触点线上宣传

㈠ 支付宝是如何触点线下，进行线上线下融合的

支付宝如何点下线进行双向金融和和合并呢？这个是相当于可以的。

㈡ 线上营销活动怎么做

活动很多，你可以借助工具啊！身边的开店的朋友很多都用着有赞的微商城呢，据说有近百种营销活动玩法，而且还是销售和消费大数据的在线营销平台，每次做活动都很简单，关键营业额都很不错

㈢ 门店如何数字化经营

数字化门店采用的高新科技系统，能够为门店采集科学精确的数据，以优化门店的经营工作，提高运营效率，同时为消费者提供优质的服务。
比如数字化门店可以通过客流统计系统，可以精确地掌握门店客流情况，针对性地调整门店的经营策略，满足不同时段的顾客需求；通过门店热区分析，优化门店内的货物摆放位置，并且利用营销方式，促进客流量的提高等等。
这些数字化工具都是能够为智能零售店通过数据分析了解消费者需求，从而制定相应的配套方案，提高门店运营效率。如果有兴趣可以到官网了解更多。

㈣ 当今宣传的方式、手段有哪些（高分）

其实说来说去也就是那些，也许只是概念和形式产生了些许变化而已。 一、事件营销：简单来说是合理利用媒体做事件营销，活动宣传，软文造势，吸引眼球。深入分析，他是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。其在公关和营销实践中塑造了许多成功案例，事件营销已成为营销传播过程中的一把利器。与广告和其他传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力。所以被世界上许多知名企业所推崇，作为品牌推广传播的先锋手段，近几年更是愈演愈热，成为一种相当流行的营销手段。但必须注意，不要过分重视了事件而忽略了他最终是为企业或品牌的知名度服务的！ 二、娱乐营销：娱乐似乎和传媒有不可分割的关系，所以说娱乐营销的载体应该是娱乐传媒，在国内娱乐传媒的先锋可以说是湖南卫视。超女是娱乐营销的一个重要的和成功的例子，还有〈〈天下无贼〉〉中的NOKIA手机等。相信2006年将有更大的空间。 三、口碑营销：专家说，去年分别对8个不同品类做过调查，看看哪一些接触点（Touchpoints）对消费者的品牌经验（Brand Experience）有最大的影响力。在众多的接触点中，有一点消费者永远都觉得重要：来自他们身边家人朋友的口碑。当然，优质的产品与服务是口碑的基础。但口碑是否真的不能控制？免费品尝或服务体验是一种可以制造口碑的方法。因为消费者在受到小惠后，哪怕她没有购买，心理上她会对免费品尝的品牌产生好感，来补偿她收到的小惠。此外，企业也可以想尽办法，来与“口碑领导者”保持对话，使他们对企业及品牌保持好感。谁是“口碑领导者”？他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客。如何让你行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。 四、公益营销：专家说，在发达国家，帮助弱势社群这个重担永远不会让政府独力承担，由企业成立的慈善基金会一年比一年多。中国企业家在这个领域有必要好好向外企学习。做公益营销，其目的与方向一定要非常清楚。如去年成为时代杂志年度人物的比尔·盖茨及其太太梅莲达，就为预防和治疗艾滋病方面作出了巨额的捐献。当然，从营销的角度，比尔·盖茨更“应该”成立教育基金来教育贫穷地区的小孩如何使用电脑。但公益营销其实是一个“自相矛盾”的概念：从消费者的角度来看，会觉得公益是无私的，但营销是自利的。所以企业做公益营销的时候，一定要像比尔·盖茨夫妇一样，全心全意把公益做好，营销的效果才能发挥得最好。这是做公益营销最需要注意的地方。供参考！

㈤ 请问怎么线上拓客引流

网络推广的内涵很广，从目的来说要尽量兼顾短期业绩和中长期品牌建设的兼顾。目前流量散落在许许多多的节点上，这些节点中可能都藏着大量的潜在消费者等着你去挖掘，所以网络推广要进行多触点覆盖和沟通消费者，才能实现短期业绩和中长期品牌建设兼顾的效果。

来分类来说，目前主要有五种比较常见的推广途径。
1、搜索引擎营销。搜索引擎营销又包含，seo,sem，搜索口碑以及搜索形象这几方面构成。
开展搜索引擎营销，不能只靠经验，而应该更多靠数据说话。要把搜索引擎营销的数据监测体系建立起来，这样才能更容易在做网络推广过程中发现问题和解决问题，不断提高搜索引擎营销的结果。
2、短视频营销，短视频营销包含抖音，快手，头条视频，西瓜视频，B站这几个主流短视频平台，还可以去发掘一些小众却有潜力的短视频平台，可能更容易做大。短视频营销又分为，kol和koc等，不同产品有不同侧重。短视频营销要做好分类推荐，强调创意，做好精品内容嵌入，增加品牌营销好感度。
3、双微营销，也就是微博营销+微信营销，企业在微博上开展营销活动，优点是投资少，奏效快，而且在短期内可以获得可见的收益；在微信（公号）上营销，则要考虑一些品牌中长期渗透，以品牌影响力来给产品增加价值。
4、种草营销。也就是现在比较火的直播带货，小红书。以什么值得买、“买它”作为推广特点的营销。这类营销要精准提炼产品差异化卖点，做好和粉丝互动才行。
5，垂直类媒体论坛营销以及知识类营销：比如36氪，知乎，汽车之家等行业垂直的网站都是很不错的营销阵地，当然要想把网络推广做到好，做到有效果还是需要很多细节的把控以及执行把控，这样才能看到效果。
需要特别值得一提的是，新时代的消费者对那些只强调使用价值的产品已经不太感冒了，所以在推广中要注重产品使用价值和“人格化”特征的结合，注重心智占领。而且营销要多维发力，进行体系化营销才行，否则很可能顾此失彼，效果也不理想。我们公司打造的“五维传播”理论就是一个高度系统化且各版块打法互为协同的营销实战理论，包含了知名度、权威度、口碑建设、品牌IP建设、客户满意度五大部分组成。这些理念和方法论，几乎覆盖了企业、品牌的整个营销周期，从品牌定位、产品规划和研发，到新品上市、品牌建设等，让企业通过驱动型营销，进入稳定而持续的发展区间。目前帮助许多企业都走出了网络推广的怪圈，获得了业绩提升和品牌建设的双重目的，希望也能帮到有需要的你。

㈥ 我是做敲墙拆除的自己接点私活怎么把宣传做到最好

一般做拆除都是当地的活，你可以针对当地进行一个宣传，比如您可以做线上的宣传，因为这个不太好做线下，你不知道谁需要，但是线上的不一样，去搜索的都是意向人群。

㈦ 如何与网红谈合作

Amisha Gandhi是国外某著名企业的网红营销主管，之前领导过移动产品营销和通信。在她目前的角色中，她创建了全球网红营销计划，并将其从飞行员手中拿了出来，并将其转变为整个SAP系统的一个全面的全球功能，目的是为了在整个客户的过程中，从意识到需求，再到宣传，推动影响力营销。

Q：代表Question； A：代表Answer

1.提问者：Bilal Munir

Q: Amisha，

你好，感谢你做这个AMA。

毫无疑问当你与一个网红合作时，你可以挖掘他们的忠实粉丝。但要获得一个网红与你交谈和分享你的内容，有一个杀手锏很重要，它提供给网红有价值的东西，以换取你因为他们的曝光。

我的问题：如果你没有什么可以提供给他们感兴趣的东西，是否有办法联系到一个网红？

A:如果你认为某个网红与你的公司和目标相匹配，那么你可以联系网红，至少联系并开始对话。你可以问他们如何与像你这样的公司进行沟通，了解他们的经历等等。你正在考虑开始一段关系而不是交易。

2提问者：Aditya Gupta

Q:你如何使用（use）网红营销为B2B服务？你是否认为这是企业可以花费大量营销预算来接触KOL的事情吗？

A：Hi Aditya，

我们不“使用(use)”网红，我们与他们合作。我坚信，网红KOL营销应该成为你的营销策略的一部分，取决于你在寻找什么，事件，覆盖范围，社交，需求创造内容等，这将决定你应该投资多少。

3.提问者：John Phamvan

Q: Hey Amisha,

你如何衡量任何网红营销工作的投资回报率？

如何将任何广告系列的成功归因于此类努力？

A:我们衡量我们努力后带来的影响，因为我们需要决定成功和我们的成就。当涉及到网红营销时，我们发现ROI很高。我们关注的不仅仅是社会统计数据，我们关注的是流量、视图、下载、引导等，以决定一个程序的成功与否。社交也是其中的一部分，但是转换可以帮助你确定什么是真正有用的。

Q:理解。我还不清楚你是如何衡量投资回报率的底线(即使它不是精确到一分钱?)

相关内容:你如何知道自己何时会进入一个不同的影响者?什么信号会促使这一行动?

A:问题2:你可以通过在你的链接上添加编码，或者在你可以属性的地方看到你的CRM系统或营销自动化，管道联系等。

问题3:如果一个影响者没有参与，你就会知道。但你也需要投资于这种关系，与他们交谈并参与其中，记住，关系是双向的，你需要建立一个长期的关系。

4.提问者：Bala S

Q: Hi Amisha，你如何描述你成为网红营销负责人的旅程？

A:嗨Bala,

我将把我的旅程描述成一个伟大的学习和成长的经历，总的来说，这是我工作经历的融合。我相信B2B和B2C方面的营销(运营、产品、内容)和沟通的结合，为我现在的角色提供了合适的技能。网红营销是艺术和科学的一部分——这是我喜欢的，主要是由于你在这类角色中建立的关系，还有一些转变成友谊。

5.提问者：Tri Nguyen

Q: Amisha,你认为人们对网红营销的最大误解是什么?你在这里看到的最大错误是什么?

A: Hi Tri,

对于影响营销的最大的误解是，它都是关于社交媒体的，你应该“购买”影响力来喊出他们的营销信息。

认为公司应该把网红作为合伙人而不是那些可以“使用（use）”他们的努力的人——这通常是有网红们抱怨的。另外，如果一个网红在工作，你需要找到方法来给他们提供价值和肯定，以及付钱给他们——这不完全是钱——而是建立一种能给双方带来价值的关系。同时也要对网红的建议持开放态度。最后，粉丝可以购买，所以要确保你使用了正确的工具以便真的与那些真正有影响力的人合作(不要仅仅是那些粉丝多的网红，但是只能带来很少的转化)。

6.提问者：Mark Anthony de Jesus

Q:嘿,Amisha,说实话，你是我遇到的第一个有影响力的营销人员，他们的头衔(我尤其感兴趣的是它在这么大的公司)。

这可能是Dani的问题的后续——如果我们讨论的是大型的现有公司，比如SAP，那么该组织在什么时候决定是时候开启网红营销并成立专门的部门呢?

A:我知道一些人在B2B和B2C的大公司工作，但这只是在B2B这方面的发展。很多项目都是从试点开始的，因为你需要确定这对公司是否有效——你为什么要这么做。仅仅为了提高意识是有目的的，但是你认为它更有价值，如果你能把它延伸到客户旅程中，它将被视为一种战略功能。从试点开始是我的建议。

7.提问者：Porus Daruvala

Q:嗨Amisha,在你看来,网红营销带来的最大的改变是什么？我们都应该准备什么(无论是工具/渠道/流程/什么)?

A:嗨Porus,

我不确定这是否会改变，但我认为网红营销应该发展成更有影响力的关系——认为它将会变得更深入，超越“漏斗”的意识阶段。此外，人很容易判断出虚假的粉丝，所以真正的影响是重要的，而不仅仅是在社交方面。我们需要投资于正确的工具来衡量成功和投资回报率，同时也要考虑到客户的旅程的交付，因为这将随着技术的发展而变化。

最后，想想声音技术会改变内容传递——所以我们可能会听或听到有影响力的人，而不是在特殊或博客上阅读。

8.提问者：Anuj Adhiya

Q:嘿，Amisha，

从我个人的角度来看，我发现一个SAP公司的规模和品牌识别需要一个专注于网红营销的角色。你能多谈谈这一角色是如何/为什么/何时在SAP中产生的，以及它的主要职责吗?随着时间的推移，角色是如何演变的?

A:嗨，Anuj

首先，让我们定义网红营销，因为每个人都有不同的方法。

网红营销是一种实践，让内部和行业专家/影响者与活跃的网络和影响购买者，以帮助实现可衡量的业务目标。

对购买者的影响包括外部影响者、社区、协会、客户和合作伙伴，这些人在某些群体中享有很高的声誉，他们的观点在他们各自的社区线上和线下受到高度重视。具有数字化参与和影响观众的能力的人。

这个角色的诞生是为了帮助我们的全球营销团队，并且随着时间的推移，逐渐成为包括地区在内的公司的一种实践。我们确实寻求在客户旅程中，通过影响者的接触点来进行宣传。

Q:问题：内部影响者的想法很有趣。你如何让内部的人在他们的空间里成为有影响力的人?

A:问题2:员工可以有一个粉丝，或者作为一个作家，或者演讲者或博主。只要他们开发出真正的第三方声音，就会非常强大。你可以建立和发展一个基于专业知识和分享的声音——这应该得到鼓励。事实上，员工的倡导是在公司的崛起。

9.提问者：Glen Harper

Q:谢谢你今天的加入，Amisha。

我感兴趣的是你的角色是如何在SAP中与其他营销职能联系起来的?在任何一段时间内，你如何计划和协调活动?在一个相关的说明中，有影响营销的任何方面不是漏斗的顶部吗?

A:你好Glen,

我们与许多营销和商业团队合作。我们计划一种基于方案或基于行动的方法——并且理想地希望与有影响力的人和观众建立长期的关系。我们的目标是提供良好的客户体验，并与有影响力的人合作，以达到最佳的效果。

我们与有影响力的人合作，共同创造内容——所以我们进入了需求的源头，培育，等等，所以绝对不只是漏斗活动的顶部。

10.提问者：Dani Hart

Q:是否有一个特定的阶段，初创公司应该考虑一个正式的有影响力的营销计划?如果是，会触发什么?

A：我在一家初创公司开始了我的职业生涯，而且敏捷是很重要的。有影响力的人可以在你的营销组合中扮演一个角色，因为它提供了几乎6到1的投资回报(来源:Burst Media)。

如果你正在推出一款产品，你可以开始在你的领域开始对话(同时，微影响者也很棒!)获得反馈，看看你是否应该邀请他们参加活动，或者共同为你的发射创造内容，等等。你应该开始你的关系，和他们一起工作——基于你所需要的和他们可能会提出的建议。请随意在LinkedIn上联系我。

11.提问者：Danielle Olivas

Q:嗨Amisha !你能谈谈任何有影响力的营销活动吗?是什么让这场运动如此成功?你从中学到了什么?

A：嗨,丹尼尔,

我们所做的一项成功的运动的一个例子是在我们的年度会议蓝宝石上。Facebook Live在当时是全新的，所以我们和我们的团队一起在SAP、影响者、客户和合作伙伴中进行合作，以现场直播现场采访。然后我们可以使用和编辑现场采访的短片，可以用于社交和演示，其他事件等。

我们也能接触到有影响力的观众，因为他们在他们的频道上推广了直播——这都是由有影响力的人提供的优秀的背景和专业知识。我们提供了接近30%的社交媒体，在现场有1个影响者。

学到的是，我们需要允许他人代表我们(而不是营销信息)分享他们的专家知识，这样我们的客户和观众就能从中受益。成功的原因是这是一场大罢工，但影响的是内容。

12.提问者：S Kodial

Q:嘿,Amisha,

我将采取与丹妮尔的问题相反的策略——是否有一个有影响的营销计划，而这一计划已经被严重地偏离了轨道?

如果是，那为什么会发生，你从那次经历中得到了什么启示?

A:我们和有影响力的人一起做过许多现场直播，而且工作得很好。那些做得不好的是那些事先写好稿子的地方——我们希望它是真实可信的对话。一旦我们有了两个有影响力的人，没有任何SAP人员的交谈，这是最好的一个(SAP标志是他的背景)。我们在有影响力的客户+客户+ SAP专家中获得了最佳的成功。

13.提问者：James Dunn

Q:从我看来，有影响力的人(或可能)是你在竞争中最大的“不公平优势”。

不管你什么时候会用到这些关系，现在是否只是为了培养与合适的有影响力的人的关系?

如果是的话，你可以预见到这样一个情景:每个人都这样做，而这种优势失去了效力。那你怎么办呢?

A:你好,詹姆斯,

有很多有影响力的人，他们和很多公司合作。我不认为你通过与有影响力的人一起工作而失去效力——我认为你最终会尝试向你的客户提供更好的信息内容。在一个信息过载的世界里，有影响力的营销可以帮助你在正确和不同的情况下通过噪音来减少噪音。

14.提问者：Paolo Parravicini

Q:如何以及在哪里可以找到正确的影响者进入B2B市场?

A:有很多工具(比如Traackr)可以帮助你找到有影响力的人，测量影响，并进行观众分析。这些工具可以帮助你确定正确的影响者——也有许多有影响力的人的名单，这可以帮助你找到正确的方向。人工研究和工具的组合是最好的。

㈧ 接触点营销的营销

如家各个单店的营业提升的切入点就是把品牌接触点的相关细节做到极致，做到让消费者一眼即知，一用即明，让消费者在潜移默化的入住过程中成为如家忠实的粉丝，为单店的入住率稳定提升打下了坚实的营销基础。
在经济型酒店的硬件方面。选址上，如家所处的位置和其他经济型酒店没有多大的区别，主要选择商务中心区域交通便利的位置，但是这些都是竞争对手早早已经采用的方法了。为了能够产生品牌的差异化，使消费者能够清晰地辨别如家与其他经济型酒店的区别，如家采用了给如家建筑物大面积刷亮色的方法，使消费者远远地就可以看到自己，从而使自己成功地在成堆的经济型酒店中脱颖而出;房间内的硬配件上，如家的插座位置及数量充分考虑到了消费者的使用方便性，便签纸附带的小托板使得消费者书写更加随意，挂衣架的设计不光节约了成本、增加了房间空间的同时，也使消费者可以更方便地挂晾衣物，书桌上的一盏小台灯也使晚上需要办公的人员方便了很多……这些都可以看出如家在房间的细节上充分考虑了消费者的需求，让消费者在入住如家的时候，感受到更多的舒适，减少尽可能多的不适;在客户互动上，当其他经济型酒店还在守株待兔的时候，如家首创了呼叫中心和会员制营销之法，主动去开拓新市场，在如家和客户之间搭建了一座相互沟通的桥梁，增加了消费者与如家的粘性，同时挖掘了大量的潜在消费者。当然，经济型酒店不能只是投入，成本不能从消费者的舒适度上省下来，如家的成本的控制都是来自于一些非品牌接触点，比如成熟标准化带来的房间装修成本偏低，大面积原料采购所产生的成本下降，内部管理精细化所带来的管理费用的降低等等。
在经济型酒店的软件方面。在经济型酒店中，面对硬件上的同质化竞争，每个店长的不同管理风格直接差异化了店与店之间的经济效益，怎么充分发挥各个分店店长的积极性是如家的一项重要工作。如家除了充分放权给这些店长，店长们还在扮演着管理者的同时扮演着如家的超级业务员，同时也是如家品牌的传播者，如家的店长会抓住一切可能的机会对潜在客户进行开发，并通过协议使潜在客户成为如家的稳定客户源;服务作为经济型酒店的又一重要的要素越来越被重视，服务是所有品牌接触点中最为重要的环节，也是人为因素最多的环节。如家围绕消费者这个根本点，以优化标准为切入点，以特色服务为突破点，追求“零投诉”，最大化地提高服务的品质，让整个单店的所有员工参与到这项品牌营销工程中去，这些品牌营销服务都产生了积极的品牌影响，网上网民对于如家的赞誉就是最好的印证，同时也产生了积极的口碑传播影响，为如家带来了巨大的客户群;标准化是连锁企业的关键点，没有成熟的标准化体系，品牌在各处的接触点就不能形成很好的联动传播，这样连锁只会越连企业的发展被锁得越死。
为了在标准化上不走弯路，如家从前期市场调研到早期的市场探索都在不断地完善标准化的道路上慢跑，待到标准化体系成熟，如家迅速发力一路快跑，迅速占领了经济型酒店的领跑地位;同时为了消除标准化给消费者带来的生硬感，如家在品牌的接触点的情感上努力营造“家”的氛围，让消费者在如家感受到在家一样的便捷和舒适的同时还使得管理更加便捷。
品牌的接触点，体现的不仅仅在单店上面，如果品牌的效用要产生1+1>2的效果，还需要在整体上做好联动。如家总部通过发行内部刊物、企业家宣传、接受媒体传播、参加社会活动等等，通过这种单店的线下品牌接触点营销和总部的线上品牌接触点营销相结合的方式，如家实现了品牌的热传播，为企业的发展注入了新的能量，实现了企业飞速发展。

㈨ 现在的企业多数使用怎样的宣传推广方式还是以前的电视、报纸和网络吗

现在的推广方式很多，要是细说起来真是一言难尽，大体可以称为线上推广和线下推广。线上推广就是网络，线下就是传统媒介。但不要片面认为这依然是传统方式，毕竟在这两个领域中，如何推广，就要看你企业的推广细节与适用企业的方法。

㈩ 战“疫”｜线上营销，车企的苦乐年华

造车新势力就是玩、玩、玩

当Live遇到Life，蔚来就能把Life这一块的气质拿捏的死死的。

蔚来从2月1日起就开始了直播活动，除了讲解产品之外，还准备了各种各样有趣的内容直播，比如体验咖啡、手作、车辆对比以及售后服务等。

以2月18日为例，全天安排的抖Y直播接近30多场，直播内容有冬季养护、售后服务，有健身美容、美食下厨，有平板支撑挑战，甚至还有韩语小课堂等等，从这些直播内容可以看得出来，这非常符合蔚来品牌一贯努力增加与用户触点的策略，蔚来的这些“骚”操作看似“不务正业”，实则是在潜移默化的拉近与用户距离。

当然，车依旧是直播的重点。

一辆蔚来ES6从北京亦庄的蔚来交付中心出发，目的地为北京大兴机场。在单程44公里的抖Y直播旅程中，蔚来ES6在高速上展示了其加速性能和自动驾驶能力。同时主播一路上通过实操的方式回答观众们的问题。如果你看了直播后对蔚来的车感兴趣，蔚来汽车还可以送车上门安排一次试驾，避免了在特殊时期的人员流动性。

果然有互联网背景的造车新势力，更懂得如何用创新吸引消费者的目光，而不是一味的卖、卖、卖。

当Live遇到Love，小鹏汽车的线上直播就有了自己独特的创新。

今年的2月14日情人节恰好处在疫情期间，寂静的街道也让这个情人节显得无比凄凉，大街上再也不见成双成对的情侣。暖心的小鹏汽车则在情人节当天的直播活动中抽奖送小米10手机，同时还邀请了很多小鹏车主在各大门店的直播活动中教你如何秀恩爱，如何用土味情话追姑娘等，当然也少不了聊吃、聊玩、聊车。

小鹏汽车的线上营销其实很早就已经在布局，自2017年底筹备搭建社交媒体部门时，团队就开始尝试把公司的宣传片和日常视频发在快S上。而后在一次营销活动上收获了40亿曝光量和600多个订单销售。其在抖音的介绍为：全网第二惨官方抖Y，会玩。

传统车企就是送、送、送

在情人节这一天，另一家车企的直播活动无论在直播效果还是传播效果都堪称经典案例。

那就是自称“胖头俞”的上汽乘用车公司副总经理俞经民亲自坐镇直播间，与网红主播一起为上汽荣威和名爵两个品牌“带货”，直播当日吸引近50万人同时在线。

“希望大家选购我们的车辆，我们的智能网联车辆和新能源车辆基本都安装独特的空气净化装置，大家看我眼睛睁得这么大，这一定是真的。”直播间内的“胖头俞”妙语连珠，段子一个接着一个。在直播的一小时中，上汽准备的价值百万元的健康大礼包悉数被网友抢空。

上汽乘用车这波操作可谓名利双收。

自2月10日起，BMW实车互动平台植入到宝马中国、宝马客户服务中心微信公众号。同时，宝马同步推出专场直播的互动形式，在BMW天猫官方旗舰店和BMW京东官方旗舰店，每天开设专场直播，全方位讲解BMW车型，网友则可以通过弹幕实时互动。

BMW旗舰店客服人员表示，“我们还会在线送出小礼品，包括宝马双肩包、玻璃水、机油等。”

相比新势力造车品牌的直播内容，像BMW这样相对传统的造车企业更注重产品介绍，以及针对线上营销的优惠等。

比亚迪也推出了线上看车的直播活动，虽然直播内容都是以产品为主，但配合最新的“关怀让利18亿，科技·健康10重礼”的全民健康购车季活动，相信在疫情期间，对销售会有一定的帮助。

在全民口罩紧缺的当下，比亚迪的口罩暖心礼包直击用户需求。买不买车无所谓，你来了就有口罩，小举动大智慧。

同样，吉利汽车将在2月22-28日期间，举办10万人的直播团购活动，共同瓜分5亿的健康基金。这其实算是线上营销的一种升级模式，用实实在在的优惠打动消费者。

经销商就是卖、卖、卖

“无所不达的梅赛德斯·奔驰G级越野车，到底有多强悍呢？王牌车型上直播第二季-大神带你坐‘大G’，请上车。”2月17日下午2时，湖南某奔驰4S店开启了一场新颖的抖Y直播卖车活动，吸引不少网民围观和点赞。

打开某App的直播页，随手一翻，就看到了包括大众、福特、奥迪、奔驰等品牌在内的直播视频。在一家大众经销商的直播中，店内销售正带着网友在展厅内看车，车型卖点介绍得头头是道。面对屏幕上网友的要求，销售人员也是尽心尽力去达成。

北京特斯拉乔福芳草地体验店员工表示，“直播已经成为我们每天的工作，不仅是车辆性能直播，我们还会做试驾体验直播。”据了解，为拉近与消费者距离，特斯拉多家门店均成立微信群，每天在群内分享直播链接，并为有意向客户提供订车服务。

据悉，全国各大4S店在17号当天都开启了复工模式，为了弥补疫情带来的损失，纷纷做起了线上直播卖车活动。

据统计，40%的经销商面临资金压力，其中34%的经销商资金仅能维持3个月；31%的经销商将亏损50万元以上，21%的经销商将亏损百万元以上。

作为与车企紧密相连的利益共同体，虽然得到了主机厂的各种“减负”政策，但面对疫情的各种不确定，唯有利用线上卖车、云看车等模式，或许有机会能提升一点销售业绩。

2019年火到不行的直播，因为这次疫情意外地在汽车营销界大放异彩。那么线上卖车模式能否由此爆发？能否成为常态？答案是，猜、猜、猜。

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。