① 怎样制定专升本复习计划
2019年山东专升本还未开始，相信很多考生已经开始备考了，为帮助大家积极备考，小编为大家整理了专升本复习计划，一份好的学习计划，不仅能帮助我们合理安排复习时间，还能帮助我们针对自己的掌握情况进行训练。但是，山东专升本考试在即，如何才能制定出一份合理的计划呢？
1、将计划分为四个部分
(1)全学期学习的总目标和时间安排。
(2)分科学习的目的要求和时间安排。
(3)系统自学的目的、要求和时间的安排。
(4)坚持身体锻炼的目的、要求和时间安排。
2、应该如何制定周计划
在执行总的学习计划过程中，还要制定月计划和周计划。周计划最常用，现说明其制定方法：
(1)统计非学习的活动以及这些活动所占用的时间总量(确定不可缺少的时间)。
(2)计划可用于学习的时间及其分配。
3、学习计划的调整及注意事项
(1)制定的学习计划要避免对自己提出苛刻的要求，不能有急于求成的心理。
(2)在执行学习计划过程中，如果计划不现实，或你的活动和应尽的职责有所变动，修改计划是必要的。因为这是你的计划，所以应该让计划适合你，为你服务。同时制定的计划应充当向导。
(3)由于每个人的实际情况不一样，因而各人制定计划的重点和要求是不同的。在计划安排的学习时间里，有时有学习的愿望，但有时候感到学不进去，积极性没有了，那么就随心所欲地娱乐一下，但应有节制。因为你是惟一主宰你自己的人。
4、一份适合你的计划有哪些要素
第一，明确你所要达到的目标。是要夯实基础，还是要提高答题能力，是要应付即将到来的一次性全部通过，还是准备长期作战，这一切，心里总要有个底。
第二，自身的定位。自己掌握了哪些，欠缺了哪些，优势在哪，劣势在哪。
时间的允许，最主要的应该是你的学习计划有时间可执行，而不至于成为一纸空文。其次，制定学习计划还有两个操作性问题要考虑到。一是计划的周期性。周期过长，计划就显得呆板，不切实际：太短了又效果不大。
第三，还必须坚持劳逸结合的原则。不好好学习固然不行;只学太过劳累也是要不得的。毕竟，人的发展是全面性的过程。既有智力素质，还有身体素质，更必须具有坚强的心理素质。
以上是小编为大家整理一份复习计划，同学们可以参考一下，计划只能起到一个督促作用，要想在专升本中收获好成绩，还得靠执行哦！希望同学们都抓紧时间备考了，毕竟大半年的时间也是过得很快的，希望大家都能考试成功。
② 什么是专升本计划
跨校类专升本，就是指应届专科毕业生通过某些方面的测试（主要指在校期间成绩、专升本考试等），成绩合格，经在读学校推荐，升入其它与本校有专升本培养关系的学校就读的一种专升本形式。 由于专升本政策并非全国统一，所以各地执行的政策并不全部相同，不过执行的政策基本不会跟本校专升本区别太大。 关于专升本首先肯定两点：1.专升本的文凭与四年制普通本科的文凭的内容是不一样的。2.社会类与跨校类的文凭都属于国民教育系列全日制本科文凭。 2010年山东专升本取消社会类与跨校类区别 2010年山东专升本取消社会类与跨校类区别，正按照社会类复习的考生，在2010年专升本中可以报考更大范围的高校，也即只要是招录本专业的高校都有资格报考。也即2010专升本只有“社会考生（已毕业脱离学校）”概念，没有“社会类考生”概念。
编辑本段招生类别、专业和计划
招生类别分为：学分互认、普通专升本（含师范和高职高专）。 山东专升本每年的招生类别、专业和计划，具体要看当年11月12月份的招生简章和通知，考生在这之前可以参考往年的招生简章，具体内容不会有太大变化。
编辑本段报名
每年的报名流程不会有太大变化，介于2010年起山东专升本不分社会与应届考生，以下报名以《关于做好2010年普通高等教育学分互认和专升本考试录取工作的通知》为例讲解报名流程： （一）报名时间 普通专升本、学分互认实行统一时间报名。全省报名数据上传统一截止时间为2009年12月16日，各高校可根据本校情况自行确定学生报名起止时间。 （二）报名范围 我省普通本科院校和专科学校（含普通专科学校、高等职业学院和成人高等学校）中的应届普通专科（高职）毕业生（含在校期间已参加过学分互认选拔但未能进入本科段学习的应届普通专科毕业生）。 具有我省辖区户籍的普通高等教育专科（高职）往届毕业生（不含成人、自学考试、网络教育）和经我省教育招生考试院录取，目前在其他省、市、自治区高校学习的2010年普通高等教育专科（高职）应届毕业生。 （三）资格审查 生源学校根据《通知》要求，负责本校学生（含在校期间已参加过学分互认选拔但未能进入本科段学习的应届普通专科毕业生）的报名和资格审查工作。生源学校要认真审查考生姓名、考生号等信息是否与高考录取简明登记表相符，是否符合报名条件。具有我省辖区户籍的普通高等教育专科（高职）往届毕业生（不含成人、自学考试、网络教育）和经我省教育招生考试院录取，目前在其他省、市、自治区高校学习的2010年普通高等教育专科（高职）应届毕业生的报名和资格审查工作由济南大学负责。报名结束后，生源学校应张榜公布符合条件的学生名单，接受师生和社会监督。 （四）软件使用 （略） （五）填报志愿 报名参加普通专升本考试的学生须填写《2010年山东省普通高等教育专升本考试考生报名表》（见附件4）并交生源学校进行报名，或通过生源学校指定网络进行报名。填报志愿时，如果同一专业的招生学校有2所以上，考生可填报第一志愿1个，第二志愿不超过3个（平行志愿），并在“是否服从调剂录取”栏中填写“是”或“否”，若不填写，视为不服从调剂。 报名结束后，生源学校必须通过软件打印出《考生报名信息确认表》并组织考生进行签字确认。如缺少考生签字确认环节，由此造成的任何问题由生源学校负责。 报考医学类专业专升本的考生，其专科阶段学习专业须为医学类或相关医学类。 （六）准考证号码的编排、打印及发放 考生准考证号码共15位（编排方法见附件5，可由软件自动生成），考生的准考证（见附件6）与身份证是考生参加专升本考试的必需证件，准考证由生源学校使用软件打印。生源学校须在准考证的考生照片处、准考证存根与准考证的骑缝处分别加盖生源学校红色印章，准考证存根由生源学校留存备查。 考试前，主考学校（见附件7）须通过软件将每个考场的考生图像信息和考场签字名册单独打印并发放至各考场，供监考老师核对和考生签字使用。 （七）信息汇总审核 生源学校要将软件生成的考生报名信息数据库于2009年12月13日至16日进行上传。数据上传时可实现即时机审，审核不通过的数据将不能成功上传，生源学校应及时修改并再次上传。各高校要合理安排数据上传时间，确保本校数据12月16日前通过审核并成功上传，12月16日后系统关闭，不再接收上传数据。 我处将对所有报名数据进行汇总审核，生源学校可于2010年1月6日通过软件下载最终审核合格数据，并打印出准考证发放至考生本人。由于数据审核时相关信息可能发生变化，下载最终审核合格数据前，请不要提前打印考生准考证。 （八）考场编排 考场、座次、考生图像等信息统一随机编排 （九）报名费 考生报名费按照省物价局、省财政厅核定的标准收取，由生源学校代收。报名结束后我处将根据报名人数向生源学校下达收费通知，收取的报名费统一交省财政专户。
编辑本段考试
（一）考试科目及要求 考试科目为2门公共课和2门专业综合课。公共课每门成绩满分为100分，专业综合课每门成绩满分不超过150分。其中，英语（公共课）考试要求以《山东省高职高专英语应用能力考试大纲》为依据，计算机、大学语文和高等数学的公共课考试要求分别见附件8、9、10。（注：山东省专升本考试只有公共课考试大纲，不提供专业课考试大纲） （二）考试组织及范围 普通专升本考试按专业由主考学校组织实施。主考学校要按有关要求安排监考人员，严格考场管理和考试纪律，确保考试的顺利进行。 （三）考试命题及阅卷 普通专升本考试的命题、阅卷、统分等工作由我处协调有关学校承担。 （四）考试时间及技能测试 根据每年的时间，会有变动，具体时间请 济宁学院负责师范类音乐学专业技能测试，济南大学负责师范类美术学专业技能测试，山东师范大学负责师范类学前教育专业技能测试，各高校制定具体专业技能测试要求后报我处核准实施。 （五）成绩公布及查询 负责阅卷、统分的学校在成绩核对无误后，将成绩于报教育厅。生源学校可于2月中旬通过软件下载考生成绩，具体下载时间另行通知。在考试成绩正式公布前，任何人不得查询、透露考生成绩。 考生对本人考试成绩有异议的，可于2010年3月20日前向生源学校提出申请，由生源学校派专人持介绍信到我处办理许可手续后，方可到阅卷学校进行查询。阅卷学校要指定专人负责查询，查询时只负责核对卷面总分与各题得分的累加是否有误。如发现分数累加有误，由阅卷学校教务处出具更正证明，负责人签字盖章后连同出错试卷一同报我处。如因分数登录错误影响考生录取，由我处负责更正，同时做好记录，存档备查。 阅卷学校要将本次考试的试卷妥善封存，以备查询，一年后方可销毁。 （六）其他事项 主考学校须提前将考点设立情况报我处核准后实施。
编辑本段录取
普通专升本在同类别同一专业内确定考生录取资格，按考生志愿择优录取。考生志愿录取顺序为：第一志愿、第二志愿、调剂志愿。 （一）确定录取分数线 录取前分别设定公共课(外语、计算机、大学语文和高等数学)、专业综合课和考生总成绩的最低控制分数线，所有考试科目及总成绩均达到最低控制分数线的考生为非受限考生。非受限考生中，按照分类别分专业招生计划总数的1:1确定录取分数线，达到录取分数线的考生具备录取资格。 （二）第一志愿录取 对具备录取资格的考生，按不超过分学校分专业招生计划1:1的比例，依据其总成绩由高到低，向招生学校提供第一志愿报考该校各专业的考生名单及相关信息，由学校择优录取。当第一志愿报考该校的具备录取资格的考生数大于招生计划数时，则不能录取其他志愿报考该校或没有报考该校的考生。 （三）第二志愿录取 对具备录取资格但未被第一志愿所报学校录取的考生，按其总成绩由高到低，依次向未完成招生计划的第二志愿招生学校提供考生名单及相关信息，由学校择优录取。 （四）调剂志愿录取 对具备录取资格但未被第一志愿和第二志愿所报学校录取的考生，如果服从调剂录取，则向未完成招生计划的学校随机提供其名单及相关信息，由学校择优录取。 因考生不服从调剂录取产生的计划缺额，在剩余的非受限考生中，分类别分专业按总成绩由高到低依次递补，直至录满学校招生计划为止。 （五）录取信息下载 招生学校可通过软件下载录取考生信息，具体下载时间另行通知。 （六）其他事项 考试过程中有作弊行为者，取消其录取资格。 招生学校负责将录取通知书寄送生源学校，由生源学校负责转寄或转交考生本人，不得交其他任何人转寄或转交。考生按招生学校的要求办理入学手续。
编辑本段计算机考试大纲
2011年山东省普通高等教育专升本计算机 (公共课)考试要求
一、指导思想
本考试大纲依据山东省教育厅《关于加强普通高校计算机基础教学的意见》(鲁教高字〔1995〕9号)中所要求的计算机教学的基本目标，根据当前山东省高校计算机文化基础课程教学的实际情况而制订。 《计算机文化基础》课程教学的目的是：通过《计算机文化基础》课程的教育，使学生掌握计算机科学的最基本理论和知识，具备基本的计算机操作和使用技能，学会使用典型的系统软件和应用软件，最终能够适应信息社会的飞速发展。
二、总体要求
要求考生达到新时期计算机文化的基础层次：①具备计算机科学的基本理论和基本常识;②具有微型计算机的基本常识;③熟练地掌握具有代表性的、使用较为广泛的微型计算机操作系统Windows XP及字处理软件(Word 2003)、电子表格处理软件(Excel 2003)、演示文稿软件(PowerPoint 2003)、数据库管理系统(Access 2003)的使用方法;④对计算机网络，特别是Internet要有一定的了解，掌握浏览器和电子邮件的使用。对于网页制作及网络安全的知识也要有一定的了解。
三、内容范围
⒈ 计算机基础知识 信息与数据的有关概念，计算机文化的概念，计算机起源与发展，计算机特点及分类，计算机的应用领域;存储程序工作原理;计算机硬件的五个基本组成，计算机软件的分类及各自特点;程序设计语言及语言处理程序的基本概念;字、字节、位的概念;不同进制数的表示，不同进制整数间的相互转换;ASCII码，汉字编码的基本知识;多媒体的有关概念。 微型计算机的基本概念，微机的硬件组成;CPU、内存、RAM、ROM、CACHE、适配器、总线的含义;磁盘驱动器与磁盘;常见输入、输出设备;微型计算机的主要技术指标。 多媒体的概念，多媒体技术的特点及其研究的主要内容和应用。 ⒉ 操作系统的初步知识与应用 操作系统的基本概念。微机操作系统的发展，常用微机操作系统及各自的特点。 Windows XP的版本、特性、运行环境、安装方法。Windows XP的启动与关机;Windows XP的桌面、开始菜单、快捷按钮和快捷方式;鼠标的基本操作，应用程序的运行和退出，剪贴板的使用;窗口的组成、对话框和控件的使用;我的电脑、资源管理器、回收站及其应用;文件、文件夹的有关概念及操作;控制面板、附件及多媒体功能。 中文输入法的使用;中、英文输入的切换;各种常用符号的输入。 ⒊ 字处理软件Microsoft Word 2003的基本使用方法 字处理软件的发展;Word 2003的主要功能、启动和退出。 Word 2003窗口的组成;文档的建立、打开和保存;录入和编辑操作;查找和替换操作;操作的撤消与恢复;文档的查看方式。 字体格式、段落格式的设置;项目符号和编号的使用;利用边框和底纹美化文档;制表符和制表位;分节、分页和分栏;样式和模板的使用;版式设置;建立和使用自动图文集;用“修订”和“批注”对文档进行批阅。 Word 2003表格的创建和编辑;表格的格式化;表格中数据的输入与编辑;文字与表格的转换;表格的排版技巧。 在文档中插入图片、编辑图片，实现图文混排;插入艺术字;绘制图形;文本框、数学公式、图表的插入和编辑。 页面设置和打印;邮件合并功能;索引和目录;域的概念及使用。 ⒋ 电子表格系统Microsoft Excel 2003的基本使用方法 Excel 2003的主要功能、启动与退出。Excel 2003窗口的组成;工作簿、工作表、单元格和单元格区域的概念及各自的关系。 工作簿的创建、打开、保存及关闭;工作表的插入、删除、复制、移动、重命名和隐藏等基本操作，行、列的锁定和隐藏;单元格区域的选择;各种数据类型的输入、编辑及数据填充功能的使用;公式和函数的使用，运算符的种类，单元格的引用;批注的使用;行高和列宽的调整;编辑、移动和复制单元格中的数据;单元格、行、列的插入和删除;查找与替换。设置工作表中字体和数字格式，数据的对齐方式，工作表标题设置;边框的设置。 建立Excel 2003数据库的数据清单，记录单操作;数据的排序和筛选;数据的分类汇总。图表的建立与编辑;页面设置,使用分页符,打印预览,打印工作表。 Word 2003与Excel 2003的协同操作。 5.演示文稿软件PowerPoint 2003的基本使用方法 PowerPoint 2003的主要功能、启动与退出，演示文稿的创建、打开和保存，演示文稿的视图方式。 幻灯片的制作，文字编排、图片和图表等对象数据的使用;模板、母板、背景与配色方案的选用。 演示文稿的动画效果、超链接和动作设置;幻灯片切换效果的设置，播放和打印演示文稿;演示文稿的打包和发布。 6.数据库管理系统Access 2003的基本使用方法 数据库、数据库管理系统、数据库系统、数据模型、关系、关系运算、属性、域、元组、码、分量、关键字的概念。Access 2003数据库的组件。 7. 计算机网络、Internet初步知识、网络信息安全 计算机网络的定义、计算机网络的功能;计算机网络的物理与逻辑组成;计算机网络的协议与体系结构;计算机网络的分类;本地连接的设置与网络配置的检查;网上邻居的使用，文件共享; Internet的起源与发展、Internet提供的服务;IP地址、域名、Internet 地址的分配与管理，URL;Internet在中国的发展，CHINANET、CERNET、CSTNET和CHINAGBNET;WWW与IE浏览器、信息的保存以及搜索引擎的概念及使用;电子邮件服务;文件下载，FTP; HTML文件的构成及基本结构，常用的HTML标记及语法。FrontPage2003的启动与退出，网页与网站的概念，站点的建立及网页的编辑，对象的插入，超链接的建立，网页的布局，表单页面的建立，网页的发布。 信息安全面临的威胁，网络基本道德，防火墙技术，信息安全技术。计算机犯罪的概念、特点、手段、危害，黑客的概念及其行为特征。计算机病毒的定义、特性、分类、危害、防治，软件知识产权的有关常识。
四、题型
题型分值 单项选择题50题50分 多项选择题20题20分 判断题20题10分 填空题20题20分
编辑本段大学语文大纲
2011年山东省普通高等教育专升本 大学语文(公共课)考试要求
一、总要求
(一)学习古今中外的名家名作，了解文化的多样性、丰富性，尤其应当了解并继承中华民族的优秀文化传统，培养高尚的思想品质和道德情操，提高大学生的语文能力和综合人文素养。 (二)能准确地阅读、理解现当代作品，能读懂难度适中的文言文，并能解释常见的字词和语言现象, 具备较好的阅读理解能力。 (三)能够比较准确地分析文章的思想内容和写作手法，具备一定的文学鉴赏水平和综合分析能力。 (四)掌握常用的文体写作知识，具备较高的写作能力。
二、考试内容和要求
大学语文课程的考试内容，包括语言知识、作家作品知识、文体知识、写作知识、作品阅读分析和作文六部分。其具体内容和要求如下： (一)语言知识 语言知识侧重于文言实词、虚词、句式。文言实词考核，要求考生能解释文言文中常用实词的意义，特别要注意那些古今意义有所不同的词语，掌握实词中的词类活用现象(如使动用法、意动用法、名词作状语、名词用作动词等);文言虚词考核，要求考生能辩识“之、其、者、所、以、于、而、乃、则、焉”等常见的文言虚词在不同语言环境中的不同含义或作用;文言句式考核，要求考生能够分辨和掌握判断句、被动句、倒序句等特殊句式的用法。 (二)作家作品知识 作家作品知识侧重于考核作者的姓名、生活年代、生平事迹、思想主张、文学流派、主要成就、历史地位和影响等方面内容。 (三)文体知识 文体知识侧重于议论文、记叙文、诗歌、小说和戏剧的文体特征及主要表现手法。 (四)写作知识 写作知识侧重于立意与选材、构思与布局、文体与表述、语言与风格、修改与文风等方面内容。 (五)作品阅读分析 作品阅读分析侧重于以下方面的内容：每篇课文的作者和文体类别;课文的主题或主旨、思想意义;课文的主要表现手法、写作特色;课文中使用的主要修辞手法，如比喻、比拟、排比、对偶、象征、设问、反诘、反语、层递等手法的特点和作用;课文中常见的各类表现手法，如对比、铺垫、侧面烘托、夹叙夹议、语义双关、托物言志等手法的特点和作用;课文中引用典故、诗文等的解释或出处;课文中关键字词的含义或表达作用等。 (六)作文 作文主要是考核应考者的写作能力，也是对应考者知识阅历、思想修养、认识能力和语文水平的综合检验。 作文考核的重点是议论文、记叙文写作的能力。 作文考核的基本要求是：思想健康，内容充实，中心明确，条理清楚，结构完整，语言通顺，表达准确，标点恰当，书写工整，格式规范。
三、考试题型
大学语文课程的考试题型主要有：单项选择题、多项选择题、词语解释题、填空题、文言短句翻译题、简答题、简析题、作文题。 阅读篇目可参考现行使用教材的课文。 记叙文单元： 1.《郑伯克段于鄢》(《左传》) 2. 《燕昭王求士》(《战国策》) 3.《管晏列传》(《史记》) 4.《苏武传》(《汉书》) 5.《又是一年芳草绿》(老舍) 6.《听听那冷雨》(余光中) 7.《怀念萧珊》(巴金) 8.《洞庭一角》(余秋雨) 9.《读书示小妹十八生日书》(贾平凹) 议论文单元： 10. 先秦诸子语录(《论语》等) 11.《谏逐客书》(李斯) 12.《驳<复仇议>》(柳宗元) 13. 《留侯论》(苏轼) 14.《赠与今年的大学毕业生》(胡适) 15.《文学的趣味》(朱光潜) 16.《失败了以后》(林语堂) 17.《论言谈》(培根) 诗歌单元： 18.《采薇》(《诗经》) 19.《渔夫》(屈原) 20.《春江花月夜》(张若虚) 21.《蜀道难》(李白) 22. 《长恨歌》(白居易) 23.《醉花阴》(李清照) 24.《天狗》(郭沫若) 25.《雨巷》(戴望舒) 26.《光的赞歌》(艾青) 27.《西风颂》(雪莱) 小说戏剧单元： 28.《游园(选)》(汤显祖) 29.《席方平》(蒲松龄) 30.《伤逝》(鲁迅) 31.《围城(选)》(钱钟书) 32.《春之声》(王蒙) 33.《老人与海(选)》(海明威) 34.《赫克托耳之死(选)》(荷马) 35.《哈姆雷特(选)》(莎士比亚)
③ 专升本策划书
一、 招生计划背景概述：
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1 、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2 、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有代理的名单
（ 3 ）对现有代理进行分类
（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（ 5 ）让他们工作起来
3 、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4 、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（ 3 ）争取面谈的机会。
5 、了解学员的需求（学习兴趣）
6 、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.
六、 招生策划建议
【培训承诺】
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！
④ 谁能给个完整的专升本学习计划
（一）高数
在三科中，高数相对来说是比较难的，因为专科生嘛，开高数的课都是在大一，等到毕业的时候，放了差不多一年了，很多概念都可能忘记了，所以我们很有必要把课本找出来，从头好好的看一遍课本，课本看完一遍后呢，就是找往年的真题来解一下，解完真题，你就会对要考些什么有一个初步的认识，然后再对自己不清楚的概念进行补缺，专升本考的都是很基础的东西，所以不用去解那些很难的题，只要把基础的搞的清清楚楚，明明白白，高数要考个一百多分是没问题的。
（二）英语
三科里，最简单的应该就属于英语了，专升本是要求英语能力必须过英语应用能力A级的，所以英语复习起来要简单的多，基本上就和高中的复习差不多，完全是基础，而考试的难度也和考三级不相上下。多记单词，即使你对语法不是很了解，但只要的你的词汇够多，能完全读懂试题，那么考个一百分是很轻松的，因为英语简单，所以我们得下功夫，在英语上争取多拿分，如果英语你能考个120，那么就给高数和数据结构分担压力了。
（三）数据结构
数据结构是第二头疼的，这个得分情况来说，毕竟专科生嘛大部分人在大学都在玩，而数据结构也相对枯燥，所以不见得大多数人对它都有好感。如果数据结构课你是好好学的，那么恭喜你，你已经比别人有了一大步的优势，再对解解题，考个一百分也是没有问题的。但是如果你都记不得老师讲过些什么，那你就得静下心来，把课本好好的看一遍，把概念弄清楚，然后再解真题，然后再看一遍课本，很多算法最好用硬记的方法记下了。
写在最后，专升本呢是很容易的，考的都是很基础的东西，只要的基本功到位，就没什么问题。如果条件允许，你也可以去报培训班，培训班呢老师能把握住基本知识考点，复习起来会很轻松。但是不管在哪里都得靠自己，如果自己不努力，放到哪儿都一样。
⑤ 怎么制定专升本学习计划
不晚，看看以往的考题，课后题，晚上可以上自习学习。
⑥ 专升本机构如何策划活动
你好，短视频营销火热，一场好的营销活动离不开短视频的助力。
短视频营销模式很多，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。
如果要做好短视频营销，企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案和策略。
做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。
短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。
通过小店帮视频营销系统，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，顾客主动帮你转发视频宣传只需三秒钟，通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群，能给企业带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。
⑦ 剩两个月了专升本计划如何制定
树立信心
这是最基本的也是最重要的。如果你有必胜的信心，那么你就成功了一半。一定要相信自己，不断的鼓励自己。 既然你选择了专升本就要有勇气面对它，多苦多难都别放弃。要时刻对自己说：“我一定能考上！我的竞争者不是我的对手，他们不行，我一定要把他们打败！”
确定目标
现在这个阶段应当把目标定下来，有了目标才有学习的动力。现在有很多同学们还找不到学习的感觉。简单的说就是不想学，学不进去。光阴似剑。眨眼间，当你找到学习的感觉的时候就该考试了。 到时候哭都找不到地儿。最好的方法莫过于为自己定目标。
搜集资料
专升本的课本、复习资料是时候准备了。打听好自己专业的考试科目、考试教材、哪个出版社弄出来的。最好早点下手，找去年参加考试的那些同学搞课本，晚了被别
人搜刮去了。如果实在借不到的话，去福建师范大学（仓山区）对面的蓝桥书店转转，那里面的书很全，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村那。
狠抓重点
英语是重点中的重点！！！是决定你成败的关键所在！这门考到80分以上的话，专业课只要别太差，没有哪个大学敢不要你。
这段时间抛开专业课，一定要把英语复习好。2个月的暑假不短，如果想成功的话，首先应该搞基础的东西，把单词背下来，学习语法，练习听力。初中高中的单词和语法很重要。对于英语基础差的同学，建议先搞中学的单词和语法。
⑧ 专升本学习计划
我今年刚考上专升本，你现在还不需要做太多准备，因为这个专升本一般准备半年就足够了，不太难的。你现在要做的就是根据今年的你要报考的专业的考纲买一下教材，然后利用自己课余的时间把教材里自己认为比较重点的知识点抄下来，别忘了考纲里的知识点是重中之重，一定不能落下一个，考试的时候是以考纲为主，但是还是会出一些考纲外的内容，所以考纲外你自己认为比较重点的知识点也不能疏忽。你如果是理科类的考生就把那些知识点理解透，多做题，如果是文科类的就一定要在考试之前把自己总结的东西背得滚瓜烂熟，最好是一字不落的背，不要背大概意思，因为这样开始三遍你也许还什么也记不住，但是从第五遍以后你就会进步得非常快，等你背十遍之后就会烂熟于心了，根本就不用反应很自然的就会大段大段的背诵出来。我都考完试这么久了，很多还是能背下来。平时也要多翻翻专业书，把一些细节的东西记住。
以上是专业课的内容，现在我说说基础课大学语文，我考的基础课是大学语文，不知道你考什么，所以我只能说说大学语文了。大学语文主要注意以下问题：现在大学语文不会考书中的原课文了，要考就是考一些文学常识，所以你还是粗略的读一下课文，知道每篇课文的人物和中心思想就行了，然后把课后涉及到的一些文学常识总结到本子上，记牢，把课后该背的古诗、现代诗和古文背一下，一定要注意背的时候也要记住一些生僻字，不能到时候写错字，要不就白背了。大学语文主要要掌握好应用文那部分的东西，不仅应用文常识要记牢，关键是一些写法一定要在脑子里非常清晰，因为有很多文种都是有相似之处和不同之处的，不能混淆。把考纲里推荐的应用文实训上面的题都做一遍，把答案也要背牢，我们这次的卷子上出的题都是那本应用文实训上的原题，所以没做过的同学就很吃亏。这个大学语文的卷出题老师都是很懒的，都不是自己出题，而是找一些历年来的题拼凑起来的，我们这次的卷子里阅读部分的题好几道是有一年浙江省高中语文会考题，还有一道是四川高考题，所以你没事可以做一做各地的高考题和会考题。
以上就是我的复习经验了，如果你还有什么疑问可以继续追问。
⑨ 如何制定专升本的学习计划
这个要根据你所需要复习的内容来做，比如说先要明了你的复习内容，阅读一下考试的大纲，然后根据考试大纲制定复习计划，最好报一个总结要点的那种班，还是很有帮住的。
⑩ 专升本怎样计划学习
首先，得制定好学习的计划，详细到每一天，然后每一天坚持实施，英语每天背多少，计算机书每天看多少，专业书每天看多少，都要详细计划出，不要贪多，要量力而行。
其次，静下心来，不要有太多的杂念，专升本考的都是很基础的知识，每天看一点，日积月累一定能考上。
最后，心态问题，一定要重视这个考试，工作先不干了，在家或学校安静的地方好好学习，尽心尽力。。一定考的上，
我就是今年刚考上的其实也没有那么难。。。。