非典宣传策划

A. 我们老师给了一题目“写一个广西对外宣传广告方案”这是什么意思是要写一个广告文案还是去策划怎么去宣

楼上的都错了，看清楚题目“写一个广西对外宣传广告方案”，方回案也就是方法答，也就是要你写一个广西对外宣传的广告，然后你必须自己去阐述这个方案的可行性，这个方案是怎样的，有什么特色能吸引人的亮点等等，也就是自己出个宣传方案，加上自己的解释为什么要这样做有什么可行的地方~

B. 传统的广告策划

传统广告的活动策划 ★★★

传统广告可以直接进行产品宣传，但是其作用越来越微弱，不仅需要大量的媒体投放费用，其制作和创意费用也相当可观，当然，对于硬性广告的宣传，任何一个做品牌的企业都不能缺少，但是在做好硬性广告的同时，辅助一些活动策划，不仅可以迅速扩大知名度，产生良好的企业品牌美誉度，而且对于促进销售，解决“信任危机”等等一系列市场活动，可起到四两拨千斤的效果。

90年代末，由朵而胶囊主持的大型策划活动，朵尔设问——女人

什么时候最美，引发目标消费群争相参与，该活动策划抓住了目标消费群的表现欲，以疑问的形式引发口碑效应，以提问的形式征集各类文章、话题、图片等，并与电视台配合，开展寻美活动，在两年内出足了风头，抢够了眼球，也赚足了银子。

保健品原来可以当“梦”卖，朵而胶囊开了一个良好的先河。

在同一时期，由农夫山泉开展的千岛湖寻源活动也是非常成功的活动策划典例，农夫山泉定位在天然水，不仅有独特的销售卖点——农夫山泉有点甜，而且在广告中将自然水和纯净水做对比，以在自然水中，大蒜发芽生长更快的例子和纯净水做对比，将“自然水比纯净水更好”的概念深入人心，在一系列广告活动中，将消费者的疑问引到千岛湖上来，消费者就有个疑问——难道千岛湖的水真有点甜？难道千岛湖的水就是最好的自然水？

毫无疑问，只要农夫山泉能证明千岛湖的水是最好的自然水，就能解决消费者一系列问题。在这个时期，农夫山泉开展了“千岛湖寻源活动”，凡是喝农夫山泉水的人都有机会参加这样的活动，将风光旖旎，空气清新的千岛湖真真实实展现在消费者面前，消费者疑虑全部消除，该活动也将农夫山泉自然水概念传播的更加到位。

该活动不仅让农夫山泉奠定了水市场三甲的位置，而且还顺带着为千岛湖做了一次形象宣传，据说现在的千岛湖每年的游客数量因为农夫山泉的广告效应番了三番。一边游千岛湖一边喝农夫山泉，已经成了城市“有闲一族”的时尚享受。

简单来说，活动策划就是通过事件，引发全民关注或者参与，解决企业在营销活动中遇到的问题，并最终产生销售或知名度、美誉度的提升。

笔者在做策划的8年中，有幸为部分企业进行过活动策划，特摘录两例和看官共享。

创维彩电，关注孩子的中高考。

2001年5月中旬，笔者所在的广告公司服务创维彩电，当时创维彩电的主打概念是“健康彩电”，需要迅速在区域市场扩大知名度和美誉度，以什么样的活动既能让消费者记得创维彩电是健康彩电，又能博得美誉度、获得知名度，同时还不要落入俗套呢？

每年的7月是孩子们中、高考的日子，每年这个时候是中高考生和家长最关心的日子。这个时间段，参加中高考的孩子需要很好的休息和学习的环境，然而他们时常被电视噪音干扰了休息和学习。

笔者以创维彩电关注中高考生为切入口，从减少电视噪音，关注孩子中高考前的休息和学习切入创意，开始创造报纸广告的标题和核心文案。

创意1：电视的音量低一点、孩子考分会高一点。

创意2：您正在收看的精彩节目、会影响孩子的精彩人生。

创意3：电视的音量有多大、孩子心情就有多差。

核心文案：今年，安徽有74万考生即将参加中高考。他们是您或邻居家的孩子。他们正在进行紧张的考前冲刺！为了不影响孩子们的休息和学习，请您在看电视的时候把音量调小点，即使是收看健康的创维彩电也不要例外！

另外辅助报纸媒体还有电视字幕，以流动字幕的形式让正在收看电视的家长们自觉地将电视音量开小一点。

报告在线

在媒体预算和安排上，从5月17日到6月30日中高考前一天，总共投放了13.8万。在广告投放期间，很多家长打电话到创维总部表示感谢，很多媒体转载了创维的“爱心提示”。这次成功的活动策划取得了良好的社会效应，在随后的几个月内，创维彩电在区域市场的各家电商场取得了不匪的销售业绩，连续6个月销量第一。

陕西博爱医院，寻找同一年代的患者。

陕西博爱医院是专治不孕不育的国有大型医院，在民营不孕不育医院如雨后春笋冒出来的2004年，一个老牌的国有医院无疑是一个最大的卖点。说她牌子老一点不夸张，她成立于1968年，已经有37年历史。是治疗医院中资格最老的医院之一。

营销经验告诉我们，一个连续从事37年专业治疗不孕不育工作的医院，肯定有其特别的治疗效果，老百姓在就医时，对于老牌的医院还是非常认知的。笔者在策划该医院的形象时，着重体现了国有老牌医院的形象，并且在广告中巧妙的体现了“国有大医院不花冤枉钱”的广告诉求。为了配合宣传，笔者为陕西博爱医院策划了一个活动，活动主题就是“寻找60年代的患者”。

主题文案是这样的：

陕西省博爱医院，成立于1968年，37年办院历史。是治疗不孕不育医院中资格最老的医院之一。她和广大出生于60年代的同龄人一起成长，如果你出生在60年代，如果你至今没有宝宝，请把您的烦恼告诉我们，我们为你免费邮寄康复资料、免费医师检测、免费挂号求医、免费安排床位等，只要你生于60年代，你就有权利在陕西博爱医院享受到最一流的服务，我们会竭力为你带去孩子的笑声。

不难想象，一个出生在60年代的人今年有多大，最小的35岁，最大的45岁，在这个年龄段如果没有孩子，该遭受怎样的社会压力和家庭压力呀！我们站在同龄人的角度去救助他们，引发这个年龄段的患者的求子欲望，不仅将医院37年历史告诉了患者，也同时体现了医院的人性化和专业化。

该活动策划目前正在实施，从前期实施效果来看，医院方面已经对本次活动策划给予了充分的肯定，在这里也提醒看官，如果你身边60年代的朋友至今膝下无子，你不妨叫他去陕西博爱医院看看，这是一个技术过硬、老牌的、正规的国有大型医院。

活动策划的技巧探讨

活动策划的目的是制造消费者眼球效应和社会效应，好的活动策划是四两拨千斤，不花费或者少花费，可以扩大知名度美誉度并且促进销售，有的活动策划看似巧妙，实则花了银子又遭骂，是典型的垃圾活动策划，笔者几乎每天都看到很多企业在做这样的事情，这个是要不得的。

那么，评判一个成功的活动策划的标准是什么呢？笔者总结了四点：

1、是否能引发目标消费者的强烈关注？

笔者认为，活动策划要牢牢锁住消费者的“搜索半径”才能引发消费者的强烈关注，不同的消费者有着不一样的“搜索半径”，朵而胶囊的目标消费群是25——40岁家庭收入超过3000的女性，这些女性有品位，有自己的事业，她们的搜索半径是“美丽、爱情、家庭等”，所以朵而设问——“女人是很么时候最美”才能引发巨大轰动。

如果一个活动策划找错了消费群，就仿佛是在开水锅里掉鱼——怎么也钓不到。

2、是否和产品、服务密切相关？

活动策划一定要和产品或服务的卖点相结合，一个活动策划再怎么精妙，如果消费者只记得了活动的有趣，而忘记了产品或服务本身，说明这个活动策划是一大败笔。前一段时间，一个保健产品（我都忘记品牌名字了）做了一个活动策划，是和当地的慈善协会共同向全社会发起捐助印尼灾民的活动，该企业投入不菲却没有取得多大的效果，这是因为保健品和印尼的海啸灾难没有必然的关系，况且这个时间段捐助的信息充斥各个媒体，谁有时间关注每天都出现的东西呢？

同样是借助灾难性的社会问题进行活动策划，84消毒液在“非典”期间举行爱心捐赠活动取得了巨大的成功，这和消费者在“非典”期间注重个人卫生，注意杀毒消毒的习惯是分不开的，如果在这个时候做一个服装品牌的活动策划就显得牵强了。

3、是否是本行业的原创性活动策划？

如果你的活动策划是模仿别人的，尤其是模仿同行的，那么笔者还是劝你不要浪费银子了，因为每个消费者都是喜新厌旧的，消费者只记得第一个提出该活动的产品或服务，试想，如果某个品牌的矿泉水也推出了一个“某某山泉探源”的活动，或者某男性保健品推出了“男人什么时候最强？”的活动，你是否感兴趣呢？

很多中小企业主抱怨企业小，没上规模，做不出活动策划。其实，没有做不了活动策划的企业，只要深度挖掘本企业的产品或服务的卖点，就能找到适当的、原创性的活动策划。很多企业在做活动策划的时候总是跟随着竞争对手，你买3赠1我就买2赠1，你组织消费者港澳游我就组织消费者新马泰游，殊不知，模仿抄袭本身就输人一头，企业应该想办法策划自己的独一无二的活动方案，或者交给擅长此类策划的北京华视策划机构。

具备以上三个条件，再结合市场当前状况，营销人员才有可能做出轰动性的活动策划方案

全球策划业发展现状与趋势

现代化科学技术与工业的高度发展，为我们带来了高度的物质文明，同时也给人类社会带来了十分严峻的问题，如人口剧增、能源危机、资源枯竭、环境污染、生态平衡失调、城市臃肿、交通拥挤等等，我们所面临的问题越来越复杂。解决这样的问题不仅需要个人的经验和智慧，更需要科学家、技术专家、经济学家、金融学家、管理学家、社会学家组成团队，联合作战，共同寻找解决复杂问题的方案。因此，国际社会对策划专业化服务的需求越来越强烈。

目前，发达国家的策划服务业已经相当成熟，策划服务领域涵盖了金融、投资、信息、教育、培训、房地产服务、基建工程、工业设计、物流管理、环保、法律、财务、评估乃至广告公关等，几乎涉及社会生活的各个方面，而且市场运作规范、专业化程度高、法制法规健全，已形成相对稳定的策划行业与服务体系。随着社会经济生产生活的全球化，策划业在人们生活的各个方面起着越来越重要的作用，其在产业结构中所占比重的大小已经成为衡量一个国家经济发达程度的标志和象征。
全球策划市场规模近年来，策划业在世界范围发展很快，经历了前所未有的长期高速增长，从1980年到2001年的20多年里，世界策划市场年均增长12％。2001年全世界策划市场规模达到1140亿美元，在日益激烈的竞争环境下，策划业领先的大公司更加注重观念的创新和方法的领先，以及策划方案的有效执行和策划效果的评价，在服务手段、技术方法、服务模式等方面有了较大的发展。
美国策划业收入在全球最高，其次是西欧、日本和加拿大。然而，值得关注的是美国约一半的策划收入来自于境外策划市场。这是美国从制造经济向知识经济成功转型的结果，是知识输出战略实施的结果，也是对外投资增加的结果。
影响全球策划市场发展的主要因素1、支撑全球策划市场的主要驱动力由于持续产生的需求和新兴市场的发展等各种市场因素，策划服务市场将持续增长和发展。根据美国IDC分析，虽然每个地区的主要驱动力有所差异，但全球策划市场的主要驱动力应包括以下内容：
>企业合并和并购 >市场管制逐步解除和私有化进程的推进
>企业业务流程重组
>新技术的快速应用
>全球一体化进程的促进
>市场自由化趋势
>经济发展前景乐观
>资本市场的有利条件
2、影响全球策划市场发展的主要阻力用于策划服务方面的开支对策划服务市场影响很大，但这在全球各地区差异很大。影响全球策划服务市场的因素主要包括：全球经济增长放慢或下滑、政治不稳定、突发事件和法律方面的限制。
全球策划市场机会
>行业机会
从全球看，金融服务业、银行业、制造业和通信是策划服务业的最大市场。增长空间最高的是金融服务业、银行业、通信、零售和商务／工程服务
>地区机会
虽然美国仍然是最大的策划市场，其增长稳步、机会多，但其它一些地区也表现出了增长机会和快速发展的势头。如亚太地区将是未来几年世界策划服务市场增长最快的地区，其中韩国、香港、泰国、中国大陆都表现出了策划市场持续增长的趋势。拉美地区也将成为策划服务市场增长较快的地区，其中以墨西哥和巴西最为突出。在欧洲，来自政府的汀投资策划有望增加，企业并购策划、重组策划仍将保持增长势头。
>细分市场机会
未来几年，全球商业和IT战略方面的策划服务增长最快。在汀策划领域，银行、金融、公共事业、通信等行业的汀策划将快速增长，其中亚太地区和拉美地区的市场空间最大。由于全球合并和并购增多，变革管理和合并、并购方面的策划有较大的市场空间。由于策划客户更关注投资回报（R01）和节约成本，流程改善和业务流程重组方面的策划将有很高的增长机会。
策划机构竞争成功的关键因素在全球范围内，通过对策划服务取得成功的大量竞争因素分析，一些研究机构建议策划机构在发展中应特别关注下列因素：
>提供策划服务的深度和广度
提供整体解决方案正成为最终用户优先考虑的重点之一。整体解决方案包括策划、开发、实施、维护和支持。然而，整体方案的提供者认识到一站式服务并不能为客户带来长期竞争优势。因此，对于提供整体解决方案的策划机构，必须具有更深层次的专门技术，扩大所提供服务的范围。这王要通过机构的成长、协作和联合，以及兼并来实现。如IBM全球服务业务部（商业创新服务公司前身之一）2000年7月并购了在市场研究和营销策划方面领先的Arago策划公司；2001年4月并购了在4个行业有丰富经验的Mainspring战略策划公司；2002年7月又收购了普华永道策划公司。这一系列的并购大大增强了IBM的策划服务能力，其2002年第四季度收入同比增长17％。
>多样化的价格策略
为了实现客户收入最大化，增加客户满意度，探索新的客户细分市场，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇。在现代经济条件下，策划服务机构正在尝试各种可供选择的价格模式，包括固定时间／固定价格模式、风险／收益共担模式和股权支付模式。策划服务机构必须评估各种价格结构，选择定价模式以符合客户的需求和策划服务合约的价格策略。
在美国，虽然许多领先的策划公司仍然以定时定量的收费模式为主，但他们已开始结合一些以价值为基准的定价结构。与此同时，更多进入策划领域的高技术生产企业开始采用定时定价的价格模式。而其它策划机构开始采用风险-收益共担和股权支付的价格模式。
>强化与最终用户的关系
与关键领域的最终用户的决策层建立长期稳定的关系。由于IT策划的决策权转向高级业务经理和向组织内的更高层转移，策划顾问应该努力与客户建立一种战略伙伴关系，这对策划机构非常重要。这些关系的建立包括最终用户董事会的决策者、行业专家和站在客户角度的战略专家。这对高技术生产企业也同等重要，因为他们在业务方面没有很强的最终用户关系，而对专业服务机构需要强化这些关系。
>相互促进的合伙或合作机制
面对激烈的竞争、新的市场进入者、潜在的渠道冲突，建立强化的共赢伙伴关系，创造新的合作方式是策划机构必须开展的商业活动。
全球策划市场趋势分析世界策划市场正在发生重大变化，变化主要来自于需求和供给。在需求方面，需求变化起源和结束于第一波"e"化的冲击，这导致了最终用户对启动电子商务项目更加谨慎，并将导致新的消费模式以及策划合约特点的戏剧性变化。
在供给方面，竞争格局发生了重大变化，这种变化主要由电子商务服务模式发展受阻，原"五大"会计公司格局的重大变化和雄心勃勃的硬件和软件企业纷纷闯入策划市场。
另一个影响策划市场的因素是主要经济强国的经济状况。一些分析机构认丸美国经济速度的减缓不会全面影响未来几年全球的企业购买IT策划服务规模。但策划市场将在短期内受到冲击。实际上这种冲击已经产生影响，有数据显示2003年全球策划市场规模将与2002年持平，市场增长率几乎为零。另一方面，企业策划服务支出的结构变化将引起策划服务细分市场格局重新分配。
IT企业进入策划市场由于硬件市场增长减慢，利润下降，更多的高技术生产企业开始向价值链的高端转移，雄心勃勃地进入到策划领域，象惠普、思贝尔、优利系统、Infosys，SAP等这些IT公司正在加强他们前端业务的策划能力。
这些公司通过收购等方式培育其提供策划服务的能力。他们过去——直帮助企业安装和集成各种复杂的IT系统。现在这些公司也想取得管理策划市场的份额，并确实成为了管理策划的新军。这些技术公司从事策划服务的主要优势在于他们对最终用户所提供的策划服务有很好的定位，这得益于他们掌握了客户业务的更深层的知识，这些知识来源于客户的汀战略和实施。
然而，这些公司还面，临着许多挑战，他们必须表明所提供服务的持续性，一旦-进入策划服务领域，他们必须制定策划服务一致性的战略，包括硬件、软件和服务，使提供的服务具有完整性和持续性。这些企业还必须准备解决与渠道伙伴间可能产生的冲突，这包括策划公司和系统集成公司。进入策划服务领域将威胁到这些公司的业务。因此，需要创新的协作和联合方式，解决这些冲突。
另一个挑战是对这些汀公司提供策划服务的理解，许多人认为这些公司提供的服务只是关于产品的策划，并没有很强的、公正的战略策划能力。然而，不断进入策划领域的高技术公司正在培育超越其产品和技术的策划服务能力。为了证明这种独特的能力，这些I丁公司需要与策划机构结成战略伙伴和联盟，并宣传其策划理念。
管理策划面临重大挑战80年代和90年代初期的全球经济衰退，曾引起了人们对管理策划前景的质疑甚至是否定。不过，随着经济好转，策划业的钱袋又迅速恢复到原来的水平。然而，近几年的情况使管理策划不得不认真对待所面临的挑战。
>挑战之一：定单减少
1998年起，美国电报电话公司"取消了过去聘请策划顾问做的大部分工作".现在与5年前相比，美国在线一时代华纳在策划方面的开支下降了75％；美国运通公司目前在策划方面的费用仅是过去的几分之一。
>挑战之二：市场转移
在美国企业界，大公司与传统的管理策划公司之间的长期密切关系嘎然而止，但这并不包括IBM和埃森哲这样的汀策划公司。2000年汀策划占全球策划服务市场份额的57.9％，据IDC分析，到2005年这一数字将达到60.2％。把包括麦肯锡；波士顿在内的战略策划公司从服务商的名单中划掉的美国电报电话公司，将在5年时间里付给大型技术咨询公司埃森哲26亿美元，以"改造其个人长途业务销售和客户服务业务".随着技术与企业总体商业目标的联系日益紧密，具有强大技术优势的盯策划公司所获得的策划市场份额将逐渐增大。
>挑战之三：客户策划能力提高
过去几年里，许多大企业加强了内部战略研究团队建设，改变了聘用策划专家的方式，他们要么聘用少量策划专家与自己的研究团队一起工作，要么直接从策划公司挖人。美国在线-时代华纳公司的19人战略小组中，有12人来自于麦肯锡、波士顿和贝恩策划公司。美国运通公司2002年也从麦肯锡挖走了至少5名策划专家。这样做的直接好处是降低了策划服务的开支，通过这种方式，企业可以得到很多知识，并开始独立做这样的工作。而经常聘请策划专家会阻碍企业内部员工发展相应的技能。与管理策划公司差别的缩小，将会使管理策划市场产生很大变化。
虽然面临这些挑战，但并不意味着管理策划穷途末路，这些策划公司中拥有常年积累的强大的知识体系和大量经验丰富的人才。在这些挑战面前，公司必须作出抉择，至少未来策划市场格局将大大不同于以往。
随着世界经济一体化和国际合作的加强，以及世界经济复杂性和不确定性的增加，策划机构将会在各个领域发挥越来越重要的作用，全球范围内的策划业将面临更好的发展前景和更广阔的发展空间。

C. 03年时候爆发非典疫情，影响非常大，最后疫情是如何消散的呢

文案策划、监制：袁载誉；文案：徐茂娜

2003年即将过去，2004年到来，罗先生躺在病床上，脸色虽然依旧苍白，但是他脸上重新浮现了生气。他脑海中回想起入院时的情形，他那几天在自己的出租屋里面病的死气沉沉，整个人晕晕乎乎。

虽然最先以为只是普通感冒，懒得去医院，但是后来看自己情况太过严重了，真的害怕出什么事情，于是他走到了中山大学第一附属医院，没想到的是，在这里，他被送进了隔离室。

“我压根没有想到，以前常常开玩笑说:‘离我远点啊，我非典了啊，其实压根没往心里去，我怎么可能得非典呢？’”果然心理不能存在侥幸，当罗先生看到隔离室三个字的时候，本来就昏昏沉沉的脑子，更晕了。

幸好，在发热门诊被单独隔离了两天之后，他的烧渐渐退了，他整个人开始清醒起来，虽然整个人还是很虚弱，但是他可以慢慢地扶着墙下床走走了。

2003年12月24日，当转院去广州市第八人民医院的时候，他还是自己一步一步地走上救护车，又下了救护车。身体已经很稳定了，在医护人员的照料下，他渐渐找回了丢失的健康。

作为2003年入冬以来第一个确诊的非典病例，罗先生在基本康复时，接受了记者的采访，面对这一场可怕的疫情，他郑重地对记者说：“我还想向去年和今年在SARS一线工作、牺牲自己一切的医务人员表示深深的敬意，我觉得他们是这个世界最可爱的人。”

没错，在2003年的时候，中国也爆发过一次疫情，和最近的新型冠状病毒一样，感染源都是动物。那时候对于许许多多人，曾是一场噩梦。

哪里有什么岁月静好，只是有人为我们负重前行着。那些在非典中坚守岗位的他们，也是一个个用毅力，用汗水，甚至用生命给我们筑出生路的勇士。

现在的我们或许已经复产复工，又或者还在家里等待着消息的到来，但是在这些平凡的时光里，让我们去了解一下那些用生命为我们铺开花路的感人事迹，让我们在未来的日子里，为这些高尚的人们，在心底存着一份最美好的感激。

谢谢你们，新冠疫情中的逆行者们，也谢谢你们，非典疫情中的勇者们。

D. 能帮忙提供广告策划书吗

有如下一份广告策划书供您参考:

餐饮类方案：大聚通美食城广告营销策划书

一、 前言

“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。
南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。

翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。

就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。

大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

1．市场背景分析

今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。

2．消费心理解构

嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

3．新闻炒作诉求重点

在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

4．市场定位、品牌塑造以及产品路线

进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

——确立文化内涵、人文主题、格调特点。

5．总结

在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。

综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

1进一步分析消费心理。

2新闻炒作方案的确立。

3组织活动形式和具体的实施方案。

4品牌形象设置。

5目标社会效应。

6消费群体定位。

7寻求更具吸引力的文化内涵。

8企业CI的确立。

9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。

11软文炒作的思想诉求和概念方向。

12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）

13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。

因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。

进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。

大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

根据大聚通美食城的投资规模，寻找炒作的方向。本案建议主要以规模超大、美食休闲种类齐全、美食行业革命性的社会效应以及更为开放性的管理模式和经营观念，进行重点炒作。

根据投资地点，进一步挖掘地域优势。美食城的地理位置优势十分明显，位于本市商业活动最为频繁和密集的地段，依靠当前地理位置自身所拥有的人流量优势，但处于一楼位置的，以经营西式快餐为主的麦当劳会形成竞争，所以在场内外设置具有体现企业风格的标志和广告喷绘是必要手段。在这样的消费行为频密的区域，进一步利用消费者高涨的消费意愿，于现场展开优惠的活动。

根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。

四、市场前景分析：

综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：

1. 一般消费心理特征

（1） 求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美食城面向大众，必将为广大消费者所接受。
（2） 求舒适心理。大聚通美食城为消费者创造了一个优美的进餐环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。
（3） 求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，大聚通美食城推出的各种演艺活动对他们很有吸引力。
（4） 求名心理。大聚通美食城也可满足不少消费者在宴请时讲求上档次，出风头，追求炫耀消费。

2. 社交（公关）消费需求

大聚通美食城的多层次的饮食服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。

3. 休闲饮食需求

对于大聚通美食城而言，顾客消费中的猎奇，尝新心理应尤为关注。演艺咖啡厅为休闲人士提供了一个良好的消费环境。

五、开业庆典活动策划方案建议

依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。

基于体现美食城的文化品位，营造文化氛围的目的，开业活动的主题基调可以定为：传播饮食文化，展现南宁人民的风土人情。

具体开业活动方案建议如下：

1． 聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。

2． 从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。

3.吸纳中档的消费群体，通过口碑宣传打开市场。

对策：大聚通美食城推出8——10元的经济实惠套餐。

4.大聚通美食城用上乘菜和特色服务展现自我优势，创造名牌服务，引导消费者消费。

对策： 1．开展美食节活动，由消费者评选最佳菜肴，最佳厨师和服务明星。
2．由美食城牵头，与政府部门合作，评选本行业的厨师大王，其目的在于提高美食城的美誉度。

5.体现大聚通美食城的高雅文化品位，传播广西文化，展现风土人情。

对策：邀请某家艺术团在开业第一周到美食城演出。

6.确立大聚通美食城的社会公益形象。

对策：1. 捐款或建立基金会；
2.赞助艺术团义演。

7.迎合消费者的求惠，求实心理。

对策：美食城赠送优惠券或打折等等。

8.大聚通美食城开业庆典推出大型庆典优惠活动，制造轰动效果。

9.悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛。

10.现场分发宣传资料，详细介绍美食城的情况。

11．征寻形象代言人，进一步炒作。

六、广告策略建议

1. 广告目标

（1） 告知南宁市民大聚通美食城开业。
（2） 以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。
（3） 推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。
（4） 在自开业起，分别以“绿城风情”为主题，通过“开业”、“休闲品茗”等开展系列广告推广，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。
（5） 配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。

2. 广告对象

（1） 商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。
（2） 都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。
（3） 南宁籍人士或外地驻南宁办事处、企业。大聚通美食城饮食文化的营造应借助他们的参与。
（4） 中档消费人群。他们将成为美食城消费的主导力量。

3. 广告诉求重点

根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：

（1） 大聚通美食城的饮食环境独具特色， 气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。
（2） 在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。
（3） 南宁人文荟萃，民俗古朴，休闲小憩，听曲品茗，别有异域体验。

在诉求中，对于大聚通美食城的品牌形象，应把握以下重点：

（1） 品牌文化上，大聚通美食城“汇中外美食于聚通美食”。
（2） 在菜肴风格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。
（3） 在服务风格上，大聚通美食城“明快内存温厚”。

建议以“聚通美食，真情无限”为主广告语，“汇中外美食于聚通美食”为副广告语，在主题不变的情况下，每则广告的副标题则另行具体规定。

4. 广告表现策略

由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：

（1） 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。
（2） 广告创意形象、贴切，画面、语言富有绿城文化要素。
（3） 广告诉求的表现多角度、系列化。
（4） 广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。
（5） 广告内容热情、淳厚，符合南宁民风。

美食城广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的食物、服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，我们有如下建议：

（1） 由于电视的观众范围最为广泛，在媒体选择上宜采用电视广告。形式上可在南宁生活频道做专题报道，通过电视节目推荐，展现美食城的综合面貌。另外，也可采用报纸广告同步推出以扩大声势。

（2） 利用大聚通美食城的新闻关系网优势，制造新闻事件，对美食城的一系列促销活动及时报道，展现美食城的全新形象。

（3） 为建立名店的企业形象，需要制作一批路牌、灯箱广告和条幅，其正面推出广告语及美食城的企业标志。

（4） 与电视或广播电台合办或赞助一些介绍南宁风土人情的特别节目，以扩大美食城的知名度，增强美食城的文化底蕴。

（5） 将美食城的照片制成微型张或明信片附在菜单上或赠送给顾客，使之形象直观。

（6）将突出表现美食城特色的宣传品分发给客户。

七、.整体传播策略

广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，大聚通美食城广告媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。

根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将大聚通美食城全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。

在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

1. 报纸广告

（1） 报纸广告诉求重点

报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点，但报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，而大聚通美食城作为餐饮行业，这一行业特点是“即时消费”较少。因此，报纸媒介的使用主要在以下三个时间或三个方面：

A. 大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。
B. 各节日期间的促销。
C. 其他促销信息和公关活动信息发布。

（2） 报纸广告模式一——开业广告

由于大聚通美食城在广告推广活动中需经历一个较长的推广时间，所以本策划案所提供的广告创意将由多种形式构成，并根据媒介类别和广告运作阶段逐一介绍基本创意，大致分为以下部分：

A. 开业广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）
B. 节日广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）

开业报纸广告系列之一：
广告语：吃中外美食，观绿城风景
广告标题：尝中外美食，请到聚通美食城
副标题：聚通美食全新开业，中外风情全面显现
广告正文：汇集中外美食 了解饮食文化 不能不去聚通美食

广告随文（具体介绍装潢格局、服务风格、项目价格等，具体内容略）

（3） 报纸广告模式——聚通美食真言广告

开业：聚通美食真言广告——真情篇

聚通美食 真情无限

——绿城风景秀，聚通美食美

大聚通美食城开业，将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示，有海鲜城，日本料理，韩国烧烤以及各地风味小吃供君品尝。 大聚通美食城环境创新，中外风情再现。 为了感谢南宁市民对聚通美食的厚爱，在开业后对消费者优惠：

A 开业三天开放参观，饮茶半价。

B 开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。

C 凭此广告就餐，可优惠10%。

D 在大聚通美食城就餐者消费一次满200元，可获聚通美食超值消费卡一张。

E 在开业期间，酒水免费。

(4) 广告投放量

11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；

11月5日，八桂都市报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；

11月6日，南国早报、八桂都市报，A1报脚；生活报，A2或A3，1/2彩版；南宁晚报，A2或A3，1/4彩版，硬性广告；

11月7日，南国早报，A1报脚，硬性广告；

11月11日，南国晚报，软文广告2——3篇；

11月14日，八桂都市报饮食专栏软文广通栏；

11月28日，八桂都市报饮食专栏软文广告通栏；

12月19日，八桂都市报饮食专栏软文广告通栏；

12月31日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，庆元旦优惠活动广告，硬性广告。

优点： 出版周期短，信息传递及时，利于发布时效性强的产品广告，如新产品上市和促销活动。报纸的信息容量大，说明性强，有不可替
缺点：周期长，时效性差；影响面不大；

2. 电视广告

电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：

（1） 在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。

（2） 节日推广之际，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。

广告投入量：

11月4日至11月6日，南宁电视台新闻综合频道，TA3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，开业信息广告，普通广告电视片；

11月4日至11月6日，广西电视台生活频道，G8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，开业信息广告，普通广告电视片。
优点： 图象，感染力强，适宜做企业形象广告/受众范围广/市场反应快/深入家庭。
缺点： 时间较短，很难传达更多产品信息；广告制作成本高，应变性差

建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式：
栏目冠名广告、字幕广告

3. 户外广告

户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。

（1） 在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。
（2） 选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。
（3） 设计POP，设计精巧的店头展示，或悬挂，或张贴，或摆设，建议长年采用。
（4） 宣传资料和优惠券派发；
（5） 与公交车公司合作，做车体广告。建议长年采用。
户外广告：户外看板/ 路牌灯箱
优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高；简洁明快，主题鲜明，形象性强
缺点：只适合做形象广告
销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品
优点：利于营造卖点气氛；
例如：当卖场中有多家企业的产品时当卖场中有多家企业的产品时，好的POP能使本企业的产品脱颖而出；
制作精良，别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对企业和产品的好感。
缺点：设计要求高

同类企业的竞争
赠品广告：赠给消费者的礼品；赠给经销商的礼品；
优点：实用价值，欣赏价值；吸引力强；
缺点：成本高；广告信息容量有限；竞争者容易模仿；
印刷品广告：
优点：充分介绍产品；使用灵活多变；
缺点：人们对印刷广告已经麻木；派发容易引起消费者反感；

4．电台广告

电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。

南宁外来人口众多，来南宁旅游观光的消费者在乘坐出租车时，就可以获得消费信息，同时，可以利用电台栏目推广饮食文化，广告形式和促销形式比较活跃。选择电台广告，可以多方面产生影响。

广告投入量：

11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。

5． 媒体软广告

软广告系列：

（1） 饮食业的经营之道
——访大聚通美食城总经理
（2） 大聚通美食城形成热点的原因

（3） 大聚通美食城服务创新
——访大聚通美食城总经理

（4） 打造广西饮食界的航母
——访大聚通美食城经理

（发布时间待定。）

八、大聚通美食城广告用语

主广告语：

1. 真情无限，聚通美食
或：聚通美食，真情无限
2. 聚通美食服务，千家万户得福
3. 人间四季冬夏冷暖，聚通美食真诚不变
4. 人海苍茫冬夏冷暖，聚通美食真诚不变
5. 聚通美食——创造比家还好的感觉
6. 自然创造绿色，聚通美食创造春天
7. 无忧无虑，聚通美食服务
8. 用真诚创造营养，用责任创造服务

九、广告投入战略：

目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。

十.大聚通美食城CI宣言

服务是现代社会每一个人的需求，完美的服务使人与人之间更靠近。大聚通美食城人以发展完善的服务为己任，关注社会中的每一个需要帮助的人，并成为社会大服务的创造者和开拓者。

大聚通美食城的社会角色就是帮助每一个需要关怀与帮助的人，并通过高质量的、完善的和长久的有美学附加值的售前、售中和售后服务，让更多的家庭拥有春天，拥有永久的温馨。

大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。

大聚通美食城人用完美的售后服务表达大聚通美食城人的爱心。以现代人的意识和勇气，以对每一个消费者的关心和关注，体现大聚通美食城人的社会义务。
尽心是大聚通美食城的特有产品，耐心是大聚通美食城人的风格，超值是大聚通美食城服务的责任。大聚通美食城人以“汇聚中外饮食精华，创新绿城餐饮文化”的精神，“每一步成功都是新的起点”！“人的素质就是服务”，让客户在消费中体现，聚通美食，真情无限。

十一.广告预算

略

十二.广告效果预测

本策划方案是根据对大聚通美食城的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为大聚通美食城树立广西饮食业的航母良好品牌形象，大聚通美食城的开业必将掀起饮食消费的热潮。迅速占据南宁饮食业市场，树立大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

网站连接
http://www.51cehua.com/Index/Default.asp
希望对您有帮助!

E. 求“怕上火，喝王老吉”广告主题策划的分析和评价

由于王老吉是凉茶，属于中药，但它又是饮料。主要功能预防上火。版多重属性让他很权难进入内地市场（内地人上火又很多西药），而在两广地区有觉得它的药性弱了（因为它是饮料）所以同样销量不是很好，而它根具产品的独特殊性创造出了“怕上火，喝王老吉”这句经典的广告语即介绍了它的产品属性及功能，也成功的创造出凉茶这一产品的销售市场，进入了一个没有竞争的市场。当然它的成功还得意于非典和抢先注册了药茶这一产品的专利。

F. 山东理工大学新闻网的山东理工大学新闻网

山东理工大学新闻网（理工视窗）成立于2002年12月9日，是在校党委领导下，由党委宣传部主管、新闻中心主办的山东理工大学新闻门户网站，是该校对外宣传的窗口。网站主要负责新闻的采编、审核、发布和反馈处理，同时承担大学文化建设，光影理工及虚拟校园频道优化，重大专题的策划制作，对外宣传，校园电子图片库建设等工作。
网站借助网络媒体的丰富快捷、图文并茂等综合优势，突出快捷性和真实性。新闻网具备文字、图片、视频、音频、访谈等立体化新闻发布功能，及时发布最新、最客观、最权威的校园新闻资讯，面向校内外，全方位、高角度、宽视野、多层面地报道学校改革、建设、发展中的重大活动和成果等，营造良好氛围，提升学校形象。
新闻网以“贴近生活、服务师生、办出特色”为宗旨，紧紧围绕学校工作大局，以“追踪校园热点，关注学校动态”为新闻工作原则，力求做到“翔实、准确、及时、快捷”，努力为学校的改革发展和全面构建和谐校园，建设教学研究型大学发挥积极的舆论导向作用。
新闻网开设了理工要闻、院部传真、教学科研、校园文化、学生工作、理工校报、视频理工、媒体理工、专题报道、理工人物、光影理工、学风建设、高教视点等栏目。其中校园文化和光影理工为网站重点建设的两大频道，集人文艺术、影音娱乐、校园服务于一体。“校园文化”频道包括岁月理工、菁菁校园、名家讲坛、文学星空、校园生活、社团风采、时尚广角等板块；“光影理工”频道包括光影专题、理工表情、大学时代、秀丽校园、行摄天下、理工地图等板块。
经过不断发展，山东理工大学新闻网现已成为社会了解学校、学校走向社会以及全校师生了解校园最新动态的重要窗口，是一个融新闻报道、思想政治教育、学术交流以及人文艺术、校园服务于一体的综合性网站。 【2002年】
2002年12月，为加强新闻宣传工作，整合校园新闻资源，构建校园新闻网络媒体，由党委宣传部牵头建设学校官方新闻网站，党委宣传部网站正式改版为理工视窗网站，推出网站第一版并试运行。
【2003年】
2003年3月，为宣传该校学分制改革政策，推进教学工作，提高教学质量，网站配合学校第一次教学工作会议，推出“第一次教学工作会议”专题。
2003年4月—5月，网站进行首次纳新，纳新人员涵盖采编、记者和技术。纳新结束后根据网站分工安排和人员特点，设置采编部和技术部，网站规模逐成雏形。
2003年4月，网站配合学校党委、行政的部署和安排，积极开展抗击“非典”的宣传，认真开拓抗击“非典”网络宣传阵地，积极发挥重大事件中的舆论导向作用，客观、翔实报道了大量抗击“非典”一线的感人事迹，很好地展示了该校抗击“非典”所作的工作和成果。
2003年7月，为进一步解放思想，加快学校建设发展步伐，提高办学水平，网站配合7月8日—15日举办的处级干部学习班，推出“第三次处级干部学习班”专题。
2003年7月—8月，网站推出第二版，确立了网站新闻宣传和思政教育并重的工作方针，分为新闻、思政和艺文三大板块。栏目增多，新闻板块包括学校要闻、校园快讯、教育前沿、记者观察和学人风采等栏目；思政板块包括时政要闻、每日必读、学习资料、高教理论、党建园地等栏目；艺文板块包括原创文学、娱乐新闻、游戏前线、温馨祝福、下载排行、文化视点和闪耀地带等栏目。
2003年11月，为配合中国共产党山东理工大学第一次代表大会得隆重召开，网站推出第一次党代会专题。在为期两天的会议过程中，网站采编人员全程跟踪报道，提高了重大事件的新闻采写水平。
【2004年】
2004年4月—5月，网站进行第二次纳新，并做好人员交接工作，一支崭新的队伍展现了校园新闻工作者朝气蓬勃、积极向上的面貌。
2004年7月，为进一步树立和落实科学发展观，提高干部队伍整体素质和领导管理水平，网站配合第四期处级干部学习班推出“第四期处级干部学习班”专题。
2004年7——8月，网站推出第三版，在原有页面设置的基础上充实了栏目分类，由原来的绿色基调改变为淡蓝色，并增加了页面元素活泼鲜亮的特色，页面浏览感觉庄重而不失生动。
2004年，为把德育工作落到实处，推动该校大学文化建设和“文明、诚实、求知、创新”学生教育目标的落实，网站配合历时近一年、全校上下齐心协力的德育迎评工作推出“德育工作评估”专题，努力做好宣传工作，为10月该校顺利通过德育工作检查评估、取得“德育优秀单位”称号做出了贡献。
【2005年】
2005年4月—5月，网站进行第三次纳新，进一步充实网站力量。
2005年4月，随着该校启动本科教学工作水平评估的自评和建设工作，全面落实质量立校战略，为大力宣传该校迎接教育部本科教学工作水平工作评估的开展，网站配合学校第二次教学工作会议，推出“第二次教学工作会议”专题。
2005年6月，网站推出毕业生专题——一起走过的日子，在抒发依依惜别之情的同时，用最真诚的图文报道祝福毕业生们一路顺风。
2005年7月—8月，网站推出第四版。此次改版将网站定位为山东理工大学官方新闻门户网站，原有思政部分独立出来成立党委宣传部网站，以宣传党建动态和理论知识（党委宣传部网站仍由卡瑞特团队负责更新维护）。网站主题鲜明、定位清晰，页面色彩鲜亮活泼，网页特效着力凸现新闻网站的简介大方的特点，下设综合、学生、教学、科研、学术、媒体理工、视频在线、校园视点、青春采风、师者风范、校友风采、校园专题、原创文学、教育前沿、娱乐动态、体育新闻和文化视点等栏目，突出网络新闻的时效性和真实性，成为社会了解学校、学校走向社会以及全校师生了解校园最新动态的一个重要窗口。此次改版效果良好，受到了学校师生的广泛好评。
2005年9月，网站进行第四次纳新。来自各学院及一年级工作部的同学踊跃报名，考虑到计算机应用水平和网站工作实际需要，此次纳新吸纳了2004级的11名同学进入网站工作，不仅为网站以后的发展增添了新生力量，同时网站总人数达到20人，达到一定运作规模。
2005年9月—10月，鉴于网站人数增加、规模扩大等实际情况，为明确职责、合理分工，网站对采编部进行了改革。原采编部拆分为采编部和记者部。采编部负责定期、保质保量地完成网站各栏目更新工作，策划制作校园专题；记者部负责采集校园消息、通讯的新闻稿件和新闻图片，采访报道校园里的先进集体及优秀人物的优秀事迹，以学生记者的新闻视角观察校园内外发生的人与事，把握引导积极、正确的舆论方向。
2005年11月，网站推出第五版。根据国务院文件精神，网站去掉了原教育前沿、高教理论、娱乐动态、体育新闻和文化视点等转载栏目，保留了综合、学生、教学、科研、学术、媒体理工、视频在线、校园视点、青春采风、师者风范、校友风采、校园专题、原创文学等原创栏目，同时校园新闻网站的定位更加明确突出。
2005年，为配合自1月开始在全党开展的以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，以及该校自8月22日正式启动的保持共产党员先进性教育活动，网站推出“保持共产党员先进性教育活动”专题，营造活动氛围，全程跟踪报道该校及各院部的部署和实施，以官方的声音客观真实的及时报道活动动态，推动该校保先活动深入进行。
【2006年】
2006年3月，网站推出“山东理工大学五十周年校庆”专题网站，全面及时报道了该校50华诞庆典文化交流的盛况。
2006年4月，网站推出“创建平安校园”专题，宣传各种安全防范知识。
2006年4月，推出“国防教育”专题，以广阔的视角和大量的图片纪录了该校国防生的学习训练生活。
2006年8月，网站推出“纪念红军长征胜利70周年”专题，在缅怀革命先烈的同时，使同学们受到了一次精神洗礼。
2006年10月，卡瑞特工作室改版成功。粉红色的基调洋溢着karat温暖的团队氛围和团结向上的团队精神。
2006年9月—10月，历时一个多月的理工视窗网站第八次纳新结束，新成员的加入再一次给karat团队注入了新的活力。
2006年12月20日，网站成功举办“理工视窗网站四周年站庆系列活动颁奖晚会”。校党委宣传部部长崔乃林，党委宣传副部部长、新闻中心主任何庆梅，文学与新闻传播学院党总支书记郑晓，党委宣传部副部长李义勇，网站指导老师、新闻中心网络部主任苑司超，校广播电视台台长李守洪以及世纪车行市场部经理陈义香等嘉宾出席颁奖晚会。
【2007年】
2007年4月，网兜网采编部成员与理工视窗网站成员进行新闻写作经验交流，大家都表示要取长补短，共同促进。
2007年5月，新闻写作培训班成员到理工视窗网站参观学习，熟悉网站的稿件要求及栏目分类。
2007年6月，网站推出“青春进行时——2007毕业生”专题，以精美的页面和伤感的文字送走了该校07届毕业生。
2007年7月—8月，理工视窗第六次改版成功。在原栏目基础上，新推出了“校园文化”、“党团建设”、“部门动态”栏目，使网站内容更丰富、清晰。
2007年9月，历时一个多月的理工视窗网站第七次纳新结束，来自不同学院的10名同学进入网站，至此网站人数达到29人，规模进一步扩大。
【2008年】
2008年暑假期间，理工视窗网站喜迁新居，以往的618成为了往事，大家欢天喜地的搬迁到216办公室，新的办公室房子大了，办公用品多了，更加整洁了，但是我们还是时常回想起618的日子，那个拥挤而缓慢的电梯，那个居高临下却小小的房子，那个黑黑长长的楼道，一切都像秋天的树叶时不时地将思绪飘落在眼前，618是我们的奠基石，是我们小小的羽翼，承载着理工视窗网站大大的希望，如今，我们有了更为广阔的空间，就要勇敢的挣脱怀抱，飞向美丽的明天！
2008年9月，经过笔试、面试的层层选拔，最终有8名新成员进入到网站实习。在此次纳新实习阶段，网站将对这8名成员进行综合考核，然后确定最终留在网站的人员。此次纳新从笔试、面试到实习是一个新的突破，网站打破了原有的规律，在考试方式与题目设计上使用了新的方案，使此次纳新得以顺利、高效、高质的进行。
2008年11月初，网站正式进行新老成员的交接工作，经过1个月的实习期，共有5名成员加入卡瑞特。
2008年11月，为响应省政府号召，网站推出“纪念改革开放30周年”专题，专题页面以红色为基调，显示出改革后我国红红火火的岁月。专题包括“高层言论”、“经验总结”、“图片传真”、“纪念活动”、“三十年大事记”、“我说30年”等栏目，从各个角度全方位显示了，我们30年的巨变。
2008年12月6日，网站在大学生艺术中心多功能厅举办了小型的“理工视窗”六周年站庆活动。
【2009年】
2009年5月8日，为进一步凝练校园个网络媒体的品味和特色，更好地服务于广大读者，5月8日，由理工视窗、理工青年、青春在线、网兜网四个网站共同策划制作的山东理工大学校园网络媒体联合问卷调查正式开始。此调查问卷由网兜网网站发起，并给与技术上支持，金点子调研室参与制作。
2009年9月，金秋九月，新一轮的网站纳新开始，经过笔试、面试以及经过激烈的讨论，最终有10位新成员进入实习阶段。
2009年9月，第十一届全运会在山东召开，淄博作赛区承办足球等赛事。为对全运会和该校志愿者进行集中宣传，特推出“有我，全运更精彩——第十一届全国运动会专题”，主要对该校志愿者工作进行宣传报道。
2009年10月，为喜迎山东理工大学第二次党代会，网站推出“山东理工大学第二次党代会专题”专题网站，全面及时报道了二次党代会的各项工作。
2009年11月，改版后秀丽校园正式上线，此次改版增加了新的图片呈现方式，各板块图片进行了一次较大的整理，新版的秀丽校园效果更新颖。
【2010年】
2010年7月、8月，暑假。山东理工大学新闻网（理工视窗）进入全面改版的冲刺阶段。网站暑期留职成员放弃休假时间，为网站新版的完美呈现用心地准备着。从新版网站策划到网页设计，再到程序调试，每一步都力争更好。
2010年9月6日，新学期第一天，新版新闻网隆重上线。网站全称由“理工视窗——山东理工大学新闻网”易为“山东理工大学新闻网——理工视窗”，进一步突出了网站作为学校新闻门户的发展与变化，并在“山东理工大学主页”添加了“进入新闻网”链接，使广大师生、校友及社会各界能够更方便快捷地浏览学校动态。
新改版的山东理工大学新闻网包括理工要闻、媒体理工、理工校报、视频理工、校园文化、院部传真、综合服务、学生工作、教学科研、理工人物、高教视点、学风建设、光影理工、虚拟校园及专题报道等栏目，将新闻的触角伸向了校园的每一个角落，囊括了校园生活的方方面面。网站界面设置、后台管理、信息维护等均采用国内先进技术，基于.net开发平台。此次改版，代码更加规范标准，维护更加简单。
为更好地服务广大师生，此次改版除完善“校园文化”、增设“光影理工”、开发“网络虚拟校园”三个频道外，还在新版首页中添加了“理工校报”、“视频理工”和“综合服务”三个栏目。在“校园文化”频道中，新开设的“文学星空”栏目为学校文学爱好者提供了一个交流与展示的平台；“时尚广角”栏目则迅速适时的为大家推荐值得一品的书籍、音乐及影视。“光影理工”频道里丰富多彩的校园照片，使大家在领略秀丽的校园风景的同时，感受大学生朝气蓬勃的精神风貌。广大师生可以通过“理工校报”栏目在线浏览近期校报；通过“视频理工”栏目在线欣赏学校优秀视频；通过“综合服务”栏目准确及时获取学校相关信息。在“网络虚拟校园”中，可以通过三维立体图形，“走遍看遍”学校东西校区的每一个角落。
2010年9月11日，又是一个新的开始，来自五湖四海的2010级新生在今天跨入了他们理想的理工大校园。网站为欢迎新同学，全体成员集体出动，以增设的“虚拟校园”为载体，设计制作了校园立体地图，免费发放给大一新生，新奇巧妙的创意地图赢得新生、家长及在校师生一致好评。
2010年10月14日，网站举行换届会议，指导老师陈沙主持会议。他回顾了网站一年来的发展与变化，充分肯定了以李和地为站长的第七届卡瑞特团队为网站所做的各项工作，宣布成立了以赵仁盛为站长的网站第八届学生团队，并对后续相关工作作了安排。
2010年11月1日，网站启动第四届“视窗新闻风”征文大赛和摄影大赛，并在全校展开宣传。
2010年11月初，该校2010年二级网站检查评比结果揭晓，山东理工大学新闻网获得“2010年度优秀网站”称号，山东理工大学新闻网主办的“校园文化”及“创先争优”两个专题获得“2010年度优秀专题网站”称号。此次评比活动共评出山东理工大学2010年度优秀网站12个，优秀专题网站4个。
2010年12月3日，网站第四届“视窗新闻风”大赛征稿完毕，与往届大赛不同，此次征文大赛增添了摄影大赛。当晚，网站采编部及综合部成员集于办公室，根据评分细则认真细致地开始开展初步评审工作。12月12日，经过紧张的初审、复审，评选工作正式结束。并在新闻网资讯公告公布了获奖名单。
2010年12月9日，新闻网成立八周年，网站八周年站庆专题正式上线。11日，网站各届老成员从全国各地纷纷赶回。12日，“新闻网八周年站庆联欢会暨卡瑞特群英会”在学校大学生艺术中心多功能厅拉开帷幕，新老成员们纷纷大显身手庆祝的节团队共同的节日，氛围欢快热闹。
【2011年】
2011年1月11日，由学校党委宣传部、新闻中心授权，新闻网在新浪微博平台注册开通了“山东理工大学官方微博”。微博初定位为“【网聚人心，传播山理】山东理工大学微时代对外宣传网络信息官方发布平台。”微博采用生动活泼、简洁明快的形式，及时发布学校动态，记录校园生活，展示校园风景，不断扩大学校影响力，提高学校知名度，增强学校凝聚力。力争成为广大师生、校友和社会各界了解学校、关注学校的重要平台和展示学校形象、加强对外交流与沟通的重要窗口。
2011年1月14日，“2011中国高校传媒联盟年会暨首届高校新媒体文化节”在北京召开。国内130余所高校的党委宣传部部长、团委书记及160多名校园媒体负责人齐聚北京师范大学，探讨高校传媒合作，共话新媒体与青年成长。新闻网（理工视窗）第八届学生站长赵仁盛受邀参会。
2011年3月9日—11日，为培养网站后续力量，经过一系列周密策划，网站在东校区开展春季纳新。经过笔试、面试层层考核，最终确定了20人进入实习。3月21日，网站举行实习人员见面会。
2011年3月20日，新版的卡瑞特工作室上线。
2011年5月中旬，学校下发通知，在全校范围内启动师德建设大讨论活动，5月18日，新闻网开设“山东理工大学师德建设大讨论”专栏
2011年5月26日，学校迎来建校55周年。5月20日，新闻网整理的“山东理工大学十年发展大事记(2001—2010)”上线。
2011年6月24日，是几十万山东高考考生查询成绩报考高校的日子，新闻网制作的“2011新生报考服务专栏”同时上线。
2011年7月1日，中国共产党成立九十周年。为在全校营造喜庆隆重的庆祝氛围，新闻网开设了“党旗飘飘，领航中国——喜迎中国共产党九十华诞”专栏
2011年7月11日，新闻网制作的“山东理工大学学风建设网站”上线。同日，开设了“2011暑期社会实践”专栏。
2011年9月初，新版校园文化上线，新改版的校园文化频道对原有板块进行了较大的调整，风格清新、活泼、大方，从页面到内容都更贴近学生，频道成为山东理工大学校园文化建设阵地。
2011年9月3日，9000余名满载着信心与梦想的新生迈进理工大校门。为了让大一新生尽快熟悉西校、适应大学生活。由卡瑞特工作室耗时一个月进行修改完善的西校区虚拟地图也在这一天与广大2011级新生见面了。最新修改完善的校园虚拟地图不仅加入了2011年落成的冯思广雕像、稷下湖、泰山石等建筑，更是在地图背面为新生们提供了一些必不可少的校园典型建筑介绍、职能部门联系方式以及日常生活设施的便利提示。2011年是各学院正式接收本学院新生的第一年，新闻网结合本年的特殊情况，采取与各个学院合作的方式，发放校园地图3000余份，在为大一新生提供生活便利的同时，也有利于体现该校全面周到的迎新服务。
2011年9月15日晚，网站举行换届会议，指导老师陈沙主持会议。他回顾了网站一年来的发展与变化，充分肯定了以赵仁盛为站长的第八届卡瑞特团队为网站所做的各项工作，宣布了以胡超亚为站长的第九届工作团队，并对后续相关工作作了安排。会上，大家对自己以往的工作进行了总结回顾，并对网站在职成员提出了希望及改进的建议。期间老师语重心长的话语使成员们受益匪浅。会议在轻松愉快的氛围中结束。
2011年9月24日晚，网站于西校区3号教学楼分三个教室进行纳新笔试。9月25日早8时，采编及综合成员聚集在网站开始了紧张的评分工作。26——28日晚上，网站对通过笔试的同学进行面试。面试过程中，考生对于考官提出的问题进行解答。面对考官严肃的询问，同学们沉着的表现和精彩的回答展现了他们各自的风采，赢得考官一致好评。29日中午，各参与面试成员经过慎重讨论，敲定最终进入实习成员。至此，2011年秋季纳新已基本结束。此次纳新各成员全力付出，为网站后备人员的选拔做出积极贡献。
2011年10月9日，秋风送落叶，秋夜送故人。卡瑞特成员在“博悦酒楼”送别第八届站长赵仁盛、技术部负责人许跃峰和综合部负责人邓美薇。
2011年11月6日，网站启动第五届“视窗风”征文、摄影、视频大赛，并在全校展开宣传。
2011年11月15日，该校2011年二级网站检查评比结果揭晓，山东理工大学新闻网获得“2011年度优秀网站”称号，山东理工大学新闻网主办的“学风建设”专题网站获得“2011年度优秀专题网站”称号。据悉，此次检查评比活动主要对学院、机关及直属单位的68个主站和3个专题网站进行了全面检查，经过自评、和专家评审，共评出2011年度优秀网站12个，优秀专题网站1个。
【2012年】
2012年3月12日——30日，山东理工大学新闻网春季纳新正式开始。2012年3月12日——15日，现场纳新阶段。此次新闻网纳新还实行网上报名，增加了报名的效率与便利性。在纳新的过程中，针对4餐报名人员较少的问题，网站召开例会，一起谈论应对方案，最后大家一致同意，放弃在四餐的现场纳新，增大在3餐的纳新力度，这一举措取得了良好的效果，报名的人数明显增加。2012年3月24日晚，网站于西校区4号教学楼分3个教室进行纳新笔试。3月25日早 7时，采编部及综合部成员聚集在网站开始了紧张的评分工作。26——28日晚上，网站对通过笔试的同学进行面试。此次面试分3批进行。29——30日，各参与面试成员经过慎重讨论，最终敲定19人进入实习成员名单。当晚，网上公布实习成员名单。至此，2012年春季纳新基本结束。此次纳新各成员全力付出，为网站后备人员的选拔做出积极贡献。2012年4月20日，为切实加强网站成员内涵建设，网站指导老师陈沙邀请校报老师范卫波为网站在职及实习成员做新闻培训。2012年4月21－22日，中国（山东）高校传媒联盟成立大会在山东大学中心校区举行。站长胡超亚代表山东理工大学新闻网应邀参加，并成功竞选为中国（山东）高校传媒联盟第一届主席团副主席，新闻网当选为中国（山东）高校传媒联盟副主席单位。此外，中国（山东）高校传媒联盟成立期间向各高校征集联盟标志，由网站设计的“蓝黄”联盟标志被确定为中国（山东）高校传媒联盟会标。2012年5月5日，2012届毕业专题制作正式开启。2012年5月13日，为加强网站与该校各学院交流沟通，网站邀请各学院新闻中心负责人在网站办公室举行新闻交流座谈会。网站以“闻”会友，就校园媒体新闻宣传工作现状、今后发展方向等问题与各学院新闻中心负责人共同讨论。2012年5月26日，网站第九届学生维护团队携全体实习人员依次走访校电视台、青春在线、理工青年三个校内媒体。走访中，团队成员与各媒体就网站管理、团队建设、工作经验等方面进行交流以相互借鉴，共同进步。
2012年9月8、9日，大一新生满载希望进入山东理工大学校园，为使新生尽快的熟悉校园环境，山东理工大学新闻网特地印制校园地图展板，于新生报道重要路口摆放，并有网站成员进行相关的解说，义务为新生及家长指路。与此同时，暑假完成的新生报道专题网站——“初识大学”伴随新生的到来正式上线。2012年10月9日，由中共淄博市委对外宣传办公室、淄博市网络文化办公室联合组织开展的全市首届“优秀网站”评选活动结果揭晓，山东理工大学新闻网荣获淄博市“优秀网站”称号。2012年10月14日，山东理工大学“庆祝国庆节喜迎十八大”摄影展专题正式上线。2012年10月18、19日，学校秋季运动会开幕，新闻网进行“跃动金秋”系列报道，同时，网站设计制作的“2012年秋季田径运动会画刊”于22日上线。2012年10月21日，“校领导活动报道集”专题上线。2012年11月10日，网站举行记者节晚会，部分在校老成员、全体在职成员及实习成员参加活动。2012年11月29日，新闻网十周年站庆专题网站开通，网站分“十年之聚焦新闻网”、“十年之情系卡瑞特”、“十年之知遇校园风”、“十年之印象·拾载”、“十年之相约·同行”五大版块，系统总结了新闻网十年来的主要工作，学校领导都光珍、谭秀森、张元利、杜瑞成、衣玉琛欣然为网站题词，祝贺新闻网成立十周年。2012年11月——12月，由党委宣传部、新闻中心主办，新闻网承办的，历时一个多月的第六届“校园风”征文、摄影、LOGO设计大赛举行，此次大赛共收到”征文作品183件、摄影作品500余件、LOGO设计作品26件，分别评出一等奖8名，二等奖 16名，三等奖 24 名，优秀组织奖2名。2012年12月，网站庆祝十周年系列活动举行。12月6日至7日，庆祝新闻网成立十周年签名赠书签活动分别在西校区第二、三餐厅门口和东校区举行。由新闻网自主设计印发的书签，不仅文字紧扣新闻网十周年主题，而且图案多彩多姿、寓意深刻，深受同学们欢迎。短短两天时间，新闻网工作人员共送出1800余张书签。12月8日下午，庆祝新闻网成立十周年座谈会在鸿远楼7楼会议室举行，座谈会上，曾在新闻网工作过的历届校友代表回顾了自己在新闻网的工作经历及成长感悟，对新闻网在自己成长与发展过程中的指导、帮助表达了感激之情，并就网站下一步的发展积极建言献策。12月9日上午，庆祝新闻网成立十周年联欢会在大学生艺术中心多功能厅举行。联欢会围绕“翘首以待欢迎回家”、“杯酒言欢共贺十年”、“祝福声声香甜再十年”三个主题，网站历届成员纷纷用自己的方式表达对网站成立十周年的深切祝福。在站庆10周年之际，新闻网还出版了《拾年·拾忆》一书，记录了网站10年发展历程、遴选了网站历届成员的温馨回忆。2012年12月22日，由新闻网维护的山东理工大学腾讯微博在开通585天后粉丝数突破四万人大关。2012年12月30日晚，卡瑞特工作室欢声笑语、饭菜飘香，新老成员齐聚网站共庆元旦佳节。

G. 求一简单广告文案策划

我来想一个吧！
先是一堆小朋友在一起玩，在一个小小的游乐场。然后一个小女孩不小心摔倒了在哭。另外一个小男生拿着乐哈哈饮料过去给她喝。然后她破涕为笑。
再有小男生也跟着很纯真的笑了。
乐哈哈`
让快乐无处不在！

H. 经典软文案例

1.龅牙妹也有春天

初中的时候就有很多人都说我的牙齿是龅牙，不会吧？我深信的牙齿从小就很好的呀，坚固亮白，吃嘛嘛香，人见都说这小孩牙齿真白。嗯，自己也蛮喜欢滴。

可是越来越多的人都说我的牙齿是龅牙，尤其是笑起来的时候牙齿格外突出，刚开始的时候觉得一个女孩子有龅牙没有什么不好，只要坚持自己的梦想，努力拼搏，对自己还是充满自信和向往，龅牙又能怎样，和美好的人生比起来，龅牙算什么东西，更何况我又不是真正的龅牙，只是很类似而已，结婚狂方小萍的龅牙更可爱呢？可是这种想法却很快改变了。

那是刚上大学那会儿，正好赶上了“非典”，因为封校的原因，学生们在学校每天都无所事事的，所以给谈恋爱造成了客观上的温床，同寝的姐妹们纷纷都收到了情书，或是已经开始约会了，只有我一个人在那里发呆。

我也一直在想我也算是美女啊？但为什么就没有人追求我呢？于是我把这个疑问偷偷的和我最好的姐妹说了，好姐妹说：“其实我也一直不好意思说，你怎么不去整整你的牙，你现在这样一个龅牙妹谁敢喜欢你？”我问她：“龅牙怎么了？龅牙不可爱吗？”她回我一句无可救药就走了。

可我还是不太信服，我没有感觉龅牙有什么不好。于是我继续着无所事事的日子，一直混到了大四我一直还是没有收到情书。

看到姐妹们都有男朋友，每天最傻的就是我，一个人去上自习，第一个回到寝室，她们在讨论恋爱经时，也只有我搭不上话。

我觉得我不能这样子，如果没有收到情书，我就主动一点嘛，没什么大不了的。在一个夜黑风高的夜晚，我向一位我心怡已久的男生表达爱意，他是一个很腼腆的男生，听到我的表白后，他静静的说：“其实你长得也挺漂亮的，但是就是千万别笑，一笑就会吓死个人，要不是你的龅牙，我早就追你了，所以……”

看起来龅牙还真的对我的影响很大，看来我真的要改变一下形象了，不然我不仅找不到男朋友，马上毕业了，可能会因为我的龅牙找不到工作也说不定。（口腔诊所广告）

2.医生不懂病人的心

医院的危重病人监护室里，护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛，女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前，他的手 指又轻微地动了几下，象是要表达点什么。医生赶忙将纸和笔递过去，小伙子写下一行字：不要挡住电视！原来医护人员所站的位置正好挡了病人看电视的视线，所 以他要求大家让开，不要打扰他看欧洲体育台的节目。(电视台广告)

3.一位寡妇的自白

当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了。我的个子太高，双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。衣服穿在我身上，也从来没有象穿到别位女郎身上那样好看。似乎绝不可能有一位护花使者会骑着他的白马来把我带去。

可是终于有一个男人陪伴我了。爱维莱特并不是你在16岁时所梦想的那种练达世故的情人，而是一位羞怯并拙笨的人，也会手足无措。

他看上了我不自知的优点。我才开始感觉到不虚此生。事实上我俩当时都是如此。很快的，我们互相融洽无间，我们如不在一起就有悄然若失的感觉。所以我们认为这可能就是小说上所写的那类爱情故事，以后我们就结婚了。那是在四月中的一天，苹果树的花盛开着，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自从那一天之后，几乎每天都如此不变。

我不能相信已经过了这许多岁月，岁月载着爱维和我安静地啡过，就象驾着独木舟行驶在平静的河中，你并感觉不到舟之移动。我们从来未曾去过欧洲，我们甚至还没去过加州。我认为我们并不需要去，因为家对我们已经是够大了。

我希望我们能生几个孩子，但是我们未能达成愿望。我很像圣经中的撒拉，只是上帝并未赏赐我以奇迹。也许上帝想我有了爱维莱特已经够了。

唉!爱维在两年前的四月中故去。安静地，含着微笑，就和他生前一样。苹果树的花仍在盛开，大地仍然充满了甜蜜的气息。而我则悄然若失，欲哭无泪。当我弟弟来帮助我料理爱维的后事时，我发觉他是那么体贴关心我，就和他往常的所作所为一样。

在银行中并没有给我存有很多钱，但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单。 就一个女人所诚心相爱的男人过世之后而论，我实在是和别位女人一样的心满意足了。（保险公司广告）

4.比你想象的还要低

深夜，一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避，她跑进了一个尚未完工的建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑，地上积着水，白衣 女子跌跌撞撞地跑着，可跟踪者还是追得越来越近。就在马上要抓住她的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高 度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”(电信广告)

5.如何将爱情进行到底

夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下， 砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要 感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白 原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。(保险公司广告)

6.袋鼠的故事

一对情侣驾车在澳洲腹地游览，天忽然下起了大雨。他们发现一只受伤的袋鼠卧在路旁，两人下车走近查看，小伙子还满怀爱心地脱下自己的雨衣给袋鼠披上。不 一会儿，袋鼠蹦跳着跑开了。两个年轻人正要继续赶路时才发现车钥匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。当两人正在为被困在荒野中而发愁时，穿雨衣的袋鼠回来了，傍 边还跟着一名当地土著。土著拿出车钥匙并指着姑娘要求做个交换，小伙子竟然点头应允。这可气坏了姑娘，她愤怒地看着恋人。不一会儿却真相大白：那个土著要 的只是姑娘身上所穿的雨衣。(雨衣广告)

7.冤家路窄

一场足球赛结束了，获胜球队的两个球迷退场后还难抑心中激动，继续手舞足蹈地冲上了回家的公共汽车。他们跳着、闹着，但猛然间就吓得不敢出声了，因为他 俩发现车上还坐着怒气冲冲的十几个壮汉。原来这些人是败北球队的支持者。真是冤家路窄，看来一场冲突无法避免。在这紧要关头，后者却朝前者举杯表示祝贺， 相逢一笑泯恩仇。原来双方手中都握着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。(饮料广告)

8.开发孩子的想象力，你够格吗？

一所小学的课堂上，女老师正在上绘画课。“今天，你们想到什么，就可以画什么。”老师计划用一种完全开放的形式，来培养孩子们的创作、想象能力。于是，各种造型独特、色彩艳丽的昆虫、动物跃然纸上。

但老师发现，有一个小男孩的画风却有些异常：他用黑色画笔，把白色的画纸全部涂黑，而且一张接着一张，非常专注。其他同学都放学了，空荡荡的教室里，小 男孩依然埋头涂黑，“沙沙”作响的画笔声让老师们面面相觑。夜幕降临，家里的台灯下，小男孩“沙沙”的作画声一刻没有停息。年轻的父母以为孩子得了什么 病，忧心忡忡。

医生问小男孩在画什么，小男孩根本无暇应答，只顾一张接着一张地“沙沙”涂黑……终于，小男孩被送进了医院。白发苍苍的 老专家被请了出来，他坐着轮椅，和一大群医生一道给孩子会诊，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩创作完成的黑色纸片已经铺了满满一地，但他依然没有任 何“辍笔”的迹象……

细心的女老师在小男孩的课桌里发现了一盒拼图游戏，顿时恍然大悟：莫非小男孩创作的是一件拼图作品？于是，老师、家长和医生护士一起动手，在体育馆的地板上将一张张黑纸片拼接起来。渐渐地，一个活泼可爱的黑色的形象展现在了人们的眼前。

谁也没有想到，小男孩创作的是一只硕大无比的大鲸鱼，他一刻不停地画出的无数张黑色画面，正是为了拼出自己想象中的大鲸鱼。鲸鱼硕大的身体上，打出了该片的广告语：“如何鼓励一个孩子？你必须发挥自己的想象力。”广告呼吁人们来支持儿童发展基金会。(公益广告)

拓展资料：

软文的几种形式：

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

软文悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

软文故事式

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

软文情感式

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

软文恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

软文促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

软文新闻式

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

软文诱惑式

实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。

上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

参考链接：软文_网络

I. 活动策划(至少50分以上悬赏@！急！！！）

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策划书

策划目的

策划意义

主办单位

具体步骤

所需物品

注意细节

应急小组

总结

“普加网” 济南同城论坛有很多关于策划的资料

可能对你有帮助

J. 外出活动的策划书

看看能不能引用一下。

2003年11月4日
公寓狂欢夜
————————————主办单位：华农社团联合会
————————————承办单位：华农公共关系协会
————————————协办单位：华农吉他，舞蹈协会
————————————赞助单位：
活动策划书目录：
1． 前言
2． 市场分析
3． 活动介绍
4． 工作计划
5． 宣传计划
6． 商家补偿计划
7． 经费预算

一． 前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞Party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！
二．市场分析（投资高校活动的优势）
1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在Party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。
3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!
4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。
7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢Party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

三．活动介绍
1． 活动目的：
本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。
2． 组织机构：
主办单位：华南农业大学社团联合会
承办单位：华南农业大学公共关系协会
协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会
赞助单位：
3． 活动时间：
2003-11-16，晚上7：30——10：50
4． 活动地点：
五山大学生公寓饭堂三楼
5． 现场布置：
楼梯（封） 聊天4（工作）
聊天1 观众1

主舞台音响
控制 物品储备
非会员入场区（买票） 聊天2 观
众2 吉协
会员入场区 观 众3

聊 天 3
门口1 门口2 小卖部
6． 活动内容：
当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。
四．工作计划
1． 申请审批：
在2003年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）
2． 寻找合作组织
在2003年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）
3． 寻找赞助单位
在2003年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）
4． 邀请嘉宾
在2003年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）
5． 筹备资金
在2003年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责）
6． 现场布置
活动当天由组织部和人力资源部负责
7． 活动进程
时间 内容 备注
12：30 布置现场 分工要细，效率要高
17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护
18：30 清场整理 保证非工作人员都离开
19：20 理事各守岗位 注意换班安排
19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检
19：30 速配换礼品及跳舞 有序排队
20：00 主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境 语出惊人
20：10 会长致词，宣布开幕 有气魄，激情
20：20 游戏1 配对游戏
20；35 吉协表演 准备要快
20：50 游戏2 配对游戏
21：10 舞协表演 2个舞蹈
21：20 齐跳交谊舞 现场教和跳
21：35 游戏3 配对游戏
21：55 劲歌热舞 注意电器
22：20 合唱 防止乱
22：30 礼品大派送 小心拥挤
22：40 踩气球结束 注意电器
22：50 理事活动 Happy到底
23：20 清理现场 有头有尾
8． 人员分工
由人力资源部负责
9． 清场处理
全体理事负责
五．宣传计划
项目 内 容 时间及频率效果备 注
网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”：
社联网页各社团网页
红满堂网站
学生公寓论坛
其他高校BBS
Party前1-2周; 分期阶段性进行; Party后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广,不 仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界! 华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的
校 内 媒 体 华农广播站:专栏 Party前三天，每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度宣传,且历 时较长,使此次活动进 程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及公寓! 建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版

横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 Party前一星期悬挂到Party结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
刊物 社团之声:专版 Party后一星期 永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解 社联之声是华农校内知名刊物之一
海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.Party前一周分2次粘贴 华农大的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果
传单派发 各宿舍区的每一个宿舍
饭堂门前
教学楼 Party前三天派宿舍；前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发
展板 在公寓饭堂和教三各放一块 Party前一星期跟踪报道，每天更新 位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响 该板为公关协会独家拥有
外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单 活动前一周左右 公司形象将推向石牌 各校及广州高校界 本次活动将向各校展示我协会风采及公司品牌形象
产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及 过路人的目光 建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳
现场介绍shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间 活动前三天 宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙 这种方法效果经证实不同凡响

六． 商家补偿计划
名称 形式 备注
冠名权 本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。 赞助总金额要过半数方有冠名权
传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。 该项目可独立
小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可
易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供
展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响
宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的
横幅宣传， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化
升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化
网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料
广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金
现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料
刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值
奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面
产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可
工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动
咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。 最好可给咨询人员一点金钱回报
促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
现场宣传 Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间
现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。 效果十分明显
问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖
媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。 要赞助较大金额方可
形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。 校内外均可，但费用另算
产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作

七．经费预算
项目 数量 单价 总金额 说明
大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可
小传单20000份 0．06元 1200元 折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。
展板 2块 免费 公协自身拥有
宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱
入场卷 800张 0．05元 40元 每张款式不同
小册子 待定 公司提供
易垃宝 待定 公司提供
横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校
广播台 120元 三天，每天两次
网站 100元 至少一星期
场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传
照片摄影 8筒 80元 640元 含菲林、电池、晒相、翻晒
数码摄影 100元 含电池
音响设备 1套 200元 租借一天
道具 100元 包括化装，游戏，表演等
用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等
奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾
工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定
蜡烛 100支 0．2元 20元 持续时间要长些的
纸碟 200个 0．1元 20元 放食物
食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）
升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑
荧光棒 1000根 0.25元 250元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等
饮料 800支 1元 800元 商家提供也可
合计 5968元
补充赞助方案：
（1） 独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（2） 多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（3） 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权
华南农业大学公共关系协会
2003-10-28到2003-11-16
会长签名：郭丹锐 138********
联系人：
联系方式：

附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：
华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
附录二：华南农业大学公共关系协会
公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20000多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。

附录三：云风工作室。
云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学 ，华南理工大学）。
云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生的需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。

附录四：现有良好合作关系的组织
（1） 华南理工大学公共关系协会
（2） 华南师范大学大学城，公共关系协会
（3） 中山大学公共关系协会
（4） 广东商学院公共关系协会
（6）广东外语外贸大学公共关系协会
（5） 暨南大学校学生会
（6） 深圳大学社团联合会
（7） 深圳高职院爱心社
（9）华南农业大学舞蹈协会
（10）华南农业大学吉他协会
华南农业大学社团联合会公共关系协会
关于拉赞助指导教材
1． 熟悉自己的学校，自己的协会。
2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
参考资料：http://www.tianpu.org/plan/action/al41414.html