默契宣传单

1. 印刷品的六要素

图文印刷制作过程中，选择印刷媒体是非常重要的一环。印成品的印刷效果及成本亦会受印刷方法及所采用的印刷媒体所影响，所以对印刷媒体应有基本的认识。
印刷媒体种类繁多，最常见的为纸张及纸板，其次有布、纤维材料，塑料片（胶片）、金属表皮及各式各样生活常见的电器用品的表面。
如今印刷所采用的媒体以纸张为主。各类纸张有各自的用途，而纸类非常繁多，其中包括高档彩色印刷常用的“铜版纸”（俗称“粉纸”），乃经滚筒加压的化学涂布纸，表面极其平滑及有光泽，故一般亦称“有光铜版纸”。
有光铜版纸的表面经额外的加工处理可获取非常平滑但没有光泽的效果，称为“无光铜版纸”（俗称“哑粉纸”），适用于精细网点的彩色印刷。
纸张的分类一般以下列几点划分：⑴纸质；⑵重量；⑶纸度尺寸及；⑷用途。而纸张的名称往往就依用途而命名；除了铜版纸，还有书纸、充书纸、新闻纸、卡纸、书皮纸及特种皮纹纸（如英国“刚古”纸）等。使用重量范围视乎用途而定，可从最薄的45gsm（每平米克数）的葱皮纸至300gsm厚卡纸。一般彩色印刷常用的单张纸，重量为128gsm或157gsm，黑白印刷为80gsm至128gsm，信纸重量为70gsm至120gsm，信封用纸重量为100gsm至160gsm，而名片用纸为160gsm至250gsm。印刷书本的纸张重量通常比印刷宣传单张略轻。
纸张的选择影响印刷方式、油墨及其他印后加工工艺，包括印刷品送递的成本等。 图片的挑选、字体的运用及图文的编排和组合将会影响最终印刷品的视觉形态、主题意识和整体的传达效果。
如何取舍和结合上述印刷品内容组成的原素，则视乎客户希望通过印刷品给观众传递的信息和预期达到的沟通效果，及设计师提供的传讯艺术手法。
用印刷油墨表现所希望的色彩，大致有两种方法：⑴使用印刷彩色的基本四色油墨，混合网点及重叠套印，而做成所希望的色调；⑵混合印刷油墨，使用专色印刷，用实色或网点表现色彩。此两种方法在印刷设计上、色彩的指定或制版方法都不尽相同。彩色印刷原则上是用四种基本色---黄YELLOW），洋红（MAGENTA），青（CYAN）及黑（BLACK）重叠套印而产生千变万化的色彩。因此，通过分色制版及四色重叠还原，彩色印刷品可忠实地重现彩色相片的色调。但是某些特别颜色如金色、银色及荧光色等是不可能由基本四色油墨叠印组成，而必须由专色油墨印制。
在单色印刷品，除了最深的实地及白外，可利用不同的网点做成不同的深浅灰调（半色调）去表达图像的层次。多色印刷的表达能力是比单色好，但要适当的运用及指定，才能得到理想的效果；在设计时应要找一些标准的色彩套印指南作为参考，并利用合适的网点，增加其色彩的变化。
印刷品上的墨色可通过“四色混合表”内每一种基本色的网点比例来表达。但不同种类的油墨、媒体、印刷方法和制作设备均可能印制出不同的“四色混合表”，因此需要有一个规范和专业的方法制定一套“四色混合表”或“色标”作为公认的参考标准，以便大家可通过统一的色彩语言准确无误地沟通印刷的墨色。
美国PANTONE¤R公司便是制定“色标系统”的专家，并为印刷行业推崇的佼佼者，提供多种在不同媒体印制的四色、六色及专色的“色标”手册。 除了选择适当的印刷媒体（纸张）及油墨外，印刷品的最终效果还是需要通过适当的印刷方法完成。
印刷种类有多款，方法不同，操作也不同，成本与效果亦各异。现行使用的印刷方法主要可分为凸版、凹版、平版及孔版印刷四大类：⑴凸版印刷，印纹高于非印纹⑵凹版印刷，印纹凹陷于版面⑶平版印刷，印纹没有凸起或凹下⑷孔版印刷，油墨通过洞孔的印纹
自中国发明木刻活字印刷技术至今，印刷方式日新月异，包罗万象。当今最常用的工业印刷方法有：
⒈胶版印刷（又称柯式（Offset）印刷）
平版印刷的一种，能以高精度清晰地还原原稿的色彩、反差及层次，是目前最普遍的纸张印刷方法。适用于海报、简介、说明书、报纸、包装、书籍、杂志、月历及其他有关彩色印刷品。
⒉活版印刷
凸版印刷技术的一种，一般在文字多，相片及图片少、文字的更改机会大、印品数量不多的情况下采用。适用于印制邀请卡、名片、标签及小型包装盒等小批量任务。传统的顺序号码打印和小商标套印均以活版方式进行。
⒊丝网印刷
孔版印刷技术之一，印刷油墨特别浓厚，最宜制作特殊效果的印件。数量不大而墨色需要浓度的尤为适宜。又可以在立体面上施印，如方形盒、箱、圆形瓶、罐等。除纸张外也可以印布、塑胶面料、夹板、胶片、金属片、玻璃等。常见新产品有横幅、锦旗、T恤、瓦棱纸箱、汽水瓶及电路板等。丝网印刷的灵活性特点是其他印刷方法所不能比拟。
⒋橡胶版印刷
凸版印刷的一种，只适用于印制塑料袋、标签及大小塑料包装。通常输入橡胶版印刷机的媒体是卷装而不是单张的，印后要逐张分切。印刷网点、线条的精细度远比不上胶版和活版印刷，不能用以印制书本刊物等。
⒌凹版印刷
适合印制高品质及价值昂贵的印刷品，不论是彩色或是黑白图片，凹版印刷效果都能与摄影照片相媲美。由于制版费昂贵，印量必须大，故也是在普遍方法中较少采用的一种。适用于印制有价证券、股票、礼券、商业性信誉之凭证或文具等。
科技发展迅速，今天我们可通过计算机采用某些上述的印刷方法直接在媒体上输出。而静电成象及激光技术的成熟使小批量高素质要求的按需印刷可以实现。 装订的定义是使印刷后的书刊按先后顺序连接，使其坚固、美观、易于阅读及保存。而装订亦包括其他很多印刷后对印成品的加工工序，如烫金、压凸、模切、挖月、切圆角、压线、附贴纸袋、打孔等工作。
制作商品介绍书、广告小册与年报等，客户就必须依其使用目的、内容、页数、纸质及其重量、大小、厚度等着手进行考虑。
若能对装订方法有着一定理解，在设计编排上便可收事半功倍之效。
在办公室最常见的装订方法有平订（订书机）装订、胶圈装订、铁圈装订、（档案夹）活页式圈装、滑轨（胶夹式）装订及热熔封面装订等。较严肃的文件可使用热熔胶条装订或选用精装书壳做封面及封底的导管装订方法。
制作数量较大的工业装订方法有骑马订、无线热熔胶订、缝线（锁线）装订及硬皮书壳精装（如大型字典、网络全书等）。
由于装订是图文印刷工艺最后也是最影响印成品外观的工序，必须慎重选择装订方法和材料，并且严格控制制作质量，免得最后的错失将以前所有工序的成果付诸东流。同样的内容，不同的封面制作及装订方法产生不同的效果当然，若能与供应商密切沟通和配合，建立工作默契和明确合作关系，便更有把握获得印刷品预期的质量和降低制作成本。但应避免以下的几项通病：
⑴印刷品不急不印；
⑵付印稿件未完全作好便付印；
⑶总是要求把价格压得越低越好；
⑷拖泥带水式发稿，总不能一次性发出稿件；
⑸随时随意修改原稿；
⑹ 印刷品方便快捷。

2. 急需作文

以我的经验来说，期末考试小学的都是记叙文，而初中高中则都是文体不限。

幸福的含义

我曾经迷茫，不知道现实生活中的幸福是什么，又该怎样去珍惜幸福。听说，每个人都有自己的幸福，无论你是穷还是富，是老还是少，是美还是丑。可是，幸福往往像手中紧紧抓住的水珠，无论怎么用力，都会从手中悄然流逝

我问我自己，幸福，到底是什么？我寻找，我追求，后来我终于明白......

在过节的时候，家里热热闹闹的，外婆拿来个苹果，和蔼的对着我说：“来，乖孙子，过年吃个苹果，来年就可以平平安安的！”说完便往我嘴边送，可我却把奶奶的手推了回去，说：“外婆你先吃！”。刹那间，外婆的脸上露出了着满足的微笑，我也笑了。当人到了晚年，对幸福的要求就变得很简单，简单到只是希望与儿孙在一起时开开心心就很满足。

噢~！我明白了。幸福就是在外婆眼睛里闪耀着的那种欣慰的目光！

记得在一次回家的路上，当我经过市场时。忽然我耳边传来了“妈妈，妈妈”的叫喊声.这声音吸引了我.循着声音望去，只见一个中年妇女背着一个沉重的书包，左手提着一大袋的菜，右手还拉着儿子稚嫩的小手。“妈妈……”小男孩的声音尚有一些清涩，“书包让我自己背吧。”“不用了。”女人的声音略显疲惫，嘴角却流露出欣慰的微笑。小孩儿轻轻一跳，夺下书包，背在肩上，轻快跑开。熙熙攘攘的人群里，那位妈妈品味着生活中的温暖，沉浸在爱的深情中。

幸福！幸福就是在妈妈的笑容中醉人的幽香！

我不禁闭上双眼，深思着：幸福，到底是什么呢？霎时间，我忽然明白到了什么-- 幸福其实是一种感受，更是一种心境。它永远都在我们身边，只要你愿意，只要你用心“聆听”。

啊！我终于明白了，幸福就像花儿的芬芳、蝴蝶的翅膀，细微于不经意的角落，美好于善感的心灵。品味幸福，就是用心灵去体味星的光芒、泪的温暖，还有时光的沧桑。

笑，是一缕清风，清醒你的头脑，笑，是一股清泉，润进你的心扉。笑，是一句hello，让你我的距离更近一步。笑，是一句安慰，让你坚强地迈出下一步。
今天，我在报纸上看到了一个老人的笑。他的笑里饱经了沧桑—他坐在老人院前的一个小凳子上，接受着采访。他的家没了，被一场无情的水灾夺走了，他原本的家—十几口人就在那一瞬间支离破散了。他没有责怪大自然的残酷，而是逆来顺受地接受了这一切看似上天的安排。采访最后他说：“人要向前看，不要在坎坷面前低头，要昂首挺胸地向它宣战，不畏惧它，就能走过坎坷，迎来明天。”说完，他爽快地笑了。
“这笑容仿佛在哪儿看见过似的，什么时候，我曾……”。我不知不觉地拿着报纸坐在沙发上想—默默地想。
封尘的心幕，慢慢地拉开了，涌现出几个月之前的一个印象—那是2008年5月12日的一场大地震，它无情的手伸向了一个个可怜的人儿，夺走了一条条的生命，在一堆废墟里，救援人员发现了一个女孩儿。那个女孩名叫任思雨，当救援人员看到她时，她送给了救援人员一个灿烂的微笑，说：“叔叔，我不怕……！”多么迷人的一个微笑，它留在了无数人民的心目中。她变成了一个微笑天使，在人与人之间传递真情。传递微笑。
朋友，请记住：灾难固然可怕，但是只要你微笑面对，它在你面前就会变得渺小，你就能笑着活下去，活出你的精彩，笑出你的一片天！
点评：开头以“笑的排比，给予赞美，结尾以”只要你……你就能笑着活下去，活出你的精彩笑出你的一片天！”的抒感表达，刻画了“笑”的绚丽多彩。以报纸上老人“饱经了沧桑”的笑，联想到5.12火地震的废墟中，被援救人员发现的小女孩“灿烂的微笑”。联想丰富地表述了“灾难固然可怕，但只要你微笑面对……”的真理。

雪天，有这么一个故事
冬天来了，雪花如鹅毛般飘飞。
清晨，我漫步在大街上，感觉到很冷。
前天，市里下令：无论在哪一个角落里所张贴的种种广告单、宣传单等等，统统都要清除干净。由于这个原因，市里所有的清洁工都出动，开始全面清洁这个本来就很美丽的城市。
我看着满天大雪飞舞着，看着一帮清洁工忙碌着。
无意间，我发现对面的一堵光滑的墙上贴了几张宣传单之类的纸，一位年老的女清洁工正在那里小心翼翼地撕着那些纸。看来，那些纸很难撕尽，那位女清洁工用沾过水的刷子在那些纸上刷了刷，然后再用手细心地撕。
我想，她的手肯定是冰凉的，但她不怕冷，她的心里有火。
她很认真，连续清除了好几张纸。
她又走到另一张跟前。
但是，我看到，她的右手举起来，这只手却停在了空中，似乎定格了。又见她身子往墙面靠近了些。接着，我又看见她微微地摇了摇头。
怎么了，发生了什么事？我奇怪。
只见她专心看了一会儿，便缓缓离开了那张纸，没有清除它。
为什么不清除它？她忘了市里的规定吗？一串串的疑问在我脑中浮起。
那好吧，我倒要过去看个究竟，我想。
我正要起步，却见另一个瘦小的女清洁工走近那张纸。她的举动竟和那个老清洁工一模一样：举起右手，定格在空中；微微地摇了摇头；专心地看一会儿，缓缓地离开。
我更加疑惑了，下定决心去看看。
过了马路，来到那堵墙前面。映入我眼帘的，是一张寻人启事。那上面写着：赵洁，女，14岁……
疑窦冰释，我终于明白了一切。
雪花还如鹅毛般飘飞，但我不再觉得冷了……

3. 软文营销怎么做

软文其实还是广告，做软文营销心中应该有一条思路，你是针对什么样的用户群体。这点和硬广与信息流大同小异，产品亮点、吸引眼球的文字图片，这些素材是必备的。但软文的覆盖面是很宽的，如网站发文章、个人动态分享、群内广告宣传文字、自媒体平台发文、问题回答、文章评论、短信息、传单、电视/广播广告语、企业标语等等。

做软文营销需要考虑站在什么角度进行的。在0375网媒发稿平台，企业品牌做软文营销基本是以主流的门户网站及自媒体为主。这里又分为垂着行业网站和资讯类主流门户，比如一家护肤品牌，那小红书肯定是要投放的，因为女性群体集中。如果是一家车企做软文营销，那汽车之家、懂车帝这类的车友集中的地方肯定要投放的。但如果是企业新推出的品牌，知名度还不太高，那开始应该先做好背书，多发主流的门户网站（网易、腾讯、新浪、凤凰、搜狐、中华网、中国网、中新网、中国经济网）等等。

再如，你的角色是下级分销商。品牌形象自然用总部去运营负责，你的目的是增加销量。那你再去做品牌的软文意义就不大了，更需要综合当地的市场情况，对比其他门店，将你们的优势、服务品质提现出来，当地关键词的覆盖及社交软件的营销力度要加大（如：美团、公众号、微头条等）尽可能地告知他人本地有这么一个商家，而且不论品质、价格、服务态度都是极好的。能否加上地址、电话、或者引来粉丝对公众号的关注，是分销商更看重的。

大家还需要知道和记住的是，没有100%有效的广告，只有精打细算的广告主。软文营销是无法预估流量转化的，仅仅是做以品牌的曝光而已。如同你去街上发传单，你发之前你永远不知道会被拒绝多少次，有多少愿意接受你的宣传单页，更不知道这些被行人拿走的传单最终是去往了哪里。但好的一点，软文营销的门槛是比较低的。在一个网站上发布一篇文章，费用几块钱起步。甚至，你有足够的耐心只更新自媒体文章能做。

4. 宴会宣传单基本的内容有哪些

你说的是演讲稿吧？

演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。 演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段， 演讲的内容和形式。演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达 主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验……等等；演讲稿具有宣传、鼓 动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使 他们信服并在思想感情上产生共鸣。
演讲和表演、作文有很大的区别。首先，演讲是演讲者（具有一定社会角色的现实的人，而 不是演员）就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合（不是 舞台）的听众（不是观看艺术表演的观众），直接发表意见的一种社会活动（不是艺术表演）。其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交 流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达 自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点：
第一、针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对 性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为 听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果；其次是要懂得听众有不同的对象 和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、 学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设 计不同的演讲内容。
第二、可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为 辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要通 过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲 稿对演讲者来说要可讲；对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试 讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处（如句子过长），均应修改与调整。
第三、鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要 做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思， 语言表达要形象、生动，富有感染力。如果演讲稿写得平淡无味，毫无新意，即使在现场“演” 得再卖力，效果也不会好，甚至相反。
[编辑本段]二、讲话稿
讲话稿，是指把为了某一目的，在一定场合下所要讲的话事先用文字有条理的写出来的文稿。换句话说，凡写出来供宣讲或宣扬的书面材料都叫讲话稿，又称“发言稿”。
讲话稿是一个统称，涵盖面较大。它的适用范围，主要是各种会议和一些较庄重、隆重的场合。
按用途、性质来划分，讲话稿主要有以下几种：
（1）开幕词。指比较隆重的大型会议开始时所用的讲话稿。
（2）闭幕词。指较为大型的会议结束时，领导同志所做的要求行的讲话。
（3）会议报告。是指召开大中型会议时，有关领导代表一定的机关进行中心发言时所使用的文稿。
（4）动员讲话。是指在部署重要工作或活动的会议上，有关领导所使用的用于鼓励人们积极开展此项工作或参加此项活动的文稿。
（5）总结性讲话。是指某一事项，或某一活动结束后、有关领导对其进行回顾、概括时所使用的文稿。
（6）指示性讲话。是指有关领导对特定的机关和人员布置的工作、任务、指出希望和要求并规定某些指导原则时使用的文稿。
（7）纪念性讲话。是指有关领导在追忆某一特殊的日子、事件或人物时，所使用的文稿。
讲话稿的特点有：
（1）有强烈的针对性。
（2）有较大的鼓动性。
（3）有一定的通俗性和条理性。
（4）有特定的对象。
[编辑本段]开场白的主要技术
1、 楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任；
2、衔接。直接 地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传 闻，出人意外的提问，将主要演讲内容衔接起来；
3、激发。可以提出一些激发听众思维的 问题，把听众的注意力集中到演讲中来；
4、触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。 世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。
演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：
1．开门见山，提示主题。这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。例 如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：“我为接 受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”运用这种方法，必须先明晰地把握演 讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上 集中起来。
2．介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。 例如恩格斯在1881年12月5日发表的《在燕妮·马克思墓前的讲话》的开头：“我们 现在安葬的这位品德崇高的女性，在1814年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯·威斯特华 伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近；两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时 候，他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。”这个开头对发生的 事情、人物对象作出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题作了铺垫。
3．提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听 众思考的问题，以引起听众的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美国 纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就能引发听众的 积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：“公民们，请恕我问一问，今天为什么 邀我在这儿发言？我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干？《独立宣言》 中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上？因而要我来向国家的祭坛奉 献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意 么？” 除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。
[编辑本段]三、两者的区别
演讲稿类属于讲话稿，这要求它遵从讲话稿的一般写作规律，而演讲不同于一般讲话的区别，又决定了演讲稿的独特性：首先，演讲稿更加注重选材立意，在选材上多属主动型，切实根据听众的愿望和要求，弄清他们关心和迫切要解决的问题，有的放矢，力求引起最大共鸣。其次，在表达手段上有较多的议论、抒情，将生活中获得的各种体验，由真善美与假丑恶激发起的各种情感，真实地倾泻到演讲稿中，动之以情、晓之以理，具有较强的感召力。再次，在语言的运用上，除了注意口语表达的特点外，如多用短句，少用长句，语言节奏感强，还应适当运用幽默、双关、反语等修辞手法，以达到在与现场听众的交流中，牢牢吸引听众的注意力，为顺利实现演讲目的作好准备。
通过上面分析，我们可以看出无论是写作要求，实现目的以及所达到的效果，讲话稿都不等于演讲稿。在实际写作中，应力图体现二者的区别，不要将它们混为一体。
[编辑本段]四、例文

一篇竞选办公室副主任的演讲稿

尊敬的各位领导、评委、同事：
大家好！首先感谢××党委给我提供这样一个良好的机会 ，让我有幸参加今天的竞选。领导干部竞争上岗，是大势所趋，是时代的呼唤、现实的选择，是贯彻落实《党政干部选拔任用工作条例 》的要求，是新时期人事制度改革的迫切需要。我参加竞争的目的，并不是想伸手向党和人民要官，而是想通过竞争来展现自我、挑战自我、超越自我、追求进步，主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，勇挑更重的担子，敢负更大的责任，更好地为××工作服务，为本单位的文秘工作作出更大的贡献，同时也通过自己勤奋的工作来实现新的人生价值。
我今天参加主管文秘的办公室副主任这一职位的竞选，我认为自己主要有以下几点优势：
一是思想上进，具有较高的政治思想觉悟。我能积极参加各项政治学习，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断提高政治觉悟和思想境界，以一个党员的标准严格要求自己，以身作则，模范带头，依法办事，为警清廉。
二是努力工作，具有较丰富的××工作经验。我自1992年参加××工作，十一年来，先后从事××工作三年，××工作两年，××管理干事三年，办公室秘书三年，无论作什么工作我都能恪尽职守、敬业奉献，做到干一行、爱一行、钻一行，并能认真总结经验，积极撰写××工作论文，在省级以上刊物发表论文三篇，其中，《试论新时期教育改造工作的主要矛盾及其对策》一文获全省××系统论文比赛三等奖。在平时的工作中，吃苦耐劳、踏实肯干，力求把每一项工作作得更出色，尽量把领导交付的每一次任务完成得更好，调入本单位后，在近四年的考核中，有两年被评为优秀公务员。
三是勤奋学习，较熟悉文秘工作业务。2000年调入办公室后，单位先后三次送我参加文秘工作培训，使我系统地学习了新闻报道、保密工作和公文写作知识，我也自学了大量文秘业务书籍，并认真作了两大本读书笔记，更为重要的是，在日常的写作实践中，得到了领导和同志们大量的指导和帮助，从而使自己的业务水平提高很快，从采写信息到编辑简报，从写一般通知到写重要报告，从撰写领导讲话到起草单位工作计划，几乎所有的公文文种和日常的事务文书，我都得到了具体实践和很好的锻练，所写的材料多次获得领导和同志们的好评。
四是热爱写作，具有较扎实的文字基本功。警校毕业后，我通过自学考试，先后获得了南昌大学中文专业大专、本科文凭，为写作奠定了良好的基础，同时我能较好地把读书与写作相结合，勤奋练笔，积极宣传单位好事新风，仅去年就在《南方日报》、《羊城晚报》、《党风》、《清远日报》等报刊上发表各类文章30多篇，其中《囚犯给狱警上课》获2002年度广东省好新闻二等奖。
当然，成绩和经历只能说明过去，关键在于如何开创未来。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。如果这次竞选能够如愿以偿，我将努力做到：
一是摆正位置。办公室副主任只是一个“副手”，要找准自己的坐标，把握好“为副”的角色。首先要增强正职的核心意识，明确自己的从属地位，在主任的领导下开展工作；其次要牢固树立配合意识，积极主动，全力以赴支持“一把手”的工作。自觉做到多汇报、多维护，不争“红花”，甘当“绿叶”。
二是理顺关系。正确处理好为领导服务、为科室服务、为基层服务之间的关系，既要积极为领导服务，又要热情为群众办事，对领导做到急事急办、特事特办，让领导感到可*，对科室、基层做到有求必应、有问必答，让大家感到可信。
三是加强修养。办公室角色复杂，头绪纷繁，任务艰巨，作为办公室领导，要特别加强个性修养，敢受压力，敢担责任，不怕苦，不怕累，不怕委屈，磨炼坚强的意志，培养良好的性格。多与领导交心，多沟通、多交流，做到配合默契、工作得力。懂得理解人、宽容人，与下属和谐相处、团结一心。
四是规范办文。重点把握好“两关”，第一关是公文审核关，坚持实事求是、精简高效原则，做到行文确有必要，用语规范，结构合理，重点突出。第二关是公文制作关，严格按照公文制作新标准，进一步规范公文格式，加强文秘人员公文制作学习培训，确保有关人员熟练掌握公文制作知识，共同促进我狱公文规范化、标准化。
五是勇于创新。为领导当好参谋，不仅要善于领会领导意图，还要深入进行调查研究，多为领导提出新思路、新对策，但是切记不给领导出“馊主意”。做到创造性地开展工作，与时俱进，求实创新，善于发现新问题，积极采取新措施，努力开创新局面。各位领导、各位评委，俗话说得好，说得好不如做得好，实践出真知，学习长才干！无论这次竞选成功与否，我都真诚地感激大家对我的鼓励、支持和帮助，胜不骄、败不馁，忠于职守，不断进取，努力在今后的工作中做得更好。
谢谢大家！

5. 攀成外会变成公办吗

攀成外，主城区内唯一“存活”的民办学校_?
四川教育看成都，成都教育的金字塔一定要数四七九。老牌公办，稳定输出，清华北大的响亮敲门砖。攀枝花的教育环境，和成都如出一辙。老牌公办的攀枝花三中、攀枝花七中、攀枝花十五中，是每一个攀枝花人的向往。“学费少，出口好，基本上攀枝花的好学生都会选择这三个学校读书。”攀枝花的出租车司机说，“本地人如果能选择这三所学校读书，肯定不看其它学校了。”攀枝花人，对公办学校很认同。
在这样的大环境之下，攀枝花成都外国语学校（简称：攀成外）入驻。政府牵头，联手成实外，想要为攀枝花的老百姓引进“不一样精彩”的民办教育。
2017年9月，攀成外开校了！所有人信心满满，但现实却很冰冷。民办学校收费高，再加上攀枝花老百姓对民办教育的不信任，导致攀成外招生严重困难。有的家长知道“成外”的教育实力，但对攀成外依旧保持着“不看好”态度。面对如此困局，攀成外的领导团队只能“硬着头皮上”。亲自上街发宣传单、挨个地区做宣讲，尽管每位领导干部都曾教出很多个清华北大复旦等学生，但攀枝花的老百姓依旧不“买账”。与此同时，学校领导团队也默契地达成一致观点：不论优生差生，他们都要付出百倍努力来教。
现如今，攀成外不论校长、书记、副校长等哪一层干部，全部上一线教书。学校更是大力挖掘优秀教师到攀成外任教，积极引进成实外教育集团优质办学资源，从师资、资源等多方面软实力，为攀成外学生的成长保驾护航。
办学第四年，攀成外已有在校学生1500多人，学校也形成小学、初中、高中的K12教学模式。招生一度到了一种地步，只要愿意来攀成外读书的孩子，学校不看资质一律全收。它的成功，让部分民办教育人嗅到了讯息。据当地人说：攀成外建校后，其它民办教育资源也接连涌入攀枝花。攀成外丝毫不介意！学校继续低调办学，办着办着，把攀成外办成了攀枝花市区内唯一一所存活下来的民办学校。家长们的态度也发生了180°大转变，从“不屑一顾”到现在“一票难求”。学校老师都忍不住感慨：终于不用出去“求”学生来读书了。
现如今，攀成外的生源多数靠家长口口相传的口碑。在这所学校里，有亲姐妹同时就读的（姐姐在高中，妹妹读小学），有双胞胎纷纷入读的，有邻居伙伴的，有妈妈朋友的孩子??
2020年9月，攀成外小学部正式开校。小学部风风火火走过一年，今年招生便有家长“遗憾”没摇到攀成外。攀成外的家长口碑，越来越好了。伴随着学校老师们加倍努力的付出，攀成外办学没几年，从“严”抓师资、“严”肃教学、“严”做把关等方面入手，做到了让学生“低进高出、高进优出”的办学成效。面对未来，校长孙继良非常有信心，“要在攀成外，也培养出清华、北大学生。”

6. 广告文案如何体现原则

广告文案写作是一种有目的的写作,更是一种以说服和劝诱目标受众产生某种行为为自己的行为目的的行为方式和行为过程.在这个意义上来说，广告文案写作不仅与其他种类的写作一样,具有写作行为形诸于文字可能产生的社会效应,更能广泛的号召人们进行某种行为,将对自己的经济、文化、生活方式等各方面都带来一定的甚至是重大的影响。因此，广告文案写作应该是有原则的。

1、 为什么将真实性作为广告文案写作的首要原则
（1）广告文案文本最直接地与受众产生联系。
（2）广告文案写作的最终目的是为了说服和诱导消费者产生消费行为。
（3）广告文案文本经由媒体得到广泛传播并能产生双重效应。
（4）真实性是广告文案的生命力所在。

2、 遵循真实性原则中的辨证法
（1）广告信息的表现要来源于客观的现实存在
（2）广告信息的表现要全面且准确
（3）形成形式虚构和信息真实之间的辩证关系

3、 原创性的概念
又称原创力、独创性。原创性是与众不同的首创，是广告人在广告运作过程中赋予广告运动和广告作品以独特的吸引力和生命力的与众不同的力量。

4、 遵循真实性原则中的辨证法
1. 基本观念：
（1）原创性必须是独创
（2）原创是形式和内容的共同独创
（3）发展原创是为了广告信息的有效
2. 基本规则：
（1）在广告信息的选择中，要以广告的企业、商品、服务为原点，体现信息表现内容的与众不同的首创。
（2）广告文案的形式结构、语言风格、特殊排列组合，要体现与所表现的广告信息之间的独特组合和默契。
（3）以与目标消费者之间的沟通、交流为原创的目的，体现与目标受众在形式和信息诉求之间的默契，在目标受众的生活方式中寻找这种默契。好的广告是高度个人传播。
（4）杜绝毫无创意的平庸选择和平庸表现，更杜绝貌似大 创意实则没有任何原创意义的噱头和新花样。
（5）运用汉语言特点，发展汉语言优势，在特点和优势中 寻找独特的意义。

5、 如何理解广告的有效传播
广告的有效传播，指的是广告经由表达、传播达到广告目的的过程。作为一种有目的、有责任、以说服和诱导目标消费者产生消费行为的信息传播活动，广告以销售的获得作为自己的最终目的。

6、 理解受众心态对广告沟通的重要性
广告受众的受传心态，指的是广告受众在接触、接收和阅读广告作品时所具有的特殊心态。受众的受传心态是决定他是否对广告文案所传达的信息产生关注、发生兴趣，是否欣然接受广告信息、产生广告者所期待的行为的一个重要的因素。

7、广告文案写作如何对应各种典型的受众心态
（1）运用以下三种诉求方式来对应广告受众的认知不调和受传心态：顺应性诉求、两面诉求、转移性诉求。
（2）采用另辟蹊径式再定位诉求策略对应知觉相差心态。
（3）对应受众对舆论领导者的跟从心态，发展示范性广告形式，创作易传播广告文案。
（4）针对受众的完形心理，进行悬念式、残缺式、省略式广告表现，以获得受众的自觉参与和自觉关注。

7. 四轮定位发传单的内容怎么写啊

打出口号

突出主题，主题必须一目了然

地图必须出现在传单上作为引导别人的工具。不过建议地图不要过大，太占用版面了。

可以增加一些吸引人的内容，包括印刷日历、星座运程、十二生肖运程都可以，这里就不一一列举。

提升传单的价值，减少被扔掉的可能性。增加传单的价值，如附带现金券。或凭此单如何如何也可以起到避免被人扔掉街头的下场。

可以印多种颜色的传单予以识别。但是一定要注意协调性，不能显得累赘

把你印传单想到达的目的、宣传内容、活动形式写出来，列清楚，你就有答案了。这就是方法，毕竟你开店了，从新店开业宣传到后续的等等活动、促销都牵涉到宣传，所以你应该学会方法。

要看你的用处，开业用的，设计上不要太复杂，但是也不能太单调，网上找就挺优惠的，我们是从改 图网那儿印。

8. 做销售怎样和顾客互动

1.口碑的力量金锁链法则中，一般人口耳相传的口碑销售力量高于销售人员解说销售力量的15倍。口碑之所以会产生力量，最重要的原因在于其无私、无利润。很少有人会在口碑相传的过程中，跑到门市向老板索要介绍费。虽然口碑的力量会高于一般销售人员解说的15倍，销售人员需要注意：正面消息会被传播，负面消息也会被传播，而且负面消息传播的速度会好正面消更快、更远。 2．免费的销售员系统口碑的力量如此之大，如果门市能够建立免费的销售员系统，则会非常有助于销售。所谓免费的销售员系统是指，高忠诚度的顾客超越顾客与厂商之间的关系，与企业站在同一战线，免费帮助企业介绍其他顾客，通过其他顾客再次帮助企业进行宣传。当这样的宣传力量开始起作用之后，口碑的力量会帮助企业带来越来越大的生意。优秀的门市销售服务人员会聪明地掌握口碑，掌握朋友与朋友之间口口相传的力量。而不够聪明的销售人员则只会做眼前的生意。在销售人员维持与顾客的关系中，主动是最重要的原则。销售人员只有主动地与顾客保持联系，才能够与顾客保持好的互动，毕竟顾客主动进入门市中与销售人员结成朋友的可能性很小。基本应对用语在建立口碑、维持与顾客之间良好关系中，销售人员需要熟练掌握最重要、最根本的应对用语。 1.“欢迎光临” 当顾客进入门市时，销售人员的“欢迎光临××品牌”、“欢迎再度光临，××品牌”用语会起到广告作用，会不断地强化顾客的潜意识。通过这种欢迎光临的应对用语，门市销售服务人员可以达到很好的广告效应。当销售人员在“欢迎光临”、“欢迎再次光临”之后加上产品名称或者公司名称时，不断地强化顾客的潜意识，加深顾客对产品的记忆。而“随便看看”和“慢走”之类的话语则完全没有主动抓住与顾客的互动关系，无法引起顾客的兴趣。 2.尊重顾客当顾客进入门市时，很多销售人员常常会一声不吭，而当顾客在挑选的时候，销售人员又会冷不丁地提醒顾客“这个很贵”。“这个很贵”的应对用语非常不好，它暗示顾客买不起，从而伤害顾客的自尊，惹恼顾客。当顾客召唤销售人员时，销售人员需要应用“好的，是的”、“能不能麻烦您稍候一下”、“很抱歉，让您久等了”的应对用语。随时使用“谢谢你，很抱歉”、“不好意思，没有帮什么忙”的用语，使之成为一种良好的习惯，充分显示出销售人员对顾客的尊重，以维持与顾客之间良好的互动。此外，越熟悉的顾客，销售人员越不能掉以轻心，因为往往会在小事件中失去对顾客的尊重。 基本应对用语 正确应对用语 错误应对用语 欢迎光临、欢迎再度光临 随便看看、慢走 好的、是的、请稍候、让您久等了 一言不发、这很贵 谢谢您、不好意思没帮到您 不买还看这么久、不买就别试 好的顾客来自于用心经营 1.优质的服务从顾客进入门市、消费服务到最终离去，销售人员热情的招待、贴心的服务会不断累积顾客美好的感觉，而持续的用心经营就会赢得好的顾客。【举例】深圳南山区的东北人菜馆是刘先生最喜欢的菜馆之一，完美团队服务给刘先生带来快乐与满足。从一下车到进门、带位、点菜、上菜一直到买单、送客，可以感受到每个人亲切热情的招待与服务以及团队间互相配合的默契。有一次，刘先生去吃饭，饭前点了一瓶啤酒，服务员可能是新来的，比较紧张，啤酒瓶开了几次都没打开，这时旁边另一位服务员马上帮他补位。服务员：“哥们儿，不好意思！咱家妹子刚来，比较紧张也较不熟练，您别怪他。来，这是您的啤酒，先喝口酒消消暑气。” 刘先生：“没事，没事！慢慢来，不急。” 服务员：“妹子，别紧张，有事情叫我一声就是，我就在隔壁。” 亲切热情的态度让刘先生好奇地问：“她是您亲姐姐吗？” 小妹说：“不是，见过几次面而已，也不是很熟，可是在这里大家都是好姊妹。” 刘先生：“原来如此，真是一个优秀的团队！你要在这里好好加油啊，这种环境真的不错。” 东北人菜馆的热情、乐在工作、顾客至上、团队互助精神是赢得顾客的根本原因所在。 2.小单的顾客最易做出超值服务大的订单可以给销售人员很高的利润，因此许多销售人员喜欢做大的订单。但小订单的顾客常常可以让销售人员做出超值的服务。大单顾客认为提供给销售人员高利润，销售人员提供服务是天经地义的。销售人员对于大订单顾客的关心、贴心服务以及所应用的种种销售技巧，顾客并不认为特殊，而认为是应该的。小订单的顾客则不同。小订单顾客进入门市，可能购买最便宜的商品，或促销打折后的商品，当他享受到销售人员的热忱关怀、贴心服务以及销售技巧之后，就会感动，认可销售人员的服务。销售人员对顾客的热情会不断地在顾客心中积累美好的感觉。在很多门市销售现场中，顾客很容易满足。很多顾客进到门市中，并没有特定的期待，不会期待一杯水、冰毛巾，甚至不会期待热情的开始和诚恳的态度，如果销售人员能够做到这些，就能够突出门市的特殊性。产品的质量属于硬件，而销售人员的服务属于软件，软件的突出作用在于销售人员将小事做好。微笑、热情会不断地提升硬件的价值。多做贴心小事成功的门市在于能够通过一些贴心的小事赢得顾客的感动，建立与顾客之间的友情。建立友情之后，顾客在最终口碑的传递中，会起到重要的作用，从而为销售人员的门市销售造成一定的效应。 1.贴心小事的内容销售人员为顾客做贴心的小事往往会超出顾客的预期，也是建立忠诚度的最好时机。如炎热的夏天，递给进入到门市中满头大汗的顾客一条冰毛巾，递给口渴的顾客一杯冰冻的矿泉水，这些都是贴心的服务，会赢得顾客的感动，积累顾客美好的感觉，最终即便顾客不购买商品，但顾客会把销售人员当作朋友。成功的门市能创造出顾客的感动，建立起超越价格的友情。贴心的互动、贴心的服务会给顾客留下深刻的印象，顾客喜欢被关心、体贴的感觉，最终可以超越顾客与厂商之间的关系，使他们不止成为朋友，甚至销售人员会成为顾客生活上、工作上的参谋。 2.成为顾客的知音通过收集顾客的资料，销售人员可以找到许多话题与顾客沟通，从而拉近距离，成为顾客的知音。顾客资料通常包括家庭以及成员状况、顾客目前的职业、职业变动、个人兴趣、经济状况等等，这些资料需要销售人员在第一次与顾客接触时就开始记录，以便为以后的沟通奠定良好的基础。如果顾客的兴趣是钓鱼，销售人员可以向顾客询问好的钓鱼点。优秀的销售人员甚至会记录下顾客宠物的名字，这更会赢得顾客的感动，使顾客有被关心的感觉。从顾客的资料中寻找话题，对顾客的关心体贴入微，就可以很好地创造感动，创造顾客美好的感觉。优秀的门市人员可以通过照顾顾客，关心顾客来营造顾客美好的感觉。更为成功的销售人员可以通过帮助顾客收集行业专业资料、专业知识，并提供给顾客，以照顾顾客的生意。这种做法表示销售人员关心顾客的生意，让顾客深切感受到，销售人员并没有以金钱衡量一切。销售人员需要明确：没有顾客喜欢与以钱衡量一切的人做生意。在门市的经营过程中，老顾客的累计非常重要，是扩大门市的一个关键。老顾客决定了门市的免费业务员系统，决定销售人员的工作业绩。销售人员只有通过日常积累顾客资料，努力经营与顾客的关系，最终在达到满意销售效果的同时，还能够成为朋友。 3.成为顾客的秘书销售人员可以通过做顾客的秘书来做一些贴心的小事。销售人员需要留意所有的小细节，将重视真正地传递出去，让顾客感受到重视。当顾客的秘书，销售人员可以在谈话中记录顾客的重要行程，到时候予以提醒及祝福。寻求机会，了解顾客及其家庭成员的生日，并记录下来，届时销售人员送上生日祝福或者提醒顾客其家庭成员的生日到了，顾客就会开始依赖销售人员。销售人员甚至可以邀请顾客来参加自己的私人聚会，以表示对顾客的重视。 4.避免成为厂商的角色销售人员在与顾客的相处中，占有主动地位。如果销售人员选择厂商的角色，那么顾客就永远只能定位为顾客，而不能成为朋友。顾客与厂商之间通常只有无限的要求，这非常不利于门市的销售。当销售人员与顾客成为朋友时，则会存在朋友之间的体谅，而体谅对销售的影响很大。因此，销售人员需要建立个人在所有顾客心中第一品牌的形象，这样顾客进行购买时，通常会选择固定的销售人员。销售人员要在顾客心中建立完美无缺的第一品牌形象，就需要平时积累，提升自我价值，从而提升自己在顾客心中的价值。销售人员的每一次关怀都会提升在顾客心中的价值，从而不断地创造出自己的价值。运用科技 1.利用手机短信息销售人员用手机短信息不仅可以联系生意，还可以建立朋友之间的感情，而且手机短信息的成本非常低，收效却特别好，非常有价值。每条手机短信息的发送花费不到两角钱，假设销售人员每月给某一个顾客发送十条短信息，一年累计的费用也不会超过二十元钱，但是却可以稳定一个顾客，交到很好的朋友。平均计算下来，一年365天中，销售人员每三天可以在顾客身边出现一次，这对于普通的人际交往非常重要。至于短信息的内容，销售人员可以发送一些关心和祝福。当顾客接收短信成为习惯，往往会给销售人员回复短信，慢慢地就会建立朋友间的关系，从而保持良好的与顾客之间的互动。 2.利用Ｅ－ｍａｉｌ E-mail是另外一种比较好的保持互动的科技。销售人员可以通过E-mail将很好的文章、笑话传给顾客，让顾客发现销售人员随时出现在身边，从而让顾客习惯在生活中存在这样一个朋友。手机短信息、E-mail帮助销售人员开发顾客，随时出现在顾客身边，创造出很多接触的机会。现在许多门市中，销售人员与顾客之间的关系比较薄弱，而最终的成功者则是想尽一切办法，主动与顾客成为朋友的销售者。

9. 外联部为商场宣传的计划书

你要的是什么答案
关于什么宣传?促销?店庆?节庆?还是普通宣传?
以下是搜回来的一个.

超市周年店庆方案，广告语！

索 引
一.营销环境分析
二.策略概要及目标
1. 商品资源的配合
2. 市场的维系
3. 媒体宣传造势
4. 活动的配合效应
5. 营运人员配合
三.活动宣传计划
1.DM海报
2.报纸宣传
3.电视广告
4.短信群发
5.卖场内外招贴
6.节日卖场布置
四.活动实施细化
五.宣传内容详案
1.DM海报活动文案
2.报纸软文内容
3.短信群发内容
4.电视广告脚本
附1：计划实施日程表
附2：总体费用预算

一.营销环境分析
传统意义上的12月份，销售的高潮一般出现在月底临近新年的时段。往年**市市区的商家大都不重视整体性的促销，不针对新年做相应的促销活动，唯有我店会就圣诞、店庆、新年推出全方位的促销活动，因此，在**市市区，往年的12月份就是***超市的销售月。而今年，随着统一银座、奥德隆的进驻及其他传统商家营销理念的转变，**市市区的销售格局发生了变化，各商家对该月的促销都重视起来，可以预见，今年的竞争将异常的激烈。
我店所在的城区目前正进行市政拆迁，环境质量的下降及交通的不便，对我店聚集人气，增加客流造成了很大的影响。就**市市区的商家而言，地理位置优越、内部装饰到位、与我店商品结构相似且在一定程度上能带给顾客新鲜感的金汇奥德隆超市无疑成了我店的强大对手（目前，奥德隆在其临近的区域已经形成了相对稳定的顾客群。随着气温的日渐降低，前去金汇大厦购买服装的客流增多，也给奥德隆带去了人气）。
综合上述分析，我店要想抢占更大的市场份额，争取到理想的销售业绩，就必须全力克服或避免不利因素的影响，最大限度的发挥出我店的相对优势（规模优势，原有大客户优势，个人会员资源优势，影响力优势等）。

二.策略概要及目标
1.商品资源的配合：
作为店庆月，在考虑“圣诞”、“新年”的节日商品的同时，更将“店庆回馈”突出出来。用显著品项价格优势，刺激消费者眼球，促进店庆期间的销售。
建议采购部在延续11月份的冬季保暖护肤品及平价防寒服装类促销的同时，洽谈推出店庆系列的生活必需品超低价限量回馈（品项如鸡蛋、大米、白菜、土豆、桔子、苹果、白酒、手套、围巾、袜子等），其他品项应突出新年、圣诞期间的节日性商品（速冻食品类、熟食类、化妆品类、文具及玩具礼品类、小家电类、精品服饰类等）。棒商品品项至少50个，价格应极震撼。拟在下半月的店庆专刊中重点推出（建议店庆DM品项以棒商品及厂商周为主 ）。从12月21日起，棒商品品项每天都不相同，限量销售，员工禁止购买。例如12月28日的棒商品是鸡蛋、大米等，其会员价是按非会员价打一折的价格，12月27日的棒商品是土豆、桔子等，其会员价是按非会员价打二折的价格，12月26日的棒商品是白酒、手套等，其会员价是按非会员价打三折的价格……邮报上只标注 “非会员价、凭会员卡可享受的折扣度、限购数量及日期”，不标注会员价。
2.市场的维系：
包括对集团客户及目前我店独有的个人会员顾客群体的维系。具体策略与实施由市场部全程运作。建议借我店店庆三周年的时机，对重点的集团客户作一次大规模的走访回馈。在个人会员顾客群方面，建议借鉴往年成功的经验，以“购物积分年度大回报”的形式，配合我店的DM及电视广告宣传，增加我店店庆活动的影响力（整个查询阶段应尽量在11月中下旬最迟在12月初开始）。通过会员前来领取回报的形式，带动卖场人气，促进销售（礼品发放阶段应在12月中上旬开始）。
3.媒体宣传造势：
1]报纸媒体：通过在活动的不同时期投放软性新闻报道（即“软文”），体现企业实力，烘托店庆活动的声势和规模。适当投放硬性广告，宣传店庆系列活动的信息。
2]电视媒体：考虑到费用投入的最大化利用原则及投放电视广告的实际效果。本次拟针对店庆活动进行同期电视广告投放。希望通过本次电视广告的投放能面向最多数的消费群体传达“三周年店庆”这一信息，加深市民对店庆的印象。并通过与同期DM的相互配合，尽可能使本次店庆促销信息尽人皆知。对店庆销售起到相应的促进作用。
3]户外动态宣传：在市场部入社区走访会员的同时，配合进行条幅、展板、招贴海报的宣传手段，由员工向社区居民直接传达相应店庆活动信息。
4]DM宣传：设计要求喜庆富有视觉冲击力，市区发放与夹报投递相结合。
4.活动的配合效应：本次店庆要重点突出能够抓住消费者的心，抓住顾客的眼球的活动，用大力度的赠品和新颖的活动项目吸引顾客的目光和参与，从而为卖场带来人气。
5.营运人员配合：在全面提高服务水准的同时，应就店庆系列促销策略的具体实施及人员安排做深入到位的沟通，使各部门之间的配合更为默契，达到发挥活动最大效果的目的。

三.活动宣传计划
1.DM海报
档期：12月14日至28日
主题：我店庆 我送礼 隆情盛宴——***超市**市店三周年
制作日期：11月27日至12月7日
发放日期：第一轮：12月9日起发放10000份
第二轮：12月21日起发放10000份
印刷数量：20000份

2.报纸宣传（2005年12月 《今日**市》报“百姓消费”版）
投放日期 投放主题
软性新闻 图片新闻
14日 ***超市**市店三周年系列报道（1）企业实力篇 报道我店店庆气氛
16日23日 —— 报道店庆活动盛况
19日 ***超市**市店三周年系列报道（2）企业经营文化篇 ——
20日 —— 报道店庆活动盛况
27日 繁荣我市经济回报广大市民***超市**市店三周年系列报道（2）企业影响力篇 报道店庆活动盛况
30日 “店庆”唱罢 “年”登场——商家促销势头不减 ——

3.电视广告
投放时间：2005年12月14日至28日
投放频道及段位：（根据电视台推荐、对顾客的随机询问及我店往年投放效果的总结得出）
a 形象广告：齐鲁电视台（有线电视用户）
每晚6：30至8：30段位
《每日新闻》栏目及电视剧中插播2次 每次30秒
b 挂角广告：齐鲁台、CCTV-3/6/8（有线电视用户）
每晚6：00至00：00循环播出
投放主题：疯狂店庆三周年 实惠正在发生……
挂角内容：根据各项活动及特价信息的更替，及时调整和传递
4.短信群发
投放时间：2005年12月14、23、25日
投放区域：进入**市市区的中国移动用户
投放数量：20000条/次
5.卖场内外招贴
12月12日起，内容简洁明了。通过重复性的出现冲击力强的形象，刺激顾客购物欲望。
6. 节日卖场布置
力求节日气氛隆重、浓厚、大气（详案另立）

四.活动实施细化
1.幸运相伴 购物还能中大奖（15天）
活动时间：12月14日至28日
抽奖地点：服务台
活动内容：12月14日至27日，在我店一次购满30元，可凭小票到服务台换取“幸运奖券”1张，满60元可换2张，以此类推，单张小票最多限5张。只要将奖券投入您最想得到的奖品的抽奖箱内，就有机会获得奖品。买的越多，中奖的机会就越大。我店将在12月17日至28日，每天进行抽奖活动，并公布中奖结果。
奖项设置（具体待定）：
大家电1份，中小型家电10至50份，白酒、礼品酒类300至1000份
店庆礼品（5元左右）2000至3000份
实施细则：本着控制成本原则，幸运奖券可使用济南店原有的抽奖券（正、副券），在服务台现场填写顾客姓名、电话、交易号等，并加盖服务台章。我店存留副券，顾客持正券领奖（大奖须持身份证）。抽奖由我店领导从抽奖箱内抽出副券直接公布中奖结果。
领奖说明：
1）
3）奖券正券请妥善保管，浸水、污损、涂改一律按无效处理。
4）本活动解释权归***超市会员店**市店，若遇不可抗力因素，我店拥有取消本次活动的权利。
服务台：奖券的填写、发放、保存，奖品的发放工作。中奖之日起3天内不领奖者，奖券作废，奖品由我店另行处理。
策划部：提供奖券、奖箱及现场宣传品，抽奖现场的总体协调。
采购部：保证奖品的供应。

2.回馈会员 积分有礼欢乐送 （15天）
活动内容：
12月17日至28日，2005年度“会员积分回馈活动（不包括商业会员卡用户）”全面启动，凡在2005年1月1日至12月14日期间累计购物满500元以上的会员均可到服务台领取礼品。会员积分情况可到服务台对面“积分信息查询处”查询。
积分档次划分及礼品标准：（由市场部具体确定）
市场部：确定档次及礼品标准，经相关领导审批后于11月30日前，将所需礼品明细报采购中心准备礼品。11月30日起，在服务台对面设立“积分查询处”，安排员工为会员查询2005年度积分情况。配合服务台进行礼品发放。
电脑部：11月30日，为“积分查询处”安装相应的网络线路。
采购中心：根据市场部提供的礼品明细，准备礼品，12月12日前到位。
策划部：制作相应的宣传品、礼品卡等。
服务台：12月14日起，为会员发放礼品并做好记录。

3.店庆感恩 逢三就送大蛋糕（5天）
活动时间：12月17、18、24、25、28日
活动地点：服务台
活动内容：当日小票交易号中含有数字“3”的前10名顾客，可到服务台凭小票领取***超市店庆蛋糕（6寸）1个。
服务台：小票交易号、金额、顾客姓名的登记核查，蛋糕的领取、发放、广播宣传工作（蛋糕可当场到面包房领取）。
面包房：在活动前1天，制作并保存好活动所需蛋糕（12月16、17、23、24、27日，每天制作6寸蛋糕10个以备第2天活动使用）。
防损部：做好蛋糕出店的核查工作。

4.开心店庆 电视广告送惊喜（15天）

12月14日至28日，留意《齐鲁电视台》每晚*点至*点左右的***超市店庆广告，记住广告语，即可凭会员卡到服务台领取礼品(2006年挂历)1份。每天100份，先到先得。

服务台：做好对本活动的解释说明工作。发放礼品时应做好相应记录。
策划部：确保礼品足够，到位。

5.圣诞狂欢 卡通明星送祝福（3天）
活动时间：12月23日至25日
活动地点：全场不定点
活动内容：1）圣诞节的到来让***超市变成了圣诞乐园,人们都带上了可爱的圣诞帽，准备着圣诞大餐。还有高高的圣诞树、白胡子的圣诞老人、海尔兄弟和小牛牛与走进***超市的每一位朋友一起游戏，并将神秘的圣诞礼物和最美好的祝愿送给每一个人。
2）二楼家电区，全天放映爱书人提供的神奇科幻大片，放送圣诞激情。
3）活动期间，一次购满10元就有机会凭小票领取平安果或圣诞蛋1份。
活动细则：
1.活动规定时间内，营运部安排男员工4人扮圣诞老人及卡通人物在店内派发“圣诞礼品”。
2.采购部联系海尔、飞鹤乳业供应商提供充气卡通人及糖果（带包装袋）、小食品、食品、儿童玩具、气球、圣诞帽、袜子等圣诞礼物至少3000份。联系水果、蛋制品供应商，提供平安果（苹果）、圣诞蛋（乡巴佬鸡蛋）1500份左右（12月20日到位）。
3.策划部提供圣诞老人服装5套，制作一些红色白边袜子形状的特价商品牌，贴在特价品上营造节日气氛。
4.卖场员工应自12月10日起，带圣诞帽上岗，出入口迎宾着相应的圣诞服装上岗，并将12月23至25日迎宾语“欢迎光临”改为“圣诞快乐”，以此引起顾客对圣诞节的重视，引导其进行相应的节日消费。
策划部：准备圣诞老人服装（5套），布置店内气氛。
采购部：联系供应商提供卡通充气人及圣诞礼物（散装小件，至少3000份，苹果、乡巴佬鸡蛋1500份左右，12月20日到位）。
营运部：安排男员工4人，扮圣诞老人负责圣诞礼物的发放工作。
服务台：注意卖场音乐圣诞氛围营造，并负责发放圣诞蛋及平安果，店内广播做出相应提示，每天限500份，赠完为止。

6.惊喜店庆 激情好礼从天降（3天）
活动时间：12月26日至28日
活动地点：店前广场
活动内容：***超市邀您共享惊喜，精美丰富的店庆礼品将于每天上午10点在***超市广场 “从天而降”，落在您的手中。丰富的礼品与您共庆***超市3岁生日。
活动细则：
1.活动规定时间内，营运部安排员工3人在广场雨篷上散发礼物。
2.采购部联系供应商提供小礼品至少3000份（12月25日到位）。
3.策划部在广场设置音响、展板等营造气氛，并确定撒礼品的具体时间段。以此引起顾客对店庆的重视。
4.散发礼物时，店内广播做出相应提示，广场外保人员须维持广场秩序保证顾客安全。
5. 员工、促销员（包括前台区租赁业主）及本公司其他人员一概不得参与本活动。
策划部：做好当天的广场布置，提升店庆广场的气氛，活动整体协调。
采购部：联系供应商提供小礼品至少1000份，12月25日到位。
营运部：安排不畏高的员工3人，负责撒礼物。
防损部：安排外保人员维持散发礼品时的广场秩序。
收货部：在活动开始前，提供叉车配合运送人员就位。

五.宣传内容详案
1. DM海报活动文案
主题：我店庆 我送礼〈隆情盛宴〉——***超市**市店三周年

送幸运
12月14日至27日，在我店一次购满30元，可凭小票到服务台换取“幸运奖券”1张，满60元可换2张，以此类推，单张小票最多限5张。只要将奖券投入您最想得到的奖品的抽奖箱内，就有机会获得奖品。买的越多，中奖的机会就越大。我店将在12月17日至28日，每天进行抽奖活动，并公布中奖结果。

送蛋糕
12月17（周六）、18（周日）、24（周六）、25（周日）、28（店庆）日，购物小票交易号中含有数字“3”的顾客（每天前10名），可到服务台凭小票领取***超市店庆蛋糕1个。

送惊喜
12月14日至28日，留意齐鲁电视台每晚6点至8点档的***超市店庆广告，记住广告语，即可凭会员卡到服务台领取礼品1份。每天100份，先到先得。

送祝福
圣诞节的到来，让***超市变成了圣诞乐园,人们都带上了可爱的圣诞帽，轻松的准备着圣诞大餐。
12月23日至25日，二楼海尔家电区，将全天候放映爱书人提供的神奇科幻大片，放送圣诞激情。白胡子的圣诞老人、卡通明星将与走进***超市的每一位朋友一起游戏，并把神秘的圣诞礼物和最美好的祝愿送给每一个人。活动期间，一次购满10元就有机会凭小票领取平安果或圣诞蛋1份。

会员有礼
12月16日至28日，凡在2005年1月1日至12月14日期间累计购物满500元以上的会员均可到服务台领取礼品。会员积分情况可到服务台查询。

礼从天降
12月26日至28日，***超市邀您共享店庆惊喜，精美丰富的店庆礼品将在***超市广场“从天而降”，落在您的手中。丰富的礼品与您同庆***超市3岁生日。

2. 报纸软文内容
根据我店要求，由《今日**市》报资深记者撰写。详细内容略。

3. 短信群发内容
12月14日“***超市三周年店庆活动14日至28日,抽奖、送礼、特价、打折，惊喜和实惠，让您一次抢个够！欢迎前来惠顾。”
12月23日“圣诞狂欢节，***超市祝您圣诞快乐！23日至25日，***超市将在店内派送圣诞礼品，来就不会空手而归，欢迎光临惠顾。”
12月25日“***超市邀您共享店庆惊喜！明天上午10点，精美的礼品将在***超市店前广场“从天而降”，天降好礼乐翻天，不要错过噢！”

4. 电视广告脚本：
标题：***超市2005电视广告---店庆篇
时长：15秒
分镜头：
1]全屏字幕：“有奖看广告！留意***超市店庆广告语，就可获得***超市店庆礼品。咨询专线：83235109”→第二屏字幕：“***超市店庆广告 开始……”。（约2秒）
2]黑屏中间出现醒目的计时数字（1→2→3）同时音效为心跳脉搏声或秒针摆动的声音（3秒）
3]红黄紫亮色的爆炸图充满屏幕并瞬间闪过，露出喜庆的桔红色渐变背景，同步音效为极具震撼力的爆炸声：轰！（约0.5秒）
4]屏幕显著位置瞬即显出“我店庆 我送礼”字样。字体要求活泼有震撼力,颜色与背景色对比明显。（约1秒）
5] “***超市疯狂店庆”字样提升至屏幕上。屏幕左下方出现一家三口（夫妇及小男孩）推着空购物车自左往右跑过。同步音效为急促的脚步声及小男孩兴奋的声音“***超市店庆开始啦”。（约2秒）
6]屏幕右下方出现一名小女孩推着满购物车的礼品（商品、礼盒等）自右往左跑过。同时，刚才的一家三口也推着满车的礼品，拿着大大小小的购物袋从左往右跑来。 “***超市疯狂店庆”字样变为“实惠正在发生”。欢快的背景音乐中传来小女孩的声音“小心被惊喜累晕噢”。（约2秒）
7]所有字幕消失，在桔红渐变的背景上出现明显的“店庆3周年”、“隆情盛宴 礼从天降”字样及店标——屏幕定格。（约2.5秒）

拍摄制作：**市电视台广告信息部
制作日期：2005年11月20日至12月10日
演 员:
女童——***
男童——***
男童父母——（暂定***超市员工）

10. 请问广告文案和文案有什么区别有没有这方面的书

广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

文案
一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业
比如: 广告文案：影视广告脚本、报纸广告、宣传单等企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传等 等等
一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。

怎样做好报纸广告文案？徐荣华

大部分企业投放报纸媒体，长远的目标是为了做品牌，但当前最紧要目的是为了促进产品的销售，也就是说，是为了卖货才做报纸广告。

但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。

广告文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常“傻冒”。

对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。

第一步：把事情说清楚

一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。

很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。

第二步：让每句话读起来都津津有味

当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。

同样的道理，很多人形容情况紧急会用“火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。

说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。

第三步：让废话统统“见鬼”去吧

通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。

笔者在2001年服务中兴手机的时候，恰逢中兴手机推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。

笔者创作的报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的：

把你读的这份报纸对折、再对折6次，

你对折后报纸的重量、大小、宽度。

和中兴E329几乎一样。

中兴E329，轻薄得不可理喻。

第四步：大声朗读给同事或客户听

当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。

笔者早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也远远超过20次，现摘录如下：

皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：

如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的额头！

女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”

皱纹听到这里，逃之夭夭！

一个策略有误的报纸广告，文字和图片再有创意也白搭，同样的道理，策略很精妙，但是执行的时候，文字和图片不能吸引人去看，也会白白浪费银子。

要创作出卖货的报纸广告，广告策略、文字和图片这三点不可缺少，如果把广告策略比喻大脑的话，那么图片和文字分别是左右手，左右手默契配合并统一受大脑指挥。