海澜之家策划书

㈠ 如何看待周杰伦代言海澜之家

周杰伦代言海澜之家的话，我觉得挺好的呀，周杰伦本来就是大明星，海澜之家本来也是特别特别大的品牌，他们之间应该是属于强强联手吧！

周杰伦代言海澜之家的话，我觉得挺好的呀，周杰伦本来就是大明星，海澜之家本来也是特别特别大的品牌，他们之间应该是属于强强联手吧！周杰伦代言海澜之家的话，我觉得挺好的呀，周杰伦本来就是大明星，海澜之家本来也是特别特别大的品牌，他们之间应该是属于强强联手吧！周杰伦代言海澜之家的话，我觉得挺好的呀，周杰伦本来就是大明星，海澜之家本来也是特别特别大的品牌，他们之间应该是属于强强联手吧！周杰伦代言海澜之家的话，我觉得挺好的呀，周杰伦本来就是大明星，海澜之家本来也是特别特别大的品牌，他们之间应该是属于强强联手吧！周杰伦代言海澜之家的话，我觉得挺好的呀，周杰伦本来就是大明星，海澜之家本来也是特别特别大的品牌，他们之间应该是属于强强联手吧！

㈡ 海澜之家用了哪些促销策略

促销策略（来promotion tactics）是一种促进自商品销售的谋略和方法。

一、九项策略

供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；

补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；

出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

注意：以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法

㈢ 海澜集团的发展简史

海澜集团的发展简史：

1、品牌创新

“海澜之家”是海澜集团品牌大家族中的“佼佼者”，也是集团实现从做产品到做品牌创新转型的成功例证。创新商业模式，提升市场竞争力。从自主品牌“海澜之家”2002年创立以来的9年，以“高品质、中价位”的定位，加盟连锁的统一形象。

超市自选的营销模式引爆国内男装市场，每年的销售额以50%的速度递增。在2006年、2007年中国服装品牌年度大奖中，“海澜之家”分别获得“营销大奖”、“潜力大奖”。中国名牌产品、国家免检产品、中国驰名商标等称号的相继获得。

又为海澜之家在广大消费者的心目中竖立了一块块诚信的“丰碑”。“海澜之家”品牌凭借“品牌+平台”的经营模式 ，通过打造产业链战略联盟、构筑优质的营销网络，让消费者享受品牌的产品和服务。2017年1月，在中国服装网络盛典中，海澜之家荣获“2016年度十大影响力服装品牌”。

3月，海澜之家以品牌价值8.68亿美元入选Brand Z“2017年最具价值中国品牌100强”榜单，位列服装行业之首；5月26日，在新华网主办的“为中国品牌点赞”活动中，公司被评选为“2017年中国品牌100强”。

6月26日，海澜之家入选中国人民大学中国商标品牌研究院发布的“2016沪深上市公司商标品牌价值排行榜”，并位列纺织服装业榜首；12月，海澜之家入选21数据新闻实验室“2017中国上市公司市值500强”榜单， 位列A股纺织服装业榜首。

2、企业建设

“栽下梧桐树，引来金凤凰”。浓郁的企业文化，良好的发展平台和设施环境，海澜集团多年来已成为年轻人向往的地方，在这里他们工作并快乐着。从刚进公司的“飞鸽牌”到培养成才的“永久牌”，再到如今高学历复合型人才云集的“凤凰牌”。

海澜的员工比例和人才结构在发生着深刻的变化，白领的逐年增加也是企业转型升级的体现。海澜集团不断引进白领人才，从原来白领蓝领15:85的比例，到的30：70，未来五年内海澜的白领将增加到1万人，与蓝领达到50:50的比例。

自2010年开始，海澜又推出了一个引才的“凤凰计划”：每年从全国高校招聘一批优秀硕士和本科生，为集团2015年之前实现净资产超千亿的宏伟目标夯实人才基础。

3、对外投资

海澜集团于1999年开始，就积极争取参股、投资商业银行股权，先后入股广东发展银行、江苏商业银行、江阴市农村商业银行。2000年集团控股子公司凯诺科技成功上市。2002年公司投资1亿多元参股江苏华泰证券。

占华泰证券注册资本的3%，经过几年的增资与扩股，公司已拥有华泰证券8550万股股权。根据海澜之家加盟保证金平均单店为80万元，假设全国已有1000余家海澜加盟店，则海澜集团可以从海澜之家品牌保证金上筹集到：80万*1000/店=8亿人民币用其它投资。

投资现代体育事业，做大“马文化”效应、做强“马文化”产业，是海澜集团战略转型的一个新举措。由集团投资兴建的海澜国际马术俱乐部，是国内首家集马术训练、表演、比赛以及健身休闲度假为一体的标准型、国际化、综合性马术表演运动基地。

“马文化”再次拓展海澜工业旅游的内涵，相信在不久的将来，海澜国际马术俱乐部必将成为江阴的亮点、无锡的热点，省内的重点和全国的旅游点。

(3)海澜之家策划书扩展阅读：

海澜集团：凤凰栖梧华丽转身

“一产的人，做二产的事，赚三产的钱。”据最新数据，截至目前，“海澜之家”已在全国开设专卖店2700家，其他相关连锁品牌也发展至近300家。从粗纺起家、精纺发家、服装当家，再到如今的一业为主、多元发展；由极具欧陆风情的海澜工业园。

到遍布全国的“海澜之家”、华丽多姿的盛装马术表演……海澜集团转型发展的每一步都闪耀着创新、超越的光芒。“挥才智之笔，蘸创新之墨，书转型华章”，海澜集团董事长周建平称，一流的人才队伍撑起了海澜波澜壮美的事业。

企业转型，人才“换领”先行

“谁拥有人才，谁就拥有未来”，海澜集团副总裁江南称，企业转型，人才要先行。海澜集团根据转型发展的需要推行“换领计划”，企业白领、蓝领的比例，由原来生产制造为主业阶段的15:85，变为现在连锁品牌经营为主业阶段的30:70。

未来5年内，随着海澜转型升级步伐的加快，白领将增加到1万人，与蓝领达到50:50的比例。作为一家专注于男装领域深耕发展的大型服装品牌企业，海澜一直走在探索中国服装品牌的国际化之路上。通过与国际品牌的紧密合作，海澜获得了国际品牌发展的最前沿信息。

为自主品牌的研发夯实了基础。在最近十多年间，海澜先后成功创建了“海澜之家”、“爱居兔”、“百衣百顺”等多个自主品牌。其中“海澜之家”服装品牌，靠国内首创的“无干扰、自选式”超市化购衣模式，以及时尚、丰富的产品，迅速在国内崛起。

每年的销售额以30-50%的速度增长。集团公司一位“70后”外来大学生，在加盟海澜之前，曾在无锡一大型商场负责营运，眼下他已经成为海澜高端品牌运营的总经理，成为一位与海澜品牌建设同步成长的新锐。

“能者享其职，绩者享其利，功者拥其股”，为了留住高端人才，海澜集团通过“赛马机制”选才用才，并实施股权激励计划。2010年新年伊始，海澜集团宣布增加两名“70后”职业经理人，来自营销战线和管理战线的两位大学生脱颖而出成为公司的股东。

集团还专门设立人才战略与规划工作委员会，推行人才资源开发独立审计，以部门为单位出具人才培养专项年报，并与部门负责人报酬挂钩，以制度保障人才的引进培养。人才“换领”，使创新成为海澜发展的灵魂，渗透于企业发展的各个领域。

如今，海澜服装连锁经营大踏步发展，品牌经营卓有建树，工业旅游、资本经营有声有色，此外还进入商业企业连锁、马术产业等领域。海澜国际马术俱乐部自2010年对外开放以来，已经成为江阴、无锡乃至江苏的旅游热点，还被国家体育总局、国家旅游局列为中国体育旅游精品推荐项目。

“凤凰计划”，广招贤才育后劲

“海澜不做种菜的事，干的是种树的活”，周建平形象地道出了企业为引育储备各类战略人才而启动的“凤凰计划”。受地处乡镇、原属于传统纺织服装行业等因素制约，海澜集团也曾屡遭人才难引、引后难留的困惑。

为此，早在2000年，海澜集团就成立了“海澜大学”，和同济大学、复旦大学合办MBA班，每年为集团公司培养100位硕士研究生，作为集团实现产业转型的人才储备。进入“十二五”后，海澜集团推出了人才引进“凤凰计划”，取名“凤凰”意为企业转型涅再生。

集团与国内众多 “985”、“211”高校建立了战略合作关系，连续进行了四期“凤凰计划”招聘，从武汉大学、四川大学、吉林大学、厦门大学、南开大学、东南大学等28所国内知名高校，以及英国格拉斯哥大学、日本千叶大学等国外高校延揽名校优生。

仅过去4年，集团就通过“凤凰计划”招聘了540多名重点大学毕业生，其中硕士近200人、海归人才近20名，专业涉及服装技术、金融投资、经济管理、市场营销等30多个领域。通过两年的在职理论知识培训学习，“凤凰计划”学员将成为企业新产业战线上的领军式人才。

助推企业实现更高层面的突破和发展。目前，已有相当一部分优秀学员脱颖而出，成为部门负责人、大区经理等中层干部，他们在调整企业营销理念、提升品牌运营效益、提高管理服务水平方面发挥了积极的作用。

“在未来的竞争中，企业拥有的人才层次决定着企业的战略层次”，江南称，海澜集团为将来储备和培养的高层次人才，将会在未来助推海澜更深层次的转型升级。经过摸索实践，“凤凰计划”从最初的阶段性人才引进计划逐步上升为集团长期性的人才战略——正式成立了“凤凰商学院”。

凤凰商学院纳入了集团选拔、录用、培训、使用等人才管理体系，并致力于办成中国最具特色的企业大学，为企业未来产业的发展提供强有力的智力支持。下一步，凤凰商学院在培养海澜自身人才的同时，还将走出海澜。

面向社会培养高级管理人才，目前正积极申报“凤凰商学院”民办非学历教育机构以及江苏省示范性企业大学。

㈣ 公司开始实施招商，如何开启有没有通用方案

一套完整的招商方案需要传达哪些内容？
雷亚招商总结一套完整的招商方案，要从公司介绍、市场前景、消费群体分析，投资回报比，渠道激励机制，市场运营策略等等多维度来做以说明；此外，招商方案还需要站在合作伙伴的角度，来思考如何扶持代理商，加盟商，经销商更快速的占领市场以及完成对渠道的招募，把一套相对成熟的机制，展现在代理商面前。让代理商可以打包带走的商业成熟方案。
如何策划公司介绍更有公信力。
我们通常认为融资计划就是讲故事，创始人的故事能否打动投资人，就决定了能否拿到融资。招募渠道代理也是相同的道理，只有让代理商信任你的企业，认可您的商业模式，跟着公司可以赚到钱，在公司、市场、团队都被被看好的前提下，您的产品才会被代理商所接纳。
因此，我们设计渠道招商方案时，需要反复思考一个问题，“如何赢得代理商的信赖”。围绕这个核心思路去编写公司介绍、市场分析、渠道政策、招商流程，就更容易打动我们的合作伙伴。在编写公司简介的过程中，除了公司的发展历程、企业文化，企业愿景，创始人初衷的简述之外，我们需要考虑到渠道关心的哪些问题？
企业为何而存在？
一、一定要清晰描绘这家公司存在的社会价值。企业的价值不是服务单一某个人，一定是围绕特定群体性的需求，去解决消费者所遭遇的问题。所以，只有能讲清楚你服务的人群、解决的社会问题，才能得到足够多的社会认可。在代理招募的过程中，也让更多代理商清楚了未来的发展方向。
二、清晰描绘这家企业给代理商代理的经济价值。
代理商看好一个领域或者一款产品，是他看好坚信该产品能带来的经济价值。只有能让代理商持久产生盈利的项目，才会赢得代理商的青睐。因此，在设计产品招商方案时，我们需要重点围绕产品的可持续盈利思路，做好项目的投资回报分析。扫除一些可能存在的障碍，以及未来存在的潜在威胁，是我们打消代理商疑虑的唯一手段。
三、找出客户非卖不可的理由，告诉消费者凭什么选你的产品。
在物资相对充足的时代，消费者的选择空间很大，代理商选择的空间也会比较多。因为，企业如果不能找出一个打动客户的理由，市场就缺少一个被撬动的杠杆。所以，企业必须找出一个差异化的卖点，让消费者作为优先选择你的理由，否则我们的渠道将会面临严重价格竞争。
从哪些方面做好企业简介？
雷亚招商企划部总结，企业在成立以来，经历了哪些阶段，取得哪些成就。介绍好公司的发展历程，是增强代理商对经营团队信任度的关键，深入了解这家公司的发展背景，能够促进代理商做出准确的判断。很多创业者编写企业发展成就的时候，非常困惑；“我公司才刚成立，没啥经历，哪里来的成就可言”。对于初创公司，可以介绍创始团队之前的从业背景，过去取得的成绩及经历，加强让代理商对创业团队经营能力层面的认知，会给代理商带来足够的信心。
怎样为自己的企业做信用背书。在企业自身优势不足，或需要更多的信用背书来加强自身的优势时，我们还有哪些些办法呢？
在内部资源不足的情况下，我们可以从投资人、合作伙伴、生产工艺、名人效应的四个维度来思考。
第一、通过介绍投资方进行信任度嫁接。为什么一些初创项目，开始会引入少部分的天使投资？这里面除了资金的需求之外，更多是对资源嫁接的需要。有了知名投资人投你的项目，至少说明对方认可你的商业模式；这对未来的市场宣传、客户及供应链增加了很多的信心，是一个很好的敲门砖。比如，雷亚招商合作的百年育才、莱真牛、淘宝旗下淘小铺，还有陈光标投资的微商项目，都是相同的道理；有了这些背书之后，信任度自然会得到提升。
第二，通过供应商或者贴牌生产方提升信任度。没有牛叉的投资人背景，初创公司还可以拿上下游配套合作伙伴（大客户、供应商）给自己做背书，这也是很多企业常用贴金策略之一。
例如，我们会看到一些手机行业的初创公司，在做产品发布会中介绍到“我们的供应商跟苹果的是同一家”，或者我们的“供应商是全球第一的某某公司”等等。这种情况在手机圈非常普遍，毕竟手机厂商大部分是组装公司；其实，这也可以应用到其他依赖贴牌加工生产的企业中来，说出来至少可以让消费者表明你对品质的重视。
第三、通过生产工艺的独特性。
告诉代理商及消费者，我们的生产设备以及生产工艺，采用的是世界级的标准，获得过那些具体的国际认证等。例如，农夫山泉介绍水源地，标榜自己只是“大自然的搬运工”来强调水质的天然性；海澜之家会告诉你男人的衣柜。往往这些同行不愿意启齿的宣传语，是你占领消费者心智的另一种途径。
第四、同名人明星发生联系。
如果以上资源您都没有，你至少还有一些你崇拜的对象或者明星吧？将你的产品邮寄给100个明星、名人使用，请求他们给予一些建议或者反馈，也是不错的方法之一。
案例：雷亚招商经理曾经给一家初创公司的创始人提出过类似的建议。让他罗列出来自己比较欣赏的哪些名人。然后，分别给这50多个人针对性的写了邮件，内容中谈到如何了解这些名人的过程，以及这些人的哪些观点对自己的人生产生来哪些影响。并诚恳的告知对方在他的这些观点的影响下，开始来自己的创业之路。
因此，流水线下来的第一批产品，一定要给自己人生道路上哪些默默影响自己的人。得到对方同意后，还精心准备了产品使用的介绍说明，并恳请他们对自己的产品给出使用后的反馈。结果还真有几位名人，在微博上回复出来使用效果。
在渠道招商的过程中，大部分意向合作伙伴对企业的背景都是未知。因此，招商方案更多的是需要展示公司的实力、优势、以及值得大家信任的一面。对于初创企业，缺少信任背书的情况下，我们需要懂得借力行业发展前景、国家宏观政策层面，来增加自身的信任背书。
做好市场分析，努力让代理商看到市场前景的广阔性。
市场分析是告诉代理商，我们的市场容量有多大，未来的增长空间有多少，现有的市场空间处于怎样的一个发展阶段。只有让渠道充分认可行业的发展趋势以及未来的增长潜力，代理商才会产于到这个领域中来，成为整个产业链中的一环。
市场分析该从何入手呢？有的人会认为市场分析，就是给代理商画一张大饼，只要随便画画就可以。其实，如果有详细的数据支撑您的观点，也许会更容易让人幸福，招募代理的转化率也会更高一些。
一、通过行业性报告，分析行业的整体趋势以及发展前景。事实上，在互联网上每年都会有数据调研公司，针对行业做出的市场分析报告。创业者完全可以借助此类数据，作为行业的发展形式以及市场预估，可行度会比较高。
二、通过网络指数，介绍整体市场趋势与搜索反馈结果。网络指数是一个面向公众的开放型大数据平台，创业可以通过消费关键字，来查询行业的整体搜索趋势，以此来作为行业发展前景评估，也是消费群体特征分析的一个工具。
三、根据市场同行目前所占据的市场份额，做出市场预估。无论是上市公司还是非上市公司，我们都能通过网络检索，了解到其中部分的公司财报或者销售规模。
四、消费群体用户基础做出推断性分析。每个公司都有自身的用户画像，围绕相同年龄、性别、家庭，我们能准确预估出潜在的消费群体规模，以此判断市场空间的大小与多寡。
无论任何行业、任何渠道，都有自身的生命成长周期，其发展历程都会面临朝阳产业到夕阳产业的转变。但是，我们的信心分析需要让代理商感受到，渠道的差异化会延长行业的衰落周期。
举例：我们拿服装行业为例，大家都知道传统实体店经营非常困难，批发市场也收到电商渠道的冲击。但是，整体市场的需求是存在的，在移动互联网背景下，很多人就通过微商渠道来销售自己的服装。因此，整个行业虽然处于下行趋势，可是犹豫部分人转换来新的渠道，而给自身带来新的发展机遇。
渠道支持更不可获取的是什么？
大部分代理商经销一个产品，往往都是以新手身份介入这个行业，只有明确新手进入这个行业，会遭遇哪些困难，帮助代理商理清攻克市场的障碍，代理商才会放下疑虑跟你一起发展。在渠道支持方面，应该重点介绍如何将渠道从一个新手小白，扶上马送一程的过程，让代理商感受到对渠道的支持。
渠道支持应该传达给代理商，如何化解潜在的运营风险。代理商在市场操作层面，公司除去广告投放、产品知识培训之外，在渠道经营、市场运作、客户服务方面，代理商能给到哪些支持。事实上渠道关心是的销售策略上能否引爆市场，担心的是货物砸在手里，如果能解决好找两个问题，招商的难度就会大大减少。
渠道奖励政策的设计。很多公司也制定了相应的渠道奖励、业绩考核机制，可是真正能帮助代理商提升业绩、促进完成任务的却很少。往往很多业绩考核都是以回款为重要指标，而忽视对市场开发过程，操作方法落地的准确性做出考核，这样操作的结果必然使得代理业绩会出现过山车式起伏不定。
只有把渠道支持政策由对回款的关注，专项对渠道代理能力的培养，才能让代理商获得持久的利润，赢得大部分代理商的认同。
如何设计一套有说服力的渠道招商方案，今天这里重点介绍的是公司介绍、市场分析的两个章节。

㈤ 你见过品牌策划最成功的案例是什么

个人觉得是脑白金，相信在中国，不管男女老少，没有人不知道这句广告语的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这就是最成功的营销案例。

的确，脑白金的广告方式为人所病垢，就像去年世界杯时的脑残广告一样。但不可否认的是，它几十年不变的传播方式，像一根钉子一样，牢牢地扎进了人们的心智里。

更重要的是，它有实实在在的销售数据说话。脑白金推出仅1年时间，就以迅雷不及掩耳之势红遍全国，登上中国保健品行业“盟主”的宝座。1998年到2003年，连续六年，销售额稳定在10亿左右。

我们做品牌的最终目的，自然不是让人称赞它好看、好玩、有创意，而是看最后的盈利效果（这对于企业和广告公司是双赢），一个不盈利的品牌，是不存在的！

㈥ “广告狂人”叶茂中因病去世，他生前在业界的口碑如何

很多人对于广告都是非常厌烦的，如今的广告不仅没有丝毫的卖点，而且还影响到了我们观影体验。但是如果说起过去的电影，我们总能够说上几句耳熟能详的广告语。叶茂中在业内被称为广告狂人，但可惜天妒英才，但却由于癌症令生命走向了尽头。

当然对于这位业内大咖的陨落，很多人都是非常遗憾的。可能很多人在提起来广告词，并且将这些广告词和叶茂中联系在一起时，大家才知道这样一位营销奇才的存在。而他一生当中所参与制作的广告，包括取得的成绩，无愧于广告狂人这个称号。

㈦ 著名广告策划人叶茂中离世，年仅54岁，他究竟是因何去世的

著名广告策划人叶茂中离世，年仅54岁，是因为肠癌去世的。

叶茂中是我国著名的营销策划人，很多人可能并不知道叶茂中这个人，但是他策划的广告词估计很多人听过，就比如“恒源祥，羊羊羊”、“蓝瓶的钙，好喝的钙”、“累了、困了喝东鹏特饮”等。可以说叶茂中取得了很大的成功，是营销圈内教科书式的人物，可惜这样的人物却英年早逝了，夺取其生命的就是肠癌，肠癌作为一种隐性癌症，在发病之初并不容易被发现，很多人一旦出现症状去医院检查结果就是晚期，所以在生活中一定要多注意自己的身体变化，下面就来说一说这个夺取叶茂中生命的癌症都有哪些特点：

一、饮食结构发生变化容易诱发癌症

现代人生活节奏快，饮食结构也随着发生了改变，很多快餐食品含有超多的油炸物质，长期使用肯定会对人的肠胃早场不良的影响，而且高油高盐的食物容易引发肠道疾病，增加罹患肠癌的风险。

你知道广告策划人叶茂中是因何去世的吗？欢迎留言讨论。

㈧ 林夕和煜宸结局怎么样

我也是看了林夕下飞机后就完了，恨了作者两天，不甘心就找到了后面补的【估计作者被M的不行了，才给读者个好的结局，但是没有描述嫁人、不联系殷然等一系列问题。。。。摘录最后一部分如下：
野蛮上司的情惑159（真正大结局）
这样子对待魔女，当然，很绝情，我也知道绝情，可我又有什么办法？
次日，一早上班，我闲人一枚，也跑去上班了，实际上，我是想去问问她，到底给我安排什么工作。
她见到我，反倒先开口问道：“你来公司做什么？”
“我来想问问你，你到底给我安排了什么工作？”我开口直奔主题。
“暂时没有什么安排。”
“你什么意思？”
“没什么意思啊，因为时候未到，到了我会告诉你的。”
“是什么工作？”
“到了那时候，我会告诉你，可以吗？既然你现在无聊，那，帮我跑跑腿，来，这里一堆资料，你帮我看看，帮我跑一跑。”
“好。”都是些杂活儿，但总好过没事干。
“做完了后，你到我那去，做晚饭。”
“知道了。”
又跑了一天，奇怪的是，都是一些评估报告，公司难道要开拓什么新的大项目？由于资料不全，我也搞不透到底要进行什么类型的项目。
傍晚，去了林夕那里做菜，才五点钟不到，她坐在家里看书。
“怎么那么早就回来了？”我问道。
“没事了那不回来，呆在办公室干什么？”
我去厨房干活儿去了。
口渴，出来倒了一杯水喝，我问道：“公司是不是要开拓新项目？”
她一边翻书一边答道：“哦，是啊，集团打算扩大行业，我想让你全面负责新成立的部门，你觉得呢？”
我很高兴，喝完了水，开心的回到厨房继续做饭。
“你不想做？”
“当然想！”
“那就好，我先洗个澡，一会儿做好了叫我。”
“好。”
一会儿后，我把饭菜端上桌，她却还没从浴室出来。
“吃饭了！”我叫她道。
“来了。”
她出来，披着浴巾，酥胸半露，身材依旧，皮肤雪白，那双长长的美腿，顿时叫我惊为天人。
我扭过头，不去看她，她去了她房间，换了一身睡衣出来，紫红色的，高贵典雅。
她给我倒红酒，问：“你脸怎么红了？”
“厨房……热。”
“吃饭。”
整顿饭，我吃得心不在焉，她的香味若有若无飘过来，时不时对我笑一下，我端起酒杯一饮而尽，然后又倒了一杯。
“这酒真难喝。”我说道。
“是吗？这酒让你那么喝，当然难喝，一口一杯，红酒当啤酒喝，你说好喝吗？”
“管他呢。”
我和她打听着新项目，两人聊着聊着，不知不觉喝了两瓶红酒。
她再去拿第三瓶的时候，我已经有些晕沉沉了，她拿着红酒走过来，笑着看我的眼睛：“你说，我是不是比以前难看了？”
“没。”
这个年纪的女人，绝对是最美的年龄段，更何况是魔女呢。
“更迷人了。”
“那你为什么还想着不要我！？”
我喝了一杯，不说话。
当她从身后抱住我时，我轻轻推开了她，然后急忙去门口拿自己衣服，我生怕自己控制不了自己。
她也不叫住我也不追我，她不可能追我。
就这么眼睁睁看着我离开。
我晕乎乎的下了楼，打了的，回了家。
第二天，上班。
她叫我去了她办公室。
“我们就要成立子公司，开发新行业，我想让你全面负责这一块，你做总经理。”
“你那么好？”
“我没有什么不好的，我对你一向都很好，你做总经理可以，但是我有一个条件……”
“什么条件？”
“你不能拒绝我。”
我没有答话。
“好啊，随便你，你可以慢慢考虑，我忙了。”
出了她的办公室，我去了外面抽烟。
不能拒绝她，意思就是我和她还要搞在一起，可是这样的话，我如何面对子寒，我又怎么对得起子寒，尤其是在子寒面临危险的情况下。
我不同意。
我回去后，我告诉她，我不同意。
她淡淡说道：“我的意思是，不要拒绝工作，不要拒绝我给你安排的工作，我没有说要你接纳我的感情。以后和我说话，能不能让我把话说完？”
“就那么简单？”
“是那么简单。”
“那好。”
从昨天的那些资料，我可以看得出来，子公司老总这个位置，是个肥差，有上亿的资金让我管着，这将会是我人生的一大步，直接就功成名就了。
林夕和我介绍道，创建子公司，是为了开辟更大的盈利空间，开辟更多的盈利渠道，我们进入房地产行业，依托公司的雄厚财力，一定能够实现预计的目标。以房地产为主，兼营酒店餐饮业，还有旅游服务业，厂房出租和物流，这些都有很好的获利空间，对公司的固定资产的扩张增值，也是有利的。
“策划书在这，你看看。”
我拿起来细看了，很好，很全面。
“我不是故意分开你和子寒，这么浩大的项目，非你做不可，那么大笔钱，你觉得让别人来做，我放心吗？你别这么看我，你也可以说我眼里只有钱，殷然，你要明白一个道理，你觉得天天陪在父母身边的那种人就是孝子了吗？如果天天能陪着父母，而父母生病了，却没有足够的钱让他们治好病，这也算孝顺吗？”
“我不和你说那么多了，你有你的想法，我有我的思想，你说得也对，也不全对，我想得也不全对。不过，那时候你应该早点告诉我，否则，我也不会和你闹那么久。”
“这也是集团刚批下来的，如果我早点告诉了你，上面不批，就依你这脾气，还不和我翻脸了闹？对了，你不必太担心子寒了，我刚和她的主治医生打过电话，她现在情况很好，你安心等着抱孩子。把精力都放在工作上去。”
“我一定做好的！”
接下来的时间，我把精力都放在了工作上面。
有一天，我拿着一份材料要找林夕签字。
她的秘书告诉我说她出去了，因为我和林夕关系特别，秘书也就直接告诉我说她在海蓝酒家请客人吃饭。
由于这份材料牵扯到财务方面的问题，她不签字我拿不到钱，拿不到钱我们工地工人就暂时罢工，我只能跑去找她。
在海澜之家的某个角落，我见她和一个西装革履风度翩翩的绅士坐在一起眉开眼笑的。
我坐在了离他们较远的地方，一根大柱子的后面的桌子上，点了一点食物，观察他们。
那个男人八成是被林夕迷倒了，瞧他那恶心的模样，看了就想揍。
等了将近一个小时，他们才走了。
我偷偷跟在后面。
到了停车场，我开着车子跟在他们车子后面，那个男人开的是一部奥迪A8轿车，送林夕回到空中花园大门口，然后驰然而去。
我跑过去，叫住了往里面走的林夕：“林总！”
她一回头，笑道：“你什么时候来的？等我来了？”
“那个男人……是谁？”
她一撩头发，笑了：“一个客户。”
“你什么意思，和别人那么暧昧！”
“我怎么了我？”
“你吃饭的时候，他给你夹菜！”
“你跟踪我？”
“没，我瞎猜的……”我感觉自己有些短路，尤其是怒火攻心的现在。
她扑哧的笑了：“难道，他给我夹菜，我就要一盘子扣他脸上去，告诉他不要给我夹菜？”
“我就是不喜欢你那样的！”
“殷然，你不喜欢，关我什么事？我是女，他是男，我没丈夫他没女朋友，他自己开公司，我觉得我和他挺般配的。”
“你……你有丈夫！我们没离婚呢！”
“哦，那快点去离了好，省得牵绊住了你。你跟踪我做什么？”
“不是……我没跟踪你，我这有个文件，要让你签个字……”
她拿过去大笔一挥，然后扔回给我。
“你不看你就签了啊？”
“你办事，我放心。对了，你有时间给我离婚协议书，我会签得更快呢。”
“他不适合你！”我怒道。
“我觉得他挺好。”
“他就是那种看上去像绅士的，你要知道，绅士都是有耐心的狼，一整个富二代小白脸。”
“是吗？耐心的狼至少对我好，比白眼狼好。我累了，回去睡了，再见，晚安。”
我跟了上去。
“你跟着我做什么？”
“哦……我忘记了我车放那里……”
说完我就转身回来，走回车子上。
上了车，我点了烟，我实在受不了她和别的男人这样子暧昧，那家伙一看就是想进一步的人，靠靠靠！他妈的，可我又没有个名正言顺的理由来阻挡她。
我想了想，决定约她下来喝点东西。
打过去，谁知道，是正在通话中，一想到她或许和那个男人通电话，八成就是那个男人！老子心里一阵阵刺痛。
一夜无眠，次日带着疲惫和怨气去工作。
在午休时，吃了一碗饭，点根烟抽着，心里越想越怨气。
妈的，都好多天了，林夕怎么没让我去过她家里做饭吃了？
我有一种不好的预感，她家里，有人！
至于是不是那个男人，我就不得而知了。
我决定干一件事，来证明我的想法。
下午，我去了公司，林夕在忙着。
我拜托了一个朋友帮我一个忙，就使用了曾经使用过的那招。
让朋友叫外卖，网银打钱过去，然后送外卖的送到了林夕家里，结果证实了我的想法，她家里，有人！！！
知道了这个消息，我怒不可遏，在林夕下班的时候，跟她回去了，我心里的火浪一浪盖过一浪，他妈的如果等下进去了，是那个男人，怎么办！？
她先上楼了，我之后才上去的，我颤抖着手拿着钥匙开了门！
几乎是用了全身的力气，砰地推开了门，我不管那么多了，进去之后，如果那个男人在，我就以我是她老公的名义，将那人扔下去，操！
推开门后，见到……
一个刚回走路的留着波波头的可爱小女孩，瞪着一双蓝色的眼睛惊恐的看着我，她身后有三个人，两个像保姆一样的女人，还有一个坐在沙发上一手拿着玩具的，林夕妈妈。
“怎么了？什么东西摔倒了！？”林夕闻声从房间出来。
一见是我，林夕问道：“你干什么！？”
林夕妈妈站起来，对我点头示好，然后走过来牵过那个小女孩的手：“殷林，来。”
“殷林？”我自言自语看着这个小女孩。
林夕看了看桌子上并未开封的外卖，然后看看我，似乎明白了。
“阿……阿姨，你好。”我竟有些怯生生的和她的妈妈打招呼。
“你好。”她对我这突如其来的造访，显得有些尴尬。
“你过来！”林夕对我说道。
我换了鞋，走进去，目光离不开这个小女孩，过去了后，然后看看这个屋子，屋子里摆满了小孩子的玩具，甚至还有小孩子的跳舞地毯。
和她到了书房里，她砰的关上门。
“那……那个女孩……”
“你女儿，殷琳，王旁林夕，本来想用我的林字，但她是个女的，如果是男的，我就用殷琳。”
“我女儿……”我激动了起来……
“你第一次和她见面，吓着她了！”
我不知不觉的握住了林夕的手：“真是我女儿吗？”
“不是，是别人的！！！”她有些生气。
“你没打掉。”
她轻轻的握紧我的手，说：“可能你觉得，我不讲理，我固执，霸道，做事莫名其妙，可是，殷然，我也有难言之隐，你为什么不愿意听我好好说呢？”
“你说，你说。”
“我知道你为什么怨恨我，因为孩子，因为我没有和你联系。可是你不知道，当时，因为孩子在我肚子里发育不良，当时，我也和子寒一样的情况，医生建议我打掉孩子，我父亲为了东山再起，去了总部……其中的艰难苦困，是你无法想象的。父亲也逼我去打掉孩子，可我没有去打掉孩子，小孩子发育不好，不打掉，还会影响到我的生命安全。父亲动用一切力量逼着我打掉孩子，我不想打掉，男人永远无法理解母亲和孩子之间的那份感情……”
“之后，我逃到了美国，也就是那家医院，做疗养，冒着生命危险，生了孩子……那一段时间，都是妈妈照顾我，那时候我们已经山穷水尽，我没有办法，我只能借钱，生了孩子后，我把她留在了美国，让我妈妈，还有请了保姆帮忙带，我则回国，和父亲一起奋斗……你前段时间不是对我说，你想怎么样就怎么样，集团是你家的吗？集团现在就是我们家的，我爸是集团的第一大股东……”
“她叫殷琳？”我最关心的还是这个。
“对，殷琳，很漂亮，是吧？呵呵……刚 生出来时，很丑，发育不良，治她花了不少钱，还好苍天有眼，你看，她现在多美。”
我埋头到她手上，眼泪止不住的哗啦啦往下流……
“殷然，你要理解我的苦衷，我也是为了让我们家人和孩子，包括你，我都想我们过得好。你要理解，你要明白，没有了钱，也就没有了我们家，甚至连孩子都保不住，所以，我们终归要回到现实，现在好了，孩子健康成长，事业辉煌，我们有了钱，有了家，我唯一失去的，就是你。”
“对不起……”我道歉道。
“殷然，最苦的时候，都过去了，我也打算让她和你见面，可是因为你和子寒这样，所以我只好瞒着你……我刚把她接回来不久……殷然……”
这个漂亮的小女孩，遗传林夕那一双漂亮的蓝色眼睛，一个可爱的波波头，那副样子，像极了林夕给我看过的她小时候的照片。
我紧紧抱住了她，她一副气鼓鼓的样子，看着眼前的‘陌生人’，一边推开一边嚷着：“讨厌，讨厌，走开，走开！”
‘一家人’吃了晚饭。
殷琳自己坐了一个高高的带有护栏的凳子，自己拿筷子吃，才学会走路的孩子，拿着筷子吃饭，有模有样的，林夕妈妈，就是殷琳外婆，拿着小勺子给她，她就是不拿，偏偏拿着筷子自己吃饭，然后，饭粒掉在衣服上，她用小手捏起饭粒，放到嘴里，又拿了一张纸，放在胸口上。
看她那可爱的样子，我乐了，笑了出来。
谁知这个可爱的殷琳竟然瞪了我一眼，奶声奶气说道：“你笑什么笑！？”
林夕妈妈说道：“殷琳不能这样，这是你爸爸。”
她一手拿着筷子，一手指了指我，又指了指林夕，然后摇头晃脑：“爸爸爸爸daddy daddy，妈妈妈妈mummy mummy ，daddy daddy daddy ，daddy hello daddy， i love you。 Mummy mummy mummy， mummy hello mummy， i love you mummy……”
我的眼泪在眼眶里打转，我的心里防线早就崩溃，我不能这么对待她们母女……
吃完了晚饭，保姆和她外婆带她去洗澡，洗完澡，林夕给她放音乐，讲童话故事，我坐在旁边，看着殷琳入眠。
“她都是闹着和我妈睡，因为我早上起来太早，她早上把手搭过来见不到人，就醒过来，然后就闹。”林夕和我出了殷琳外婆的房间。
两人坐在了宽大的阳台上，小游泳池边，我牵过林夕的手：“苦了你了。”
“每次我看看她，就觉得不苦了。我那么的努力，用了那么短的时间，换来了我所有的幸福，我觉得值得。除了你，我什么都有，我很幸福。”
我将她拥进了怀中……
周一例会上，林夕让辛总宣布了一项重大事件。
“经过董事会决议，湖平公司总经理林夕调整为总经理助理，而总经理一职，则由殷然，殷总担任！”
一大群人面面相觑。
甚至连我也不知道发生了什么，林夕站起来，说：“大家别大惊小怪的，都一样。鼓掌。”
会后，我去了林夕办公室。
“怎么回事？”我问道。
“我想把更多的时间，用在女儿身上。”她收拾着文件。
“那你怎么不和我商量？”
“和你商量做什么？你的能力，可以轻松的管理好，而且我又不是不做了，只不过是退到你的身后，做你的……身后的女人，做你的……贤内助，做你的助理，照顾你的衣食住行。我要天天缠在你旁边，一起上班，一起……回家。”她对我迷人笑笑。
“董事会决议？是你和你爸说了算吧？”
“他不是你爸么？”她笑着问我。
“哦，是是是……”
“殷然，我要把时间多放在女儿这一边，我不想她长大之后，像我一样，我可以苦，但我不能看她苦。还有啊，你做了总经理多好，我以后都不用出去应酬，不用跟别的男人吃饭，引起不必要的麻烦。”她对我又笑了一下。
我低着头：“那件事……”
“在商言商，我除了你，对任何人都产生不出爱情的，我不像你，滥情！”她低声骂道。
我上去抱住了她……
安顿好了家庭，我们的事业在我和林夕的努力下，轰轰烈烈做了起来。子寒生了女儿，回来后，她先是去谢了林夕，然后，她安心的在家带起了孩子。
我有了……两个家……两个幸福的家……
人生如此，夫复何求。
“殷然！别玩了，天天看着电脑，有意思吗！？”魔女喊我道。
“好的好的，就来。”
“快点，好多人都在楼下等，你爸爸妈妈你妹妹妹夫还有子寒他们都开车过来了，在楼下等呢！”
“好好好，就来！”我关了电脑。
全家二十几人，浩浩荡荡的去游乐场玩了一天，还请了摄影师拍了很多照片。
林夕自己动手，把照片和视频整理好，制作成了音乐MV，名字是：爱、家、幸福……

㈨ 求海澜之家当年的商业计划书

商业计划书大概内容及主要点都差不多
关键还是要注意那几个大的要点。如市场以及自己产品的特点，消费者情况、对手信息、推广工作等等方面
最好是多找一些一些别人的案例来进行参考
商业计划书曾经听朋友说过在淘宝上买到过
你直接到淘宝上搜索“商业计划书与可行性报告大全”
应该还是可以找到的吧