⑴ 一家日化公司欲使其系列产品之“金旺”洗衣粉打开农村市场，准备策划一次面向农村
你还真够懒的…………
做问卷调查啊
⑵ 新开个门面的策划书怎么写
最主要要策划一项互动性较强的活动，最好有奖品啦，可以试到产品有可以营销店面形象
⑶ 急需一份产品推销策划书
活力28广告策划案
市场分析
一、竞争对手分析
1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：
A、产品质量较好。
B、本地产品，长期经营。
C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
2、高富力在质量上也存在一些缺陷。如：
A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。
B、高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。
C、高富力的包装亦比活力28略逊一筹。
3、有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：
A、传达率。看过高富力广告的人
占调查总数的 72．8％
没看过的占 28．2％
B、喜好度。喜欢高富力广告的占 50％
一般的占 48％
不喜欢的占 2％
C、信息来源：
电视。通过珠江台看到高富力广告的占67％，其它各台均在25％以内。
报纸。有53％的人在报纸上看到过高富力广告。
D、使用情况：
用过的占56．6％。其中，用过高富力普通洗衣粉的为66％，用过超浓缩为34％。
没用过占43．4％
数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。
二、产品分析
l、质量。活力28在北方早已树立了高质量的信誉。活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通粉则稍逊—筹。
2、包装。活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第—名，具备与高富力竞争的实力。
3、价格。活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略低。
三、消费者分析
广东地区与北方的消费者有不同的特点：
1、购买方式。—般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。
2、使用方式。广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机．加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。
3、洗涤观念。广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突。所以，整个超浓缩的销售始终比不上普粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。
四、销售渠道分析
l、活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地的某个批发部门合作。
2、活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。
3、活力28在铺货上亟待改进，—般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。
另据调查，在广州市内的某些大商场也没有销售活力28。
五、以往广告效果分析
经过上年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了—个初步印象。许多客户都是从珠江台上看到电视广告后前来订货的。
由于多种因素的影响，广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样的“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得单薄。所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
六、潜在市场展望
l、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
2、广东是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。
4、虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
七、开拓广东市场的重要性
l、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、广东推行活力28产品，将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础。
广告定位
一、市场定位
以广州市为主，以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅，向整个珠江三角洲幅射。各种活动的开展均以广州为重点。
二、商品定位
高品质、高价位的新一代洗涤用品。
三、广告定位
新一代具有各种优越性能的超浓缩洗衣粉。
四、广告对象定位
打工族，年轻的、未婚的上班族，25—45岁的家庭主妇。
行销建议
为了配合消费者的消费习惯，在行销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
一、印刷“给零售商的一封信”，表明诚意，说明希望，晓之以理，诱之以利。同时，印制一些活力28超浓缩产品性能说明。
二、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。
三、雇用数十名商专学生作为推销员，在广州市内分片负责，发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。
四、举办“活力28联谊会”，宴请广州市内的所有出售活力28的零售商，介绍沙市日化的发展形势，增进零售商的信心和双方感情上的联系。
通过以上措施，争取打通销售渠道，使活力28超浓缩洗衣粉广见于街头巷尾，再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成绩。
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的知名度与好感度。并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(1993年4—6月)，主要任务是吸引消费者对活力28的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解超浓缩产品，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
三、诉求重点
•高品质
•超浓缩
•超强去污
•无泡去污
•静态去污
•柔顺作用
•省时、省力、省水、省电
•一比四
四、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
A、从商品角度切入
•真正的实力派，不会释放气泡。
•因为能力太强，它常被冷落。
•多出来的“时间”?
B、从生活角度切入
•洁净来自“一小撮”。
•先生们应该为太太做的事。
•告别“搓揉岁月”。
•“懒人”新招。
2、重新拍摄CF。强化对超浓缩概念的灌输，以简明的说服性、示范性为主，引导消费者，使之从心理上接受超浓缩产品。
3、设计POP。设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设。随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴。扩大知名度，直接促成购买。
4、重视广告歌曲的效果。在广东，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
5、促销活动。
A、扩销期
名称：派发
目的：与消费者面对面接触，造成一定的声势。
办法：
•选择一些重点片区作为派发区。
•给消费者寄去邮包。包中有一只样品袋和一封信，信中说明产品的各项优点，并请试用。
•或者由推销员直接分送。
B、强销期
名称：第二次派发
目的：与消费者深度接触，建立好感，打开一些新的片区。
办法：与上期同，唯给消费者的信稍作改动。
C、补充期
名称：赠送“生活小窍门”手册
目的：进一步肯定活力28超浓缩的作用，并使活力28品牌深深铭刻在妇女们心中。
办法：
•编印精美的小册子，内容包括：正确使用活力28、活用活力28、生活小窍门等。
•在报纸或女性常看的杂志上刊发广告，附兑赠券，剪下寄回即免费赠送小册子。
***附：
广告策划书写作规范及模式：
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析；
（3）市场分析；
（4）消费者研究；
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
来源:网络（非原创）
仅供参考，希望对你有所帮助。
又新看到一个不错的策划案，是啤酒的推广案，内容更全，给你下载网址，我已经先试了，没病毒，呵呵。
http://www.diton.cn/bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820
化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案
一、 化妆品市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细
分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙
蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其
有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程
（一）组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立
“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二） 市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜
信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。
2、资金准备
充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新
品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。
（三）终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
（四）进场业务洽谈
1、洽谈前应作好以下准备：
A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C）刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。
D）** 产品样品一套。
E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B）概括介绍** 系列产品卖点。
C）比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司媒体广告支持计划。
E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F）最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
（五）上架陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。
3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）
4、 有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。
6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。
（六）场内贴柜促销
1、产品卖点提炼。
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买** 产品的顾客，均应赠送**小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）
3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。
5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。
（七）户外活动推广
1、 ** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）
B）活动应针对18~25岁年轻一族（** 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。
C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！
D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。
E）活动主题：活在“**”里*轻松永相随
（八） 市场维护跟进
1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。** 上市初期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌
设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告
、卖场外墙体广告等。
2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。** 上市之初，可通过以下多
种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：
A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）
B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议
C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会
D）大型推广活动特邀佳宾
3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，** 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将** 品牌划入有情旗下，不以新
品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。
（九）品牌知名度传播
1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出
“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度。
2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。
3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。
4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升** 产品品味。
（十）销售业绩提升
1、员工激励。人才是创造业绩之本，** 上市初期，人力资源的整合十分重要：
A） 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它员工。
B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过** 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。
C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。
D） 积极开展** 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。
E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。
2、行业教育。
A）用各种媒体刊登香薰知识文章。
B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。
C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大** 香薰产品消费市场。
3、 直销。以优价供应** 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。
4、规模效益。迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升** 销售业绩的必由之路。
⑸ 日常用品的采购计划书怎么写能不能提供个范文，谢谢！
要写日常用品的采购计划书，首先要知道：
1.什么是日常用品？
日常用品主要指固定资产以外的办公用品、生活用品以及低值易耗品。
2.制定采购书的原则：
（1.）一般由后勤部或办公室负责统一采购和供应（个人要采购什么一般不会给自己写计划书要求自己批准的吧！），采购的时间一般为每个月一次。这要求在写计划书的时候掌握购进的品种和数量，基本上都是缺什么买什么，数量适中。
（2.）采购的时候必须两个人以上，且只能到正规的商店进行采购，一、以确保商品的质量。所以在写计划书的时候一般要写明缺什么，到哪里能够买到，和谁一起采购，等。
（3.）在写采购计划书时要本着节约的原则，合理提出采购要求，做到既保障工作、生活的需要，又尽可能的降低开支。
3.采购书的种类：
一般有两种，一是各科室、部门向专管日用品的部门提出的采购要求和计划；二是一个单位或一个公司某采购部综合了各科室、部门的采购要求而向单位领导、公司主管提出的采购计划。
4.格式：
例1：
某市科技研发资金政府采购计划书
日期: 单位:万元
申请单位
项目名称
资助金额
万元
申请采购内容
序号
采购项目
规格型号及产地
单价
BR>数量
控制金额
(万元)
计划采
购时间
项目用途
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合
例2：
高雄市桂林国小采购教室电脑方案计划书
目标:
达成班班有电脑之目标.
建置多媒体设备,以提供班级多媒体教学使用.
建置资讯中心软硬体以提高其支援班级资讯融入教学之能力.校设备现况:
本校班级数:55班.
教室电脑:36部(原电脑教室汰换电脑).
升降布幕:10班.
区域网路:全校各教室皆已建置100Mbps高速乙太网路.
虚拟光碟:建完成,已建40GB光碟资料.
拟增购设备:
多媒体个人电脑:19部.(含喇叭,耳机,麦克风,TV OUT等多媒体配件及功能),
个人电脑升级套件:36套.(功能升级至上一项相同等级)
升降布幕:45组.
单枪投影机:3部.
数位相机:3部.
彩色喷墨印表机:6部.
扫瞄器:6部.
笔记型电脑:1部.
保全:
单枪投影机,笔记型电脑及数位相机置放於本校既有之保险柜及上锁铁柜内,由专人管理.
教室电脑,印表机,扫瞄器置於各班教室,由班级导师管理.本校教室门窗属强化隔音材质,并有24小时保全人员驻校及装设全天侯监视录影,己具安全性考量之环境.
资讯融入教学运用说明:
本校采「e教室模式三:移动式单枪投影机模式」,於本采购案中增购3部单枪投影机,3部数位相机及建置全校班级教室升降布幕,并升级既有之教室电脑,以解决新旧硬体相容性之问题,配合虚拟光碟之运用,本校在资讯融入教学之硬体设备上堪称完善,未来在经费许可下,依此模式再添购单枪投影机,建置VOD及光纤网路系统.
校长: 教务主任: 承办人:
例3：
中国贸易指南光盘数据库及印刷品采购策划书
一、项目定义和策划依据
1． 项目名称
中国贸易指南光盘数据库及印刷品采购
2．项目概述
中国贸易指南是经中国政府批准的由中国贸易指南编委会组织实施的外经贸信息服务项目。目前已形成了中国出口商品数据库、世界进口商名录数据库等资料信息完备的数据库体系，为了更为有效的利用数据库的信息，为国内企业，尤其是广大中小企业提供多渠道，多媒介，多载体，多种形式的终端服务，中国贸易指南拟制作光盘数据库和印刷中国出口商品大全及世界进口商名录等印刷品并免费发放，以促进中国外经贸事业的发展。
3． 项目策划依据
根据外经贸部《中国贸易指南》编委的整体规划进行本项目的策划。
4． 本策划书涉及的范围
本策划书将对制作光盘及印刷印刷品的必要性、制作方案、进度控制、预算方案等内容进行策划。
二、项目建设的意义
在中国贸易指南项目建设过程中，已建成了中国出口商品数据库、世界进口商名录数据库、“贸发传真”、中国贸易指南网站及中国贸易指南周刊等一系列外经贸信息网络体系。为真正充分利用已有的信息资源与现有的信息发布渠道形成互补，中国贸易指南拟制作光盘数据库及印制印刷品免费发放，具以下意义。
1． 光盘具有检索方便、便于打印的特点，印刷品具有直观携带方便的特点光盘技术数据库和印刷品同中国贸易指南网站等形成互补，形成多载体、多渠道、多形式的经贸信息终端服务。
2． 通过制作和发放光盘及印刷品，可对中国贸易指南进行直观、有效的宣传，吸引注意力，能迅速提高中国贸易指南的知名度。
3． 使现有信息资源资源得到充分有效的利用。
三、产品具体要求
（一） 光盘数据库
1． 良好的操作界面
1） 完备的查询系统，应满足按照行业、产品、国别、厂商名、HS编码等关键字进行模糊查询、组合查询的功能。
2） 打印模块，能将查询出的结果打印（注：应能在打印结果上加注中国贸易指南字样及中国贸易指南统一标志）。
3） 联机帮助模块。
4） 系统界面应美观大方、简便易用，并在显著位置显示中国贸易指南字样及中国贸易指南统一标志以及中国贸易指南版权信息。
5） 有同中国贸易指南网址http://www.chinabusinessguide.org.cn/的链接。
2． 光盘载体技术要求
直径5英寸只读式CD（CD-ROM）
单面容量（GB） 存储密度GB/IN² 数据传输率(Mv/S） 扫描速度(m/s) 道间距(µm)
0．65 0．25 4.32 1.2-1.4 1.6
3.外包装要求
1） 应具有应质外包装盒，印刷美观大方，在显著位置有中国贸易指南字样及中国贸易指南统一标志及中国贸易指南网址http://www.chinabusinessguide.org.cn/和版权信息。
2） 光盘镀铝反射层应有保护层，印刷美观，在显著位置有中国贸易指南字样及中国贸易指南统一标志及中国贸易指南网址http://www.chinabusinessguide.org.cn/和版权信息。
4． 其它
应具备简明使用说明书。
（二） 印刷品
1． 要求：
大度16开，60克胶版纸，铜版纸封面过胶，有线胶订。印刷美观大方显著位置有中国贸易指南字样及中国贸易指南统一标志及中国贸易指南网址http://www.chinabusinessguide.org.cn/和版权信息。
四、 数量估算
数量取值依据：根据各发行对象的数量估量核定印刷数。光盘、印刷品的发行对象有以下几类：国内企业、政府机构、公共机构、贸易促进机构、驻外国使、领馆；驻外团、处；驻香港、澳门公署。各大展会需求。
企业发行数据估算：具有海关编码的中国进出口经营单位约有15万家。在这15万家中，实际有进出口行为的约有2／3，即10万家左右。在这10万家中，有的公司公从事单一的进口或出口贸易，兼有进口与出口行为或只进行出口的公司合计约为6万家左右这6万家公司中，包括贸易公司、工贸企业、三资企业。其中，前两者为具有外贸经营权的企业，数量约在25000家左右，第三者为三资企业：数量约为35000家左右。另外，我国尚有不少出口产品生产企业，数量按50000计。
贸易促进机构：主要为进出口商会、贸促会总会及分支会、一些行业协会等。贸促会的各地分会(50个)、行业分会(17个)、地方支会(416个)，合计为483个；进出口商会及行业分会合计数估计为100个；其它部委下属的行业协会、分会估计有500个。总计按1100个计。
政府机构：我国目前有31个省、市、自治区，地级市161个，县级行政单位1903个，县级市464个，市辖区651个。总计为3210个。
公共机构：主要为公共图书馆。本名录的覆盖面应覆盖到基层图书馆，按3210计。
驻外国使、领馆；驻外团、处；驻香港、澳门公署：约160余个，按170计。
展会需求：2000年广州春交会参会商家数量为98005人，按每家企业3人估算有32000余家企业参加。
备用品：50000套
上述企业、机构均备一套则总的制作量为：
3210+3210+170+1100+60000+50000+32000=149690（套）
光盘制作为1张1套。则需要149690套。
估计数量约为：200，000套。
印刷品如需根据产品分册，则实际印刷册 数应在综合分析我国出口企业的产品结构基础上做出科学估算。
五、预算
光盘
1． 软件编制费：10000元
2． 开模费：5000-10000/母盘
3． 加工费：1-5元/片
4． 包装费：计入加工费
小计：10000+5000+200000*3=615000元
印刷品
1． 编审费
2． 排校出片费
3． 封面设计出片费
4． 印刷费
上述费用均计入产品单价。估计为
小计：4000，000元（按每套成本20元估计）
仓储费：1.5元/平米/天
小计：按500平米365天计 100*1.5*365=54750元
总计：4000000+615000+54750=4669750元
六、 时间进度规划
策化与编制招标文件同步进行。
⑹ 如何写营销策划书，都有哪些主要内容
营销策划是多种多样的，那要看你要写的什么哪个方面的了。下面是关于这个的一些知识：
网络销售
主要适合比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。当然也并不绝对，网络卖汽车等大宗商品也是有可能的。
一般来说，这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上开展网络分销，招募小卖家或者店铺来网络代理销售。
需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击，个人经验是开发网货，实行线上产品和线下产品分隔，或者干脆起用全新品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。
提醒中小型传统企业千万不要头脑发热，盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大，并且由于厂商的品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推广难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C门户，或者企业实力强、品牌知名度高，如：百丽集团、哎呀呀等。
否则，建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大，但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量，并且各种平台提供了大量的工具，简化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企业用心做出差异化的特色，还是有很大机会的。
网络销售类企业的网络营销（广州瀚银）核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品规划、品牌规划、网站（网店）平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好，才能取得好的效果。
招商加盟和贸易批发
这是原来做消费品类分销的传统企业，利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商，或者是项目连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。
比如：哎呀呀06、07、08年的飞速发展，其中一条就是利用网络营销来招商的原因，从05年的几家店到08年的2000多家店，主要靠网络推广带来的加盟商。
又比如主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠网络推广招商是企业起死回升，并迅速发展起来的。而其规划的全新项目——中国第一黑店是网络零售为切入点，以实体店代理加盟为发展核心，最后实现跳跃发展。
一般来说，原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。
该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略：一是立足搜索引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。
需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的，各种策略也有差异。
线上沟通+线下成交
一般来说，提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。
该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说，线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别：招商加盟的对象不是最终使用者，并且以后一般有多次销售，目标对象的目的是赚钱；而该模式的目标对象不管是企业还是个人，都是最终使用者，并且虽然有后续服务，但一般是一次销售（有的类型有重复购买或者转介绍购买）。
网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象，成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。
和招商加盟模式类似，线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。
品牌传播推广
该模式一般面对的是大众群体，网站对于这模式来说有可能不太重要，有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如：汽车厂商，众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因，他们把网络当作媒体来对待，而不是当作一个电子商务平台来看。
他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。
网络是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网络传播的核心，深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。
以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的，又如电信企业既有普通服务、直接销售，还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说，尤其是中小企业来说，主要是这四种模式。
传统企业需要结合自身特点，充分考虑各种因素，事前做好网络营销策划，从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹，明确自己究竟要利用网络达到什么目的，然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功，否则神马都是浮云。
⑺ 怎么写日用品的文案策划
以下简单说说我对“文案策划”的理解，希望能给你些帮助：
一、文案策划专：
就是为其产品进行属推销、宣传的而撰写的、有明确的行文目的、有明确的广告主题，并且有明确的目标受众的广告宣传文体。
就是我们常说的广告策划、广告文案等。
二、撰写文字策划主要应抓住以下三点：
1.抓住产品的独特之处，优于其它产品的，最好是独一的；
2.这一优点是消费者喜爱的，并是消费者需求的；
3.应确定一个文案主题，并且主题应于产品优点，消费者需求三者统一。
三、格式大致为：
1.标题（或为所提炼的一句简练广告语）；
2.正文（产品优势以及为消费者带来什么益处，解决了什么问题等）
3.结尾（鼓动性语句，再次强调文案主题）
⑻ 请大家给我制定一个开超市的方案
小超市策划方案
找来找去没找到25平米左右的超市策划方案，这个方案是 1500平米VS9000平米 可能对于你的大了点，但可以学习学习别人的成功经验，应该有些共通之处，对于25平米左右的超市策划方案是可以总结出来的。
福满家超市是一家经营面积在1500平方米的中型超市，主要以经营日化用品及食品为主。建成伊始，福满家在无任何竞争对手的打压下经营得红红火火。但进入2005年以来，一家9000平方米的大型H超市在福满家2公里外开业，从此福满家的日子一天比一天难过。
在朋友的引荐下，笔者结识了福满家的江老板，并答应为其策划全程复兴方案，以帮助福满家走出销售寒冬。
一、初步市调探询实力差异
福满家成立于2003年，4个大型居民区将其团团包围，其中4个小区人口总计约为8000余人。可以说，福满家建成伊始的成功就在于其优越的地理位置，在无竞争对手出现的情况下，虽然福满家的各项指标都存在不同程度的缺陷，但依然能够保持较好的经营态势。但H超市的出现却击碎了江老板的美梦，经营面积在5000平方米以上的大型超市其杀伤半径约为5公里，若在该商圈内的中小型超市没有独立卖点与口碑，那么，灭亡将是迟早的事情。
为了摸清周边居民对福满家目前的看法，笔者对福满家、H超市以及各小区居民进行了系统调查。福满家与H超市的优劣对比如下：
通过上表我们不难看出，福满家除在“收银台平均等待时间”上略占优势外，其他方面全部处于劣势。看到这里，可能有人会说，大型超市和中小型超市又何必做这样的对比呢？本身定位就不相同，不处于一个台阶，对比又有何参考价值呢？其实不然。下面就简短介绍一下对比调研的必要性：
1.在H超市庞大的商圈内，有一定规模的超市仅此两家，参照物只有对方；
2.除探询福满家的情况外，找出H超市的缺点，以方便形成差异化经营；
3.在市调中寻找突破口，广纳百言，征集当地居民意见。
1500平方米卖场击败9000平方米卖场，这只是一个大胆的想法！
二、二次市调突破口迸现
笔者站在H超市经营者的角度开展了第二次市场调查。在经过多方打探与系统的调查后，笔者终于露出了笑容……
第一，从商圈上来看，这里地处市郊，交通很不方便，附近10公里内除了这4个居民区外再无人口密集区。同时，H超市建筑结构很不合理，在门前及地下竟无停车场！也就是说，在缺乏有车一族消费的支撑下，这8000人的购买力根本不足以承受H超市庞大的运营费用。
第二，H超市的老板是该市郊区某村的村长，近些年依靠折腾地皮起家。如今，该人在有了一定的积蓄后盲目开始了多元化进程，但在没有专业企划及零售人员的帮助下，H超市从选址到经营较之国内优秀KA（KA英文KeyAccount的缩写，KA的中文意思是重点客户，对企业来讲，KA卖场是指营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端）都相差很多。（详见第一节调查表）
第三，H超市为单店经营，并无家乐福、联华、家世界等零售巨头的集约型采购优势，所以售价方面占优势不多。
第四，H超市受限于庞大的规模和有限的人员素质，所以经营缺乏机动性，固守的模式使得自身无法实现精细化营销。
第五，每日仅600人的客流量使其出货速度慢，各种生鲜制品缺乏质量保证，很多食品已经临近保质期。
第六，受限于每日的客流量，H超市每日仅开放3个款台，结款速度缓慢使得等待者牢骚满腹。加之H超市无现代化服务意识，导致顾客在购买商品后不断投诉，口碑一般偏下。
三、调转船头以机动对抗死板
经过对以上信息的细致总结，笔者为江老板制定了反攻战略——不求速胜，只求“耗”胜。
1.设计简单的VI，并根据VI对福满家进行重新装修，其中包括门头及室内两大部分。
剖析：VI是一个企业的视觉识别系统，在导入VI后，店内外所有形象能够保持一致，使企业品牌理念深入人心。
2.对原有货架进行维修与上漆，使其焕然一新。
剖析：受制于资金短缺，所以并未对原有货架进行更新，但经过简单的维修与上漆，也能使其焕然一新，给人以眼前一亮的感觉。
3.辞退过去大部分员工，重新招聘，应聘者必须为附近4小区居民。
剖析：选取当地居民为理货员，从而提高销售亲和力。
4.加设生鲜区：
A.根据当地饭馆热销菜品定制了口味鲜美的盒式快餐，并提供送饭上门服务；
B.开设生鲜大肉科及蔬菜科，对冷鲜肉及时令蔬菜进行采购；
C.加设四台冰柜，除增加本地人群喜欢的锡蒙涮羊肉外还销售各种冰品，并提供批发服务。
剖析：A 能够吸引年轻人，同时在经过考察后而定制的快餐口味很好，能够形成回头客；B 由于福满家采购量小，所以能够保证鲜肉及蔬菜的新鲜度，使顾客吃的放心；C 经过调查得知，该地人最喜欢涮羊肉，而且喜欢锡蒙涮羊肉。另外，年轻人和孩子对冰品非常喜爱，但由于H超市不提供批发服务，所以无法大量购买，很不方便。H超市不做的福满家做，小小的投资却能为福满家赢得众多顾客的青睐。在整个福满家的面积不及H超市生鲜区大的情况下，唯有突出福满家的特色，避免硬碰硬才是取胜之根本。
5、与银行取得联系，在店门口两米处加设自动柜员机。
剖析：一是为身上没带钱的顾客提供取款便利，二是一些只是来取款的居民，也很可能在取款后进店形成随机性购买。
6、与该区液化气站达成合作协议，使福满家成为液化气站分支销售点；开设超低价IP电话间；增设手机充值站。
剖析：经过市调而进行的改变，福满家在提供这三项服务后，一是能为附近居民提供便利的服务，二是能赚取微薄利润，三是可以招徕人气，形成随机性销售。
四、系统培训提高团队战斗力
调查中显示，福满家过去的服务非常不到位。有趣的是，缺乏优质服务也是H超市的一大弊病。为了抓住这个宝贵的机会超越H超市，笔者特别对新员工进行了系统的培训，其中包括营销技巧、理货基础知识、服务技能、工作活力开发等多个项目。
另一方面，由小区居民组成的店员确实具有良好的亲和力，但仅有亲和力是无法充分调动员工积极性的，为此针对超市情况制定了一套绩效考核条例，其中条例中明确对员工的个人提成进行了规定，从而能够使每位员工都具有强烈的销售欲望，提高整个团队的战斗力。
五、打响宣传第一炮开业促销大酬宾
为了能将复兴之战打得干净漂亮，福满家设计了漂亮的直投海报，并印刷3000份，依靠每位员工发送到了各个家庭中。而在促销品的选取上，笔者也动足了脑筋。
1.快餐盒饭免费试吃，仅限开业三天内每日前36人；
2.锡蒙涮羊肉与各类冰品以进价促销；
3.各类饮料、食品、日化用品共30种商品以促销价销售；
4.开业后一周内，打国内长途仅收0.20元/分钟，市内电话收0.15元/分钟；
5.开业后三天内，液化气按进价出售；
6.凭此海报购物者均可成为福满家会员，在进行二次购物时可凭会员卡进行积分，满不同等级积分均有精美礼品送出。
剖析：海报是零售卖场惯用的宣传品。但是，福满家在发放海报时却效果倍增，首先福满家的每位员工均是四个小区的居民，他们通过便利的邻里关系能将海报亲自发放到每位顾客手中；其次，为了保证发放的效果，笔者特别让每位员工在自己所分发的传单上签名，凡是顾客持签名海报购买非促销商品的3%的利润归该签名员工所有。此政策令员工们发放海报的积极性大增，据事后统计，本次海报发放的命中率竟高达87%！
在促销品的选取方面，笔者也费尽了心机，一方面选取了跑量的热销品30种，另一方面通过对锡蒙涮羊肉、冰品促销、快餐试吃、低价打长途等方式明确对顾客告知了福满家的新服务业务，并使其简明地得到了推广。
六、效果评估及案例综述
复业当天销售情况已经到了无法控制的局面，笔者7点到达福满家时，其门前就已经等候着近200位顾客，当时笔者担心的是这些疯狂的顾客是否会把店门挤破。而上午11时江老板已十分忙，他不断调货却依然无法满足不断涌入的顾客……与此相反的是H超市，福满家复业当天仅有23位顾客光顾H超市，大卖场的悲壮之景也莫过与此了罢。
笔者在临行前为江老板留下了两个锦囊妙计——第一，保持每日选取3个热销品进行促销；第二，每月开展两次大型促销，并通过过去的方式进行海报设计与发放。果不其然，半年后，H超市如一阵风般消失。
本案例的成功在于两个方面：第一是H超市老板毫无战略眼光的盲目投资，第二就是笔者所独创的营销理论——“对位营销”在实战中发挥了巨大的效用。所谓对位营销，即经过正反两面市场调查，再结合自身独创策划力与消费者需求形成共鸣，最终使所有自控资源充分释放能量，从而提高整体战斗力的营销模式。在本案例中，笔者通过两次市场调查对双方的优劣势进行了系统的分析，并大量采用了市调中消费者的建议，继而推出了各个环节的绝招，使整个营销进程一气呵成，最终完成了1500平方米卖场对9000平方米卖场的完美绝杀。
附送：
超市营销策划方案
活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展，消费者素质的提高，服务更是吸引顾客的关键。根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则，举办“好邻 居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。
活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。
活动主题：好邻居，好伙伴
活动时间：...
活动安排：（我认为这个对于25平米左右的超市应该酌情处理）A、“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”活动（见附1） B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活动（见附3）
附1：油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家 这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的作用。 建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求；(要求必须离我超市不超过1公里)
附2：“最称心的礼”活动 “最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（2003年3月22日-2003年4与20日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋 每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋 每三周购物累积满380元者送加加酱油一瓶 一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。
通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。
礼品兑换日期：第一周：3月29日 第二周：4月6日 第三周：4月12日 第四周：4月20日 详情请见店面海报
附3：“最忠诚的客”活动 培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加2003年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY 我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务 现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品） 精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品）
费用预算： 1、“好邻居，好伙伴”活动快讯30000X0.12=3600元 2、精制碘盐9个门店计5000包：5000×0.83=4150元 3、加加酱油9个门店计500瓶：500×4.1=2050元 4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：1000×2.3=2300元 5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶:200×(12.3-5)=1460元 总计:13560元X 1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助1/2,自行采购1/2） 6、忠实顾客奖品：500元 7、忠实顾客礼品：200×20=4000元 8、各门店POP广告500元 以上费用共计：11280元
⑼ 2012.5.1超市活动策划我不知道要做什么活动才能吸引人
5.1劳动节超市活动策划书
活动形式
活动名称 活动时间 活动形式
我劳动，我光荣 2012.5.1，
9：30—11：30 广场舞台活动，包括劳动标兵颁奖、与劳动相关互动游戏、表演等。
欢乐齐上阵，
华联乐三天 温馨千千结 2012.5.1 现场答题互动游戏（针对女性）
百发百中 2012.5.2 扎气球中大奖（针对男性）
爱“拼”才会赢 2012.5.3 全家总动员进行拼图游戏（带有孩子的家庭）
繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼 一重礼 2012.4.29—5.8 购物有礼
二重礼 2012.4.29—5.8 店内优惠
三重礼 2012.4.29—5.8 会员活动
四重礼 2012.5.1—5.3 外场特卖
五重礼 2012.5.1—5.3 幸运抽奖
活动一：我劳动，我光荣
活动时间：2012.5.1 9：30—11：30
活动地点：超市门前小广场
具体内容：
1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。
2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。
3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的观众进行互动，例如“穿针引线”、“眼急手快”。“穿针引线”主要是邀请现场的观众参与穿针游戏，在规定时间内，谁穿的数量多谁获胜。“眼急手快”则是邀请现场观众参与我们现场物品分类，将一堆杂乱的物品迅速归类摆放。谁的时间最快，错误最少获胜。将对获胜者颁发奖品。
活动流程：
9：30—10：00 舞狮表演
10：00—10：30 本超市的劳动标兵颁奖
10：30—10：50 才艺表演
10：50—11：30 游戏环节
活动亮点:
本次活动以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。
活动准备：舞台搭建，邀请表演人员，游戏物件准备
活动二：欢乐齐上阵，华联乐三天
在本次活动中，将举办三场活动与消费者进行互动，尽可能的吸引消费者参与，以此来拉近与消费之间的距离。
第一乐
活动名称：温馨千千结
活动时间：2012.5.1
活动地点：店外小广场专门区域
活动对象：当天购物的女性消费者
具体内容：
1. 选丝巾，当天购物的女性均可凭购物小票到活动区域内选取一条红丝巾，每条红丝巾上都有关于华联，五一等知识问题。
2. 答问题，在不超过1分钟的时间内回答丝巾上的问题，回答正确的获得精美的纪念品。
3. 送礼品，对回答正确的顾客，赠送精品马克杯一个或天堂伞一把。
活动亮点：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。
准备工作：准备丝巾，在丝巾上写下符合主题的问题，将丝巾排成心型图案，奖品准备。
第二乐
活动名称：百发百中
活动时间：2012.5.2
活动地点：超市门前广场指定区域
活动对象：当天购物的男性消费者
具体内容：
1. 扎气球游戏：在活动的现场，将准备500只气球并固定在一个大木板上。当天购物的男性参与活动，凭购物金额领取飞镖数量（20元领取一支飞镖，上限设为5支），扎破气球，赢取大奖。
2. 中大奖：扎破气球就有奖等你来拿，对扎破气球的消费者将获得价值20元的保温杯一个或价值2元的收集挂坠一个。
准备工作：
气球若干个只气球，一个大木板，100只飞镖，奖品若干，中奖字样的字条。
活动亮点：
通过这一游戏环节的设置，活跃活动的气氛，增添人气。
第三乐：
活动名称：爱“拼”才会赢
活动时间：2012.5.3
活动地点：门前小广场指定区域
活动对象：带孩子的家庭
具体内容：
1. 报名参加，以海报、宣传方式告知消费者。欲参与的消费者必须提前三天来到超市服务台登记信息，报名。
2. 现场拼图，参与报名的消费者，分组进行比赛，5个家庭为一组，拼出永辉图案，用时最短的家庭获胜。获得奖励。
3. 奖品设置，获胜的家庭将给予电饭锅一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。
活动亮点：全家总动员，一起动手，符合劳动节主题，爱“拼”才会赢。
准备工作：五副“华联”字样的拼图，奖品。
活动三：繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼
一重礼：购物有礼
活动时间：2011.4.29—5.8
具体内容：
在活动期间，在超市购物满51元将获得高露洁牙膏一支；购满102元将获得马克杯一个；购满153元将获得精美雨伞一把。
二重礼：店内优惠
活动时间：2012.4.29—5.8
具体内容：
在活动期间，将推出店内折扣的活动来吸引消费者，对超市内部分的商品以折扣的方式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”。为活动时间增添更多人气。
1、粮油，休闲食品类：如食用油8.8折优惠价；方便面、饼干等买赠。
2、酒水类：如啤酒、饮料等推出买赠活动。
3、日化用品类：如洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。
4、家居用品类：如电饭锅和餐具等推出买一赠一的活动。
三重礼：外场特卖
活动时间：2012.5.1—5.3
活动地点：超市门口小广场
具体内容：
对特卖的饮料进行货品的现场布置，以诱人的现场布置和特卖的价格来吸引消费者前来购买，最大限度的吸引消费者的眼球。
准备工作：对特卖饮料商品进行现场的布置，以及对活动期间人员的安排。
四重礼：会员活动
活动时间：2012.4.29—5.8
具体内容：
1、会员换购：在活动期间，对会员顾客进行会员换购活动，以换购的方式来稳住会员顾客。换购方式为:满100分换舒适凉拖鞋一双；满200分换洗发水和护发素一套；满300分换吹风机一个；满400分换精致厨具一套；满500分换电饭锅一个等等换购活动。
2、会员双倍积分：对会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引消费者的眼球，以丰富的会员活动拉拢会员顾客。
五重礼：幸运抽奖
活动时间：2012.5.1—5.3
具体内容：
在五一三天活动期间，凡在本超市购买的消费者都可凭购物小票将参与抽奖，购满51元抽取一次，购满102元抽取两次，以此类推。
奖项设置：一等奖：851元购物券 1名
二等奖：351元购物券 3名；
三等奖：51元购物券 10名；
幸运奖：价值5元的精美礼品一份 100名
五、活动传播
在“嘉年华，五一乐翻天”的活动开展之前，将通过一系列的传播手段进行广泛的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知本次超市的具体活动。另外，考虑到本次策划是针对华联一个门店来设计的，超市的辐射范围较小，因此采用一些实用的宣传方式来告知附近的消费者。
阶段 传播方式 明细
前期宣传造势
户外 海报 选择周边15个小区的宣传栏张贴海报
宣传单 选择附近小区门口、人流集中地散发
站牌 选择附近两个公交站牌做广告
店内 宣传单 放置店内，顾客自取
海报 在入口处张贴促销商品信息以及店内活动内容
《购物指南》 对年内购物的消费者派发
店内现场布置 POP、吊旗、彩带、气球等
活动期间 宣传单页散发 在活动期间进行宣传单页的散发
后续报道 《晚报》 在活动结束后进行500字左右的软文报道
六、费用预算
项目 项目种类 明细 金额（元）
活动一 舞台租赁 300元/次 1600
演出人员 200元/一组，共3组
现场布置 400元
奖品费用 100元
其他费用 200元
活动二 温馨千千结 物料费用 红丝巾：1元/条，共500条 1500
奖品费用 马克杯：10元/件，共100件
百发百中 物料费用 气球：0.1元/个，共1500个 2100
奖品费用 保温杯：20元/件，共100个
爱“拼”才会赢 物料费用 拼图：100元/幅，共5幅 1200
奖品费用 电饭煲：100元/个，共5个
玩具：10元一个，共20个
活动三 一重礼 奖品费用 牙膏、马克杯、雨伞 3000
二重礼 —— —— ——
三重礼 —— —— ——
四重礼 礼品费用 电吹风、洗发水等生活用品 500
五重礼 奖品费用 851元购物券 1名；
351元购物券 3名；
51元购物券 10名；
5元的精美礼品一份 100名 2000
宣传费用 季刊
宣传单页
报纸
站牌
海报 4元/本，共300本
0.2元一张，共3000张
1000元，500字左右软文
2个站牌，每个站牌1500元
1元/张，共20张 5000
总计： 约 18000元
七、预期效果
1.通过本次“嘉年华，五一乐翻天”为主题的五一活动的举办，和前期传播方式的宣传造势，吸引消费者的同时，也为超市增加人气。提高市场占有率。
2.提高知名度，扩大品牌影响力。
3.通过活动的开展，拉近与消费者的距离，增强消费者对华联超市的认知度和亲切感。
4.提高销量，增加收益。
希望能帮到你