试乘试驾宣传

1. 让顾客试乘试驾有什么目的

(一)产品体验通过详细与深度的产品介绍———静态感观———亲自操控或乘坐感受

2. 如何邀请客户进行试乘试驾

我们很多的销售顾问都不愿意邀请顾客进行试乘试驾
试乘试驾的第一项就是邀请客户，销售顾问常见的说辞有以下几种:
1、
如果您喜欢这款车，可以进行试乘试驾。(表达平淡无奇，不能引起顾客的兴趣)
2、
这是我们的最新车型
，喜欢的话，可以进行试乘试驾。(最新车型就一定要试乘试驾么?)
3、
你试乘试驾一下吧，又不用您付钱(销售顾问完全在为了完成试乘试驾的任务，消费者在乎钱么?)
试乘试驾能够让消费者对车型有直观的了解，同时可以帮助销售顾问筛选意向客户，如果客户主动提出试乘试驾，或者接受了销售顾问的邀请，那么说明他已基本看中了此款车型，只要试乘试驾满意，成交的几率非常大。
具体引导话术:
销售顾问:
**女士，咱们最近搞活动，对所有参加试乘试驾的客户，都有三重大礼赠送，只要办一个简单的登记就行，您看您要不要参与下，机会难得哦
顾客常见回答应对
1、
不用了、我就是随便看看
2、
我还有事情，没时间啊
1、
把握机会，不过早提出试乘试驾的建议，要确认顾客的购买诚意之后再提出
2、
要有信心，要给客户传递一种信心，让顾客感受到你对自家产品的自信
3、
要引导,，引导客户，让客户觉得“如果不进行试乘试驾，就买不到合适自己的车。
4、
让客户了解试乘试驾的重要性

3. 请简述在看车试乘试驾环节如何提高顾客满意度

1、倾听客户的声音。不仅是在调查或者受到投诉的时候，而应是每时每刻—所有与客户间的日常接触。

2、对客户反映的事实负责并且采取行动。当客户对账单存有疑问时，要将它作为一次客户关系恶化的情况来处理—因为你缺乏与客户间的良好沟通！

3、集中关注并把资源放在那些对客户有影响的项目上，从而达到提供更简单，快捷和有价值的服务。要找出深层次的原因，而不是表面现象。

4、和用一套共同的指标来量度不同的项目成效。这些指标必须从客户立场出发。

客户关系管理误区

客户关系管理本身并不能唤起客户对产品及服务的热情，并终身追随于你，客户需要的是迅速，简洁，可靠并有价值的服务。客户满意度、忠诚度、终身价值三者之间的直接联系已得到广泛宣传，然而企业在倾听客户所需并且反馈这些方面所做的却是那样的少。

当考虑客户关系管理的评估方法时，总是采用调查，或者电话来了解客户对上次沟通经历的感想。大多数企业的调查都采用这两种方法。通常他们会简单记录下反馈的大致信息，但往往不能据此采取实际行动。

4. 4S店为什么要试乘试驾有什么好处

因为你买车，还是要开的吧！试驾就相当于化妆品，会试涂一样，不亲身体验一下光看是不会真正了解的

5. 试乘试驾活动主持开场白

建议你把《汽车销售的第一本书》这本书下载看看就知道了。

汽车销售的第一本书

第1章 车行销售基本功
第1节 沟通的四个基本技巧
第2节 销售初期的沟通
第3节 特优利陈述法
第4节 七项销售技能测试
第2章 流程第一关：初次接待
第1节 第一大步骤：从客户进门到真正的对话开始
第2节 其它五大步骤
第3节 控制话题
第4节 信息的用途
第3章 流程第二关：跟单促单
第1节 好的开场白
第2节 五大步骤
第3节 目的底线
第4章 流程第三关：有效展示
第1节 静态展示
第2节 试乘试驾准备
第3节 试乘试驾的人际关系控制
第4节 试乘试驾中三个要点
第5节 试乘试驾中的五个感受
第6节 试乘试驾中的沟通
第5章 流程第四关：签约动作
第1节 签约准备与签约信号
第2节 坦诚直言
第3节 议价的本质
第4节 交车过程
附录1 销售名词解释
附录2 “自我测试题”答案

6. 让顾客进行试乘试驾的目的是

这是为了提高顾客的体验价值。望采纳谢谢。

7. 汽车营销中为什么要积极的引导客户试乘试驾

你好，引导客户试乘试驾首先是给客户传递一种信心，让顾客感受到你对自家产品的自信，再来就是如果客户不试驾又怎么能知道这个车好不好，适不适合自己呢，只有试过才知道，希望可以帮到您！

8. 试乘试驾的关键要素可以用什么词语来形容

比如急加速或急减速每个4S店的路线都会不一样,试车人员会做一些比较激烈的动作,走的时候会有专门的试车人员先开车带你们,试乘试驾嘛,没什么复杂的试乘的时候为了显示车辆的性能,到达返回点就是试驾的过程了,一般都是往返

9. 在汽车营销中,试乘试驾的环节主要分那几个步骤

1、试乘试驾车辆保持良好的清洁
2、邀约试驾
3、确认试驾的时间路线以及车型

4、试驾前向客户讲解注意事项
5、试车过程中的讲解车辆的亮点

10. 试乘试驾话术

“刚才我给您介绍的这些，您觉得还满意吧？其实我说得再好也不如您亲自开一下，您说是吗？”

“其实买款称心如意的车主要看以下五个方面，外观、动力操控、舒适、安全、超值性，而一款车动力和安全对您来说是最重要，而这两方面一定是要试乘试驾才能体现出来的，您说对吗？”（他肯定会说是的，嘿嘿），然后我们紧接说“您看，我们已经为您准备好了车，就在外面，我们一起去享受一下试驾的乐趣，（边说边往出口走）

“车子的很多性能要在开的过程才能体验，您想，毕竟买车是件大事，自己开过才能真正放心啊，对吧？”

“展厅里面空气不容易流通，直接在展厅发动会影响人的健康，这样吧，我帮您在外面准备一台车，这样您不但可以听一下发动机的声音，还能了解一下实际驾驶的感受，您看这张图，我们通常有2条线路，您喜欢哪条呢？”