㈠ 拉赞助的策划书怎么写
外联部拉赞助策划书范文
作者：未知 文章来源：互联网 点击数：9117 更新时间：2005-11-10
附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：
华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
附录二：华南农业大学公共关系协会
公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20000多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。
附录三：云风工作室。
云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学 ，华南理工大学）。
云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生的需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。
附录四：现有良好合作关系的组织
（1） 华南理工大学公共关系协会
（2） 华南师范大学大学城，公共关系协会
（3） 中山大学公共关系协会
（4） 广东商学院公共关系协会
（6）广东外语外贸大学公共关系协会
（5） 暨南大学校学生会
（6） 深圳大学社团联合会
（7） 深圳高职院爱心社
（9）华南农业大学舞蹈协会
（10）华南农业大学吉他协会
华南农业大学社团联合会公共关系协会
关于拉赞助指导教材
1． 熟悉自己的学校，自己的协会。
2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富
㈡ 拉赞助策划书怎么写
1.尊敬的赞助商： **于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式 1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)
㈢ 怎样写拉赞助策划书
主题：泡泡动漫社第二届动漫画展
目的：扩大本社影响力，提高社员实践能力，让大家更加了解“泡泡”，强大贺州动漫文化，让“泡泡”成为贺州动漫文化的一个标志。
地点：贺州大会堂
时间：2007年12月—23日
环节：
（一）前期工作
（1）宣传：形成初步的策划方案，在校内外进行广泛宣传，并征集作品拟订征集作品策划书；在学院允许的情况下，在食府，教学楼及宿舍楼前张贴海报：通过校园广播进行宣传；发放传单，以宿舍、班级为单位进行；在校外及中小学进行广泛宣传，张贴海报，发放传单（后期传单 张，海报__张）。
（2）对来稿进行初评，终评。
（3）撰写COS表演内容，及进行排练。
（4）拟一份经费预算书。
（5）拟定针对赞助商的策划书和协议书。
（二）场地布置（另拟一份场地布置策划书）
（1）悬挂条幅（内容：贺州市第二届动漫画展），设置拱门（在有赞助的条件下）张贴海报
（2）分配区域：
展览区——展览动漫社员及各动漫爱好者的参展作品版，动漫发展史版，COS相片版。
宣传区——提供赞助商使用。
签名点——提供签名横幅给到场者签名（横幅内容：共创贺州动漫文化）。
（三）作品装裱：派社员拉赞助商负责装裱，在没有赞助商的情况下只对部分优秀作品进行装裱或由社员设计制作。
（四）音响设备：派社员拉赞助，在没有赞助商的情况下向学院社团或个人租借。
（五）COS相片版块设定：在贺州首届COS秀相册选部分，在网络上收集一些好的COS相片，数量、大小待定。对板块进行设计及制作
（六）动漫发展史版块设定：在网上收集相关内容及图片，对板块进行设计及制作。
（七）奖品：派社员拉赞助商，由其提供（MP3、MP4、摄相头等）。制作发放荣誉证书；在没有赞助的情况下奖品待定。
（八）开幕
（1）播放震人心弦的动漫音乐。
（2）条件允许进行短暂COS秀表演。
（3）主持人主持开幕，各代表剪彩。
（九）讲解员现场解说，各版块负责人对各自版块向观众进行详细说明，COS相片版块可进行相片展卖，动漫历史版块讲解员对有意了解的观众进行讲解。在场社员维护现场秩序。
（十）下午2点COS表演。两天活动表演安排相仿。
（十一）闭幕：主持人主持闭幕，各代表对获奖作品进行颁奖（颁奖前一天联系获奖人来参加获奖仪式）。
（十二）现场处理：所有社员对现场进行有序处理。
（十三）作品处理：把作品运回泡泡动漫办公室，处理待定。
（十四）经费结算：作一份报告。
㈣ 外联部拉赞助的策划书怎么写
活动目的（目标）
活动内容和具体方案（时间 地点 谁参加 活动内容）
活动宣传方式
对商家有什么好处（学校能提供给商家的东西 展台等）
举办活动需求的东西（需要商家提供的东西和钱）
所有的东西写的越具体、越详细越好。
记住 这些东西都是可变的，要等商家看过你的计划书，跟他再协商再修改计划
㈤ 拉赞助的策划书
教你如何拉赞助
什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
到专门卖名录的机构去买。
名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?
--了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况？
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
（四）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
希望LZ有用！
㈥ 拉赞助的策划书怎么写
我写的，参考下，我刚刚拉完赞助，嘿嘿
策
划
书
背景：
随着时代的发展，英语的使用越来越广泛，英语四级也成了大学生找工作的必备硬件。六十周年国庆纪念刚刚结束，英语四六级的考试也紧随而至，目前报名工作也都已经基本完成。
对于刚刚进入大学的大一新生们，对这个英语等级考试都十分向往和憧憬，但是目前他们对于这个考试都不是十分了解，所以现在他们正迫切希望能有一个机会能对此进行了解。此时他们需要指引，需要一个优秀的队伍来引导他们。
内容：
借此机会贵组织可以和我们三系星火英语协会合作举办四级英语等级考试讲座，并向新生们提供一些有关方面的学习资料，并对一些积极的新生进行培训。与此同时，更重要的是可以让更多的人了解文都教育，关注文都教育，大大提高文都教育在学校的知名度，提高文都教育的号召力和影响力。让学生们提到英语时，脑海中第一个浮现出的就是：文都教育。
我们协会是英语协会，专门负责带动大家学习英语，努力提高大家的英语水平，提高大家对学习英语的良好兴趣，对此有很强的针对性。因此由我们协会来做这个有关英语方面的宣传，一定会有更多的学生会愿意去接受去关注，所以一定能取得相当好的效果。而且现在大一新生们正积极而又有热情，对大学的生活充满好奇，对英语四级的考试更是充满了期待，我们协会会组织大一新生积极地去参加英语讲座。同时，我们协会可以对这个活动做三个展牌，展牌中会将贵组织重点突出。活动当天，我们会在举办活动的教室内挂一红色横幅，强调贵组织的赞助，使贵组织在学生中留下深刻印象。我们也可以为贵组织免费发宣传单，起到更广泛的宣传效果。
展牌示例：
横幅示例：
具体安排：
讲座时间：11月上旬或10月下旬
活动地点：东配教室
展牌地点：新食堂东西门口、老食堂门口
展牌时间：讲座开始前的三天
参加对象：大一及部分大二同学
参加人数：60-80人
基本要求：贵组织负责组织讲座人员及活动费用（横幅及展牌的费用由贵组织负责），我们协会负责宣传并组织学生积极参加
我们协会一定会尽力配合贵组织的要求，努力为贵组织赢得更好的收益！
三系星火英语协会外联部部长 ： XXX
2009年10月13日
㈦ 写拉赞助方案
第二十二届xxxxxx会赞助策划书
一、关于我们
1.学校简介
xxx创建于1985年，是五邑地区唯一一所全日制本科综合性大学，对整个五邑地区的发展有着重大的影响。在海外华侨、港澳同胞的热情关怀和鼎力支持下，学校的设施日臻完善。学校占地约1000亩，总建筑面积已达40 多万平方米，现有学生15000余人，其中全日制在校学生1万余人。学校大学生和谐共同生活，学习，很明显，校内的万名学子是一群巨大的潜在的消费主体。
2、第二十二届xxxxxx会
2009年第二十二届xxxxxx会开幕式将于11月6日举行，xxx会是我校每年的三大盛事之一，其规模和影响力都会比以前大，我校在新会的第三分教点也会组织运动员过来参加比赛，我市的各大媒体也会参与我们xxx会，因此其影响力遍及整个我市。
2.校学生会
xxx学生会是xxx最有影响力和号召力的学生组织，在校内外，广大师生和广东省的高校系统中具有很高的威信，并多次被评为“广东省先进学生会”。作为江门五邑地区唯一的综合性大学的学生会，她深得学校师生和各界人士人士的好评和支持，另外她还是全市各大中专院校的直接指导者。
3.市场分析
（1）群体性消费分析：高校本身在运行上也是一个相对来说较强的消费者，这里将它作为一个消费群体来看待，同时高校区中的许多学生社团组织,要是将他们集中起来计算的话,它们运行的消费也就是一个不小的数字了。这样的商机对于商家来说当然是相当好的,这样的市场极具吸引力,值得去占有,因为它具有长期性和扩展性。
（2） 对企业或商铺知名度的宣传：对于商家来说，高校学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强的宣传手段，并且宣传的范围很广。这在一定程度上减少了商家的广告宣传支出，是一种理想的宣传途径。大学生是一个独特的消费群体，知识水平较高，愿意尝试也容易接受新鲜的事物和理念。人数庞大，消费领域集中。更重要的是现在的大学生在不久的将来就是整个社会的中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了未来的市场。同电视，报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。学校消费领域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年，都喜欢追求新鲜的，刺激的，浪漫的，能展示个性表现自我。
（3）企业之间交流与沟通：这次xxx会将会吸引各大企业的目光，企业和商家在为本本公司的产品和服务进行宣传的同时也获得了一次难得的交流机会。企业和商家可以从交流之中明白到自身产品与服务的优越与不足，对技术的改进有指导作用。
4.活动介绍
1．组织机构：
主办单位：xxx
协办单位：xxx学生会,各院系学生会
赞助单位：------
3．活动时间：11月6日至11月7日
4．活动地点：xxx大操场
5.我们的承诺
在这次活动期间,我们将全心全力推销您的产品与服务,一定以出色的完成您交给我们的任务,务求我们的活动能贴近您的商业利益和业务价值。
二、宣传栏目
一.宣传对象
xxx全体师生及全市人民
二.宣传时间
11月2日至11月7日（宣传时间与方式可协商）
三.宣传目的
通过宣传的巨大作用,使得贵公司的产品首先在xxx校知名度提高,继而通过学生好评的传播方式使得贵公司在其他地方与领域的知名度及市场占有率提高.
四.宣传方式
（一）前期宣传：11月2日起
1、横幅宣传：横幅将在运动场周围和学校人流最密的地方悬挂。
2、喷画宣传：喷画将在运动场周围和学校人流最密的地方悬挂。
3、海报宣传（附有赞助商家的名称）：规格：2米×2米。
4、 传单宣传（附有赞助商家的名称）我们将有专人在人流密集地方派发难 (如江门楼,北区饭堂,学生活动中心等),以提高贵公司知名度。贵公司可以派工作人员过来派发。
5、工作服宣传（附有赞助商家的名称）：由赞助商提供印有贵公司的品牌的工作服，这是一种长期，并不是短期的效果。我们将在活动前的宣传阶段，活动期间都会穿着贵公司的工作服，竭诚为贵公司服务，以达到最好的宣传效果。（无需宣传费用）
6、媒体宣传: 可以通过xxx广播站和报刊进行宣传(建议企业自备公司录音和材料）。
（二）xxx会期间宣传：11月6到11月7日
1、帐篷宣传：（附有赞助商家的名称）由贵公司提供帐篷给每个院系作为大本营，给运动员签到和休息。
2、展销: 在人流最密集的出口处摆摊，通过展销,您的产品和服务将直接进入校园,既可销售,又可宣传,一举两得。（规格：2米×2米）
3、传单：在大操场的出入处派发传单。贵公司可以派工作人员过来派发
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为科大之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
本次活动最终解释权归xxx学生会拥有
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