皮鞋宣传册

㈠ 皮鞋的宣传册希望做的奢华一些，色差尽量要小，石家庄的哪里可以做到要求极尽奢华！！

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㈡ 设计和印刷，主要是印刷

海报和单页是平面的要留出血裁切。

可乐罐和牙膏瓶是立体的造型,不是直接在罐子上印刷的，而是选用一种特制的材料（水标）印好在贴在罐子上的。

水标的解释：用一种表面有一层胶的纸张（不是PVC）用手解摸会有点贴手。

将图案印在这种纸上，印好后，在水中浸泡1-3分钟后，印在纸上的图案和纸就自然分离了，用分离开的图案贴在产品上。再经过喷油，烤干等检测合格后就可以了。
这是我知道的一种方法。 （制做水标时可以做的比成品小一点都有没关系，因为水标是有弹性的，图案贴好后也不容易变形。做大了反而不好）

像一些瓶子、罐子、头盔呀之类的，应该都是使用这种方法的。

另一种方法就是在塑料纸（矿泉水瓶子上的那种材料但是要比那种薄很多）上印好后在贴上云。（这种方法本人没有接触过，不太清楚，纯属推理猜测）

㈢ 第一对Nike鞋

1964年蓝带体育公司成立（BRS），最初业务为代理Onitsuka Tiger在美国的流通与销售。1971年BRS开始拥有自己的运动鞋生产线，结束了与Onitsuka Tiger的合作，并转型为新公司——NIKE，1972年，Bowerman突发奇想，将橡胶注入饼干的烤盘中制成鞋底，著名的“华夫”鞋底由此诞生。
你要问的第一双Nike鞋，是之前Bowerman改装过的Cortez。

这是体现了比尔•鲍曼设计天赋的第一款跑步鞋。由这款跑鞋推出的理念很快成为行业标准。它的名称在两年内改动了四次。这是关乎跑鞋名称合法性的背水一战。

NikeCortez是球鞋迷和跑友们熟知的经典跑鞋，它以“TG-24”这一平凡名称展开了它的不平凡生涯。

1965年6月，鲍曼给Onitsuka公司寄去了Cortez运动鞋“说明书和样品”。这款运动鞋是TG-22（Roadrunner）和TG-21的同型装配款。此款跑鞋的部件包括：TG-22前脚掌部位与后跟上部的软质橡胶海绵、TG-21后跟中部的硬质橡胶海绵及鞋底硬质橡胶。

9月，鲍曼要求对原型鞋增加的改良之处包括：

*鞋底采用TG-21和TG-23所用的同类橡胶

*将鞋加宽，达到TG-23的宽度

*在跖球部位增加同TG-22一样的缓震软垫

10月14日，鲍曼在给Onitsuka的信中写道，“您在7月份为我制造的运动鞋在各个方面都超过了我的期望。这款运动鞋比我所要求的更加出色。”当时鲍曼正在帮助Tiger测试各款运动鞋并提供反馈意见。关于他自己设计的训练鞋，鲍曼表示麾下的一位顶尖长跑运动员的跑步记录已达1,500英里。

虽然没有指名道姓，但是鲍曼指的是肯尼•摩尔（KennyMoore），他后来成为获奖体育记者和若干书著的作者，其中包括2006年出版的《鲍曼与俄勒冈跑将们》一书（BowermanandtheMenofOregon）。

1966年5月21日的销售合同和信件显示，“比尔•鲍曼设计的”300双TG24“w/墨西哥产品系列”卖给了蓝丝带体育公司，并于1966年8月7日装运。

鲍曼设计完成的跑鞋正好迎合当年夏季举办的墨西哥奥运会，1968年奥运会之前的两年，蓝丝带体育公司和Tiger有充分时间将TG-24推广给全球顶尖的跑步运动员。但是他们必须先给这款跑鞋取一个更加适于销售的名字。

在20世纪60年代，为四大田径赛事专用运动鞋命名是OnitsukaTiger的惯例，四大赛事分别为：奥运会、亚运会、泛美运动会及联邦运动会。“墨西哥产品系列”是为1968年墨西哥奥运会而创建的。

比尔•鲍曼设计的“墨西哥产品系列”被认为是Tiger的“墨西哥产品系列”中的第一款跑鞋。1967年1月30日的蓝丝带体育公司邮寄广告单中的样鞋新名为“墨西哥”（Mexico）。这款跑鞋的零售价为9.95美元，产品说明写道：“这是Tiger的墨西哥产品鞋中的第一款样鞋，已于1965年在美国经过测试，运动员穿着此鞋已跑完2,500余英里的路程。”

至1967年4月，此款跑鞋已被重新命名为“Aztec”，这个名字出现在《长跑新闻》中的蓝丝带体育公司广告以及该公司的邮寄广告单内，广告称此款跑鞋的“前身为‘Mexico’，旨在成为世界最卓越的长跑训练鞋。”

带有缓震设计的Aztec对于美国长跑运动员来说是新产品，因此很快成了蓝丝带体育公司和Tiger最畅销的训练鞋。但是，1968年2月13日，阿迪达斯公司称Aztec侵犯了阿迪达斯的“AztecaGold”钉鞋的名称，于是TigerAztec再次面临更名的命运。

于是鲍曼和奈特开始筛选各种新的候选鞋名，鲍曼重点查找希腊名称的来历，同时由奈特负责寻找与奥运会有渊源的名称。由于对阿迪达斯要求运动鞋更名一事仍然耿耿于怀，因此他们从西班牙人荷南•科而蒂斯（HernanCortés）的故事中汲取灵感并将运动鞋更名为HernanCortés，因为这位西班牙人曾经征服了Aztecs帝国。

Cortez的创新

到1968年底，Cortez已成为年度最畅销跑鞋。但是设计师仍在为这款跑鞋酝酿更多的创新，这须得益于被杰夫•约翰逊（JeffJohnson）昵称为“49美分的蹩脚冲凉拖鞋”。

1969年，设计师为Cortez配上了崭新的全脚掌长中底，这个创新是约翰逊在打造最终演变成为TigerBostonJohnson的运动鞋时发明的，当时约翰逊在加州南部的蓝丝带体育公司任职，1966年，按照吉恩•康姆洛（GeneComroe）的要求，约翰逊在康姆洛参加马拉松跑之前，把冲凉拖鞋的鞋底缝至TG-4马拉松跑鞋之上。虽然跑鞋断裂了，但是康姆洛仍对跑鞋的舒适性赞不绝口，因此约翰逊决定继续开发这个设计理念，并将这个理念告诉鲍曼，巧的是，鲍曼当时正在他的尤金实验室里研究类似的理念。

约翰逊设计的跑鞋直到1969年底才开始投产。彼时，全掌长中底的设计已被其它样鞋广泛采用，因为据约翰逊表示，“可能运动鞋的这种制造方法更加容易些。”再加上鲍曼可以与Onitsuka公司直接联系，因此约翰逊估计鲍曼的Cortez项目获得了头号优先权，并采用了第一个全掌长中底。

20世纪70年代，尽管约翰逊对TG-21的鞋楦颇有微词，但这并不影响Cortez继续成为顶尖的训练鞋。1970年10月30日，约翰逊在给菲尔•奈特的信中写道，“我不想让它们混杂在我们最畅销的运动鞋里，但是这款鞋的设计错误实在是太多了。”

《跑步者世界》将Cortez评为1971年最受欢迎训练鞋，Cortez还同Tiger的马拉松跑鞋一道，被评为年度最佳赛用跑鞋。毫无疑问，这些跑鞋成了Onitsuka和蓝丝带体育公司的摇钱树。

Cortez监护权争夺战

1972年5月，Onitsuka和蓝丝带体育公司互相提请诉讼，双方均称对方违反合同并要求获得Cortez等鞋款的独家生产权。在三年的诉讼拉锯战期间，许多零售商既卖TigerCortez运动鞋，又卖NikeCortez运动鞋，造成市场的一度混乱。

1973年7月，《跑步者世界》出版了《跑步者之鞋》宣传册，Cortez毫无悬念地成为宣传册内的头牌跑鞋。自从1971年《跑步者世界》最后一次发放“跑步者之鞋”宣传册以来，跑步鞋市场因耐克的异军突起而发生了天翻地覆的变化。具有讽刺意味的是，虽然NikeCortez和TigerCortez系出同门[除了NikeCortez配有耐磨后跟鞋栓]，但是Tiger鞋款坐上了训练用平底鞋的头把交椅，而耐克的皮制Cortez鞋款紧随其后、耐克的尼龙Cortez位居第三。然而，在比赛用平底跑鞋方面，NikeCortez的受欢迎程度远远超过了TigerCortez，耐克尼龙鞋款更是赢得了三倍于Tiger的选票。结果是不言而喻的，不管是Tiger还是Nike，Cortez无疑是当年跑鞋中的王者。

Cortez“监护权”争夺战仍在继续。无论是Onitsuka还是蓝丝带体育公司，只要赢得该款跑鞋的“监护权”，该公司的市场销量无疑将会大幅增加。1975年7月4日，OnitsukaTiger与蓝丝带体育公司之间的诉讼最终以后者胜诉告终。法官无法判决这些鞋款的设计归属权，但是蓝丝带体育公司赢得了“Cortez”的独家命名权，Tiger被迫将其鞋款更名为Corsair，但是基本鞋垫仍与NikeCortez相同。

在判决结束的三个月后，《跑步者世界》公布了畅销运动鞋评选结果，Cortez和Corsair依然榜上有名，其中拔得头筹的是尼龙鞋款。但是由于耐克继续大力创新，推出的新型鞋款采用了符合跑步者需求的技术，使得TigerCorsair和NikeCortez成为“拒穿率（droprates）”（穿此鞋款的人数除以上一年停止穿此鞋款的人数）最高的鞋款中的两款。

等到1977年《跑步者世界》评选结果公布之时，NikeWaffleTrainer和LD-1000V把NikeCortez（皮革和尼龙鞋款）和TigerCorsair从排名前25位的训练鞋排行榜中挤了出去。《跑步者世界》写道：“除了销量之外，可靠的老牌运动鞋的各个方面都已经被超越了，这真是太悲哀了。”

时光飞逝，Cortez仍然是耐克鞋品系列中的一员，但是它已经从昔日的“头牌”训练鞋转变成了休闲鞋款。自问世以来，已有数款NikeCortez在市场上登台亮相。包括早期的混合鞋款NikeDeluxeCortez，这款Cortez于1973年夏季上市，采用了抬高和加垫的后跟鞋面、硬质橡胶后跟鞋栓以及翻皮鞋面。紧接着就是于1974年首度亮相的女式SenoritaCortez鞋款。

虽然头号训练鞋的光环不再，NikeCortez依旧是耐克鞋品系列中的常青经典，如今仍能在NikeiD和SportCulture店的中心展柜看到它们的身影。之后出现了以NikeCortez为基础的混合鞋款，比如女式NikeShoxRivalry就是结合了Cortez和NikeShox的鞋款。

趣闻录

日本鞋款的问题仍然让美国人对Tiger鞋款表示不满。因此，鲍曼除了自己设计用之外，还将美式鞋楦提供给Onitsuka（1966年1月4日的信件）。

汤姆•汉克斯凭借《阿甘正传》中脚蹬NikeCortez的跑步形象荣获奥斯卡奖。杰森•亚历山大（JasonAlexander）在热播剧集《宋飞正传》（Seinfeld）中扮演乔治•克斯坦萨（GeorgeConstanza），他在这部以“没有主题”为主题的系列剧中显得煞有介事。在过去三十多年里，Cortez在银幕和荧屏中给观众带来了不少令人难忘的镜头，从费拉•福赛特（FarrahFawcett）到迈克尔•J•福克斯（MichaelJ.Fox），以及雷亚•珀尔曼（RheaPerlman）在连续剧《干杯》中饰演的啤酒女侍“卡拉•托塔莉（CarlaTortelli）”等。

红蓝款NikeWayneWells训练鞋是地道的NikeCortez，它采用了轻质swooshfiber尼龙鞋面，配以全掌长中底缓震和后跟楔。

《跑步者世界》的调查宣称NikeCortez是“美国最受欢迎的长跑训练鞋。”（1974年蓝丝带体育公司产品目录）

1974年蓝丝带体育公司产品目录显示，70年代的Cortez的产品亮点包括耐磨鞋跟、专为增加舒适度和防止足部起泡而设计的专利内置Spenco内靴、足弓支撑、三种款式的鞋面（小山羊皮、皮革及尼龙）、以及加宽鞋尖（可以按要求提供）。在20世纪70年代中期，皮革款Cortez始终是耐克最畅销鞋款。到20世纪80年代，采用了EVA中底的Cortez被定位为“具有跑鞋舒适性的休闲鞋”。

耐克的尼龙款Cortez是“最轻质的”Cortez鞋款。

据《跑步者世界》的“跑步者之鞋”指南与调查显示，“相对僵硬的鞋底和狭窄不稳定的后跟是所有Cortez鞋款（Tiger和Nike）的两大硬伤。”（1973年7月“跑步者之鞋”第32页）。Cortez的狭窄鞋跟一直是众矢之的，直到73年底、74年初耐克对鞋跟进行改良为止。

㈣ 参加面试的时候形象、着装和仪态需要注意哪些问题

面试的着装形象非常重要，这是给面试官的第一印象，直接影响着你后面的面试，那么在这方面需要注意哪些问题呢？

1、你的整体形象

毫无疑问，在参加面试时，你必须看起来干净利落、着装得体。你要稍微多注意一下自己的外表，只要略加打理，你就会取得非常好的效果。那些关于外表的传闻都是真的——面试官确实会留意到一些细节，比如你的指甲干不干净、你的皮鞋是不是擦亮了。因此，你也要关注细节。将细节准备到位，你会在面试中更有自信，也不会害怕和陌生考官见面并接受他们的评判。更重要的是，面试官会觉得你付出了额外的努力。没有什么比努力工作的人更能让面试官印象深刻的了。

㈤ 泰安哪里有根据脚型定做皮鞋的

在东湖公园湖东路与五马市场的丁字路口向南走，有家订做鞋子的，应该可以订做皮鞋，你可以去看看，

㈥ 变废为宝例子有哪些

• 牛奶变废为宝：
  

牛奶超过保质期的话，肯定不能再食用了。其实，过期的牛奶可以用来护肤。因为过期牛奶会产生乳酸，这属于果酸的一种，可以软化角质，具有保湿的作用。不过要注意的是，过期的牛奶如果已经结块，就不要使用，因为乳酸不会结块，会结块的是牛奶蛋白，对于去角质或是保湿没有效果。另外，过期牛奶的其他作用1.擦拭皮鞋。先用刷子刷掉鞋面上的污垢，再用纱布醮上过期的牛奶均匀的涂抹在鞋面上，等干了以后用干布擦拭，鞋面可光亮如新，还能防止皮面干裂。2.擦拭地板。把过期的牛奶用清水稀释，然后洒在地板上用拖把擦拭，地板可光亮如新。 3.除去衣服上的墨迹。先用清水把衣服清洗一下，再倒入过期的牛奶轻轻搓洗，可除去衣服上的墨迹。4.浇花。如果过期的牛奶已经有了明显的酸腐味，这时可以用它来浇花。为了避免不好的味道扩散，可以在花土中间挖一个小坑，把牛奶埋进去。 5.擦拭皮制家具。如果过期牛奶已经有少量沉淀，但是气味并没有改变，可以用它来擦拭皮制家具，使其恢复光泽，还可以修复细小的裂痕 6..牛奶加热泡脚治汗臭味7.用牛奶刷杯子 干净8.牛奶里放点高粱米 治疗小豆豆9.牛奶+橄榄油+面粉取1汤匙牛奶，加数滴橄榄油和少量面粉拌匀，敷在清洁的面上，干后以温水清洗。 此敷面剂具减少皱纹、增加皮肤弹性功效。 10.过期的牛奶也可以用来敷脸，而一瓶过期牛奶倒进浴缸，被稀释之后，效果可能较差，因此建议可以先行涂抹全身，等5至10分钟之后，再泡进浴缸，这样效果较佳，而乳酸菌不会造成泌尿道感染，不需要担心。

• 牛奶罐变废为宝：

小朋友喝过的奶粉罐四个，用布或纸包住粘好，上面加一块小胶合板，可以做玩耍时用的小桌子，罐里还可以装一些他们的玩具。注意罐的盖子用按钉按在胶盒板上后，要处理一下钉子头，用锤子将钉头敲平，再用热熔胶粘一下，这样就不会被让孩子扎到。

• 牛奶盒、饮料瓶变废为宝：

牛奶盒、饮料瓶、废纸箱等被忽略的生活垃圾和旧物，在剪刀、胶水等工具的帮助下，就可以变成各种实用的日用品。塑料桶制作简单实用的手工DIY纸抽方法：1、准备材料：塑料桶，圆木棍，剪刀，到，胶带，卫生纸。2、将塑料桶用刀割成以上的形状，留上半部分。3、将胶带沿着四周粘贴，用铁丝在中间部分扎个洞洞。4、将小圆木棍剪成合适的大小，将卫生纸放置在里面。5、最后把它挂起来就做好啦。

㈦ 如何开发日本市场 产品设计

你是想说针对日本顾客开发吗？
我说几点意见吧
一明确你的商品是出口日本还是卖给中国国内的日本人
二弄清你的目标顾客 就是你针对那种人设计的 比如儿童 老人等等
三了解下日本人文化特色 就是生活习惯等等 这个你应该没问题 这样才好更适合你的目标顾客
四最好问下你在日本的朋友 让他们给你的设计提下意见

基本上这些吧 最重要的是用心 相信你能行

㈧ 要印刷15000册宣传册，请报价，急，谢谢！

1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
7.报价公式：
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？
公式：
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
公式：
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元
例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？
定律：
A.成品规格：
2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)
5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)
6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)
7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)
9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款：
2号：41元
5号.6号：51元
7号：77元
9号：154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.当前广州市纸业吨价：
双铜：7500元/T
单铜：8000元/T
进口双胶：6500元/T
国产双胶：6000元/T
国产书写纸：5500元/T
打字纸：8700元/T
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无碳纸：上白270元/令
中纸360元/令
下纸：240元/令
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9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？
用80克纸应选正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
大度：0.03元/张
正度：0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费？
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机：
四开机：100元—200元1张板/1万张16开
六开机：50—100元1张板/1万张16开
八开机：50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价？
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片
制作费：130—200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：一个P15—20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
14.印后费用报价？
A.过塑费：
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费：
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备
及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备：
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后设备：
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备：
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
名片专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

880*1230mm为国际标准开本

纸张的计数单位是令，一令纸是指500张全开纸或1000张对开纸

一令：500张1开的纸

500张完全相同的纸页叫做一令，一令纸的重量叫做该种纸的令重。国际上也有以480张或1000张为一令的，在涉外纸张业务和使用进口纸时，应该特别注意这一点。通常所说的平板纸的令重，并不是该令纸的实际重量，而是按该品种纸的标准定量推算出来的重量由定量计算令重的方法是用每令纸的面积乘以该种纸的标准定量。即，令重（千克）＝纸张的长（M）*宽（M）*500*[标准定量（克/平方米）/1000]，用公式表示为：Q（令重）＝0.5A（长）B（宽）M（标准定量）

㈨ 一本28页的16开宣传册用四开机印怎样排版

平面设计 常用尺寸

三折页广告
标准尺寸: (A4)210mm x 285mm

普通宣传册
标准尺寸: (A4)210mm x 285mm

文件封套
标准尺寸:220mm x 305mm

招贴画：
标准尺寸:540mm x 380mm

挂旗
标准尺寸:8开 376mm x 265mm
4开 540mm x 380mm

手提袋：
标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm

信纸 便条：
标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm

正度纸张：787×1092mm 大度纸张：850＊1168mm
开数(正度) 尺寸 单位（mm） 开数(正度) 尺寸 单位（mm）
全开 781×1086 全开 844×1162
2开 530×760 3开 362×781 2开 581×844 3开 387×844
4开 390×543 6开 362×390 4开 422×581 6开 387×422
8开 271×390 8开 290×422
16开 195×271 16开 210×297
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸 注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

常见开本尺寸(单位：mm)
开本尺寸：787 x 1092 开本尺寸(大度)：850 x 1168
对开：736 x 520 对开：570 x 840
4开：520 x 368 4开：420 x 570
8开：368 x 260 8开：285 x 420
16开：260 x 184 16开：210 x 285
32开：184 x 130 32开：203 x 140

正度纸张：787×1092mm 大度纸张：850＊1168mm
开数(正度) 尺寸 单位（mm） 开数(正度) 尺寸 单位（mm）
全开 781×1086 全开 844×1162
2开 530×760 2开 581×844
3开 362×781 3开 387×844
4开 390×543 4开 422×581
6开 362×390 6开 387×422
8开 271×390 8开 290×422
16开 195×271 16开 210×297
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸 注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

16开 大度：210×285 正度：185×260
8开 大度：285×420 正度：260×370
4开 大度：420×570 正度：370×540
2开 大度：570×840 正度：540×740
全开 大度：889×1194 正度：787×1092

名片
横版:90*55mm<方角> 85*54mm<圆角>
竖版:50*90mm<方角> 54*85mm<圆角>
方版:90*90mm 90*95mm

IC卡 85x54MM

1.纸的单位：

A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
.新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
.铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

.风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律：
A.成品规格：

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款：

2号：41元

5号.6号：51元

7号：77元

9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

那我就详细告诉你

纸张算法.....

令数=总张数/开别/500+放数
如: 5000张/16K/500+(120张全开/500)放数=0.865/令

令价=吨价/系数*克数
如: 7200/2327大度X157克=486元/令

纸价格: 0.865/令X486元/令=420元

书脊的算法：

书脊厚度的计算公式：
0.135 X 克数 / 100 X 页数（特别注意：是页数不是码数） = 书脊厚度（单位是 MM）

补充一下： 克数就是纸张的重量，如 128g铜版、157g铜版、60g胶版，其中的数字就是克数！！！

有些小数点后的数字基本要四舍五入。

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.当前广州市纸业吨价：

双铜：7200元/T (比较好的)一般7000元/T

单铜：7600元/T

进口双胶：5500元/T

国产双胶：45000元/T

国产书写纸：5000元/T

打字纸：7700元/T

----------------------------
无碳纸：上白270元/令

中纸360元/令

下纸：240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？

用80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

大度：0.03元/张

正度：0.0327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：
四开机：100元—200元1张板/1万张16开

六开机：50—100元1张板/1万张16开

八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片

制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12

光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机
压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：
不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

超全开
最大印刷面积 940×1380
最大纸张 1020×1390
最小纸张 650×920

对开
最大印刷面积 737×914
最大纸张 650×920
最小纸张 393×540

四开
最大印刷面积 720×500
最大纸张 740×520
最小纸张 275×370

六开
最大印刷面积 362×390
最大纸张 430×430

八开:
最大印刷面积 295×390
最大纸张 300×4202