小灌茶策划书结语

『壹』 评论：小罐茶为什么成功，看看大家怎么说

产品跨品类高纬度整合、跨界领先的设计、工业思维的生产理念、先进的品牌体系和渠道体系，并用成绩告诉同行们这个可行。

『贰』 小罐茶是如何传承传统文化的为什么有创新这一说法

想要让传统文化传承下去就必须影响到年轻群体，小罐茶通过自身的努力，无论是从产品实力还是包装上都吸引了无数原本对茶文化不了解的年轻人，通过彩罐系列让越来越多的人爱上茶文化。

『叁』 如何看待小罐茶的茶文化，它又是如何倡导茶文化的

那一个就只是一个营销而已，就是随着80年代出生的这一波人的消费升级而搞出来的一个营销。

『肆』 从营销管理角度思考小罐茶的品质形象如何得以保证,品质的形象策划的切入点是+

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『伍』 小罐茶一直都在秉承什么理念

据我了解，小罐茶一直以来秉承的宗旨就是让消费者简单方便喝到至臻好茶，这一点也与它做公益的理念不谋而合，以匠心重塑行业、造福消费者、惠及社会大众，这不愧是民族品牌的担当。

『陆』 小罐茶所选择的竞争战略是什么

小罐茶的竞争策略主要是“大洞察”“大设计”“大布局”三大块来进行小罐茶的经营策略。

在大洞察的模块，主要分享关于，茶叶品类，行业，用户，需求，和场景来进行说明；我们都知道相比于中华烟，红塔山，黄鹤楼，玉溪等十大名烟，又或者是茅台，汾酒，五粮液，郎酒，剑南春等的十大名酒。

十大名茶都是有品类没品牌的，茶叶的地方性公共品牌都是属于当地政府的，所有茶人都可以使用，这也导致了没有人去维护品牌。

在实际的茶叶场景中，消费者买茶没有标准，喝茶的也常常感到不方便，嫌啰嗦，送茶的也常常担心送出去的茶叶不能做到让收礼者知道茶叶的具体价值；因此茶叶作为礼品的礼尚往来之说，很难清楚明了；那么小罐茶就根据这些具体的客户喝需求的痛点，看清楚问题的本质，并解决好。

在大设计上，针对财迷油盐酱醋茶的“农产品茶”，和烟酒茶“消费品茶”以及琴棋书画诗酒茶的“文化茶”，做了深入的研究，在中国茶叶无法吸引年轻人一个很大的原因就是不洋气，太土，喝茶太啰嗦等。

小罐茶因此请知名的国际设计公司和团队来做大的设计，还有公司内部安排了30多人的设计团队进行细节设计，力求更好的产品设计。

在大布局上，杜老师分享了关于小罐茶公司在产业链布局，愿景和使命的介绍，他在课上的PPT中有一句话大意是这么说的——让世界人民知道，科技是美国的，奢侈品是欧洲的，茶叶是中国的。

在整合茶产业的布局上，随着小罐茶的知名度的提升和实际影响力的作用，让小罐茶公司在整合茶产业链的资源上很有话语权，他表示将在今年内完成相关原产地茶叶公司的变更。

通过裂变式，相互交叉持股更好的——一家人式，同各茶叶大师之间尽行合作，让小罐茶更集约化，标准化，品牌化，解决茶叶链条中上游，茶农民冰火两重天，整合难度大，中游工业化程度低，生产效率低，品控能力弱，下游品牌化能力茶，集中度低的问题。

『柒』 小罐茶营销策略有哪些

具体策略如下：

1、顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

4、内容决定传播效果小罐茶这个广告在央视持久霸屏，在这之前，从来没有中国茶企这么大力度的推广过。杜国楹作为央视广告的老客户，深知传统营销与销售套路，顺应“土豪”心理、拉高产品定价的同时进行广告轰炸是他惯用的营销手段。

5、整合上游供应链与很多传统茶企不一样，满山先建茶厂，然后再来建自己的品牌和销售，小罐茶是一个完全反向的操作过程。

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

『捌』 小罐茶的做茶理念大家知道吗是什么理念呢

应该是忽悠人的吧。只不过是品质相对好一点，但是与价格不符合。广告做到好而已。

『玖』 小罐茶战略构思的核心方法破局点法

『拾』 小罐茶广告词全部

我叫徐海玉
我是小罐茶产品中心的
我们花了三年半的时间
走遍中国茶叶所有核心产区
找齐了八位大师
做成了小罐茶
为的就是让消费者喝到真正的好茶
这八位大师来自八款名茶的原产地
传承了真宗的制茶技艺
在黄山
我们找到了黄山毛峰的
国家非遗产传承人
谢四十
我一辈子就是更茶打交道
黄山毛峰不要讲五十公里了
就是十公里都有区别
小罐茶就是用我们富溪生产的黄山毛峰
都是主杆的芽头
量很少
一天只能采个二三两
为了做出正宗的大红袍
我们找到了大红袍非遗产传承人
王顺明老师
武夷山最有特色的茶
无非不过大红袍
做一泡好的茶
很重要的是功夫
从粗制到精致
你没有一个环节可以怠慢
最后一关 焙火
就说我们小罐茶大红袍吧
我焙十二个小时的火
十二个小时我就要翻二十四遍
这里面的工夫要花多少下去
好听吗
好听就是好茶
普洱茶的发酵特别重要
所以我们找到了普洱茶
终身成就大师宗老
制作普洱茶温度湿度很重要
勐海的气候
年平均气温十八度左右
温度湿度比较适合普洱茶发酵
我做茶六十年了
小罐茶要求的质量
相当严
既是名山茶又是古树茶
用三年半时间
我们找齐了八位大师
我们这些大师
他有跟我们共同的理想与信念
如果能让大家喝一口
竖个大拇指
我想这所有的付出
都是值得的
八位大师敬你一杯中国好茶
小罐茶
大师作