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2元店创业计划书2008年09月18日 星期四 上午 07:36在网上有很多朋友咨询我2元店怎么开，做什么商品好，我大多建议先做下市场调查，做一个经营计划，好多朋友不知道调查计划从何下手，我今天看到一个朋友的超市经营计划书。感觉写的很全面，在这给大家分享下，可以作个参考：

《超市创业计划书》(开2元店前参考)

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、 经营地点：广西省南宁市大沙田广场

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张洪源

性别：男

年龄：19

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈(200—500米半径范围内)

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉

(500—1000米半径范围内)

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查 ：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容：

做好市调，提升竞争力——

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务：

产品方面：

(一)产品分类：

1、大分类的分类原则：

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则：

A、依商品的功能、用途划分：

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B、依商品的制造方法划分：

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C、依商品的产地来划分：

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

(二)、小分类的分类原则：

1、依功能用途分类：

此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类：

分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。

(三)、以商品的成分为分类的原则：

有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

(四)以商品的口味做为分类的原则：

以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面：

超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：

1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。
做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

九、员工及岗位设置：

设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。

十、经济可行性分析：

1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。

2、成本控制(每月)：

租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。

小计每月成本约：10000元。

3、营业额预测

本人短时期的计划营业额(见下表)

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

月均营业额(元)

15000

17000

18000

18000

季度营业额(元)

45000

51000

54000

54000

小计：年营业额为2040000元。

月均营业额：17000元。

4、盈利能力(月)

营业额—成本=营业利润

17000-10000=7000元

年利润：7000×12=84000元

5、 投资回收期：

投资回收期：550000/7000=78.57个月≈6.5年

十一、如何切入市场：

由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

十二、企业定位：

如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。

(一)、产业特性 ：

1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。

2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。

3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。

4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。

(二)、目标市场特性：

1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。

3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

4、较注重购物环境舒适感的消费者。

5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。

6、单身在外者。

7、喜欢闲逛比较的消费者。

(三)、竞争者特性：

1、强调价格导向，低价销售。

2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。

3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。

4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。

5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。

6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。

7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。

8、强调高格调的整体形象。

9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。

10、强调连锁经营，距离住家很近。

11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。

12、强调可提供选购多样礼品。

13、积极参与公益活动。

(四)、本身条件：

1、经营理念。

2、财务资金能力及运用状况。

3、专业管理技术。

4、企业知名度与形象。

5、后勤补给能力。

十三、经营目标：

1、 根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

2、 四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。

十四、开业行动计划：

1、 大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。

2、 在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

3、 尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。

4、 筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。

5、 走访社区联系客户，了解客户的需要。

6、 租赁店铺，室内装修。

7、 进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

8、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

写的很全面 ，仅供参考！！！

⑶ 求份IPQC培训计划书 ~<五金类或电子类的>

你提的这个问题真的很难，网上还查不到什么BBSC/KPIT等意思，而且我在工厂里也呆过，也没有遇到过这么偏门的缩写。

以下都是一些实用的品质工作英文术语，有一些是你要找的，希望对你有用

简单实用的品质工作英文术语
1、品质人员名称类[/b]

QC quality control 品质管理人员
FQC final quality control 终点品质管制人员
IPQC in process quality control 制程中的品质管制人员
OQC output quality control 最终出货品质管制人员
IQC incoming quality control 进料品质管制人员
TQC total quality control 全面质量管理
POC passage quality control 段检人员
QA quality assurance 质量保证人员
OQA output quality assurance 出货质量保证人员
QE quality engineering 品质工程人员

[b]2、品质保证类 [/b]

FAI first article inspection 新品首件检查
FAA first article assurance 首件确认
TVR tool verification report 模具确认报告
3B 3B 模具正式投产前确认
CP capability index 能力指数
CPK capability index of process 模具制程能力参数
SSQA standardized supplier quality 合格供应商品质评估
OOBA out of box audit 开箱检查
QFD quality function deployment 品质机能展开
FMEA failure model effectiveness analysis 失效模式分析
8 disciplines 8项回复内容
FA final audit 最后一次稽核
CAR corrective action request 改正行动要求
corrective action report 改正行动报告

[b]3、FQC运作类[/b]

AQL Acceptable Quality Level 运作类允收品质水准
S/S Sample size 抽样检验样本大小
ACC Accept 允收
REE Reject 拒收
CR Critical 极严重的
MAJ Major 主要的
MIN Minor 轻微的
AOQ Average Output Quality 平均出厂品质
AOQL Average Output Quality Level 平均出厂品质
Q/R/S Quality/Reliability/Service 品质/可靠度服务
MIL-STD Military-Standard 军用标准
S I-S IV Special I-Special IV 特殊抽样水准等级
P/N Part Number 料号
L/N Lot Number 特采
AOD Accept On Deviation 特采
UAI Use As It 首件检查报告
FPIR First Piece Inspection Report 百万分之一
PPM Percent Per Million 批号
制程统计品管专类
SPC Statistical Process Control 统计制程管制
SQC Statistical Quality Control 统计品质管制
R Range 全距
AR Averary Range 全距平均值
UCL Upper Central Limit 管制上限
LCL Lower Central Limit 管制下限
MAX Maximum 最大值
MIN Minimum 最小值
GRR Gauge Reprocibility&Repeatability 量具之再制性及重测性判断量可靠与否
DIM Dimension 尺寸
DIA Diameter 直径
FREQ Frequency 频率
N Number 样品数

[b]4、其它品质术语类[/b]

QCC Quality Control Circle 品质圈
QIT Quality Improvement Team 品质改善小组
PDCA Plan Do Check Action 计划 执行 检查 总结
ZD Zero Defect 零缺点
QI Quality Improvement 品质改善
QP Quality Policy 目标方针
TQM Total Quality Management 全面品质管理
MRB Material Reject Bill 退货单
LQL Limiting Quality Level 最低品质水准
RMA Return Material Audit 退料认可
QAN Quality Amelionrate Notice 品质改善活动
ADM Absolute Dimension Measuremat 全尺寸测量
QT Quality Target 品质目标
7QCTools 7 Quality Controll Tools 品管七大手法

[b]5、通用之件类 [/b]

ECN Engineering Change Notes 工程变更通知(供应商)
ECO Engineering Change Order 工程改动要求(客户)
PCN Process Change Notice 工序改动通知
PMP Proct Management Plan 生产管制计划
SIP Specification In Process 制程检验规格
SOP Standard Operation Procere 制造作业规范
IS Inspection Specification 成品检验规范
BOM Bill Of Material 物料清单
PS Package Specification 包装规范
SPEC Specification 规格
DWG Drawing 图面[/size]
2011年

⑷ 公司网站策划书

一楼真无耻

⑸ 急求一份关于五金店的syb创业计划书

生活就是一场死去的过程。
你目前的状态。除了在我内心中
发条在它们的肚子里而机关却在背上
那火焰
等待我来到这片土地上
他作为一个灵魂，哈哈

⑹ 创业计划书怎么写

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

⑺ 开五金店怎么样谁有一份详细的计划书

有足够的资金，找一个繁华但五金店不多的地方，租一个店铺，货物齐全，价格实惠，！就这么简单，我家旁边就是五金店，客人需要东西，一般都是盖房子需要的材料多一些，但是如果你货物不全，价格偏高就很难有回头客！刚开始，利薄多销！！！慢慢生意稳定后，就有起色了！

⑻ 小公司策划案

哪里的公司啊？ 像这种问题必须结合实际的市场情况和社会环境、特别是媒体环境 因为是小公司肯定要选择经济性的媒体 所以说建议你把城市给发上来 让大家给你一个建议；
比如说广告形式 是DM单页派发？还是消费杂志投放？公交杂志投放？指定区域报纸夹带？
当然了 一般来讲不会单用某一种方式 而是会出现相应的组合
这里边的每一个点都需要结合当地环境

⑼ 求一份工厂合作计划书范本

zubafzwhbs3540116630 商业计8划书2怎么u写? 对初创的风3险企业来说，商业计0划书1的作用尤k为5重要，一h个x酝酿中3的项目，往往很模糊，通过制订4商业计5划书5，把正反1理由都书2写下p来。见8后再逐条推敲。风1险企业家这样就能对这一q项目有更清晰的认4识。可以0这样说，商业计5划书7首先是把计8划中2要创立的企业推销给了q风3险企业家自己j。 其次，商业计7划书3还能帮助把计2划中3的风2险企业推销给风8险投资家，公7司商业计8划书5的主要目的之o一g就是为1了k筹集资金。因此，商业计7划书0必须要说明： 4．创办8企业的目的？为7什7么v要冒风6险，花精力g、时间、资源、资金去创办6风7险企业？ 0．创办0企业所需的资金？为7什5么i要这么i多的钱？为8什6么a投资人n值得为5此注入o资金？ 对已v建的风5险企业来说，商业计2划书6可以7为0企业的发展确定比5较具体的方7向和重点，从6而使员工h了s解企业的经营目标，并激励他们为6共同的目标而努力r。更重要的是，它可以8使企业的出资者以3及c供应商、销售商等了z解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为3企业的进一o步发展提供资金。 正是基于y上o述理由，商业计6划书8将是风7险企业家所写的商业文3件中4最主要的一v个l。那么v，如何制订8商业计4划书5呢？ 一a、怎样写好商业计8划书6 那些既不x能给投资者以1充分2的信息也c不f能使投资者激动起来的商业计2划书5，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为5了d确保商业计2划书7能"击中5目标"，风6险企业家应做到以0下r几x点： 8．关注产品 在商业计2划书4中1，应提供所有与u企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于l什4么s样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分4销产品的方4法是什6么r？谁会使用企业的产品，为7什2么o？产品的生产成本是多少6，售价是多少4？企业发展新的现代化0产品的计4划是什3么v？把出资者拉到企业的产品或服务中8来，这样出资者就会和风3险企业家一e样对产品有兴趣。在商业计2划书4中2，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及g其属性的定义o对企业家来说是非常明确的，但其他人r却不q一m定清楚它们的含义n。制订3商业计8划书4的目的不b仅7是要出资者相信企业的产品会在世界上h产生革命性的影响，同时也n要使他们相信企业有证明它的论据。商业计2划书8对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么c美妙、多么f令人n鼓舞啊!" 6．敢于u竞争 在商业计3划书5中8，风0险企业家应细致分1析竞争对手5的情况。竞争对手0都是谁？他们的产品是如何工j作的？竞争对手2的产品与p本企业的产品相比0，有哪些相同点和不c同点？竞争对手7所采用的营销策略是什5么f？要明确每个t竞争者的销售额，毛7利润、收入h以3及z市场份额，然后再讨论本企业相对于y每个d竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示3，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中3，价格合适等等，商业计0划书3要使它的读者相信，本企业不g仅6是行业中8的有力f竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计7划书8中1，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风5险以8及c本企业所采取的对策。 5．了j解市场 商业计1划书1要给投资者提供企业对目标市场的深入w分3析和理解。要细致分6析经济、地理、职业以7及x心8理等因素对消费者选择购买本企业产品这一l行为4的影响，以7及c各个v因素所起的作用。商业计5划书8中4还应包括一n个f主要的营销计6划，计2划中7应列出本企业打算开s展广g告、促销以0及s公4共关系活动的地区s，明确每一w项活动的预算和收益。商业计3划书8中5还应简述一n下y企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内1部职员？企业是使用转卖商、分1销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计3划书1还应特别关注一k下t销售中3的细节问题。 1．表明行动的方1针 企业的行动计0划应该是无g解可击的。商业计8划书1中1应该明确下x列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计0生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什5么o生产资源？生产和设备的成本是多少2？企业是买设备还是租设备？解释与d产品组装，储存以2及h发送有关的固定成本和变动成本的情况。 3．展示1你的管理队6伍 把一y个y思想转化4为4一f个f成功的风4险企业，其关键的因素就是要有一n支t强有力w的管理队8伍。这支a队0伍的成员必须有较高的专q业技术知识、管理才u能和多年工z作经验，要给投资者这样一r种感觉："看，这支v队5伍里都有谁!如果这个b公2司是一c支m足球队0的话，他们就会一k直杀入t世界杯决赛!"管理者的职能就是计0划，组织，控制和指导公1司实现目标的行动。在商业计4划书5中8，应首先描述一w下k整个y管理队4伍及k其职责，然而再分3别介7绍每位管理人h员的特殊才h能、特点和造诣，细致描述每个z管理者将对公6司所做的贡献。商业计3划书5中6还应明确管理目标以0及e组织机构图。 6．出色的计4划摘要 商业计6划书4中5的计0划摘要也a十f分1重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下m长6久p的印象。计8划摘要将是风2险企业家所写的最后一f部分8内6容，但却是出资者首先要看的内2容，它将从8计0划中1摘录出与e筹集资金最相干j的细节：包括对公4司内1部的基本情况，公3司的能力d以1及u局限性，公1司的竞争对手3，营销和财务战略，公0司的管理队3伍等情况的简明而生动的概括。如果公4司是一v本书2，它就象是这本书7的封面，做得好就可以6把投资者吸引6住。它会风6险投资家有这样的印象："这个k公8司将会成为4行业中6的巨6人c，我已n等不r及y要去读计6划的其余部分1了m。" 二j、商业计6划书8的内7容 8．计5划摘要 计5划摘要列在商业计8划书8书7的最前面，它是浓缩了p的商业计3划书2的精华。计6划摘要涵盖了w计2划的要点，以5求一g目了s然，以7便读者能在最短的时间内2评审计7划并做出判断。 计2划摘要一h般要有包括以0下q内3容：公1司介5绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计2划、生产管理计0划、管理者及r其组织、财务计7划、资金需求状况等。 在介5绍企业时，首先要说明创办1新企业的思路，新思想的形成过程以1及t企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一n部分2中7，要对企业以3往的情况做客观的评述，不a回避失误。中2肯的分1析往往更能赢得信任，从0而使人y容易认6同企业的商业计3划书7。最后，还要介7绍一u下j风0险企业家自己z的背景、经历n、经验和特长4等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己n的优点并表示2自己t强烈的进取精神，以2给投资者留下e一f个k好印象。 在计4划摘要中8，企业还必须要回答下f列问题： （8）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内4容； （6）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （1）企业的合伙人l、投资人n是谁； （1）企业的竞争对手3是谁，竞争对手4对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不v同之n处以1及q企业获取成功的市场因素。如果企业家了o解他所做的事情，摘要仅0需3页纸就足够了o。如果企业家不o了t解自己m正在做什2么k，摘要就可能要写10页纸以0上v。 0．产品（服务）介5绍 在进行投资项目评估时，投资人w最关心2的问题之k一y就是，风3险企业的产品、技术或服务能否以8及c在多大g程度上f解决现实生活中2的问题，或者，风4险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开s支h，增加收入r。因此，产品介2绍是商业计3划书2中8必不s可少1的一v项内5容。通常，产品介8绍应包括以7下t内7容：产品的概念、性能及g特性、主要产品介8绍、产品的市场竞争力v、产品的研究和开x发过程、发展新产品的计2划和成本分7析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专j利。 在产品（服务）介0绍部分7，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也k要通俗易懂，使不g是专k业人v员的投资者也s能明白。一g般的，产品介8绍都要附上g产品原型、照片2或其他介2绍。一t般地，产品介7绍必须要回答以6下d问题： （1）顾客希望企业的产品能解决什8么x问题，顾客能从8企业的产品中3获得什0么v好处？ （0）企业的产品与w竞争对手2的产品相比3有哪些优缺点，顾客为1什0么o会选择本企业的产品？ （3）企业为6自己w的产品采取了d何种保护措施，企业拥有哪些专l利、许可证，或与g已j申请专r利的厂j家达成了p哪些协议？ （0）为5什1么w企业的产品定价可以5使企业产生足够的利润，为2什5么t用户6会大o批量地购买企业的产品？ （8）企业采用何种方8式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计5划等等。 产品（服务）介6绍的内7容比6较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己p的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一f项承诺都是"一e笔债"，都要努力k去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一x种长2期合作的伙伴关系。空口l许诺，只能得意于b一b时。如果企业不z能兑现承诺，不e能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大v的损害，因而是真正的企业家所不x屑为4的。 7．人v员及s组织结构 有了p产品之h后，创业者第二y步要做的就是结成一v支p有战斗4力t的管理队7伍。企业管理的好坏，直接决定了p企业经营风0险的大r小t。而高素质的管理人d员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风2险投资家会特别注重对管理队5伍的评估。 企业的管理人z员应该是互5补型的，而且要具有团队5精神。一q个s企业必须要具备负责产品设计2与y开h发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方0面的专n门n人l才n。在商业计3划书5书7中4，必须要对主要管理人z员加以0阐明，介6绍他们所具有的能力b，他们在本企业中4的职务和责任，他们过去的详细经历f及u背景。此外，在这部分6商业计0划书6中6，还应对公1司结构做一n简要介8绍，包括：公1司的组织机构图；各部门y的功能与t责任；各部门l的负责人y及e主要成员；公2司的报酬体系；公5司的股东名单，包括认5股权、比2例和特权；公6司的董事会成员；各位董事的背景资料。 6．市场预测 当企业要开s发一u种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不t乐观，或者预测的可信度让人c怀疑，那么z投资者就要承担更大z的风0险，这对多数风5险投资家来说都是不g可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以8给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大n？需求发展的未来趋向及i其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分3析：市场中0主要的竞争者有哪些？是否存在有利于t本企业产品的市场空档？本企业预计8的市场占有率是多少0？本企业进入p市场会引0起竞争者怎样的反8应，这些反1应对企业会有什1么n影响？等等。 在商业计0划书8中6，市场预测应包括以1下i内4容：市场现状综述；竞争厂k商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区g域和特征等等。 风4险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上s。风3险企业所面对的市场，本来就有更加变幻1不c定的、难以2捉摸的特点。因此，风3险企业应尽量扩大d收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手5段和方1法。风7险企业家应牢记的是，市场预测不i是凭空想象出来，对市场错误的认7识是企业经营失败的最主要原因之g一f。 6．营销策略 营销是企业经营中8最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （2）消费者的特点； （6）产品的特性； （6）企业自身的状况； （8）市场环境方5面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计3划书3中3，营销策略应包括以7下f内0容： （4）市场机构和营销渠道的选择； （0）营销队0伍和管理； （4）促销计6划和广r告策略； （1）价格决策。 对创业企业来说，由于c产品和企业的知名度低，很难进入a其他企业已n经稳定的销售渠道中0去。因此，企业不x得不s暂时采取高成本低效益的营销战略，如上w门r推销，大g打商品广u告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一a方5面可以7利用原来的销售渠道，另一w方6面也k可以7开p发新的销售渠道以1适应企业的发展。 2．制造计0划 商业计8划书6中6的生产制造计1划应包括以3下b内5容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计7划；技术提升0和设备更新的要求；质量控制和质量改进计4划。 在寻求资金的过程中8，为6了h增大c企业在投资前的评估价值，风2险企业家应尽量使生产制造计3划更加详细、可靠。一q般地，生产制造计1划应回答以4下s问题：企业生产制造所需的厂w房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入i规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引8进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计5与w产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以1及c生产作业计6划的编制；物料需求计7划及p其保证措施；质量控制的方8法是怎样的；相关的其他问题。 8．财务规划 财务规划需要花费较多的精力x来做具体分6析，其中8就包括现金流量表，资产负债表以1及h损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计3划和进行过程中5的严格控制；损益表反2映的是企业的赢利状况，它是企业在一p段时间运作后的经营结果；资产负债表则反5映在某一i时刻的企业状况，投资者可以6用资产负债表中3的数据得到的比0率指标来衡量企业的经营状况以8及v可能的投资回报率。