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可口可乐电视广告策划书

发布时间:2021-11-27 03:19:47

Ⅰ 可口可乐公司媒体企划方案

xfgdfy

Ⅱ 可口可乐的策划案怎么写!

你的问题太宽泛了,你具体是上市、促销、总结还是什么方面的

Ⅲ 百事可乐广告策划书咋写

这个真的很好写!我大学的策划书基本都些百事。
首先中国碳酸饮料市场分析
饮料市场碳酸饮料的比重分析
间接对手分析
最大直接竞争对手可口可乐分析
自身产品、品牌分析
策划活动提案
预期效果
预算
就OK了

Ⅳ 急急急!!求一份可口可乐的广告策划案!!!!!!!!

可口可乐的广告策划案
1】来自市场的机会

〖1〗 人民生活水平进一步提高,市场容量稳步增长

〖2〗 新一代中国青少年受美国文化的熏陶,前境美好

〖3〗 除可口可乐外,其他国外品牌未进入国内市场

〖4〗 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

〖5〗 中国加入WTO,各项法制日益健全,市场环境日益良好

【2】来自产品自身的机会

〖1〗作为全球性的大品牌,具有良好的品牌效应。

〖2〗可口可乐是以“无糖、不影响体形”,并且走品牌路线进入市场的,而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与百事可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。

〖3〗不分季节性,随时随地可以饮用,方便。能给人时尚感,年轻人购买时有一定的心理满足感。

〖4〗包装外型:清爽设计醒目高雅,较其它品牌的包装高级。

〖5〗良好的生产机制,优秀的企业管理经验,以及雄厚的资金

〖6〗可口可乐属于特殊口味饮料,容易形成稳定的消费群

〖7〗不必一味追求市场占有率,只需将目标市场做细

三、定位策略

◆1.市场定位

产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。

◆2.广告定位

广告以情感诉求为主,主要表现可口可乐是健康的,运动的,自信的,有魅力的,好交际的,有活力。

◆3.广告对象定位

〖1〗追求时尚、新潮前卫的青少年。

〖2〗在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。(主要受众是20—30岁,核心23—25岁,目标是白领女性消费者,但兼顾男性消费者的需求。)

◆4.品牌定位:只有可口可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料,让活跃的你更有自信,更有魅力。

四.广告分析

◆ 1.广告目标

(1) 力求成为中高档的饮料产品,提高可口可乐在人们心目

中的知名度。

(2) 提高可口可乐中、低频率饮用者的饮用频率,非碳酸饮料饮用者。

◆2.广告主题

以XXXX为广告的主标题。

报纸广告主题:

海报广告主题:

网络广告主题:

五. 价格策略

我们的定价依据是可口可乐产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

正是现有价格和品牌塑造使可口可乐在消费者心目中成为市场的高档品牌,继续营造“有品味”饮料的产品氛围。我们不会盲目的跟进市场价格战.

这么做原因有四:

【1】可口可乐定位中高档,现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

【2】市场竞争还未到白热化阶段,市场还有很大的发展潜力。通过打压对手,为百事带来更大的空间,显然没有必要。

【3】盲目的降低价格,会引发新的价格战,造成市场混乱,产品单位盈利能力下降,形成恶性循环。

【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率,但同时会冒着失去原有目标市场的风险,而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋,但我们会根据市场的变化,及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价,如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力,达到保持市场占有率,进一步开拓市场的目的。

因此,我们的价格策略是:保持现有价格的长期不变的大前提下,根据目标市场的具体情况,允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法,允许存在小范围内的地区差价。

六. 活动推广策略

在知名度迅速建立的同时,要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致,避免知名度与美誉度两者之间脱钩。

在公共策略的指导下,建议实行如下系列的公关项目:

今年度可口可乐的主口号是:“XXXXXX”,结合可口可乐是“无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。 “XXXXXX”是可口可乐口号,也正是今日新一代理想的写照,也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。

促销活动推广:

★推广目的:增加可口可乐的知名度。

★推广口号:为该次赞助活动的主题口号。

★推广内容:视情况而定。

★推广预算:视情况而定

Ⅳ 求一份可口可乐的广告策划案,ppt形式的,我们的期末作业

不会。。

Ⅵ 可口可乐广告策略

可口可乐的广告策略把产品销售到消费者手里,销售到消费者心里,话虽简单,但做起来却是一个难上加难的系统工程。 如何才能将产品销售到消费者手里,销售消费者心里? 或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。

可口可乐的“3A”策略或许可以给我们一些以示

现在有不少企业已经认识到“渠道制胜”的意义所在,也已在“轰轰烈烈”的做着市场,但总有不少企业在渠道建设与管理方面有着这样或哪样的问题出现。如销售通路不畅通、终端铺货率不高、产品落满灰尘的堆放在角落、销量始终上不去等等问题。为什么会出现这些问题?其实他们是忽略了“销售”二字的本质问题。产品到了经销商、代理商甚至是到了商场,这并不是真正意义的销售,他只是转移厂家的库存。而真正意义上的销售应该是到了消费者的手里,到了消费者的心里。

把产品销售到消费者手里,销售到消费者心里,话虽简单,但做起来却是一个难上加难的系统工程。如何才能将产品销售到消费者手里,销售消费者心里?或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。

“3A”策略

可口可乐是全球软饮料的第一品牌,其产品遍布全球二百多个国家,已超过联合国会员国成员数量,它占据了全球软饮料市场的50%,其市值总额在500强中名列第三。可口可乐能经百年而不衰;能在全球各地落地生根并发展壮大,其中一个重要的原因是可口可乐对其“3A”策略的理解和执行。甚至可以说,整个可口可乐系统都是在围绕着“3A”策略而努力着。

其“3A”策略指的就是,买得到/Availability;买得起/Affordability;乐得买/Acceptability。

买得到

“买得到”简单的三个字,但要做到并不是什么一件简单的事性。同时“买得到”也是把产品销售到消费者手里的重要前提。因为,产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有被消费者购买可能。我们知道,饮料是属于冲动性和随机性购买的产品,在购买饮料时,消费者一般会习惯性的选择自己常喝的品牌,但如果这个品牌没有,他便会选择货架上有的品牌,很少有消费者会为了喝一瓶饮料而跑出二里地去购买。在这里就告诉我们,要把握每一次把产品销售到消费者手里的机会,就需要把产品的铺货面扩大。为了更好的让消费者“买得到”,为了更好的把产品销到消费者手中,我们来看看可口可乐是怎么做的。

1、在终端渠道开发方面

在北京,可口可乐销售点有尽达十万个之多。无论是超级商场、百货商店、临街小店,还是酒吧、酒店,网吧、加油站便利店,可口可乐可以说是无处不在。可口可乐能做到无处不在的一个重要原因是不断开发新渠道的结果。除传统渠道外,可口可乐结合渠道特性与品类之间的关系把健怡(无糖)可入卖进了糖尿病食品超市,可口可乐根据渠道的特点把RB包装卖进了美容美发店(现在不少中高档美容美发店对消费者免费提供饮品),把全品类推进了网吧!

可此可见,对于新渠道的开发主要是在于发现、发掘、与提升。其实,可口可乐能不断开发新渠道其主要动力来源于,对销售人员业务考核中的“新开活跃客户”指标,此项指标在总考核指标的30%。这使可口可乐销售人员要无时无刻地留意自己所管辖的片区是否有新开商店或是合适销售可乐的全新渠道。

2、在终端渠道管理方面批

如果你认为,“只要把产品全面铺到各个售点就可以高枕无忧了”那就大错特错,去市场上随便走走,便可以看到不少企业的产品布满灰尘的遗忘在角落而无人问津。把产品铺到售点并不是目的,把产品销售到消费者的手里心里才是终极目标。因此,对销售终端的管理工作同样重要。可口可乐为了管理好销售终端为每一位销售人员配备了销售工具包,通过销售工具包销售人员可以清楚的知道如何做终端售点的生动化工作。如可口可乐系列产品应如何排放、品牌顺序如何、产品应该排放在货架的哪个位置、如何做到产品先进先出、价格标签的使用终端宣传海报如何张贴、冷柜如何使用等等。这为销售人员的终端渠道管理工作取到一个很好的指导作用。

可口可乐不但为每位销售人员配备了销售工具包,同时对销售人员的售点生动化的执行工作也有严格评测,并组织了专门的部门进行追踪管理,售点生动化工作直接与销售人员的工资考评挂钩,这就很好的保证了销售人员的执行力。

买得起

买得起,一方面指的是产品的价格,可口可乐作为能销售全球二百多个国家的一个品牌,其产品价格当然是要让受消费者接受,这也是作为一个饮料企业能长成为全球第一饮料品牌而且不断增长的基础。

买得起的另一方面也指的是产品的价值,简单说就消费者在购买饮料时的支出,可口可乐在其中所占的比例。因此,可口可乐考虑的不是消费者能买得起一瓶两杯,而是能否有持续不断的消费者不断购买可口可乐产品,消费者能否成为可口可乐的忠实消费者。

乐得买

乐得买指的是不仅要让消费者买得起,还要让消费者乐意买自己的产品,这也是把产品销售到消费者手里、心里的关键。因为,现在饮料的竞争可谓是惨烈,消费者对饮料的选择性很大,他们可以选择茶、矿泉水、果汁、功能饮料等等,在这种竞争惨烈的情况下,要让消费者始终对可口可乐保持一心,就必须在品牌文化、消费者心理上做文章。从可口可乐的“过年了,带我回家”(06年春节广告)这一广告来看,可口可乐对“乐得买”这一策略是花尽了心思。

“春节到了,是家家户户吃团圆饭的日子,可儿子却独自一个在外,不能回家过年。儿子在一家餐厅喝着可口可乐,没想到可乐瓶中的阿福跳了出,儿子惊讶到,你们怎么在这里。阿福回答到:带你回家过年啊。儿子回到家,与家人高兴的吃着年夜饭,这时阿福喜洋洋的关上大门,屏幕上找出“带我回家,欢欢喜喜过春节”的字样。广告中的儿子是由刘翔扮演的,可以说,这是刘翔的本色演出。“作为运动员,由于比赛和训练,他很少能和家人一起吃年夜饭的机会并不多,心里真的很想母亲做的饭。”刘翔说道。

这一广告确实感人,中国是一个有着亲情浓厚的国家,过年了,不管离家多远,不管有多忙都要回家与亲人们一起吃团圆饭。正用这一亲情牌,可口可乐很好的把自己打进了消费者的心里。以前非常可乐的广告,虽然他喊出了“中国人自己的可乐”和“有喜事当然非常可乐”,但我认为他并没有让消费者真正的从心理上接受他。因为,这些概念太大也太空了,与老百姓的生活离的太远。

当然、对于可口可乐的“3A”策略,并不是所有企业都可以借款,在不同的行业不同的产品,需要根据企业自身的定位而定。但作为一个饮料企业来说,可口可乐对“3A”策略的理解和执行能力是值得国内企业好好研究的。

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