宣传型客人

『壹』 小型宾馆如何做促销吸引客人

门开大点 门两边摆两棵盆景 尽量让客人感觉 宽和方便 招牌颜色鲜艳带灯 柜台做高点 ，上面贴上各种房的价格及时间 、食物菜单 把一个大房间隔成几个小的 便宜一点，价格也贴在醒目位置

『贰』 做纹绣宣传字吸引客人

1、了解她做眉眼唇的动向，她的工作、生活等，通过这个可以判断出回她能接受个什么层次的答价位，并针对她的性格可做更深一步的沟通接近距离。

2、秉着对她负责的态度，先让她发张自己五官的原图，给她进行五官分析再设计，结合美学和相学，设计出适合她的眉眼唇，这样既体现了你的专业性又让她觉得你的一切出发点都是为了她。

3、当她对你给她的建议和设计都满意了时，就会再问价格了，这时也不用直接回答数字，数字是个很敏感的话题，我目前设计的有两到三个价位，所以我会先问她个人有想做个什么样的，是想做品质好些的还是普通一般的？

4.是给她做价格的细致分析，比如高价位的它的优势优点好处不同处等在哪里

5.是给出你的活动方案及态度，不要一味的去降低自己的标准。你可以根据不同的客人价格适当做些上下调整，但不能差距太大，差距太大一降低了此价位产品的品质，二把自己做的太被动会让你不好做其它客人，或者甚至影响你之前做过的客人，这样就破坏了你的口碑。

6.是给出保证与承诺。最后成交，能交预约金就收到预约金最好。之后确定到店时间。

『叁』 如何沟通宣传客户

答复：作为销售代表工作职责怎么写？
【①】按照销售的工作流程，以及时为客户办理相关的手续，以做到对客户及产品进行反馈和回馈，回复对客户及产品服务给予高度评价。
【②】按照销售的工作流程，以销售代表负责接待客户工作，对客户开展交流互动成果，以进行挖掘客户的潜在资源。
【③】按照销售的工作流程，以有效衔接销售工作计划目标，以销售经理负责拟定营销（短期目标与长期目标），以适合企业未来前景的发展目标规划。
【④】作为销售代表，以按质按量的完成所交办的销售工作任务，并努力做好属下的工作事务，为下一步事务工作展开，做好充分的准备。
【⑤】作为销售代表，以询问和建立客户的家庭住址和联系方式的数据库档案，以备注锁定目标客户，以进行有针性的上门拜访工作。
【⑥】作为销售代表，以简洁的布置好预前会议展台摆设，以及必要的电子仪器准备工作就绪，以认真的听取销售会议指示要求，并作好销售内容的会议记录，以领会好销售会议的目标任务，并落实好销售目标的具体任务和要求。
【⑦】作为销售代表，以真诚和友善来对待客户，以体现销售代表的职业荣誉和职业义务，以做到以客户为中心的思想论点，以积极为客户着想，以及时为顾客排忧解难，为顾客处理相关的问题和相关要求。
【⑧】作为销售代表，以做好每天的销售工作日志说明情况，并作出向销售经理汇报工作的有关情况，和需要交代的相关事宜，以做好每天的销售工作总结和交接班记录工作内容。
谢谢！

『肆』 怎么去宣传能吸引顾客

销售中的活动各种各样,怎么才能搞好销售吸引顾客.
我来答
彦cora
LV.9 2018-03-31
怎样做好销售吸引顾客有以下七点：
营销是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者。
几乎每个营销高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。营销的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。营销成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。
营销高手不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。
一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。描述对方内心中真正的渴望。

建立强大的信赖。你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端。完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值。你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。
让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
激活客户的好奇心。好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你。

『伍』 对干练型客户话术简明扼要讲的是什么

如果客户不希望在任何事情上浪费他的时间和精力，那么你就更不能在任何细节上让他感觉到你在浪费他的时间和精力。特别是在对其进行说服时，你必须用最简单的词语表达最准确的意思。

干练型客户一般比较精明，并且拥有一定的知识，文化素质比较高，能够比较冷静地思考，沉着地观察销售员。他们能从销售员的言行举止中发现端倪和问题，总给销售人员一种压迫感。

这种客户讨厌虚伪和造作，对自己的判断都比较自信，他们一旦确定销售人员的可信度后，也就确定了交易的成败。也就是说，销售给这些客户的不是商品而是销售人员自己。如果客户认为你对他真诚，他们可以与你交朋友，他们会把整个心都给你，这交易也就成功了。但如果他们确认你有些造作，他们就会看不起你，会立即打断你，并且下逐客令把你赶走，没有丝毫的商量余地。

这类客户大都判断正确，即使销售人员有些胆怯，但很诚恳、热心，他们也会与你成交的。

对待干练型客户有两个原则，一是简明扼要的阐述观点，不要兜圈子、说假话，用真诚和热心打动客户，使之对自己产生信任。二是多交谈，在某一方面与之产生共鸣，建立起朋友一般的牢固关系。当然，这些都是在洽谈前要经过调查的。这样他们会认为你与他们有共同话题，他们就会把你当做知心朋友对待，那交易自然也就成功了。这种方法还应当让他们尽量了解你的一些情况，并且告诉他们一些你的隐私，把他们当做朋友看待，这样，他们也会把你当朋友的。

美国雷顿公司总裁金姆曾当过销售人员。在一次定货会上，规定每人有10分钟登台销售的时间。金姆先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场，轮到他上台时，他将小猴带上讲台，让它坐在自己肩膀上，任其跳窜，一时间场内轰乱。不一会，他收起小猴，场内恢复平静，金姆只说了一句话：“我是来销售‘白索登’牙膏的，谢谢。”说完便飘然离去，结果他的产品风靡全美。

金姆采用的陪衬销售法，别出新裁，别具一格，短短一句话给人留下极深刻的印象，达到了最佳的广告宣传效果。

【专家点拨】

赢得客户的好感是成交的基础。而这以过程都基于于三个出发点——尊重、体谅、使别人快乐。以下几个方法可以帮助你更快的取得客户的好感，建立良好的关系，而从以上三个出发点思考，相信你能发现更多的好方法。

（1）别出心裁的名片

别出心裁的名片，能吸引潜在客户的注意。名片代表递出名片的人，名片若和一般人使用的大同小异，那么名片无法传达特殊讯息引起潜在客户的注意。若是你的名片设计独特，必能引起潜在客户的注意，对你的言谈举止也会特别的留意。由于科技的进步，你能以极低的成本，迅速制作出不同款式、图文并茂的名片。可针对不同的拜访对象，设计使用不同形态的名片，以立即吸引初次见面的潜在客户。

（2）良好形象

在你拜访一个潜在客户之前，检查一下自己的穿着很重要。这样他们会喜欢你并认同你和他们是同一类的人。穿着是客户见到你的第一印象，得体的穿着让客户的心情放松。良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象，从而拉近与客户的心理和感情距离。

（3）肢体语言

调查表明超过半数的人认为走路方式是让对方认可的重要指标。走路可以看出你的自信心。一个不介意走路方式的营业员会让客户反感，因为肢体语言能够表达出一种趋势，那就是你是否自信，或者是否侵犯他人。

微笑。微笑如同一剂良药，能感染你身边的每一个人。能以微笑迎人，让别人也产生愉快的情绪的人，是最容易争取别人好感的人，没有一个人会对一位终日愁眉苦脸、深锁眉头的人产生好感。

握手。握手能表达你信任、自信和能力。当然有的人或有的场所就不适合握手，也有些人就不愿意握手，所以，你要注意，为了避免和那些不愿意握手的人出现尴尬的局面，你可以保持右手臂微曲放在体侧。当对方伸手时，有所准备。握手在大多数场合都是合适的，但要正确掌握。花点时间体会你和别人的握手，你能感受到对方的态度。

（4）满足客户的优越感

每个人都有虚荣心，让人满足虚荣心的最好方法就是让对方产生优越感。巧妙地奉承、阿谀固然能满足一些人的优越感，但也有弄巧成拙的时候。让人产生优越感最有效的方法是对于他自傲的事情加以赞美。若是客户讲究穿着，你可向他请教如何搭配衣服；若是客户是知名公司的员工，你可表示羡慕他能在这么好的公司上班。客户的优越感被满足，初次见面的警戒心自然也消失了，彼此距离拉近，能让双方的好感向前迈一大步。

请教问题是吸引潜在客户注意的一个很好的方法，特别是你能找出一些与业务相关的问题。当客户表达看法时，你不但能引起客户的注意，同时也了解客户的想法，另一方面你也满足了潜在客户被人请教的优越感。

（5）告诉潜在客户一些有用的信息

每个人对身边发生了什么事情，都非常关心、非常注意，这就是为什么新闻节目一直维持最高的收视率。因此，你可收集一些业界、人物或事件等最新信息，在拜访客户时引起潜在客户的注意。

（6）记住客户的名字和称谓

每个人都希望别人重视自己，重视对方的名字，就如同看重他一样。

卡耐基小的时候家里养了一群兔子，每天找寻青草喂兔子，成为他固定的工作。年幼时家中并不富裕，他还要帮着母亲做其它的杂事，所以，有时候实在没有充裕时间找到兔子最喜欢吃的青草。因此，卡耐基想了一个办法：他邀请了邻近的小朋友到家里看兔子，要每位小朋友选出自己最喜欢的兔子，然后用小朋友的名字给这些兔子命名。每位小朋友有了自己名字的兔子后，每天这些小朋友都会迫不及待地送最好的青草给自己同名的兔子。

了解名字的魔力，能让你不劳所费就能获得别人的好感，千万不要疏忽了它。销售人员在面对客户时，若能经常、流利、不断地以尊重的方式称呼客户的名字，客户对你的好感，也将愈来愈浓。

（7）初步接触后的跟进在拜访客户结束后，并不意味着此次拜访工作的结束，销售人员还要做好以下工作：填写销售报告及拜访客户记录卡、落实对客户的承诺、评估销售业绩、对拜访目标和实际结果进行比较分析。

此外，销售人员还应带上本子，对客户提的意见和建议、经营中碰到的困难和市场上发现的新问题等，及时做好书面记录。这有助于你分析问题存在的原因，找出自身的不足，制定好解决办法。

【稳拿订单精要】

成功销售需警惕情绪陷阱

1、乱发脾气。做销售工作，被拒绝如家常便饭，这时不应乱发脾气，而应时刻保持一颗冷静的心。有些销售新人在愤怒情绪的支配下，往往不顾别人的尊严，以尖酸刻薄的言辞予以还击，使对方的尊严受到伤害。实际上，这样虽然能使心中的怨气得以发泄，但到头来吃亏的还是自己。

2、猜疑。猜疑是生意场中的腐蚀剂，它可使即将成交的生意前功尽弃。如果与客户发生误会，交易就难以取得成功。作为销售人员，一定要与客户保持畅通的交流，否则就会因为猜疑而失去客户。

3、妒忌。妒忌对一个人的身心健康成长是极为不利的。对于销售人员而言，如果看到其他同事取得良好的业绩就妒忌、诅咒甚至诋毁，遭遇挫折就幸灾乐祸，那么他根本不可能得到同事的帮助，在销售工作中也难以打开局面。

4、恐惧。一次失败的经历或尴尬的遭遇都可能使人变得恐惧。特别是初出茅庐的销售人员。比如，一名销售新人首次拜访客户就遭到拒绝，那么当他下一次拜访客户之前，心里难免会有一些恐惧的阴影。造成恐惧的原因大多是销售新人缺乏自信，要想克服这一弱点，销售新人必须苦练销售技巧，练就过硬的心理素质，敢于去登门造访。

5、焦虑。产生焦虑情绪而不想方设法加以控制和克服，就会在客户面前失去自信。这样一来，客户就很难相信销售人员所销售的产品。

6、自珍情结。坏脾气的人通常会为自己定格：“我这人就是脾气急了一点，但是心肠比较好，为人正直，而且是个性情中人。”这样的人通常有自珍情结，而且会把自己在某一环境下的坏脾气变成习惯，不经意之间便奉为信条，这样一来坏脾气就成了不良性格。

『陆』 宣传单怎样吸引客人焦点

健身房宣传单 项目主题做自特色针目标客户效才突才能效

『柒』 怎样的宣传最吸引客户

看你在哪里宣传了是实体还是网络了.如果是实体可以说报纸是最廉价最有效的宣传方式了.如果上网络那么竟价是最有效果的宣传方式了.如果你想知道怎么做的话可以联系我 我来自盈利阁.盈利阁介绍的是网络基础知识.这样可以从基础学起.

『捌』 微商怎样宣传软文怎么写才能吸引到客户

软文是最有效的推广方式，而且只有软文的质量很高，人们才会转载，软文里面的站点和关键字也同被样转载，这样你就可以给你的网站添加一个外链。但写软文的规则要求是很高的，只有原创和吸引别人的文章会带给你更多的访问量，点击次数多搜索引擎会认为你的文章是原创度越高的，权重会得到提高，是不是所有的软文都有好的效果呢？那什么样的软文才能吸引更大的访问量和好的推广效果呢？
带给你更好的软文，让创作变的很简单。可以交流，望采纳！！

『玖』 与感性型客户挑起情感共鸣讲的是什么

一个感性的人往往内心丰富，且容易外露，寻求共鸣。对于这样的客户没有什么比与其产生情感上的共鸣更能令其满意和愿意信任的了。而且情感的共鸣直接会淹没掉理性的警惕。

“感人心者，莫先乎情”，现代营销理论指出，情感是客户和产品之间联系的纽带。传统营销理论中的“理性消费者”正越来越多地受到质疑，许多顶尖的销售人员已开始从“感性、体验、欲望”的角度重新思考客户需求。

对于感性型客户来说，建立良好的关系、挑起情感共鸣尤其重要。

要说服感性型客户，必须和他产生情感共鸣，而阻碍情感共鸣的因素之一是，对方认为“我和你是属于两个完全不同的世界”。此时销售人员必须让对方意识到，你们是属于同一个世界，同一个阵营才行。

与这种类型客户打交道时，在进入主题之前，不妨尽量谈谈和主题无关的事情，例如，彼此的经验，嗜好或家庭，让对方多了解一下你，这样一来，对方的心就像被熨斗熨过一般，服服帖帖，警戒心完全消失，这是造成轻松气氛的最好暖身运动。

成功的上门销售的销售人员一进入客厅，会立刻找寻与那位家庭主妇有关的事物为话题，例如看到花瓶里的康乃馨，就说：“我也很喜欢这种花”，来造成和对方的情感共鸣。

一对老夫妇选购彩电，他们看了几种品牌，始终拿不准主意。

销售人员通过交谈得知，两位老人是为将要出嫁的女儿买嫁妆。出于对女儿的怜爱，他们希望给女儿买一台功能全、价格贵一些的彩电。营业员又从两位老人那里了解到，女儿、女婿因为科研工作忙，连挑选彩电的时间都挤不出来。销售人员十分诚恳地说：“买电视机，按需求去买才划算。买功能多的，如果平时不用，等于白花钱。您要是信得过，我建议买这种品牌的，不但实用，剩下的钱还可以添置一组书柜，也许女儿、女婿更需要。”

这番话让两位老人十分感动，他们说：“难得你说出了这么中肯的话，我们完全相信你，你就帮助选一台电视吧。”在这位销售的热心帮助下，老人高高兴兴买了一台彩电。

这位销售与客户建立了良好的情感联系，也把握到了今后更多的成单机会。

【专家点拨】

在销售的过程中，我们能够深刻的体会到客户的情感直接影响成交效果。客户的情绪可以告诉我们他将采取什么行动，是引导企业的指南针。所以销售人员要针对不同客户进行管理和设计情绪、情感着力点，根据客户不同生命周期特点进行管理，在做好基础工作的同时，做好客户的情感管理工作。 第一，目标客户的情感管理：情感引发眼球注意力

销售人员有了清晰、明确的目标客户之后，必须找到各种方式吸引客户，了解他们的情感需求是什么，他们需要通过企业所提供的产品、服务来解决自己情感方面的什么需求。他们的喜好是什么，他们的生活习惯是什么，他们的行为模式是什么……有了这些基础认知之后，可以选择对其情感有突破作用的重拳出击。或者让目标客户觉得无比愉悦，或者挑战他的常识，引起他的关注，侧面抢占市场空白点。 第二，潜在客户的情感管理

医院从来是众多奶粉商家的必争之地。为什么？因为新生儿喝下的第一杯牛奶将决定他以后喝什么奶。即使更换，新生儿由于胃口等等原因，需要一个适应期。什么家庭愿意承受让孩子吃不舒服的风险来更换奶粉、降低成本呢？ 这就是客户使用中的“产品更换成本”。所以，如何通过情感引导你的客户喝下“第一杯牛奶”是情感营销必须着力策划与执行的。当客户有钱、有需求、有能力时，他凭什么要选择你的产品、服务？请给他一个强有力的理由。 世界上什么是最难替代、千金不易的？情感。优秀的质量、卓越的品质、低廉的价格、方便的购买渠道……它们都太容易被抄袭、超越了。只是情感是不会轻易更改的。与你的客户建立情感联系，让他们因为情感而选择你的产品、服务，你将会得到一份更加稳定的关系。 第三，加强情感维系，成为客户知冷知热的知己良朋

营销大师科特勒区分了企业与客户之间的5种不同程度的关系水平：基本型，销售人员把产品销售出去就不再与客户接触；被动型，销售人员把产品销售出去并鼓励客户在遇到问题或者有意见的时候和公司联系；负责型，销售人员把产品销售出以后联系客户，询问产品是否符合客户的要求，有保改进建议，以及任何特殊的缺陷和不足，以帮助公司不断地改进产品，使之更加符合客户需求；能动型，销售人员不断联系客户，提供有关改进产品用途的建议以及新产品的信息；伙伴型，公司不断地和客户共同努力，帮助客户解决问题，支持客户的成功，实现共同发展。 我们看到，伙伴型的关系是销售人员与客户双赢的最佳解决方案。我们必须通过情感上不断支持客户，共同努力，才能维系住彼此的关系。“客户的购买是销售的开始”与即得客户加强情感维系，成为客户知冷知热的知己良朋将让客户更加坚信自己选择是正确的，加强客户的情感归依，并愿意向更多的人宣传推荐企业产品、服务。 第四，老客户的情感管理

老客户对企业像金子一样珍贵。销售人员应持续创新，不断给老客户新鲜感，缩短老客户使用产品服务的心理需求周期，让他们不断有回来进行消费或购买新的产品，对他们的忠诚进行表彰和嘉许，在精神和物质两方面对他们进行感谢。 第五，流失客户的情感管理

计划外的客户流失，包括不正常的员工流动都必须引起销售人员足够的重视。“千里之堤，溃于蚁穴”。是什么原因让客户离开呢？是产品服务让客户觉得闷了吗？是竞争对手有新招式了吗？沉默离开客户也许将带来负面的口碑。从情感上影响他们，引导他们和企业一起回顾来时的风雨长路，谢谢他们曾提供的每一个服务的机会，请求他们再提供最后一次机会来帮助企业进行改进——创造这次机会，也许你将获得更多的机会。

【稳拿订单精要】

好心态养成精要

1．燃烧你的热情。它能够帮助你走出失落的心境，重新点燃你的激情，让你的特长有用武之地，使你很容易就能达到预定的销售目标。

2．控制惰性。惰性对人意志的损伤是极大的，你可以订下目标和达成奖励，以激励自己不断前进。

3．增加销售原动力。懂得如何聚集动力，如何节俭、集中地使用动力固然重要，但首先你必须具备动力。动力是一种积极、主动的力量，是一种去做的愿望。销售活动从本质上讲是一种探索未知的活动，探索性的特点决定了它有失败的可能，因此须不畏艰险，顶住压力，排除障碍，增强原动力。

4．摒弃悲观消极的思想。摘掉你用来看生活的“忧郁”的有色眼镜，能使你看清楚生活中友善的明媚阳光。把你的“铁锤”丢掉，停止敲打，因为生活中的大奖是颁给建设者，而非颁给破坏者的。

5．舒缓身心。每天工作结束后，用少许时间，回想自己做过的事情，以及为什么要这样做。静心分析这些原因，你就能清晰地知道自己的目标是什么，以及应该采取什么样的措施才能改变现在的境遇。

6．区分优先次序。重新定义自己做事的先后顺序，同时为每一件事情规定一个完成日期，把这些内容写下来，不仅可以使紧张的心情安静下来，还可以清晰地绘制出合理的计划。

7．描绘成功的场景。设想出成功的思路，在此基础之上推动销售进步，其中最为关键的一步是重新整理自己的思路，避免在思路上出现失误。