需求策划书

㈠ 要一份策划书

营销策划书的编制原则

为了提高科学规划书上写的准确性，首先应该把握的几个主要原则编制;

1。逻辑思维原则。规划的目的是解决企业营销中存在的问题，按照策划书的概念的逻辑思维编制。首先，设置的情况下，客户规划背景，分析产品的市场地位，然后规划的中心目的全盘托出，然后具体规划精心，明确提出了解决这一问题的。
2。简洁明了的原则。要注意的重点，抓住企业营销要解决的核心问题，深入分析，可行性，针对性的提出相应的对策，具有现实意义。
可操作的原则。是被用来指导营销活动的策划书的编制，指导工作，并在营销活动的各个方面之间的关系处理涉及每个人。因此其可操作性非常重要。创意无法使用的程序没有任何价值，不管如何。不容易操作必然是集中的，复杂的财务，材料，管理，显着低。
创新的理念原则。需求计划“新思路”（创意），但也有新的内容和新的表现手法，给人一种全新的感觉。新颖的创意是策划书的核心内容。

营销策划书策划书，按理说，没有严格的格式，根据产品或营销活动的不同要求，在规划的内容和格式也有改变。但是，从营销策划活动，一些共同的要素的一般规律。因此，我们可以探讨一些基本的营销策划书的内容和格式。

1。覆盖

策划书的封面可提供以下信息：（1）策划书的名称;②规划客户端;③策划机构的策划者的名称;④完成规划的计划日期的时间周期。市场营销策划具有一定的时效性，不同的时间段在市场上，情况就不同了，营销执行力的效果是不一样的。

身体

（1）规划的目的
要建立一个明确的说法的营销计划要达到的目标，目标和实施为动力的规划或强调其实施的重要意义，要求统一思想，协调行动，共同努力，以确保规划的完成高品质的。
企业营销的多样性，但没有在没有更多比六：
企业开开始时，有没有一套系统的营销策略，根据市场的特点，并因此需要规划出一个套的营销计划。
·企业成长和发展原有的营销方案已适应新的形势，因而需要重新设计一个新的营销计划。
·企业改革和经营方向，营销策略都需要进行相应的调整。
原有的营销方案犯了严重错误，而不再作为公司的营销计划。
·市场条件的变化，原来的分配方案，不再满足不断变化的市场。
企业在总的营销方案，在不同的时期，根据市场的特点和市场的变化，新设计的分阶段方案。
如长城电脑营销策划书“文案，该提案的目的非常具体的描述。首先强调9000B营销公司不只是一个普通的产品营销，那么就说明9000B营销成功或失败的公司的长期长期利益和短期利益的长城系列的重要性，要求在该公司的各级领导和链接部门达成共识，完成任务，使这部分的方向，该计划的总体目标是非常明确的，声名显赫。

（2）分析目前的市场环境条件下
同类产品市场状况，竞争状况和宏观经济环境有一个清晰的认识。这意味着任何的营销策略，采取正确的营销工具，提供了依据。“知己知彼方能百战不殆，所以这部分的策划者更好地了解市场，这部分主要分析如下：
目前的市场条件和市场分析： BR />①产品的市场，真正的市场和潜在的市场条件。增长的
②市场条件下，产品目前在市场上的生命周期的什么阶段。产品公司营销的重点在不同的市场阶段，相应的营销策略有什么影响，产品市??场需求的变化。
③消费者的认同，此内容需要规划与主数据分析产品的市场前景。
，例如漱口水品牌在台湾的市场营销和广告策划，“文德恩耐”案例“在规划德恩耐进入市场的风险分析，产品市场的判断是相当精彩。产品市场增长的分析中指出：
①“李施德林”的“德国制造”的良好表现同类产品进入市场的风险。
②其他类似的产品“速净”上市根据普遍接受的“李施德林”有缺陷的。在
③漱口水的家庭成员使用该产品的情况下，市场是很大的。
④改善生活标准，增加了中产阶级的上层，其未来的市场增长。

B，影响产品的市场分析
主要是分析不可控因素的影响：宏观经济环境，政治环境，居民经济条件，如消费者收入水平的消费模式的改变，消费心理的影响，科学和技术的发展，较大的产品营销策划，如：计算机，家用电器等产品也需要考虑技术发展趋势的方向。

（3）市场机会与问题分析
营销方案，把握市场机会和战略，利用，因此分析市场机会，成为营销策划的关键。就已经找到了合适的市场机会，规划是成功的一半。
A，产品营销现状的分析。具体的问题也存在于整体市场，表现在很多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量，功能不全，消费者在寒冷的。
·产品包装太糟糕了，我不能让消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不正确。
销售渠道，或渠道选择，使销售受阻。
促销服务，消费者不知道自己的产品。
·QOS不好，所以消费者的不满。
·保质期缺乏购买后消费者的关注和营销。
B，产品特性的优点和缺点的分析。查找的问题要克服缺点，并寻找机会的优势，并开拓市场潜力。分析目标市场的特点或消费群的市场细分，尽可能满足不同消费者的需求，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距，把握利用好市场机会。

（4）营销目标。 营销目标是在前面的目的，任务的基础上，该公司实现特定的目标，营销计划的实施方案的经济效率目标的过程中实现销售总额10000×××预期毛利×××××万元，市场占有率实现××。

（5）营销策略（具体的营销方案）
营销目的：
一般的企业集中在这样几个方面：
·强大的宣传攻势顺利拓展市场产品的准确定位，突出产品的功能，采取差异化营销策略。
营销的重点主要消费群体。
建立一个起点，广泛的销售渠道，继续拓宽销售面积。
B，产品策略：通过前面的产品市场的机会和问题的分析，合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，以达到最佳的结果。
1）产品定位。客户的头脑中寻找一个空间，使产品迅速启动市场的关键产品的市场定位。
2）产品质量功能程序。产品质量是产品的市场寿命。企业要提高产品的质量保证体系。
3）品牌。在一定的知名度，美誉度，树立在消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创品牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）的产品和服务。要注意的产品和服务的方式，提高服务质量，改进规划。
?的定价策略。只是强调，和几个普遍性的原则：传播的
拉了大量的零，调动批发商，中间商的积极性。
给予适当数量折扣，以鼓励购买。
成本为基础的参考同类产品的价格。为了使我们的产品更具价格竞争力。 如果销售的产品价格优势，更应注意制定的定价策略。
D销售渠道。产品销售渠道的条件下，如何扩大销售渠道，其计划采取一些经济实惠的政策，积极鼓励经纪，代理销售，或制定相应的激励政策
?广告。
1）原理：
①该公司作为一个整体的营销活动策略，以及建立的产品形象，同时注重树立企业形象。的
②长期的商品个性化的广告不应该被改变不时更改，多功能，消费者不知道的商品，但老客户也觉得很奇怪，所以，在一定的时间内，引进一致的广告。
③广泛：选择广告媒体，多风格，注重宣传效果的好方法。
④阶段的宣传活动，不时与主在适当的时候，及时的，灵活的，如重大节假日，公司的纪念活动。
2）执行以下的步骤：
①规划期前推出的产品形象广告。
②脚适时推出诚征代理商广告。在
③假期前，大型活动推出促销广告。
④公关活动，抓住机遇，到达消费者手中。
⑤积极利用媒体的新闻事件，创造性地使用，以提高产品的知名度。 6，具体的行动方案。
根据各个时期的特点，规划期内，引进了具体的行动方案。行动方案，以细致，严谨，操作和有没有缺乏灵活性的。费用也应予以考虑，在我们的能力范围内，尽可能以较低的成本原则上取得好成绩，。特别是要注意季节性产品的光，淡季营销重点，抓住旺季营销优势。

（6）规划方案费用预算。这部分记录的整个营销方案推进过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本，项目成本昂贵的阶段，其原理是基于较少的投入获得最佳的效果。企业成本预算方法不打算凭借经验，具体分析的发展。

（7）计划调整。
这部分的规划方案的一个补充部分。不兼容的现实可能出现的情况的实施方案，该方案始终必须随时根据市场反馈及时调整的程序。
准备的营销计划书一般是由以上几个。企业产品营销目标的重点，重点建立和权衡。

㈡ 需求策划的内容有哪些

需求策划是一切网站建设的开始，需求策划得是否全面、逻辑是否清晰、是否为未来留有发展空间将决定整个建站过程中的顺畅程度，也将决定着这个网站是否能够起到预期的作用。也就是说网站需求策划及分析的全面与否将决定网站价值的大小。

（1）现状梳理

不管是个人站、企业站、门户站，还是政务网站、电子商城、游戏界面等都需要先理清楚与这网站相关的现实状况，这之中包括建站的目的、建站的需求、建站的功能构想、建站的内容框架、建站的期望、终端用户的定位、网站环境定位等，不同的需求将会导致在进行网站设计及建站的过程中使用的设计元素、编程语言等都不相同，所以在建站之前对现状做一个合理清晰的梳理非常重要，特别是需要想好网站所需要的核心功能、网站板式类型和终端用户的定位。

（2）需求整合

相当于写出一份需求文档。经过现状的综合梳理之后将会最初的需求进行整改，对一部分不合理或者待优化的需求进行改进，也将对遗漏的问题进行补充，也就是对网站建设整体做一个统筹规划，查缺补漏。然后将所有的需求都合理的整理出来，也对对应已经出现的或将要出现的问题提出相应解决方案，可以比较详细地列出每一条需求，但是要求一定要做好分类和要具有一定逻辑性。需求文档的核心部分有三个，一个是网站框架图的确定，一个是网站功能的确定，还有就是网站设计风格的确定，不管是对页面的要求还是对交互上的要求，都最好能够有一个比较明确的方向。

㈢ 项目需求说明书,怎么写

一，一般分为6点：

首先是引言：写出该项目需求说明书的编写目的、背景以及用处。

第二点是项目的任务概括：

写的是编写该项目的要达到的目的以及该项目适合的用户，还可以适当的加上项目的一些展示图片。

第三点是项目需求的细节：

这一部分写的是对该项目的一系列规定，比如对功能的规定、对可维护性的规定、对项目过程的规定。说清楚一点就是对于将来要做的项目的一些需求都分层次的写在这里。

第四点就是要写出对运行环境的需求：

编写之前所需要准备的东西，比如硬件设备、需要的平台等。这样好可以预算出成本，虽然不是很准，但是这个是必须的，没有哪个公司是不需要预算，要钱就给的。

第五点项目心得：

这个就是项目之后来写的，将做这个项目时自己的感想写进去，总结一下这个项目。

第六点分工：

这个是重点中的重点，要为每个参与这分配适当的工作，可以大大的节约时间，每个人都能有任务。做好分工就是充分利用资源，以及将个人擅长的部分给个人，使项目缩短制作时间的同时能提高质量。

二，项目需求说明书包括市场对此项目的需求和此项目对软硬件等设施的需求。

(3)需求策划书扩展阅读：

技巧：

每一个项目都有不同的交付物，而每一件交付物需要经过不同的里程碑才能够产生，同时每一个里程碑也需要经过不同的阶段才能够达到里程的目标。每一个阶段需要经过不同的步骤去完成，而每一个步骤需要进行不同的工作。

每一个步骤需要完成一系列工作才能进行第二步骤，直至同一阶段的步骤完成才开始第二阶段，而直至全部阶段完成后才能到达一个里程碑。有些里程碑内的工作可以同期进行，但有些里程碑内的工作得等另一个里程碑完成后才能够开始。到最终完成全部的里程碑内的工作后才能够交付项目中的某一件交付物。

利用 WBS技巧来建立交付组合架构，为每一件交付物建立本身的工作需求，可以让很明确地说明每一件交付物所包含的工作。这个交付组合架构更可以让在同一时间为项目建立有关的工作计划。

㈣ 需求年会策划方案一份

迪欧办公2012总结大会暨2012春节联谊晚会活动方案

一、活动目的：
宣传集团公司的企业文化，提升公司的凝聚力，加强公司各部门之间的沟通与合作，增强公司员工的集体荣誉感与归宿感。
二、活动时间：
2012年1月16日下午17：00—20：00
三、活动地点：
水天堂宾馆
四、活动主题：
“精彩2011、辉煌2012”
五、活动准备：
1、 气球：200个
2、 彩带：10卷
3、 彩花：10个
4、 音响：一套（提供无线话筒2个以上）
5、 投影机、投影机荧幕：1套（和宾馆协商）
6、数码相机：一部
7、手提电脑：一台（姜总）
9、背景喷绘：1块，内容为“精彩20111、辉煌2012-----迪欧明天会更好”。背景颜色为大红，充满喜气。悬挂在舞台背后。（
10、横幅：1条，内容“迪欧办公2011年总结大会暨2012春节联谊晚会”
七、活动内容：
1、总结大会
2、公司年饭
3、领导致辞
4、文艺演出（歌、舞等）与娱乐（穿插员工互动，包括猜谜、抽奖等）
八、活动细则：
1、所有来往人员的秩序安排、会场就座、出场流程由仲莉负责。力求做到进场有序出场有序。
2、气球、彩带、彩花由仲莉负责购买，购买后后勤部统一布置会场，要求于1月16日4点前完成。
3、投影机、投影机荧幕1套，数码相机一部由吴召峰负责落实，当天中午前完成。相关现场图像采集由吴召峰负责
4、活动场地、年饭场所、年饭菜式安排由蒋国瑛负责。要求提供舞台灯光设备，无线话筒2个，投影仪及投影机荧幕，以上事项于活动前两天完成。
5、
6、背景喷绘、站牌、横幅由提供蒋国勤设计，活动前一天完成。
7、联谊会主持人：江波 潘万清
8、活动当天，员工家属、特约嘉宾相关人员的接待工作由仲莉负责。
9、活动当天李国作好协调配合和物料的运送工作。
10、文艺演出由由蒋国瑛、江波负责编排、落实。
11、节目评选委员会
嘉宾： 姜总、蒋国勤、蒋国瑛
评选要求：
1、内容积极向上，有创意2分
2、态度积极，有激情2分
3、动作利落，台风好2分
4、表演能力强2分
5、表演和谐、完美1分
6、服饰、化妆、统一1分
1）公司领导的讲话，总结2011工作，展望2012年；
2）优秀员工、优秀团队、最佳销售员颁奖；
第二部分 文艺汇演
1） 各项目部准备的节目汇演
2） 优秀节目评比，颁奖
第三部分 全体员工聚餐
1） 展望新的发展目标，增进员工感情
2） 抽奖，感谢员工一年来为公司的辛勤付出
员工大会举办时间地点参与人：
时间：2012年1月27日（腊月二十四，小年）
地点：暂定青年路艾菲尔酒店大会议室
参与人：xxx公司及各项目部、xxx传媒、特邀嘉宾等约160余人
费用预算：
一、奖励类资金预算：
A、节目表演奖：
奖项 数量 金额 合计 备注 去年奖金
优秀节目奖 1 500 500 现金 500*1
最佳表演奖 1 300 300 现金 300*1
最佳创意奖 1 300 300 现金 200*1
最佳造型奖 1 300 300 现金
参与奖 10 30 300 视参与互动人数（礼品）
合计 1700 1000（去年）
注：节目评比仅评选出优秀节目一名奖励，其余做分项平均奖励
B、年度优秀员工奖：共计3大奖项、34个获奖名额。
序号 奖项名称 数量 奖励内容（奖金） 预算（元） 去年
1 优秀团队奖 3名 1000元/团队 3000元 1000*2
2 最佳销售员 6名 300元/人 1800元 500*3
3 优秀员工(含销售经理及筑巢员工) 20名 200元/人（新鸿泰15+筑巢5人） 4000元 300*10
合计 8800元 6500
注：今年公司运作项目数量增加，公司员工数量较去年增加30%，故各奖项数量较去年有所增加，增大奖励（鼓励）面，为控制开支，二 三奖项奖金较去年有所降低。

二、会务准备物料资金：
序号 物品名称 数量 单价 估计总费用 备注
1 场地租用 半天 1200 1200 艾菲尔会议室调整为餐厅，就餐标准888，不含酒水（财务部另行结算）。
2 聚餐 16桌 888 14200
3 交通费 财务部据实报销 员工回总部参会交通费
4 住宿费 10标间（预计） 150 1500 外地项目部回汉住宿费
5 演出小食品 若干 1200 1200 会议饮用水，演出过程中零食等。
饮料、茶点若干（每人7.5元标准约需1200元
6 年会礼品采购 80 100 8000 参与、组织，嘉宾等（预计）
7 主持人 行政人事部及各部门
8 拍照、摄像费用 1 1500 1500 摄像，刻录碟片（策划询价，开票加税金6个点）
9 新鸿泰笔记本 笔 300 12 3600 行政人事部 定制印刷套页，购买笔、本子
10 荣誉证书 32 10 320 优秀员工、优秀团队等。
11 会议室场地布置 若干 300 300 布标，气球，彩条等
12 机动费用 1000 1000 机动费用（物料运输，包装等不可预见费用）
合计 32820

聚餐抽奖：
参照去年标准：
特等奖： 2名 500元* 2=1000元
一等奖： 5名 300元* 5=1500元
二等奖：10名 200元*10=2000元
三等奖：20名：100元*20=2000元
合计 6500元
预计费用5万左右（49820元）

九、活动费用：
1、年饭费用：6桌*899元/桌=5394元；酒水：150*6=900元
2、气球物品等：100元
3、招待费（含杂费）：1000元
4、纪念品：1000元
共计： 元
十、年会流程篇;
(一)、年会短片
(二)、主持人开场白，介绍到会领导、嘉宾及年会流程-
(三)、姜总致辞，2011年公司发展小结和2012年公司发展目标愿景及寄语
(四)、洪总讲话，宣布2011年年会正式开始
(五)、优秀员工表彰
(六)、全体销售部宣誓
(七)、晚宴开始
（八）文艺节目、互动游戏（中间穿插抽奖）
(九)、年会结束、合影部分、离场
年会流程说明
一、年会短片/
内容说明：短片汇集公司2011年发展的重要事件和各项活动剪辑，背景音乐为《 之歌》（吴召峰）
操作步骤：会场人员全部到位、工作人员各项工作到岗→会场音乐、灯光关闭5秒→播放年会短片（加入音乐或语音）→会场灯光开启、主持人入场
作用：年会正式开始预备工作、引导观众进入年会状态和会场纪律，活跃氛围
二、优秀员工表彰部分
内容说明：表彰工作模仿奥斯卡颁奖典礼进行，按表彰名称不同分段进行。操作步骤：主持人介绍表彰名称及颁奖嘉宾（x总）→颁奖嘉宾启动表彰名单（PPT形式，大屏幕投影，内容涵盖受表彰人员照片、简介；）→受表彰员工、礼仪小姐（）上台→颁奖
作用：提升受表彰人员荣誉感，树立先进形象，和谐发展。三、文艺节目、互动游戏部分
内容说明：
1.文艺节目形式种类不限，突出欢乐气氛，具体节目和游戏视情况待定。要求欢乐精彩。初定10个节目。
2.互动游戏6
1、新年贺词对对碰活动。由主持人宣布或开始，新年贺词对对碰每桌每次派一个人站起来说一句新年祝词，祝词的第一个字必须与上一桌说的祝词的最后一个字一样，至少需“谐音”。（或者改为唱歌）说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条，根据纸条上的内容表演一个节目，表演完的员工，送纪念品1份。
投篮赛。提供排球一个，纸箱一个。现场报名（限8人），每一投两次，中一次及以上者将获得纪念品一份，不中者惩罚措施3选一：30个俯卧撑、白酒一碗、节目一个
3、幸运大抽奖。年会前行政部在每个桌子所配套的一把椅子下方贴有“迪欧办公”字样的小字条。活动中由主持人提醒，获奖者得到奖品一份。为点燃全场热情，此环节活动前保密，知情权归策划组所有。
四、神秘人物生日部分
内容说明：在年会现场庆贺生日4
操作步骤：会场音乐灯光关闭5秒钟→生日音乐、追光开启→生日蛋糕进场→会场灯光开启→主持人上台介绍明年公司新福利员工生日方案→神秘人物上台→会场灯光关闭、生日音乐开启全场人员唱生日歌、许愿吹蜡烛→x总颁发生日礼物→生日庆典部分结束
作用：适时新颖的宣导公司企业文化和公司的福利工作，感恩xx，感恩员工。为点燃全场热情，此环节活动前保密，知情权归策划组所有
五、2012年工作启动仪式
内容说明：公司高层领导上台操作步骤：主持人宣布2012年工作启动仪式开始→音乐响起→x总、x总签字→全场员工踊跃签字、祝福xx
计划实施时间篇
年会工作组工作计划实施时间表策划组：2012年1月19日起——年会正式开始前1天确定完成节目负责组：; s.
节目接受报名截至日期2012年1月25日。)
2012年1月25日确定节目单
评审工作组：
1. 2012年1月25日公司高层确定受表彰员工名单及表彰名称，行政部在年会正式开始前2天完成受表彰人员花名册和PPT内容。
2. 受表彰员工奖品于年会正式开始时间前1天确定完成