中外交流活动策划书

A. 什么是文化交流活动

文化交流指的是发生于两个或者多个具有文化源差异显著的关系之间的交流。文化交流促进人们互通有无，增进文化发展与丰富。

其前提条件是各文化主体之间须有很强的文化生产力，须有自己独特的文化，须有文化自主权。他们的交流一般只会发生在各自尊重对方的前提条件下。

此外，文化入侵现象，强势文化压制弱势文化现象，都不是文化交流的表现。文化交流须有起始点和机会的平等。顺从，勉强等都不是文化交流的本义。

(1)中外交流活动策划书扩展阅读：

文化交流的重要途径：

1、商业贸易：商业贸易是文化交流的重要途径之一。商人进行贸易活动时，不仅通过商品交换将商品中蕴含的丰富文化加以交流，而且通过人与人之间的交往过程交流文化。

2、人口迁徙：人口迁徙是文化交流的重要途径之一。每一次大规模的人口迁徙，都意味着大规模的文化传播，都会对当时当地的经济、政治、文化产生极大的影响。如：秦统一中国后多次组织边疆开发。

3、教育：教育是文化传播的又一重要途径。人们通过学习各种文化课程，能够获得不同的文化知识。

B. 急求一份大学生读书节活动策划案！

一、活动主题
读书改变人生
学习成就未来
二、组织机构
活动指导单位：校党委宣传部、教务处、学生处、图书馆、新闻信息中心
活动主办单位：校团委、校国家大学生文化素质教育基地管理办公室
三、活动内容
1、开幕式
活动内容：启动学校第四届“大学生读书节”，开展读书签名活动，举办图书漂流捐书活动，成立“图书馆读者协会” ， 推广“名师荐读”书目。
活动时间：2007年4月11日下午
活动地点：青年文化广场
2、好书漂流——图书漂流阅读活动
活动口号：让好书流动起来
活动形式：面向师生征集书籍活动，为“博雅图书漂流社”补充新书;开展漂流图书促漂活动,提高漂流图书的利用效率。
活动时间：4月11日下午
承办单位：理电学院团委、大学生读书协会
3、大学时代——大学生读书规划电子报设计
活动形式：
（1）开展读书规划设计，引导学生围绕大学生涯，设计自己大学生涯的读书计划，倡导，养成良好的读书习惯。
（2）以读书规划为主题,开展电子报设计评比.
活动时间：4月中旬—5月中旬
承办单位：美术学院团委
4、读书视野——当代大学生阅读状况调查
活动形式：
（1）开展大学生保有书籍情况调查。
（2）进行形式多样、针对性强的大学生阅读状况调查。
活动时间：4月底—5月中旬
承办单位：政法学院团委
5、含英咀华——大学生阅读经典体会征文
活动形式：以大学生推荐书目为阅读书目,开展大学生读书体会征文评比。
活动时间：4月底—5月下旬
承办单位：教育学院团委

6、家有好书——寝室藏书展评暨学习型寝室评选
活动形式：通过对寝室全体成员各类藏书（专业书、辅导书、文学名著、励志书、休闲书等）的统计以及阅读情况、学习情况的综合调研，评选出“读书之星”和“书香寝室”。以各学院推荐、承办单位进行综合考评后提出预选名单公示，举办入围寝室学习交流会后，请专家老师、学生代表综合打分。
活动时间：5月上旬—6月上旬
承办单位：校学生会
7、好书盛宴——精品图书展销
活动形式：联系出版社、新华书店等来校开展精品图书展销，并与他们合作开展购书优惠活动，方便广大同学们购书。
活动时间：4月下旬—5月下旬
承办单位：校学生会
8、名师导读——大学生文化素质专家讲坛
活动形式：校内外专家学者就阅读、文化市场等方面开设讲座，增强学生文化素养，拓宽学生知识面，分享阅读体会，介绍阅读方法，赏析优秀作品。讲座日程安排另附。
活动时间：4月中旬——6月中旬
承办单位：校团委、文化素质基地管理办公室
9、书话人生——师生读书沙龙
活动形式：针对大学生关注的社会阅读热点，选定若干专题，邀请老师与同学开展几次讨论，通过讨论交流提升认识，加深感悟。
活动时间：4月中旬-6月中旬
承办学院：学生社团联合会
10、“感悟成长”——“影响我人生的一本书”主题活动设计
活动形式：主题班会，就某一本书（可结合作家、某一句读书格言、某一个读书故事等），针对本班同学的专业特点和兴趣爱好，结合“成长”话题，有针对性设计并开展主题活动。根据活动开展、活动效果等进行评比。
活动时间：5月上旬—5月下旬
承办单位：商学院团委
11、经典时空——中外电影名著原声模仿大赛
活动形式：选取中外电影名著名篇名段，用对白原声模仿形式演绎和再现大师笔下的“经典时空”。
活动时间：4月上旬——5月下旬
承办单位：国教学院团委、外语学院团委
12、第二届中华传统文化知识竞赛
活动形式：针对经典作品中的传统文化知识，选定今年活动主题，通过组织学院方阵知识抢答来进行竞赛。要求学院进行班级间比赛的基础上报名参赛。
活动时间：5月上旬—6月中旬
承办单位：校团委、文学院团委
13、第二届中华经典诵读会
活动形式：在上届读书节推出“如歌行板”——第一届中华传统诗文名篇朗诵比赛基础上，完善方案，举办“江西师范大学第二届中华经典诵读会”，激发广大学生学习古代诗词歌赋的热情，强化学生的中国传统文化底蕴。各学院举行选拔赛，由承办单位组织预赛，在预赛基础上，举办决赛暨“第二届中华经典诵读会中华经典诵读会”。
活动时间：4月上旬—5月下旬
承办单位：校团委、音乐学院团委
14、颁奖晚会
活动形式：“中华传统文化知识况赛”决赛；对“读书节”活动进行总结；为各主题活动优秀个人、集体进行颁奖。
活动时间：6月中旬
承办单位：校团委

C. 求公司周年庆活动策划方案有靠谱的策划公司介绍也可以

周年庆策划一般都不简单，自己策划又容易出错，忙了半天，没有效果，专钱还花了很属多，可以找一个专业的会议策划公司给你提供定制化会议执行方案，从务策划+设备租赁+舞台搭建+灯光调整+视觉设计一站式服务，省时省力，价格也比较合适。

D. 中国艺术研究院的对外交流

在艺术研究领域不断深入拓展的同时，中国艺术研究院十分注重加强创作队伍的建设和相关机构的设置，成立了多个专业艺术创作机构，汇集了一批全国艺术创作专业的一流人才，其中很多文学艺术家在世界舞台享有盛誉。文学院院长莫言获得诺贝尔文学奖；终身研究员范曾获得法兰西骑士勋章奖；艺术家袁熙坤获得匈牙利文化部授予的“最高文化奖”；中国雕塑院院长吴为山在联合国总部举办“文心铸魂——吴为山雕塑艺术国际巡展联合国特展”。
近来，中国艺术研究院策划举办了多场主题展览，包括大型现实主义中国绘画主题展“同在蓝天下——为农民工塑像中国画主题创作展”、“中国当代工艺美术双年展”、“中国当代青年雕塑展”、“中国国际摄影双年展”、“中国摄影家响沙湾国际摄影周”、“中国当代艺术展”、“中国精神——油画风景学术邀请展”、“当代中国与俄罗斯写实油画展”、“中国写实画派2012年展”、“2012景德镇国际陶瓷艺术展”等，在当代艺术创作领域发挥了导向性、代表性、示范性的重要作用，取得了良好的社会反响。
面向世界的文化交流，也是中国艺术研究院积极开展的一项工作。特别是近十年来，中国艺术研究院对外文化交流更加频繁。通过举办研讨、展览、演出、考察及互访，中国艺术研究院已先后同五十多个国家建立学术联系与交流，遍及全球五大洲。同时形成了中国艺术研究院自己的品牌论坛和文化对话活动。如“亚洲文化艺术界高层学术论坛”、“中欧文化对话”、“中美文化论坛”等文化交流活动，以其高质量的学术交流成果，塑造成为在海内外具有广泛影响力的文化活动品牌。在党和国家领导人，以及文化部领导的支持下，中国艺术研究院创立了多个文化艺术界的重要学术奖项，为推动我国文化事业的发展做出了突出贡献。 其中，“中华艺文奖”是由政府主导、企业支持的，中国艺术研究院设置的国家级学术机构主办的面向国际的文化艺术奖；“中华非物质文化遗产传承人薪传奖”，旨在表彰中华非物质文化遗产传承做出杰出贡献的各级非物质文化遗产代表性传承人；“中国青年艺术家提名奖”包含国画、雕塑、书法、篆刻、油画、当代艺术等6个艺术门类。提名奖奖励遵循中华文化主流价值取向，积极从事艺术创作实践，具有扎实艺术基本功和执著纯粹艺术追求的青年艺术家。

E. 大学生暑期社会实践策划书

“心手相牵，关注留守儿童”——暑期社会实践策划书2010-04-25 15:42一、实践宗旨

发挥大学生自身特长，服务社会，提高自我。

二、实践时间：

7月8日——7月16日

三、实践地点：

常州溧阳市竹箦姜下村、戴埠郑墅村、上兴永和村、天目湖沙新村、别桥前黄村、上兴东塘村

四、队伍成员：

XXXXX大学学生

五、成员人数：

15人

六、实践地简介：

溧阳市是一个山明水秀的地方，她的天目湖景区是国家[AAAA]级景区，茶叶更是闻名遐迩。据了解，溧阳市外出打工的人比较多，他们的子女和老人一起过。政府见状自2006年开始创办“留守儿童温馨家园”，通过近3年的努力，到2008年，全市9个镇已创办10个“留守儿童温馨家园”。目前还有多个“留守儿童温馨家园”正在建设之中。

七、实践背景：

为了全面贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》、响应团中央“服务和谐社会建设，提高思想政治素质”的号召和中共福建省教育工作委员会关于进一步加强大学生暑期社会实践活动有关要求，响应共青团福建省委。大学生作为时代的先锋，民族的脊梁，此次暑期社会实践活动将使大学生进一步接触社会、了解社会，体验和发扬我校爱国主义精神和优良传统，践行社会主义荣辱观，深入了解社会主义新农村建设，培养社会交际能力、实践能力和实际操作能力。

近年来，国家十分关注农民工的生存问题及建设社会主义新农村问题，当我们在引寻农村富余劳动力合理有序的转移及建设社会主义新农村的同时，一个新的群体出现，他们就是留守儿童。如果这一群体的问题不解决好，不仅关系着孩子们身心的有利成长，更关系着和谐社会的建立，现在解决这一问题，已成为一项迫在眉睫的工作。

八、实践目的:

为组织学习、贯彻“十七大”重要思想，为深入学习和落实胡锦涛总书记关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的重要讲话精神，坚持政治理论教育与社会实践相结合，既搞好课堂教育，又注重引导大学生广泛开展暑期社会实践活动，深入社会、了解社会、服务社会，开展以走进社区、走进农村、了解省情、了解社情、了解民情，使在校大学生在实践中发光发亮，展现自我。让淮工学子积极参与到建设新农村中来，深入开展2010年暑期大学生社会实践，引导学生提服务社会服务人民的思想，增强适应社会能力，增强基层工作经验，展现当代青年的良好形象和淮工学子的良好精神风貌，让社会了解淮工，让淮工回报社会，让教与学、学与行再次得到充分的结合和体现，全面提高我校大学生的综合素质。

九、实践准备及人员安排：

（一）活动准备：

1.先派人员到溧阳实际考察情况，弄清各个目的地的方位，回来后排出具体行程。

2.社联在活动开始前向淮工学生招收团队人员。

（二）人员安排：

本活动队伍设立总队长一名，另设六个小分队，分别负责相关工作。在执行活动过程中，每个队员都必须参与同时要做好本小分队的相关工作。

总队长：负责本次活动的组织和执行，协调队伍的工作有序进行，保证圆满完成任务。

办公小分队：负责制定《暑期社会实践团队守则》交由全体队员审议，负责文件的整理、传达和通知相关事项，协调各组之间的工作。

外联小分队：负责与活动相关的单位联络，包括保持和学校的联系，把相关信息汇总后及时上报组长。

道具及材料筹备小分队：负责本次相关书籍的运输、分发，各活动所需相关道具的提供或收集和配送，配合安保小分队一起保护好相关工具，确保万无一失。

宣传报道小分队：负责本次活动在当地的宣传，同时为本次活动做好相关纪录并拍下相关图片供活动结束后的成果展示使用和组员留念。

卫生医疗小分队：需带好相关医疗用具，及时为成员的意外小伤做好处理，如出现较大意外及时上报总队长，简单处理后及时送医。

安保小分队：负责本队队员的安保工作，尤其是女生的安全保障工作，同时配合好道具材料小分队，好各用具的看管工作。

（所有人员安排详见附表）

十、实践内容：

（一）活动时间及具体事项

7月8日：上午，出发抵达目的地，下午安排住宿，熟悉周边环境。晚上，七点半召开会议，交代次日的任务及强调安全问题，服从集体。

7月9日：上午在常州溧阳市汽车站乘车去竹箦姜下村，到达留守儿童温馨家园。通过一系列的活动给那里的留守儿童送去温暖和快乐。下午三点乘车离开。晚上七点半开例会，谈谈一天下来的感受及工作进展情况，并写活动日记，交代次日工作安排 。

7月10日——7月14日：分别走访戴埠郑墅村、上兴永和村、天目湖沙新村、别桥前黄村和上兴东塘村关注留守儿童。

7月15日暑期社会实践结束，大家乘车离开。

（二）活动具体内容及安排

1.给留守儿童发放书籍等文具用品

书籍是人类进步的阶梯。每一个留守儿童都渴望得到知识的灌溉，给他们一些书籍和文具用品激励他们好好学习。

2.心理交流会

我队成员用一些专门针对留守儿童成长问题所建立的丰富多彩的小活动，让留守儿童感觉到家庭的温暖，让孩子们打开心灵的窗户，不再自闭。

3. 绘画或者唱歌

用绘画或者唱歌引导儿童的兴趣爱好，在活动中教育孩子。

十一、注意事项

1.注重队伍的纪律性，服从集体，不得搞个人主义，团结友爱，有事要及时向队长汇报和请假，众人划桨开大船。

2、活动期间注意安全，学会善于保护自己和队友安全；万一出现不可抗灾害时，要及时果断挺身而出为解救和帮助队友和当地群众而不惜一切代价。

3.注意保持好当代大学生的良好形象，文明举止要得体，统一着社会实践文化衫，树立学校良好形象，做一个积极，负责，热情，务实的人。

3.带好防暑药品及生活用品，注意身体保护，钱包、数码相机等贵重物品看好。

4.尊敬当地群众、在调查过程中要有礼貌、活动结束后要致以谢意，让淮工学子的良好形象深入群众心中。

5.树立环保意识，保护当地环境卫生，在任何活动结束后对该场所进行卫生打扫，做到离场不留一片纸屑，保持住宿地的卫生，并自身清洁，做好轮流卫生打扫工作。

6.关于购买活动必需用品，开发票时须注意发票的格式，单位要写学校全名，物品数量，单价要写明。

十二、预期成果：

今年暑期社会实践活动本着“立足当地，就近就便，突出重点，双向受益，注重实效”原则，坚持“三个结合”，即：结合学生自身、结合学生所在地域、结合社会热点问题，紧紧围绕暑期社会实践主题开展活动，引导青年学生在社会实践中，提高对社会的认识，不断增强服务人民的意识，大力弘扬和培育民族精神，在实践中熟悉基层、了解国情、磨练意志、砥励品格、奉献社会、拓展素质，为构建和谐社会作出积极贡献。

在暑期社会实践的过程中，同时服务当地社会，服务社会教育，给当地的留守儿童带去他们最需要的东西和最想了解的知识。通过本次活动丰富大学生的知识面提高当地学生的创新精神与实践能力。

F. 广东工业大学华立学院的对外交流

华立学院国际交流中心是为我院更有效地与国外高校开展实质性交流与合作搭建了一个重要载体，同时作为中外产学研国际化的合作纽带，通过合作的示范作用来引领全球化背景下中国科技创新和人才培养的新模式。以国际化、多样性合作交流为特色，打造引领当代社会创新和培养外向型、应用型、复合型国际化专业人才为目标，培养专业知识扎实、英语水平高、操作能力强，具有国际视野和现代理念，掌握前沿学科知识，能够胜任国际和国内相关领域工作的专业人才，是具有国际影响的学术交流平台。中心主要开展与境外、国外院校的合作与交流。 坚持教育创新原则，坚持人才培养的国际合作，坚持探索利用国外优质教育资源、国内外联合培养人才的有效途径，协助有意赴海外留学的华立学院学生申请美国、英国、澳大利亚、加拿大等国家的大学攻读学士（双学位）、硕士（本升硕）学位的课程，采用多元化灵活学制与国外大学联合培养人才，实行学分互认，供学生自主选择。组织华立学院学生参加各种外语培训、国外夏令营、赴海外实习就业等；同国外多所大学合作开办国际本科预科班；申办留学生教育；为莘莘学子开辟高等教育的新途径、搭建出国留学深造的平台、开启通往美好人生的成功之门。同时还努力开展丰富多彩的对外交流活动，用心举办各种涉外交流培训和交换生项目，积极营造愉快的学习氛围，使中心成为受学生欢迎、具有一定影响力的国际教育的合作与交流平台 国际经济与贸易(国际商务方向) 3+1双学位国际班会计学(国际会计方向)3+1双学位国际班 国际班简介我院积极推进教育国际化战略，已与美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国等国20多所知名大学或学术机构建立了国际合作与交流关系。在此基础上，我院与英国北安普顿大学深化合作，签署学分互认联合培养项目——国际经济与贸易(国际商务方向) 3+1双学位国际班和会计学(国际会计方向)3+1双学位国际班，培养具有国际视野和现代理念、具有语言和专业背景的复合型国际化人才。
英国北安普顿大学概括1．地理位置优越，位于伦敦以北69英里，被喻为玫瑰之郡；2．英国综合性国立大学，800年办学历史，本科到博士100多个专业；3．2012年卫报英国大学排名第63名，商学院满意度排名第9位。 国际班招生录取国际班的学生为国家计划内招生，按照广东省普通高等学校招收普通高考考生的录取工作进行，录取批次为第二批本科B类，根据学生的高考成绩择优录取，同时参考学生的英语成绩。 国际班3+1双学位证书国际班的学生前三年在我院学习，完成培养方案规定的公共课程和专业课程，雅思成绩达到6.0(或通过英国北安普顿大学英语测试)， 国际班的学费标准国际班学生前三年缴纳我院学费25000元/学年；第四年赴英学习的学生需缴纳英国北安普顿大学学费约9100英镑/学年，同时缴纳我院学费的64%，即人民币16000元/学年。
国际班的教学安排1．我院将在前三年强化英语教学，提供外籍教师并采取小班（每班约25人）形式授课；同时为学生提供雅思英语培训。2．专业课方面，除公共课之外的多数课程使用双语授课；3．英国北安普顿大学委派该校专业教师，对部分专业课程到我院进行集中教学。 国际班学生享有的优惠1．学生在英国北安普顿大学获得学士学位后，可以继续衔接一年的研究生学习，直接攻读英国北安普顿等大学硕士学位；2．学生如选择在英国北安普顿大学继续读研究生，享有研究生阶段学费10%优惠；3．优先选派学生参加英国北安普顿大学、荷兰北方莱瓦顿大学等国外大学的全额奖学金及半额奖学金的国际交流生项目。 二00八年度
2008年，在由广州市体育局举办的广州市“祈福杯”体育舞蹈公开赛中，该院参赛学生分别荣获了不同组别的冠军、亚军、季军。
2008年，在由广东省委宣传部、省文明办、团省委、省教育厅、省学联举办的广东省大中专学生志愿者暑期‘三下乡’中，该院荣获“2008年‘三下乡’社会实践活动先进单位”称号；蓝天义工三下乡服务队荣获“2008年广东省大中专学生志愿者暑期‘三下乡’社会实践活动优秀团队”称号。
二00九年度
2009年，在由广东省教育厅、省语委举办的广东省学生规范汉字书写大赛中，该院参赛学生在三类组别中共获5个单项奖。
2009年，在由中国艺术家协会、中国教育事业促进会举办的第六届《德艺双馨》民族歌唱比赛中，该院参赛学生彭静获得银奖。
二0一0年度
2010年，在由广东省学生体育联合会举办的广东省第十届大学生篮球联赛中，该院女子篮球队获得甲B组第三名。
2010年，该院组织学生参演了2010中国广东国际旅游文化节开幕式上四个大型节目，并获得由增城市政府、增城市委员会颁发的“志愿服务先进集体奖”。
2010年，学院2000多名学子参加了第16届广州亚运会志愿者工作，并获得“广州亚运会、亚残运会志愿者工作优秀组织单位”；“广州亚运会、亚残运会志愿者创先争优主题实践活动先进集体”；学院李森林同学成为广州亚运会火炬手，也是增城高校唯一的学生代表。
二0一一年度
2011年，在由中国电视艺术家协会主持人专业委员会和南方电视台联合主办的第五届校园金话筒主持人大赛中，该院高凌彦同学荣获广州赛区金奖。 2007年，在由广东省教育厅和全国大学生电子设计竞赛广东赛区组委会举办的全国大学生电子设计竞赛中，该院学生获得三等奖一项，并于2009年取得该项赛事的二等奖一项、三等奖两项。
2008年，在广东省物理学会举办的第九届广东省大学生物理实验设计大赛，该院学生获得一等奖两项。
2008-2010年，在广东省教育厅举办的全国大学生数学建模比赛广东赛区比赛中，该院学生取得三等奖三项。
2009、2010两年，在广东省团委、广东省教育厅、广东省科技厅、广东省学联联合举行的第三届广东大学生科技学术节之广东大学生“用友杯”ERP（企业资源计划）沙盘模拟大赛中，该院学生连续两年分获二、三等奖。
2009、2010两年，在由教育部高等学校自动化专业教学指导分委员会和飞思卡尔半导体公司举办的第四届、第五届全国大学生“飞思卡尔”杯智能车设计竞赛中，该院学生分别取得二等奖两项、三等奖两项。
2009、2010年，在国家制造业信息化培训中心和全国三维数字化创新设计大赛举办的全国三维数字化创新设计大赛中，该院学生取得广东省赛区特等奖一项、一等奖一项、二等奖一项、三等奖一项，并获得全国一等奖一项、全国三等奖一项。
2010年,在由盛大游戏旗下麻球游戏主办的首届麻球flash游戏开发大赛中，该院计算机专业大四学生邬哲睿参加的团队获得获得专业组冠军。
2011年，在广东省教育厅举办的广东省首届大学生工程训练综合能力竞赛中，该院学生取得三等奖一项。
2013年，团省委、省科协、省教育厅、省科技厅和省学联联合主办的第十二届“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛，获得2项二等奖，8项三等奖的优异成绩。 广东工业大学华立学院2013年文科、理科、美术类广东省内招生专业计划表 学部 专业代号 国标代码 专业(方向)名称 科类 招生区域 计划数 总计划 学制 学费 元/学期 备注 传媒与艺术设计学部 001 050301 新闻学(新闻与新媒体) 文科 广东 100 160 4 8000 023 新闻学(新闻与时尚传媒) 理科 广东 60 4 8000 002 130305 广播电视编导(电视编导) 文科 广东 30 90 4 8000 024 理科 广东 40 4 8000 056 美术类 广东 20 4 8000 003 050302 广播电视学(广播电视新闻学) 文科 广东 35 75 4 8000 025 理科 广东 40 4 8000 004 130503 环境设计(环境艺术设计) 文科 广东 40 120 4 8000 057 美术类 广东 80 4 8000 005 130502 视觉传达设计(广告设计、展示设计) 文科 广东 20 60 4 8000 058 美术类 广东 40 4 8000 006 130310 动画 文科 广东 20 80 4 8000 026 理科 广东 20 4 8000 059 美术类 广东 40 4 8000 经济学部 007 020101 经济学(银行与金融、证劵与投资) 文科 广东 80 180 4 8000 027 理科 广东 100 4 8000 008 经济学(金融管理、金融与会计) 文科 广东 120 240 4 8000 028 理科 广东 120 4 8000 外语外贸学部 009 50201 英语(国际商务英语、同声传译) 文科 广东 180 270 4 8000 029 理科 广东 90 4 8000 010 020401 国际经济与贸易(国际金融、国际商务与外贸英语) 文科 广东 80 200 4 8000 030 理科 广东 120 4 8000 011 国际经济与贸易(国际商务)(3+1双学位国际班) 文科 广东 30 50 4 25000元/学年 详见下栏介绍 031 理科 广东 20 4 25000元/学年 “3+1”双学位国际班：我院与英国北安普顿大学学分互认联合培养，学生前三年在我院学习，第2011年前往英国北安普顿大学学习，成绩合格者获得我院毕业证书和学士学位证书，同时获得英国北安普顿大学学士学位证书，并可继续衔接一年的研究生学习，直接攻读英国北安普顿等大学硕士学位，享有英国北安普顿大学研究生阶段学费10%优惠。另成绩优秀者，可派往英国北安普顿大学、荷兰北方莱瓦顿大学等国外大学作免学费国际交流生。 会计学部 012 120203 会计学 文科 广东 70 160 4 8000 032 理科 广东 90 4 8000 013 会计学(注册会计师) 文科 广东 200 350 4 8000 033 理科 广东 150 4 8000 014 会计学(金融会计、会计与审计) 文科 广东 70 150 4 8000 034 理科 广东 80 4 8000 015 会计学(国际会计)(3+1双学位国际班) 文科 广东 30 50 4 25000元/学年 详见下栏介绍 035 理科 广东 20 4 25000元/学年 016 120204 财务管理 金融与财务分析师 文科 广东 80 80 4 8000 会计与精算师 财务金融与注册税务师 036 财务管理 金融与财务分析师 理科 广东 80 80 4 8000 会计与精算师 财务金融与注册税务师 管理学部 017 120206 人力资源管理 文科 广东 70 120 4 8000 037 理科 广东 50 4 8000 018 120202 市场营销(商务策划与电子商务、营销与策划) 文科 广东 60 110 4 8000 038 理科 广东 50 4 8000 019 120601 物流管理(国际物流管理) 文科 广东 60 120 4 8000 039 理科 广东 50 4 8000 020 120201 工商管理 文科 广东 60 160 4 8000 会展策划与管理 金融与投资 040 工商管理 理科 广东 100 4 8000 会展策划与管理 金融与投资 城建学部 041 082801 建筑学 理科 广东 110 110 5 8000 入学后需加试美术，美术成绩不合格者酌情调整到其他专业学习 021 120404 土地资源管理(含房地产营销与策划) 文科 广东 45 85 4 8000 042 理科 广东 40 4 8000 022 120103 工程管理(工程造价与项目承包管理、工程建造与工程监理) 文科 广东 170 320 4 8000 043 理科 广东 150 4 8000 044 081001 土木工程(建筑结构工程师) 理科 广东 300 300 4 8000 045 081001 土木工程(道路与桥梁工程) 理科 广东 100 100 4 8000 046 081003 给排水科学与工程(城市供排水与水净化工程、楼宇供排水与消防工程) 理科 广东 80 80 4 8000 机电与信息工程学部 047 080202 机械设计制造及其自动化(数字化设计与数控技术应用) 理科 广东 160 160 4 8000 048 080202 机械设计制造及其自动化(机械电子工程) 理科 广东 110 110 4 8000 049 080601 电气工程及其自动化(电力系统及其自动化、电力工程与管理) 理科 广东 260 260 4 8000 050 080601 电气工程及其自动化 理科 广东 110 110 4 8000 051 080203 材料成型及控制工程(精密模具设计及材料成型工艺) 理科 广东 80 80 4 8000 052 080801 自动化(自动控制科学与技术) 理科 广东 80 80 4 8000 053 080901 计算机科学与技术(应用软件工程师) 理科 广东 140 140 4 8000 054 080903 网络工程(网络工程设计与管理、无线网络与移动通信 ) 理科 广东 80 80 4 8000 055 080706 信息工程(通信工程) 理科 广东 90 90 4 8000 备注：一、招生人数等以《广东省2013年普通高等学校招生专业目录》和各生源省招办公布的招生专业目录为准。二、我院分专业及专业方向招生与培养，毕业证书按教育部规定的专业名称发放。三、除建筑学专业学制为五年外，其他专业学制为四年；建筑学专业入学后加试美术，详见专业介绍。四、普通专业学费8000元/学期，住宿费725元/学期。国际经济与贸易（国际商务）和会计学（国际会计） 3+1双学位国际班：学费25000元/学年。五、收费如有调整，以省物价局最新核定为准。

G. 国际市场营销策划书

营销策划书目录

(一)饭店概况与任务
(二)市场分析
(三)竞争分析
(四)饭店优势、劣势和机会、威胁分析
(五)市场营销目标
(六)饭店营销策略
(七)营销预算
(八)营销计划的实施和控制

(一)饭店概况与任务

达华宾馆位于延安西路918号，介于市中心和虹桥开发区之间，交通便利，适合商务、都市旅游活动。延安路高架江苏路出入口就在饭店旁边，给饭店带来了便利的交通条件。

饭店楼高10层。客房总数96间套，其中标房88间、套房8套；多功能会议厅一个，可容纳80个座位；零点餐厅1个；咖啡屋1个。

饭店硬件按三星级标准配置。饭店内部装饰布置由美国著名设计师乔奇设计。客房内的装饰很有特点：房顶大胆地饰以蓝色圈边，与深蓝色间白色图案的地毯遥相呼应，给人以宁静的感觉；所有家具呈棕色，床头挂有富有中国特色的水彩画。所有客房配置：一台冰箱、二部电话、一台信息彩电、 E-MAIL插口。

饭店为客人提供的主要服务有：

24小时客房服务
。叫醒服务
。洗涤、熨烫衣服
。商务中心服务时间：6：00至24：00
预订机票、代叫出租车
。零点餐厅营业时间：7：00至22：00
咖啡屋营业时间：7：00至24：00

饭店于1978年开始对外营业。由于受饭店建筑结构的影响，以及目标市场的反复多变，饭店开业至今，尚未建立起一个明确的市场形象，也没有稳定的购买客源。

1998年，饭店改制为锦江国际管理公司教育培训中心实验饭店，同时用一年的时间，停业对饭店进行了全面装修改造。改制后的饭店除了完成经营指标外，还要承担起公司中层管理人员的培训见习任务。要实现改制后的目标，饭店的管理方式必须符合公司的管理模式，服务水平必须能体现公司的水准，而这些“必须”，同时也为饭店赢得顾客、完成经营指标提供了机遇和条件。

1999年重新开业的饭店，给顾客以全新的形象。

(二)市场分析

1．中国饭店市场

供给过剩：近年来在建饭店项目持续增加；房地产业市场不景气，一些写字楼、公寓纷纷转向饭店经营；社会旅馆升级；所有这些，使饭店数量
的增加远远超过了客源的增长速度。下表是全国近三年的统计数据。

年度 境外旅客增长 饭店客房增长
1994 5.2％ 5％
1995 6.2％ 19.6％
1996 10.2％ 22.6％

o国内外需求明显不足：受东南亚金融风波的影响，这些地区出游的人数减少，有些国家的政府甚至采取措施限制国民出境旅游；97年下半年以来，俄罗斯客源市场增长较快，但俄市场影响的地区主要是华北和东北的部分地区，数量的增加也是以边境游带动的，往往与购物联系在一起；欧美客人来华旅游数量在增长，但增长的幅度令人难以乐观。国内旅游受宏观经济形势、三资企业发展乏力、居民消费转向住房等因素影响，对饭店需求也受到影响。

2．上海饭店市场

受东南亚经济危机的影响，1998年全市三星级酒店的平均客房出租率为50％，平均房价是350元。1999年亚太经济合作会议将在本市召开，到时可能会吸引一些中外旅游者，但这些客人入住三星级酒店的机会很小。预计1999年的入境客人数与今年持平。

内需市场是一个有潜力的市场。受政府拉动内需政策的激励，预计99年国内居民旅游需求将有较大增长，来上海旅游购物的人数将增加。他们中的为数可观的人将入住二、三星级酒店。
国内一些中小企业也开始寻找相对经济的酒店来举办促销会、公司会议。他们需要设施完备、卫生整洁而价格便宜的酒店。

在餐饮市场，去年社会餐馆的成功者都体现了这样一些特点：设施设备都达到了星级饭店的水平，重视环境气氛的营造，消费者无论是自己用餐还是宴请客人，这些场所让他们觉得体面，而价格很有吸引力。这些就是内需顾客的主要需求特点。

(三)竞争分析

1．竞争对象

确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的星级相同、提供产品相似的饭店作为确定竞争对象的依据。
由华山路以西、中山西路以东、中山北路以南、衡山路以北所构成的地区内的二、三星级饭店。在这一区域内，静安寺是宾馆集中的地区，但无论是区域氛围还是饭店档次，多数在装修改造后的达华之上。我们以客户的身份分别走访了这一区域内的近十家饭店。考虑到饭店的客源市场、设施设备等因素，我们选择了A、B、C、D四家饭店作为达华宾馆的竞争对象。

2．竞争饭店1998年1月至10月客房出租率和平均房价(见下表)

单位：RMB

饭店A 饭店B 饭店C 饭店D

月份 平均房价 出租率％ 平均房价 出租率％ 平均房价 出租率％ 平均房价 出租率％
I 280 50 200 70 300 80.3 290 65
2 200.8 30 180 43. 280 35.4 210. 50.1
3 300 50.5 210.6 72 310.2 84.2 268 56.6
4 300.8 49.6 234 63.2 293.2 83 297 67.9
5 320 64 265.6 70.2 353 97.5 340 72.1
…………………………

………………………………

3．竞争饭店设施设备比照(见表)

项 目 饭店A 饭店B 饭店C 饭店D 达华
客房设施 齐全(新) 齐全 (陈旧) 齐全 (新) 齐全 (较旧) 齐全 (新)
房务 标房(套间) 367 397 25 166 96
商务中心 有设备新 有 较旧 有 有 有 设备新
宴会厅 (多功能) 400 (座位) 50 分四间 250 (座位) 60 分四间
餐饮 零点餐厅 (餐位) 300 300 80 300 (承包) 150
会议厅 (座位) 200 10×20 30 150 厅200 搴30 会议80 教窜300
健身房 有 有
桑拿 有(承包)
健康 娱乐 歌舞厅 有(齐全现 代、承包) 有 (承包) 有 (承包)
KTV包房 有 (承包) 4间(容 50人) 有 (承包) 有
棋牌室 有 有 有 有 有
其他 停车场 有 有 有 有

4．竞争饭店主要客源市场

饭店A：以内宾为主，商务、会务、旅游客人。
饭店B：以内宾为主，商务、会议、旅游客人。
饭店c：中外学术界人士，会议客人、商务客人。
饭店D：内宾为主，商务、会议客人。

{四)饭店优势、劣势和机会、威胁分析

1．饭店优势、劣势分析

(1)优势：

o饭店地理位置较好，处于世贸商城与上海展览中心的中间，延安路高架在附近有出入口；饭店周边有较多公寓和写字楼。
o饭店转制为锦江国际管理公司教育培训中心实验饭店，这对目标市场而言，其管理和服务水平将代表锦江水准，因为她是锦江国际管理公司未来中层管理人员的摇篮；作为实验饭店，享有税收优惠，价格相对有吸引力；作为实验饭店，可利用公司厨师优势和国际交流的机会，经常举行餐饮演示，丰富餐饮产品，吸引顾客。
o客房、商务中心和会议的设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于领先位置。尤其是会议设施设备，在全市同星级饭店中也处领先地位。
O依托锦江集团饭店管理的美誉度，具有品牌优势。
o有比竞争对手更长的经营历史，有一些长包户老顾客。
o在长期的经营中，与当地区政府建立了较好的关系。
o有较强的饭店业培训师资队伍，可以为酒店经营管理提供建议，有利于新产品的开发。
O饭店的仿膳菜沪上有名。
O饭店建筑历史较长，是市级保护建筑。

(2)劣势：

o饭店自1978年对外营业以来，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的购买客源。
o客房设施能满足商务客人要求，但娱乐设施不全。
O客房数少，不能同时接待多个会议。
o只有零点餐厅而没有宴会厅，且餐位少。
O饭店周围缺少商业网点，对于旅游客人的购物不方便。同时也影响到
餐厅的上门客生意。 ．
o饭店老员工的比例较高，他们有良好的服务意识和服务技能，但外语会话能力差，接受新产品的意识不强。

2．饭店机会、威胁分析

(1)机会：
o培训中心与瑞士洛桑酒店学院进行合作培训，将带来许多学术交流机会．也因此会提升饭店的形象；
o饭店周边目前尚无市场影响力大的餐厅，有婚宴、家庭宴、商务宴、甚至外卖等潜在市场需求；
o利用与区政府的良好关系，进一步加强合作，争取成为区政府政务活动的首选饭店；
o饭店周围尚无气氛好的咖啡室，而商务洽谈、会友休闲等又需要这样的场所；
o周边有较多的科研、医疗机构，他们需要有学术气氛浓、价格优的交流场所；
o受东南亚经济危机的影响，这些地区商务客人开始寻就价格相对低的商务饭店。

(2)威胁：
o竞争对手有较稳定的客源，有灵活的经营手段。如C酒店有上海图书学术协会的依托，各种学术会议为饭店带来很多客人。
o竞争饭店的资金来源充足，负债较低。
o新的竞争对手不断出现，如兴国饭店正在建造的新楼、即将开业的华山路江苏路口的天堂饭店等。

（五)市场营销目标

1．目标市场

根据上述分析，饭店的目标市场主要是国内高级商务客人和教学、医疗、科研界人士，兼顾一些小型学术会议、商务会议和境外旅游团队。
o商务客人：本地区三星级以上的商务饭店已显过剩，但由于饭店的硬件优势和价格优势，可吸引国有企业高级商务客人、合资企业中方雇员及其他商务客人。
o教学、医疗、科研界人士：饭店是锦江国际管理公司培训中心的实验
饭店，本身具有较好的学术气氛，产品质优而价格优惠，这对他们有亲切感。
o会议客人：饭店会议设施齐全，适应中小型商务会议、公司董事会议、学术会议。
o境外旅游团队：饭店在需要补充不足的客源时，可以吸引一些境外旅游团队。

2．销售目标

鉴于对今年的市场分析，国内客人将是主要的目标市场，相应的平均房价会有所下降。同时因为酒店重新装修和改制，新的市场形象尚未确立，所以建议销售目标以保本为主。根据饭店的各项成本开支，客房的营收目标约700万元。

(六)饭店营销因素组合

1．产品策略

(1)提高餐饮质量、创立特色产品：餐饮在饭店经营中的作用越来越重要，餐饮带动饭店其他产品销售的作用已成共识，而饭店在这方面恰是弱项。应充分利用培训中心优势，定期举办国内外名厨技艺展示活动；发掘原有的“仿膳菜”，推出诸如窝窝头、小米粥等绿色食品；精心制作商务套餐、会议套餐、家庭套餐；半成品、中西点外卖。

(2)重视产品组合：产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与客房、娱乐等的组合，以及饭店产品与周边娱乐设施的组合，充分利用周边资源。具体设想有：

o产品组合一：商务组合

饭店客房主要按商务客人的需求进行设计，客房宽敞，有E-mail接口。客人除了能享受到三星级同类饭店的所有设施外，本饭店还为商务客人准备了“VOD\'’系统，该系统能准确、及时地传输声音、图象信息，可以进行远程商务谈判、转播远程会议等。依据市场定位，国内中档商务客人是饭店的主要目标顾客。
为了表示酒店对目标商务客人的热忱欢迎，每在酒店住一个房夜，酒店除了包双早外，还将免费提供一份商务套餐。当商务客人支付RMB380元一个房夜后，会感觉非常值得。

产品组合二：会议组合

饭店作为洛桑一锦江合作培训的示范酒店，有技术先进、配置合理的会议和教学设施，适合中小型学术会议、商务会议。 “VOD\'’系统的支持，更使得会议策划者毫不犹豫的作出选择。
酒店的规模和酒店的服务理念，决定了会议客人在整个会议期间将成为全酒店注目的贵宾。

如果在会议期间，使用本酒店30个房夜的客房(每个房夜RMB300元)，就可以免费使用所有会议设施及服务，或者酒店优惠提供30人的会议用餐(每人标准30元)。

产品组合三：婚宴组合

酒店在这方面的差异性优势并不明显。主要市场是中低档婚宴(每桌 RMBl000元左右)。
消费满7桌(每桌RMBl000元)，免费提供一个房夜标准间婚房，免费摄像服务，并可选择．a、赠送婚礼VCD片一张；b、赠送营养早餐二份。
消费满7桌(每桌RMBl500元)，免费提供一个房夜套间婚房，其余与上述相同。

o产品组合四：周末包价

每周五、六、日三天，享受此包价。
适应对象主要是来上海购物游的家庭，需要在江浙二省或上海各入境口做广告。
产品优势：延安路高架江苏路口下来就是饭店，有停车场，客房宽敞可免费加床。
包价内容：RMB300元一个房夜，包早餐、免费停车、OK房免费点歌三首、午餐、晚餐和咖啡厅消费均7折优惠。
(3)不放过任何可能的节日，不断推出新产品。
(4)创造轻松、温馨的气氛： “气氛”在组成饭店产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、饭店的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。饭店的某些硬件上的劣势可由良好的气氛加以弥补，而这不需要投资太多的资金。可以通过：建立并严格执行科学高效的管理制度、建设饭店文化形成统一的价值观、提高服务员的审美修养和业务能力、注意设施设备布局的艺术审美效果等方法实现。

2．价格策略

饭店的原有固定资产大多已折旧完，现仅以投资装修的1000万元计
算，．其中用于客房装修的是800万元。
o按保本点订价法：
公式：保本平均房价= (固定成本+变动成本)保本点销售量
一年固定成本：
工资福利【2300140)+ (80050)】12=4344000
折旧费800000010％=80000(按10年折旧)
保险、税金等略
总固定成本=4344000+800000=5144000
一年变动成本：设每出租一间房夜的变动成本为35元
年平均出租率为50％、房间数100
则总变动成本=10050％×36535
=638750
保本平均房价= (5144000+638750)10050％365
=316．9 建议标房的门市价为480元(60美元)，最低卖价为288元(6折)。这一价格既能保本，又与竞争饭店的价格相仿，有一定竞争力。
o按照这一订价，全年平均房价可达到300元，若平均出租率为65％，则客房营收是7117500元，实现保本。

3．销售渠道策略

依据饭店客房数少的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。
o直接销售：饭店的销售人员直接与目标顾客接触，建立关系，形成较为稳定的客源。
o一级销售：选择一至二家旅行社，提供小型外国团队；与科技、教育机构建立关系，请求提供会议客人。
o建立电脑订房系统，与国内有关旅游订房网络订立合约，接受电脑订房。

4．促销策略(1)广告策划

建立饭店形象：利用改制之机，结合公司品牌，推出“锦江一洛桑合作培http://www.sem6.cn训的示范酒店，让您获得超值享受”的饭店形象。
都市景象：繁华、忙碌
饭店气氛：轻松、温馨

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捐书活动策划书
一．前期准备
1、活动主题：
“捐一缕书香，献一片真情”。因5.12汶川特大地震把一切都埋葬与废墟之中，家园毁了，但灾区的学生没有失去对知识的渴望。捐出你的一本书，给灾区的伙伴一份特殊的关爱，让知识在爱的手中传递。

2、活动目的
（1）闲置图书得到了利用，避免闲置资源浪费。
（2）有效缓解灾区缺乏图书的状况。

3、捐书种类
（1）辅导类、工具书，如各类字典、辞典等
（2）科普类，如《十万个为什么》、《网络全书》等。
（3）历史故事类，他们可以从中了解历史人物和事件。
（4）旅游、游记类、地理类，丰富他们对外界的认识。
（5）杂志、文摘、故事会、中外名著等适合大众阅读的健康书籍。
（6）报刊类。各类报刊均可。

4、关于赠书志愿者的一些寄语
赠书志愿者均可在扉页或另贴小页写上赠言、感想以及交友信息。同样可以写一些祝福语或鼓励灾区同学的话。

5、宣传准备
（1）海报宣传
南校区出2张海报，一张为捐书倡议书，一张为宣传海报。
（2）倡议书宣传
倡议书印制300份，活动现场宣传。
（3）条幅宣传
共制作2条幅，一张供南校区捐书活动现场捐赠者签名用，另外一张宣传用。
（4）宣传时间为2009年4月1日----2009年4月2日。

6、器材准备
此次活动需要桌子一张，供活动现场记录和条幅签名用。还有一些必须的物品准备，比如，易贴纸一本，笔四支。

7、活动预算
（1）宣传费用（含横幅2条、海报2张、倡议书400份等）：共计70元
（2）其他活动材料费用（如登记簿、标签、胶水、记号笔等）：共计20元
活动费用总计：90元

二.正式活动
1、时间
时间定于2009年4月1日---10日上午9点30分至下午5点30分

2、地点
南校区去食堂的路旁

3、活动责任分配
（1）活动的条幅签名由活动组织部负责，并整理所捐书籍，即时分类保管。
（2）物品准备由宣传部负责
（3）现场记录由策划联络部负责

4、具体过程
（1）活动两天都要派四人在活动现场值班。
（2）活动开始，统一分配各成员在活动现场宣传并征求捐赠。即时做好记录和登记捐赠者姓名联系方式。
（3）来捐书的同学，让他们在横幅上签名留念，横幅将在活动结束之后展出。
（4）活动过程中，即时记录同学们反馈的关于此次捐书或者对于本次活动提出的宝贵意见。并对每位捐赠图书的人表示感谢。
（5）即时与捐赠者交流沟通，并且回馈具体信息，明确他们图书的去向，若有不明白的问题，详细解说。
（6）若有突发事件，由商学院青志协统一商定解决，如果仍不能解决，上报学校。

三.后期工作
1、书籍整理： 将所得图书，即时整理分类，并贴上分类标签，便于阅读。
2、打扫活动现场
3、收好活动器材、工具。
4、把收集到的书籍送到跳蹬河社区，再统一送往灾区。

I. 游学计划

1. 要去的国家，为什么选择这个国家，这个国家的特色。
   

2. .准备去哪个语言学校，为什么选择这个语言学校，准备上什么课程。

3. 平时会做什么样的复习，如何将所学运用在日常生活中。

4. 学习后，对未来有什么帮助。