美的空调广告策划书

❶ 美的空调SWOT分析

◎美的
营销抄有道，期待“放弃”袭
优势：1、优秀团队，营销高手。美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。2、上下一体化，配套能力强。美的是空调行业中为数不多的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。
劣势：近几年，美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，在一定程度上剥弱了空调的竞争力，
威胁：小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心；渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。

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以上只是网上搜得资料而已，始终写东西还是要靠自己的，特别是学生。这些资料是给你的启发，你自己应该要有自己的判断，求学阶段的判断最重要的不是对错，而是要属于自己。你要掌握的不是案例，也不是标准答案，而是方法。

还有一点，商业是没有标准答案的，全都是多选，很多情况下所有选择都无所谓对错，不同的选择配合不同的实施方法都是可行之路。

❷ 美的空调广告文案

这个广告没法写......“如果我们所售空调同时开动的话，全球气温将下降几度（夏季）”，那热量哪里去啦。美的美啦，全球就要遭殃啦......

❸ 美的空调广告语有什么

美的空调-精彩生活由我创造原来生活可以更美的、创新科技、美的空调

❹ 能不能帮我做评价美的空调一晚一度电的广告营销策划!字数不限!!!急需~最好能够具体点！！！

上网查找，有很多呢！

❺ 分析原来生活可以更美的,美的空调这则广告的优劣

优点：思想积极、听了耳目清晰、舒服、有锦上添花的用意。
缺点：过于简单，目标不明确。

❻ 美的空调网络营销案例以及在哪些网站上做过什么宣传

❼ 美的空调的原来生活可以这么美还用了什么样的广告诉求

美的空调的原来生活可以这么美，还用了什么样的广告诉求，这个网上就有答案，查查吧！

❽ [写广告]征求关于空调的广告

美的空调的广告述求一直比较成功,不过巩利的广告早已过时,楼住要开店,应该不我当前最前言的元素,美的熊是空调行业里广告的的典范,但这样的广告总部的销售主管一定会给你相关的资料和单页,别的产品的广告你不可能应用到美的的模式上啊,这样会破坏美的整个品牌的宣传规划和引起行业的纠纷,不过感觉你的想法不错,那你应该运用一下美的集团最近主推的时间营销广告----美的新思 我的心思 以下是集团内部关于这个方案的相关介绍,祝你成功.

美的：与世界杯同行
自德国人在莱比锡用一场华丽的盛典为世界杯敲响了战鼓以来，世界杯的战火迅速升温，不仅燃烧了体育，也延伸到了市场，离2006年6月9日开赛在即，市场的“足球之火”越烧越旺，不论是将产品与世界杯挂钩，还是将企业活动与德国关联，都是厂家对消费者关注世界杯心态的把握，作为国内家电业的领军品牌，美的也将市场的触角伸向了足球，与通常的体育营销牌不同的是，美的世界杯角逐的 “华山之剑“在“心思”，即与消费者共同为世界杯出点子的互动营销，美的将活动称为“心思世界杯”，从4月30日起，只要“亮”出你的心思，就有机会去德国。
柏林、不莱梅、汉堡、凯泽斯劳滕、斯图加特，在这些世界闻名的城市里观球，无疑令球迷心神怡往，但紧张的球票令不少人望球兴叹，据悉，第18届世界杯赛64场比赛共有337万张门票，除去给赞助商，媒体和国际足联的票外，实际只有110万张票可以公开向公众售出，而单单是在东道主德国，8000万人口中就有3000多万人明确表示希望到现场看球，球票的紧张状况可想而知，但在5月18日，美的已经通过企业400客服电话，向10位在全国各地的幸运儿，赠送了炙手可热的世界杯门票，并为他们承担所有到德国的费用，这是参与美的与SOHU网携手举办的“心思世界杯”活动的结果，以“考心思，奖心思”的方式，在4月30日至5月17日其间，凡购买美的产品，即可获赠刮刮卡，持卡登陆http://2006.sohu.com/blog注册，回答十道有关世界杯的相关问题，根据得分及答题速度，赢取世界杯门票，助阵搜狐博客军团。
如果不能成为亲临赛场看球的博客，做一名忠实的“居家”足球博客，也有另外的惊喜在等待，这些惊喜将与06世界杯的命运相联，巴西能否创造“六届冠军王”神话？上届的神话韩国队能否再创奇迹？荷兰与德国谁与争峰？无一不牵动球迷的心思，美的恰恰提供了让球迷发挥心思的机会，从4月30日起截止到世界杯闭幕的那天，把你关于世界杯的“心思”“新意”，大小点子，奇思妙想，疯狂梦想。。。。。。，通过各种有趣的形式，如：一两句留言、漫画、自拍短片、手工制作等，上传到网站www.worldcup.midea.com.cn，美的每两周评出人气指数心思点子一个，获NIKE或ADIDAS的名牌球衣一件，而到7月9日晚24点，根据投票数量，选出“最佳心思点子”大奖一名，赠送美的空调一台。得奖者名单将于7月10日于网站www.worldcup.midea.com.cn公布，此外，动员全家参与“心思世界杯”活动还可获赠家庭心思大奖，在足球以其不可预测性的魅力背后，美的的足球博客也在这里找到了合适的平台，将对足球的喜怒哀乐发挥得淋漓尽致。
在德国人用12个赛场迎接来自各洲的32支球队的同时，空调业则用产品、功能、品质、服务等方式组合出不同的营销模式迎来各品牌旺季的市场抢夺。和球场的激烈竞争一样，不仅是体能，更是实力和智慧的较量，在同质化的营销手段面前，美的推出一系列节能型产品、“深度清洗”节能服务，在全体营销人员的共同努力下，用“心思”点燃了营销的激情。五一旺季以来，美的终端捷报不断传来，美的总体零售销量同比去年有明显增长。华北片区的增长尤为引人注目，超额15%完成零售任务；与此同时，山西、成都、济南等也增长明显，同比去年增长幅度在30%左右，而几个大城市北京、南京、上海、深圳等也保持了旺销势头。更为的重要的是，今年五一高、中、低档机的销售结构比例上更加趋于合理，分别为中端60%，高端30%，低端10%，美的在实践06冷冻年度伊始所提出的“经营转型，管理提升”的战略目标已经初见成效。
毫无疑问，足球是当今体育精神的集大成者，体能与智慧，挑战与勇气，个人与团队，激情与梦想，都自然而然地与世界杯，与足球捆在了一起，也自然地与企业精神巧妙关联，在空调行业风起云涌的市场搏弈中，美的也用类似足球精神的企业精神在空调业的球场里鏖战。06年空调业的“大力神杯”谁将最终捧回，市场将是最好的裁判，让我们拭目以待

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造势，造势，再造势

升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。

要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：空调通电演示送风效果，LED演示屏效果

高端等离子的精品展示厅， 让顾客享受高科技带来的科技体验新感受

微波炉的免费制造诱人的米花

冰箱通电演示实际制冷效果，然顾客感受冰箱高效制冷效果

展示，展示，再展示，让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。

装饰，装饰，再装饰

终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。

赠品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。

个性，个性，再个性

夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如果一个人的性格一样无法代替。

细心，信心，再恒心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。

热情，热情，再激情

激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。

整合，整合，再整合

顾客购买的是一个整体的概念，必须整合所有的资源，包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈，在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈，然后连接成为一个大的资源圈，我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里，目的只有一个——让顾客就定能买到自己称心如意的商品。

画圈，画圈，再画圈

在自己的工作领域内，要大胆的去圈地，圈地，再圈地！

在实际工作中，我们很多时候听到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的话语，是内心深处的体现，在此我们提出一点，抱怨始于庸者，止于智者，这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一点就是瓦解军心，影响到整个作战团队的战争。

圈地代表着希望，代表着实力．代表着野心，要有敢上青天揽月，敢下五湖捉鳖的劲头。

大胆的圈地吧，当自己蓦然回首时，留给自己的将永远是无尽前方的希望，留给别人将是自己的背影了。

杀， 杀，再杀

促销员都要有一种霸气，一种杀气，这是源于内心深处的，这是日积月累的，这是在实战中不断自我锤炼的，商场如战场，那种看上去死气沉沉的，说话慢悠悠的，反应慢腾腾的的促销员，根本就不是促销员，最多算是个解说员，理货员。

围，围，再围

只有大面积的撒网，才能不断的提升网鱼机会，在实际促销中，也一样，必须大面积的展开信息轰炸，无论是准顾客，还是潜在顾客，只要到了你的展台前，就是你的顾客，无论今天买不买。

追，追，再追

这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，机器，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？

拦，拦，再拦

特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！！

记忆，记忆，再记忆

促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！！

分析，分析，再分析

对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！！

推介，推介，再推介

无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！！

学习，学习，再学习

当我们看到同样的一个问题，却出现许多不同的解决版本时，我们忽然发现自己还需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，同样的道理，自己是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。

强化努力学习，努力营造一个学习的氛围，氛围本身就是一种软制度，一旦有了氛围，才会越集越浓，这种氛围是具备一定的感染力与传播力的，这在我们在小学里每天早晨，朗读课文，是一个道理。

终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯