宠物店广告策划书

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② 宠物店创业计划书模块

第一部分 策划书摘要
第二部分 项目介绍
第三部分 行业及市场情况分析
第四部分 组织与管理
第五部分 营销策略
第六部分 商品供应说明及商品介绍
第七部分 融资说明
第八部分 财务计划
第九部分 风险评估与防范
第一部分 策划书摘要
第二部分 项目介绍
1、开店前的准备
2、店面的选址
3、竞争力
打造自己的核心竞争力，要从三个地方入手：专业店员、货品品质、客源维护。
第三部分 行业及市场情况分析
1、宠物经济
中国目前总共有宠物犬，猫等各种宠物大概2亿只，此数量也在以每年20%的速度增加，预计到2015年将达到5亿只左右。宠物产业正在从量变到质变，到2010年宠物产业年产值将达到300多亿人民币的规模，而宠物服务以及产品零售将占到整个产业的70%。
单以宠物犬为例，北京目前约有120万只，而且仍在以每年8%的速度增长。
2、宠物产业链的现状 
（1）宠物的服装 
（2）宠物的食物 
（3）宠物的住、行与用品 
第四部分 组织与管理
1、企业基本情况： 本公司主要以宠物美容为主，同时提供包括宠物用品超市、宠物销售、宠物寄养等多项服务，致力于满足广大宠物爱好者的需求，同时也为宠物创造一个更好的生活环境。
2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 
第五部分 营销策略
1、超市概念吸引顾客
2、取名添娱乐性
3、办活动吸引潜在客户，积分制留住客人
4、建立网络销售，进行广告
第六部分 商品供应说明及商品介绍
第七部分 融资说明
第八部分 财务计划
第九部分 风险评估与防范

③ 宠物店如何做好营销工作

1、策划：抄现在的宠物店好多都是自己学过宠物美容，会点技术就自己开宠物店了，但大多也都挣不到钱都关门了，只是保证一个基本的开销。如果你想当成事业来做的话，要有正规和专业化的理念，所以策划和经营是你最重要的问题，现在一些大规模的店，老板可能对宠物美容的技术一点都不懂，懂得如何管理和策划也会让宠物店生意红火。
2、产品：坚持使用和销售高质量的产品，对于你长期做生意的话肯定会影响你的客源，不用一直担心价格方面宠物主人不愿意消费，尤其是中高端的宠物店，客户有一定的消费能力，只要是好产品客户一定会喜欢，只要能确保你的服务质量贵点没有关系。

④ 宠物店市场推广策划简介

    众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。所以要想在市场中谋发展，我们要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。努力做好分销渠道，占领市场，在市场发展中形成自己的“产品”品牌，树立“一切以顾客为出发点‘的根本思想，保证“产品质量”，在不断变化的市场竞争中以不变应万变。商家可采用STP策划进行市场推广。
    一、市场细分（S）
    市场单一化目标模式——产品多元化，市场单一化
    由于人们对宠物健康的日益关注以及对消费要求的不同，宠物服务行业的细分逐渐形成。无论在服务种类、还是宠物物种种类上都有了细分，清理狗粪便服务、宠物摄影、狗的服装与配饰、宠物照顾狗的服从性训练、遛狗服务、狗的日托服务等服务的进一步细分。
    从收入方面分析，收入较高的人对宠物健康质量要求较高，他们倾向于细致、到位、高品位、高质量、高价位的宠物服务，他们比较注重品牌知名度及品牌口碑，对价格不太敏感。收入一般的人会对宠物服务的价格及服务种类做综合考虑，而收入较低的人一般不会养宠物。市场细分的作用能否得到充分的发挥，要看划分标准是否合理有效。消费者需求的差异性是市场细分的基本标准。
    二、选择目标市场( T )
    由于城市消费水平较高，从问卷调查分析可以看出，高收入者对这方面的需求占主导。
    人口众多且宠物服务市场发展潜力大，宠物行业是近几年兴起的产业，是人们精神文化生活高尚的标志。所以我们选择收入在中高水平且居住在经济商圈高档社区的宠物主人为目标市场。
    三、项目定位( P )
    产品定位在S\T的基础上，让消费者知道到我们提供的服务的新颖的，感到非常新鲜。然后我们要做一个自己的网站，以便让消费者更好，更快捷，更方便的了解到我们的“产品”，并且能来我们这里消费。为了能使消费者感到新奇，我们把店定名为“宠物佳缘服务馆”，努力打造一个全新的属于自己的品牌，建立真正属于的宠物“家园”。
    （1）品牌形象定位：高档的专业宠物服务专家；
    （2）市场地位定位：由于目前宠物服务市场上主要以宠物医院治疗为主，尚缺乏较有影响力的宠物综合服务店，所以宠物佳缘服务馆服务馆可以利用自身的优势以补缺者的身份进入宠物服务行业，力争日后成为宠物服务行业的专业领导者。

⑤ 宠物店市场营销方案

1 宠物店的目标市场环境

宠物店的属于本地社区现场服务类属性，在目标市场的环境上我们可以参考门店选址文章。宠物店的目标市场环境存在很大的局限范围，所以在目标市场的选择上需要格外慎重。宠物店目标市场的选择决定了目标客群--定价--渠道--产品--价格=门店最终收益

2 产品

宠物店主营产品：宠物寄养，宠物销售，宠物商品销售，宠物洗护，宠物美容，宠物保健，宠物用品销售，宠物训练，宠物摄影，宠物旅游，宠物殡葬，宠物托运等良性的产品组织结构，横向拓宽和寻找消费者需求和垂直化深挖客户需求是宠物店需要思考的课题。

3 渠道

这里的渠道指的是传播渠道，如何利用有效的传播媒介让客户更好的了解到我们产品的属性，客户产生需求并获得产品的平台。

例如：面销，门店海报，门店店招，宣传单，转介绍，户外媒体广告，电视广播广告，网络媒体广告，专业媒体平台，自媒体广告等

4 促销

促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。

例如：无偿促销，惠赠促销，折价促销，竞赛促销，活动促销，双赢促销，直效促销，服务促销等手段，最终刺激客户购买服务商品。

5 定价

门店产品的定价，取决于多方面的因素：企业目标，竞争对手，成本，市场宏观环境，市场占有率，客户需求等因素。产品的定价影响到公司的盈利，客户的购买力忠诚度，所以在定价策略上我们可以利用诸多的技巧，在获得企业利润的同时，又不影响客户购买体验。

宠物店如何策划有效的市场营销活动？

一． 市场营销活动目标计划

设定市场营销活动的目标取决的因素比较多，如门店处在开业期（客户引流，新品发布期（新品推荐），行业低落期（老客户维护），市场营销的目标也是根据门店实处的状况来做相应的策略。目标必须注意：可量化，可衡量，可行性。

二． 产品组合和定价策略计划

选定了市场营销活动的目标，然后分析门店的产品资源配置组合和定价，如：上游供应商对于某产品有力度支持，门店某技术员工技术特长，某产品长期滞销大量库存，当季热销爆款都可以作为产品组合的特定选择。

在选择产品组合和定价策略需要注意：

1 选择良品，优势品

2 产品受众面广或高频

3 组合产品不冲突

4 定价具有诱惑力

5 产品具有故事性，方便传播

三． 传播渠道计划

有了目标，有了产品组合，传播渠道的选择也决定了整个市场营销活动的整体效果。根据门店客群消费习惯，目标群体属性，市场外部环境，活动预算，合理选择多渠道扩散投放。

四． 促销组合计划

在选择促销的组合上面，需要避开同质化的促销方式，传统的促销模式只存在于低价补贴，现代化的促销活动融入一定的趣味性，用户参与感会提升促销活动的相应效果。

五． 市场营销活动财务预算

确定资源投入的项目，明确各项目的投入费用。

市场投入项目：渠道费用、终端费用、物料费用、人员工资、提成费用、促销活动费用、广告费用等。

六． 市场营销活动推行形成计划

明确市场营销活动负责人，监督人，执行者等具体分工，是的市场策划活动行程闭环。

根据市场整体发展计划，明确各阶段的市场任务，根据各阶段的市场任务进行细分执行，并将项目执行具体化，使得市场营销活动具有计划性，目标性，阶段性，具体实施性。

总结：优秀的市场营销活动可以让门店和客户建立起良好的关系，同一时间可以把优秀的产品展示给目标客户，门店获得盈利，能够更好的为客户提供优质的产品和服务。

⑥ 如何开个宠物店

首先你要了解宠物的属性，然后你要学会去养宠物，第二你要开一个证书。证明你有这个能力去开宠物店，那么就条件具备了。
万物相似而生，众生相依而存
曾经读过的科普文中关于“虎”的篇章对我
的震怵一直素绕在我的心头。老虎是地球上漂
亮与勇猛结合得最完美的动物，它位于自然界
食物链的顶端，是真正的森林之王、百兽之王，
它是物种的旗舰。老虎，是自然生态平衡的象
征，它维系着森林的茂盛和水源的洁净。在森林
里匍匐游荡的斑斓猛虎，不仅是人类的梦幻，更
是人类赖以生存的自然界的守护神。
但是，根据联合国国际自然与自然资源保
护联盟（IUCN）和世界野生动物保护基金会
（WWF）统计，在虎的起源地中国，野生中国虎

⑦ 怎样开家宠物店

首先是选址，要注意宠物行业和传统行业的区别
有对宠物行业有一个深刻的理解，还有营销的头脑
其次，就是货源，人员，怎么和顾客维持好关系
最后还有经验，站在巨人的肩上
详细的可以咨询下全国最大的宠物连锁机构——派多格

⑧ 开了家宠物店，有什么销售技巧吗

当今经济越来越发达，基本上都可以看到，在小区的附近，总有那么几家宠物用品店。这虽然证明了宠物用品行业的迅猛发展，但也说明了宠物行业的竞争也不同一般。要从众多的宠物店里面脱颖而出，那么销售技巧就绝对少不了。只有懂得更多的销售技巧，才能牢牢地抓住客户，达成销售。
宠物用品店销售技巧有很多，但是其中最实用，最常用的，不外乎以下这些：
一、看人说话
一个聪明的宠物店销售人员，一定是一个懂得观颜察色的人。每个客人都自己的特点，从衣着，说话的语气，养的宠物等等方面，都可以看出这个客人的消费档次和需求。只要有针对性的开展销售，基本上都是手到拿来。
二、抛砖引玉
对于一些防备心理较重的客人。我们通常使用“抛砖引玉”的策略。通过不同话题的刺激，逐步套取有用的信息。当了解了客人的真正需求后，开展销售就会变得越来越简单。
三、换位思考
遇到一些老是在思考，老是在犹豫的客户。多用换位思考的方式，站在对方的角度来思考问题。看看对方的疑虑在哪里，只有把问题从根本上解决了，才能抓住客户。
四、延伸消费
对于已经成交的客户，我们必须把握好后续的延伸消费。在结算前，多问一句，很可能就会多销售一些商品，达到更高的客单价。

⑨ 宠物店的营销策略怎么做

简单说几条
1，定位来，宠物的乐源园，宠物的医院，宠物专家（针对宠物主人的，科普，最好是搞个微信号，把每个在你这里得到快乐和良好服务的每天发生的动态的案例，生活化发出来，微信微博都发，主要是微信了）
2，营销的话就是你如果搞加盟连锁，先搞个样板旗舰店
3，销售的话就是每天遛狗的时候早晚，去发些传单，传单的品质和内容很重要，比如能不能打疫苗啊，洗澡优惠啊，你们店的帅哥美女啊，
4，小区有木有竞争对手啊，如果有你得小调研一下，你比他们好在哪，然后就是寻找自己独特的卖点和消费者关联···