广外云山凉茶坊市场部活动策划书

① 活动策划书开头怎么写

你可以按下面这个格式写！

万国商业网大型在线季度活动方案
活动总概
活动背景

今年第三季度，是万国商业网投入最大，发展最为迅猛的一个时期。
新版即将上市，大型发布会造势宣传将引起业界较大的关注；航空广告已经在多条航线上播放，接下来几个月户外、地铁等广告也要陆续大规模投放；未来三个月市场部还规划有12次会议营销，参加多个大中型展会，并配合直复营销，有上百万份EDM和EFAX投递至几十万家潜在客户手中，加上500万美元的融资完成，可以说第三季度我们将强势出击中国市场，多方接力，前景光明。

活动介绍

热火六月，为优化在线商机，多渠道帮助企业进行整合性品牌推广，全球知名电子商务门户—万国商业网与百万会员企业燃情互动，重磅推出“网商PK台，营销大比拼！”在线季度活动。作为万国商业网2007年度规模最大、投入力量最充分，参与部门最全面的一次线上运营，本次活动时间跨越整个红色夏季，影响范围广，持续效应强。
除了利用自身线上线下平台及传播渠道，万国商业网还将邀请50多家主流合作媒体进行报道，并于全球45家大中型关键展会上重点推介，最大程度扩大本次活动的影响力。

活动目的

★与百万会员或潜在会员互动，提高网商浏览网站的积极性；
★优化在线商机；
★增加访问人气和点击率；
★配合新版上线，丰富网站页面；
★多样化运营帮助企业做品牌推广；

活动主题
网商PK台，营销大比拼！

活动对象

所有在万国商业网上注册的企业用户，包括金牌会员和普通会员；

活动规划
活动安排
1 考虑到本次季度活动周期较长，所以采取分阶段，循序渐进运营的形式。具体划分为“店铺DIY之商机最闪耀，创意海报评选、创业心得征文活动三个环节，每个环节运营时间为一个月。
2 与欧洲一大型消费电子公司商谈赞助事宜，目前已进入合同签定阶段；

宣传策略：
采取多种宣传方式对本次活动进行复合式传播，力求在最短的时间内让更多人知晓本次
活动，促使企业用户积极参与。
1、电子邮件宣传 （运营部通过电子邮件发送宣传本次活动）
2、公关稿宣传 （市场部准备3-5篇公关稿进行预热宣传）
3、销售部与客户面对面宣传 （市场部提供宣传资料，销售部向客户推广本次活动）
4、展会宣传 （市场部在40多个展会场合发送本次活动宣传资料）
5、媒体链接宣传 （市场部与网络媒体商谈合作链接交换，扩散宣传）

注：
全球知名电子商务平台：
万国商业网于1999年创立于香港，运营中心位于上海，是大中华区第一个B2B网上电子交易平台，全球首批提供网上贸易服务解决方案的供应商，旗下拥有全球七大区域站点。万国商业网拥有100多万活跃会员，流通超过1000万的产品和商机，同时每年发行的买卖信息光盘超过60万张，网站日访问量高达500万人次，是全球最活跃的网上贸易市场之一。

公关媒体合作
万国商业网公关部和全国主流财经媒体保持良好联系：
网络媒体38家，包括新浪，搜弧，艾瑞等商业门户，每月发稿量为55000字；
平面媒体18家，包括中国经营报，第一财经，21世纪经济报道，每月发稿量达26000字。
这些媒体在中国市场具备强势的影响力，万国商业网为此次活动准备3-5篇公关稿，在媒体上滚动宣传，重复刺激，您的企业品牌将通过扩散式传播名扬中国市场。

② 活动策划公司市场部如何跑业务

a) 不要完全依赖网络信息
有人说，找客户，就在网络中搜索啊。我们反对那种不分青红皂白，在网络中搜索客户的方式。这是因为，我们很多潜在客户本身就是没有进入网络媒体，而且，网络信息往往欠准确。
b) 看传统广告
这是最为常用的策略，一般在报纸、杂志、电台、电视投放广告较多的客户，钱包都比较温暖，可以优先考虑追踪。
c) 找网络广告主
投放网络广告的主顾一般是属于中级客户以上，比较容易接收新的概念，可以重点考虑。
d) 找到同行，做下家
通过和其他互联网产品销售公司打成一片，可以获得他们提供的一些客户信息，因为毕竟客户有不同的需求，这种合作最为轻松，而且效果有时还不错，看平时你和他们相处得怎样了。
e) 行业协会
行业协会的叔叔阿姨都很舒服，他们通常来说都很礼貌，但是已经过了激情的岁月。甚至在我们表示要购买他们名录的条件下，他们都不会特别热情。不管如何，搞到一本他们提供的名录还是很重要的。记住，不要到图书馆去借，过于陈旧的信息就是垃圾！
F) 建立自己的人际关系网
老爸、老妈、二叔、二姑、小舅、老婆、亲戚、朋友、同乡、同学，能想到的全上吧，这些都有可能给你带来潜在顾客。
g) 找老客户
如果你足够厚道，产品又不错。你的老顾客，可能会对你比较满意，也有可能提供新的顾客给你。不过，前提是自己要有谱，你要确信，他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。
最后，提醒一下，不管通过哪种方式，一定要尽快找到负责人！不过，您也别不把村长当干部，一定要尊重前台、秘书和其他相关人等，她们一句话，可能就会掐掉你继续见面销售的机会。

③ 经世者的第一届经世者

一、大赛简介
1. 时间：2007年11月6日―2007年12月14日
2. 地点：广东外语外贸大学南校区
3. 主办单位：广东外语外贸大学国际经济贸易学院
4. 参赛资格：广东外语外贸大学国际经济贸易学院本科生
5. 参赛方式：本次大赛不分专业与年级，自由组队报名参赛。本次大赛将学院各专业分为金融保险系、国贸系及电商经济系三个大系
6. 奖项设置：设一等奖一支队伍，二等奖两支队伍，三等奖三支队伍
二、比赛形式 阶段 比赛形式 评选规则 商队选拔 经济案例分析报告书评比 凭书面作品评分 队伍风采展示 现场表现评分 走出沙漠 经济案例分析报告讲介 现场表现评分 西域商战 销售策划书评比 凭书面作品评分 现场销售 现场表现评分 决战罗马 全英系风采展示 现场表现评分 专业知识问答 问答成绩评分 初赛：商队选拔
比赛内容包括分析报告书评比和队伍风采展示两部分。分析报告书是从所提供的案例中选出一个案例进行分析，评分内容包括：作品结构、对案例的理解和分析、理论知识运用及提出建设性意见。风采展示通过团队介绍、团队优势、策划书亮点或策划过程展示，每大系分数最高的两支队伍进入决赛。
决赛
第一轮：走出沙漠（案例分析报告演讲）：
进入决赛的队伍根据初赛的策划书进行10分钟的案例分析报告的演讲，并对专业老师的提问进行答辩。
第二轮：西域商战（销售策划与实践）：
活动主办方提供商品，根据商品由各队伍提交销售策划方案。实践部分则由各队进行现场商品推销。通过对各队伍的销售策划方案、服务态度、销售额等各方面评分后，得出本轮分数。
第三轮：罗马对决（Final Competition）：
最后一轮将进行全英系风采展示和经贸知识问答两个环节。经过全英系风采展示并评分后，汇总前两轮成绩，决出各大系第一名。余下三支队伍再通过问答成绩进行评分，最终决出比赛冠军。
三、大赛各环节回顾
初赛——商队选拔（经济案例分析报告书评比+队伍风采展示）
本环节着重考查选手专业知识掌握情况及研究能力，以及台上展示方面的能力。
从案例的选择到评委的邀请，主办方始终与经贸学院的教师、辅导员老师及研究生保持紧密的联系，得到了他们大力的支持。而比赛前期的宣传及准备工作，投入了较多的人力物力，总体而言做得比较充分。
就参赛队伍上交的分析报告书来看，尽管写作时间相对较短，但许多作品都有较高的水平，充分体现各队伍为完成作品投入了大量的精力，对案例有了深刻的了解。队伍风采展示中，每队只有五分钟的时间，各队都认真对待，施展浑身解数，不少队伍得到了评委的肯定。
决赛第一轮——走出沙漠（分析报告书演讲）
本环节着重考查选手的台上功力、对知识的把握程度及演讲逻辑方面的能力。
评委方面，主办方邀请到学院资深的教师；进入决赛的六支队伍对比赛精心准备了展示用的PPT，向评委展示其报告书的逻辑架构及亮点，均表现出较高的台上表演力及解说能力。
决赛第二轮——西域商战（现场销售）
本环节着重考查选手与销售服务相关的一些能力，如销售策划、服务态度、团队合作等。
由于在本环节正式开始的半个多月前，主办方就与学生勤工助学中心云山创业园取得了合作联系，并按照活动要求和云山凉茶坊负责人沟通，为活动中最重要的物资供给部分做了充足的准备。在商品种类及现场物资供给方面，也在征求选手的意见尽量满足其要求。应该肯定的是，各队伍对在本环节中充分发挥团队精神，这从摊位布置、商品重包装及现场销售各个方面均可看出。
决赛第三轮——罗马对决（全英系风采展示+专业知识问答）
本环节以展示系风采为主题，主要考查选手的英语技能及对专业的认识和理解；专业知识问答，回归基础，考查其专业知识的掌握情况。在全英系风采展示中各队用各种方式充分、生动地体现了专业魅力。还值得一提的是布置方面做得比较好，特别是舞台布置，简约而精确地传达了本次活动的宣传主题。
附录（第一届经世者策划团队）
广外大经贸学院团学06届学习部全体成员（排名不分先后）王泽蔚、张迪梦、彭菲菲、钱丽雯、梁秋婷、肖喆崴、李尊荣、孙韶韵、吴田丽、章铠莹、徐斐