1. 求校园内销售牛奶的营销计划书
团队名称；
健康新一代
营销计划书；
作为中国比较有影响力的乳液内集团－－蒙牛，你在容销售本产品时具备的优势；蒙牛这个品牌是知名品牌，公众知名度高。有感召力。无需自己再去打广告。弱势分析；由于去年的‘三聚氰胺‘事件导致该品牌的牛奶公众信任度急剧下降。
1.产品定位；饮料型，
2.销售对象；学生，
3.销售地区；校园，
在销售前应在校园大作广告，向各班级发放广告传单，宣传你们的服务，（质量问题普遍已知晓）
可以和同学们签订每日订奶合同。雇人送奶，把服务做好。
可适当做一个促销。招收校内学生代理。
在校园各显要位置张贴’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺’的官方公告。
公告可向蒙牛公司索取。
其目的是承托
健康新一代
的内涵。
其次六人的分工要明细。
2. 谁知道哪里有乳制品策划成功案例或组织方案
如今，液态乳制品处于寡头垄断局面，在零售终端的竞争十分激烈，各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业处于几乎无利可图的状态，这时候中小乳制企业如何开辟出新的市场就成了首要任务。
针对这种情况，中小乳制品销售企业应采取以下方式迅速打开自己终端市场市场。
一、选择适合自己的经销商
选对适合自己企业和产品的经销商，会得到事半功倍的效果，当然一下条件不得不考虑：
1、网络方面：经销商必须具备广泛的分销网络体系（如：连锁超市、奶站、社区奶点、便利店、早餐点等等）；
2、配送方面：经销商必须拥有足够的车辆来向零售终端定期配送产品，由此配合公司在拉动终端销售上发挥较大作用。
3、推广方面：经销商应该具备一定的推广意识和经验，在渠道运作和终端拓展方面都比较擅长，能够顺利地将公司的促销政策转化实施到位。
综上所述，符合启动市场需要的经销商，不一定是特大型经销商，但是必须是一个网点广泛、积极务实、比较综合性的经销商。
二、渠道选择：
采取“农村包围城市”的策略，避开与大品牌的正面冲突和竞争，免得在激烈竞争的海洋中被淹没。具体渠道进入顺序为：
首先进入：社区奶站（奶点）、食杂店、早市、早餐车、话吧、报亭等；
再次进入大型批发市场、学校、网吧、火（汽）车站等；
最后进入商超：KA卖场、B类超市。
三、推广思路：
初期→以终端包装为主，社区促销推广跟进；
中期→促销活动为主，地面广宣跟进；
后期→整合推广，塑造区域性品牌形象。
一、媒体推广
1.推广期启动报纸媒体
广告宣传（企业整体公司、产品、品牌等版式软文、硬性广告）。
买报中奖：与XXX报合作，定期出台看报中大奖活动，奖品由公司提供。
奶站互动配合：在奶站中购买我公司的产品凭购物小票就可获赠一份XXX报。
2.强销期/巩固期启动：地方媒体如：电视、公交车广告、候车亭广告、大型户外广告等
二、实体活动推广
（一）社区推广：
主题思路：
1、费品尝宣传活动
2、订奶活动
联谊/路演→抽奖、现场热卖等，同步派发DM，具体活动项目可以参照如下：
A、街道联动
在社区开展公关活动，首先要争取与街道居委会合作。和街道居委会建立良好的合作关系，在开展路边宣传、户外活动时能够得到场地、人员等支持。例如，开展社区《XX奶与健康》的知识讲座，街道居委会可以充当召集人的角色，同时还能提供场地，这样一来能够省去企业很多麻烦。
B、纳凉晚会
笔者曾经在操作样板社区的时候，曾配合整体的社区攻略，策划了“XX奶之夜”的纳凉晚会活动，在活动中安排了游戏节目，同时现场免费品尝和售卖活动，既宣传品牌又提升销售，取得不错的效果。
C、社区特色广告媒介
液态奶制品产品是个高品牌认知度、高价格敏感度的普及型大众食品，这“两高”决定了企业必须投入大量的资金用于品牌和产品的推广。在社区营销中，有一些比较有效的特色媒介，颇值得关注。社区广告宣传配套建议：
⑴留言栏
居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是发布社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。
⑵海报张贴选点
海报张贴是社区推广中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏（通常属于居委会或当地工商局管辖）、食杂店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。
⑶社区指示牌
每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒体，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。
⑷社区内悬挂布幔和条幅
如果地势条件允许，在社区入口处的墙体上悬挂布幔广告，效果比较理想；过街横幅的宣传效果有目共睹，如今很多城市已经不允许在交通主干道上悬挂横幅，但社区内干道的横幅还可以批的下来。
（二）校园促销活动
主要思路：
1、参与学校内活动。同步派发DM。
2、展开免费品尝活动
3、特价促销或捆绑活动
（三）超市活动推广
1、形象特殊陈列/主题堆头+趣味抽奖+人员促销+免费品尝活动。
2、普通货架：摇摇卡/DM单/卖场海报等
（四）流通市场推广（含：CD店/奶站/报亭等）
主要思路：
选择地理位置比较好的便利店/奶站/报亭，以作店招、看板、POP等形式，辅以条幅、落地灯箱、赠送箱皮展示等形式合作。
（五）特通市场推广
网吧/学校：
选择地理位置比较好的店，以作店招、看板、POP等形式，辅以条幅、落地灯箱广告等形式合作。赠送箱皮展示和陈列有奖。
火车站/汽车站/高速服务区：
主要思路：赠送箱皮展示/赠灯箱/店招和陈列有奖。
（六）其他渠道：
厨房工程推广(连锁快餐店)
主要思路：直接进入快餐连锁，在其店内及店外进行促销活动，凡在就餐或在店内购买，赠印有标志的面巾纸一包，在其店外张贴公司的海报，进行公司的形象宣传。
（七）其他节日性推广策略根据市场需求及时跟进。
本文只是起到借鉴作用，各城市与地区之间差异，决定了计划实施过程中，可变因素很多，所以企业在拟定区域市场营销计划的时候，必须要结合各区域市场的实际情况分别制定。
3. 如何写牛奶的营销策划书急！！！
策划书就如同报表那样写就可以了。很简单，大概一般格式为：
地点：（具专有什么特点，性属质，那个地点比较好，如食堂和宿舍大门旁等）
开始时间：（什么时间人流量比较多，人流量还包括：人流停留时间，人流人群主要因素：如女性还是男性多集中）
促销计划：（将其分为个细节）1：（如何才能让学生关注健康）2如何才能将宣传达到效果（比如贴广告的地址写出来贴在那里最有效果。）3，那种促销形式效果最好。
这个是大概，其实就如议论文这样写就行了。注意，策划关键是如何做到让公司按你的意愿执行，且能让公司达到最好效果。这些都可以参考一些书籍，至于财务报表等有关公司内部的，在你这里基本无意义。请分轻重~
4. 牛奶销售工作计划书
是销售计划书还是营销计划书。销售计划书就是把你想达到的目标定出来，然后分解专到每月每周属即可。再针对城市特点，把针对批发商，零售商的价格体系弄好。要占领的市场终端。如果是营销计划书除了以上内容，要加上活动，宣传，广告的方面。并做一下相关投入的评估。还要把目前的市场情况分析一下，比如竞争品。
5. 牙膏的营销策划案的模板
2009年第三季度“蒙牛”早餐奶武汉市场营销策划方案 前言：蒙牛早餐奶 蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。 l 策划目的：“蒙牛”集团通过在2009年第二季度在武汉市场对早餐奶的营销策划活动，提升品牌知名度，增加早餐奶在武汉的销售量,并通过终端渠道，增加“蒙牛”早餐奶在武汉早餐牛奶中的市场占有率。最终打造出武汉市场上早餐奶中的高端产品。l 市场现状分析（一） 市场背景1.市场需求变化。中国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8％。据悉，国家有关部门提出，2005年全国人均奶类占有量达到10公斤，2010年人均饮奶量则要提高到16公斤。另外，随着学生饮用奶计划在全国的实施，我国奶制品的消费空间将非常巨大，如果我国2亿学生中有20%的学生每天喝奶，这个消费量是不可想象的。农村消费市场也不可轻视，统计资料显示，2000年我国奶产量为919万吨，2001年奶产量超过1000万吨，消费量增长速度更快，大致在20%至30%。近几年奶粉消费量有所增长，以前出现的奶粉积压现象基本缓解，主要是农村的消费量增大。这也充分说明，今后较长一段时期，我国对牛奶的需求量将持续增加，市场前景十分广阔。2004年城镇居民消费与前几年高速的势头相比，增长趋缓，2005年城镇居民的奶类消费增长不可能有大的突破，农民消费难以启动。2005年奶类消费品难以出现几年前的高速增长的局面。2.市场竞争现状。武汉牛奶市场汇聚着三股不同等级的势力：一股是以本土化的“四大明奶”为代表的品牌奶，几乎统一了订户奶的天下;一股是以“伊利”,”蒙牛”，均瑶，夏进，旺仔，妙士为代表的著名的品牌奶，以零售奶开路，几乎抢占了武汉奶市的半壁江山；还有一股是以“统一”“双叉”等为代表的新生品牌，处于前两股势力的夹击中，同时在订户奶与零售奶这两条战线上拼搏，争生从也求发展。 3.早餐奶前景良好，潜力巨大：随着生活水平的提高，人们已经在不知不觉的将牛奶当成早餐的必备品。而与此同时，消费者越来越注重因时间按看和饮食水平，对奶制品的要求也越来越高，由“有奶喝”逐步转变成“喝好奶”。早餐奶特有的概念，营养成分，功能特性，使其具有无限的潜力。 （二）.竞争者状况对于同类产品的最主要的竞争者对手——“伊利”早餐奶的4P分析如下：通过市场调查，目前伊利早餐奶的现有产品目录见表：1.产品。产品价格/元规格/ml促销价/元广告语包装销售方式麦香味2．42502.3精力充沛利乐包，利乐枕单卖或整箱出售麦香味低蔗糖2．42502.3精力充沛利乐包，利乐枕单卖或整箱出售核桃味2．42502.4闪亮智慧利乐包，利乐枕单卖或整箱出售核桃味2．42502.3均衡营养利乐包，利乐枕单卖或整箱出售 2.价格。零售价格为2.4元/250ml。伊利所有的产品均属高价策略，早餐奶也不例外，高于其他产品的平均水平。例如：友芝友的玻璃瓶200ml，价格为1.3元;杨子江的百利包200ml，价格为1.3元。而蒙牛伊利早餐奶的价格为2.4元/250ml，一方面与蒙牛的品质，包装，成本有关，另一方面是为以后的经常性的促销留下降价空间。 3.渠道。在武汉地区，除主要的各大超市销售外，在其他的的零售点，如酒楼，订奶点不见有销售。这同其生产基地和奶源供应受地方限制有很大的关系， 4.促销。在每个超市都设有堆头促销。由于促销力度大，目前在超市里的销售额良好。伊利几乎没有停止过促销活动！每逢周末或节假日，总能看到大堆的伊利堆头促销，极具声势，赢得了很多的随机购买机会。伊利的定价为其创造了很多的促销机会和空间。伊利的终端销售是推崇整箱陈列。除了单只陈列外，伊利借助促销，大量进行货架上的整箱陈列。对于很多家庭来说，整箱购买，习以为常，而伊利大的这种陈列方式，恰恰扩大了单次购买量，自身销量无疑增加了很多。伊利设立品牌区隔，强化广告拉动，重视事件营销，重视中央台的广告投放，借助中央台，树立领先品牌的权威形象。投巨资赞助，从电视台到路牌广告再到终端，统一传播，形成强大的品牌冲击和提升。
6. 如何写一份 关于 牛奶 的营销 策划主要 分 几个 步骤
营销（Marketing）
市场 商品 销售 三者相互间的研调 策划 执行
简单说 营销= 商品进入市场的研调 策划 执行
商品研发期
用来思考 商品优势 劣势 商品机会 威胁
商品进入市场
用5W1H来思考 谁 (who)参与 为什麼 (why)会发生 如何(how)发生 何时 (when)
何处 (where)发生 发生了什麼事(what)
市场 商品 市场上少了什麼商品 市场对这商品的需求
商品 市场 商品的市场售价 商品的市场在那里
市场 销售 市场销售成长状况 有效市场销售模式
销售 市场 销售市场的时机 销售市场比较
商品 销售 商品如何销售 商品销售市场在那里
销售 商品 销售商品管道 销售商品执行计划
7. 这个策划怎么弄！！！（国产奶粉策划书）
一、羊奶市场背景 1、羊奶市场状况 与火爆的牛奶市场相比，国内羊奶品牌竞争显得冷清多了．但经过几年的培育，各种品牌和产品开始粉墨登场．除了羊奶粉、羊奶片外，一些企业已开始研制和生产液态羊奶制品．目前，蒲公英南海乳业公司在广州开设了四家羊奶制品专卖店，而大连九羊食品公司也正式进军商超，创造了800箱羊奶在几天内销售一空的战绩．在国际市场，羊奶的生产和销售也日渐呈现出强劲的增长势头．在一些欧美国家，羊奶已成为人们生活必需的消费品，其市场占有率达到80%以上，羊奶及其制品的价格也比牛奶高一半以上．但是，无可否认羊奶在中国乳制品市场的份额还很小．目前国内有几十家羊奶企业，规模都在几百万元左右，业内尚无领导性品牌．广州奶业协会理事长王丁棉在接受记者采访时表示，目前羊奶奶源主要集中在陕西、山东等地．广东有一定规模的羊奶企业只有4到6家，山羊存栏数仅500-1000头．由于羊奶产量的限制，不少企业无法进行大规模生产，所以目前羊奶企业一般以加盟店的形式经营． 2、大连羊奶市场情况 在大连市场上有三种羊奶品牌，九羊、阿蒙德、昊羊，其中以“大连九羊食品有限公司”最具规模。 不过大连羊奶市场远不成熟，一半以上的人不知道羊奶是何滋味，更多的人抱着一种偏见从开始就排斥羊奶，因此，如何引导消费者去认识羊奶、尝试羊奶，创造需求是羊奶企业所面临的挑战。最近一段时间“九羊”频频出击市场，大有羊奶市场领导者之风范。但大连九羊食品有限公司因种种原因，在推广策略上出现了失误，本案正是在这种情况下产生，希望对“九羊”的品牌推广有所益处。 二、大连九羊食品有限公司羊奶营销策略失误分析 1、市场定位混乱 ”九羊”的卡通标识，报广的婴幼儿画面设计，电视广告语”就像妈妈的奶”，似乎显示”九羊羊奶定位于婴幼儿市场；然而其报广广告语”让不能喝牛奶的人喝奶”；软文“三羊开泰，五羊照福，九羊增寿”暗示正合老人的胃口；但产品价格高于同类产品两倍多，又象针对高收入人群，普通的软包装又没有闪亮的特色。这一切表明，“九羊”的策划人员并没有将明确且准确的定位观念传递给公众。 2、产品诉求不准确 在大多数消费者还不了解羊奶的情况下，以感性诉求来博得消费者的认可显然不科学。 3、分销渠道策略与广告策略不匹配 在“九羊”采取密集性广告策略的同时，渠道的选择以单调的“快客便利店”为公司与消费者沟通渠道，密集性的信息传播，狭窄的购物渠道，造成广告资源的浪费。“拉动”的策略的使用是有条件的，使用不当就会降低广告效果，使企业的“人力、物力、财力”蒙受损失。 三、市场细分及细分市场的必要性 经调查显示，大多数人没喝过羊奶，其中一部分认为羊奶太膻气，一部分人喝惯了牛奶，认为牛奶很有营养，不愿去尝试喝羊奶。 羊奶虽算不上新鲜事物，但羊奶的消费仍属新鲜消费，要被大多数消费者认可，尚待时日。全面启动羊奶的消费市场非一两个企业力所能及。受企业精力限制，“九羊”要靠自己的力量启动消费市场，非朝夕可就，非“出奇”不能“制胜”。如果把整体市场比作一个西瓜，占领市场就象吃西瓜，不把西瓜切开，吃的时候就会觉得无从下嘴，切的块越多，吃起来就越容易。这就是细分市场的优势。“九羊”如果进行市场细分，选择并针对目标市场制定销售策略，可以最大限度的利用企业资源，获取最佳效益。 羊奶的营养成份对婴幼儿和老人的影响更为突出，将年龄作为细分标准更有意义。 四、目标市场的选择 其 一、中国人口趋于老龄化，老年人人数的增加，使老年人市场蕴藏了巨大的能量。城市老年人大多收入稳定，有一定的积蓄，且保健意识强，为商家提供了无限的商机，从近年来火爆的保健品市场可见一斑。大连有七十万老年人，消费力量已证明不容忽视。综观乳品市场，将老年人作为目标消费者的乳品品牌很少，“药补不如食补”，这对“九羊”来说是一个机遇。 不过将老年人作为目标市场，在产品的推广上会有一定的难度。一般老年人对新鲜事物的接受能力较差，但反过来讲，这也是一个机会点，一旦老年人接受，就会马上形成忠诚度。 其 二、羊奶优异的营养品质是婴幼儿最佳代乳品。年轻的妈妈们为了保持体形与一些其他原因，越来越多的母亲拒绝给孩子喂奶，这给羊奶带来很大的市场，如果品质可靠，技术过硬，一定会赢得年轻妈妈们的信赖。不过收益与风险成正比，国家禁止代乳品作广告宣传，给产品推广带来难度。 其 三、青少年也是羊奶很好的消费者，接受新事物能力强，是未来的消费主体，但其挑剔的口感给羊奶的推广带来困难。羊奶处于导入期，理性的诉求很难获得青少年消费者的认可，感性诉求又与牛奶及其他饮品相差不多，这一细分市场竞争相当激烈，没有雄厚的实力，实难有作为。建议将其列为备选市场。 其 四、羊奶虽然有美容功效，但仍无法与实力强大美容品市场相提并论。羊奶即使经过脱膻处理，还是有一定的异味，在目前技术条件下，这种状况还无法得到改善。 综上，我选择老年人作为目标市场。 五、广告策略 1、广告目标 经过系列宣传的攻势，使“九羊”在大连地区建立起品牌知名度和消费者对羊奶的认知度，保证九羊羊奶在产品介绍期完成销售任务，为日后启动其他细分市场作好资金和经验积累。 2、媒介策略 综合运用媒介的优势，在引导期采用高密度的信息传播，造成强大的攻势，启发消费者的需求或潜在需求 （1）媒介的选择 考虑到目标消费者是老人，根据其生活特点、心理特点及社会特点，选择报纸、POP、宣传样张、车体广告、广播、电视作为传播媒介。 （2）媒介组合 在前期以报纸、广播、宣传样张、车体广告为主，POP、电视为辅。 3、广告创意及诉求 羊奶要与牛奶在形象上有鲜明而独特的区别。“羊奶的营养成分接近于人奶”、“羊奶的营养物质含量高于牛奶”、“羊奶更容易消化”等这些诉求没有特色，给人一种“寄人篱下”的感觉，诉求虽正确，但不鲜明，不足以在目标消费者心中留下深刻印象及成为购买决定因素。 老人的“脑健康”是社会所普遍关注的问题，羊奶中核甘酸、脑磷脂的含量均高于牛奶，对老年人增强智力、恢复脑功能十分有益。 值得注意的是，牛奶由于“资格老”、“普遍被人认可”，一直没将奶类的特殊成分作为诉求点，虽然功能性牛奶已经出现，但还没形成规模，暂时还不能与羊奶的天然优势形成规模竞争，因此，将“羊奶富含脑磷脂，促进老人脑健康”作为诉求点。 平面广告均要以统一的设计形象出现，给受众一个统 一、完整、明确的品牌形象，加深其记忆、理解。 广播、电视广告设计要以感性诉求为主，以老年人关心的话题或事物为主题。 4、公共关系策略 （1）公关目的 让消费者更深入的了解“九羊”企业及产品的情况，加深消费者对广告宣传的理解、记忆，使“九羊”品牌的信任度与知名度得到同步提升。 （2）公共关系活动的内容 A、由“九羊”提供资料，利用媒体报道进行产品的宣传，同时配合“九羊”的相关活动，在事后作出相关的新闻报道。 B、“九羊”抽调专人组织推广活动，在有代表性的小区进行演出活动以宣传推广“九羊”羊奶和进行免费品尝活动。 C、举行系列以“父母”或“老人”为主题的征文活动，使“九羊”的品牌文化得以体现并深入人心，借此提升品牌知名度。 六、分销渠道策略 “九羊”采取的一级分销渠道的策略
8. 怎样写牛奶的策划书前言
策划书前言部分，主要是分析目前市场性问题，同时要说明自己代理的牛奶有什么独道之处，多采用名人分析及数据说明问题。引起重示或说明产品的优式为主。 关键在于引人入胜。