石油的策划书

『壹』 我国石油的发展史

1915年新文化运动开始，说起中国石油发展，要从介绍当时的历史大背景说起。当时石油地质调查研究与地方、民间石油开发活动交相辉映，构成了民国初年民族石油工业的一个短暂活跃期。然而，随着袁世凯窃取辛亥革命胜利果实，孙中山再次流亡海外，刚刚兴起的石油开发活动很快就被叫停了。1914年3月，北洋军阀政府以“油矿需用日繁，尤与我国海军计划有重大关系”为由，“令行各省，将商办各矿一律停办在案”，并仓促公布了中国历史上第一部《矿业条例》。事后人们才知道，北洋军阀政府以政令开道，匆忙所图，只为一事，这就是美孚石油公司进入中国勘察石油。
后来的历史证明，北洋军阀政府拱手请来的美孚石油公司，并没有给中国的石油工业带来希望，相反却因其钻探失败，给日后的中国石油勘探开发蒙上了一层阴影，造成了一系列恶劣影响。美孚石油公司在中国勘察失败后，便开始在国际场合四处散布悲观论调，非议 “中国无论在海相地层还是在陆相地层中都不可能产生大量的石油”，断定“中国不是一个产油国家，而是一个石油消费国家”。中国“贫油论”由此发端，“贫油国”的帽子压在中国人民头上，一压就是几十年。
辛亥革命失败后，孙中山痛定思痛，开始反思大革命的成败得失，系统构想中国的前途和未来。1919年2月，孙中山写就了《实业计划》一书，与另外两部书合为《建国方略》推出。其中对发展中国的石油工业进行了完整描述。孙中山坚信中国富产石油，强调开发石油，实现国内石油自给的必要性和紧迫性，并将其作为国策列入了《实业计划》，明确了民国时期发展石油工业的基本方略。
历史证明，孙中山先生的判断和方略是正确的。随着中国经济和社会的不断发展，石油不仅成为了重要的实业，而且上升到国家安全高度，成为了决定经济和社会发展命脉的战略资源。截至第一次国共合作以后，到了1931年，民国政府参谋本部国防设计委员会成立（后易名资源委员会，隶属军事委员会领导），才将石油工业被列入了国防工业范畴。蒋介石亲任委员长。但是，此时的蒋介石早已背叛了辛亥革命，把孙中山先生的《建国方略》抛在了脑后。为实行其独裁统治，接连发动内战，将中国人民推向战争的深渊，根本无暇顾及石油工业的发展。

『贰』 如何写一份校园策划书

数理学院手牵手心连心绿色校园回收活动策划书

2005年8月14日晚中央电视台制作全民节约大型活动的节目，拉开了全民节约共同行动的序幕，全国人民以各种各样的方式行动起来参与这项活动，作为祖国未来的建设者和接班人，我们大学生应该如何参与这项活动是我们要深深思考的问题，平常人能做到的节约行动，我们大学生能做到，我们要从更深层次上参与这项活动，节约不仅要从眼前考虑，更要从长远出发。校园里每天产生大量各种各样的垃圾，这些中包含着废旧纸张，饮料瓶，各种包装盒，这些其实是一笔资源。

众所周知，塑料是以石油为原料生产的，而石油是一种不可再生的资源，越用越少，但同时它也是国民经济发展不可缺少的重要能源，我国从1993年起成为石油净进口国，此后原油进口量逐年增大，由1996年的2622万吨增加到2002年的6941万吨，2003年中国原油净进口超过9112万吨。在十年左右的时间里，石油净进口量增加了7倍，外贸依从度接近一半，原油价格受世界油价控制，制约了我国经济的高速发展，与此同时每年有不少的塑料制品被白白扔掉，不仅污染了环境，而且浪费了资源，废旧塑料可以用来提炼燃油，一吨塑料至少能回收600千克的汽油和柴油，另外，废塑料还可以制成再生塑料（一吨塑料至少能回收600千克的汽油和柴油，另外，废塑料还可以制成再生塑料，循环再生的次数可以达到十次。塑料来自地球上不可再生的资源石油，回收废塑料就是在节约石油。20世纪90年代以来，中国国民经济年均增长9.79％，原油消费年均增加5.77％，而同期国内原油供应增长速度仅为1.67％。1993年中国成为石油净进口国，此后原油进口量逐年增大，由1996年的2622万吨增加到2002年的6941万吨，2003年中国原油净进口超过9112万吨。在十年左右的时间里，石油净进口量增加了7倍，外贸依存度已经逼近30％。最迟在2005年，中国的石油进口规模就将突破1亿吨大关.但与此同时大量的废旧塑料又被白白扔掉污染环境，回收废旧所料说了是为了减少环境污染，说大了就是为国家所贡献）。

废纸可以用来制造再生纸，回收1吨废纸能生产800千克再生纸，可以少砍17棵大树，节约一半以上的造纸原料，减少35％的水污染。每张废纸至少可以回收再生两次。造纸的原料主要是木材。我国造纸业年需消耗木材1000万立方米。我们使用、消耗大量的纸张，实际上是在消耗森林资源。现在，地球上平均每年有4000平方公里的森林消失。森林可以为人类提供氧气、吸收二氧化碳、防止气候变化、涵养水源、防风固沙、维持生态平衡等。保护森林，减少开采量，就需要削减木材的需求量。），回收废纸就是在节约资源，同时也是在保护环境

数理学院团总支鉴于唤青社于2005年4月22日在洋浦校区部分宿舍（100间）开展废旧书报回收活动，每两星期进行一次回收活动，在半个多学期的时间里共进行了8次回收，所得资金600余元。且杨浦校区现有近2000间宿舍，其中数理学院现有近100间宿舍。如果能在所有学生宿舍开展这项活动，将会有一笔非常可观的收入。将回收的资金拿出一部分积极响应共青团云南大学委员会与云南大学学生会共同发起的“一元钱”行动，将不但为环保做出自己的一份贡献，同时也是在奉献自己的一片爱心，让更多的同学感受到校园的温馨，感受的同学的关爱。

只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间，让我们共同行动起来，加入到回收活动中来，为他人也为自己创造更加辉煌灿烂、和谐美好的明天。

活动目的：唤起同学们的爱心，“别丢弃我们的资源，别藏起您的爱心”。让同学们意识到“没有垃圾，只有放错的资源” 收集散落的点滴，铸就爱的海洋，积极的参与到校团委校学生会所发起的“一元钱”活动中来。让同学们知道其实帮助别人并不难，只要从身边的小事做起即可。

主办方：云南大学洋浦校区数理学院团总支

活动日期：2005年11月15日全面启动

活动步骤：

第一阶段：宣传动员阶段（一周时间）

1. 由团总支组织召开数理学院所有班级团支部负责人会议，并同时以文件形式发到各班级，宣传该活动。同时联系一家信誉较好，有自备车的回收站。

2. 由各班级团支部负责人在各自班级中以自己认为比较妥当的方式宣传此项活动，动员同学积极参与这项活动。

3. 由团总支负责回收袋。

第二阶段：组织实施阶段（一周时间） 以班级为单位，每个宿舍发放一只回收袋（混合居住的宿舍由居住人数较的班级负责发放）。由各班团支部书记负责，让同学将自己宿舍日常产生的可回收资源（废旧书报、演草纸、包装盒等）装进回收袋，以便回收。

第三阶段：回收阶段：每周适当时间（如遇雨雪天顺延）以班级为单位，由各班团支部书记负责回收废品并带到指定的地点，然后由回收站的车将废品运走。

由数理学院团总支设立手牵手心连心绿色校园回收活动办公室，负责回收活动的监督和财务管理。

注意事项：

1、团总支在此项活动中负责协调数理学院各团支部之间的合作事宜

2．学院团总支对此项活动的财务管理实行透明化。

3．一项长期活动请各班级务必坚持到底且由专人负责。

4．团总支应与宿管中心提前协调，在不影响宿舍卫生的前提下宿管中心不干涉此项活动。

5．由团总支和各班级团支部共同解决回收活动中出现的新问题

看看别人的意见啊~别人也有问类似问题

『叁』 润滑油、机油营销策划方案

可以与其它品牌做一个性价比的对比，可以通过油分析，对其润滑性能进行比较。

『肆』 如何做润滑油的网络营销方案

兄弟们，你们要是做品牌推广一定要注意点，现在很多公司都是搞写垃圾软文去发布，那种完全影响品牌本身，我上过当的，大家要注意点，现在我们发软文都是让锦随推那边搞，你们也可以多参考下。

『伍』 家庭低碳生活计划书

1、少用纸巾，重拾手帕，保护森林，低碳生活。
2、每张纸都双面打印，相当于保留下半片原本将被砍掉的森林；
3、随手关灯、开关、拔插头，这是第一步，也是个人修养的表现；不坐电梯爬楼梯，省下大家的电，换自己的健康；
4、绿化不仅是去郊区种树，在家种些花草一样可以。
5、随身带个无纺布购物带，一只塑料袋5毛钱，但它造成的污染可能是5毛钱的50倍；
6、完美的浴室未必一定要有浴缸；已经安了，未必每次都用；已经用了，请用积水来冲洗马桶；
7、关掉不用的电脑程序，减少硬盘工作量，既省电也维护你的电脑；
8、没必要一进门就把全部照明打开，人类发明电灯至今不过130年，之前的几千年也过得好好的；
9、汽车排量小，节能效果高，多使用低价格、低油耗、低污染，同时安全系数不断提高的小排量车才是新的时尚。巧驾车多省油：驾车保持合理车速；避免冷车启动；减少怠速时间；尽量避免突然变速；选择合适档位，避免低档跑高速；用黏度最低的润滑油；定期更换机油；高速驾驶时不要开窗；轮胎气压要适当。或者多坐公交车。
10、尽量少使用一次性牙刷、一次性塑料袋、一次性水杯……因为制造他们所使用的石油也是一次性的；
11、其实利用太阳能这种环保能源最简单的方式，就是尽量把工作放在白天做；
12、过量肉食至少伤害三个对象：动物，你自己和地球；
13、可以理直气壮地说，衣服攒够一桶再洗不是因为懒，而是为了节约水电；
14、定期清洗空调，不仅为了健康，还可以省不少电；
15、有些人，尤其是女性，洗个澡用掉四五十升水，洁癖也不用这么夸张；
16、科学地勤俭节约是优良传统；剩菜冷却后，用保鲜膜包好再送进冰箱；热汽不仅增加冰箱做功，还会结霜，双重费电；
17、洗衣机开强档比开弱档更省电，还能延长机器寿命；
18、如果只用电脑听音乐，显示器可以调暗，或者干脆关掉；
19、如果热水用得多，不妨让热水器始终通电保温，因为保温一天所用的电，比一箱凉水烧到相同温度还要低；
20、洗干净同样一辆车，用桶盛水擦洗只是用水龙头冲洗用水量的1/8……
21、巧用电冰箱 省电效果强
即使还在用普通冰箱，只要坚持做到下面三点，每台冰箱每年也能省20多度电：
1、 及时除霜；
2、 尽量减少开门次数；
3、 将冷冻室内需解冻的食品提前取出，放入冷藏室解冻，还能降低冷藏室温度哦！
22、饮水机不用时断电
23、少买不必要的衣服
服装在生产,加工和运输过程中,要消耗大量的能源,同时产生废气,废水等污染物.在保证生活需要的前提下,每人每年少买一件不必要的衣服可节能约 2.5千克 标准煤,相应减排二氧化碳 6.4千克 .如果全国每年有 2500万人做到这一点,就可以节能约 6.25万吨标准煤,减排二氧化碳 16万吨.
24、电视机屏幕暗一点，节能又护眼。
25、用完电器拔插头，省电又安全。
26、煮饭提前淘米，并浸泡30~60分钟，然后再用电饭锅煮，可大大缩短米熟的时间，节电约10%。而且米饭非常香。
27、坚持日常省水，洗脸之后的水可以用来洗脚；洗衣、洗菜的生活废水可以收集起来冲厕所等。
28、少用一次性木筷，保护森林减碳排。

『陆』 石油战争深刻背景的战争还有哪些

1.一战中了凸显石油的重要，英国向地中海地区派驻了大量的军队并控制了大部分产油地区。德国和奥斯曼帝国战败，奥斯曼帝国被瓜分，盛产石油的中东落入英国控制之中。

但英国是依赖美国打赢这场战争，在经济上不得不开始受制于美国的金融，世界金融中心的伦敦逐渐被纽约取代。美国大力发展海运，开始同英国开始争夺控制石油资源。在第一-次大战之后的十多年里，面对苏联的巨大石油储备，英美想方设法破坏德俄之间的结盟。

英美联手，一方面以经济与军事手段压制德国，另一方面扶持希特勒上台以对付苏联的崛起。在1927年英美之间组建了石油卡特尔，从此在石油方面成为协作者，共同操纵世界石油资源。

2.二战后英美两国联手利用金融和石油开始获得巨大的经济利益。美国成为真正的世界霸主，以美国为首的西方与苏联的东方成为对立堡垒。1944 年西方国家建立了布雷顿森林体系，国际货币基金组织和世界银行内的实际投票控制权在美国和英国手中，

建立了美元金本位体制。20世纪中叶，英美两国都遭受了经济衰退和政治动荡的困扰。戴高乐和阿登纳领导的法德联盟最终被美英联手扼杀。美国发动越南战争。1960年9月，五个主要石油输出国联合成立“欧佩克”石油输出国组织,其目的是共同对付西方石油公司,维护石油收入。

3.1969 年后美国经济进一步衰退。 美国开始制造石油禁运，抬高石油价格,操纵大规模反核运动，制造经济增长极限的恐怖气氛，控制世界石油流通，获得石油溢价的巨额利益。美英精心设计的石油美元体系，席卷了世界各地的财富。

英美压制一切独立的发展力量:如发展中国家、不结盟运动国家、欧洲的新生力量，围剿伊朗等。80年代，英美在金融外交上陷入困境，同时在经济上陷入危机，而且迫使第三世界陷入全面债务危机。伊朗的石油冲击引发石油危机，令发展中国家不得不借债弥补石油赤字，

而英美的高利率政策令，发展中国家外债聚升，不堪重负。1991 年为了石油美国发动了第一次伊拉克战争。美国正在建立所谓的“世界新秩序”。

5.随着90年代初苏联的解体，世界力量格局发生了根本性的变化。为维持世界霸主地位，美国四面出击，压制和瓦解各种可能出现的新生力量:

日本经济的泡沫、亚洲金融危机的爆发、苏联的瓦解、俄罗斯经济的休克、南斯拉夫的解体、搞烂巴尔干各国等都是在美国的精心策划之下进行的，一切新崛起的潜在力量都是美国的对手。政府与石油的深厚渊源，决定了美国经济与外交政策的核心是石油。

在石油即将迎来产能极限之时，美国不惜一切代代价价悍然发动伊拉克战争昭示了真实意图:竭尽所能地锁住每一个大石油产地，控制世界石油及操控价格实现新世纪的石油地缘政治。

(6)石油的策划书扩展阅读

《石油战争》是作者多年专注于世界石油地缘政治研究的成果。《石油战争》一书中描绘了国际金融集团、石油寡头以及主要西方国家围绕石油展开的地缘政治斗争的生动场景，揭示了石油和美元之间看似简单、内为深奥的内在联系，

解析了石油危机、不结盟运动、马岛战争、核不扩散条约、德国统一等重大历史事件背后的真正原因，为我们展现了围绕石油而进行的，长达一个多世纪的惊心动魄的斗争历史。

『柒』 谁能帮我做份关于润滑油（德国玛蒂）在安徽市场的策划书

摘要：品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。国内的润滑油品牌在创新、定位和技术支持方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行润滑油的品牌策划，应从几个方面入手： 对品牌的竞争力力进行分折，包括对它的市场认知度、价格体系及网络服务等的分折。进行品牌定位的分析，包括对品牌稽核与评估、市场调研、品牌定位方法的研究。品牌定位强调个性化，应强化与所属石油公司的关系，在多品牌共存的情况下，应力推主力品牌，同时要形成和保持不同品牌间的特征差异化。保证质量，在符合国家标准的前提下可以设主更为严格的内控质量指标。做好品牌产品的客户服务；这是品牌价值的核心。加油站、汽配店、汽修厂和快速换油和：等是润滑油进行市场推广的主要模式。关键词：润滑油品牌策划、品牌定位、竞争力分析、市扬推广我们已处在品牌时代。品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用，但只有具备一定实力、产品在国内外市场L有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业，才能够通过品牌来扩大市场份额。可以说，品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。一、国内润滑油品牌存在的缺陷与不足1、缺乏创新创新是当今品牌争夺市场、扩大生存空间的有力武器。任何产品，无论它有多么悠久的历史、多么显赫的过去，也无论它有多大的名气、多么雄厚的资本，如果对市场变化和顾客抱无动于衷的态度，迟早是要失败的。创新不能仅停留在产品推出的层面上，而必须实现品牌的推出与配置。相对而言，国内的润滑油品牌缺乏创新，主要表现在；产品多年一贯制，推陈出新少，同类产品差异化不足；包装样式陈旧，缺少变革；品牌内涵与创意空泛，宣传缺乏新意；品牌推广途径单调等。2、品牌定位与形象塑迭不准品牌定位容易走入“创造名牌就要定位于高档”或“定位不足”等误区，只有将定位理论充分掌握和运用得当，品牌才会在竞争中发挥强大的威力。品牌形象是消费者进行产品识别的重要标志。品牌形象不鲜明，会导致产品特色与消费者关注的焦点不一致。有了形象冲击力和辐射力的成功塑造，品牌才会鲜活地呈现在人们的眼前，消费者才会在众多的信息之中，感觉到品牌的存在。国内润滑油品牌定位存在太过空泛的问题。例如：“关爱驾驶者”、“爱惜你的爱车”这样的定位宣传，就显得特点不够鲜明，因为这些特点几乎是所有润滑油品牌追求的共同特征，不会对消费者产生强有力的冲击力。3、缺少强有力的技术与服务支持在科技开发方面，目前国有润滑油企业统一的规划与协调还嫌不足，研究开发优势不够明显，添加剂、配方等关键技术与国外先进技术相比存在差距，润滑油技术服务的力量比较薄弱。在高档润滑油上的市场开拓和科技开发力度不够，质量升级缓慢，与国外品牌的差距较大。我国润滑油总量中SE、CD级以上的高档油比例较低，尤其是SG、CF—4以上的高档油比例更低，无法在高档油市场上形成竞争实力。
国内润滑油企业在品牌竞争中，仍然经常靠广告、降价这些手段来参与市场竞争。大多数企业还没有进入更高层次的服务与形象竞争范畴，把服务汉定位在维修服务上，缺少售前、售中、售后的完善配套系统服务。由干对市场与消费者研究不够，很难使消费者产生认同感；过于依赖广告投入，认为做品牌就是做广告，而不注重在产品质量、服务等方面的投入。4、市场调研浅，缺乏科学规划国内企业品牌发展缺少系统、全面的规划与管理，不少的企业仍然沿用边摸索边实验的决策方式，控制市场的能力不够，产品基础与技术基础相对薄弱，后劲不足。加入WTO后，国内品牌面临的是全球一体化的市场，在品牌竞争中我们没有退路，必须尽快实施全方位的品牌管理，以取代模糊、探索性的运行机制。二、润滑油品牌策划1、品牌竞争力分析（1）市场认知度中国石油、中国石化两大集团因历史沿袭形成了不少区域性的品牌，有各自的传统市场，品牌在各自的传统区域内一般有较高的认知度，有一定的市场占有率，特别是工业用油等市场份额更高，但在全国范围内享有较高知名度、得到广泛认知的品牌并不多。国内润滑油企业虽然推出了高档产品，但并未形成真正的有竞争力的品牌。中国的润滑油市场是国内较早开放的市场，目前世界各大润滑油品牌都已挤入中国，并己经占据了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、壳牌、加德士等等。这些品牌大多已在中国内地投资建设调制厂。目前，国际品牌润滑油在我国的总销量大约为50万～60万吨，主要集中在高档油方面。几乎所有进入中国市场的跨国石油公司，都将润滑油作为其最具品牌效应的主力产品，充分利用其技术、品牌等方面的优势以及多年来成熟的营销运作经验，在国内市场特别是沿海发达地区获得了消费者的认可．在润滑油高端布场占有率较高。地方润滑油企业一般实力相对薄弱，品牌大多没有太大影响，但也有个别比较突出的品牌，依靠多年的不懈努力与成功运作，在润滑油领域比较成功地树立了知名度，引起了消费者的关注。（2）价格一般而言，跨国石油公司知名品牌的产品价格定位较高。它们充分利用其品牌形象采取高价策略获取品牌溢价利润。现在跨国石油公司也有向中端市场扩展的趋势。国有润滑油品牌产品的价格总体上略低干跨国石油公司的产品，不同档次、不同品牌的产品价格也有区别。地方品牌的润滑油大多采取低价进入与扩张策略，价格处于中低端，但随着企业的发展价格也在逐步向中高端渗透。跨国石油公司对其授权经销商的销售价格管理严密，价格体系维护非常严格。相比较而言，国内企在润滑油价格体系的设定、维护方面存在缺陷，导致经销商之间经常发生压价与窜货现象，使产品价格与品牌形象受到伤害。（3）网络和服务用户对是否能够及时供货很关注，特别是在销售旺季，如果供应跟不上甚至油品出现断档，除影响销售外，还会使品牌的形象受损。要提升品牌的影响与市场竞争力，就必须为用户及时供货，尽量减少润滑油销售中间环节。改变目前的大流通操作手段，逐步细化客户管理和维护。目前，“美孚”、“埃索”等国外品牌的销售网络相对完善，其对授权经销商的销售网络管理非常严密，运作方式极大程度地保护授权经销商的利益。而国内的诸多润滑油品牌，在渠道的规范与管理、价格体系的制定等方面还不够严格，经常出现这样或那样的问题，经销商的利益得不到有效保障。2、品牌定位与拓展（1）品牌稽核与评估在进行品牌定位与形象塑造时，需要明晰：根据市场和商品类别的差异来认识每个品牌的价值及其演变；
针对品牌的决策，是注重提高销价还是增加销量，或者两者并举；
隐藏在品牌后的驱动力表现；品牌投入对品牌效应和品牌价值产生的影响；品牌评价方法在整个组织中的认识。（2）市场调研“知己知彼，百战不殆”，详尽完整的市场调研是品牌正确定位的基础。市场调研主要内容应包括：当地的润滑油市场需求总量；本公司品牌在当地的市场占有率；其他品牌在当地市场的价格、销售量、营销策略以及渠道；走访经销商，了解其市场销售情况、意见和建议；了解消费者的意见和建议，了解在消费者中的品牌认知度、品牌形象和认知的价值。（3）品牌定位方法三、定位方法的一致性 品牌定位，是指建立或重新塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程。目标市场通常是由成功的定位策略确定的。品牌优势定位应该构架在消费者能够感受到的地方，而且必须向消费者做持续性的传达。以始终如一的形式将品牌的功能与消费者心理需求连接起来，将品牌定位信息明确地传递给消费者，是成功的优秀品牌共同的特征。1、消费者划分润滑油客户群以车用润滑油消费者较具代表性（工业用油有所不同）。对该部分客户群进行分析后发现，大约只有20%左右为理性消费者，其余大多为感性消费者。车用润滑油消费者一般可以划分为以下几种类型：激情型：对汽车情有独钟，有强烈的品牌意识和身份意识，通常用固定品牌，对价格不敏感，用油比较稳定，关注最终性能，多为高档车用户。专家型（如专业司机）：特别有能力进行保养，关注质量与价格，使用有一定品牌知名度的包装油，以中档车用户居多。负责型（如运输服务用户）：有一定的维修保养知识，知道油怎么用，会购买信任的品牌，但主要关注性能价格比，不特别注重品牌。
勤快型：喜欢自己保养，把车辆看作重要投资，对价格不敏感。寻求安乐型：主要是私家车主和高端汽车油用户，本身无多少维修经验与知识，依赖机械师／店铺／品牌的承诺，用油倾向干交给汽修汽配等汽车服务单位来完成；愿意购买品牌，终端售卖者的意见和建议对他们的影响非常大。最低保养型：既不重视汽车保养，也不愿意在车辆保养上花钱。当然，所有消费者划分的类型界限不是绝对的，实际上存在很多交叉现象。2、品牌差异品牌差异即品牌的个性化，强调多品牌之间的不同点，以避免雷同。如果两个品牌之间的差异只是名称的不同而无其他明显区别，则难以处理好市场的细分问题。不仅企业自身会对自己的产品产生困惑，难以确定不同品牌的发展思路，用户也不会对企业的宣传产生认同感。
品牌的差异，首先体现在产品本身的不同，包括基础油资源、添加剂配方、工艺流程、包装材料、包装的设计与外观等；其次体现在消费者细分与市场定位、产品内涵、宣传方式、销售渠道等的差异，侧重点不同。3、品牌地位润滑油在石化产品中最具品牌效应，通常是大石油公司晨示其企业形象的最好载体，公司知名度与润滑油品牌有着密切关系。国外石油公司大都采用公司名称直接作为其润滑油品牌的名称。国内消费者大多数是通过润滑油品牌来了解这些石油公司的。因此，中国石油、中国石化两大集团旗下的润滑油品牌，在宣传中都应强化与“中国石油”、“中国石化”的隶属关系，以公司名称表明产品与公司的渊源，以品牌名称表明产品特点。这种做法，既可以充分利用国际知名、信誊度高这一宝贵的无形资产，体现企业的地位特征，给品牌形成强大的支撑，又可以在区分品牌差异的基础上，节省宣传费用，事半功倍。四、润滑油品牌的融合与延伸1、多品牌共存的必要性中国石油旗下有“昆仑”、“飞天”、“七星”和“大庆”等品牌，中国石化有“长城”、“海牌”和“南海”等品牌。多品牌共存、力推主品牌，可以使企业因拥有较多的品牌而分别占领不同的细分市场，保留不同品牌的成长机遇，增加市场覆盖率，弥补市场空白。现在对不同品牌的融合与处理，国外公司有较成熟的做法。国内的品牌整合则进入了一个误区，一个品牌旗下涵盖了“高”、“中”、“低”各种档次，名义上一网打尽，但给消费者带来的是概念的模糊，无法区分品牌。比较好的是：主品牌应在全国范围内主力推广，产品品种系列应全面，覆盖面应相对宽泛；副品牌则在稳固传统区域、传统客户群的基础上，对主品牌起辅助、补充作用。即使品牌产品之间的细分与差异化不大，也可以在传统区域内吸引各自的顾客群，维持老品牌消费者和客户的保有率。尽管多品牌有分散企业力量、增加宣传与维护难度的缺点，但实行单一品牌因受产品市场定位、价格体系设计等制约，很难完全覆盖原有品牌各自的客户群、层次与细分市场，很可能丢失其他品牌的原有市场份额。2、品牌特征差异化多品牌共存、共同成长的关键，是要形成和保持品牌之间的特征差异化，以此细分和占领不同的市场，相辅相成，最终形成合力，增加整体市场份额，而不是互相挤压对方的市场、争夺统一类型客户群。如果形成后一种局面，则是企业品牌战略的重大失败。以某著名国际石油公司在国内市场的并购过程中对其旗下的两大品牌的特征差异定位和整合为例，作一简要说明。品牌A：技术领先，激情和兴奋，获胜品牌B：环保先锋，创意思考，变革领先从上述品牌定位中，可以看出两品牌特征的差异化比较明显。品牌A整合前在中国市场就已取得了市场领先优势，故整合后继续发挥其在技术领先、激情、获胜和卓越性能等方面的特征优势，强调的是领先、激情和获胜；品牌B直接使用该公司名称，整合后则实行有别于品牌A的差异化策略定位：环保、创新和变革等，强调的是环保、变革和创意。两大品牌各有侧重，并行发晨，收到了较好的整合效果。
3、品牌主产及技术保证要培养经得起市场与消费者长期考验的润滑油品牌，必须牢固树立“质量就是生命”的观念，井在实践中如一贯之。首先要保证所有产品的基础油质量绝对可靠，使用品质优良的基础油资源；要保证技术优势，加快技术创新，贴近市场，让科研真正为降低成本和提高产品质量服务，保证科研的针对性和与生产的紧密结合，并加强技术创新的转换能力。应集中力量，争取形成一套真正有竞争力的核心技术以提升品牌形象。密切跟踪润滑油科技发展方向，提高产品档次，以适应润滑油行业的激烈竞争，适应配方技术更新换代要求和环保压力对传统单剂技术的挑战。汽油机油要朝着提高高温清净性与低温分散性能、抗氧抗磨、更加环保和节能以及延长换油期的方向发展；柴油机油要朝着有利干控制排放、提高节能效果、延长使用寿命的方向发展；车用齿轮油要朝着提高防腐性、热氧化安定性、密封适应性及抗磨耐久性的方向发晨，适应更广泛的地域和温差变化及各种车辆的工况要求。在添加剂的使用及配方选择上，不仅要考虑到配方的科学性与先进性，还要切实注意对不同性质基础油的适应性与感受性。产品包装设计要新颖时尚、符合消费者使用习惯，体现人性化；不能固步自封，因循守旧，应该量身定做。对产品质量标准要从严要求，在符合国标的前提下可以设立更为严格的内控质量指标。产品质量出厂合格率要达到100%，不合格品绝不能出厂。在生产上，同一品牌应力求做到集中生产，相对独立，以体现与其他产品的差异性。同一品牌不宜扩散分装，这样一方面是便于企业管理，严控质量；另一方面也可以避免因生产分散而引起产品质量的差异或变化。4、品牌产品服务与保障做好品牌产品的客户服务与保障，建立和发展与顾客的良好关系，提高顾客对本企业的满意度是营销工作中的核心问题。以客户为中心，客户至上必须作为企业的核心价值观。内部的组织结构和流程都应以客户为中心来进行，尽可能专业化、扁平化。为顾客提供周到满意的服务是品牌价值的核心。要维护和提升品牌形象，必须做到：建立技术服务机构，做好油品知识培训、技术咨询与服务以及随机事件处理，提供跟踪服务；建立包装油配送物流系统，以快捷周到的服务与客户建立良好关系；建立客户管理资料，由专人负责，动态管理；定期走访客户，倾听其意见；形成客户反馈系统，包括其对产品性能、质量、价格、包装及形象等的感受，以及对改进服务等的建议；有专门的客户投诉处理系统，对客户投诉有专门的管理制度和人员来负责处理，无论何种原困，24小时内应给予答复，并及时圆满地予以解决，做到使客户满意；向客户提供必要的产品宣传资料，24 小时自动查询电话，提供全范围的产品信息服务等。五、润滑油品牌市场推广与扩张摸式在润滑油中，内燃机油是最具品牌效应的产品，而内燃机油的车用汽油机油、柴油机油、齿轮油等又最具代表性，此类油是品牌市场推广的重点产品。主要有几种推广渠道：1、加油站——品牌润滑油展示与销售相结台柴油机油和中低档汽油机油以加油站为销售主渠道之一。加油站一般处在交通方便、车流量大的位置，可以较好地利用各种车辆经过或加油的时机，进行针对性较强的润滑油产品展示与宣传。因为润滑油产品与车辆燃油油品的紧密关联，如果广告标识牌设计醒目、产品包装精美新颖、摆放位置显著，而且这种展示是连续、系统而有规则地进行，就可以通过反复的视觉冲击收到理想效果，给驾驶者留下鲜明、深刻的印象。加油站销售润滑油在国外是较为成熟与成功的一种模式，但目前在国内尚有差距，主要原因在干加油站功能设计规划等方面存在差异。国外加油站销售润滑油，一是有区域相对独立、设计规范的便利店，顾客可以从容地进行产品挑选；二是对车辆润滑油添加补充采用类似加汽油那样方便快捷的注油方式。而国内加油站除较少量的加油站有便利店外，一般无此功能区；加油量较大的加油站，由干车流分流的功能设计比较紧凑、业务繁忙，司机加完油就得抓紧时间离开；同时，快捷的润滑油注油方式也尚未得到应用。随着两大集团对零售业务的日益重视和加油站设计与业务管理的规范，有便利店、场地功能划分合理的加油站数量将越来越多，因此，通过加油站销售润滑油的数量会逐渐增加。目前，石油、石化加油站已开始做润滑油产品广告，增设有本集团品牌的润滑油超市，进一步发挥各地石油公司主渠道的作用和加油站的终端优势，采取灵活的措施，提高销售人员的积极性，已形成一定的销售市场。由于历史原因，目前加油站渠道对大部分油品公司还是遥不可及。国际公司则采用曲线救国的路线，参股中石油或中石化，如壳牌在江苏，BP在浙江，美孚在福建和广东都开始了加油站业务。2、汽配店目前汽配店经销润滑油的还不多，约有30％～40%的门店是润滑油与汽配混合经营。较为有效而目前尚有许多市场空白的终端市场——汽配店，也是市场开发的重点之一。将润滑油作为与其他汽车配件类似的产品，按照汽车零配件的营销模式，与其他配件一同摆放和销售，顾客在购买其他汽车配件时一同购买。由干汽配店是定点规范经营，可信度较高，有一定汽车养护与维修知识的专业顾客购买较多。
柴油机油和低档的汽油机油以加油站和润滑油专卖店为主。汽配商的营销对策是加强掌控力度和终端建设，加强信息沟通，引导其走向联合和深度分销、加强配送。3、OEM装车与服务用油装车油、售后服务油对市场用油的指导性较强，这是品牌油品进入、占领高档油市场，并在用户中树立起良好形象的重要途径。随着我国汽车行业的发展及轿车进入家庭，用户越来越倾向干使用获得OEM认可的产品。因此与汽车制造商的合作、协作关系，装车油的认证及售后服务用油的销售能否得到许可，在很大程度上决定着品牌被消费者认同的程度和市场竞争力大小。汽车商对原厂装填用油（OEM装车油）、指定服务用油以及指定用油级别的提升，拉动了润滑油的升级换代。市场调研结果表明，27.6％的消费者因为更换车辆而转换润滑油品牌，换车成为导致品牌转换的最主要原因。4、汽车修理厂2004年全国汽车产量400万辆，其中轿车150万辆，预计到2006年轿丰保有量将达到900万辆以上。汽车仍然是当前中国家庭的高档消费品，车主十分关心如何保养好自己的车辆，保养、保修观念逐步深入人心。随着汽车结构的日趋复杂和非职业司机的增加，车主能自己动手的维护工作越来越少，所以更加追求方便、快捷、专业化的汽车养护服务，这就进一步促进了专业养护市场的发展，使汽车维修、养护趋向专业化、连锁化和品牌化。润滑油厂家不可能建立自己的专属渠道为用户提供服务，必须借助于汽车服务业的服务终端和网络，各种维修厂会根据用户的需求将润滑油集成到自己的服务中去。（1）专业大修厂加强与OEM的协作，获得汽车商用油指定，就可以为进入其指定的专业大修厂奠定基础。高档的汽油机油主要以汽车修理厂等终端为主。通过加盟汽车生产商特约维修服务系统，提供强有力的技术支持和快捷的供货，成为品牌专用油和服务用油的供货商。（2）快修维修点在经营实力与规模上略逊干专业大修厂，但分布点相对要广泛，服务快捷简便，主要是汽车日常保养维护、常见故障快速修理的场所。由干点多面广，辐射面大，所以其品牌展示与销售作用也比较重要。
5、换油网点与快速换油中心这类网点以专门负责汽车换油为主，经营相对单一，间或辅以洗车、简单维护等业务。其营销对策是依托经销商建立自己的品牌养护体系，提供专业换油服务和品质产品，建立润滑油产品强势品牌形象，开发润滑油相关产品。6、企业对企业（B2B）主要是针对用油量比较大、长期稳定的企业组织，如大型运输车队、出租车公司等。对这类用油量较大的终端用户，如果开发得当，可以起到良好的示范效应。此外，对非车用油品牌产品如变压器油、船用油等，还有专业用油需求渠道。7、企业对用户（B2C）采用积分卡或优惠卡，以会员的形式为消费者提供油品，并建立客户数据库。一般应用在出租车用油领域，部分也用在停车场等车辆聚集的地方。 参考资料：中国润滑经济网 www.cstle.com

『捌』 校园营销策划书策划书怎么写

一. 项目简介

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四．项目运作的版可行性

五权. 网站建设宗旨及商业模式

六. 网站发展规划与建设进度

七 .市场与销售

八。风险预测和规避

大致就是这八个内容了！还有问题可去我博客看看！

『玖』 高悬赏求一篇较好的校园活动策划书 篇幅较长

手牵手心连心绿色校园回收活动策划书

2005年8月14日晚中央电视台制作全民节约大型活动的节目，拉开了全民节约共同行动的序幕，全国人民以各种各样的方式行动起来参与这项活动，作为祖国未来的建设者和接班人，我们大学生应该如何参与这项活动是我们要深深思考的问题，平常人能做到的节约行动，我们大学生能做到，我们要从更深层次上参与这项活动，节约不仅要从眼前考虑，更要从长远出发。校园里每天产生大量各种各样的垃圾，这些中包含着废旧纸张，饮料瓶，各种包装盒，这些其实是一笔资源。

众所周知，塑料是以石油为原料生产的，而石油是一种不可再生的资源，越用越少，但同时它也是国民经济发展不可缺少的重要能源，我国从1993年起成为石油净进口国，此后原油进口量逐年增大，由1996年的2622万吨增加到2002年的6941万吨，2003年中国原油净进口超过9112万吨。在十年左右的时间里，石油净进口量增加了7倍，外贸依从度接近一半，原油价格受世界油价控制，制约了我国经济的高速发展，与此同时每年有不少的塑料制品被白白扔掉，不仅污染了环境，而且浪费了资源，废旧塑料可以用来提炼燃油，一吨塑料至少能回收600千克的汽油和柴油，另外，废塑料还可以制成再生塑料（一吨塑料至少能回收600千克的汽油和柴油，另外，废塑料还可以制成再生塑料，循环再生的次数可以达到十次。塑料来自地球上不可再生的资源石油，回收废塑料就是在节约石油。20世纪90年代以来，中国国民经济年均增长9.79％，原油消费年均增加5.77％，而同期国内原油供应增长速度仅为1.67％。1993年中国成为石油净进口国，此后原油进口量逐年增大，由1996年的2622万吨增加到2002年的6941万吨，2003年中国原油净进口超过9112万吨。在十年左右的时间里，石油净进口量增加了7倍，外贸依存度已经逼近30％。最迟在2005年，中国的石油进口规模就将突破1亿吨大关.但与此同时大量的废旧塑料又被白白扔掉污染环境，回收废旧所料说了是为了减少环境污染，说大了就是为国家所贡献）。

废纸可以用来制造再生纸，回收1吨废纸能生产800千克再生纸，可以少砍17棵大树，节约一半以上的造纸原料，减少35％的水污染。每张废纸至少可以回收再生两次。造纸的原料主要是木材。我国造纸业年需消耗木材1000万立方米。我们使用、消耗大量的纸张，实际上是在消耗森林资源。现在，地球上平均每年有4000平方公里的森林消失。森林可以为人类提供氧气、吸收二氧化碳、防止气候变化、涵养水源、防风固沙、维持生态平衡等。保护森林，减少开采量，就需要削减木材的需求量。），回收废纸就是在节约资源，同时也是在保护环境

数理学院团总支鉴于唤青社于2005年4月22日在洋浦校区部分宿舍（100间）开展废旧书报回收活动，每两星期进行一次回收活动，在半个多学期的时间里共进行了8次回收，所得资金600余元。且杨浦校区现有近2000间宿舍，其中数理学院现有近100间宿舍。如果能在所有学生宿舍开展这项活动，将会有一笔非常可观的收入。将回收的资金拿出一部分积极响应共青团云南大学委员会与云南大学学生会共同发起的“一元钱”行动，将不但为环保做出自己的一份贡献，同时也是在奉献自己的一片爱心，让更多的同学感受到校园的温馨，感受的同学的关爱。

只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间，让我们共同行动起来，加入到回收活动中来，为他人也为自己创造更加辉煌灿烂、和谐美好的明天。

活动目的：唤起同学们的爱心，“别丢弃我们的资源，别藏起您的爱心”。让同学们意识到“没有垃圾，只有放错的资源” 收集散落的点滴，铸就爱的海洋，积极的参与到校团委校学生会所发起的“一元钱”活动中来。让同学们知道其实帮助别人并不难，只要从身边的小事做起即可。

主办方：云南大学洋浦校区数理学院团总支

活动日期：2005年11月15日全面启动

活动步骤：

第一阶段：宣传动员阶段（一周时间）

1. 由团总支组织召开数理学院所有班级团支部负责人会议，并同时以文件形式发到各班级，宣传该活动。同时联系一家信誉较好，有自备车的回收站。

2. 由各班级团支部负责人在各自班级中以自己认为比较妥当的方式宣传此项活动，动员同学积极参与这项活动。

3. 由团总支负责回收袋。

第二阶段：组织实施阶段（一周时间） 以班级为单位，每个宿舍发放一只回收袋（混合居住的宿舍由居住人数较的班级负责发放）。由各班团支部书记负责，让同学将自己宿舍日常产生的可回收资源（废旧书报、演草纸、包装盒等）装进回收袋，以便回收。

第三阶段：回收阶段：每周适当时间（如遇雨雪天顺延）以班级为单位，由各班团支部书记负责回收废品并带到指定的地点，然后由回收站的车将废品运走。

由数理学院团总支设立手牵手心连心绿色校园回收活动办公室，负责回收活动的监督和财务管理。

注意事项：

1、团总支在此项活动中负责协调数理学院各团支部之间的合作事宜

2．学院团总支对此项活动的财务管理实行透明化。

3．一项长期活动请各班级务必坚持到底且由专人负责。

4．团总支应与宿管中心提前协调，在不影响宿舍卫生的前提下宿管中心不干涉此项活动。

5．由团总支和各班级团支部共同解决回收活动中出现的新问题