宣传竞争策略

1. 市场营销竞争策略有哪些

营销理论上主要有四种营销竞争策略：
1直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用回于本企业具备较强答的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；
2使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；
3不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；
4与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

2. 如何制定竞争策略

如何制定竞争策略

企业的经营资源决定企业的市场竞争地位，不同的市场竞争地位决定不同的策略领域，不同的策略领域决定不同的竞争策略。

1．经营资源决定竞争地位

企业的市场竞争地位，可由企业掌握不同的资源而决定；企业的资源可分成量的资源与质的资源。

量的资源如：

（1）产品的种类及品项；

（2）营业所、营业人数；

（3）广告及促销的预算；

（4）资金的多寡；

（5）既有客户数量；

（6）生产能力；

（7）市场涵盖的范围；

（8）其他人、物、金的数量。

质的资源如：

（1）企业印象、品牌印象；

（2）品质、广告；

（3）企业与客户的关系；

（4）企业与经销商的关系；

（5）企业与银行的关系；

（6）管理能力；

（7）企业的人脉；

（8）其他无形的企业经营技巧。

企业拥有不同质与量的资源，自然对业界产生不同的影响力，因而有不同的竞争地位。我们将市场的竞争地位分成四种类型，即市场管理者、市场挑战者、市场利基者、市场跟随者。

（1）市场管理者

（2）市场挑战者

（3）市场利基者

4）市场跟随者

2．竞争地位决定策略领域

策略领域的规模增减，随着企业拥有的资源大小而变化。

（1）管理者的策略领域规模

管理者的策略领域，将以全部市场为规模，因此策略领域往往涵盖企业的经营理念及整体事业的理念。

（2）挑战者的策略领域规模

挑战者以管理者为竞争对象，故其市场对象不能过于限制，否则在市场份额（MMSHARE）上将失去与管理者竞争的地位，因此挑战者的策略领域需建立在差别化上。

（3）利基者的策略领域

利基者的市场策略领域，需建立在自己的特殊能力上，在选定的策略领域内，有绝对赢过其他竞争者的能力，因此策略领域建立在特殊的细分市场内。

（4）跟随者的策略领域

跟随者是通过模仿的战略进入市场，经营上以随机应变、规避风险为原则，因此市场领域将保持弹性。

3．策略性的思考途径范例--差异化策略

接下来我们将以差异化战略的思考途径为例子，让读者认识到在战略的落实前，需从各种角度思考。

（１）应对消费者需求的变化

应对消费者需求的变化有许多方法选择。以相同的市场为对象，可用与目前不同的方法来开展事业。例如以往或目前仍有百货企业将衣、帽、皮带、饰物分别由不同的柜台销售，一些精品店则将衣、帽、皮带、饰物等以整体搭配的方式销售，开拓新的市场；传真机的商用市场迅速饱和后，开发以家用为主的单功能、低价格的传真机，打开了一个崭新的市场；复印机愈来愈普及及其功能已具备放大、缩小，为了更加提高功能及品质而转向数码化。

（2）应对竞争关系的变化

差异化除了从满足客户需求的角度着手外，另外一个重要的变数是竞争者的招数。目前这个时代已到跨业经营的时代，只要是出现一个成长的市场后，就会有许多厂商争先恐后的加入此市场。因此要维持持续利基及差异化，就不能不考虑竞争者的反应。美国杜邦企业是举世闻名的化学企业，他们改掉下游作战，从根本上彻底强化并维持他们在成本上的差异化优势，例如一直保持苛性纳等丰富原料的来源，让其在执行成本差异化时无人能敌。

（3）从商业体系上着手

商业体系中的每一个程序都可能成为进行差异化的重要一环。例如一家以开发制造中、高层市场的复印机厂商，如果转而想开发小型、个人用、简便、故障少、价格便宜、操作方便的新机种，肯定需要重新开发一个新的商业体系，因为目前商业体系中的许多功能和生产中、大型复印机是不同的，需要差异化的作业。

在产品开发完成、进入批量生产前，必须寻求适当的零件供应商，因为原先的中、大型复印机的零件供应商的生产体制，是无法有效地提供低价零件的。

销售通路也和目前由业务员直接销售迥异，必须另觅他途，如通过经销网络或交由零售店陈列于店头贩卖。售后服务方面，也必须委托经销商等负责

3. 竞争策略有哪些

市场竞争战略
一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。

（1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。
（2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应.
2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素
（1）竞争者的强弱。
（2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：
（一）市场主导者 （二）市场挑战者
（三）市场跟随者
（四）市场补缺者 （一）市场主导者战略
1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量；
（2）保持市场占有率；
（3）提高市场占有率。
1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。
（2）开辟新用途。
（3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。
（2）攻击与自己实力相当者。
（3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。
（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。
（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。
（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。
（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略
市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。
2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。
（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略
1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

4. 简述企业竞争策略

竞争战略，又称经营战略或商业战略，其中心内容是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势。而所谓的竞争优势，不外是指企业具有某种其竞争对手所无或相对缺乏的特殊能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需的产品和服务。应当指出，多元化业务的公司由于经营不同类别的商品，无可避免地介入不同的产业及市场竞争，因此往往需要设计一种以上的竞争战略。至于选择哪几种不同类别的经营业务，作为公司的投资和经营对象，则属于公司战略的考虑范围。当然，非多元化公司只专营固定的产业和市场，从事单一业务和经营管理，因此其经营战略与竞争战略实质是合二为一的，不分彼此的。

企业竞争战略取向的选择

当代国际前沿的竞争战略学说研究表明，公司组织，特别是多元化业务的大公司、大集团的竞争优势，已构成一个国家或地区经济发展的微观基础。为了赢得国际竞争优势，西方管理学界一直将企业竞争战略理论置于学术研究和企业实践的前沿地位，从而大大推动了企业竞争战略理论的发展和创新，呈现出名家辈出、学派继起的风起云涌之势。加拿大麦基尔大学管理学院的明兹伯格教授，将当代包括竞争战略在内的战略构成学说细分为10个不同的学派。这10个学派各具特色，其中以定位学派最为突出，是目前最为流行、处于先驱及领导地位的学派。著名的战略管理学家大前研一、彼特等人，便是这一学派堪称中流砥柱的代表人物。

以美国哈佛大学商学院的迈克儿。波特教授为中坚份子的定位学派的最基本理论假设是企业必须在某一产业中或市场上为其本身定位，定位的意义是指企业可依据现时的产业竞争强度分析结果，考虑一种可成为努力目标的竞争优势，即成本或差异化，再斟酌企业的竞争范围即大（阔）市场或小（窄）市场，然后在下列4种战略取向中选择最适合企业条件的一种：1、低成本配合大市场（成本领先战略取向）；2、低成本配合小市场（成本聚焦战略取向）；3、差异化配合大市场（广义差异化战略取向）；4、差异化配合小市场（聚焦式差异化战略取向）。

值得一提的是，迈克儿。波特的这一理论是建立在定位学派另一位研究者——美国哈佛大学商学院安德鲁斯教授的研究成果之上的。安德鲁斯在《企业战略概念》一书中所提出的战略理论及其分析构架（也称之为“道斯矩阵”），一直被人们视为企业竞争战略的理论基础。在安德鲁斯的SWOT分析构架中，S是指企业的强项（Strength）、W是指企业的弱项（Weakness）、O是指环境对企业提供的机遇（Opportunity）、T是指环境对企业造成的威胁（Threats）。波特强调指出构成企业环境的最关键部分就是企业投入竞争的一个或几个产业（市场），产业（市场）结构强烈地影响着竞争规划的确立以及可供企业选择的竞争战略取向。

竞争力量模型及一般战略

一般研究者认为，波特的主要贡献是竞争力量模型及一般竞争战略。对于竞争力量模型的研究，在20世纪80年代以前就有战略管理学家对此进行过研究。波特模型的贡献在于对产业组织经济学和企业竞争战略创新性的兼容，波特模型为研究产业的竞争形态及如何设计对应战略提供了一个非常有用的分析构架。波特认为，任何产业中的竞争强度普遍受到：新企业加入竞争行列的威胁力、具有类似功能商品的取代压力、买家的讨价还价力量、供应商的讨价还价的力量、现有竞争对手的角逐对抗力量这5种结构性因素所产生的互动力量的影响：

一是新企业能否加入某一产业，对已存在于该产业中的企业构成威胁，当然这要视进入该产业的障碍有多大。障碍可源于政府的保护政策、投资数额的要求、技术难度以及产品分销途径设立的难度等。

二是除非企业能生产独一无二的产品，否则替代品取而代之的可能性不容抹杀，特别是价格便宜、性能良好的替代品更具威胁，而用户讨价还价能力与替代品的存在有着密不可分的关联关系。当然，用户对产品的认同程度，也会影响到其买与不买的倾向性。如果买家的购买量很大，对企业经营额的高低举足轻重，其讨价还价能力也相应提高。其次，买家对产品定价的敏感程度也是一个企业需要仔细衡量的影响竞争强度的因素。定价敏感度高的产品会增加买家的讨价还价能力。

三是原料的供应由少数公司所垄断，是构成供应商讨价还价力量膨胀的重要原因之一。其次，所用原料是否属于必须投入品，也能左右供应商的讨价还价能力。当然，如果企业是供应商的大用户，供应商也不敢轻视，彼此之间讨价还价的力量对比就会有所调整。

四是与产业中其他现存企业争夺顾客，是企业主管人员感受到的最直接竞争压力。成本构成的差别、竞争对手的多少，甚至退出竞争的障碍都会对竞争强度的变化发生作用。

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。

一、较低成本战略（Lowercost）

面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先（costleadership）战略去建立竞争优势。此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产（mass procton）取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。

二、差异化战略（differentiation）

利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。

差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。

日本式竞争战略

大前研一是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生”（Mr.strategy）的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功，实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。说得简单一点，日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。

一、强化企业的经营职能性差异（intensity functional differentiation）

集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势，办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。

二、利用对手的弱点（exploitcompettor’s weakness）

如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处，在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。

三、不断问为什么（ask“why－whys”）

市场竞争状况的特征之一是瞬息万变，因而企业不能寄希望依靠其要素而取得历史不衰的竞争优势。从长远看，没有一个成功要素是稳定和无限制性的。有一种看似非常简单，但却极其有效的办法是不断地问：为什么？特别是一些普遍为人接受的产品设计及生产运作概念，更值得质疑。只要不厌其烦地多问为什么，我们就一定可以发掘更多打破常规，价值非凡的意念，并把这些意念应用到生产、市场营销和工程设计上来，必然会为企业带来竞争优势。

四、为使用者寻求最大利益（Maxmize user benefit）

企业生产的产品必须顾及使用者的需要才能吸引用户购买。要满足用户的需要，提高销售量，企业在产品设计时应尽可能考虑用户的利益。愈能为用户带来更大利益的产品，在市场上愈受欢迎，愈有竞争力，这是不容置疑的。不过，限于资源，企业无法在每一个细节上都考虑到用户的最大利益；企业所能做到的，是如何在某些客观条件的限制之下，选择若干个具有战略性的设计变量，做为奋斗目标。

竞争战略定位学派理论的评价

综观大前研-和波特等人定位学派的竞争战略，其最精妙之处全在差异化这个概念上。大前研一的一套四式的日本企业常用的“板式”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异，望文即可生义；第二式利用对手的弱点，无非是想借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感，用意甚为明了；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。

明兹伯格在1988年著《一般战略——走向综合结构》一书中认为，波特的低成本战略，其实质与差异化战略同出一辙，因降低成本并非企业最终目标，借通过降低成本而调低售价来吸引顾客才是企业最关心的事情。换言之，低成本只是手段，低价格方才是真正目的。因而可以视低成本为自成一体的战略，是一种特殊的差异化战略，即价格差异化战略。

企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。

战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。
谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。

企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。

企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。

发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。

因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。
发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。

别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。
许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。
我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。

5. 宣传竞争策略的宣传竞争策略的内容

广告宣传策略
俗话说“皇帝的女儿不愁嫁，相亲还得一句话”，这句话就是广告宣传。它是企业在分析市场、消费者、产品特点和营销战略的情况下，百计对性地对广告活动的开展方式、媒介选择相宣传劝说重点的总体原则作出的决策。广告宣传一般有塑造企业及其产品、商标信誉和声望的形象广告；有展示、介绍、宣；专产品特点和优点的产品广告；也有刺激选择性需求的商品定位广告等。广告媒介使用最多的是报纸杂志，其次是电视，再次是广播。此外还有直接邮寄、传单、橱窗、路标以及消费者品尝或试用等方式。广告宣传关键是在以真实性为前提下，迎合人们的心理和需求，创新意，出奇招，给人留下美好而深刻的印象。要成功进行广告，还必须考虑和针对不同的因素及情况，主要是不同产品的特性、不同民情、不同层次的消费者心理、不同的消费群体、市场上的变化及竞争对手的实力和反映等情况，并针对这些情况灵活制定其广告宣传策略。
文化宣传策略
企业文化是企业在探索如何适应市场竞争环境和实现内部一体化过程中逐渐形成的共同的文化3见念、历史习惯、价值准则、道德规范和生活信念的统称。它是企业对市场的认识和适应性的产物。因为，在一个富足的社会里，人们都已不太斤斤计较价格，产品的相似之处又多于不同之处。因此公司形象变得比产品和价格更为重要。
“文化是明天的经济”。企业文化的核心是企业精神，即企业全体成员共同拥有的价值观念，而文教娱乐活动祁以厂服、厂歌、庆典仪式为内容的企业礼仪则是企业文化的外在体现。在我国以广州的“万宝精神”、上海的“凤凰意识”为代表的、众多的“企业文化精神”中，人们找到了增强企业市场竞争实力，树立企业良好形象的突破口，发现了提高企业管理水平的有效法宝。
公共关系宣传策略
公共关系是争取潜在顾客的了解、信任和支持，以树立良好的企业和产品信誉、形象的策略。它通过对公众态度的估量。从公众利益出发确定企业的对策，从而与广泛潜在的顾客交流、沟通。一般采取的策略有：通过大众媒介进行新闻报道、记音专访、经验介绍等宣传性策略，获得公众的了解、信任和支持；通过庆祝会、纪念会、赞助社会活动等社会性策略，提高企业知名度和影响力；通过迎送、会谈、庆贺、参观访问、人际交往等社交性策略，建立感情，给公众以好感和信任感；此外，还可以通过舆论调查、民意测验、投诉、听取意见等征询性策略，了解民情民意，减少摩擦，创造宽松和谐的环境。

6. 宣传竞争策略的宣传竞争策略的种类

宣传差别化策略是在产品（或劳务）差别化基础上，突出宣传本企业产品或劳务与竞争产品的差别、特点的一种策略。根据宣传差别的不同方面，又分为产品差别化宣传策略、劳务差别化宣传策略、企业差别化宣传策略。
产品差别化宣传策略是根据产品在功能、质量、价格、包装、花色、品种、销售服务与同类竞争产品的不同特点，突出地加以宣传，如药物牙膏，不仅洁齿，而—医能防治牙病．如果突出宣传这一功效，就对患有各种牙病的消费者产生良好的效果。如经常需要修理的高档雨用消费品，能突出宣传你比一般企业—能提供更多的维修和保网服务，就能消除广大顾客这方面的“顾虑，从而引起积极的响应。劳务差别化和企业差别化宣传策略，主要是突出宣传与同类服务中的不同服务项目、服务方式、服务时间、服务收费和同类企业中不同的技术条件、设备能力、商业信誉、自然与社会环境等．如某些服务的扩充，某些服务方式的改变，就能吸引更多的顾客。如宣传某个企业的技术条件先进，设备能力强，商业信誉好，就能给颐宾增加一种优质感和安全感。
这里需要注意的是，宣传差别化必须以产品利劳务差别化为基础，因而它只能在这一特定范围内适用．其主要优越性在寸：
它能利用异质性原则，加深顾客对宣传内容的印象； 可以避免为他人代劳。如果只一般地宣传某种产品或劳务，客观上不仅只是为自己进行宽传，也为别人、包括为自己产品或劳务的竞争对手进行了宣传，因为招锦的不只是自己产品的顾客，而是这一类产品的顾客； 还可以避免与强；行力的企业的宣传攻势发生正面交锋，以形成自己的特色，巩固自己并占领他人一部分市场。 宣传系列策略是在一定时期内，有计划地连续地进行具有统一形式和内容的系列宣传话动。
在具体运用中有多种类型，常见的系列策略主要有以下几种。
(1)形式系列策略。它是在一定时期的系列宣传措施中，以相同的形式出现。如广告设计形式，推广措施的方法，文艺的体裁都保持前后一致，只是变更其宣传内容。
它的优点主要在于：
由于系列宣传形式相同，能巩固相加深印象，从而提高宣传的效果； 它能连续地宣传企业产品或劳务的内容，但又显得集中； 有利于突出企业的形象、提高企业的知，名度相市场声誉； 同样形式反复使用，可减少沟思的困扰和节约成本费用； 可随时扩充宣传内容，具行极大的灵活性． 由于这种宣传策略具有上述明显的优越之处，所以在宣传竞争中应用十分广泛。尤其是一些综合性大企业。但经营品种单一的企业，没有内容的更换，会显得堆调乏味，因而不宜采用。
(2)功效系列策略。它是以连续的系列宣传宋从不同的角度、本同的侧面逐步介绍和深入强调产品(或劳务)功能的一种置传策略。
具体系列的宣传方法多种多样，一般根据产品性质和市场动态来决定。如有的商品具有多种功效便可每一次从一个角度强调其中一种功效，如果功效单一，则可通过多次强调，加深印象。如果市场形势发生变化，则可在不同时期强调不同的功效，等等，这种宣传策略能紧扣消罚者的购买．B的，运用得当，具有立竿见影的效果，并且通过系列宣传，对这种效果更有相当的强化作用，因而它是市场宣传竞争中运用比较普遍的一种策略。
(3)主题系列策略。它是根据不同时期的经营目标或不周市场的需求特点、心理偏好，突出不同宣传主题的一种策略。
在前一种情况下，由于产品(或劳务)处在不同市场寿命周期阶段，所面临的问题、经营的目标和任务也就不同，因而宣传必须配合市场营销的需要，突出不同的宣传主题．如产品(或劳务)处在市场导入期，经营的目标主要是开拖市场，扩大产品或劳务的市场知名皮，因而这时的宣传主题应突出产品用途和特点，从而引发需求；在产品或劳务进入成长发展期后，企业的经营任务是进一步扩大和巩固市场，提高产品(成劳务)的市场声誉，因而这时的主题必须转换，为突出产品或劳务的质量，从而扩大市场的需求；当产品进入成熟和衰退期前段时，企业经营的任务是巩固市场保持产品的权威地位，因而这时宣传的主题也就必须转变为突出产品的差异性(不断创新)和周到的服务，从而延续对老顾客的引力，保持逼复购买。
在后一种情况下，由于不同地区、不同阶层、不同职业、不同年龄的顾客，其笛求特点、心理偏好各不相同，如果要使一种产品(或劳务)从—个目标市场报广到另一个或多个目际市场，必须从系列宣传中，针对不同目际市场的特点，选择不同的主题，从而做到有的放矢，各得其所。
主题系列策略，实质上是一种长期宣传战略，其主题的更换必须服从市场营销，决不能玩弄.花样而轻易行事。否则容易给顾客造成一种反复无常、不可捉摸的印象，从而动摇其购买的决心。 宣传时间策略是根据市场营销和宣传的接受者对宣传媒体习性来选接宣传时机和安排宣传频率的一种策略。
首先，在市场营销方面，由于产品进入市场的时间不同和需要的不平衡性，宣传措施因而必须选择恰当的时间。如产品(或劳务)进入市场和扩张时期，就必须集中时间，采用多种宣传措施，”突出宣传，造成强大的宣传攻势；产品(或劳务)处在稳定时期，则宜采取均衡宣传，以巩固相加深消费者的印象；对于季节性生产和季节性需求产品，则宜采取季节性宣传策略。在旺季到来之前，开始宣传，为旺季到来作好信息和心理的准备。待进入旺季时，宣传必须进入高峰，销售高眩过后便可收缩和停止宣传；对重大节假日的宣传与季节性宣传相同，只是时间更短而己。
其次，在消费者对媒体习性方面，不同性别，不同年龄，不同职业，不问文化素养对宣传媒体的习性是不同的，因为这些条件的差异，决定了他们的闲暇时间，可能接受宣传的媒体时间不同。以电视机为例，成年男子尤其是干部、知识分子最关心国际国内新闻，因而在新闻联播前后进行宣传，效果最伴，而妇女儿童，对文艺节目家庭卫生节目比较喜好，因而妇女儿童用品，家庭用品则宜选择在这些节目的前后进行宣传。农村在农忙季节很少闲暇，较少接触各种宣传媒体，并且购买的主要内容是生产资料，因而这时只能进行一些生产资料或生产性劳务的宣传，其时机还必须在农忙到来之前。而农闲时期，农民的阑暇时间较多，因而接触各种宣传媒体的机会较多，并且农民的消费品，尤其是衣着和高档家庭用品，耐用消费品，多集中于年关(旧历)购买，因此这时是宣传的黄金时间，应进行集中宣传。 附加利益引力宣传策略是给与接触宣传媒体的消费者一定的附加利益以提高宣传吸引力的一种宣传策略．这种策略，对于激起人们的兴趣，扩大大宣传媒体接触面，加深宣传印象具有十分显著的效果。常用的附加利益引力方式主要有馈赠、文娱、服务、折价优惠、公益赞助等。
(1)馈赠引力宣传。
它是给予宣传媒体接触者一些赠品，包括奖券、彩票、食品、饮料、或其他一些小件物品。如在报纸、杂志广告上设一闯条，读者凭回条可到商店购买到折价优惠商品或领列上述一些小赠品。或由电视观众复述广告内容，给予优胜者一定奖品等。
(2)文娱引力宣传。
这种策略的方式很多，常用方式是出资赞助摄制或转播娱乐性电视剧、广播剧，或自己拍摄一些反映本企业产品、劳务、风景名胜的电影、电视片，免费供群众观赏。这样既可得到电台电视台免费作广告，又能提高宣传的影响面，尤其是一些风景片，更是把宣传和文娱融为一体。从而可大大提高宣传的效果。
(3)公益引力宣传。
它是通过捐款建设一些公益事业，如救灾、办学、筑路修桥、托孤、养老等来增强宣传的影响力和树立企业的声誉。因为企业对这些公益事业的关心和扶助，最能联络人们的感情，还可能引涩社全研闻机构的宣传报道，达刘双重宣传效果。 联合宣传策略是一种由相关两个或多个企业集体宣传的策略。由于许多产品或劳务的宣传，不仅给本企业争取更多的顾客，也会为别的企业甚至竞争对手招栋顾客。尤其是在唤起对新式时髦商品的新的需求方面，一切宣传努力都是利益均沾的。如“桂林山水甲天下”的宣传，会给该他的旅馆业、饮食业、交通运输业、旅游商品经营业带来同样的好处。又如“请用香味手帕”它就能给生产香味手帕的各个企业招徐顾客。在这种条件—F，为广大家均摊宣传费用，就会要求采取联合宣传的策略，即由相关部门、企业集体出资进行统一宣传活动。
除了一些风景名胜的宣传以外，这种联合行动是不会保持太长时间的，一旦某种新的需求被唤起后，各个企业父会产生剧烈的竞争，即实行单独宣传。

7. 选取两个某行业内的典型竞争对手，对两者的广告宣传策略做对比分析。

最烦像一楼那样全抄体照搬别人的袭家伙了....
从宏观看 任何一个方面都会有竞争的 即使暂时没有 但是终究回出现的
从大的方面来说 世界大战时同盟国和协约国就是对立的两面 他们拉拢它国的方法也是不同的,这可以说也是不同的广告宣传
而现在,即使微软的WINDOWS占据了市场的大半江山,可是LINUX同样也是很多电脑迷的最爱
这是他们的定位不同,即使WINDOWS在个方面都超越LINUX,但是或许还有BINUX系统的出现,因为这个世界上毕竟是没有十全十美的产品的
另外还有CPU的生产商INTEL和AMD 同样 他们的定位也不同,

8. 一般竞争策略包括哪几种

一般竞争策略包括以下几种：

1、成本领先战略

即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。

2、产品差异化战略

即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。

3、集中战略

即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。

企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

(8)宣传竞争策略扩展阅读：

一般战略

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。

1、较低成本

面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先战略去建立竞争优势。此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。

2、差异化战略

利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。

差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。

参考资料：网络-竞争策略