家庭医生策划书

㈠ 星座高手-算出我正确的星座.

2008年是狮子座超越局限，交流开拓的一年。

整体运：

★★★

狮子座这一年运势平顺，上半年度会在实际的层面反省与打拼，下半年开始后因为木星的位移，身边环境不断的变化与流动，人际关系的活络与频繁的沟通与交流，让你的生活多采多姿，狮子座今年可以开阔自己的生活领域，拓展视野与人脉，如能极积与环境互动将会为你带来新的契机。

今年的天王星正式移入双鱼座，对你的影响减弱，不过下半年土星与月孛来到宿命的宫位，会让狮子感受到宿命的力量与影响。

幸运月份：12月份

幸运物：红宝石

学业工作：

★★★

学生族：在上个学期学习的成果平平，虽然时好时坏，但没有突出的表现。下个学期开始，学习状况将会渐入佳境，不用太费心就能在课业上拿到好成绩，进步神速。

上班族：工作状况仍然保持原状，现有的工作都还是无法让你感到满意，虽然可能得到一些提拔与赏视，但仍无法达到你想要的状况，今年环境中的机会与变动都多，可以重新思考自己所想要走的方向。

理财投资：

★★★

狮子座的财运在上半年度仍维持收入颇丰的状况，虽然总是不免有些小漏财，但大体上没有财务的问题，不过九月财务大进大出的状况明显，要多注意，十月后因为木星的离开，收入状况就不如上半年理想，要学习简省花费，以维持收支平衡。

投资上因为天王星正式进入投资宫位，所以这方面的变动仍然非常大，不宜投资太多，以免因此担忧伤神。

理财工具：长期的基金是可以考虑，但仍不宜大笔投注。

恋爱婚姻：

★★★

狮子座的爱情运今年的上半年度仍无进展，不过下半年开始，丰富的人际关系自然给你带来机会，会遇见相当契合的对象，但仍要多花时间经营。

有伴侣的你：有伴的狮子座有许多心灵交流的机会，对于彼上的认识会更上一层楼，不过太过繁忙的人际现象对你们也会照成影响。

单身的你：今年或许能因为人际接触的机会大增而遇见互有好感的对象，不过想要感情稳定下来仍然需要努力。

健康休闲：

★★★

狮子座上半年因有医药小行星的守护，健康状况很稳定，有问题也很快的就能解决。下半年后一些老问题可能会重新出现，再加上自身的胡思乱想的结果，心情与身体状况都显得不尽理想，还是要多注意保养才好。

今年下半年后狮子座出游的机会增加，许多的人际来往可以让狮子放松心情，短程的旅行都可以玩得相当尽兴哦！

2008年整体运程：

今年对于属兔的朋友来说并不算吉祥，只能说是非常普通，主要是与太岁形成“子卯无礼之刑”，这种刑主要影响人际关系和感情，由人际关系和感情而影响到情绪，建议多多听取多种不同意见，做事慎重小心。本年可向创作创意方向发展，能够在职位上展示自己才华，被同事上司认可。本年虽有多颗吉星相助，但是作用都不大，财运方面几乎没有意外之财，主要是靠自己的辛勤劳动得到的收入。在交通、交际、文书、合同方面要多多注意，很可能从这些方面出现坏的信息或官司口舌是非。健康方面多注意消化道、肢体的疾病，减少危险活动和项目的参与，如果能够在本年结婚也是相当不错的，可以“一喜挡三灾”，能够解除一些凶星的迫害。已经结婚的朋友，因为“流霞星”来临对婚姻家庭不利，需要多多提防。总之今年平淡无奇，各个方面均需注意，三思而后行，自然无灾无祸，吉祥平安。

开运吉祥物：玉石镶金狗 玉石大象

农历正月

天干地支：甲寅

公历时间：2008年2月5日—2008年3月5日

今年第一月就不太吉利，事业工作方面都不太顺利，很多麻烦都不请自到，并且官运会有重大影响。财运不利，减少投资或开支，婚姻感情方面接二连三不利，不利于处理感情问题。本月唯一可以的是外出旅游，通过在外地的旅游来减少凶星的迫害，通过外出旅游出差等，还能结交志同道合的朋友。健康方面也要多多关注饮食，特别小心在外乱吃乱喝，防止病从口入。

农历二月份

天干地支：乙卯

公历时间：2008年3月6日—2008年4月4日

本月运势仍然暗淡，反复无常，凡事容易引起困难。财运浮沉不定，横财不利，不宜投资；切忌不可轻易使用积蓄，对与钱财相关的一切须保持警惕，借钱与外人可能意味着失财。事业方面不可被表面平稳发展的局面所迷惑，以免节外生枝时不知所措，应对失策；要注意的是一切宜采取冷处理。在工作上会有不错表现，但要密切注意周遭之事，带眼识人，以免被小人栽脏暗害。身体健康方面易出现磕磕碰碰，而致出现皮外伤。

农历三月份

天干地支：丙辰

公历时间：2008年4月5日—2008年5月5日

本月遭遇凶星运势急剧逆转，做事都会受阻，举步为艰！一切要以稳为主，不宜急进，自作聪明只会招致失败。财运方面相当低迷，虽可能有不错收入，只是花费过度，难有剩余，提防财务危机。最好积极做好面对艰难险阻的准备，作出前瞻性规划，勤勉拼搏，着眼未来。感情上易出现摩擦，提防第三者出现。要多注意身体健康，关注饮食卫生。

农历四月份

天干地支：丁巳

公历时间：2008年5月6日—2008年6月5日

本月运势仍没有较大好转，凡事都要求平稳进取，要注意防止出现突发情况，警惕由于意外事故而引起的官司是非。同时在人际方面可适当活跃些，以改善关系，本月有利人和。财运非常差，横财也不利，不可进行投资！感情方面虽有新的进展，但应多花些心力培养感情！要多注意家人健康。

农历五月份

天干地支：戊午

公历时间：2008年6月6日—2008年7月7日

本月运势仍不顺畅，上月的阴霾还存在。在事业上没有太好的发展良机，应该好好努力进取。虽有财星庇佑，旺及正财及偏财，财不请自来，但仍慎重尝试风险类投资，以休闲娱乐为主，不可沉迷为好！本月在处理文字文件时要特别慎重，不可大意，容易因此而带来不必要的纠纷。

农历六月份

天干地支：己未

公历时间：2008年7月8日—2008年8月7日

本月运势开始强盛，有福星高照，更有贵人扶持，一切都有不错的发展。事业运非常畅旺，用心经营会获得较好的发展，实在是大展宏图的良好时机；在工作上也有不错表现，本月最适合外出谈判，出差必有喜，能够收到意想不到的业绩。

农历七月份

天干地支：庚申

公历时间：2008年8月8日—2008年9月7日

本月运势开始低迷，事业方面出现不少阻碍，应注意做好随时面对困难的准备，避免乱中出错。凡事以沉稳为先，如进展不利，不妨考虑以退为进好；另须警惕口舌是非，提防小人，对此千万不可疏忽，以免成为麻烦的开始。本月容易招惹官司，各个方面均不吉利，需要多处提防。

农历八月份.

天干地支：辛酉

公历时间：2008年9月8日—2008年10月8日

本月运势迂回曲折，不稳定，好在运势越来越好，诸事皆可转危为安。本月应尽可能的远离是非，应尽量避免因口舌争执生是非，提防小人背后加害。也可以外出旅游，躲避一下临时的困难，各个方面的问题仍然不少。

农历九月份

天干地支：壬戌

公历时间：2008年10月9日—2008年11月7日

本月运势有所回升，运气趋吉，尤其是在事业方面能够有让人喜悦的事情发生，财运也可以，工作上如出现问题，宜从速处理，以免延时生变。财运方面正财佳，收入可以，不过不宜借贷，原来感情出现困难的本月非常有利于解决和结合，本月利于谈婚论嫁。

农历十月份

天干地支：癸亥

公历时间：2008年11月8日—2008年12月7日

本月由于凶星环伺在旁，一切皆应小心谨慎，凡事以稳为主，难关也可平稳度过。顺中带逆，事业生活等各方面貌似好转，实则险阻重重，好在有吉星高照，仍可乘胜追击。另外须注意可能会有一些是非困扰，要避免因口舌等麻烦引起纷争，甚至到无法收拾的地步。

农历十一月份

天干地支：甲子

公历时间：2008年12月8日—2009年1月5日

本月遭遇凶星入局，运势欠佳，工作事业上影响更大，更要小心从事，不可以盲动，也不可固定不前，财运方面还可以，有一笔不小的外财入帐，本月主要注意身体和健康，不可以过度劳累，此外感情方面容易出现危机，如果两人不谦让，很容易出现分手之类的危机。

农历十二月份

天干地支：乙丑

公历时间：2009年1月6日—2009年2月4日

本月运势较之上月有所改变，总体来说还可以，辛苦的一年终于过去，许多没有解决的事情都能够得到解决，此外感情方面容易得到大丰收，财运尚可，不过没有偏财运，仍不可做投机性投资，不利于户外锻炼，容易引起红伤，身体方面仍需注意，尤其是交通事故。

本年属兔的运程，财运事业和仕途还可以，在关键时刻都有贵人帮助，值得注意的是健康和感情，尤其与太岁相刑，引起很多坏信息的出现，要作好这方面的心理准备和提防，多多参加相关有意义的运动项目和经常体检，感情方面与爱人多多及时沟通，不要让裂痕越扩越大。

㈡ 加拿大移民有哪些特点

随着生活水平的提高和对国外各种信息逐渐清晰的认识，越来越多的人考虑移民出国，去体验别的国家的生活，而加拿大则是移民目标国家中很火热的一个。那么加拿大移民有何优势，能够如此吸引人呢?

一、加拿大移民生活优势

1、自由往返中加两国

新移民拿到加拿大枫叶卡后，虽然成了加拿大永久居民，但还是中国国籍,

可自由往返于中加两国，无需办理任何手续，出入境非常方便。

2、生活品质提高

加拿大是一个非常适宜居住的国家，在宜居国家的评选中位列前茅，不仅政治稳定，且福利完善，风景优美。当地人民生活普遍比较富足，文化多元，生活比较轻松。

3、一人持有枫叶卡，全家均可移民

跟主流移民国家一样，加拿大实行一人移民、全家均可移民的政策，只要一人持有加拿大枫叶卡，就等于全家人都有了移民加拿大的机会。

4、养老不用愁

加拿大各省均实施加拿大退休计划。加拿大的法定退休年龄为65岁，加拿大居民不论资产或收入，只要在加拿大定居十年以上，即有资格参与老年人福利保障项目(Old Age SecurityPrograms)。需注意，养老金不是在您到了退休年龄后由政府自动支付，须由本人在65岁生日前的十二月内向政府提出申请，方可领取。养老金的数额多少，依申请者在加拿大居住的年限长短来定，由联邦政府按月发放。

四、加拿大护照优势

加拿大枫叶卡持有者，满足一定的条件后，可入籍加拿大，获得加拿大护照。加拿大护照的免签国家数量排名前列，不仅免签美国，还可以自由通行158个国家和地区，不需要签证，实现说走就走。

㈢ 如何使自己变得有耐心

培养耐心需改变自己对生活的态度，学会在不耐烦的状态下如何放松自己。当感觉不耐烦时深呼吸几次，尝试着让大脑放空，把所有的注意力全部集中在呼吸上，慢慢的就能放松下来。当对不耐烦的事情无计可施时就不要去理会，如排队买东西。只要在小事情上或短期内保持耐心，那么在大事情或长期内也会更加有耐心。

一般急躁的人坚持把事情办好，不喜欢浪费时间，但有些事情是急不来的。生命中大部分好事都需要一定的时间和精力投入，没有耐心就容易放弃对自己很重要的东西以及目标。

另外要记住什么才是最重要的，若没有专注于生命中重要的事情，就容易感到不耐烦，减少自己对不重要事情的过度关注。乐观面对生活，一般乐观的人容易有耐心。

㈣ 现在哪个职业发展前景比较好

一、互联网服务行业
互联网服务行业是现在比较热门的行业，出现了互联网金融和互联网电商购物以及视频等，急需一些熟悉网络市场营销人才和电子商务专业的技能人才。这个新兴行业总体来说发展前景还是不错的。
二、农业产业
农业产品是人类的人类的衣食之源，生存之本所以这个行业还是可以的。再加上现在电子商务发展这么的快，很多农产品都可以放到网上销售增加了销售渠道，这个行业将成为未来比较吃香的行业。
三、传媒行业
互联网的兴起新媒体不断涌现，网络广告的收入持续增长，甚至已经超过了报纸广告。同时三网融合的发展，形成了互联网电视和IPTV、网络电视以及手机电视、数字电视等多种电视方式。
四、手机行业
手机行业的销量一直比较火爆，移动互联网的时代来了人们对手机的需求很高。消费者不仅可以在实体店买手机还可以在网上买手机，而且更换手机的次数也变多，所以手机市场的需求很大，是一个比较赚钱的行业。
五、律师行业
律师行业是未来发展十大前景行业之一，经济的发展很快相关的各种经济纠纷问题就会变多。人们法律意识强会通过法律来保障资金的合法权益。律师是一个高尚的职业为社会稳定做出贡献，会成为未来有前途的职业。
六、智能家居
智能家居是一个还不错的行业，现在的人们对生活品质要求高，对智能家居家电的要求也变高。是未来发展十大前景行业之一。智能家居的前景广阔市场潜力还是比较大的。
七、健康管理行业
现在人们都比较注重健康和养生。亚健康群体体庞大，人们的健康意识也变得越来越强，目前我国专业健康管理人才只有10万左右，所以对健康管理师的人才需求大。
八、公共营养师
公共营养师是一个还不错的汁液，接受了专业知识培训通过考试获得职业资格证书。公共营养师的收入很高，在中国优秀的营养师年薪在15万以上，这个工作还是备受关注和青睐的。
九、旅游行业
旅游行业可以带动社会经济的发展，这个行业这几年做的比较火爆。越来越多人的都向往去国外旅游或者出去走走看看的想法。所以旅游市场的人才需求很大。
十、教育
教育行业这几年发展也很好，特别是在线教育模式不断成熟产品很丰富。很多人会在网上报名学习来提升自己让自己变得更加的优秀。而且劳动技术技术培养的需求很大，是一个情景不错的行业。

㈤ 有关医疗器械的营销策划书怎么写

营销策略

1、 销售策略与目标

本项目产品属于医疗器械行业，但是直接面对的是消费者，主要采取零售的方式，前期通过药店、超市和医院三大销售网接近最终消费者。同医院和药店建立战略联盟，在各大销售网点主要采取人员推广的方式加上一定的促销手段，销售产品做好追踪调查，及时反馈使用后的信息，记录用户的信息，将其资料输入公司的客户数据库中。对提出宝贵意见的用户，采取奖励的手段。

销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。

“抗病毒生物芯片”作为一种全新的产品进入市场，这对传统预防感冒和治疗感冒的方法产生了冲击，希望其预防效果好、方便、无毒副作用等优点会得到消费者的认可，从而在市场上占据一定份额。根据对医疗器械行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如较邻近的东南亚市场。

短期销售目标

“通过销售手段树立品牌”
通过人员推广、“买一送一”、“有奖销售”等方式让消费者了解本产品

在各大药店举办各类主题活动，收集客户的资料建立初期数据库

中期销售目标

“以质取胜”
让消费者对产品的忠诚度

并对产品进行进一步的宣传，如：各媒体广告等。

长远目标
面向亚洲，走进国际市场
通过销售渠道的拓展，进一步开拓市场

推广策略

人员推销

产品销售以人员上门推销为主。开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应该经常与医院的主管人士进行交流，了解对公司以及产品的要求，不断促进产品的进步。同时得到医院的肯定，对病人推荐该产品。还需要去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，赢得顾客的购买欲。

推销队伍将是由由于生物医药知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。

产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的品质和售后服务，与顾客建立忠诚的关系。

广告

“抗病毒生物芯片”是一种新型产品，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍“抗病毒生物芯片”的疗效好、无毒副作用（尤其适合孕妇、儿童等对一般感冒药油特殊要求的人群）、价格低等特点。

国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天；发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。

从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。

企业形象广告

在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。

宣传公司理念——“Your Health，our Responsibility”

“ 您的健康，我们的责任 ”

产品品牌广告

品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。

公益广告

除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与防疫部门共同举行宣传预防感冒、缓解疲劳等知识的活动，多多关注白领、学生等亚健康状态。

公关

在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。

· 承办大型的学术交流会、研讨活动；

· 在学校设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在学生、家长心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；

公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。

· 与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；

· 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。

促销策略

短期的促销策略

考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸、网络等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。

促销活动

我们和超市、药店和医院建立合作关系，给这些地点一定的场地费用和推广费用等。销售人员直接和消费者沟通，介绍本产品的性能和功效，以及和同类产品比较的好处，获得消费者的兴趣和好奇。在我们调查中，发现大多数人对“抗病毒生物芯片”抱有可以试一试的态度。我们采取“买一送一”、“有奖销售”等方式，吸引大众的眼球。

户外广告

由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年在国内，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。

针对我们产品的性能，我们的户外广告将选取在医院和药店内的壁式电视广告以及公交车、地铁上的移动电视广告以及灯箱广告。由于产品的主要的客户群体是体质比较差易感的人群（孕妇、老人、儿童等）、易疲劳的人群（白领、司机、学生等），对于体质较差的人群经常出入在医院和药店，而易疲劳人群每天都需要乘坐交通工具或在闹市区出入，所以这三种宣传方式在控制成本的同时因该能达到我们需要的宣传效果。

大型推广活动

抓住有特色的节假日，如：母亲节、父亲节、教师节、青年节等，以“远离感冒、远离疲劳”为主题，开展一系列的大型活动。邀请专家进行现场知识讲座和答疑。

由于该系列产品的技术难度较大，一般的顾客不明白其中的机理，那就采取现场知识问答的形式，对答对问题的顾客赠送一定的试用品。还可以采取现场免费使用，让顾客在短时间内感受到产品的功效，达到立竿见影的效果。

推广活动第一年预计投入30万元左右。

长期的促销策略

公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“抗病毒生物芯片”这一品牌深入人心。

电视

电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41％。因而，电视广告将是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推广重点。

广告中，重点突出该产品对感冒的预防、治疗效果和无毒副作用。广告要以家庭题材有关。

时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，一家老小坐在一起看电视的时候，产生对本产品的兴趣，辅以一些非黄金时间段，如：电视剧播放的前后，或者插播广告。在一些主要电视台投放。

在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对家庭主妇、老人、学生、白领等人士。

网络

现今，网络也成为重点对象。网络具有传播速度快、成本较低、形式多样等特点，深受广大顾客和厂家的青睐。我们在关于健康与保健的网站上，发布关于本系列产品的广告，以温馨的色调为主体，给人以温暖的感觉。在新浪、TOM等门户网站的健康专栏里，发布广告，并设计链接到我们公司的网站上查询相关信息。还在网络、GOOGLE、雅虎这类搜索网站，购买关键字，如：“预防感冒”、“治疗感冒”、“消除疲劳”等，链接到本产品的相关信息上来。还可以进行网络问卷调查，对顾客对产品的意见和建议及时地反馈在公司的数据库中。

杂志

杂志具有可信、有信誉、印刷效果好等特点，且有效时间长、可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16-40岁之间，和我们的目标消费者相符。针对目标顾客里的孕妇、学生、儿童、老人以及白领等，结合产品的实际情况，可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出健康预防的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。

在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对易感人群，又考虑到易疲劳人群等，选择以下几家主要杂志刊登彩页广告: 《健康之友》《家庭医生》、《时尚健康》等。

生产管理

1、 厂址选择与布局 选址 理由

2、 储运

对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式，即聘请专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。在前期的成品库存，也由专业的物流仓储公司代理。经过几年的发展，形成大规模生产，我们公司建立自己的专业化仓库，对产品进行统一的管理，降低成本。

原材料采购

“抗病毒生物芯片”的生产原材料主要是电器元件、塑料外壳等。这些原材料可以很方便的从市场上采购，而且来源多样，可以保证生产供给，能满足大规模生产。但是为了降低成本，在Internet上发布采购信息，与就近、质量高、价格合适、固定的几家供应商签订协议，形成长期的合作关系，还与销售部门共同构建一条完整、优化的供应链。原材料的运送则由第三方物流提供。

厂内生产

采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料需求计划（MRP），尽量降低无效库存；生产采取订单牵引模式，而非原料推进模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。

外包

初期由于产量以及公司规模不是很大，本公司计划采取与外包商合作的方式，将产品的组装以及产品测试外包。由于本系列产品具有专利，以防不法人士盗用，核心部件芯片的生产，由本公司自己完成。长期来看，本公司预计在营运后五年，作一次详尽的评估，视营运状况而定，评估是否要开始自己建立生产线或是仍采取外包的方式。

技术服务与维修体系

在售后服务方面，由于本项目产品是由本公司自行开发设计，具有专利权，在销售初期销售数量尚未达到临界规模，因此初步是采取本公司内部派专人维修之方式进行。在此特别要强调的是，本公司希望借着技术不断的精进，以及产品品质与优良率的控制，减少产品售后维修的问题。随着以后公司的发展，我们将在主要城市和地区培训专业维修人才建立维修网点为公司服务。

技术风险

产品属于专利产品，国家对知识产权的保护政策在实行上还存在着一定的问题，打击假冒伪劣产品，仍然是国家发展的一项大事；高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；顾客对新产品的接受度仍存在着一定的问题，产品的使用可能改变传统的预防和治疗方式；国家对医疗器械产品的生产、销售、检验、广告等相关政策。

规避方式

及时掌握国家相关方面的政策动态，做好相应的措施。提高研发金费，强化产品的技术化优势。和有关机关积极配合，打击假冒伪劣产品。

竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争作用力作分析：

㈥ 急急急！！一个国内产品打入国际市场的营销策划方案，我选了保健品，请问大家我该怎样写这个方案呢

呵呵，从别处弄来的，不知道对你有用没啊！其实也可以套用的
一、珍珠粉保健品营销的市场分析
1．近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。
2．以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产品和以降压0号为代表的调节血压类产品以及众多的珍珠粉同类产品，已在北京培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。
3．同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。
4．国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是北京市场,这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。
5．药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。

二、珍珠粉保健品营销的竞争分析
1．根据整个补钙调压市场的基本情况，可以将***速溶珍珠粉的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为珍珠粉类的其他品牌，如：圣泰、古风、玉王、华泰速溶珍珠粉等保健品。2类竞争对手为巨能钙、新盖中盖等系列药品、保健品，
2．价格上同类产品的价格普遍偏低。
3．众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。
4．在市场销量居前列的产品，广告声势大，促销手段多。尤以巨能钙、高钙片为甚，而目前***速溶珍珠粉在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。
5．珍珠粉系列的同类产品如华泰、古风、玉王其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。

三、消费者分析
1．大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。
2．从公司几年来消费者的购买行为分析，购买公司****产品的消费群体主要为中老年人，其中女性占多数。
3．产品认知方面受广告影响大，（目前公司主要是通过讲座扩大影响，这非常有限，也不利于品牌积累）。但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为珍珠粉还是以美容为主，对它的补钙调压作用还认知不多。
4．北京的中老年人保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。
5．影响消费者购买决策的主要因素：
1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。
2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。
3）口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如有服用后效果好的例子，他们的介绍、推荐，对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。

四、保健品营销的企业状况
1．****公司在北京近七年来一直注重以讲座直销为主，在同类产品强大的广告和营销攻势以及众多如出一辙的科普讲座直销攻势下，市场一直没有发展壮大且出现市场萎缩。
2．产品定位不精确处于模糊状态。在宣传上所包含的内容太杂太多，包含了所有的消费人群，这样反而使消费者处于迷茫中无所选择。
3．广告宣传不到位。没有好的电视广告片，广告文案不全面没有说服力，没有鲜明独特的卖点，虽有少量广告支持，但力度太弱，广告形式死板、单调，无法形成品牌积累。
4．营销手段单一。传统销售网点建设非常少，网点布局不合理终端摆货差，维护不到位，管理混乱，促销活动少且没有新意，以致7年来***品牌的知名度、美誉度、忠诚度还是一片空白。
5．公司管理混乱，管理机制不健全，在决策上还处于拍脑袋的方式，家族企业管理的痕迹明显。
6．公司实力不强，运作资金不足，正在全面融资。
7．公司高层已经意识到管理、市场改革的重要性和大力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对公司长期发展、壮大的重要性。

五、优势、劣势、机会
优势:
1）***速溶珍珠粉是经国家卫生部批准同时具有补钙和调节血压两项功能的产品。
2）同时具有国家卫生部批准的药准字和食健字的批号。
3）高科技产品，98%溶于水，高达92%以上的人体吸收率。
4）疗效显著，能补钙调压同时一步到位。
5）产品新包装精美，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。
6）服用周期长、量较大，没有副作用，适合长线消费
劣势:
1）品牌影响的积累值很少。
2）价格稍微偏高，且存在多种市场价格，如：社区部和市场部价格不一且相差比较大。
3）传统渠道营销人员不足，业务素质尚需要不断提高加强。
4）同类产品众多，竞争更加激烈。
5）终端铺点太少，终端维护太差，终端物料不全且少，又无良好摆位，与营业员关系更是一般。
6）任何药品、保健品都有自己的生命周期，***速溶珍珠粉运作市场多年而一直没有大的发展，这对产品的市场推广也是一种压力。
机会:
1）产品自身过硬，经过多年的讲座直销积累了一定的客户基础。
2）随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。
3）在同类珍珠粉系列产品中，目前尚无领导品牌。他们的营销方式也相对比较保守，终端维护差，网点不全。
4）目前市场上降血压类产品以医疗器械、药品为主，保健品相对较少，在同时具有补钙调压功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。

六、保健品营销战略
(一)保健品营销的定位策略：
1．品牌定位：塑造一个中老年人“家庭医生”全质服务化的品牌形象。以一个医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。
2．功能定位：补钙调压 两步到位
3．人群定位：45岁以上身体不适的中老年人，有时间、有自主权，有一定的经济基础。
4．区域定位：主攻北京市区市场，辅攻周边郊县市场。

(二)保健品营销的沟通策略
1．传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进行感性诉求。
2．直接沟通渠道：
1）药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理
2）各机关、企事业单位的老干部活动中心
3）养老院、各社区居委会
3沟通整合策略：统一性、标准性
1）高科技产品：现代工艺超高压破壁低温裂解
2）100%的纯天然、无毒副作用
3）98%溶于水、高吸收率
4）补钙调压 两步到位
5）口服胶囊型的珍珠粉服用方便
4．终端：
1）产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。
2）招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得越来越好。
3）导购员要全面了解、熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成一套有说服力的销售理论。
4）售后服务：专人跟踪，收集病历，定期回访、询问服用情况，争取客户二次购买，负责消费者的投诉处理。
5．媒体沟通策略：
1）《北京晚报》《北京日报》《北京广播电视报》《京华时报》等权威性的报纸为30%，北京广播电台为15%，促销50%，DM为5%。

㈦ 工作计划的结尾怎么写

工作计划结尾【精选5篇】
结尾一
工作计划对我们的工作整体起一个规划作用，它明确指出我们工作的一个方向性，起着领头的作用，又对工作有指导作用和推动作用，是搞好工作计划，提高工作效率的重要手段。好好为自己制定一个工作计划，让每天的自己都目标性，充满活力和动力。
结尾二
医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步下半年工作计划结尾，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!
范文
为进一步深化我镇医药卫生体制改革，提升基层卫生服务单位的服务能力，强化我县社区卫生服务水平，适应我镇社会经济的发展，满足群众对基本卫生的需求，推行家庭医生签约服务，加快推进我县家庭医生制度的落实，特制定本计划。
一、工作目标
到20xx年底，每一个社区都确定有家庭医生提供服务;应有80%的社区居民知道其家庭医生的姓名、所在机构和能提供的服务内容;家庭医生为社区居民建立家庭健康档案;社区居民对其家庭医生提供服务的满意度有较高评价。
二、工作原则
坚持“充分告之、重点突出、自愿签约、规范服务、强化考核”的原则，全面实施基本公共卫生服务项目(免费服务)个人工作计划结尾范文，推行个性化的服务项目(有偿服务)，履行合同，逐步完善，稳步推进，着力探索具有金堂特色、群众满意的家庭医生服务模式。
三、建立家庭医生队伍
(一)家庭医生的组成及分工。
家庭医生由乡镇卫生院全科医生、护士和公共卫生专业人员以及村医生组成，家庭医生实行全科医生负责制，要求必须具有执业资格、由我院副院长担任负责人，以全科医生为核心，组织团队其他人员共同开展社区基本医疗和公共卫生服务工作。
在我镇12个行政村分别配备3人一组的家庭医生团队。合理分配家庭医生的管辖区域，分片负责，覆盖社区全部家庭，不留空缺，也不重叠。
(二)家庭医生团队及人员职责。
家庭医生团队以居民健康信息管理、健康知识传递、健康生活行为干预指导和健康服务与路径指引为主要职责。
1、全科医生工作计划结尾【精选5篇】：主要负责诊疗、健康体检和健康指导咨询服务。
2、社区护士：主要负责健康信息采集和预约服务。
3、公共卫生人员：在全科医生的指导下，开展公共卫生服务。
4、村医生：在全科医生指导下，给当地村民做好及时工作，并积极促进签约工作。
（文章来源：文案中国）

㈧ 《家庭医生》这本杂志的可信度有多少

《家庭医生》发展至今，已经成为一本在全国有着重要影响的医学科普类期刊。据总部设在英国伦敦的世界期刊联盟做出的1997年世界期刊行业发行量最大的50名刊物排名表，《家庭医生》杂志在行业类期刊中排第11名，也是我国科技类期刊唯一进入该排名表的刊物；2003年，据新闻出版总署批准实施的全国期刊读者调查结果，《家庭医生》杂志列中国国民最喜爱的十种杂志”第3名；另外，《家庭医生》作为目前国内大众读物中仅有的几家“百万大刊”之一，还连续两次荣获中国期刊最高奖—“国家期刊奖”。目前，家庭医生杂志社旗下已经拥有包括《家庭医生（上半月版）》、《家庭医生（下半月版）》和《心灵世界》在内的6种平面杂志。 1983年，《家庭医生》创刊。32开，64页，双色封面。不定期出版，共出了五辑。
1984年，《家庭医生》成为双月刊。16开，64页，封面封底四色印刷。
1985年，《家庭医生》杂志改为月刊。16开，48页。
1986年，月发行量超过100万份并持续至今，在全国科普期刊中居第一位，在世界行业期刊中排名第11位。
1997年，《家庭医生》页码由48页增加到64页。
1998年，《家庭医生》海外版创刊。
1999年，获首届国家期刊奖。 2000年，《家庭医生》成为半月刊。 [1]《家庭医生》 - 办刊宗旨 《家庭医生》以宣传防病治病、卫生保健知识为宗旨，把医药卫生知识和家庭生活中的各种实际问题结合起来，为大众解答疑难、排除忧患。二十多年，结合时事，考虑民众需求，策划了无数专题。非典、禽流感、甲流……，《家庭医生》都及时策划了相关的专题，使普通民众正确认识疾病，解除因不认识疾病、误解而产生的恐惧感，正确对待疾病和作好自我预防保健的措施，为社会的稳定发展发挥了积极作用，广大读者的信赖充分体现了《家庭医生》专业性和权威性。 《家庭医生》 - 四大优势 《家庭医生》拥有四大优势，是国内影响力最大的医学科普读物。

专家优势：《家庭医生》最突出的特点是权威性和科学性，作为中山大学主办的刊物，有中山大学以及各附属医院专家的支持，同时也有国内各地著名医学专家的支持。坚持了27年的专家“一票否决审稿模式”，使得杂志的权威性和公信力在健康媒体中首屈一指。

编辑优势：编辑团队全部来自国内的名牌医科大学，他们将深奥的医学知识和正确的健康理念，通过深入浅出和生动有趣的手法介绍给读者，使《家庭医生》在医学科普领域独占鳌头。

品牌优势：经过27年的耕耘，《家庭医生》在行业和民众心目中树立了强势的品牌影响力和权威的公信力，不仅杂志内容为读者所喜爱，杂志刊登的广告也使读者更能接受和信赖。

集团优势：除了《家庭医生》（上、下半月版）、《心灵世界》、《家庭药师》、《分子诊断与治疗》等科普和专业刊物之外，家庭医生杂志社还成立了丛书编辑部，与广东省重点出版社强强联手，出版《生命救助手册》、《身体那些事》、《肝问：路在何方》、《与糖尿病和谐共处》、《胃肠道：生命之道》等11本健康类与重大疾病类的科普丛书，还开办家庭医生门诊、康复医院、医学整形美容中心、健康中心、医疗保健网、印刷厂等企业，初步形成了一个以健康产业为核心的产业集团。 《家庭医生》 - 继承与改革 进入新世纪以来，《家庭医生》进行了体制改革，从原来的中山大学附属事业单位编制转变成为一个适合市场经济规律的现代型企业。文化体制改革不仅仅是名称、编制的简单变化，更涉及到了众多文化体制改革深层领域的问题。

于杂志内容，《家庭医生》明确提出“继承、发展、提高”的六字方针，一方面继承优良传统，坚持“科学性、知识性、趣味性、实用性”的办刊风格，对杂志的内容制作要求精益求精；另一方面与时俱进，根据现阶段出版期刊行业发展的客观实际，对编辑团队也提出了市场化的要求。要求他们开扩眼界、紧扣社会热点、契合读者需求，致力于打造精品栏目。

对于经营管理，《家庭医生》建立了董事会下的社长负责制，全部岗位实行市场化的聘任制度，全面推行岗位绩效考核管理。通过一系列的措施建立健全和规范了各项企业内部制度和管理规范，凝聚出一支“学历高、业务精、攻坚能力强”的经营管理团队。 《家庭医生》 - 二次创业 源整合做强做大。《家庭医生》先后与广州市中山医医药有限公司以及中山大学上市公司达安基因集团合作创办了《家庭药师》与《分子诊断与应用》。借助合作方的资金、渠道优势，使上述新刊在短短的时间内快速面世、占领市场，并获得良好的社会影响。截止目前，一本《家庭医生》杂志已经衍化成为以《家庭医生》（上下半月版）、《心灵世界》、《家庭药师》、《分子诊断与治疗》，共5本为主体的健康期刊群，同时，定期出版了《中国人心问题》、《胖得开心 瘦得健康》等杂志增刊；此外，《家庭医生》与广东科技出版社、广东教育出版社等重点出版社合作出版发行《生命救助手册》、《肝问：路在何方》、《与糖尿病和谐共处》、《胃肠道：生命之道》等《家庭医生》系列科普丛书。这些出版的健康类畅销书，在取得经济收益的同时进一步拓展了期刊在传统纸质媒体领域的影响力，其中《生命救助手册》还获得了国家图书最高奖——中华优秀出版物奖。

跨媒体运营再创新。2008年，《家庭医生》加大对“数字出版”业务的投资，以原有的家庭医生网站运营部门成立“家庭医生在线”公司，独立经营，全新改版，大量的引进专业人才，线上线下互动，初步打造出“最权威、最专业、最海量”的健康新媒体，成为广东省新闻出版局的数字出版先锋企业。目前已经吸引了众多的合作企业投资、赞助，经济效益上取得了相当的成功。《家庭医生》还积极与新兴媒体融合，开展家庭医生的新媒体运营。目前发展比较突出的是与中国移动的合作，开发出多种基于彩信、3G网络等手机媒体新技术的健康媒体服务。

强强联合做公益。2009年，《家庭医生》提出新的健康文化传播方针：“科学普及—— 搭建专家和大众交流的平台；健康教育——架设医生和患者沟通的桥梁。”以“科普和健教”作为今后健康文化传播的2条主线。《家庭医生》大力推行以“名医有约——家庭医生健康大讲堂”为主线的大型活动，组织、邀请华南地区权威医学专家和群众互动，面对面双向交流，甚至和多个媒体合作，实现网络直播、多媒体转载等多向的健康文化传播。目前名医有约活动在广州市内已经连续举办了10期，现场参与人次达到数千人次，取得了良好的社会反响。

锐意进取创效益。《家庭医生》在业务部门的内部管理上，大胆引入内部竞争机制，合理分配资源。在广告上独辟蹊径，将大客户工作以及广告代理业务成立专项队伍，通过预算管理和业绩考核制度建立和完善内部竞争机制，使广告业务收入有大幅提高，2007-2009年国内传统媒体广告业务量纷纷下滑的大形势下，《家庭医生》广告业务收入逆市上扬，在行业内独树一帜。在发行上，《家庭医生》大力推行“片区负责制”，年度发行指标片区分解，专人负责，各司其职，奖惩分明。特别是在2009年初，《家庭医生》杂志单本提价，恰逢全球金融危机，各阶层购买力萎缩，而《家庭医生》的订阅发行数量却没有下降，销售收入还增幅24%。