词都加上。建议在页脚加链接，使得每个页面都可以链接到当前网站
3、友链时，尽量采用目标关键词做锚文本，而不是采用网站名称。
4、在自建博客为自己添加站外锚文本。
5、在自己使用过的论坛添加签名，并以“韩国服装批发”指向你的首页。
6、添加链接时，都要指向的是务必检查连接正常指向。
Ⅳ 数码产品市场属于何种市场,怎么经营才能取得更大的市场份额
应该属于消费电子产品市场，只有增大宣传力度，降低价格，实时推出新品，才能取得更大市场
Ⅳ 创业计划书（关于数码产品的）高分！！
计划书核心就是两大点
1、你的产品是什么，有多大的市场，可行性有多少
2、你如何来来销售，目标客户在哪里，如何找到他们，他们买你的产品的理由是什么
Ⅵ 求一份数码电子产品网店策划书
就给五份！大哥人家给你策划！！估计好的上万价格！
Ⅶ 如何写一份电子产品营销策划书
常用市场营销计划书范本（纲要）
一 标题
这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题
二 概论
本章节阐述计划的内容梗概
三 指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
四 本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）
五 中心思想
确立本计划的核心内容
六 竞争力分析
1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况
2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类
3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）
5 结论 对分析进行总结性提纲
七 定位
根据分析结论进行市场位置定位
八 策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
九 策略
1 市场策略
2 产品策略
3 渠道策略
4 价格策略
5 服务策略
6 合作策略
......
十 策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
十一执行目标
十二备注
根据本公司情况，列出不可估因素等等
十三结束
Ⅷ 如果建立数码产品的销售渠道
既然是同行,我就说些经验.我做的是SONY笔记本 投影机 ,也是渠道销售.需要自己去找经销商版.首先你的产品在权大陆基本没有知名度,所以你必须大力宣传它的优点. 从0开始并不难,但是必须有个先后次序,第一必须先做自己所在的地方.在IT365 IT168 中关村在线 阿里巴巴 ...们打电话,找到经销商给他谈合作.自己本地的电脑城啊 数码广场啊 是一定要跑的.复印些资料亲自去一家家跑.然后到阿里巴巴上注册个免费会员.发布自己全国招代理的信息,还有彗聪,IT365 IT168......加大网络宣传...这是我们行内的做法,效果还很不错.呵呵,要不我跳漕去帮你忙?? 最后愿你成功. 记住打电话,找到经销商给他谈合作 很重要.这些资料也很好找.
Ⅸ 求电子产品营销策划方案
电子产品如今在我们的生活中可谓是随处可见，也对我们的生活带来了很多的便利，这也给经营电子产品的企业带来了很多的商机，但是企业要想打造属于自己的品牌，在同类型产品领域中突出品牌优势，那么需要多与营销策划公司沟通做好电子产品的营销策划工作，这样才能提升品牌的影响力和知名度，那么具体应该怎么做呢?
1、要坚持逻辑思维理念贯穿与策划始终。分析通信电子产品市场形态，再对拟推产品进行卖点提炼，并结合企业文化内涵加以包装，使其以更加完整、成熟的形象呈现在市场中，呈现在消费者面前。
2、要具备朴素、直接、简练的问题分析能力。
3、营销策划方案是否切实有效，就要从其可操作性开始入手，创意再好、设计再出彩，却不能应用于市场环境中，不能成为最终面向消费的运营产品，是不具有任何价值的。而方案具备可操作性，但落地成本较高，预期收益无法估算的方案也是不妥的。
4、新鲜的创意是营销策划方案的中心外沿。要根据产品或营销活动的核心理念的定位，而在策划内容与格局规划相应。
5、要对电子产品营销策划所要到达达成的目标、主旨有明确的认知理解，要能够扩展产品知名度，作为策划执行的意义所在，尽力保障所策划产品的最终销售实现。企业在分的营销方案上，需在不同的时段，根据市场的特性和行情变更，设计新的阶段性方案。
6、对同质化产品市场状况、合作状况及微观环境要有一个清醒的经营意识。为指定相应的营销策略，采用准确的营销手腕。
对于电子产品来说，进行营销策划活动可以起到很好的宣传、推广作用，但是要想达到更好的策划效果，那么企业就需要多思考一下策划细节，使策划活动更有创意和特色，这样才能吸引更多人的关注，从而使电子产品品牌在市场上的影响力得到提高。
Ⅹ 如何写关于数码产品在网上开店的计划书
首先你要搞明白，什么是商业计划书，这种计划书的撰写模式是怎么样的。
你要写一份关于数码产品在网上开店的计划书，先想明白你要用多长时间来完成这个计划，哪怕仅有几页纸的篇幅，是一个月、半个月或者一周，三五天完成？时间长短影响你计划书的内容。毕竟制定一份计划书是开展市场工作的重头戏，马虎不得。
紧跟市场，做好市场调研
无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。
一是目前国内（当然不知你们的经营目标和客户群是什么范围，这里拿国内举例）有几家比较出名的数码产品类网上商城？他们的优势在哪里？他们的产品品种多吗？价格有优势吗？顾客群的年龄、学历、收入等水平是什么样的？
市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像数码产品市场划分及产品区分这样的战略， 如果没有经过调研是无法制定出来的。因为现在数码产品太多了，而且从网络来看，各类专业网站也比较多，甚至一些所谓的门户网站也在搞专门的数码频道专题（后面附送我收集的一些数码类网站网址，希望对你有所帮助）。
无论你用何种方法来做市场调研，你都需要掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理，比如同类企业的数目、规模、经营情况。而更多的信息却是“次要”信息，当然现在更多地通过网络就可以收集到你需要的信息，就看你会不会搜索了。别人已经为你编辑整理好了。
对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言，比如你去一个比较繁华的商业街，找一些人聊天。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容，比如你去某个高校了解一些大学生的消费需求。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。
收集所有信息
在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。
你对数码产品市场的理解：你的竞争对手、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，数码产品市场走势的所有信息（人口统计及数码产品相关的）。
问一问销售人员或客户关系人员，他们认为数码类产品的市场涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，不必将所有内容都包含，但至少你要考虑这些问题。
一个完美计划书的要素主要有：
1. 市场状况
“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
● 市场规模有多大？
● 销售及分销渠道情况是怎样的？
● 你将销往哪些地区？
● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
● 市场中有什么样的竞争对手？
● 从过去讲，没有通过网上销售，你的数码产品卖得如何？
将你的该数码产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？
2. 威胁与机遇
这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
● 哪些市场趋势对你不利？
● 是否存在一些不详的趋势抬头？
● 你的数码产品是否符合大家的消费需求，品种是不是单一？
● 哪些市场趋势对你有利？
● 是否有一些对你有利的趋势抬头？
● 市场中的人气对你有利还是不利？
● 你比他们有更好的货源吗？
你可以从网上搜集很多关于数码产品市场趋势的信息。
3. 市场目标
你能否勾勒出你要经营的网上数码商店的未来，网站的域名网址如何申请？数据如何更新？美工设计、版块分割？发货方式？收款方式？等等。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。
4 具体目标
可以参照过去实体店的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的需求以及新的数码产品推广情况等。
这部分越详细越好，考虑越周全越好。
5. 预算
无论做得好与坏，网上开店是需要一定的成本的。计划书就要有预算部分。比如网店需要配备几部电话（手机）、几台电脑、几个办公台位等硬件设施，几位工作人员、几位送货人员、几位客服人员等等人工成本。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用分开来计算。
6. 控制：效果跟踪
通过日常帐面的标明，哪个订单是通过网店得来的，哪几笔收入来自网店，也就是说设立专门的统计台帐，便于考察网店的效果。
7. 摘要
在计划书的前面做一个摘要，用短小篇幅将整个计划书进行描述（可以包括一些具体的财务数字）。
另外，你的计划书还应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中在未来一年，这对于刚刚起步的网店来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在网店的推广工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的三到五年的中长期目标。
摘要可以为阅读此计划书的人提供一个有关网上数码产品商店计划书的简要介绍，它也能促使你把计划书写的更有逻辑性，更有参考价值。
附：部分数码类网站网址，点击下面的网址进入。这个主题是我发的，就不再重复具体发了。
http://..com/question/26520566.html