杭州雷峰塔景区营销宣传策划全案
五千年前，她开始了磨难，
一千年前，我在佛前默默祈祷……
佛说：彼岸在前，尘缘未了。
一百年前，出了一位圣人，
圣曰：她解放了！
千年的守望，佛为之感动，
终使有缘人对面相逢……
从此，爱情之花，
在美丽的天堂盛开。
雷峰塔，见证千年情缘。
佛说：一切皆有定数。
○序 篇
根植千年历史文化沃土
打造雷峰塔爱情品牌
文化是根，是因。
传奇是树，是缘。
爱情是果，是结。
无论是从当下还是从长远看，雷峰塔景区都必须立即着手市场调研和编制景区旅游经营发展的近、中期和长期规划，建树品牌，确定目标，辟设通道，实化方案，细化措施，按照市场规律和经营规划进行实际运作。
品牌“质地”——情景交融
在进行雷峰塔景区旅游规划调整时，将资源优势整合和转化成品牌优势，可着重在情——景交融上作文章。
雷峰塔景区的资源优势，突出表现在它的景观风貌独特和文化内涵丰厚上，尤其是其中的“情缘”内涵，大可利用。
首先，雷峰塔在五代吴越国末年始建时，就是一座“规模宏丽，极所未闻，极所未见”的佛塔建筑，加上南宋重建后完整的佛塔和明朝中叶火焚后“老衲”般的残塔（砖塔身），再到如今建造的雷峰新塔，雷峰塔的形象，可谓是形象鲜明，由来长远，深入人心，历久弥新无论是杭州市本地居民还是外省甚至于海外华人，对这座千年古塔都是很有认同感和历史感的。
其次，雷峰塔地处西湖南岸夕照山巅，据有全湖赏看山水风光的最佳位置，“雷峰夕照”不但在西湖十景中独标一格，而且连乾隆皇帝也在诗作中称赞其“最擅名”。无论是看雷峰塔还是从塔上看西湖山水（包括十景中的其他九景和十景以外的大量景物）以及杭州市区，都可以说是无与伦比的。
其三，雷峰塔一千年多年来的变迁和遭遇，积淀下极其丰厚的历史文化内涵，特别是其中的“情缘”内涵（主要是《白蛇传》神话传说，但不仅仅是《白蛇传》），不但西湖众多景点、景区所无法比拟，而且与当代旅游日益注重文化内涵和品位的潮流相一致，与杭州旅游主打“爱情之都”城市品牌的策略高度融合，为雷峰塔景区资源优势的整合和游览价值取向的引导提供了情、景交融的坚实基础。
所谓“情景交融”，就是既要强化雷峰塔景区的观光性，又要突出景区触景生情、情深谊长、以“情”为重、难以忘情、怀念之情绵绵不绝的独特魅力，通过为游人提供独特的“情缘”文化享受来实现盈利。就本景区而言，可先围绕着以《白蛇传》神话为基础的“情爱”做好、做足文章，以求继景区在开放的头一年因为新奇、轰动和“先睹为快”心理的作用而有较理想客流量的阶段性高潮过去后，掀起新一轮游览高潮，再就广义的“情缘”两字不断做好后续文章，使之成为“千年爱情第一塔”。
○方案提要
着眼于未来，服务于现实。
本案以广泛的市场背景分析为基础，以定量市场调查研究为重要依据，以品牌战略为核心内容，对雷峰塔景区的市场价值进行深入挖掘，提炼出以“爱情——情缘”为主题的市场定位。本案策划“着眼于未来，服务于现实”，以长期营销战略为先导，着重年度市场策划，围绕实现2004年景区经济目标为中心，提出整合营销策略和市场推广，以促销推广和活动推广为重点展开；确定市场宣传重心，归纳出“西湖天下景，雷峰千年情”的主题宣传口号；在市场销售方面提出“移动•雷峰塔旅游情缘卡”以期对客流量起大幅提升作用，直接推动景区经济增长。
由于策划时间仓促，很多详细执行内容仅在方案中概要性阐述，具体疑问解释将通过讲标程序陈述，执行细案在中标成功后另行提交。
㈡ 关于黄山风景旅游的宣传语（针对黄山的特点)
黄山最最著名的是 奇松:黄山松树干挺拔，树枝向水平方向伸展，层层叠叠，错落有致，显得格外秀美。著名的有迎客松，送客松，黑虎松，凤凰松，蒲团松，团结松等等。 怪石:黄山遍布巧石，或象人，或象物，栩栩如生。一个个巧石寄托着人们美好的想象，令人不禁 赞叹大自然的鬼斧神工。 云海:黄山最美的景观就是云海汹涌的时刻。雄伟峻峭的山峰漂浮在无边的云海之中，宛如仙境一般。看云海已成为来黄山的游客的最大愿望了。 温泉:位于黄山脚下的温泉。水温常年保持在42℃，属于高温碳酸盐型，既可饮用，又可沐浴。游完黄山后，洗个温泉浴该是多么大的享受啊。 另外还有许多有名的景区： 温泉景区温泉景区古称桃源仙境，因左侧桃花峰上桃花遍岭而名，现以温泉为名。景区位于桃花峰与紫石峰、清潭峰之间，山青水秀，石巧泉奇，名胜古迹是景区景观的主要特色。温泉景区是通往南大门及山中各景区的交通枢纽。主要景点有揽胜桥、翼然亭、温泉、观瀑亭、白龙潭、鸣弦泉、慈光阁、人字瀑、百丈泉、冰川遗迹、醉石、从容亭、半山寺、金鸡叫天门等。 玉屏景区玉屏景区古称文殊院，是黄山的中心景区。以玉屏楼为中心，包括莲花、天都两大主峰。雄山怪石、奇松险壑、摩崖古刻、云海烟云构成景区景观的主体。此处可观迎客松、送客松、松鼠跳天都、孔雀戏莲花、姜太公钓鱼、仙人飘海、犀牛望月等景观。玉屏晃区是黄山绝胜处，有俗语云：“不到文殊院，不见黄山面。” 北海景区北海景区位于光明顶与始信峰、狮子峰、白鹅峰之间，是一片海拔1600米左右的高山开阔地带。景区以北海宾馆为中心，招揽四方游客。以伟、奇、险、幻为特色，集峰、石、坞、台、松、云于一身，布局巧成，妙笔天然。在此可远眺“仙人下棋”、“梦笔生花”、“猴子观海”、“猪八戒吃西瓜”、“十八罗汉朝南海”等奇观。 松谷景区松谷景区是狮子峰、骆驼峰、书箱峰、宝塔峰之间的山谷合称，位于黄山北部。景区山高林密，千峰滴翠，飞瀑流泉，寺庵幽古。奇花异木，气候宜人。溪、池、潭是景区的独特景致，著名景点有老龙潭、翡翠池、松谷庵、仙人观榜、关公挡曹、三道亭等。 云谷景区云谷景区是从北海经后山回温泉的中间站，分布于钵盂峰和罗汉峰之间的一片地势较低、略显开阔的峡谷地带。景区内峰林交耸，松风竹海，谷幽壑深，水流雾绕，景胜境妙,可谓峰石林泉皆入画。此处可观九龙瀑、翡翠谷、灵锡泉等胜景。 钓桥景区[又称白云景区]钓桥景区位于光明顶与鳌鱼、圣莲、云际、石床诸峰及钓桥庵之间。景区以峰奇石巧、壑深谷幽、壮丽晚霞、松美泉灵见胜，被游人视为“神秘的黄山西部世界”。白云景区是其中一部分。现有16个观景台、10座桥、6处飞瀑流泉。
㈢ 景区宣传语
1、尝过咸淡生活，游览美丽仙境。
2、醉美人间景，不虚仙海行。
3、温泉，与爱有染。
4、旅游仙海山水间，归来不看水和山。
5、温泉咸淡总相宜，洗浴康乐两由之。
6、陶醉于山水如画，垂涎于美味佳肴，迷恋于仙海之行。
7、是美景，是仙境，更有真情。
8、山水原生态，醉美新仙海。
9、温泉，养身之选。
10、聚盘古之灵气，兜咸淡之温暖。
11、多一点美，旅游区。
12、享，咸淡双泉；品，景区风情。
13、仙人游仙海，仙境在人间。
14、舒适赛瑶池，咸淡两心知。
15、咸淡两泉其美，人间仙境。
16、享人间唯美仙境，饮好酒一起高歌。
17、大美山河，非常精彩。
18、大爱魅力山河。
19、自然咸淡泉，养生更养颜。
20、山衬水来水映山，仙海一色，尽在水上时。
21、仙海似梦，如此生动。
22、咸淡相宜，全心全意。
23、人间桃花源。
24、怡山悦水，灵动仙海。
25、有一种慢生活叫游山玩水，还有一种慢生活叫漫游人间。
26、传山水灵韵，道人文风华。
27、仙韵留长，润情天下。
28、绿海仙踪，其乐无穷。
29、碧水蓝天，尽在这里。
30、令人心醉神往的天堂。
㈣ 旅游景点的宣传标语有哪些
北京市：东方古都，长城故乡； 广州市：一日读懂两千年 福州市：福山福水福州游 昆明市：昆明天天是春天 新北京，新奥运； 不到长城非好汉 石家庄：“东方日内瓦”“东方伊甸园”+“东方伊甸园”“世界水电城”“世 界天然公园” 银川市：塞上明珠，中国银川 湖北宜昌市：金色三峡 银色大坝 绿色宜昌 河北邯郸市：游名城邯郸，品古赵文化 河南旅游： 拥抱青山绿水 走进健康天地 河南洛阳市：国花牡丹城———洛阳 河南焦作市：焦作山水，人间仙境
河南登封市：中国少林武术之乡———登封 河南三门峡市：文化圣地，天鹅之城 江苏南通市：追江赶海到南通 江苏常州市：中华龙城 江南常州 江苏常熟市：世上湖山，天下常熟 江苏无锡市：太湖明珠 中国无锡 浙江杭州市：爱情之都 天堂城市 浙江台州市：神奇台州 生态之旅 浙江嘉兴市：水都绿城，休闲嘉兴
浙江富阳市：富春山水，孙权故里 三峡风光地 世界水电城 浙江舟山市：海天佛国 渔都港城
浙江象山县：东方不老岛 海山仙子园 浙江金华市：风水金华 购物天堂 浙江义乌市：小商品的海洋 购物者的天堂 福建旅游： 福天福地福建游 福建龙岩市：福建西部风情 福建漳州市：水仙花的故乡 福建三明市：走进多情山水，拥抱绿色三明 福建武夷山市：东方伊甸园，纯真武夷山； 广州中山市：伟人故里，锦绣中山
广东梅州市：千色客都，中国梅州 广东肇庆市：肇庆山水美如画，堪称东方日内瓦 广东江门市：侨乡山水风情画 广东惠州市：名山秀水惠州游 广东河源市：绿色生态河源游 广东揭阳市：揭阳古邑风情游 广东阳江市：海天动情阳江游 广东云浮市：奇山异水云浮游 广西柳州市：山水桂林 风情柳州
广西北海市：南海珍珠之乡 滨海度假胜地 海南：寻梦海南岛 作客诗画中； 热带海岛，清新自然，度假胜地，欢乐天堂 世界双遗产，纯真武夷山 海南：●对外：安全的旅游岛，美妙的度假地 ●对内：欢乐海岛，四季花园 新疆：世界旅游的选择！； 台湾：台湾 能触动你的心！
西藏：千山之宗 万水之源！ 云南：彩云之南 万绿之宗 上海：上海，精彩每一天； 天津：敞开天津门，笑迎八方客 重庆：永远的三峡，世界的重庆 辽宁：游辽宁奇特景观，览关东民俗风情 吉林：雾淞冰雪，真情吉林 黑龙江：黑龙江———21 世纪中国滑雪胜地 河北：新世纪，游河北，新感受 河南：宏扬文化，传承文明
江苏：来江苏，访名城，游古镇，品吴韵，寻汉风 浙江：诗画江南，山水浙江 江西：世界瓷都，仙鹤乐园 广东：活力广东，精彩纷呈 陕西：古老与现代，淳朴与自然 山东：走近孔子，扬帆青岛
湖南：湖南———毛泽东的故乡 山西：山西———中国古代艺术博物馆 云南：中国云南，神奇多彩 上海旅游，感受现代 掀起你的盖头来
贵州：梦幻之旅，神奇贵州 西藏：寻梦者的乐园———西藏 四川：雄秀奇幽看四川 澳门：中西交汇，文化传承 桂林：桂林山水甲天下； 钦州：红荔枝 白海豚 绿钦州 西安：龙在中国，根在西安 宁夏：雄浑西部风光,秀美塞上江南 都江堰：拜水都江堰问道青城山； 青山净水，天人合一 山水甲天下，魅力新桂林
㈤ 旅游方面的对外宣传
要发展旅游业，首先就要有景点，如果是自然风光和古城遗迹之类的那是最好专了，因为不用你说很属多人都会主动找上门来。 如果是主题公园，人工建设的旅游景区，度假村，游乐场等等这些就要宣传了。 宣传内容大致有以下几个方面： 第一：景区介绍，游玩项目，门票，特色景点等等。 第二：景区配套设施，酒店，宾馆，银行等等。 第三：交通，就是要怎么样才能到你所在的景区，还要介绍从主要的地点到景区的行车路线及坐车路线。 如果你是在上海市，你的景点是在浦东区的哪条路上，你就要有从上海浦东国际机场，上海火车站，上海长途汽车站等等人流密集的城区，车站前往景区的公交车路线，在哪下车，以及从机场，火车站，汽车站怎么自驾车过去。 第四：最为一个优秀的景区不仅仅要有景点参观，还要有附加产业，特产什么的。 暂时就考虑到这些，我经常去旅游，对景区的各个方面有些了解。 安全和服务，基础设施其实有时候比景点还重要。
㈥ 嵩山景区的旅游宣传主题
生态文化、科普文化、地质文化、人文景观
㈦ 景区宣传广告的大标题该如何写
但客户刚向策划部同仁说明相关情况，才转背走人，一些经验不足的策划人员就“头痛”起来了，原因有5个： 1、跟案例（一）类似，在当地，这个景区并非一个新兴景区，当地市民对其了解已够多，常来常往中，对景区产品的高认知度， 已使旅游景区产品力中的“新、奇”，这个吸引消费者的重头，产生了一定弱化； 2、因景区所属区域，在历史上较封闭，景区内除自然景观外，人文景观较为缺乏，且该峡谷景区属国家自然保护区，更不可能在区内搞一些人文活动，作为新颖的卖点； 3、景区内最大差异化卖点只有两点：峡谷两岸的秀丽奇峻的山水景观、清浅的峡谷水道可供游人戏水，“清雅”两个字就可概括完全。 4、客户在宣传上的投入较小，在此次报刊媒介的购买上，只花了2万多元（2万元，投放在当地主城区媒体价格最便宜的报刊上，也只能买下3个“通栏×6”的硬性广告）； 5、客户未提供任何一个全新的，且令消费者动心的理由。 针对上述这种这些原因，策划部年青的同事还真有些无奈：“卖来卖来，还不是就那么一个峡谷景观，还有啥子可搞的？”、“他们能提供更新的卖点吗？”、“能不能在门票上打打折？”、“别想这么多，他们说怎么做，我们就怎么做呗。”、“2万元，除了媒介购买费用就差不多了，没劲！”……真个“牢骚满腹”，但既然已接下客户的定单，就应该帮客户做好这次广告（何况，这个客户与我公司是长期业务关系，要细水长流嘛）。 于是，这个任务就落到了旅游专案策划组的肩上，针对上述令他人“头痛”的原因，旅游专案策划组认为： 1、虽会对景区产品生命周期产生影响，但景区因条件限制，只有利用峡谷内原有的自然硬件资源； 2、主城区市民对该景区的高认知度，反而减少了广告宣传的阻力（在中前期的针对消费者教育的方面），只需轻轻着力就够了。 3、客户认识到景区的受众认知度已经够高，所以就不准投入更多的资金进行宣传，但报刊广告并非只有硬性广告一种，还有其他报版宣传方式可以选择。 4、客户虽未提供一个新东西，但景区的“清雅”肯定有东西可挖，绝非“无米之炊”。 经过与客户方的主动联系，专案组在客户那儿找到一大堆资料，其中一些内容引起了我们的兴趣，说的是一些外国游客来到峡谷景区时，因感叹风光优美而出现的一些趣事。比如：一些外国旅客因峡谷中的水流清浅、清彻透明，而大受感动，一时性起，就脱下衣服跳入峡中，与鱼同游；某些外国贵宾，特别一些政要人物，被景区奇美的风光深深打动，表示想现在或退休后定居在景区内；景区所独具的植物、动物群落，是国外研究学者进行考察、国外自然纪录片拍摄单位进行拍摄的热点，每年就有成百上千的专家来此一游…… 掌握了上面这些可供发挥的资料，经专案组去粗取精，最终形成了广告思路： 1、这此外国游客的举动，主要是因为被景区的“清雅”所打动，而这一点正体现出了多数外国游客“崇尚绿色、尊重自然”的生活观念，而这正是“清雅”所传达的品牌知感的进一步提升（利用国人崇尚时尚的心理，让老外引领时尚）； 2、老外们体现的“自然”观念，也是中国多数旅游消费者所追捧和欣赏的，而且其中的一些情节，更是吸引消费者眼球关注的地方，所以，将这些老外游景区时的细节，作为广告中的主力宣传点，定能强化受众关注； 3、在广告形式上，采取软性广告的形式，提高客户投放资金的效率（相比“通栏×6”硬性广告的形式，2万元可以在主城区某大报的主要抢眼版面上，连续投放8篇软广告；每篇软广告500多字） 第一篇软广告大标题——《1小时之内，100多个老外同时跳入XX峡谷》，软文内容就是一些外国游客在游XX峡谷时，因水美峡美，倍受感动，趁天气热，纷纷跳入峡中溪水，同鱼畅游（细节：客户提供的细节中说，有一次进入峡谷的十多艘小船上，载了150多名老外，当深入峡谷、水色幽雅时，有100多名老外纷纷脱下外衣，下水嬉戏，吓得导游小姐们花容失色） 第二篇软广告大标题——《2位外国总统、1位外国总理、5位外国王储、7位外国公主、19位外国部长，都想定居XX峡谷》（也开创了专案组长标题文案之最），软文内容就是上述一些国家的政要人物，在游玩过景区后，被景区秀美之景吸引，表示想现在或退休后定居在景区（细节：客户说，上述这些欧美或发展中国家的政要人物都为定居景区所表态，有的还留下了意向性文件，要花重金入住，搞得客户接待时诚惶诚恐的） 第三篇软广告大标题——《在XX峡谷，你经常会遇到诺贝尔奖得主》，软文内容是讲一些很多国外自然及生物高级研究学者，因XX峡谷中生物系列的繁盛，所以经常选择XX峡谷作为观光考察点（细节：客户说，这些来自国外的研究学者中，有许多是各种国际研究奖项的获得者，还有部分人是诺贝尔奖的获得者，与科学大师面对面地同游景区，让人荣幸） ……………… 当广告撰写完毕后，客户进行审查时，因为标题的“惊人”，还有点怕“口气太大了”，经过专案组的说服工作，客户才勉强同意使用这些标题。但8篇软广告一经刊出，就因大标题“惊世骇俗”地抢眼（同时，为吸引读者眼球，黑体标题字号是内文字号的5倍，这种做法在软广告中很少见），如同一枚重磅炸弹，在当地引起不小的人际口碑传播劲潮，牢牢地抓住了受众的眼球。同时，又通过对老外游景区细节的提炼，又再一次唤起了当地市民对景区“清雅”的美好回忆，让老外们“崇尚绿色、尊重自然”的表现，使景区的品牌质感，在市民心中提升，以“洋”促景，更让客户方在广告中刊出的咨询电话再一次被“引爆”。到广告刊出后，客户方反馈时，还有些激动，说“这是自景区开放以来，出现的少数几次高潮中最好的状况！” —————————————————————（案例分析结束） 此类景区广告大标题的写作方法，就是所称的“惊世骇俗法”。长期的宣传，易使消费者产生广告认知惰性（长期就这几个卖点，受众当然会麻木）。此时，需要的是在景区品牌质感的基础上，找出利于品牌内涵提升的有关细节，通过“夸张”、“焙耀”、“粗扩”、“煽情”等语义解构方式，提炼出一个更贴合消费者消费心态（老外更崇尚自然、更会享受自然）的，且在感受阈上高于消费者平时感知刺激状态的主标题，让消费者看到标题后形成“呀（太惊讶了？怎么还有这事？）——啊（原来真有这种事！）——哈（真是有趣，去看看吧！）”的思维反应后，集中精神接受广告宣传的内容，同时，也使景区品牌的内涵得到进一步丰富，达到事半功倍的效果。
㈧ 景区有哪些推广方式
旅游景区的营销和推广是景区进入经营阶段后非常重要的工作内容、环节。许多景区管理者不惜血本、构建营销机构、拓展推广渠道、加大宣传力度，然而费尽心思却还是不尽人意。
1、推广前须深刻了解产品特性、市场需求情况
就景区而言虽然它不像其它实物产品一样销售的是产品本身，而是一种服务、体验、感受。所以怎样把景区最核心、最引起游客共鸣、愉悦的地方准确传递给游客就是非常重要的。
2、控制好投放预算，有个定期推广计划
在国内的景区中，不管是国有管理的、还是企业管理的能够每年坚持做营销推广计划并按计划去实施的是相当的少。从而造成偶然性、盲目性推广、超出投放预算的可能。对经营景区的高层管理者而言如果经营的是成熟景区切忌“计划没有变化快”的做法。对一个发展中的景区，可以调整为按季度制定推广计划。
3、选择**时期推广
在营销推广理论中有“前期蓄势、中期造势、高潮雄势、后期续势”的做法，在景区开发和经营过程中都会或多或少的运用这些做法，在不同的阶段运用不同推广内容和方式，其中最重要的是抓住市场、环境的时机。
4、根据产品特性、市场变化
推广渠道对许多景区能用得好、用得巧的不多。报纸、电视、户外(墙体、车体、机体)、网络、杂志是大家常用的推广渠道，旅行社、酒店、商场、会议论坛等渠道也在采用。这些是需要根据产品特性、市场变化丰富推广渠道并有效排列组合。
5、景区发展与推广战略相结合
不同管理体制下的景区，营销推广的目的有一定的区别。不过基本目的都是一致的，都希望景区发展良好、游人如织的。