武汉旅游策划书

① 出去游玩没有合适的方案，在武汉有哪些做户外的活动策划的地方呢

在外游玩需要做好计划可以节约很多的时间，不过计划也不是简单的，想要玩的开心就需要一个好的策划，我以前接触过金爵尚谷这个策划公司，策划出来的方案有不同的选择，你们可以尝试一下。

② 武汉欢乐谷的地理环境

武汉华侨城项目位于东湖北岸，占地约3167亩，是深圳华侨城集团继深圳、北京、成都、上海之后，在我国中部地区倾力打造的又一大型综合区域开发项目。项目原规划建设“欢乐谷”主题公园、独立水公园、欢乐童年儿童公园、国际化文化湾区、开放式的都市娱乐休闲区、主题酒店和主题社区等。作为欢乐谷“东西南北中，欢乐大中国”全国战略布局的第五站，武汉欢乐谷承袭华侨城的创想文化内核，凝聚深圳、北京、成都、上海等四地欢乐谷的成功积累，并将成为华中城市旅游新名片。
武汉欢乐谷占地约35万平方米，于2012年4月29日开园迎宾，其由梦想大道、卡通工厂、欢乐时光、极速世界、渔光岛、羽落天堂、飓风湾、 欢乐江城八大主题区域组成，全新设置了100多项娱乐体验项目，包括30多项游乐体验设备、40多处生态人文景观、10多台文化演艺精品和20多项主题娱乐游戏，精彩诠释多元欢乐。
为强化该项目的生态和文化元素，华侨城集团此番决定，在原规划基础上新增三项内容：当代艺术中心位于开放式生态艺术公园，建成华中区域最具影响力的当代艺术场所；大型文化主题剧场致力于弘扬中国杂技文化，增强国家文化影响力；大型生态博物馆展示湖区湿地生态文化，在我国首开先河。
李鸿忠在会见时表示，武汉华侨城项目是我省、我市的战略性支点项目，省、市将全力以赴做好服务工作，支持该项目顺利实施，为中部地区再添靓丽新名片。
省委常委、秘书长李春明，市长阮成发、副市长孙亚、东湖生态旅游风景区管委会主任石大鸿参加会见。
2010年5月9日，在武汉华侨城·欢乐谷主题文化研讨会上，东湖风景区管委会有关负责人透露，武汉欢乐谷将于2011年10月10日辛亥革命100周年纪念之时开业。由于武汉华侨城将新增一个当代艺术中心、一座大型文化剧场和一处生态博物馆，打造“全新生态旅游示范区”和“现代服务业聚集区”，将推迟开园，定于2012年4月29日正式开园。
武汉华侨城项目位于东湖风景区北岸中北路延长线与二环线交会处，占地3167亩。该区域包括三个文化主题公园（欢乐谷、水乐园、免费滨水公园）、两个生态低碳社区、一个滨湖休闲绿带。
武汉华侨城执行董事吴斯远昨日介绍，作为主题公园的欢乐谷，与传统公园不同，主要通过娱乐聚集人气、传播文化，景区可以策划主题活动，让游客常看常新。武汉欢乐谷将引进50多项全球最先进的游乐设施，包括亚洲首座木制双轨过山车、超级大摆锤、武汉最大的4D影院等，为国内一流。
针对武汉“夏天太热，冬天太冷”的气候特点，欢乐谷中还将开发占地2.2公顷的室内家庭娱乐中心，主营室内游乐项目。此外，将建武汉最大的专业演出剧场，有狂欢巡游、高科技水秀、本土文化室内情景秀等三场园区表演，并引进夏日狂欢节、国际魔术节两大文化活动。
“每个欢乐谷，都会有不一样的感受”。华侨城控股公司副总裁、武汉华侨城执行董事吴斯远表示，欢乐谷已经完成了东（上海）西（成都）南（深圳）北（北京）的首轮布局。作为第二轮布局的武汉欢乐谷（华中地区），是华侨城的第三代主题公园产品。该项目将与当地文化融合。著名作家董宏猷表示，武汉欢乐谷要融合楚文化的元素，而不是复制与照搬。武汉欢乐谷将改变武汉旅游“两菜一汤”（黄鹤楼、归元寺、东湖）的格局。

③ 武汉到云南，旅游计划

答：十月份去云南旅游探亲，在气候、气温上来说，都是适宜的。在这段时间里，云南的大部分地区仍然处于雨季，雨水很多。道路湿滑。行程安排： K109 次 武昌 - 昆明 空调快速
长沙 到 昆明耗时：26小时30分钟 长沙 到 昆明距离：1596 公里
硬席票价：179 元 软席票价：285 元
硬卧上铺：304 元 硬卧中铺：314 元
硬卧下铺：326 元
软卧上铺：479 元 软卧下铺：500 元
由 长沙 → 昆明
长沙发车时间：03:12 昆明到站时间：05:34
具体行程安排：
D1行程、由外地到昆明
在昆明可以选择前往滇池-大观楼景区游览。大观楼景区有孙髯翁题：天下第一长联，景区门票：10元。另外，在昆明站前有公交车可以直接到达昆明界博园，景区门票100元。

D2行程、昆明——大理
大理古城距离昆明359公里。两地之间火车、汽车交通都十分方便。在大理苍山洱海、蝴蝶泉、崇圣寺三塔、洋人街都是不容错过的景点。另外，简单提供答理古城代表性建筑：崇圣寺三塔是大理的象征，是云南古代历史文化的象征，也是中国南方最古老最雄伟的建筑入之一。1961年国务院第一批公布为全国重点文物保护单位。

崇圣寺原在三塔之西，靠苍山一面，其山门距三塔主塔约120米；是南诏国第10代王劝丰右时（公元824—859年）所建，时为南诏国后期。南诏国中期崇佛之风兴起，到劝丰右时已达极胜，佛寺遍于云南内，有小寺3千，大寺8百。经南诏之后的大理国，佛教较南诏更为发展。因此，大理国就有“佛国”、“妙香国”之称。崇圣寺建成之后即为南诏国、大理国时期佛教活动的中心。崇圣寺所崇之“圣”为观音。当时，大理地区对观音崇拜极为胜行。

D3行程、丽江，并返回昆明

D4行程、昆明——版纳

我在云南工作过，云南南部多山区，一些比较大的坝子主要集中在昆明、蒙自等。就山区海拔来讲，没有什么不适应的感觉。即不会出现类似与西藏那样强烈的高原反应。不过，根据您父亲的身体，出游不要过于疲惫，是没有健康忧虑的。

就选择来云南版纳、丽江的时间讲，都是适宜的。而且，考虑在黄金周之后出游，游人明显减少，交通也不至于拥挤。

简单介绍出游目的地：西双版纳属热带雨林气候，日照充足，雨量充沛，到版纳旅游，可以看到美丽的孔雀、白鹇、犀鸟、大象等独有珍惜动植物资源。该区有著种类繁多的动植物资源，被称之为动、植物王国。著名景点有：曼飞龙佛塔、曼阁佛寺、曼景兰旅游村、猛仑植物园、民族风情园、野象谷，并且可以吃到地道的傣族风味菜。

丽江古城是中国历史文化名城和世界文化遗产,而木府是丽江古城文化之"大观园".纳西民族首领木氏字元朝(1253) 世袭丽江土知府以来,历经元明清三代22世470年,在西南诸土司中以"知诗书好礼守仪"而著称。最为著名的景点和特色旅游有：木府位于古城西南隅,明代其建筑气势万千,徐霞客曾叹木府曰:"官室之丽,拟于王者".可惜大部分建筑毁于清末兵火,幸存的石牌坊也毁于"文化革命"(1966-1976).1996年大地震后,世界银行慧眼识宝,贷巨款相助重建木府, 丽江能工巧匠精心设计施工,经三年时间,使木府如凤凰涅磐般再现于世.

木府占地46亩,中轴线长369米,整个建筑群坐西朝东,"迎旭日而得大气".木牌坊上大书"天雨流芳" 四字,乃纳西语"读书去"之谐音,体现纳西民族推崇知识的灵心慧性;石牌坊通体皆石,结构三层,是国内石建筑的精品;议事厅端庄宽敞,气势恢弘,是土司议政之殿;万卷楼集两千年文化遗产之精粹,千卷东巴经,百卷大藏经,六公土司诗集,众多名士书画,皆是翰林珍奇,学苑瑰宝;护法殿又称后议事厅,是土司议家事之殿;光碧楼乃后花园门楼, 史称其建筑"称甲滇西";玉音楼是接圣旨之所和歌舞宴乐之地三清殿是木氏土司推崇道家精神的产物,而狮山古柏深处,还有木氏土司祭祀天,祖,大自然的场所,木府充分体现了纳西民族广纳多元文化的开放精神.

木府是一座辉煌的建筑艺术之苑,它充分反映了明带中原建筑的风采,同时保留了唐宋中原建筑中古朴粗犷的流风余韵, 而其坐西朝东,府内玉沟纵横,活水长流的布局,则又见纳西传统文化之精神.

丽江古乐，纳西族的音乐,除广泛流传于民间的诗歌舞三者合一的"温麦达","阿热热","三多舞"等曲调外,还有古典的大型乐曲<白沙细乐>和<丽江古乐>.乐器有横笛,竖笛,芦笛,二簧,南胡,中胡,大胡,苏古杜,三弦,琵琶,筝,瑟,云锣,木点,铃,海螺,鼓,唢呐,长号,钹,芦笙和口弦等, 其中,有很多是从内地传入的，<丽江古乐>来源于汉族的洞经音乐和皇经音乐,相传为宋乐, 目前保留下来的只有来源于洞经音乐的那部分.传闻原有汉族经文配唱,传到纳西族民间后, 逐渐变为单纯的乐曲.整个乐曲分为"神州"和"华通"两个大调,并根据不同内容分为五十多个小调. 经常演奏的有:"清河老人","小白梅","水龙吟","山坡羊","万年欢","吉祥","八卦","步步骄","到春来","到夏来","到秋来","到冬来","浪淘沙","十供养"等二十多个小调.由于这套乐曲长期在纳西族地区广泛演奏,在流传中逐步融合了纳西族的格调, 如有些乐器在演奏时加进了大跳跃的装饰音,和音程很大的滑音和颤音,冲淡了汉族原有的清秀, 典雅的丝竹乐风,变为粗犷有力,富有浓厚民族色彩的乐曲了. 历时400多年的丽江大研纳西古乐会在民族音乐家宣科的推广和组织下,以将纳西古乐推向世界.宣科率该演奏团到挪威,英国等地的演出是这一古老的音乐又焕发出新的生命力

④ 我需要一份产品品牌形象展示活动策划方案书 谢谢各位

广西南宁XX品牌饮料整合行销推广策划案
一、 前 言

根据我们对饮料市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对XX公司的系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与XX傅总经理的深度沟通和探讨，我司比较全面掌握XX系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。

二、 营销策略和市场运营分析

1．问 题

企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。

通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：

A）定位不够精确

从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功能性饮料，口感的药味比较浓。而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目标消费群，并按普通茶饮料传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群。

然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好 。

B、在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。从传播的角度看信息的有效到达率几乎为0。因此传播的费用花了很多却都是在浪费。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。

C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，企业视觉系统标志定位后，没有按照VI的应用原则,容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。

D、主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。

E、终端促销没有很好运用，引起销势不好，很难拉动销售。

F、产品结构需要调整。目前企业的3个产品在短期内还不能解决企业的生存问题，再说在细分市场上其市场份额也没有多少，这样的产品目标消费群本来就很窄。加上企业资金实力也是有限的，因此企业目前解决生存问题也是关键的。

G、再销售上看，市场强势企业经过多年经营所构筑起的几乎垄断的销售壁垒，别人的营销运营能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临的挑战。

H、从大环境上，茶饮料的生产壁垒不高，其他企业能轻易进入。如果企业在短时间内不能建立根据地，在一定的区域市场不能形成一定的市场份额，那未来企业必将与其他新进企业一起在低断市场撕杀。

2、企业市场机会

我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是XX公司最为关心的问题！

1．市场机会

巨大的市场机会与风险的存在，使得许多欲进入茶饮料市场的企业不尽要问，我能分得一杯羹吗？市场的进入壁垒有多高？尽管目前我国茶饮料市场的垄断程度较高，市场竞争较为激烈，但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展的空间。

从宏观市场分析：按人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅0.3公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上的成长空间，即使从我国目前人均10公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有3年。

以下具体通过生产与销售环节的壁垒来看一下新进入者的市场机会。

● 生产壁垒

据我们所掌握的情况，生产茶饮料的直接成本并不高，一瓶饮料的成本约在1元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％－8％，但零售价仍可以卖到3元。因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高。

● 销售壁垒

虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高，主要茶饮料企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，"吃得快"，对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会。从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点 。

●区位优势

利用广西连接东南亚之区位优势，开发东南亚市场是XX公司一个重要的市场机会点。同时也是为将来全面开发全国市场的战略部署。

●技术优势

XX公司的生产工艺有先进的技术，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的，这为企业高科技品牌奠定雄厚的基础。

六、消费者特征与消费习惯分析

1．消费者特征

●女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。

●年龄：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%成为茶饮料的消费主体。

2．消费者消费习惯

●饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。

●最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，"平时口渴时喝"是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68.9%其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。

七、整合行销策略

针对目前市场的状况及XX公司的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的饮料市场上才能发展。

（一） 总策略

高端品牌定位，中国功能性茶饮料专家品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。

(二)人才策略

人才,企业生存之本。可吸引好的人才讲究缘分，而自己企业培养的人才才是企业真正的人才。

组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发全亚洲和全世界市场做好人才培养和储备。

定期和不定期举办专业知识培训，有必要与国家高等专业院校联合将公司有潜力的人才委托培养。

条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生，为企业培养更多的人才，对企业树立品牌也有很大的推动力。

（三）营销定位

1、企业品牌定位

中国功能性茶饮料专家品牌形象

企业以专业的功能型饮料专家形象的进入市场。配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的文件包。

必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。

2、市场地位定位

针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况，公司在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。

资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。

3、目标消费群定位

以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于企业品牌的树立及产品的销售。

4、 产品策略定位

完善XX系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。

l 主导产品：今年内以消费群较为广泛的产品做为主导产品——XX激爽。

XX激爽。对甜叶茶进行调整，提高甜叶茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做为一个新品种（也可以另行开发）。通过对这个产品的推广带动企业品牌的树立及其它产品的销售。

l 产品线：4大系列11个品种

以消费群比较广，产品市场容量大的中档产品——XX激爽茶为主，带动其它系列产品推广。并对女士、成功人士、儿童等独特是消费群体开发高端的品种以配合企业高端品牌形象的树立。在成长过程中根据市场的需求不断调整产品结构和产品种类

1、 主导：XX激爽茶（茉莉香型）

2、 功能型：

A、甜叶茶

B、胶股蓝茶

C、苦丁茶

3、 市场拾遗：

A、葡萄果汁

B、番石榴汁

4、 高端系列：

A、XX多姿蜜茶：针对女性白领阶层具有调节内分泌、排毒美肤功能的女士茶

B、XX脑乐橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的儿童饮料

C、礼品听装凉茶系列

A）、甜叶茶

B）、胶股蓝茶

C）、苦丁茶

产品定位

1、 主导：XX激爽茶

规 格：PET340ML和家庭装PET490ML

包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽

价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）

目 的 ：目前市场消费的热门品种类型及其目标消费群广的特点，更有效的保证传播成本和信息到达的有效。通过对这产品的推广可以更好的为企业提高知名度及品牌的树立。同时可以最快给企业带来经济效益保证企业的生存以及为企业未来的稳健持续发展奠定基础

2、 核心系列：

A、甜叶茶

B、胶股蓝茶

C、苦丁茶

规格和包装形象按公司调整后最新的方案进行

价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）

目 的：做为公司核心系列产品，通过重新调整目标消费群的定位为企业将来树立功能饮料专家奠定基础。

3、 市场拾遗：

A、XX葡萄汁

B、XX番石榴汁

规格和包装形象贴近康师傅、统一或健力宝的同类产品进行设计但有具有XX的VI形象。

价格定位：代理价和批发价低0.5元/瓶左右于所贴近的大品牌同类产品（暂定）。

目的：作为企业产品的一种补充，充分利用公司的生产设备、人力、销售渠道等资源为企业在创业初期多赢得一份市场机会。

4、 高端定位

A、XX多姿蜜茶

规格： 250ML听装

形象设计：稳重，大方

价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）

B、XX宝儿

规格：PET200ML

包装设计：可爱、活泼

价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）

目 的：以上2个产品作为企业产品的一种延伸，待时机成熟充分利用这样高端的产品树立公司高端的品牌形象

C、XX高端礼品（礼盒）听装

l 甜叶茶

l 胶股蓝茶

l 苦丁茶

规格： 250ML听装

形象设计：以XX的PET装设计风格为基调

价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）

围绕企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。 才能有别于其他饮料大鳄形成差异化，为将来实施差异化行销奠定基础。

农夫山泉当年以一个瓶盖作为差异化行销的买点，一句“上课时不要发出这种声音”的广告语打动了千百万青少年消费者的心坎并流行为日常口头语，更使养生堂挤身纯水市场之3强。可见创新是企业可持续稳健发展的重要手段同时也是拉近与各饮料大鳄差距的绝径。

同时为占领买场终端，在产品的种类上至少在5个左右，以便占领更多的终端陈列面形成终端更强的视觉冲击。

4、 渠道策略定位

以广西为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧密合作。

以广西为样板市场全面开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。

在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。

同时，在酒楼、旅馆、酒巴、KTV娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。

高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。

5、 促销策略定位

以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。（结合企业品牌传播的策略另行制定）

以终端DM海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。

（四）行销推广策略

XX激爽

l 核心广告语：健康喝出来

广告语：激爽，极爽！

广告语：口味，激爽无比！

广告语：GO！激爽一夏！

l 推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。

l 传播定位：

以新闻事件行销传播为主线，以终端售点广告、电视媒体、报纸平面广告、公交车身车厢广告、火车车箱广告、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。

1、渠道促销

l 针对分销商开展的促销策略

主导思想：由于XX饮品系列品牌价值不高、入市时间较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行与分销商共同合作，让利于分销商利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

活动前奏——经销商联谊会

此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与企业共商发展大计，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，吸引各批发商加入我们XX团队，在活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，一幅幅蓝图在向批发商描述，以便将各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，最好能在会现场签单。

阶段性快速行销策略 ——分级促销

饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。

铺货初期：在规定的上市初期，分别为300箱、500箱、1000箱，不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。

铺货中期：上市之后2个月左右，级别分别1000箱、2000箱、3000箱，不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高级别，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做XX才能顺利达到所想要的返利。

第三阶段——上市之后5个月左右，进行区域销售竞赛：按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金，

l 零售点

主导思想：尽可能提高铺货率，提高店主对我产品的首推力，并在特殊的渠道实施对其它同类产品的挤压，具体如下：

1）销售回报：针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个箱皮可折返现金3元，此项举措为饮品常见之促销政策 。

2）陈列奖励：达到奖励条件的每陈列2瓶主推高端产品就即送其他饮品系列一瓶。

3）另外与火车站紧密合作给于优惠的条件，在广西系列城际列车车厢里做广告并与车站或列车达成协议，列车上所有的茶饮料和果汁饮料只能销售XX产品。

l 批发市场摊点

主导思想：扩大声势，提升批发市场产品的铺货率及曝光度，具体如下：

批市造势活动，主要批发市场进如华西路的批发市场行造势活动，主要是使用锣鼓队之类的表演队伍配合横幅、DM单及现场“幸运行动”活动来带动声势。

批市有奖陈列：即每个批市摊点每陈列15箱主导品种，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其指定两箱，此项举措也是旨在提升产品在批发市场的铺货率，吸引有进货需求的人关注。

l 消费者促销

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。 活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。

大型商场割箱陈列：在各大型买场进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。现场活动放置主题板也可以是易拉宝之类的宣传用品，一定要非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“XX饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。

参加一些为成功人士、白领精英开展的活动，如到车展、音乐会现场开展推广活动，充分展示企业和产品的形象。

2、行销传播

策略：以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度。

具体实施：事件待定

如果企业与统一合作那在饮料行业真的是件轰动全世界的大事。一条以《XX——统一饮料大鳄的选择》题材的事件将在全世界范围带动XX企业和产品品牌的树立。

1．电视广告

拍摄制作主打产品广告片（30秒、15秒、5秒）、企业形象片（10分钟、3分钟、1分钟）。

电视广告推出形象广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积。

第一阶段，高频次的投放2个月。

第二阶段，可以对收视率较高且针对我们目标消费群较强的节目进行冠名如广西卫视频道的《时尚中国》、广西文体频道的《夺宝奇兵》或一些全国性大型节目等。

因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使XX饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品。

2．售点广告

售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。

3．电台

主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。

4．户外广告

做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。

5．SP活动

做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。

重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动。

如：

农历8月15中秋节前半个月内是月饼销售的旺季同时也是我们功能系列销售的最好时机。组织在政府指定的月饼销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。

具体时间安排略。

6．平面广告。

根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车（公汽）后帖标版等。

7．软文广告

编写《XX激爽系列软文广告》10篇，配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。对功能性的产品，如绞股蓝、苦丁茶等，可以食品健康专家（健康教育学会）名义，撰文，在大众媒体健康专版刊发，必要时另加印量，直投入户。打造一股绞股蓝健康风暴，扩大产品认知度，拉动终端销售。

⑤ 十一武汉游，给个七天的旅游计划，详细些的

武汉是个很庶民的城市...由于气温炎热..武汉人的穿着比较随意..怎么舒服怎么穿..盛夏的时候..你还可以常看到武汉爷们赤膊就上阵..所以即使是10月的武汉.."秋老虎"也是很可怕的----指秋天气温的回升..
武汉三镇鼎立..分别是汉口,汉阳和武昌..
汉口的景点有:
1.汉口江滩
汉口江滩位于长江武汉市区北岸，面积160万平方米，与沿江大道景观相邻，与龙王庙景点相连，与江汉路步行街相接，与黄鹤楼景区相望，与长江百舸争流相映，构成武汉市中心区独具魅力的景观中心。武汉江滩还建有总面积达12万平方米的健身区，其中汉口江滩健身长廊8万平方米，包括14个网球场、1个滑冰场、健身步道、游泳池等健身场地。占地3000平方米的全民健身长廊以及长140米的塑胶跑道更是一道亮丽的风景线。清晨，这里是喜欢锻炼的人们的好去处。黄昏，漫步江滩，倾听长江和汉江滔滔的流水，感受那浓重的武汉韵味。武汉江滩有着金外滩的美名。据不完全统计，武汉江滩自开放以来，平均每年接待中外游客1000多万，成为武汉市著名的旅游品牌。作为一个名称，外滩起源于1843年西方殖民者在上海黄浦江滩地修筑的马路，称为thebund，中文翻译即为外滩。
人们对外滩的回忆，其实是根植于对繁华的一种怀念。在人们心目中，繁华本就是城市的重要特征之一，尤其对武汉人来说，繁华更是“大武汉”这个名词中的应有之意。
漫步在汉口沿江大道上，从江汉关到市政府办公楼（前德国领事馆），12幢风格各异的百年老建筑连绵排列开来，每一座建筑的形成，都会固化一段不可改变的历史，而建筑和建筑之间则构筑了一个城市空间，把过去和现在全都纳入其中，同时也暗暗昭示着未来。
从一个路口走到另一个路口，像一本书翻过了一页又一页。这本书所要讲述的是武汉已逝去岁月中最繁华的一段往事，那是作为近代历史上仅次于上海的中国第二大工业和贸易中心的武汉，也是中国最西化的城市之一的武汉，而见证这一切的就是江滩。 观江游览区：天津路入口广场、凭江观景台、文化广场和露天剧场，并增设了雕塑和文化诗墙，提高了文化品味，特别增加了观江休闲服务设施，安排了滨江咖啡座、茶座等服务功能，形成了内容丰富、具有特色的观景线路。
该广场观江观景视线宽阔，广场两侧布局展示中心和防汛调度中心，两座建筑物均采用流线造型，与客运港形态有机呼应。两座建筑物之间为3400平方米的停车场（可停放车辆100辆）。
凭江观景———以“长江之歌”为主题，布局“江河水”、“大江东去”等雕塑，展示长江文化特色。面积达1500平方米。
文化广场———以长江诗词文化雕刻展示为主题，布局采用石材雕饰的诗词和浮雕景墙，展示毛泽东和历代文人墨客对长江的颂咏。林阴广场面积达2600平方米。
露天广场———将安排扇形阶梯舞台，面积达3600平方米，可同时容纳1000人举办周末音乐会和票友活动。露天剧场周边设置汉剧脸谱灯柱和休息廊道。
中心广场区：黎黄陂路闸口将扩宽至30米，形成开敞的人行入口。中心广场是绿化景观和大型水景、夜景交融的主入口区。它包括大型梯级景观绿化和“光之舞”广场。
中心广场———形成三个空间层次，第一层次为半圆形林阴广场，第二层次为“S”形的玻璃廊架和灯光隧道，两侧为图案简洁的整形灌木和地被植物，第三层次为疏林草地，三个层次整体上形成开敞通透的梯级绿色空间景观。
2.汉口步行街
江汉路自沿江大道至花楼街段，曾是清末英租界的“洋街”，在近代历史地理学家杨守敬于1890年绘制的《武汉城镇合图》上，此段以东为广利巷。清末，随着商业和对外贸易的发展，此段兴建了不少银行大楼，街道也拓宽至12米，主权为英租界侵占并改名为太平街。历史上，江汉路实际上是华人与洋人的分界线。江汉路西面的花楼街、黄陂街以及毗邻的大兴路一带是民族工商业者开设的店铺、作坊、前店后厂型的食品店。而其临街基本上是帝国主义国家和官僚、民族资本家开设的银行、公司和商店。加上江汉关轮渡码头迎送客源，营造了江汉路的商业氛围。
1210米的江汉路，最耐看的，是一字排开各种建筑：欧陆风格、罗马风格、拜占庭风格、文艺复兴式、古典主义、现代派……人们说，江汉路是武汉二十世纪建筑的博物。
从沿江大道看步行街，江汉关、日清银行相峙左右。作为武汉近代标志性建筑，江汉关庄重典雅的的古典风格，从石材的色泽里，从科林斯柱精致的毛莨叶中，浓浓地散发开来。房屋维修的建筑师对它的评价是：一座有生命的庞大艺术品。
日清洋行却处处显示着端庄恢宏的古罗马风格：冠状穹窿塔楼、厚重的水平檐、横三纵三的立面。柱廊间一泻而下的台阶都是权威，厚实的墙面上每一块麻石都透出凝重，这确是银行的象征。
紧邻日清洋行的是日信银行，远远看去，两座建筑浑然一体，相得益彰：相似的建筑造型，相同的麻石砌筑，相承的柱廊节律，宛如一首气势庞大连绵不绝的回旋曲。
徜徉在江汉路，台湾银行、上海银行、大清银行用一块块石头建成的楼房，花饰精巧，线型曲美，繁富整饬，堪称奇妙绝伦。
在江汉路步行街还可以领略另一种风格——洋溢着简洁、纯净、线条流畅的现代建筑。其中具有里程碑意义的当数分别建成于1934、1936年的中国实业银行和四明银行，皆出自建筑大师卢镛标之手。四明银行，1934年建成。整栋楼拔地而起，浅色调、个颀长，就连门窗的用材也均为细细的黑铁杆。中信实业银行底层黑色大理石外墙、中上层褚红色外墙直通尖顶，以48.5米的“高度”在数十年里领高楼之最它是武汉现代派建筑典范，具里程碑意义。
目光作别沉郁的清灰，江汉路上的房子也有许多彩色的，首屈一指的是上海村里份建筑群，红瓦面、清水墙、辅以木窗白烟囱，一派近代欧洲风光。视角移到街侧，林立相叠的五彩建筑，倒也添了几分商业街的活跃氛围。
穿过中山大道，大清银行和中国银行汉口分行把守江汉路与中山大道的十字路口。大清银行大楼建成于1916年，呈四方形，气宇轩昂，古典风格突出。
再往前走，国货公司大楼（今璇宫饭店、中心百货）一派欧陆风格。它1928年开工，造型奇特，呈L型。 伫立于中百广场，抬起头眺望江汉一路的天空，中百、璇宫饭店与正对面建筑划出了一道算得上是汉口最漂亮的天际线。楼房饰柱，曲形转角，开敞的穹顶塔亭，打破了中式建筑屋顶的平直，显得错落有致。亭子顶端的那根尖锥，颇有一种向上的冲动感，令整座城市似乎处在一种向往蓝天的激情之中。
江汉路上共有13栋列为历史优秀建筑，其中省级1座、市一级6座、市二级6座。
3.龙王庙
汉口龙王庙位于汉江与长江的交汇处的汉口岸。全长1080米，曾经以前是有一座庙在那里，为的是镇水患。在98洪水时国家领导人还亲临龙王庙指挥工作。据《汉口竹枝词》记载，龙王庙码头始建于清乾隆四年（1739年）。明洪武年间，汉水改道由沌口改为龙王庙出口，龙王庙地段，河面狭窄，岸陡水急，船多倾覆，素以险要著称，故有人修筑龙王庙祈求龙王爷保佑平安。但是，有几十的时间里龙王庙是有址无庙的。在抗战时期，日本人对这一带进行了大轰炸，使现在的江汉公园、和平里这里成为一遍废墟。解放以后，龙王庙码头为武汉市水运公司专用码头。沿汉江而上有打扣巷码头、肥运公司码头和集家嘴码头等。
另外位于汉口龙王庙的龙王庙国际广场正在全力打造集批发、购物、时尚、休闲、娱乐、旅游于一体的国际化商贸旅游航母，即将建成集汉正街现代批发中心、时尚生活中心、商贸旅游中心三大板块为一体的大型国际广场，以“吃、住、行、游、娱、购”形成大武汉滨江特色商贸旅游区，成为集购物、休闲、旅游、观光、餐饮、娱乐为一体的超大型商贸旅游航母。
汉阳的景点有:
1.龟山
龟山或鲁山是中国湖北省武汉市市内名胜古迹较多的山。古时，此山被名为翼际山。位于武汉市汉阳城北，为武汉市名胜古迹较多的三山之一。龟山风景区在历史上就是有名的游览胜地。龟山前临大江，北带汉水，西背月湖、南濒莲花湖，威武盘踞，和武昌蛇山夹江对峙，形势十分险峻龟山主要以山上史上留下的名胜古迹而著名。这主要包括关王庙、藏马洞、磨刀石、太平兴国寺、桂月亭状元石、禹王宫、月树亭、桃花洞罗汉寺、龙祥寺、鲁肃墓、向警予烈士陵园和红色战士公墓等等。龟山的地形可谓得天独厚。它一边临长江，一边临汉江。长江这边与蛇山隔江相望。毛泽东词云：“龟蛇锁大江。”形象之壮观可以想见。汉江那边与汉口江滩相对，林立的西洋建筑成为它的借景。最妙的是汉江从它的一侧包抄过来，就在它的脚下，与长江会合，形成一个三角地，名为南岸嘴。风景极为壮观，誉为武汉城市建设画龙点睛之睛。武汉市政府早就有意开发此地，征集了许多方案，至今都难以定夺，生怕弄不好，弄坏了。
武汉三镇，如果要问中心何在，我看就在这龟山。龟山虽小，但两座大桥是它伸出的左右两臂。它右揽长江，左揽汉江，将武汉三镇联为一体。此种气魄，此种格局，让人叹为观止！自古来，龟山就是兵家必争之地。三国时东吴于此设要塞，与曹兵几番血战；太平军三下武昌，龟山一带摆开战场；辛亥首义后的阳夏战役，义军也是首控龟山。抗日战争，龟山上装上了中国的高射炮，一颗颗仇恨的炮弹怒向敌机。直到上个世纪七十年代，龟山还是军事重地龟山重武，它对岸的蛇山，则重文。一座黄鹤楼，多少名篇佳构，脍炙人口！龟山虽历代也有吟咏，但没有名篇，论文采风流它略输蛇山，但若论英雄气概，蛇山无法望其项背。两山隔江相望，一文一武，别有情趣。
2.归元禅寺
归元禅寺始建于清顺治十五年（公元1658年），取《楞严经》中“归元二路”之意定名为归元禅寺。
归元禅寺坐西向东，由大雄宝殿、罗汉堂、韦驮殿、大士阁、藏经阁、念佛堂、碑廊等二十余个主要建筑组成，巍峨错落，疏密相间，自成一格。
归元禅寺有多种版本的佛教经典以及贝叶经、北魏石刻、唐代观音石刻、缅甸玉佛等佛教文物珍品。罗汉堂内供奉的五百罗汉形态各异，栩栩如生，为目前我国保存最完好、艺术价值最高的五百罗汉群雕。归元禅寺藏经阁后方，有一棵已经370岁的古皂荚树，依然生机勃勃。皂荚树身上为雷电所刻下的道道“伤痕”，似乎印证了眼前这座古寺的历史沧桑。当归元禅寺发展成如今的“湖北首刹”，占地一百多亩，日游客量最高达20万人次时，寺院里旺盛的香火常常令皂荚树想起350年前的荒凉。
那是1658年，这棵青郁葱茏的皂荚树刚20岁，它和其他几百株树木一样，生长在一个叫翠微峰的小山丘上。它对当时的情景记忆犹新：东边有个翠微亭，南边有个大池塘，塘边就是“芳草萋萋”的鹦鹉洲，野旷天低，人烟稀少。
这年的夏天，法名白光、主峰两位高僧来到翠微峰。这两个浙江口音的高僧，原本准备前往云南建寺，却因长江风大浪急而滞留汉阳。两位高僧受当地居士盛邀，踏勘了这块靠山面水的“私家花园”。“这是一块风水宝地啊。”两位高僧感叹。在居士们一再挽留下，他们决定不再南下，而准备在这里建一座寺院。
起初，白光、主峰法师修建了“普同塔”（至今尚存），他们收拾汉阳附近冻饿倒毙的野殍，将其火化后，安放于塔内。此种善举，赢得了汉阳百姓一片赞誉，寺院香火也因此鼎盛起来。后来，他们陆续筹化善资建起了禅堂、大雄宝殿、斋堂、客堂、祖堂和方丈室。到1664年，“归元禅寺”初具规模，成为一方丛林。
从此，皂荚树天天俯看香客礼佛，静对飘渺香火，闻听日日不断的晨钟暮鼓。一天，寺院的钟鼓忽然不响了。
原来，归元禅寺前有一个菜市场，里面有很多屠夫。那时，没有钟表，屠夫不知道何时起床开始杀猪。自从归元禅寺建成之后，他们终于发现了一个天然“闹钟”——归元禅寺的晨钟。每当归元禅寺钟声响起之时，牲畜的惨叫声便不绝于耳。住持想：寺院乃普济众生之地，怎可让屠夫闻钟开杀呢？于是，他下了一道山令：归元禅寺从此罢敲晨钟暮鼓。
3.古琴台
古琴台，又名伯牙台，位于武汉市汉阳区龟山西麓，月湖东畔，相传春秋时期楚国琴师俞伯牙在此鼓琴抒怀，山上的樵夫钟子期能识其音律，知其志在高山流水。伯牙便视子期为知己。几年以后，伯牙又路过龟山，得知子期已经病故，悲痛不已的他即破琴绝弦，终身不复鼓琴，后人感其情谊深厚，特在此筑台以纪念。到古琴台游览，进大门，过小院，出茶院右门，迎门是置于黄瓦红柱内的清道光皇帝御书“印心石屋”照壁，用阴阳笔法刻镌而成，远看凸突而出，近看凹陷而入。照壁东侧有一小门，门额“琴台”二字，据传出自北宋著名书法家米芾之手。进门后为曲廊、廊壁立有历代石刻和重修琴台碑记。再往前便是琴堂，又名友谊堂，是一栋半檐歇山顶式前加抱厦的殿堂，面宽三间，四周回廊，砖木架屋，釉瓦盖顶，彩画精丽，金碧辉煌。檐下匾额上书“高山流水”四字。堂前庭院中有汉白玉筑成的方形石台，传为伯牙抚琴遗址。台的中央刻有相传为北宋书法家米芾所书“琴台”二字的方碑，四周台壁上饰以连续浮雕，为伯牙摔琴谢知音的故事，镌刻十分精美，形象生动逼真。
古琴台景区的主要景点归纳起来有：俞伯牙与钟子期结为知音的故事情节“腊像馆”；有清朝道光皇帝为陶文毅而御笔亲书的“印心石屋”；有近年用汉白玉雕刻的“伯牙抚琴”塑像；有碑廊内的《琴台之铭并序》、《伯牙事考》、《重修汉阳琴台记》等碑刻；有清道光六年（公元1826年）湖北督粮道、书法家宋湘诗兴大发时以竹叶代笔蘸墨书写的《琴台题壁诗》，其字酣畅淋漓，大气磅礴，历来深受书法家所赏识。还有1976年修建琴台时的遗物“琴台”方碑；有近代修建的《琴台知音》雕塑石像，以及山清水秀的“高山流水”水榭长廊等。
古琴台门票：15元/人
武昌的景点有:
1.东湖
武汉东湖风景名胜区不仅是中国最大的城中湖，还是毛泽东同志在解放后除中南海外居住时间最长的地方.东湖主要游览点为寓言园，音乐喷泉，行吟阁，长天楼，九女墩，湖光阁，磨山新景区，武汉植物园，湖北省博物馆，湖北省艺术馆等。周边的著名大学有武汉大学、华中科技大学、中国地质大学、华中师范大学，这些学校风景优美。著名的寺庙有古卓刀泉寺.寓言园是全国第一座以中国古代寓言故事为题材的雕塑园，位于东湖听涛区的南端，占地4.4公顷，已建成“狐假虎威”，“愚公移山”，“自相矛盾”等十一组寓言雕塑。 行吟阁位于东湖西北岸中部的小岛上，1955年修建，它四面环水，由荷风、落羽两桥与陆路相连。阁名出自《楚辞.渔父》：“屈原既放，游于江潭，竹吟泽畔”。阁系钢筋混凝土仿木结构，高22.5米，平面呈正方形，三层四角攒尖顶，古色古香。行吟阁雄健俏丽，颇富民族风韵。阁前立屈原全身塑像，像高3.6米，基座高3.2米，造型端庄凝重，屈原翘首向天，款款欲步。
长天楼，是一所具有民族特色的宫殿式建筑，1956年修建，为砖木水泥结构，翠瓦飞檐，分上下两层，面阔七间，进深两间。全楼可容纳千人同时就餐品茗，游人凭窗远眺，碧波万顷，有“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”之感。
九女墩，位于东湖西北小山丘上，相传太平天国占领武昌时不少妇女参军，后清军攻陷城池大肆屠杀，有女兵九人，壮烈牺牲。乡人仰慕她们的英烈，将其遗骨合葬于此，因避清廷迫害，故不称坟而称墩。1956年，湖北省将此定为省级文物保护单位。
湖光阁建于湖心小岛上，由十里长堤与陆地相连，原名“中正亭”，1931年为纪念蒋介石五十寿辰而 建，后改称“湖光阁”。阁为三层六面，飞檐绿瓦，登阁四顾，游船轻移，景象万千。雾日，水天一色，湖光高阁，似蓬莱仙境，无不令人向往。
磨山位于东湖东岸，三面环水，六峰相连，山水相依，素有“十里长湖，八里磨山”之称。山北有以楚文化为内涵的楚文化游鉴区；山南有以湖水地区植物为主的十三个植物专类园；西部山头有纪念朱德为东湖题词的朱碑亭。磨山景区从北开始，依次建有楚天极目、天台晨曦、常春花苑、朱碑耸萃等四景。是武汉市民假日休闲的好去处
东湖湖山秀美、岸线曲折，岛渚星罗，磨山、枫多山、吹笛山，共34座山峰紧紧环绕东湖碧水。据统计，这里有雪松、水杉、樟树共396种、300余万株，被人们称为绿色宝库，这里更是鲜花的海洋，奇花异卉比比皆是，一年四季香飘不断，最具东湖特色的花卉有梅花、荷花、桂花等十几种，其中梅花建有专门观赏园林，面积800余亩，园内培育种植了301个品种的近万株梅树，是中国第一大梅园。世界梅花品种进行了3次登录，共登录200个品种，其中东湖梅园就占了142个。东湖在梅花、荷花的品种、科研成果、观赏价值都居全国领先地位，故中国花卉协会将“中国梅花研究中心”与“中国荷花研究中心”都设在东湖。东湖还建有世界三大樱花园之一的东湖樱花园，全国第一座寓言雕塑园，以及鸟类的乐园——鸟语林等多种景园100多处。
东湖一年四季风情万种，优美的自然风光使其春来山明水秀、鸟语花香；夏来万人湖滨戏水，南国海滨风光；秋来枫叶满山红遍，桂花十里飘香；冬来万千候鸟，满湖觅食欢唱。
近年，东湖又新建成了楚风园、疑海沙滩浴场、亲水平台、东湖新三景、刘备郊天坛等多处新景观，其中疑海沙滩浴场为全国最大的内陆海沙泳场。还改善了风景区的配套基础设施、服务设施和娱乐设施，构成了景区内游、行、吃、住、娱、购一条龙的完善体系，在发展大东湖景区的同时，形成了有区域特色的听涛水上娱乐游览区、磨山楚文化游览区、落雁生态休闲游览区，以及环东湖文化景观群等。
1982年，东湖以武汉东湖风景名胜区的名义，被国务院批准列入第一批国家级风景名胜区名单。
2.黄鹤楼
浩荡长江在三楚腹地与其最长支流汉水交汇，造就了武汉隔两江而三镇互峙的伟姿。这里地处江汉平原东缘，鄂东南丘陵余脉起伏于平野湖沼之间，龟蛇两山相夹，江上舟楫如织，黄鹤楼天造地设于斯。楼共五层，高50.4米，攒尖顶，层层飞檐，四望如一。在主楼周围还建有胜象宝塔、碑廊、山门等建筑。整个建筑具有独特的民族风格。黄鹤楼内部，层层风格不相同。底层为一高大宽敞的大厅，其正中藻井高达10多米，正面壁上为一幅巨大的“白云黄鹤”陶瓷壁画，两旁立柱上悬挂着长达7米的楹联：爽气西来，云雾扫开天地撼；大江东去，波涛洗净古今愁。二楼大厅正面墙上，有用大理石镌刻的唐代阎伯理撰写的《黄鹤楼记》，它记述了黄鹤楼兴废沿革和名人轶事；楼记两侧为两幅壁画，一幅是“孙权筑城”，形象地说明黄鹤楼和武昌城相继诞生的历史；另一幅是“周瑜设宴”，反映三国名人去黄鹤楼的活动。三楼大厅的壁画为唐宋名人的“绣像画”，如崔颢、李白、白居易等，也摘录了他们吟咏黄鹤楼的名句。四楼大厅用屏风分割几个小厅，内置当代名人字画，供游客欣赏、选购。顶层大厅有《长江万里图》等长卷、壁画。
还有个关于它的神话神话的大意是说，以前有一位辛先生，平日以卖酒为业。有一天，这里来了一位身材魁伟，但衣着褴褛，看起来很贫穷的客人，神色从容地问辛先生，可以给我一杯酒喝吗，辛先生不因对方衣着褴褛而有所怠慢，急忙盛了一大杯酒奉上。如此经过半年，辛先生并不因为这位客人付不出酒钱而显露厌倦的神色，依然每天请这位客人喝酒。有一天客人告诉辛先生说：我欠了你很多酒钱，没有办法还你。于是从篮子里拿出橘子皮，画了一只黄色的鹤在墙上，接着以手打节拍，一边唱着歌，墙上的黄鹤也随着歌声，合着节拍，蹁跹起舞，酒店里其它的客人看到这种奇妙的事都付钱观赏。如此经过了十年，辛先生也因而累积了很多财富。有一天那位衣着褴褛的客人，又飘然来到酒店，辛先生上前致谢说，我愿意照您的意思供养您，客人笑着回答说：我那里是为了这个而来呢？接着便取出笛子吹了几首曲子，没多久，只见一朵朵白云自空而下，画鹤随着白云飞到客人面前，客人便跨上鹤背，乘白云飞上天去了，辛先生为了感谢及纪念这位客人，便用十年来赚下的银两在黄鹄矶上修建了一座楼阁。起初人们称之为“辛氏楼”。后来，为了纪念道士和黄鹤改称“黄鹤楼”。
3.长春观
相传古代，此地为湖汊，因多松树而称之为“松岛”。楚地崇巫，甚有影响。故秦汉以后，此地有“先农坛”、“神祗坛”、“太极宫”之称，即王侯祭祀天地、祖先之地。据传道教始祖老子曾应弟子之邀赴庐阜“会五老”，到了江南鄂州即西转而到湖港之乡、双峰山麓的长松岛。人们为了纪念他，附会说此松岛为长松岛，建老子宫以示纪念。南宋的朱熹在他的《鄂州社稷坛记》中真实地记载了这块风水宝地：“城东黄鹄山，废营地一区。东西十丈，南北倍差，按政和五礼画为四坛”。
元初时，全真龙门派创始人丘处机，号长春子，创道教十方丛林制度多次受元太祖成吉思汗的封赏，掌管天下道教。于是丘处机便派弟子至荆湖之地的武汉创办道教丛林，弟子为纪其事，在松岛修建长春观，祭奉长春真人。每年农历正月十九为长春真人圣诞，长春观要举行隆重盛大的丘祖会，武汉民俗称之为“迎春会”，也称“燕九节”
4.宝通禅寺
宝通禅寺位于武昌洪山南麓，为历世清净佛刹，是三楚第一佛地，是武汉市著名佛教四大丛林之一。
宝通禅寺历来是皇家寺院，在各个朝代都得到了皇家的维护和保养，如今的寺院建筑明显有皇家气派。
如果把长江、汉水、东湖、南湖以及星罗棋布的湖看成是连绵的水域的话，城市陆地则是点缀在水面上的浮岛，武汉就是一座漂浮在水上的城市。在这个壮阔的水面上，有一条中脊显得格外突出。从西向东，依次分布着梅子山、龟山、蛇山、洪山、珞珈山、磨山、喻家山等，这一连串的山脊宛如巨龙卧波，武汉城区第一峰喻家山是龙头，在月湖里躺着的梅子山则是龙尾。这就是武汉的地理龙脉。洪山恰好位于巨龙的腰上。骑龙在天，乘势而为，宝通禅寺的这种选址似乎透露出某种玄机。 寺内现有放生池、圣僧桥、接引殿、东西厅、大雄宝殿、祖师殿、禅堂等建筑，整个寺庙建筑随山势而起伏，隐现自然，层迭有致。寺后有洪山宝塔、法界宫，另有小亭、层石、奇石、幽径、华严洞、白龙泉等胜迹，碑光塔影，林密花茂，让人留连忘返。
洪山宝塔在寺院的后山上有“洪山八景”的摩崖石刻“栖霞”、“云扃”等、岳飞手植松等古迹。
在洪山南麓，还有施洋墓。施洋曾先后担任武汉工团联合会和京汉铁路总工会的法律顾问，为“二七”大罢工领导人之一，被捕就义后，原葬洪山西麓，1953年迁此。墓前就山势筑成磴道，层台中间立有高约20米的石碑，碑前塑烈士半身像，像下石座正面镌有董必武悼念烈士的诗篇。在洪山西南麓，建有兴福寺塔，又名无影塔。此塔为石彻仿木结构，四层八角，重檐楼阁式，高11.25米，底部为须弥座，直径4.25米。四面砌假门，其上浮雕佛祖、菩萨、罗汉、力士、供养人等造像，刀法曲折隐现，变化多端，姿态潇酒，极为生动。
在洪山北麓，还有庚子烈士墓。这是埋葬反对慈禧专政而被杀的自立军着领唐才常、傅慈祥等7人的坟墓。1900年只是草葬，1929年在此建陵园，1935年予以整修。墓建在长方形平台之上，内用砖砌，外以水泥浇灌。墓前建有四柱三门的牌坊，横额上书“庚子革命先烈墓道”8字。墓与牌坊之间建有小亭，亭内立有叙述庚子革命史实的碑记。在洪山东段南麓，建有北伐军官兵公墓。这里是1926年北伐军攻武昌城牺牲的191位烈士的埋骨处。墓为长方形，砖石砌成。墓前正中嵌有当年所立墓碑，碑额镌“精神不死”四个大字，中刻“国民革命第四军独立团北伐攻城阵亡官兵诸烈士墓”，左刻烈士姓名，右刻多条口号。墓四周环以垣墙，墙内松柏成林，象征烈士浩气长存。
5.武汉大学
武汉大学位于湖北省武汉市武昌区珞珈山路16号 ，武汉大学校园占地面积5 600亩（含附属医院占地面积438亩），建筑面积389万平方米（含附属医院建筑面积536 760平方米）。校园环境优美，风景如画，被誉为“世界上最美丽的大学之一”。校园濒临东湖，环抱珞珈，满园苍翠，桃红樱白，鸟语花香。中西合璧的宫殿式早期建筑群古朴典雅，巍峨壮观，堪称“近现代中国大学校园建筑的佳作与典范”，一批武汉大学早期建筑（群）被国务院列为“全国文物重点保护单位”如：宋卿体育馆、老图书馆、半山庐、十八栋。近年来，武大学人又进一步精心治理校园，法学大楼、经管大楼、外语大楼等文科区标志性建筑群拔地而起，气势雄伟，新老建筑交相辉映，相得益彰，珞珈校园更加多姿多彩。学生住宿区桂园、枫园、樱园、梅园因其风景而命名，春夏秋冬，桂樱梅枫可以说是诗情画意。还有湖滨、星湖等住宿区都各有特色。校内四季常青，花香流溢，以樱花最为有名，有樱花城堡、樱花大道、樱顶、珞珈广场等相关景点（每年春季3月中旬，樱花盛开的时候，武汉大学都会吸引数百万的游客前来赏花，期间发生的一些事情，也常常引发一些讨论的热点），武汉大学校园内就有种子植物120科、558属、800多种，其中属于珍稀濒危的植物有11科17种，古树名木13株；此外，还有大量小灌木、野生花卉、药用植物和岩生植物，如盘龙参、紫芝、海金沙、金鸡菌、挖耳草、江南毛莨等。丰富多彩的植物体系和数量众多的珍稀植物，使珞珈山被誉为全国树木园，曾有植物学家到校园考察后，惊叹武大就是一个天然的植物园。

⑥ 想去武汉旅游2到3天，能给个计划书吗

武汉被长江和汉江分为了三部分，武昌、汉口、汉阳。
根据你来的时候是乘飞机还是火车，火车是到武昌站还是汉口站，行程可做调整。

武昌区域：D1，东湖景区，东湖公园，乘快艇到磨盘山，游览楚城，看编钟表演，租台自行车环湖游，租个小船泛舟荷塘。
D2，湖北省历史博物馆，远观黄鹤楼，户部巷吃小吃，武昌起义纪念馆。

D3，汉口区域：江滩江汉路，老租界，楚河汉街。

D4，汉阳区域，古琴台，归元寺，长春观。

⑦ 对一产品做一份电子商务计划书应该怎么写

旅游商业计划书模板 旅游项目商业计划书模板 1.0 项目概要 1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标 2.0 公司介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式） 2.1 控股公司与关联公司 2.2 公司组织结构 2.3 [历史]财务经营状况 2.4 [历史]管理与营销基础 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理 3.0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式） 3.1 旅游项目开发目标 3.2 旅游项目综合开发思路 3.3 旅游项目开发的资源状况 3.4 项目地理位置与背景 3.4.1 项目所在省会 3.4.2 项目所在城市 3.6 项目建设基本方案 3.6.1 规划建设年限与阶段 3.6.2 项目规划建设依据 3.6.3 旅游基础设施建设内容 3.7 项目功能分区及主要内容 3.8 重点项目介绍 3.8.1 现代科幻...城 3.8.2 ...水上乐园 3.8.3 旅游商业中心... 3.8.4 旅游房地产... 3.8.6 森林木屋别墅... 3.8.9 休闲农庄... 4.0 市场分析 4.1 中国旅游市场 4.2 区域旅游资源与利用 4.3 区域旅游市场发展特点 4.4 客源市场分析 4.5 环境容量分析 4.6 竞争对手分析 5.0 发展战略与实施计划（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式） 5.1 执行战略 5.2 竞争策略 5.3 营销策略 5.3.1 客源市场定位 5.3.2 定价策略 5.3.3 宣传促销策略 5.3.4 整合传播策略与措施 5.3.5 网络营销策略 5.4 战略合作伙伴 5.5 项目实施进度 6.0 项目SWOT综合分析 6.1 优势分析 6.2 弱势分析 6.3 机会分析 6.4 威胁分析 6.5 SWOT综合分析 7.0 项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式） 7.1 项目管理 7.2 质量控制系统 7.2.1 设计过程中的质量控制 7.2.2 施工阶段的质量控制 7.3 项目工程进度管理体系 7.3.1 进度管理体系的建立与贯彻 7.3.2 进度管理体系的工作流程设计 7.4 人力资源开发及管理 8.0 风险分析与规避对策 8.1 风险分析 8.1.1 技术性风险 8.1.2 非技术性风险 8.1.3 工程进度风险 8.1.4 工程质量风险 8.1.5 安全风险 8.2 风险规避 8.2.1 采用合同形式加强风险防范 8.2.2 非技术性风险的防范对策 8.2.3 施工质量风险控制措施 8.2.4 安全控制措施 9.0 投入估算与资金筹措 9.1 项目融资需求与贷款方式 9.2 项目资金使用计划 9.3 融资资金使用计划 9.4 贷款方式及还款保证 10.0 财务预算（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式） 10.1 收入预测 10.1.1 门票收入估算 10.1.2 A项目收入估算 10.1.3 B收入估算 10.1.4 C收入估算 10.1.5 D收入估算 10.1.6 D收入估算 10.1.7 E收入估算 10.2 财务假设与条件 10.3 项目总成本与盈利估算 10.4 项目现金流量 10.5 项目重要财务指针 10.6 盈亏平衡分析 10.7 敏感性分析 11.0 公司无形资产价值分析（参考兆联公司的商业计划书范文：旅游商业计划书模板格式） 11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据 11.4 无形资产价值的确定 附件 .1 财务报表 .2 相关证明文件 点击下载：武汉兆联公司简介与项目策划服务介绍(.doc文件) 点击下载：项目委托方需要填写提供的项目基础资料