百雀羚广告策划书

㈠ 百雀羚是如何适应新时代营销环境的变化

咨询记录 · 回答于2021-09-26

㈡ 如何评价百雀羚的《一九三一》广告

私以为，百雀羚目前的市场占有率低，并不是因为品牌知名度不够，想必国货美妆专品牌里，这个属牌子一定是被首先想到的几个之一。所以，这是该广告注定无法为雇主带来巨大收益或营销数据神转折的主要原因。
诚然，广告本身有个好创意，但百雀羚缺少市场认同感的根基，说白了，消费者不是不知道它，是不相信它。因此，杀死时间这个卖点，在这种大众对国产化妆品认可度极低的市场局面下，对于百雀羚来说，是非常失败的噱头。
如果想获得更好的销量，首先应该下功夫去重整用户对国货护肤品、化妆品的认识，如果定位在复古，那么就应该做大量年代剧的品牌植入，甚至做跨界周边产品，或许还能扩大影响力，抓住年轻女性的眼球。
花钱刷这种广告，最大赢家大约也只能是广告公司自己吧。

㈢ 你还在迷恋百雀羚那样的广告吗

2017神广告之一百雀羚广告。

而最总超过米6的销量也就不足为奇了。

所以，我们在写文案的时候，一定要注意画面感，要根据用户认知，别说的那么抽象，也别说的那么生硬，要具有画面感，重点：一定是符合用户认知的文案，才会被用户注意到。

答主：电下，不断练习不断成长邀请你关注微信公众号【营销航班】一起成长。

㈣ 百雀羚民国风广告走红，那些国货护肤美妆品牌低调但很好用

首先要指出百雀羚新推出的“一镜到底”民国风广告走红的原因，在我看来其根本不是这个一镜到底做的有多么好，只能说在后期营销推广上做的比较到位，为什么这么说呢：首先百雀羚作为一个近百年历史的老品牌本身的群众认知基础很不错，其次从去年的“四美不开心”系列广告开始百雀羚就在努力迎合年轻一代人的选择，从市场知名度和产品占有率上试图拥有年轻消费群体。但话说回来至于百雀羚的产品吗，个人觉得就还是太香了，所以并不喜欢用……其实三生花系列算是质地不错的，就是香香稥，香的我不喜欢用！这里简单介绍两个国民品牌，至于低调和好用这个事，各位看官自己感受吧！1、 玉泽：家化旗下的温和护理系列，产品质地温和，有皮肤屏障修护和清痘修护两个系列的产品；屏障修护系列里我比较喜欢屏障修护系列身体乳，仿皮脂结构的复合植物油脂中含有红花籽油，米糠油，鳄梨油，很好地舒缓并帮助保护皮肤屏障，适合肌肤屏障受损或者在干燥季节里使用。2、 美加净：依然是家化旗下的牌子，这个品牌主要在大卖场见得多一些，产品线从保湿诉求到改善肌肤光泽感的诉求都能满足，这算是背靠大集团的一点优势，我自己使用过美加净的氨基酸洁面系列，还有手霜产品，使用感和香型都是比较淡雅清新的类型。3. 玛丽黛佳 也是民族品牌，在研发方面投入较大，也是一家认认真真在做实事的企业。目前增长也蛮快。他们家的睫毛膏，BB霜等都是不错的产品。总之，有些国货有积累，或是进取型的国货企业，都是国产化妆品中的未来。

㈤ 华少2013年中国好声音百雀羚广告词

华少第二季广告词，精心校对版：
正宗好凉茶，正宗好声音。欢迎收看由凉茶领导者加多宝独家冠名的加多宝中国好声音。这个夏天还是熟悉的味道，还是好听的声音。百雀羚草本，天然不刺激，中国好声音由百雀羚草本天然护肤品独家特约播出，本届好声音四位导师最得意的门生将踏上百雀羚天然草本音乐之旅。天翼好网络，传递好声音，互动上翼聊。中国电信天翼飞Young邀您参与我们的节目互动，赢取飞Young五千元纯流量大礼包。

㈥ 如何评价 百雀羚广告

如果单独去评价「百雀羚」这次事件的效果，那么产出一定远大于其投入。即便品牌的销量没有非常大的增长，品牌所获得的曝光，也早已远超投入。

但我想强调的是：

追求像「百雀羚」广告这样「一夜爆红」并不是一个好的营销策略。

「刷屏」和「一夜爆红」只是结果，不应该是目的。

我们不妨来算算你能做出这样一条广告的概率。

上一条刷屏的广告，是网易云音乐和杭州地铁的合作，没记错的话，是在两个月前。

在过去的两个月里，中国起码有几万家形形色色的广告公司，服务着至少十几万家品牌方。在这段时间里，它们一起做了超过一万场营销活动。

但只有一条「百雀羚」的广告刷屏了。

所以一个行业平均水平的广告公司和品牌方，做出这种营销活动的概率小于万分之一。

很多人一定会说，我承认这里面有运气，但我的营销能力更强，品牌更受关注，品类更重要……

那假设这些让你比行业平均水平优秀100倍怎么样？你做出这种「刷屏」广告的概率小于百分之一。

假设一个品牌一年做5次大型的营销活动，如果你能坚持做20年，还是有可观的概率能做出一次「刷屏」事件的。

自从大概五六年前，新媒体开始兴盛起来，我相信很多市场营销人员，都被老板或甲方问过这样一个问题：

我们能不能不花钱，或花很少的钱，做出「刷屏」级的营销活动？

之前在专栏里讲过很多的思维模式，有一种思维模式一直没有提及，叫「概率思维」。

与之对应的，是人类一个比较典型的偏见：我们习惯于给所有事情找原因。

这种归因谬误让你觉得，这个「局部气候调查局」的广告公司可能掌握了别人没有的营销技巧，「百雀羚」的市场部一定精英云集，背后一定有什么「营销秘诀」。

或许上面的都是真的，但这些恐怕只能提高1%的刷屏概率吧。

一直寄希望于自己的市场部或广告公司，做出一夜爆红的营销活动，是一种根深蒂固的偏见。很容易让我们陷入「营销就是飙创意」的陷阱。

营销，归根到底是一个投入和产出的游戏。「追求一夜爆红」没有错，但一定不是玩这个游戏的最佳策略。

这就像是，我们一群人去打德州扑克，你的策略是只有拿到「同花顺」的时候才下注。

优秀的营销策略都是产品化的

在这个新媒体时代，我见过的优秀的营销策略都是可以「产品化」的。

营销策略产品化，按照字面的意思也很容易理解，就是像做产品一样做营销。一个优秀的营销策略是一个聚焦的、可以长期连续投入的策略。

这里的两个关键词是聚焦和长期连续投入。

媒体的环境变得比以前更嘈杂，话语权分散，用户也越来越难以有效的接触到。

所以不再分散地吸引注意力，聚焦，集中优势资源一次把营销做透就更加重要。

营销和品牌的本质其实就是一种「条件反射」。在生物学里著名的巴甫洛夫关于狗的条件反射实验中，要建立狗分泌唾液和铃声之间的条件反射，有一个必备条件就是多次让狗把唾液分泌和铃声结合在一起。

所以长期连续投入非常重要。

一个好的营销产品化的例子是天猫的双11。像双11这种类型的活动有以下几个优点：

让营销不再局限于市场部，可以调动更大的资源，集中各个部门甚至更大的力量，全力打磨一个活动；
由于每年都可做，执行的质量随着时间可以不断迭代，越多越好。之前活动的反馈和经验得到了非常好的沉淀；
一般的营销活动做一次就结束了没有影响力的沉淀。产品化的活动可以受益于之前活动，像滚雪球一样扩大影响力。
由于上面这些优势，一次性就可以把营销做透。所以，双11在天猫增长中的地位不言而喻。
你可能会说，也只有阿里这种级别的公司或平台才能做成这种活动吧？产品品牌未必合适。

其实并非如此。举个例子。

我在前东家的时候，有一个年销售额大概30亿的品牌：清扬。

清扬是一个主要销售男士洗发水的品牌。这个品牌能够在不到10年的时间里，变成是如此大的品牌，有一个重要的原因是它的体育营销：从最早用C罗代言，和新浪体育合作，到赞助中超，NBA等等。

我们都知道，中国的男性是非常关注体育的，清扬的体育营销其实就是一种接近产品化的营销。

有专门的团队，和对体育比较擅长的营销人员来负责和体育相关的营销，每年迭代，越来越懂得这一块怎么做，营销的效果也会越来越好。

除此之外，你也可以去了解知乎是如何把用户量越做越大的。知乎的快速增长，有一个重要的引擎是「社会热门话题」讨论。

从网络的魏则西事件，到热门电影的上映和王宝强、白百合事件，再到美国大选，一个个社会热点不断涌现，知乎的影响力和用户量也越滚越大。

那么，如何像天猫、知乎这些品牌一样，将营销策略「产品化」呢？

营销策略产品化的关键，是找到品牌和消费者核心生活轨迹、社会热点话题和重大娱乐的契合点。

不同于传统媒体时代的营销，完全凭借广告和营销的力量来创造大量关注越来越难。人们的兴趣和喜好占据主流，真正受到关注的，只有人们本来就愿意关注的东西。

双11是因为人们本来就想购买最便宜的产品，清扬的体育营销是因为男生本来就热衷于体育，知乎是因为人们本来就喜欢讨论社会热点。

品牌很难创造大势，一个好的策略是和用户真正关注的东西长期站在一起。

从一个不一样的角度看待「百雀羚」的广告

总结一下。

正如开头评价的，「百雀羚」这样的广告事件，如果单独去评价它的效果，那么产出一定远大于其投入。即便品牌的销量没有非常大的增长，品牌所获得的曝光，也早已远超投入。

但我相信，追求「一夜爆红」不是一个优秀的营销策略。一个优秀的营销策略应该能保证品牌在几年的时间维度上快速增长。

我所理解的营销，不是飙创意，而是一种可持续的、高投入回报的长胜策略。

㈦ 百雀羚3000万次刷屏广告针对的目标人群是哪些

我觉得我觉得它针对的目标应该就是那些具有深刻的那些人。还有在网上可以进行消费的那些人。

㈧ 百雀羚软文怎么写

第一部分

对于会写的人来说，怎么写都是随心所欲的事情。达不到随心所欲的程度的亲们，也不用愁，万能公式新鲜出炉了。

公式是我随便起的，也不是什么专业术语。只不过，公式看起来更直观一些吧。

万能公式=数据式标题+结构式正文+总结性结尾。我想不少人已经有些思路了。请看详细解释。

一 数据式标题

数据式标题核心是：谁，多长时间，达到什么结果。就三点。

比如：惊！产后3个月，我从130斤到95斤的逆天转变！

举例子已经具体到这样的地步，我想你们都明白了。 关于软文标题的几种精彩写法，抽时间再聊。

数据式标题的好处，就是直观。

二 结构式正文

在我的理解里，一篇软文每一段都是被充分计划和安排过的。

结构式正文，有两种写法：1，列关键点。比如：四部打造一个赚钱的QQ空间，第一步，第二步。。。。。

2，按时间顺序。例如：不知不觉用QQ8年了，开始，第二年。。。现在。。。。

这些都是最简单的结构。本来也没什么难的事情。

三 总结性结尾

结尾了，把关键信息再复述一遍。

看完，有没有觉得这是在学小学生作文。 假如你会写小学作文，写篇软文做推广不是什么问题吧。经常有人抱怨不会写软文，反思去吧。

第二部分
会写文章，只能算是一个写手。会推广，才称得上的是一个运营人员。很多时候一个人往往无法面俱到，能够把一件事情做到极致就已经很了不起了。

软文推广，用好了能够起到润物细无声的效果。任何一种推广方法，同样如此。

我设定了软文推广的流程，按照这个顺序来，基本没什么大问题。

一确定目标

一个朋友是做快递公司的，让我给他的公司写文章。
我问：是写行业软文，投放在行业平台？还是其他？
朋友的想法不太明确。所以我也就无从下手。

软文推广的目的，脱离不了三点：1，品牌推广2，引流3，成交。
傻子都知道，目标越具体，越好实现。比如：通过软文，吸引喜欢网络营销的网友加入QQ群。我就以此为例继续下面的内容。

二 设定转化路径

转化路径，是随便创造的一个名词，也就是通过哪些方式达到目标的方式。简单说，便是内外两种。1，QQ本身。2，QQ以外的其他平台。

三 文案制作

我发现软文推广，有时需要多篇软文。一篇软文并不能适用所有的平台。

四植入广告

都知道广告不能太明显，一篇软文不适合植入多处广告，一到两个就可以了。如果是多篇软文推广同一个品，广告放在中间和后面。

最牛的广告是没有广告，整篇文章都在传递理念，价值观。
数据才能说明一切。

五 文案投放

软文投放，首选目标人群的聚集地。然后是覆盖大量的平台。

投放不是简单的黏贴复制。根据投放平台的特点，适当改改标题，内容。

六数据监测，回收

软文在其他平台的点击量，以及转化率。转化率可以粗略算出来。

转化率=点击量/单位时间内的量化目标数

这只是最简单的数据分析，

七 扩大投放或调整文案