『壹』 帮我策划策划!(蔬菜销售)
呵呵,你抄的产品不错啊,如你袭所说的,本地市场销量不是很好,但是我觉得不是这样的,因为你的产品还没有被广大消费者认可,当然销量不好了。我建议你先打造自己的品牌,利用你种植的蔬菜的优势,比如说:绿色食品阿、营养成份高等等去吸引广大消费者,也许初期效果不是很好,那就需要你去引导消费,去告诉他怎样才是绿色食品,怎样吃才能健康,这样逐渐的就可以打开市场。
不知道你的经济条件怎么样,我有一套销售流程供你参考:
首先,你要赔得起,将价格定的比市场价格高,而且一定要进大型的超市销售,这样可以树立形象;其次打广告,根据当地的实际情况,看看什么形式的广告效果最好,用哪个媒体;最后,你要诚心经营,先让消费者认可你这个人,再去销售你的产品。
呵呵,只要这个销售的大方向你把握好了,再注意一些销售方面的细节,相信你会成功的!记住:放长线钓大鱼,放弃眼前利益,你会得到更多!
『贰』 广州敏道品牌策划有限公司怎么样
广州敏道品牌策划有限公司是2018-08-09注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股),注册地址位于广州市海珠区石岗路8号自编c栋101(自主申报)(仅限办公用途)。
广州敏道品牌策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440101MA5C3WUR2E,企业法人陈兴敏,目前企业处于开业状态。
广州敏道品牌策划有限公司的经营范围是:软件服务;代理印刷业务(不直接从事印刷);广告业;商务咨询服务;包装装潢设计服务;企业管理咨询服务;企业形象策划服务;多媒体设计服务;标识、标志牌设计、安装服务;美术图案设计服务;风景园林工程设计服务;电子产品设计服务;鞋设计;摄影服务;市场营销策划服务;展台设计服务;玩具设计服务;策划创意服务;室内装饰设计服务;网络信息技术推广服务;软件技术推广服务;网络技术的研究、开发;通信技术研究开发、技术服务;农业科学研究和试验发展;文化传播(不含许可经营项目);干果、坚果零售;蔬菜零售;蛋类零售;干果、坚果批发;蔬菜批发;茶叶作物及饮料作物批发;水果批发;谷物副产品批发;互联网商品销售(许可审批类商品除外);印刷技术开发;摄影服务;数字动漫制作;游戏软件设计制作;室内手工制作娱乐服务;软件开发;软件批发;软件零售;软件测试服务;农产品初加工服务;其他农产品仓储;农业技术咨询、交流服务;预包装食品批发;预包装食品零售;乳制品零售;非酒精饮料、茶叶批发;散装食品零售;粮油零售;广播电视节目制作(具体经营范围以《广播电视节目制作经营许可证》为准);电影和影视节目制作;音像制品制作;录音制作;电影和影视节目发行;酒类批发;酒类零售。
通过爱企查查看广州敏道品牌策划有限公司更多信息和资讯。
『叁』 关于绿色蔬菜的营销策划书应该有那些内容
营销策划书的格式要素
1、封面。①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
2、前言。简单介绍委托情况,策划目的地意义,以及策划的概略情况。
3、目录。
4、概要提示。阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1)营销策划的目的:如,企业开张尹始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析:
①当前市场状况及市场前景分析:
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品,市场大;生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当; 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻; 促销方式不务,消费者不了解企业产品; 服务质量太差,令消费者不满;?
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;?
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购;? 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
8)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。?
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
6、结束语。
7、附录
『肆』 肉菜市场策划方案案例
策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1.封面
策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。
2.正文
(1)策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
·企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(2)分析当前的营销环境状况
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
A、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
B、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(3)市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
·促销方式不务,消费者不了解企业产品。
·服务质量太差,令消费者不满。
·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
(4)营销目标。
『伍』 如果想自己创业种植有机蔬菜企划书怎么这
(备注:以下内容只是给予参考,大体框架出来了 内容自己发挥就好。)
中国有机农业网cnoa360有机蔬菜合办种植项目计划书
一、 导言:
随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高,对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降,反而倾向于对蔬菜的热衷,开始对蔬菜的喜爱和购买提出了高层次的需求,特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨,导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用,无心入手。对于这样的市场状态,我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业,省去中间渠道,将市民的购菜价格降下来。
二、 简介:
名称: **有机蔬菜种植基地
位置: **省**市**
发展背景:国家目前重视三农,农业政策好;蔬菜需求大,市场前景广阔;就自身来说,与当地人合伙合办,利用当地优势,以及对农业的熟悉
三、 竞争对手分析:
1、 作为农业创业项目,国家有专门的蔬菜种植基地,适时调节市场的供求,弥补了市场上的很多空缺,这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。
2、 蔬菜是大众产品和日需品,有很多的蔬菜种植户和产业创业园,竞争压力大。
3、 有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜,以供需家用和节省开销,减少了在菜市场上的蔬菜购买
四、 优势分析:
1、 位于平原地带,土壤肥沃;灌溉方面,水源清洁;大田多,租金低;
2、 机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化;
3、
土壤的测量,肥力,PH值都适合种植蔬菜;灌溉用水要无污染,取水方便,不同作物,不同灌溉;大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器;镀锌管棚架,无滴膜;
4、自产自销,有机蔬菜价格高,市场大。
五、 发展模式和发展理念:
发展模式:
以蔬菜种植为主,其他产业为辅;
以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅;
以有机蔬菜为主,露天栽培为辅。
发展理念:
先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,打造更大规模蔬菜产销一体化工程。
以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。
六、发展阶段:
第一阶段:根据季节变化,天冷时多种植抗寒蔬菜,炎热时主要种植耐寒蔬菜。适当种植反季节蔬菜,严格对绿色蔬菜的要求,总面积约70多亩。
第二阶段:时机成熟时,也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等。水产养殖,泥鳅,虾等。看市场,引进一个品种,打造有机蔬菜产销一体化体系。
第三阶段:发展农家乐,扩大规模,打出品牌,走出省内,拓展市场
七、行动规划:
首先,1.选址及规划。2.清扫、平整土地。3.耕地,晒土。
其次,1.选种,安排作物品种和时间。2.蔬菜种植所需各类物品。3购买农机,新型喷药设备,灌溉设备。温度计,湿度计等。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室,空调(已有),温湿度计,排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。
八、人员分配及做市场:
人员分配:
人员二十余人,我和合伙人以及员工二十人左右。
人员安排:员工日常种菜,采菜。我与和合伙人负责技术,信息,市场,以及管理。
做市场:
零售以**小区为主,批发以菜市场为主,同时送往各饭店(特色菜),等形成规模,产品可以卖的更远。
运输工具:
小型货车及摩托车等
九、营销策略:
销售技巧;
我们菜的优势及特点:与当地农民等种的蔬菜相比,我们具有,喷药少,灌溉水无污染,重金属少,清洗水干净,包装好,菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优,保证达到无公害食品的要求,走市场中高端路线,但是价钱适中。
销售模式;
我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上,摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上,传统农业是没有品牌的,在多年的销售总结下,品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用,绝不能缺斤少两。只能多给,不能少给。
宣传方式:
先进行市场调查,了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种
1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发
2、派专门的人蹲点宣传,了解实时动态
3、实行折价,优惠等方式宣传
销售渠道:
1、就地销售,批发兼零售
2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜,对蔬菜进行精包装,部分蔬菜做到袋装、罐装等等,便于长途运输
十、投资、收入预算:
投资:
防虫网1300元。微耕机4000,政府补贴1000多。化粪池1500元,静电喷雾器300元,生物杀虫灯300元,运输工具:小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施:2000元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份,向邮储银行贷了伍万元无息贷款,并办理了人身意外伤害保险(保险单见计划书后),与合伙人共计投入95万元。(加上土地年租金,大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计)
收入:
从第二年开始就基本可以实现利润的增值。
十一、风险预测:
养殖业的风险比种植要高,蔬菜行业的风险低,最多是在自然风险,暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点,即使有风险也是一次没有,还有三次。据我所了解,也据我所经历的,周边有农户种了七亩露地蔬菜,一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大,大在哪,虫害,以及干旱,而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫,几乎没有虫害,在干旱上,传统的是挑水浇菜,费时费力且不科学。我们采取的是科学的,随时的。
十二、蔬菜品种:
常规蔬菜分类:蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜(拟追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(拟追加)类等。
按食用器官分为:根类、叶类、茎类、花菜、果菜。
特种蔬菜:根据市场形势以及利润情况另行追加等。
十三、后记:(就是备注 自己发挥)
我们是大学生创业,既然选择了农业,那么我们就必须以现代的理念去建立,去经营。在思路上必须开阔,眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富,在我们致富的同时,必须尽力带动乡亲的富裕,必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农,不仅仅是因为我需要在农业上创业,也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功
**人名
*年*月*日
『陆』 湖南玖拾品牌策划有限公司怎么样
湖南玖拾品牌策划有限公司是2018-05-25在湖南省长沙市天心区注册成立的有限责任公司(自然人独资),注册地址位于湖南省长沙市天心区中意二路111号中信城市广场5号栋1004房。
湖南玖拾品牌策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91430103MA4PL74N4R,企业法人黄兴,目前企业处于开业状态。
湖南玖拾品牌策划有限公司的经营范围是:品牌策划咨询服务;餐饮配送服务;冷热饮品制售服务(限分支机构);散装食品、果品、蔬菜、禽、蛋及水产品、豆制品、服装的零售;外卖送餐服务;小吃服务(限分支机构);热食类食品制售(限分支机构);预包装食品(含冷藏冷冻食品)的销售;冷食类食品制售(含凉菜)(限分支机构);食品互联网销售;互联网信息技术咨询;电子商务平台的开发建设;广告制作服务;广告发布服务;广告设计;广告国内代理服务;信息技术咨询服务;餐饮管理。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
湖南玖拾品牌策划有限公司对外投资0家公司,具有1处分支机构。
通过爱企查查看湖南玖拾品牌策划有限公司更多信息和资讯。
『柒』 厦门天河骏马品牌策划有限公司怎么样
厦门天河骏马品牌策划有限公司是2017-11-20在福建省厦门市思明区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股),注册地址位于厦门市思明区会展南里108号1002室。
厦门天河骏马品牌策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91350203MA2YQ9EFXJ,企业法人马春晖,目前企业处于开业状态。
厦门天河骏马品牌策划有限公司的经营范围是:提供企业营销策划服务;受合法设立的餐饮企业委托对其进行管理(不含餐饮经营);糕点、面包类预包装食品零售(不含冷藏冷冻食品);糕点、面包类散装食品零售(不含冷藏冷冻食品);酒、饮料及茶叶类预包装食品零售(不含冷藏冷冻食品);专业化设计服务;广告的设计、制作、代理、发布;会议及展览服务;其他未列明专业技术服务业(不含需经许可审批的事项);其他未列明零售业(不含需经许可审批的项目);果品零售;蔬菜零售;肉、禽、蛋零售;水产品零售;互联网销售;其他未列明商务服务业(不含需经许可审批的项目);林业产品批发;建材批发;五金产品批发;电气设备批发;其他机械设备及电子产品批发;家用视听设备零售;计算机、软件及辅助设备零售;其他电子产品零售;通信设备零售;五金零售;灯具零售;涂料零售;卫生洁具零售;木质装饰材料零售;陶瓷、石材装饰材料零售;其他室内装饰材料零售。
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『捌』 蔬菜有哪些营销方案
营销策划,其实做的品牌与用户关系的沟通,要在品牌与用户找一个恰当的衔接版点权,其中衔接点就是我们要洞察的点,而洞察无非就是站在用户角度(代入感)考虑。
一、洞察用户痛点:以蔬菜为例,洞察为个人体验代入
1、是否新鲜;
2、是否有农药;
3、购买是否方便;
4、价格是否合适;
二、确立传播点:蔬菜大致以上几个点,针对目标客户,筛选以上要点,找出最痛的那个点,确定传播点,
比如:新鲜蔬菜,一步到位;从源头直供,给你最新鲜最便宜蔬菜等等
三、针对传播点,拟定传播规划
针对传播点,用地推、线下发传单、线上搞活动等方式聚拢人气
四、复盘执行,找出最优化的推广方式
试过很多传播方式,比如发传单,线上活动等等,找出转换率最高的,集中资源主攻
以上就是大致一份营销规划方案,希望对你有用!