特许经营设计策划书

❶ 商业策划书的格式

A电动车商业计划书
一、公司简介
A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、市场分析
（一）品牌定位
争做电动车行业的领导品牌
（二）目标市场
县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群）
（三）市场前景
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。
（四）产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向
（五）市场现状
2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。
6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：
1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。
（六）融资计划
公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。
其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元用于其他营运活动。
公司计划以两年收回运营资本
三、市场推广
（一）营销策略
品牌定位：中高档。
目标市场：国内二级、三级。
渠道策略：特许经营、专卖连锁
产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。
（二）推广预测：
年份 终端网络 销售额
2003 50家
2004 100家 10000万
2005 200家 15000万
2006 350家 20000万
在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模（土地征用，厂房建设及设备投资），达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。
通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。
四、管理目标
A营销管理工程，以 "责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明"为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度）， 派出机构的管理，建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等），及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。
五、回报分析
按4年预期目标计算：
年销售额：20000万元
产品成本：20000万元 ×50%=10000万元
市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元
税 收：20000万元×10%=2000万元
利 润：20000万元×20%=4000万元
六、STOW分析
优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。
A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。
同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。
通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

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❷ 特许经营可行性分析报告有什么内容

国际连锁企业管理协会的专家认为，在市场调研和可行性分析完成之后，应该形成可行性报告。通常一个完整的特许经营项目的可行性分析报告大致由以下几大部分组成。

(一)封面它包括可行性研究的名称､研究单位､主要研究人员､编制报告的日期等。

(二)前言即对可行性研究中的主要部分或核心思想进行高度概括总结､说明在研究过程中的主要发现､解释项目可行程度及对策建议等(一般要求1000字以内)。

(三)目录即可行性报告的逻辑架构，目录层次最多可到三级，一级､二级､三级之间的文字大小､粗细､样式等应有差别。

(四)企业基本情况1.企业概况它包括企业名称､性质､地址､组织结构､人员情况､主要股东､注册资本､法人代表､高层管理人员､企业发展历史等。2.企业业务现状它包括企业市场占有率､目标市场等。3.产品和服务它包括产品和服务的类型､产量､质量､特色､目标消费群体､竞争力､价格等。这一点对于那些主要依靠自有产品或产品类别少的企业特别重要，加盟成功与否在很大程度上与这些产品或服务的定位有关。

(五)特许经营项目背景及发展状况该部分内容主要包括以下两个方面。

1.项目背景项目背景主要包括国家或行业发展规划。说明国家有关的产业政策､技术政策，分析特许经营项目是否符合这些宏观环境要求。说明项目发起人及发起缘由。

2.发展概况发展概况包括市场调查情况､已试验的成果､项目建议书的编制和审批情况。

(六)企业综合环境分析1.PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治(Political)､经济(Economic)､社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析，因此也简称为PEST分析法｡

PEST分析模型

(1)政治法律环境(PoliticalFactors)。政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针､政策､法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点､政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。重要的政治法律变量包括执政党性质､政治体制､经济体制､政府的管制､税法的改变､各种政治行动､产业政策､投资政策､国防开支水平､政府补贴水平､反垄断法规､对政府进行抗议活动的数量､严重性及民众参与政治的行为。

(2)经济环境(EconomicFactors)。经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入､国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平､消费偏好､储蓄情况､就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。重要监视的关键经济变量包括贷款的可得性､可支配收入水平､居民消费(储蓄()倾向､利率､通货膨胀率､规模经济､政府预算､赤字消费模式､失业趋势､劳动生产率水平､汇率､证券市场状况､外国经济状况､进出口因素､不同地区和消费群体间的收入差别､价格波动､货币与财政政策､GDP及其增长率。

(3)社会文化环境(SocioculturalFactors)。社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平､宗教信仰､风俗习惯､审美观点､价值观念等。文化水平会影响居民的需求层次，宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行，价值观念会影响居民对组织目标､组织活动以及组织存在本身的认可与否，审美观点则会影响人们对组织活动内容､活动方式以及活动成果的态度。关键的社会文化因素包括妇女生育人口结构比，性别比例，特殊利益集团数量，结婚数，离婚数，人口出生､死亡率，人口移进移出率，社会保障计划，人口预期寿命，人均收入，生活方式，平均可支配收入，对政府的信任度，对政府的态度，对工作的态度，购买习惯，对道德的关切，储蓄倾向，性别角色，投资倾向。

(4)技术环境(TechnologicalFactors)。技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解以下几个方面的情况:①国家对科技开发的投资和支持重点，②该领域技术发展动态和研究开发费用总额，③技术转移和技术商品化速度，④专利及其保护情况，等等。

2.企业的SWOT分析SWOT分析法(也称道斯矩阵()即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定､竞争对手分析等场合。

SWOT分析模型

(1)SWOT分析模型简介。在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势(Strength)､劣势(Weakness)､机会(Opportunity)和威胁(Threats)。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势､面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。优､劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素(即优劣势()集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

(2)机会与威胁分析(OT)。随着经济､社会､科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化､一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。

(3)优势与劣势分析(SW)。识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销､财务､制造和组织能力。每一要素都要按照特强､稍强､中等､稍弱或特弱划分等级。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的盈利率或盈利潜力，那么，就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标———盈利。但值得注意的是:竞争优势并不一定完全体现在较高的盈利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度，产品的大小､质量､可靠性､适用性､风格和形象以及服务的及时，态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优､劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户的角度上，而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势的过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势，然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应，而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其他更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。而影响企业竞争优势的持续时间，主要有以下三个关键因素:①建立这种优势要多长时间②能够获得的优势有多大③竞争对手做出有力反应需要多长时间如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。

(七)市场分析市场分析包括行业概况分析､竞争者分析､消费者分析。1.行业概况分析行业分析包括行业的历史､规模､特征､主要客户群､容量及潜力､发展趋势与合作情况､行业竞争的关键点､国家的有关政策､本行业新技术的最新发展､上游产业的最新发展､本行业领导者的最新动向等。

2.竞争者分析竞争者识别主要是在企业所属的行业环境中进行。根据迈克尔波特的观点，一个行业存在着五种基本的竞争力量:潜在的行业新进入者､替代品的竞争､买方讨价还价的能力､供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。

波特五力模型

大企业最直接的竞争者是那些处于同一行业同一战略群体的企业，这类企业的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。这种竞争力量是企业所面对的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段(价格､质量､造型､服务､担保､广告､销售网络､创新等()力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。

3.消费者分析通过消费者行为分析，了解消费需求，以比竞争对手更好的方式去满足消费者需求。这一过程包括市场细分､目标市场选择､市场定位三个步骤。

(八)特许经营项目的可行性分析该部分内容主要分析该项目是否适用于利用特许模式进行推广和发展，包括技术可行性(建设可行性､运作与维护可行性)､经济可行性(融资可行性､投资预测与收益估计)和社会可行性(社会效益､社会影响)。

1.技术可行性可以聘请特许经营专家为本企业进行建设特许经营体系的技术可行性分析，也可以向咨询公司寻求帮助，还可以组织本公司员工学习特许经营建设知识。

2.经济可行性融资可行性包括对资金来源､项目筹资方案､投资使用计划､借款偿还计划等方面进行分析。3.社会可行性分析特许项目的社会可行性分析主要是对特许经营体系的社会效益和社会影响力进行分析，主要包括以下几个方面。

(1)特许经营体系对国家政治和社会稳定的影响，包括增加就业机会､改善地区经济结构､提高地区经济发展水平､改善人民生活质量等。

(2)特许经营体系与当地科技､文化､基础设施发展水平的相互适应性。

(3)特许经营体系与当地居民的宗教､民族习惯的相互适应性。

(4)特许经营体系对合理利用自然资源､保护环境和生态平衡的影响。

(5)构建特许经营体系的风险分析。实施特许经营项目的风险体现在三个时间段内，即特许经营体系规划设计阶段､招募营建阶段､建成后的维护和升级阶段。具体的风险类别主要有行业风险､市场风险､经营风险､政策和法规的风险等。

(九)财务预测财务预测其实是投资与收益的估计，它既是特许人企业自己发展计划的信息支撑，也是吸引潜在受许人加盟的亮点。特许经营企业财务分析常用的方法有两种:一是趋势分析法，就是根据连续几期的财务报表，比较各个项目前后的变化情况，来判断企业财务和经营上的变化趋势，二是比率分析法，根据同一期财务报表各个项目之间的相互关系，求出其比率，从而对企业财务和经营状况做出判断。下面运用比率分析法，主要对偿债能力､营运能力和获利能力进行分析。

1.偿债能力的分析特许经营企业的偿债能力可从短期和长期两种情况分别进行分析。

(1)短期偿债能力分析。特许经营企业短期偿债能力是指偿还流动负债的能力。它主要是通过特许经营企业资产的流动性及其金额的大小表现的，通常包括下列几种比率。①流动比率。这是特许经营企业的流动资产总额与流动负债总额之比，计算公式为:流动比率=流动资产流动负债一般来说，流动负债应用流动资产来偿还。流动比率越高，说明资产的流动性越大，短期偿债能力越强。但是，过高的流动比率也许是存货超储积压､存在大量应收未收账款的结果，说明滞留在流动资产上的资金过多，未能有效地利用资金。根据经验，流动比率一般以2∶1为宜。②速动比率。流动资产扣除存货后的资产成为速动资产。速动比率是指速动资产同流动负债的比率，反映特许经营企业短期内可变现资产偿还短期内到期债务的能力。速动比率是对流动比率的补充，计算公式为:速动比率=速动资产流动负债速动比率越大，其偿债能力就越高。一般认为，速动比率应维持在1∶1左右较为理想。③现金比率。这是指特许经营企业现金与流动负债的比率。这里所说的现金，是指现金及现金等价物。这项比率可显示特许经营企业立即偿还到期债务的能力，计算公式为:现金比率=现金流动负债。

(2)长期偿债能力分析。长期偿债能力分析主要通过以下几个指标。①资产负债率。也叫负债比率､举债经营比率，是指负债总额对全部资产总额之比，用来衡量特许经营企业利用债权人提供资金进行经营活动的能力，反映债权人发放贷款的安全程度，计算公式为:资产负债率=(负债总额/资产总额)*100%②产权比率。也叫负债对所有者权益的比率，是负债总额与所有者权益总额的比率，计算公式为:产权比率=(负债总额/所有者权益总额)*100%③利息保障倍数。又称已获利息倍数，是特许经营企业息税前利润与利息费用的比率，反映特许经营企业用经营所得支付债务利息的能力。其中，利息费用是支付给债权人的全部利息，包括财务费用中的利息和计入固定资产的利息，计算公式为:利息保障倍数=息税前利润/利息费用=(利润总额+利息费用)/利息费用

一般来说，利息保障倍数至少应等于1。这项指标越大，说明支付债务利息的能力越强。就一个特许经营企业某一时期的利息保障倍数来说，应与本行业该项指标的评价水平比较，或与本企业历年该项指标的水平比较，来评价企业目前的指标水平。2.特许经营企业营运能力的评价营运能力反映了企业资金周转状况。通常来说，资金周转得越快，说明资金利用效率越高，特许经营企业管理水平就越好。反映特许经营企业营运能力的指标包括应收账款周转率､流动资产周转率､总资产周转率等指标。

(1)应收账款周转率。这是指企业本期发生的赊销净额与同期应收账款平均余额的比率，反映应收账款的流动程度，也称收账比率，计算公式为:应收账款周转率=赊销净额/应收账款平均金额式中:赊销净额=销售收入-现销收入-销售退回､折让､折扣应收账款平均余额=(期初应收账款+期末应收账款)/2。

考查应收账款回收速度快慢，还可以利用应收账款周转天数这一指标。应收账款账龄短，说明应收账款活动性强，发生坏账损失的可能性就小。应收账款周转天数=360天/应收账款周转率。

(2)存货周转率。在流动资产中，存货所占的比重较大。存货的流动性将直接影响特许经营企业的流动比率。存货周转率是衡量和评价特许经营企业购入存货､投入生产､回收等各环节管理状况的指标，也叫存货周转次数，用时间表示的存货周转率就是存货周转天数。其计算公式为:存货周转率=销售成本*平均存货余额存货周转天数=360/存货周转率式中:平均存货余额=(存货期初余额+存货期末余额)/2。

(3)流动资产周转率。流动资产周转率又叫流动资产周转次数，是销售收入净额与全部流动资产平均余额的比率，反映全部流动资产的利用效率。用时间表示的流动资产周转率就是流动资产周转天数，表示流动资产平均周转一次所需的时间，计算公式为:流动资产周转率=销售收入净额/流动资产平均余额流动资产周转天数=360/流动资产周转率式中:流动资产平均余额=(流动资产期初余额+流动资产期末余额)/2。

国际连锁企业管理协会的专家认为，流动资产周转率是分析流动资产周转情况的一个综合指标。流动资产周转快，会相对节约流动资产，相当于扩大了特许经营企业的资产投入，增强了特许经营企业的盈利能力，反之，若周转速度慢，为维持正常经营，特许经营企业必须不断补充投入资源，形成资金使用效率低下，必然降低特许经营企业的盈利能力。

(4)总资产周转率。总资产周转率又叫投资周转率，是销售收入净额与全部资产平均余额的比率，表明特许经营企业投资的每1元资产在一年里可形成或产生多少元的销售收入。该指标从总体上反映特许经营企业资产的利用效率，计算公式为:总资产周转率=销售收入净额/总资产平均余额式中:总资产平均余额=(期初资产总额+期末资产总额)/2。

3.特许经营企业盈利能力的评价国际连锁企业管理协会的专家认为，盈利能力是指特许经营企业赚取利润的能力。特许经营企业盈利能力的大小关系着特许经营企业的生存和发展。无论是投资者､债权人还是管理当局，都非常重视和关心特许经营企业的盈利能力。反映特许经营企业盈利能力的财务比率主要有以下几种。(1)销售毛利率。销售毛利率是指销售毛利占销售收入的百分比，表示每1.元销售收入在扣抵销售成本后，有多少钱可以用来弥补各期间费用，并形成盈利。一般来说，这个比率越大，说明特许经营企业的获利能力越强。其计算公式为:销售毛利率=销售毛利/销售成本销售毛利=销售收入-销售成本。

(2)销售利润率。销售利润率是指净利润与销售收入的百分比，表示每1.元销售收入带来的净利润的多少，反映销售收入的收益水平。其计算公式为:销售利润率=净利润/销售收入(3)投资报酬率。投资报酬率是衡量企业运用所有经济吸引获取收益能力的一项重要指标。其计算公式为:投资报酬率=净利润/总资产平均余额式中:总资产平均余额=(期初资产总额+期末资产总额)/2。

(4)每股收益。该项指标反映上市公司每股普通股可分摊的净利润额。其计算公式为:普通每股收益=(净利润-优先股股利)/发行在普通股的平均股数。

(5)市盈率。市盈率是普通股每股的现行市价与每股收益的比率，可供投资者用来分析股票市价是否合理。一般而言，收益增长潜力较大的特许经营企业，市盈率较高，反之则低。

4.社会效益和社会影响分析特许经营项目对国家政治和社会稳定的影响包含以下几个方面:(1)项目与当地科技､文化发展水平的相互适应性，(2)项目与当地基础设施发展水平的相互适应性，(3)项目与当地居民的宗教､民族习惯的相互适应性，(4)项目对合理利用自然资源的影响，(5)项目对国防效益的影响，(6)对保护环境和生态平衡的影响。

(十)项目风险分析与提示该部分内容包括行业风险､市场风险､经营风险､政策法律风险､风险预测､防范与应对策略等。

(十一)可行性研究报告附件国际连锁企业管理协会的专家认为，这部分是对主体部分的补充，主要是可行性研究报告所需要提供的参考资料。具体包括:项目建议书､项目立项批文､市场调研分析报告､贷款意向书､环境影响报告､需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告､引进技术项目的考察报告､利用外资的各类协议文件､其他主要对比方案说明等。该部分要求所列附件应注明名称､日期､编号。

❸ 特许经营体系推广活动的准备是怎样的

1.推广活动组织的建立总部需要成立一个组织来专门负责特许经营体系的推广。该组织可能是总部中一个常设部门(授权部/中心()或只是一个项目小组。该组织主要负责承担以下两部分关联性极强的工作。(1)加盟商招募与授权工作职责。(1)拟订年度招募实施计划，(2)准备招募和授权文件，(3)组织实施招募信息的发布和广告宣传，(4)组织实施对加盟申请人的咨询，(5)遴选加盟商及签订加盟意向书，(6)与加盟商谈判并签订加盟合同。(2)样板店建设的三种途径。(1)由总部直接投资建设，即将某个直营店改造成样板店，(2)在总部协助下，由加盟商投资建设，即将某个加盟店改造成样板店，(3)总部与加盟商联合投资建设新的样板店。(3)样板店建设的基本原则。(1)无论选择以上何种方式来建设样板店，都要保证总部对样板店的绝对控制，(2)样板店设置的布局必须考虑区域的覆盖，以节省加盟商的学习成本。

2.准备加盟商招募文件加盟商招募文件包括以下三大类文件:(1)招募信息发布类文件。(1)特许人基本信息披露文件。

2007年1月31日国务院颁布了商业特许经营管理条例，规定了特许人的披露制度。要求“特许人应当在订立特许经营合同之日前至少30日，以书面形式向被特许人”披露信息。因此，招募信息发布类文件中最为重要的就是特许人信息披露文件。商业特许经营管理条例还规定了特许人必须披露的12项内容，包括:a特许人的名称､住所､法定代表人､注册资本额､经营范围以及从事特许经营活动的基本情况，b特许人的注册商标､企业标志､专利､专有技术和经营模式的基本情况，c特许经营费用的种类､金额和支付方式(包括是否收取保证金以及保证金的返还条件和返还方式)，d向被特许人提供产品､服务､设备的价格和条件，e为被特许人持续提供经营指导､技术支持､业务培训等服务的具体内容､提供方式和实施计划，f对被特许人的经营活动进行指导､监督的具体办法，g特许经营网点投资预算，h在中国境内现有的被特许人的数量､分布地域以及经营状况评估，i最近2年的经会计师事务所审计的财务会计报告摘要和审计报告摘要，j最近5.年内与特许经营相关的诉讼和仲裁情况，k特许人及其法定代表人是否有重大违法经营记录，国务院商务主管部门规定的其他信息。(2)广告类文件。招募信息发布类文件的另外一部分就是广告文案，这部分文件包括广告文案及设计､宣传册(用于展会发放)､新闻通稿(所谓软广告)等。其中宣传册通常被包装成彩色印刷的加盟商指南。

加盟商指南主要内容分为三大部分:正文文字､图案和通常被作为附件的加盟申请表。正文文字部分通常包括以下内容:a特许人简介(名称､历史等)及联系方式，b本特许经营体系的优势，c总部可提供给加盟商的各种支持，d特许人的经营理念，e已有的加盟店及本招募文件所要招募的受许人数量､地区，f对合格受许人的要求(加盟条件)，g常见问题回答，即Q&A，h特许经营相关费用的介绍，i单店经营模式介绍，j标准单店损益分析及投资回收分析，k加盟流程。图案部分通常包括以下内容:a特许人的商标､LOGO等，b单店不同角度视图或照片，c单店营业现场，d特色的产品､设备或服务等，e荣誉证书､牌匾等，f成功加盟商人“现身说法”的有关照片。加盟申请表常做成附页或可裁减掉的形式，以便加盟申请人填完后邮寄或传真给总部。

基本内容一般包括以下几个方面:a申请人的基本资料:姓名､性别､年龄､婚否､籍贯等，b申请人的联系方式:E-mail､电话(办､宅)､传真､手机，c申请人的详细地址､邮政编码，d申请人是否已有单店，若有，则此申请表里应包括该店的一些基本情况，比如营业面积､店址､拥有人､经营业务､房产情况(产权者还是租用者)､盈利状况等，e申请人欲以何种方式加盟，独立法人还是自然人，f申请人的学习和工作简历，g申请人欲加盟信息:计划的店址､计划的签约时间､准备的投资额､加盟后的商业计划等，h申请人是从何种渠道知道本特许经营体系的对特许人的希望是什么等等，i有的加盟申请表可能还会要求申请人提供一份简单的申请人对于欲加盟地区的市场调查结果等。(2)特许经营授权类文件。此类文件包括以下几种:1()特许经营合同，(2)特许经营操作手册，(3)供货合同，(4)设备/设施/房屋租赁合同，(5)其他特许经营合同附件，(6)特许经营授权书。(3)备案类文件。商业特许经营管理条例中还规定了特许人的备案制度。要求特许人应当自首次订立特许经营合同之日起15日内，依照条例的规定向商务主管部门备案。在省､自治区､直辖市范围内从事特许经营活动的，应当向所在地省､自治区､直辖市人民政府商务主管部门备案，跨省､自治区､直辖市范围从事特许经营活动的，应当向国务院商务主管部门备案。

商业特许经营管理条例中规定特许人备案制度必须提交的文件包括以下几种:(1)营业执照复印件或者企业登记(注册)证书复印件，(2)特许经营合同样本，(3)特许经营操作手册，(4)市场计划书，(5)表明其符合条例第7条规定的书面承诺及相关证明材料，(6)国务院商务主管部门规定的其他文件､资料。特许经营的产品或者服务，依法应当经批准方可经营的，特许人还应当提交有关批准文件。

❹ 特许经营手册的设计原则有哪些

(一)突出特许经营的本质特许经营手册的编写首先要突出特许经营的本质，即特许经营必须“形许+神许”“利许+情许”“短许+长许”“硬许+软许”。只有如此，才能保证特许经营的效果和初衷得以实现，否则，再详细､再精密的手册也只能是华而不实的一堆废纸。特许经营的本质具体如下。(1)“形许+神许”。特许经营企业之间应做到“形同”与“神同”，而其中最重要的就是企业文化的“形同”与“神同”。也就是说，各特许经营的企业之间首先应该将特许人的企业文化全部吸收过去，然后再根据各受许人所在区域特点进行必要的本土化(比如肯德基卖中国饭､全聚德推出地方品牌菜等)，而不能只取其中的视觉､制度或行为层面部分，却丢弃了企业文化的核心———理念部分。因此，企业必须做到既要“形许”，更要“神许”。“形许”是表面的､浅层次的特许经营，比较容易学习和复制，而“神许”则是本质上的､深层次上的特许经营，需要特许经营企业认真､刻苦地学习和体会，只有做到“形许+神许”，才是真正意义上的特许经营。(2)“利许+情许”。特许经营既是一种法律上的契约式合作，更是一种事业与友情的共同发展。所以双方不仅要强调“利许”，还要强调“情许”。无“情”之利只能短期存在，有“情”之利才能长久､稳定､健康地发展下去。(3)“短许+长许”。特许经营应考虑长期合作给双方带来的真正“双赢”，即从“短许”变为“长许”。(4)“硬许+软许”。特许经营企业的双方还必须重视“硬许”与“软许”

的结合。所谓“硬许”，是指双方“硬件”方面的特许经营或复制，比如logo､装修外观､内部装潢､设备､原材料､产品､组织架构､操作程序､MIS软件系统等。“硬许”强调的是形式､实体或性能上的一致性，比较简单､机械，一般短期内容易做到。所谓“软许”，是指软件方面的“克隆”，比如企业经营服务的技术､制度､理念等主观和抽象的部分，这种“克隆”比较复杂，有一定难度，而且短期内很难做到或做好。

(二)具有实用性特许经营手册必须具有实用性，要有好的读者界面，方便读者选择性地阅读､学习､查找和使用。首先，特许经营手册应该是企业经验的总结，是企业全体员工在长期的经营实践中用努力和汗水积聚起来的“黄金法则”。它的来源与去向都是特许经营企业经营的最前沿阵地，而绝不是理论的堆砌和简单的模仿臆测。其次，特许经营手册应按照一定的标准进行分类。比如，根据使用者的不同，可以分为受许人用手册和特许人自用手册，按照手册的内容差异，可以分为招商加盟指南､受许人营建手册､开店手册､营运手册､法律文件手册､商品手册､培训手册､督导手册等。此外，也可有其他的分类方法。再次，单本手册的谋篇布局要合理，最好按照使用者所习惯､偏好或容易接受的规律和逻辑编排各章节。比如在编写开店手册时，就可以按照开店的时间顺序排列各章节内容。这样，受许人在阅读时就可以有条不紊､按部就班地完成开店所需的各项工作，而不会产生千头万绪的混乱感。最后，在单本手册的每个具体章节上，也要有明显的标题､导读､索引､注解或说明之类的文字､图案或标志，以方便使用者迅速地找到和掌握所要使用的部分，比如可以灵活地运用字体的大小､粗细､间距､形状等来区分重点和非重点。

(三)树立保密意识编写特许经营手册要有足够的保密意识，因为特许人的经营诀窍和经验是经过长期艰苦的探索和研究，甚至是用巨大的代价换来的，而这些诀窍和独到之处一旦被另一个企业或个人所掌握，就可以立即在另一个企业或个人身上产生同样神奇的增值效果，并因此给原特许经营人带来不可挽回的巨大损失甚至灭顶之灾。

因此，无论是从工业产权和知识产权的角度出发，还是从保护特许经营企业生存和发展的角度来讲，那些易被泄露､模仿，同时又是特许经营企业经营核心机密的部分，不能被编入手册交给受许人，而只能供特许人自己使用。如果非要编入，也要使用一些巧妙的预防措施。(四)保持动态性特许经营手册的编写应注意动态性。这是因为，作为企业经营方针､战略技术的经验总结，特许经营手册的内容不是一成不变的，而应随环境的变化而不断及时地进行调整､修改与增删，使手册真正起到为特许经营体系服务的作用，而不能让手册成为束缚特许经营发展壮大的桎梏。动态性有两层意思:一是指在某阶段最终定稿前，手册内容必须是最新的，也就是说，在某阶段提交印发的手册应该是该阶段内企业最新内容的反映，二是指某阶段的系列手册编印完毕后，应该由专人及时地更新维护，使其不断完善，待更新积累到一定时日或数量后，再决定是否编印替换新一阶段的手册。如此下去，特许经营企业的手册便始终是一套充满活力的手册。特许经营手册自身充满活力，也必将给整个特许经营体系的发展壮大带来永远的活力。

❺ 特许经营单店经营模式设计案例

特许经营---Franchise
是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按照合同的规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。特许经营因其双赢的独特魅力，成为当今世界最流行的一种营销模式。

❻ 特许经营权的设计和推广方案并说明采用了哪些设计原则1000字左右

摘要 您好，很高兴为您解答。特许经营加盟模式设计 ;《特许经营实务》整体结构;学习目标;学习导航;特许加盟模式概述;特许加盟模式的概念与意义;特许加盟模式的概念;特许加盟模式的重要性;特许加盟模式设计的内容;特许加盟模式设计的原则;特许经营权的设计;;特许经营权的概念与构成;特许经营基础性权益设计;例：;特许经营约束性权益设计;例：六桂福首饰区域市场界定标准;;特许经营授权模式;特许经营授权模式选择 ;单店特许授权模式;单店特许授权模式;;;肯德基在对单店的特许管理上用科学的方法合理的授权，以保证双方的利益;;经过多年特许实践的考验，谭鱼头总结发展成自身特色的托管特许模式;区域特许授权模式;区域特许授权模式;区域特许开发;;区域特许开发;二级特许;二级特许;;二级在国内市场也采用;复合特许;复合特许;;混合特许;混合特许;其他类型的授权模式;代理发展授权模式;;委托加盟授权模式x0b;7-eleven便利店的连锁特许形式x0b;;特许经营授权模式选择考虑的要素;例;;特许经营费用设计;加盟费;;案例;点评;;;;特许权使用费;;;;案例：广东烧鹅仔栽在特许经营上 ;;;分析;;广告基金、保证金及其他费用 ;;;;;例;案例分析;分析;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021

❼ 特许经营权的设计主要包括哪些内容

形式
在我国，特许经营又叫特许经营权，通常有两种形式：
一是由政府机构授权，准许特定企业使用公共财产。或在一定地区享有经营某种特许业务的权利，如准许航空公司在政府规定的航线上。利用国有的机场设施，经营客货运业务；
二是一家企业有期限地或永久地授予另一家企业使用其商标、商号、专利权、专有技术等专有权利，按照合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应费用。本文探讨的是后一种特许经营形式。
◎特许权是一组权利，特许权组合的不同，就构成了不同类型的特许经营。
◎特许权的价值测度对特许经营的实践具有重大指导意义，因为任何特许人都必须回答加盟金和权益金是如何计算出来的。
◎特许权组合具有极高的知识构成，特许权的价值测度问题是特许经营行业的重大理论研究课题。对特许权组合的研究必将引导我们把特许经营行业与当今最前沿的知识经济、知识管理等学科建立起最紧密的联系。
◎依据知识经济的理论，任何企业在为消费者提供产品和服务的同时，也在创造知识。在这个意义上，特许权的开发过程就是一个知识商品的生产过程，特许经营企业就是一个从事知识商品的生产、销售、和使用的企业。因而，特许经营企业对一个国家知识经济的形成和发展做出的贡献并不亚于IT企业以及其他知识型企业，特许经营行业的发展也必然为一个国家的经济的腾飞作出其特殊的、巨大的贡献。

❽ 什么是特许经营权

特许经营权（Franchising）是指由权利当局授予个人或法人实体的一项特权。

国际特许经营协会（International Franchise Association）认为：特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营中的经营诀窍和培训的领域，特许人提供或有义务保持持续的兴趣。

受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。

(8)特许经营设计策划书扩展阅读：

根据《商业特许经营管理条例》：

第七条

特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。

特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。

第八条

特许人应当自首次订立特许经营合同之日起15日内，依照本条例的规定向商务主管部门备案。在省、自治区、直辖市范围内从事特许经营活动的，应当向所在地省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门备案；跨省、自治区、直辖市范围从事特许经营活动的，应当向国务院商务主管部门备案。

特许人向商务主管部门备案，应当提交下列文件、资料：

（一）营业执照复印件或者企业登记（注册）证书复印件；

（二）特许经营合同样本；

（三）特许经营操作手册；

（四）市场计划书；

（五）表明其符合本条例第七条规定的书面承诺及相关证明材料；

（六）国务院商务主管部门规定的其他文件、资料。

特许经营的产品或者服务，依法应当经批准方可经营的，特许人还应当提交有关批准文件。

第九条

商务主管部门应当自收到特许人提交的符合本条例第八条规定的文件、资料之日起10日内予以备案，并通知特许人。特许人提交的文件、资料不完备的，商务主管部门可以要求其在7日内补充提交文件、资料。

第十条

商务主管部门应当将备案的特许人名单在政府网站上公布，并及时更新。

❾ 企业策划书的格式！

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

商业计划书的格式及内容要求

一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

二、产品和服务 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制

三、公司的管理 公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量 的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％

五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

六、研究与开发 公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企
业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%

七、生产过程 生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；

八、资金需求情况及融资方案 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；

九、项目实施进度 项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

十、财务计划 当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。

十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段 技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

十二、投资者退出方式 股权回购 依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分 红计划应向投资者说明。 股票上市 依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

十三、其他 指出三名公司之外的投资推荐人 最大元器件、原材料供应商的电话和联系人 最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限 公司产品库存一般保持在怎样的数量 公司元器件、原材料的储备情况 增值税、所得税申报情况 前几年利润分配情况 公司总经理详细的个人简历及证明人