运动宣传方案

1. 校运动会策划书

我的校运动会策划书尊敬的赞助商：
**大学于****年11月25日举办一个全校性的综合型运动会。我们校学生会实践部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、可行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达XXXXX余人，人流量大，人口密集，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动
7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应:
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利
1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)
2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
3.优秀运动员的奖品由公司提供.
4.横幅有标明赞助商
备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算
场地租用费 500元
宣传展板 300元
后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元
保安工作人员、秩序维护员， 0.00元
宣传人员 200元
设备：运动会所用器材使用费。 600元
宣传材料管理及维护费用 0.00元
预计赞助费用总计： 2000元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：郑州交通职业学院运新区体育场
涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会社会实践部负责）
赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
策划：**大学学生会策划组

2. 健身房如何宣传

健身房宣传直接用电视机+知了知屏的软件就可以实现了，有效节省人力、物力，高效提高版健身房宣传效权率，降低成本。
1. 如果你是小米电视，从应用商城下载安装知了知屏。
2. 如果你是其它品牌电视，可以从电视机上下载知了知屏。
3. 如果无法下载，网络搜索知了知屏官网，在他们官网下载app到U盘上，在电视机上插入U盘进行安装。
4. 安装成功后，打开知了知屏，首次使用需要用微 信扫码。
以后就可以通过微 信上传图片进行播放了。

3. 为了最大效果发展射箭运动，你有哪些好的宣传方式

伴随着经济社会的持续发展趋势，在人们的我国针对许多体育竞赛全是十分重视的，尤其是针对射击运动更是如此，每一年在奥运会游戏的历程当中，大家国家的射击运动，通常都可以给大家提供出乎意料的结果，也更是由于咱们国家在射击运动干了许多的宣传策划，才可以协助大家国家的许多健身运动体育健儿可以能够更好地参与到此项主题活动当中。

总的来说，大家可以显著的了解，为了更好地更快的发展趋势此项健身运动，我国在自媒体平台和自身的广播电台及其院校都进行了很多的宣传策划，期待越来越多的人可以去参与此项健身运动，帮中国产生大量的冠军，与此同时也是想要在这一健身运动上边可以使我们的我国做到更好的水平。

4. 有什么新颖活泼的活动宣传方案吗

活动复分几种:
一、实制体的活动，现场秀，这样的活动具有区域的特点，只要利用当地媒体就可以得到好的效果；要善于造势；
二、网络活动，这样的活动是针对全国，甚至是世界的，所以要在门户型的网站进行，这样的费用也相对很高的，建立QQ群，在各种论坛，最好是相关的论坛，可信度高的论坛进行广泛宣传；杂志上也可以发一些广告。
祝你成功！

5. 运动会策划案怎么写

可以参照这个格式：
当青春的旋律又一次在春天响起，当拼搏的精神再一次被激情点亮，我们迎来了本 校11级运动会!我们将继承前辈永不言败的精神与意志，接过承载50多年的厚重与坚 强,在本届运动会上放飞梦想，挥洒激情!
一、活动宗旨与目标
1. 活动目的：校运动作为一个全校性的综合型运动会，备受瞩目。为了丰富大学生的课余生活，深化我校的体育特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生感情，提高我校学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展。并希望通过此次运动会的举办，帮助学生接触社会、融入社会，增强社交能力，学习社交技巧。弘扬体育精神，营造一个文明向上的校园文化氛围。

2. 活动目标： 我们将尽自己的义务和努力为大家带来精彩的比赛和一届成功的运动会。本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
二、运动会主题
1. 活动口号：自信、努力、成功、超越
2. 动会标语：体艺如花绽放美丽校园， 青春似火燃烧精彩人生!
三、运动会主要流程
1. 开幕式活动程序安排（具体日期）
具体时间安排，比如工作人员到场时间、观众入场时间、领导嘉宾入场时间、运动员入场时间、开幕式时间。
2. 运动会的主要赛事安排
各种活动项目的具体进行时间和要求。
3. 闭幕式
闭幕式的具体安排，节目表演，运动员退场时间和方式，比赛结果颁奖，闭幕致辞等活动的具体内容和时间。
四、运动会的宣传方案
1. 学校媒体宣传，广播站、校报、团委等。

2. 校园宣传，横幅、公示栏、彩旗等气氛营造。
3. 运动会前的宣传
4. 运动会过程的宣传
5. 运动会后的宣传
五、运动会经费预算
1. 宣传
2. 后勤费用
3. 裁判费用
4. 颁奖及奖品费用

6. 要一份幼儿园运动会的详细方案或程序，急啊！谢谢

2012春季百佳艺术幼儿园亲子运动会秩序册上一篇：六一儿童节邀请函下一篇：清明节放假通知发布者： 管理员 黄沙坪百佳艺术幼儿园 第二届亲子趣味运动会 秩 序 册 举办单位：黄沙坪百佳艺术幼儿园 举办时间：2012年6月1日 一．活动目的 为了全面开展素质教育，建立和谐校园，营造享受快乐、健康和谐的学...校体育文化，培养学生的健身意识、竞争意识与团队意识，增强学生体质；同时在活动中加深学校与家长及学生情感，形成家校合力，经学校研究决定组织开展首届秋季趣味运动会暨亲子运动会。 二．活动时间：2012年6月1日上午 三．活动地点：矿文化楼露天舞池内 四．活动组织成员： 邓滢 张娟 丁梅 曹玲 张会珍 邓文敏 宁爱清 邓楠 胡峰 小红 杨丽华 周萍月 李列辉 五.开幕式以及表演 1．开幕式： 1)运动员入场式 2)升旗仪式 齐唱国歌 3)园长讲话 2.开幕式表演 1）全园幼儿合唱幼儿园园歌 2）小班团体操表演 3）学前班幼儿广播体操表演 4）大一班团体操表演 5）中班团体操表演 6）大二班团体操表演 一、三人组竞赛项目 1、坐轿子：（3人） 1．材料准备：椅子，交通标识 2．活动玩法：父母双手交叉，摆成口形，幼儿坐在上面，家长托幼儿从起点处出发，越过障碍。先到者胜。 3．活动规则：幼儿骑在父母中间。 2、吹汽球（3人） 材料准备：汽球32个 游戏玩法：父亲吹汽球直至标准大，再交给母亲扎紧，最后把汽球交给孩子，孩子拿着汽球放置篮子里，在规定的时间内看谁的气球吹的最大最多。 3、喜气洋洋（3人） 1．材料准备：障碍物，气球 2．活动玩法：幼儿手抱气球，通过障碍物，跑到父母身边，父母背靠背，幼儿将球放在父母中间，父母将球运回起点，看谁最先运完规定数量的气球。 3．活动规则：父母运球期中，不得用手，途中掉下从头开始，气球挤爆不算 4、交通接力赛（3人） 1．活动玩法：幼儿骑儿童自行车从起点出发，到第二个起点处妈妈骑着羊角球到达第三个起点处，爸爸骑扭扭车回到终点，最先完成的获得胜利 5、乒乓大赛（3人） 1．材料准备：乒乓球40个，筷子4双，围裙4个，瓶盖4个 2．活动玩法：幼儿用瓶盖将乒乓球送到第一处父亲处，父亲再用筷子夹住球运到母亲处，离1米远向妈妈围裙里投球，投进的球算数。3分钟内运球最多的家庭获胜。 3．活动规则：中途掉球需从起点重新拿球进行，从地上拾起接着参赛视为违规。 6、揪尾巴（3人） 材料准备：布尾巴15条，场地上画好大圈。 游戏玩法：爸爸把孩子背在背上，孩子裤子后有1个尾巴，在规定的圆圈内跑，妈妈们揪其它孩子的尾巴，同时可以保护好自己孩子的尾巴，最后剩2组家庭揪的“尾巴”为胜 7、搬运工（3人） 1．材料准备：扭扭车，海洋球，围裙，篮子 2．活动玩法：幼儿与母亲站在起点，父亲在对面，幼儿骑扭扭车到父亲处，父亲将海洋球装到篮子里，幼儿原路返回，与母亲相差1米处幼儿将球投到母亲的篮子里，多者胜。 3．活动规则：途中球落下不算，母亲只用篮子接球，球落地不算成绩。 8、天线宝宝：（3人） 1．材料准备：羊角球 2．活动玩法：父母把羊角球夹在身体中间以最快的速度移动到幼儿处，孩子坐羊角球队跳到指定地点以最快速度到达终点。最快速度为获胜者。 3．活动规则：球在中途掉落须从起点重新开始，否则视为违规。 9、三人四足（3人） 1．活动玩法：幼儿手持带子头顶沙袋，从起点出发跑向第二个起点处，将带子交给父母，父母用带子将靠近的腿扎紧（必须在膝盖以下）此时三人四足跑向终点，先到者胜。 2．准备材料：带子5条，沙袋 10、毛毛虫（3人） 准备小呼拉圈两个，每个家庭派出一个小孩和两个大人，三人排成一列纵队，第一个圈套在前面两人身上，第二个圈套在后两人身上，比比哪组跑完规定路线，为了增加难度，可在路线上设置独木桥、山洞等障碍物。 二、二人组竞赛项目 1、跳跳糖（2人） 1．材料准备：气球若干个（每人10个） 2．活动玩法：家长脚上绑上气球，背着幼儿互相踩，最后脚下剩气球最多者为胜。 3．活动规则：其它方式将气球弄破不算，只有踩爆为准。 2、抢阵地（2人） 材料准备：呼啦圈、音乐 游戏玩法 ：家长和宝宝手拉手，在大圆上准备，听到鼓声，沿着大圆走，音乐声停止，家长抱起宝宝找到呼啦圈站在中间。未抢到者淘汰，抢到阵地者继续游戏。 3、过河拆桥（2人） 4、小小领路人（2人） 游戏准备：蒙眼布，矿泉水制的障碍物 参加人员：幼儿和家长 游戏玩法：家长用布蒙上眼睛，当口哨响起时由幼儿当领路人，带领家长穿跃障碍，在走到终点后，哪队先拿到小红旗的为胜出者。 5、投球（2人） 游戏准备：自制的球数个，小框框数个 参加人员：幼儿、家长（4个家庭为一组） 游戏玩法：幼儿站在起点处，家长站在终点处，当口哨响起时幼儿开始往家长手里的小框框投球，以进框的球数为准，限时2分钟,哪队进球最多者为获胜者。 游戏规则：比赛结果以框中的球数计算，多着为胜。 6、大西瓜、小西瓜（2人） 目标： 增进亲子情感交流，培养对学习的兴趣。训练反应的灵敏性。 玩法： 家长和孩子面对面站立，家长说："大西瓜"，孩子就做"小西瓜"的手势。家长说："小西瓜"，孩子就做"大西瓜"手挚。错者淘汰，最后未被淘汰者为胜。 每二次游戏开始后，互换角色进行。 注意： １：此游戏也可由主持人发出信号，家长和孩子一起做。 ２：可别选一些词语，如高、矮、胖、瘦来进行这种游戏。 7、剥桔子（2人） 目标：鼓励幼儿为爸爸、妈妈剥橘子。萌发幼儿爱爸爸、妈妈的情感。 准备：人手一只桔子 玩法： 1、幼儿人手一只桔子，站在家长对面。 2、听口令开始剥桔子。 3、剥完桔子后，迅速将桔子交给爸爸、妈妈，并说一句感谢的话。 4、家长以最快的时间吃完桔子。游戏可以分组进行。 8、剪羊毛（2人） 游戏规则：每组有一名家长和宝宝组成，在家长身上夹上若干的夹子，家长抱起宝宝，沿着大圆圈来回跑，让宝宝去取别的家长身上的夹子，夹子最多的家庭获胜 9、小袋鼠拍球（2人） 让孩子双手抱紧爸爸（妈妈）的脖子，双腿夹紧爸爸的腰，像小袋鼠一样紧紧挂在爸爸（妈妈）的胸前，爸爸(妈妈)俯腰拍球，到达终点后放下孩子，亲子抱球跑回，用时最短者为胜。 10、全家乐翻天（2人） 游戏规则：一次活动后如没有家庭出局的，则对折一次报纸，再继续游戏，直到有家庭出局为止。 游戏玩法：参赛的家庭进场后，找到一张报纸在旁边站好，游戏开始后听音乐踏步，音乐停止时马上站到报纸上待老师来检查，如果脚在报纸外的家庭则被出局。 三、一人竞赛项目 1、自行车比赛（1人） 2、骑皮马比赛（1人） 方法：五人一组进行个人跳皮马比赛，先到达终点者获得胜利 3、扭扭车比赛（1人） 玩法： 1、幼儿每次5人进行十米往返比赛。 2、幼儿利用扭扭车，只能靠手臂扭动来行使，脚不准落地。 3、最先到达终点的幼儿获胜。 4、小小消防员（1人） 玩法： 1、小朋友手拿一个一次性杯，起点一个2升透明饮料瓶，十米对面一桶水， 2、每次分五组进行比赛，要小朋友在规定的时间内往返跑着来运水，时间到瓶子里面谁的水多，谁胜利。 四、幼儿园全园项目 一、 全园妈妈们的项目——集体跳绳比赛 玩法： 1、全园妈妈按班级分组，选8名妈妈参加，选两名爸爸摇绳子 2、限时2分钟，跳的个数最多的班级获取胜利。 四、全园爸爸项目——拔河比赛 小班和学前班一组，大班和中班一组，两组进行拔河比赛。每组选爸爸10人，进行拔河比赛，比赛分3次进行，赢得两次的获得胜利，比赛采用淘汰制。

7. 请大家提一点篮球活动的策划

为增进***之间的沟通，丰富职工的业余文化生活，增强***的凝聚力，培育企业文化，促进广大职工的身体健康，工会定于*月中旬至*月举办*年***职工篮球联赛。现将有关活动事项通知如下：
一、 活动时间：9月中旬至10月，每周1个至2个晚上。
二、 活动地点：***
三、 比赛项目：
1、篮球全场比赛
2、女子投篮（团体）比赛
3、男子3分球（个人）比赛
四、参加人员：
***
五、报名办法：
1、全场比赛：每队由10名队员组成（具体组队情况及报名办法见附件1）。
2、女子投篮团体比赛：以部门为单位，每3人组成一队，队数不限；人数少的部门，可部门间联合组队。（报名表见附件2）
男子3分球比赛：报名人数不限。（报名表见附件2）
六、比赛方式：
1、 全场比赛采用单循环比赛方式，胜一场积2分，负一场积1分，弃权积0分，积分前两名的队，最后争夺冠军。
2、 女子投篮比赛和男子3分球比赛分排名赛和决赛。
五、奖项设置：
1、篮球全场比赛取前三名，另设最佳得分、最佳篮板两个单项奖。
2、女子投篮比赛取前三名。
3、男子3分球比赛取前三名。
4、设最佳集体组织奖3个。

全场篮球比赛规则
一、参加球队：

二、每队人数：
1、每队由10名队员组成
2、每队报一个不超过30人的注册名单，联赛开始后，注册名单不能进行补充或更改。未经报名注册的球员，不得出场比赛。
3、球队如有未经报名注册或不符规定之球员出赛时，一经发现或经检举属实者，即没收比赛。
三、比赛赛制：
分为单循环和冠亚军决赛两个阶段。
四、成绩认定：
1、单循环赛：胜一场积2分，负一场积1分，弃权积0分。
2、单循环赛积分相同情况的判决：
（1）以全部比赛的净胜分为标准，多者名次在前。
（2）如净胜分相同，以队与队间的胜负关系决定。
五、服装：
1、每队每场比赛着统一的正规篮球比赛服。
2、上衣前胸、后背印有号码。前胸号码尺寸高度不少于10CM，后背号码尺寸不少于22CM，号码颜色为单色，并与上衣颜色有明显区分。
3、如上衣印队名（含宣传标语），其内容须提前通知工会，且印字图面积前胸、后背分别不得大于0.3平方米。
4、穿着适用于比赛的鞋和袜子。
六、场地：
1、标准的篮球场地（28X15米），距地面3.05米的球篮.
2、工作人员
设2名裁判员、2名记录员、2名记分员（记录员和记分员由参赛双方各派一名）。
3、除以下特殊规则外，比赛均按照最新国际篮球竞赛规则执行。
（1） 时间：本次比赛采用男子4 *10分钟的比赛模式，第一和第二节、第三和第四节中间的休息时间为2分钟，半场的休息时间为5分钟。
（2）计时：罚球、换人、场外暂停停表，在第四节最后1分钟停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情况除外）
（3）球权：本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。
（4）加时赛：4节比赛结束后若仍未分胜负，进入一次或多次的五分钟延长赛，接续第四节进攻的篮框，中间有两分钟休息时间。
（5）暂停：每队一、二节时总共可以请求两次暂停；三、四节时总共可以请求两次暂停，每一延长赛可以请求一次暂停。 暂停申请人为队长。
（6）违例：使用24秒进攻、7秒前场和3秒区规则。
（7）换人：当球呈死球状态时，双方皆可请求换人。欲换上场的选手必须先通知纪录台，至纪录台前或两侧，到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。第四节最后二分钟及延长赛最后二分钟在球中篮后，除非裁判停止比赛或非得分队请求球员替补，得分队不得请求球员替补。
（8）犯规：球员犯规满6次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节满四次犯规进入加罚状态。

8. 运动品牌的促销活动怎么策划

第一步，确定促销活动的目的、目标。
第二步，进行资料收集和市场研究。

第三步，进行促销创意。

1、超序联想相干法

简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。

2、拉线相干法

在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。

第四步，编写促销方案。

促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。

第五步，试验促销方案。

很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家（营销经理、一线市场人员等等）对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。

第六步，改进完善促销方案。

对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案（一般而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择）。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢，个中道理不言自明。

第七步，推广实施促销方案。

促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。

第八步，总结评估促销方案。

在活动过程中（活动时间长）或完成后，参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？促销活动组织突发什么事件，如何处理地？是什么原因？如何才能避免问题的出现？促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行促销活动准备。

一、 市场竞争态势分析

二、 市场定位

A． 麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。

B．肯德基的市场优势为商品的独特口味。

C．比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。

D．WA的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。

E．CD以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。

三、 行销定位策略

行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空间。

目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由4—30岁男、女性），比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。WA与CD则定位在学生族与上班族的市场客层。

市场定位：A．麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。B．比萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。C．肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。D．CD：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。E．WA：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。

由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。

四、 行销组合策略

商品定位：西式快餐业者，推广的重点都在小孩的需求层面，一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。以下即为行销新趋势：1．快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。2．以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族，而今天，随着许多妇女与小孩的加入，快餐业更加显得活泼和多元化，使经营者有更多的市场机会来把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战，快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位，以适应他们新的不断变化的需求。因此，快餐业有三大主要目标市场：上班族市场、学生市场、家庭组员市场（以家庭为消费单位）。

商品策略：商品策略是根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该区隔市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业的领域，因此，在进行商品组合与商品企划时，有下列各要项因素值得考虑：零售服务业的无形性（指服务）、零售服务业的可变性（指市场客层）、零售服务业的不分离性（指连锁店经营与行销策略）、零售服务业的公共性（指形象、知名度与口碑等公关因素）。以上四项所带来的行销瓶颈是极难解决的棘手问题。因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含下列各项：实体商品的供应、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。果真如此，方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。

订价策略：订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定企业的收入，另一方面，价格又是企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素（包括经营成本与行销成本）、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。以下是中式快餐业与西式快餐业的订价策略。

麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。
肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。比萨：参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价，以市场渗透与竞争优势为目的。
WA：反应成本加上固定利润加以订价，以成本加利润为标准。
CD：以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。

由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加利润为原则，而西式快餐业则大多以竞争倒向与渗透市场为订价目标。此外，最具突破性的订价行销，最近也被快餐经营者所采用：○大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩大；○先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合；○人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工（以时薪计算）的大量雇佣为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。

通路策略：由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下：
环境战略：麦当劳：○以地区人口分布决定开店地点与规模；○着重地区分布与物流配销问题；肯得基：○人口结构与密度；○商圈特征（以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主）；WA：○人口流量多的地区；○区域市场发展性；○交通快餐性；○消费特性；CD：○了解地段特性；○人潮集中地区；○社区；○商圈附近的消费水准；QZZ：○店面大小与座位设计；○人潮集中区；○市场真空区为未来发展重点。

通路策略：麦当劳：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店（包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈）。肯得基：全面性发展。ZHG：以快速开店来占据市场空间拉近与麦当劳的距离，并定位于市场追随者的角色。WA：以复合店的经营形态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店通路。CD追求普及化的消费形态，以取代路边摊。综观所述，快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种形态：（1）以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。（2）连锁经营的形态以自由连锁与特许经营为主；特许经营为向国外购买的经营策略与商店品牌，此为西式快餐业的特色，中式快餐经营者则仍以自由连锁为主。（3）以大城市为首先切入的目标市场，站稳脚步后再向中南部推展。（4）物流的配送路线，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。（5）西式快餐经营者有集中开店，以造成更大市场的倾向，向郊区发展更是未来的目标。（6）人潮即钱潮。此为快餐经营者选择开店地点的主要考虑因素，人潮的结构更是注意的焦点。人潮的特征分为：○流动人口；○当地居住人口；○娱乐集合人口；○上班族人口；○逛街购物人口。（7）不同的环境特性有不同的机能与集客能力，因此环境特性是经营者必须注意的焦点。商业环境可分为：○商业区；○住宅区；○办公商业区；○娱乐区；○学术区（学校附近）；○各种功能组合的综合商圈。（8）商圈内人潮的消费水平是影响开店的重要因素。（9）复合店的开发能创造更大营业额与营业利润。

推广策略：在零售服务业的行销策略中，企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。除了通过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。因此，广告策略与促销战略的实战运用，并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心，建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。快餐业的推广策略分述如下，快餐连锁店的推广策略：

电视广告。麦当劳：○带动狂热；○大量投入TV广告；○密集强打。肯得基：○较保守、不敢过分强打TV广告；○着重在企业形象的塑造。CD：○较保守、不敢过分强打TV广告；○着重企业广告。WA：○只做企业形象广告；○打折；ZHG：○尚未运用。

促销活动：麦当劳：○合作促销生日餐会；○赞助回馈社会活动。肯得基：○打折；○赠送礼品；○运用DM。CD：○赠送礼品；○举办促销活动；WA：○打折；○赠送小礼品。ZHG：○赠送礼品；○举办抽奖郊游活动。

公共报道：麦当劳：○利用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各媒体注意；肯得基：○用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各媒体注意；CD：尚未运用；WA：尚未运用；QHG：尚未运用。实战策略：麦当劳：○利用话题性讯息；○传播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地区性市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；CD：○以地区性市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；WA：○利用口碑宣传；○配合节庆假日促销；QHG: ○以地区性市场推广为主。

综观以上所述，快餐业的推广策略可由下列各项重点落实执行：（1）广告策略的应用可分为三阶段执行；A建立企业知名度，告之消费者企业的性质及所提供的产品与提供何种特色服务。B强化企业形象，增加消费者由认知、肯定到指名购买C.针对单项商品（单品）或新上来来加强广告与促销活动。（2）企业形象的塑造是经营快餐业的行销目标。（3）西式快餐业共同的特色，即是企业代表人物为连锁店之POP造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯得基为肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企业对顾客的亲和力。（4）口碑宣传及耳语运动（Whisper Campaign）是极重要的沟通方式。此外，加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。（5）促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。（6）与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。（7）社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐渐被快餐经营者所采用。（8）连锁店整体企业形象的塑造与提升，必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。（9）动用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传，可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。（10）由各家分店的小商圈行销策略中，可做定点行销与广告表示的模范。同时，针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强促销与推广的整体活动。

公共关系：麦当劳非常重视公共关系，大力在报纸上寻找刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息，有的则是精心设计，显示麦当劳威力的资料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来，可来回月球几次”等。麦当劳另一项着意塑造的则是麦当劳在汉堡包界的权威，如发表全国性民意调查，显示美国人平均一星期吃多少汉堡包——数字精确到小数点后好几位，连美国肉食协会都视这项资料为法典。

麦当劳还主动创造记者采访机会，参加公益活动，获得公众注意。在麦当劳的公关手册中，还提到在各个不同市场应采取的不同手段，如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服，手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等。麦当劳每年捐出4%的营业所得，约5000万美元用于各项赞助活动，麦当劳总裁透纳曾说：“使我们的名字出现在公众面前，而创造一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。我们的动机99%是商业性的。

在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环，由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客，它便需要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系，根据各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公关策略。如麦当劳就要求各连锁店主参加当地的公益活动，如学校乐队，童子军医院等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门附近的地面。麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”，大部分建于儿童医院附近，专门提供免费或低价的住宿环境，招待病童的父母。

另外，连锁店还需注意“公关危机”，公关危机是指突如其来的，对连锁店形象有破坏性作用的恶性事件。由于连锁店经营幅面广，各联号经营的环境千差万别，很有可能因一家连锁店发生公关失误而使整个连锁体系蒙上污秽，因而连锁店应及早预防，制定危机事件处理的基本对策，从而处变不惊，使恶性事态向良性转化。如麦当劳曾推出一种大号馅饼，起名为“¼磅”，广告声名肉馅重量为¼磅重，即4盎司。产品推出后公司的公共关系部门遇到了一大难题。原来美国农业部搞了一项正式调查，宣布这种馅饼中的含肉量从未超过3盎司。麦当劳自查后登报声名：此种产品所用肉馅，加工制作之前重量为4盎司，借此度过了信誉危机。
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网上一大把，勤快点！
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简单的阶段性促销计划：

8-9月终端销售促销方案
为加快下阶段宽带、终端产品的捆绑发展，借新生开学、教师节来临之际，综合各方资源，特制定以下促销方案。

一、 促销时间

二、 促销主题

三、 促销活动参与渠道

四、 促销指标

五、 促销内容
注：详请和注意事项见附件二：促销指引。

六、 促销宣传方式

七、 促销管控

八、 促销奖励

九、 工作安排与时间进度

十、 成本效益预算
（一）成本预算

（二）效益预测
收益预测 销售促销（万元）
预期活动收入（毛利）
预期活动增长收益
预算活动成本
预期效益

9. 趣味运动会有哪些活动方案

这是我们公司做趣味运动会时的策划书，你看一下，大概就是这样的。希望对您有所帮助。以下是百灵鸟团建的项目策划书。

中国电力公司趣味运动会策划书

活动流程安排

一、 活动时间：2017年4月22日

二、 活动地点：杭州百灵鸟lark篮球馆（自有场馆）

三、 活动主题：我运动，我快乐

四、 主办方：中国电力公司

五、 承办方：百灵鸟团建

六、 活动方案

1.活动目的

增强各个部门的凝聚力，展示出新时代新企业的蓬勃朝气和竞技热情。弘扬奥运精神，增加团队凝聚力，在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。本次的趣味运动会是丰富公司各员工的业余生活，提高其公司热情。

2.活动主旨

友谊第一，比赛第二。

3.活动前期准备

3.1在4月15号进行场地清理以及布置。

3.2在4月16号进行活动宣传

3.3在4月17-19号购买活动必需品及活动器材

3.4在4月20号安排裁判人员及摄像人员。

4.趣味运动会开始前准备

4.1提前清理好活动场地

4.2把活动器材按规定摆好

4.3检查音像，话筒及活动器材的问题

4.4主持人及裁判员做好准备

5.开幕式流程

5.1主持人宣布各参赛队入场

5.2领导代表发言

5.3参赛队员代表发言

5.4裁判代表发言

5.5趣味运动会正式开始

6.趣味运动项目介绍

6.1财源滚滚

比赛人数：4人

6.2毛毛虫竞速

比赛人数：4人

6.3超级相扑

比赛人数：2人

6.4摸石过河

比赛人数：6人

6.5袋鼠运瓜

比赛人数：5人

7.趣味运动会结束

7.1组织人员清理现场

7.2将录制的过程整理并做总结

7.3做好运动会反馈内容

8.注意事项

8.1各小组之间衔接好

8.2裁判员要记录好比赛成绩

8.3比赛场地提前布置好，排好活动比赛顺序

8.4协调内部成员要沟通好，团结合作

8.5人员分工明确，责任到人

9.人员安排

9.1主持人：

活动期间项目解说、开幕式、闭幕式发言

9.2裁判员

活动期间认真记录比赛成绩，安排比赛顺利进行

9.3后勤人员

活动期间配合其他人的调配和安排

9.4摄像师

活动期间把活动项目及开幕式，闭幕式全程录制

10比赛结束，开闭幕式及总结

10. 体育赛事策划是怎么策划的

好的体育赛事一定得有一个好的策划。好的策划一般包括以下几个方面。

1、活动主体专：为活动确属立一个意义，比如纪念什么，或者庆祝什么。

2、活动群体：最好确立指定的群体，不然会使比赛失去平衡，失去竞争。

3、时间地点

4、活动宣传：要让更多的人知道，吸引更多的人参与，赛事宣传必不可少。

5、联系赞助：

6、注意事项

好的比赛策划要事无巨细，必须有团队共同努力。