谢师宴策划书

㈠ 谢师宴请柬怎么写

谢师宴请柬竖版的日期写法如下:仅订於公历 二0一一 年 八 月 十五 日 ； 农历二0一一年 七月 十 日 ；（星期 一‍)； 为 我毕业庆典 是日假座 XXX大酒店一楼宴会厅 ；敬备 薄 酌恭候 光临 ； 17：30恭候； 18：00时入席 ； 自己的名：学生XXX ‍敬约 （封面写被请人的姓名或称呼如：黄老师、孙校长 等）；
(注:1.写字格式由右至左、由上至下书写；2.书写必需用黑色钢笔或铅字笔，不能用铅笔、圆珠笔书写因表示不尊重对方。）

㈡ 谢师宴邀请函格式怎么写

楼上的回答，，真汗啊
一般谢师宴的格式没有固定的。主要是看同学们对该老师的亲近程度，如果是比较亲密的如导师，班主任，平时常常和同学玩成一片的，内容可以以较轻松的口气。如果是如系领导，校长一类的有一定的距离，且身份较高的，内容以稳重，大方为主。
下面的一些范文，你可以参考一下：
谢师宴邀请函一：（系列）
班主任（物理老师）
亲爱的老大，感谢您三年来的支持与陪伴~您对我们的支持力大大于我们的重力使我们以极大的加速度天天向上！！现在我们诚意邀请您今天中午到“江畔河鲜酒家”吃大餐，为了让您更充分地感受我们的感恩之情，请在此餐前别吃太饱！！
数学老师
亲爱的顾老师~先让我告诉您一个秘密：其实我们班的同学在底下就不叫您顾老师，而是叫您顾教授~因为您那睿智的目光和富有逻辑的思维深深地震撼了我们，您循循善诱，带领我们体验代数的耐心，领略几何人生。现在我们诚意邀请您今天中午到“江畔河鲜酒家”吃大餐，为了让您更充分地感受我们的感恩之情，请在此餐前别吃太饱！！化学老师
我们是试剂瓶中尘封多年的药品。是你，这一年来，小心翼翼地把我们放在试管中，于是我们剧烈反应，发出青春的光芒，青春的热量。现在我们诚意邀请您今天中午到“江畔河鲜酒家”吃大餐，为了让您更充分地感受我们的感恩之情，请在此餐前别吃太饱！！
语文老师
亲爱的全胜兄：感谢您一年来对我们的真心付出，您的斐然文采让我们顶礼膜拜，您的锦囊妙计让我们受益匪浅，感谢您的临门一脚，把我们带进龙门！现在我们诚意邀请您今天中午到“江畔河鲜酒家”吃大餐，为了让您更充分地感受我们的感恩之情，请在此餐前别吃太饱！！
英语老师
The senior English is like a paper made up of 150 mimutes
.50min is your wonderful lessons and carefully correcting honework.50min is our pursuing dreams under you leadership .And the remaining 50min,oh ,that is our dinner at "江畔河鲜酒家"on Jun.10th at noon.Expecting your great presence.生物老师
亲爱的曹老师：感谢您三年以来对我们的教导与照顾~您就像太阳，为我们提供源源不断的能量，于是我们疯狂地进行光合作用努力生长，今天们终于开出了灿烂的花，当我们结成沉甸甸的果实之时，定会用最甜美的果汁来报答您的三春晖！现在我们诚意邀请您今天中午到“江畔河鲜酒家”吃大餐，为了让您更充分地感受我们的感恩之情，请在此餐前别吃太饱！！
特别感谢Q。生物老师
亲爱的曹老师：感谢您三年以来对我们的教导与照顾~您就像太阳，为我们提供源源不断的能量，于是我们疯狂地进行光合作用努力生长，今天们终于开出了灿烂的花，当我们结成沉甸甸的果实之时，定会用最甜美的果汁来报答您的三春晖！现在我们诚意邀请您今天中午到“江畔河鲜酒家”吃大餐，为了让您更充分地感受我们的感恩之情，请在此餐前别吃太饱！！

谢师宴邀请函二：
乙丑年仲夏，康乐园内湖光潋滟莲花亭亭，樱木掩路松柏当庭，万物滋荣，不觉寒暑潜移，毕业将至。
回首七百多日夜，感母校慈垂，翼我缥囊。沐浴清化，问学课堂。克明峻德，知止后安。尤感师长教育之恩，没齿难忘。众先生或翩翩鸿儒，微言大义；或学贯中西，满腹经纶；或循循善诱，发蒙启蔽；或温恭和蔼，德才兼俱。感念师长苦心孤诣，敦促鼓励，言传身教，鱼渔双授。先生之恩，陨首结草而不能报之万一。
谢师宴邀请函三：
亲爱的中正大学电力系统实验室各位师兄弟您们好：
许久不见，近来可好？随着夏天的脚步来临，
又到了凤凰花开的日子，我们有多久没碰面了呢?
基宏取得博士学位，
设谢师宴感谢恩师也是基宏生命中的贵人苏庆宗教授。
希望您能一同参与，和我们的恩师苏教授叙旧，
重温昔日美好的求学回忆，凝聚大家的感情。
诚心期盼您的莅临！
感谢 苏庆宗教授 谢师宴
时间:95年8月19日(星期六)中午11:30
地点:嘉义xx大饭店七星厅
地址:嘉义市文化路xxx号(附地下停车场)
电话:xxx

㈢ 老师如何答谢学生的宴请

老师吐槽谢师宴 邀请太多也是负担

师恩，岂是一餐饭能承载？
■一声感谢、一张贺卡或一条短信、一封邮件等，都可以成为感谢老师的方式
■也可以在母校招生时，回到学校协助老师做一些工作，让感恩行动多元起来
别让“宴”成为甜蜜负担

人生有四喜，其中一喜就是“金榜题名”时。当学生拿着理想大学的录取通知书，对于家长、老师以及亲朋好友来说，这样的好消息真比吃了蜜还甜。可是一旦“谢师宴”变了味，成了单一的“人情宴”，往往置老师和家长于两难境地。

于先生的女儿，今年被北方一所大学录取。在摆不摆“谢师宴”上纠结了好久。不摆，对老师难表谢意，好像“忘恩”似的。再加上中国传统都是“礼尚往来”，以前吃了亲戚朋友孩子的升学宴，到了自己孩子考大学，不摆说不过去，显得太小气，“谢师宴”也是“人情宴”，要还这个人情。但如果摆了，也是一笔不小的花销。

“讲排场的‘谢师宴’，对家长来说不堪重负。”邓女士认为，谢师必要，但不应以“高大上”或“简单”的酒席，衡量感恩的重量。摆与不摆，目的是让孩子真正学会感恩。邓女士曾参加过女儿初中“谢师宴”，由学生组织，家长老师一起参与，大家一起筹钱到一个地方简单吃一顿，学生在宴会上寄语老师，在简单温馨的氛围中表达感谢之情，“这样的‘谢师宴’简单温馨，而不是被赋予酒肉俗气。”

除了经济上的负担，有些家长更担心形成一股不良的攀比风。市民吴先生的孩子今年刚被西南大学录取。他明确表态，不会为孩子办“升学宴”。毕竟上大学只是孩子学习之路上的一个节点，用“谢师宴”如此物质化的形式去感谢老师，难免让感恩变得有些庸俗，还有可能让孩子产生攀比心理，“我更想让孩子通过书信，或是帮助老师分担工作的方式表达师恩。”

摆不摆，一方面家长纠结摇摆，另一面，老师也在为赴不赴而忧愁。面对应接不暇的“谢师宴”，许多老师坦言，“谢师宴”对于他们来说更多的是一种负担。吴老师是我市一所高中的高三老师，今年暑假期间，许多学生都邀请他参加“谢师宴”，但都被他一一婉拒。吴老师说，他拒绝参加学生“谢师宴”的原因，一是因为邀请的学生太多，“去了这家，去不了那家，没有办法全部都参加，希望对所有学生都公平，所以都拒绝了。”另外，他并不支持学生办“谢师宴”，不主张学生以此种过于世俗化和社会化的方式表达感恩，“有时间回来看看我们就可以了。如果让‘谢师宴’成为学生的心理负担，老师会感到过意不去。”

让“谢师”早些回归本真

业内人士认为，“谢师”作为一种传统美德。“宴请”只是学生和家长对老师表达感谢的一个纽带，一个载体，但对老师的感恩并不是一餐饭所能承载，也不必要非要选择宴请的方式。每年教育部门都提倡，一声感谢、一张贺卡或一条短信、一封邮件等，都可以成为感谢老师的方式。就像很多学生都在母校招生时，回到学校协助老师做一些工作，“不在形式，重在心意。”更有网友在网上讨论指出，唯有让感恩教育“站起来”，让感恩载体丰富起来，让感恩行动多元起来，才能告别笼罩上物质化和庸俗化外衣的“谢师宴”。

㈣ “谢师宴”引讨论，如何答谢老师更合理

㈤ 关于谢师宴的看法 速求。

谢师宴是一个正常的不能再正常的活动了。我们的老师陪伴了我们那么长的时间，在那段你人生的重要转折点的面前，老师放下了很多家庭的事情待在我们的身边来陪伴我们。在我们的身边鼓励我们。可能老师的家里也有孩子，也需要他们去陪伴，但是老师为了让自己的内心更加的平静的对待我们，他们选择了为我们放弃了更多的东西。

老师要的东西也许知道呢并不多，要的就是我们有一天有一个好的成绩，站在他的身边，告诉他，老师我们没有辜负你的希望。

说一个发生在我身边最最真实的例子，就是在我高中的时候那，因为学校禁止了学生统一的在学校上晚自习了，但是那老师为了不耽误我们的课程，为了让我们不会再起跑线上面输掉，老师那为我们找了一个外面的教师。

其实我们都不知道的是，老师的家里面有着一个很小的孩子。那个孩子见到妈妈的时间自从老师成为了我们班级的班主任之后就变得少之又少了。母亲节的那天，本来老师的孩子为老师准备了礼物想要亲手送给老师。最后老师还是错过了。其实那，老师真的很不容易，一顿谢师宴不能表达我们的感激之情，但是是我们应该做到的事情。

㈥ 谁能提供一份正规的酒店策划书

只能凑合了，这点资料给这么多分不值得，下次记得少给点，这次就算了，希望或多或少你能用上点：

某大酒店中秋节营销策划方案

酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

某五星级酒店营销方案

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、 客房目标任务： 万元/年。
二、 餐饮目标任务： 万元/年。
三、 起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章 形势分析
一、市场形势
1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
4、与本店竞争散客市场的有：
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、 餐饮、会务设施全。
4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章 市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格
（1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
（1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2） 马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
（3） 新加坡：山海国旅
（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅
地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章 不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天团队与散客预定比例：6:4，
B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间
C、月平均开房率：90%即161间/日
D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元
F、各月工作重点：
2002年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2002年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2002年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）
2001年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月
各黄金周及月收入：
*2001年10月（31天）:
A “十一”黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，
房价：团：160元/间，散：280元/间
开房率：95%即170间/日
每日收入：团：16320元，散：19040元
2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
3）7日，团队:散客=7:3
房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：20.67万元
B 当月余下24日收入： 49.4736 万元，
预定比例：团：散=6:4
房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：70.1436万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节
（1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
*2002年2月份(本月只有28天)：
A 春节黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团:散=5:5
房价：团：180元/间，散：280元/间
开房率：98%即175间/日
每日收入：团：15750元，散：24500元
2）1、6日， 团:散=6:4，
房价：团：150元/间，散：220元/间
开房率：92%即165间/日
每日收入：团：14850元，散：14520元
3） 7日，团:散=7:3
4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：23.6614万元
B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)，
预定比例：团：散=6:4，
房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：66.9508万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
*2002年5月份 （31天）
A 五一黄金周，全部七天
i>2、3、4、5日，团:散=6：4，
房价：团：150元/间，散：260元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：14490元，散：16744元
ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
ⅲ>7日，团:散=7:3
房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：11011元，散：6864元
iv>黄金周收入：19.1111万元
B 当月余下日24天收入：49.4736 万元，
预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：68.5847万元
D、本月工作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行
餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第
三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：7、8月份
*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：
预定比例：团：散=7:3
房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间
开房率：85%即152间/日
每日收入：团：9576元，散：7296元
二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元
A、 各月工作重点：
7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成
广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工
作逐步开展。
8月份：
4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份
*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：
预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间
总开房率：70%即125间/日
每日收入：团：7000元，散：5625元
二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元
B、各月工作重点：
*6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
*9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入： 万元
年平均开房率：86.065 %
每日可供租房数： 179间
计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）
平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。
每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元
总计：万元
第五章 市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源
（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6） 加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
（1）促销时间：上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司
（3） 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
（4） 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部
（1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（2） 举办“美食节”，中西餐培训班。
（3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（4） 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）
三、内部消费链建立
A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
（1） 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2） 交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
（3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
http://www.eyingxiao.com/eyingxiao/cyyx/094730756_4.html

㈦ 谢师宴主题宴会解说词

各位佳宾、亲朋好友、先生女士们：
大家好，今天我们迎着明媚的阳光，怀着喜悦的心情和带着美好的祝福，前来参加xx、xx之子xx如愿考入沈阳工程学院深造，即将踏上新的学府、开始新的大学生活。你们的到来，群英聚会，将给升学宴增添一道亮丽的风景线。今天是个好日子(农历辛卯年七月十二)在此我们欢聚xx市xx大酒店，共同分享升学宴的快乐心情!
下面请允许我代表前来参加赴宴的来宾，向xx先生、xx女士表示最热烈的祝贺和衷心的感谢!大家清楚，中年是人生最繁忙、最受累的季节，同时也是最美好、最灿烂的季节!我们在追求事业成功的同时，还有上敬老人义务，下育子女的责任。今天大家既然有机会欢聚一起，是浓厚的感情使我们尽情沟通和交流。常言道：“十年树木、百年树人”，望子成龙可谓人之常情，今天在座的都有这样的感受或同样的心情。其实“心态决定成败”!xx在高考前，参照家长及班主任的建议，结合平时学习的状况，进行综合分析和评估，本着适宜的选择申报。“机遇总是青睐对它有所准备的人”。他以充满自信的良好心态如愿以522分的好成绩考入xx学院，这是可喜可贺的!在此让我们以热烈的掌声向xx的父母表示诚挚的祝贺及敬意!希望学子xx在大学生活中，以此为新的台阶，不骄不躁、再接再厉，生命有限、学海无涯。学海泛舟，其乐无穷!让精神在学习中愉悦，让生命在学习中增值。用知识充实珍贵的人生，用意志扬起前进的风帆，在人生的海洋里，勇敢地驾驶希望之舟，乘风破浪，扬帆远航!现致词十首以示祝贺如下：
1、海上狂飙卷巨涛，鲲鹏展翅乐扶摇!学无止境须茹苦，万仞昆仑不谓高!
辛勤耕耘付艰辛，充满希望向美好。学海泛舟勇冲浪，父母高兴感自豪!
2、绿叶成荫子满枝，青春年华奋立志。辛苦游蜂善酿蜜，春蚕不息抽金丝。
风华正茂青云上，恰是乘风破浪时!学海泛舟再冲浪!扬帆远航向红日!
3、拥有希望倍努力，追求理想志不移!正确对待恋爱观，健康珍惜青春期。
学习进步放首位，活有价值展示己。选择所爱自闯路，美好祝福在心里!
4、彩云飘逸畅舒怀;怀装美好充满爱;爱在身边何苦寻?寻趣多从书中来;
来回阅读悟心得;得益成熟心花开;开启窗口满目新;新的生活多精彩!
5、人生美好是初春，学子xx充自信!读书明礼奋励志，何须师长来指引。
学习为重夯基础，德育为先人为本!殷切期望盼成才，真情关爱家人亲!
6、执着流淌不疲倦，岸边绿荫不休闲。鸟语花香不顾盼，清风抚爱不留恋。
送走晚霞个个灿，迎来朝阳轮轮艳!长征健将意志坚，追踪入海为其愿!
7、远航途中有艰险，成功道路不平坦。自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。
面对压力迎挑战，激发潜能敢体现!生命是船向彼岸，鼓舞是帆奋向前!
8、xx发奋勤攻读，拿到二本录取书。深造四年待启程，准备赴沈进学府。
学无止境倍努力，人生无苦难识福?扬帆远航将出海，乘风破浪无所阻!
9、祝贺学子志向远，如愿考入工学院。大学生活将开始，珍惜选择新起点。
美好春光时不待，攻读学业重实践。无限风光在顶峰，不懈努力奋登攀!
10、拥有自信心态稳，选择所爱勤发奋!志在有为追理想，把握人生惜光阴。
奋发向上不松劲，路在脚下又延伸!把握机遇自运筹，充满希望向前进!

㈧ 学子宴·谢师宴活动怎么写

促销来活动策划可以出新意，比如源只要消费就可以送博士帽啊，行李箱啊，之类的，看到的酒店大多是这样，也有的满十桌送一桌或一间棋牌室，或一个标间。。最近很多酒店出新，比如消费满一万可专车接送来宾，满二万可送到学校的卧铺一张，满三万可送三张4天3夜的港澳游，如此，很多，再按活动策划的格式写出来。

㈨ 谢师宴，怎么办的有意义

伴随着一年一度的高考录取工作的火热进行，一些酒店的关于谢师宴的宣传与预订也在火热的进行当中，各大饭店、酒店的谢师宴又进入一年中最火热的时节。然而据一些新闻报道的跟踪来看，与往年相比，今年的谢师宴的市场显得分外冷清，完全是属于酒店自己“一头热”的状况。虽然很多酒店想出了很多的创意来吸引学生，并且在价格上尽量优惠，然而市场依旧冷清。这表明从广大学生跟教师来说，他们在对谢师宴的看待上已经回归到一个理性的层面。谢师宴从何时兴起已经无从考证，然而谢师宴从流行开始后就慢慢变了味道，很大程度上成了学生攀比的地方。对于谢师宴的看法一直以来人们都有着不同的看法。从高中毕业生学生自身来讲，他们认为“谢师宴”很有必要。他们认为学生用这样的方式感谢老师也是很应该的。毕竟三年来，老师们为学生付出了那么多的心血，毕业之前请老师吃一顿饭不仅是对老师的一种尊重，更是对老师几年教育的感激。现在很多人对“谢师宴”都有偏见，觉得“谢师宴”是摆排场。其实“谢师宴”在什么地方吃不重要，只要自己带着真心实意去请老师，这顿饭就是有意义的。而对家长来说，他们认为请老师吃饭、送礼物主要是表达感激之情，如果没有比宴请更好的感恩方式，他们还是会选择‘谢师宴’。生活节奏日益加快，多数家长连孩子的功课都没时间关心，更别提为了孩子的功课主动配合学校的老师了，因此无论孩子有没有取得满意的成绩，感谢老师的教诲培养都是应该的。而从专家来说，吃饭在中国不是一件简单的事，而是人与人之间联系、沟通、交流的重要桥梁、纽带，是人们互动往来的一个途径。在中国这样一个人情社会，任何重大仪式中，吃饭都是其中一个重大内容。或者说，吃饭不仅仅是“吃饭”而已，它本身就是一个仪式。请人吃饭是一个重要的仪式，反映了对对方的尊重。这与外国开派对、旅游的交流形式异曲同工。而对谢师宴持反对意见的更是大有人在。首先，加重了学生和家长的经济负担。现在学生读书本来各种费用就很贵了，更高一级学校的各种费用还等着他们去筹集，此时此刻的他们哪怕数百元也很重要，一场谢师宴下来少说也得数百数千，这无疑会对他们“雪上加霜”。再次，形成歪曲的攀比之风。对于初、高中学生来说，他们已是“小大人”，他们的面子观念特别强，暗中都在比“谢师宴”的隆重度，在他们成长的心灵形成歪曲的攀枝比之风，更严重的后果是破坏了社会公平，影响了学生对诚实、守信、公平、正义等信念的认同，最终影响到他们人生观、价值观的形成。最后，造成腐败之风蔓延。对于部分大权在握的家长来说，他们会通过各种方法让“谢师宴”的开支姓“公”，同时，还借此名收受来自下属或利益关系人的“贺喜红包”。既浪费国家的钱财，又败坏了社会风气。中国自古以来都有尊师重教的传统美德，谢师是无可厚非的事情，但关键在于其谢师的动机是否单纯或是谢师的外在形式被严重扭曲，那样的谢师就严重变了味道了，那也不是教师们所希望看到的。

㈩ 谢师宴 初中毕业生主持人稿子

有笑有泪也会有悲伤 我们拥有同一缕阳光
陈：现在就以我们俩个的视角，来回顾短暂而又无比华丽的初中三年。

乘着时光机，我们回到了三年前。

谢：08年的那个夏天，比往年来得稍晚一些。陌生的环境，记得是在一场左冲右突后，才在一张贴在黑板上的A4大小的白纸找到了自己的名字和班级。不知后面谁拍拍我的肩，笑道：“你运气真好，在十六班。”但当时这个代号，对我来说却并没有更多的意义。

我在操场的一角找到了教室，陌生的脸庞，有黑熊般高大的何雨，有酷似陈奕迅的张瀚，有皮肤雪白的张义国和钟霄阳，和一眼就觉得很好欺负的秦瑜瞳……当然，之前被我当成母亲的班主任，刘老。

在漫长的第一天里，我稀里糊涂地当上了班长，连竞选词都没讲，一当就是三年，一不小心就阻挡了许多弟兄的仕途。

陈：真是可惜，我缺席了第一天的班长竞选……接下来的三天，我们迎来的军训。在炎炎夏日的西体里，给我印象最深的便是使用善于使用复沓修辞的欧阳迪凡同学，一天连续不小心踩到“黄金”多达三次以上，从此便有了“屎神”的称号，这一叫便是三年。还有叫我们唱《团结就是力量》的小样，就在这种轻松愉快的气氛之下，我们相互熟悉了。

于是乎，我们正式迈进了石室联中的生活，正式成为了16班的一员。

谢：首先出现在我们面前的并将时不时出现在我们面前的，是生龙活虎的老师们。自然，作为我的直系领导，刘老一定是最富有责任心的老师。她对我们是尽心尽力的，所以每次尽可能地教给我们知识，不论是成绩优异的还是稍微落后的，都会如最亲密的朋友一般帮助我们，即使是在每一次大考完之后，也给我们腾出时间巩固功课。当然，这就不得不提一提会鼎和刘老那不得不说的故事。期末考试前，刘老依照传统，把我们留下来复习，再次重申：“觉得自己复习好了的，可以立即回家。”全班无一敢动。这时会鼎一声不吭地收完书包，默默离去。从此，会鼎兄就成为了全体同学的炮灰。他考好了，刘老会说：“你们就跟陈黑娃超卅，他倒是上切了，把你们拖下来了。”他考差了，刘老会迎头痛击：“你不是多凶的嘛，咋个还是遭了喃？”

陈：然后不得不提的是我们的数学邱老。他把数学教学升华成了一门艺术。“射线是一条无限延长的线，你要是高兴，你可以把它延到欧洲去。”；“一个在成都的30°的角，一个在北京的60°的角，他们什么关系？他们是互余的!”在邱老诙谐生动的语言中，我们学习了数学这门神奇的学科。同时，他还激励着十六班前进，教会我们如何“愤悱”，还有那耳熟能详的故事：“曾经，有一位家长，跑到我面前，对我说，邱老师，让我的孩子读书吧，应经八月份了，还没有找到学校。可怜天下父母心啊！”从此，我们再也不敢拿家长的心乱来了。谢谢邱老师。

接下来是有绝对亲和力，讲一口绝对标准普通话的语文刘老师。她带领着我们走进了语文美的课堂，与同学们有着亲密的关系，直到现在，有的同学也是用“刘莹姐”来称呼。一句“孩儿们”更是令这关系可见一斑。望大家友谊地久天长。

谢：就这样，第一年过去了，运动会上的矫健，课本剧“黑孩子罗伯特”的精彩，还有那“12.9”的失败都是令人记忆犹新……

到了初二，曾经的顽劣变成了对优秀的追求，曾经的吵闹变成了沉稳，曾经称呼的班主任“刘老师”变成了“清姐”……虽然我们对优秀还很远，可我们仍在执着的追求。

随着相互的熟悉，同学的关系也更加紧密，学业上的相互合作，球场上的汗水的挥洒。随着年级的增加，我们的学业愈发沉重，但带给我们的更多的，还是快乐与惬意。

陈：临近结业，我们与副科老师的感情日益深厚。我忘不了美术课上袁老的高呼“完了完了，十六班的课上不起走了！”以及那永远永远都不够用的时间，和诚鹏每节课的踊跃，都是那么熟悉。我忘不了电脑课上此起彼伏的游戏激战，手雷声，枪炮声，呐喊声，交织在一起，任凭胡老用铿锵有力的爆破音也不足以阻挡。我忘不了音乐课上的击鼓传花，忘不了那激情四射的对歌，以及作为高潮出现的黄老的男低音。

谢：我忘不了地理课上，张老师尽心尽力地为我们系统的复习。我忘不了生物课中，赵老师、满老师和真行的母亲的鼎力支持。他们是那么尽责，筹备复习资料，进行抽背、过关。信息胡老师让我们对计算机有了新的理解，美术袁老师给我们美术的指导，即使现在我还是没有摸到门道，以及音乐黄老师用音乐让我们的生命如歌。

陈：自然，初二的生活亦是精彩纷呈。初二的运动会上，我们拿到了第四名的不俗成绩。英语节中，我们身着奇装异服，比如何雨穿得像唐僧，子义穿得像少林小僧，非常不专业。脸画得像花旦，些许不专业，但凭着不懈努力，取得了第一名的成绩。虽然篮球比赛遭到败北，我们却没有丝毫遗憾。以及死神和何雨那场最终没打响的战斗，都是触手可及的记忆。

总结初二的生活，就像我们那次歌唱比赛吧，就全班脸被画成猴屁股的那次，一切都是活跃的红色。

谢：到了初三，使我们最忙碌紧张之际。因工作调度，送去了两位主课老师。但与此同时，也迎来了另两位生猛人士。借用谭老师的话：“班主任刘老师，资深美女；代刚，猛地很；王继承，大帅哥……”当然，化学彭海峰老师也是绝对不能忘的。

如同体育课上的长跑。我们因为嫌跑10圈太多，便对体育刘老师说：“刘老，10圈好不吉利啊。跑个吉利点的数字吧！”结果刘老说：“那66和88你自己选一个吧！”其实，不知不觉，我们都已经进入了最后一圈了。

陈：即便是每天做到12点的作业，王老无比惊悚的120分贝大喇叭，代老无比恐怖的“触及灵魂”，还是彭老“痛苦”的表情却带着愉悦的心情，谭老“上课不听讲，昨夜又乱做”的劝谏，都是那么或许快乐，或许痛苦却都珍贵的记忆。

在苦闷的日子里，依旧有王老反穿毛衣的错手，和《千里之外》的吟唱，依旧有代老振奋精神的玩笑和作文，依然有谭老师无微不至的帮助与“窃喜”，依然有彭老“植物的内脏都具有蛋白质的”的口误，依然有刘老师每日操劳的身影，和苦口婆心的劝说。

谢：还有春天哥给予我们的鼓舞，用具有醒神功效的声音带给我们力量，教我们用“春天到了”这样积极的精神去面对生活，克服一个个关卡。

齐：正如小胖和师父儿一步一个脚印地向未来迈去步伐，执着前进。谁叫我们是十六班呢？再大的问题在我们面前都没了踪影，再痛苦的回忆都会成为亲切的怀恋。

十六班，就是一个不服输的团队。即使是中考的最后一天，在九中考试的同学，光凭口号声，就直接压倒了别的班集体。

三年了，有哭，有笑，有欢乐，有悲伤。我们拿下了校优秀班集体，又拿下了区优秀班集体，最后势如破竹地成为市级优秀班集体！我们在英语节披荆斩棘，在广播操的上下同心，但我们也在球赛、129、运动会失利，可是，我们不会再失去更多了。不会忘记今天这一次聚会，不会失去爱我们和我们爱的老师，不会忘却我们的友谊，不会失去永远属于我们的称谓：2011级16班！

也许今天过后，我们无法再看见谭老师“举杯邀明月，对影成三人”的月下独酌，我们没法再听听王老“你们就晓得欺负我”的调侃，没法看看代老“夹缝中的生命”，没法听听历史邓老师对电脑故障的不解，没法参与王老政治课上实时播报热烈的百家争鸣，没有机会再站上这16班的舞台，以一个普普通通的16班的成员站在这里，向我们的过去回首，向我们的未来出发！

人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，何必儿女共沾巾？

也许，10年，20年，30年后，仍会在记忆中的角落里，捡拾到一句依稀的口号——让我们一起呼出我们共同的誓言——“十六十六，追求一流！”

献给每一位16班的成员，明天会更好