POI策划书

『壹』 抖音推广怎么运营

一、清楚定位

在开始运营抖音短视频账号前，要弄清楚定位，特别是企业抖音短视频。只有清楚定位，清楚营销目标，我们才能依据定位和目标来确定消费人群。也即你的账号定位越精准、越垂直、权重越高，那么你的粉丝就会越精准、变现越轻松、获得的精准流量就越多。

二、养号

企业抖音短视频账号，在新号注册下来之后，一定要先养号。也即定向地去刷自己账号定位对应领域的视频内容，并进行点赞、评论、转发等，这些对你新号的权重提升，都是有好处的。

三、原创内容输出

目前，抖音短视频内容分为原创和搬运两种，要想长久的进行抖音短视频业务运营，多发原创内容，如果没有好的视频创意，可以暂时模仿创作，但一定要保证视频是自己原创的。还有，所发的视频内容必须具有垂直性，要能激发大众的好奇心。并且视频内容要有自身的独特价值在，这样才能获得更精准的用户和曝光。

四、完善自己的资料，越详细越好，包括头像、昵称、手机、微博、微信等等。

五、流量池，每当一个视频上传后，平台会给予一定的流量，之后会根据点赞率，评论率、转发率，进行判断，该视频是不是受欢迎，如果第一轮评判为受欢迎，那么会获得第二次的推荐。

如果第二次推荐效果不好，那么你的视频就被打入冷宫了，不会有太多的流量。关键是：点赞量、评论量、转发量、完播率。

六、上传视频的内容格式

1、视频的时长最低要超过7秒，否则低于7秒的视频表达不了有价值的内容。

2、视频作品尽量以竖屏为先，横屏尽量少发或不发。

3、上传视频时，最好选择分类，做好标签。

4、千万不能出现硬性广告，任何一个平台都杜绝硬性广告。但是可以植入创意广告，比如，江小白的一个视频“他们非要我和西瓜汁的时候酷一点”，把西瓜本身作为容器，把狗肉捣碎变成果汁，加入冰块和江小白，这条贴近用户生活的广告获得了12．8万的点赞和2200多的评论。

5、视频一定要清晰，不能出现任何水印logo。

七、发布时间

视频的发布时间也要格外注意，每个时间段都有每个时间段的流量，比如早上8点－10点，中午12点－2点，晚上6点－7点，这几个时间点事流量最高的时间点，要根据自己需求控制好上传视频的时间。

比如，有些朋友会在账号个性签名中写“我会在几点几点更新视频”，这样粉丝就知道你什么时间发布视频，他就会不由自主的这个时间来看你的视频。

(1)POI策划书扩展阅读：

运营维护，没有吃老本就能长久的“生意”，运营维护粉丝群是让一个抖音号永葆生命活力的不胜法宝，因为粉丝带来的不仅只是人气流量，还是商业变现的可能。

抖音互动的最主要阵地在评论区，有时候用户评论内容价值甚至会超过内容本身，而抖音评论区独特的社区氛围，也很容易让用户有归属感，所以回复评论和私信，呼应粉丝需求，注重评论区的运营，就应该是号主所需要做的。

运营维护可以让旧粉丝对抖音号产生粘性，产生一定的需求，并以此通过旧粉丝的口碑宣传和转发评论，从而吸引到更多的新粉丝，为抖音号增添更多的人气。

『贰』 QHSE培训制度是什么

QHSE管理体系

一、QHSE管理体系的定义
二、QHSE管理的需求和目标
三、QHSE管理体系的特性
四、QHSE工作方法与重点
五、QHSE体系八大原则
六、QHSE系列标准
一、QHSE管理体系的定义
指在质量(Quality)、 健康(Health)、安全(Safety)和环境(Environmental)方面指挥和控制组织的管理体系。是在ISO 9001标准、ISO 14001标准、GB/T28000族标准和SY/T 6276 《石油天然气工业 健康、安全与环境管理体系》的基础上，根据共性兼容、个性互补的原则整合而成的管理体系。
二、QHSE管理的需求和目标
满足顾客的需求、保证员工的 安全、保护周边的环境。
最大限度的满足顾客的需求， 做到无事故、无伤害、无损失。
三、QHSE管理体系的特性
四个特性：整体性、层次性、持久性、适应性，是全员、全方位和全过程的管理体系。

『叁』 小本创业项目有哪些

小本创业项目主要有分几类。

1、实业类：这一类前期投入比较大，可长期做，而且国家现在对这一块也是有很大的扶持，减税等政策，资金要求较高，而且目前各行各业都比较成熟。除非你本身家里就是这行业出生，那么就可以投入。

2、电商类：这一类就比较多样化，投入也是很大，可以做的产品也是多元化。产出与投入是根据你的经验以及熟练规则的，如果什么都不懂操作盲目进入，可是要吃很大的亏。

3、农业：这一块只要勤快，且用心去学实干，是能赚到钱，目前全国基本都是免税的政策，扶持力度也比较大，这得看地方，风土人情很多要搞好。还有就是病虫害等规避。

4、互联网新型：分享经济，不需要库存、没有仓租、无需技术开发费用，只需要拿下当地区域的代理权，或者拿下项目的服务商权限就可以做，这一类只需要支付代理费，就可以开展，还有专门的人给你做培训服务。比如兔邦邦，你可以去搜兔邦邦首页就有招商项目计划书，分润以及多久回本都很清楚。

5、街边小吃：作为传统行业，而且能提供诸多小本项目的行业，庞大的餐饮服务市场带来了无数的商机，被诸多的创业者认为是低风险、低成本的优选合作方向。这是因为与许多其它行业内，动辄需要成千上百万元的项目对比，餐饮项目哪怕只是一个小摊位，也能开设起来，甚至不需要上万元的成本。

6、教育培训：学生的钱，其实还是很好获得的，因为做父母的不希望自己的孩子，在人生一开始的路上，输给同龄人，会选择让孩子到各种培训班，提升成绩或者是培养各种兴趣爱好。

兔邦邦创业项目

祝您在未来的创业中多多积累经验，你会发现兔邦邦项目是本地生活服务未来发展的趋势。

『肆』 抖音运营有什么技巧策略

一、完善自己的资料，越详细越好。包括头像、昵称、手机、微博、微信、等版等

二、流量池

每当一个视频上传后，平权台会给与一定的流量，之后会根据点赞率，评论率、转发率，进行判断，该视频是不是受欢迎，如果第一轮评判为受欢迎，那么会获得第二次的推荐。但是，如果第一次，第二次推荐效果不好，那么你的视频就被打入冷宫了，不会有太多的流量。关键是：点赞量、评论量、转发量、完播率。

三、上传视频的内容格式

1.视频的时长最低要超过7秒，否则低于7秒的视频表达不了有价值的内容。

2.视频作品尽量以竖屏为先，横屏尽量少发或不发

3.上传视频时，最好选择分类，做好标签。

4.千万不能出现硬性广告，任何一个平台都杜绝硬性广告。但是可以植入创意广告，比如，江小白的一个视频“他们非要我和西瓜汁的时候酷一点”，把西瓜本身作为容器，把狗肉捣碎变成果汁，加入冰块和江小白。这条贴近用户生活的广告获得了12.8万的点赞和2200多的评论

5.视频一定要清晰，不能出现任何水印logo

『伍』 如何评价《神探夏洛克》中的麦考夫

其实就是个毒舌“总裁”+傲娇弟控눈_눈哦对，演员本身还身兼编剧，边演戏边挖坑。毒舌“总裁”估计都没什么问题，傲娇弟控嘛，道理很简单，大家应该多少有听说过或感受到过一个事实就是，你只有真正“在意”一个人或一件事的时候才会不厌其烦地表达自己对此人此事的看法和感受，不管这个看法感受是正面还是负面。但若是你根本就不在意的话，你压根儿就不会花费自己的时间精力和口水，早让他哪儿凉快哪儿呆着去了。当然这是从一般人交流上来说的，可是一般人都如此，更何况这一对“相爱相杀”（诶我说了什么？）的亲兄弟？你看看麦哥对阿福的吐槽频率与深度，爱之深责之切啊啊啊啊～这么日理万机的一个英国情报界大佬，连弟弟身边刚出现一天不到的花生都要费尽心思亲自接见，苦口婆心软硬兼施，就这也愣是没干过忠犬花生的基情没达到目的，之后不还是得屁颠屁颠上门。
麦哥跟阿福可不是双胞胎啊，所以原本麦哥也是个独生子来着，知乎不是有个什么“独生子女对再有一个弟弟妹妹是什么看法”之类的问题嘛，借鉴参考一下然后把自己想象成一个智商很高的小孩子去设身处地的体谅一下麦哥可以嘛
麦哥这个人从性格上来说应该是带了点那种高智商的优越感的，这点阿福身上也有，但是感觉先是从小被麦哥“碾压”，后来又不太被人正视所以有一点点被削弱，但是麦哥不太一样，正像他那段“金鱼”理论里提过的，他清楚地知道高智商高洞察力会给他的人际关系带来怎样的改变，他对这一点的通达致使他对此做出了调整，他学会去迎合“低智商”的人群，至少与人沟通没有障碍，他吐槽阿福最多的其实也就是阿福“不会做人不会说话”也就是不够社会性这一点，在外人面前他对亲弟弟的能力和智商还是很维护的。

『陆』 PYP计划书怎么写

一（1）班

谢晴的家长：谢晴每次回家首先主动给家长看她从学校领来的通知及学校给家长的信、家园通讯、奖状、作业等，并且主动完成作业，能主动向家长述说在校生活、学习、活动情况，神情投入、神采飞扬。

每次她在学校学习了舞蹈或者参加了比赛，都能在家表演一下，非常可爱。衷心感谢老师们的辛勤耕耘！

崔思禹的家长：前几天我因为有事回哈尔滨了，周五回来的宝儿去机场接我，还给我带来了两块巧克力糖。我看到后特别感动，其实她住在学校一星期只有4-5天，可每次回来都有不同的变化和懂事。这和学校开展孝心献父母活动及您的培养教育是分不开的……所以，我们特别感谢您！

周倚漾的家长：孩子这段时间在礼貌用语的主动性上有了很大的进步，会主动向人问好和主动说谢谢。他回到家会滔滔不绝地说学校生活的点点滴滴，对学习有十分浓厚的兴趣。尤其会提出许多数学问题考我们，包括问乘法和除法是什么意思。对汉语拼音的拼读更是兴趣特浓。读到什么字都会自言自语地拼读，还经常考我们，自信心十足。孩子的进步让我们欣喜，更感谢各位老师对他的悉心教导！

黄庭俊的家长：孩子通过这半个学期以来的“孝心献父母活动”中明显进步了。学会了尊老爱幼。特别是对老人家，他会主动端水给外婆喝，外婆患有白内障，每次上街还是他带路呢！在纪律方面，老师表扬他进步了，希望他不负老师和家长的期望，继续努力！

一（2）班

陈茜的家长：这个星期陈茜的科技作品全部由自己完成，这一点爸爸妈妈很满意，而且非常高兴，在家中给我们讲故事，而且还非常热心的帮助做家务。

张煜鼎的家长：通过在学校的学习，在家明显有进步，背诵课文很生动，有韵味，讲故事讲得活灵活现，爱动脑筋，很爱问问题，爱活动，跳绳跳得很好！

黄绮琳的家长：Amy 这星期又带回来了数学计算竞赛二等奖的奖状回家，真替她开心，证明她自己也不断努力，每星期的成绩也有所突破能做到全面的发展不偏科，回到家里家务争着做，每次见妈妈扫地、择菜都说：“我来做。”Amy你真的长大了，而且是越来越懂事呢！

赵温腾的家长：Alan有进步可，他从不敢开口说英语到小声说到现在能够自然的说出口，真是个莫大的进步，过程也快，这都离不开老师的鼓励和帮助，还有每次回学校，在老师的“秘方”之下，他都能很坚强的跟家长道别，做到让家长放心，Alan从开学到现在的改变真的是不可思议，很感谢老师们和学校。

一（3）

蔡奕少的家长：奕奕的英语大有进步，经常在电话里跟爸爸妈妈讲英语，还让爸爸妈妈回答他的问题。开学三个月来确实学了不少东西，我们很高兴。最近在家里还能自己吃饭了，虽然吃的不是很多，但已很有进步，让我们很欣慰，因为他从小到大都是一直喂饭的。他的一点一滴的进步都让我们很开心，老师们费心了。

何健的家长：何健同学在近两周在老师和家庭的教育指引下，在一定程度下有所进步。望继续努力，发扬成绩，改进不良现象。

陈冠廷的家长：Tinco在这几个月里学了很多生字和认识很多生字，诗词和儿歌也可朗朗上口，可是声浪很大，请注意一点，和背诵时不要太急和加点感情，那么效果一定更好！加油！

方志斌的家长：方志斌在写字，个人卫生上都有进步，能主动完成周末作业，主动控制玩电脑时间；主动帮家长做事，自己的事也能做好；但英文和语文拼音方面还是比较弱，望老师多多辅导。谢谢。

王章的家长：这周的表现较上周差一点，比如叫他做事时，会做鬼脸表示反抗，会说“no”,英语口语比以前讲得多了，与小朋友在花园玩溜冰游戏时，能友好相处，并能参与游戏，能配合家长完成一些课外阅读，学习有一些进步。

二（1）班

罗立轩的家长：看到罗立轩的点滴进步，我们感到欣慰，这都与MISS王的教育分不开，孩子的成长路上不免遇到各种挫折，我们期望一路都有您的悉心相伴，再次感谢您对孩子的付出。

梁家耀的家长：家耀很重视去参加全国英语风采大赛。周五下午回校练习，晚上回家姐姐继续帮他练习，周六凌晨五点起床，又要去深圳参赛，并没有怨言，小小年纪荣誉感很强， 比赛家耀也尽了自己最大的努力，无论得奖与否，在妈妈的眼里，你已经是最棒的。

郑植的家长：郑植对科技充满好奇，上次学校组织他们去了广州科技馆参观，觉得还看不够，今天又去了科技馆，对里面的每一件科技作品都仔细观察，充满兴趣。希望他努力学习，掌握更多的知识，成为一名爱科学、学科学、用科学的有用人才。

二（2）班

何文昊的家长：通过星期天去广州购买圣诞礼品，才知道我的儿子已经长大了，帮妈妈拿东西，过马路时照顾外婆要注意车子，现在做什么事情都会体谅别人，别人都说他在碧桂园的学生就是不一样，特别懂事，这都离不开老师的辛勤教导，希望文昊在以后的学业方面有更进一步的发展。

卢师晋的家长：这个星期，儿子回到家的第一件事就是详细，清楚地告诉我看学校所有的通知，还不停地提醒我，生怕我会忘记似的。他主动地向我汇报在校的情况。原来，他的英语和数学都进步了，语文也很好，我真替他开心。他和哥哥都对学校举行的科技节展示活动非常紧张，他对自己选取的“遥控车踢球”很有信心，希望他能打败众多选手，最终赢得这次竞赛。

唐婉彬的家长：星期五下午，彬彬就开始了英语比赛的集训，第二天赶早去参加英语竞赛，早上五点多就把她叫醒了，她一骨碌就爬起来，不叫苦，不叫累，从不向父母抱怨。父母帮她买一些东西，她非常高兴，马上用实际行动表示感谢。

冯林阁的家长：这个周末非常紧张，周五下午为比赛排练，周六一天都在深圳参加比赛，周日又上网查资料，完成小论文。虽然忙碌，但她还是能快乐地去做每一件事，让我非常感动。尤其是周六傍晚坐车回家时，尽管又疲惫又饿，她还是意尤未尽地背诵学过的英文课文，我很欣赏她这种开朗乐观的性格，我想这与老师的帮助、教导分不开。

三（1）班

苏晏柔的妈妈：晏柔本周代表学校去深圳参加英语讲故事比赛，还没出发时在家里有反复练习，可是听她说不知是平常准备不够还是太紧张，在现场表现的不够理想，看晏柔回来说时有点懊悔！妈眯觉得，有参与就能得到锻炼，你如果能从失败中吸取经验，下次一定会成功的！要珍惜老师给你锻炼的每一个机会！

何盈潼的妈妈：这个大礼拜，潼潼与学校的其他同学一起去了深圳参加舞蹈比赛，学校能提供学生发挥自己特长的机会，让学生能有寻找理想的舞台，很感谢。孩子很开心，也很用心。

霍健欣的妈妈：本周回来，欣欣很积极地制作科技手抄报，感觉她比以前有进步了，能自己设计好整个版面，开始感受到制作手抄报的乐趣。欣欣，妈妈真高兴，你终于克服了以前觉得制作手抄报很困难，不喜欢制作的心理，妈妈希望你能继续努力，以后制作更好更多的手抄报。

赵温桐的妈妈：温桐这次回家，就马上查资料，认真的完成科技手抄报，报上设计得很有条理，干净，整洁，真的进步了很多，还亲手设计了科技作品“探测影子长度的仪器”，真的比以前进步了很多。以前他都是比较怕麻烦的，现在能够用心、用脑的去完成这两项工程，值得表扬，也希望你再接再厉，争取更大进步。妈妈相信你一定会成功的。

梅绮柔的妈妈：步入冬季，本周柔柔回家，妈妈感觉她的小脸蛋圆圆的胖了很多，她说胃口很好，每天的菜和饭她都食光光。以前不愿意吃青菜，现在居然把青菜都吃光，真是好消息。柔柔还告诉妈妈，万老师选了她的作文去参加全国作文比赛，希望继续努力。

梁港浚的妈妈：学校本周组织了秋游活动，参观了科技馆，港浚回到家后开心地给妈？描述了参观的情景在此感谢学校及各位老师们，辛苦了！

港浚在家里也非常积极地准备科技节活动作品，上网查询资料，自己动手检修遥控车，希望港浚在活动中能学到更多的科普知识。

另外港浚还在家里也很勤快，饭后抢着洗碗，洗得很干净，是个爱劳动？好孩子！听老师说港浚最近的脾气不像以前那么急噪了，希望港浚继续保持！谢谢！

三（2）班

刘殷荞的家长：荞荞，妈妈非常欣赏你对学习舞蹈的热诚，现在你所付出的一切将会有美好的成果！荞荞，妈妈很向给你提一些建议，希望可以帮助你成为一个人见人爱的小女孩。请你要记住无论在家或在学校，都要以爱心来对待每一个人，不管比你差或比你优秀的，都要以宽容的心来接纳。爱是永不止息的。

何寅瑞的家长：DAVY周末在家的表现很好，外出的时候，对客人礼貌有加，对小朋友照顾周到，起到大哥哥的榜样作用。在家帮助妈妈做家务，自觉地减轻妈妈做一些小体力活的负担，没有任何怨言，虚心接受批评，知错能改。希望DAVY再接再厉，做到最好！

林珈正的家长：本周回来既开心又兴奋，因为“分享快乐”年级聚会下周要举行了。一回来，珈正一回来，迫不及待地向父母递上请柬及班级简报，并再三叮嘱一定要准时出席。看到她的诚意团团，以及丰富多彩的节目单，我向她保证了，一定会准时参加，与她们一起分享共同努力的喜悦和成果，并鼓励她多练习，增信心，努力将节目做到最好！

苏剑英的家长：认真完成作业，主动上网查找资料。看到电视上讲老年人在冬天锻炼应注意的事项，她马上打电话告诉爷爷：您心脏不好，锻炼时要注意，不要急功近利，安全第一，爷爷高兴地连声说：“谢谢，贝儿！”我发现你真的长大了，懂得关心家人，希望你在“年级聚会”上，展现自己的特长，大胆表现！

吴雨浩的家长：浩浩在家表现很乖，周六与大哥哥们打了一场迷你足球，球员中他虽然时最小的一位，但打得一点也不逊色于那些大哥哥们，浩浩打得很投入，很认真。

浩浩还认真练习了“分享快乐”年级聚会的部分节目，观众虽然少了些，只有妈妈、阿姨、哥哥，但浩浩一点也不受到影响，真棒！妈妈期待着12月9日的到来，妈妈一定准时参加！

梁万恒的家长：本周梁万恒表现优秀，于周六和新西兰回国的朋友们聚会，其中除了一个姐姐外，其他的都是比恒恒小的小朋友，恒恒非常有耐心地和小朋友们一起玩耍，并照顾小妹妹，受到大家的好评。

四（1）班

蔡昱兴的家长：这个星期，昱兴的一句话让我很感动，他跟我说：妈妈，您跟姥姥一星期就见一次面，您就跟姥姥多聊聊吧，等会再跟我聊！是啊！每个星期我和我妈妈只是见一次面，和昱兴也是见一次面，可是孩子却情愿把这宝贵的时间让给我和我的妈妈！“谢谢你，好孩子！”

每个星期跟昱兴在一起虽然只有一、两天的时间，但这却是我们一家人的“快乐时光”，有欢笑，有讨论，有分工，也有帮助，一家人在一起像似朋友，更像似一个友善的团队！

“自信，独立，尊重”这三个词，在我小的时候，我的父母就时常用它来教导我，他们伴随着我走到今天。虽然，父母没有给我留下金钱，但是他们却教会了我做人的道理，留给了我比金钱更珍贵的东西：“自信，独立，珍重”。今天身为人母的我，留给昱兴的又会是什么呢？我只是把我父母亲留给我的那份珍贵的礼物转交给了儿子。我希望他能够健康地成长，好好做人！

黄子玲的家长：本周末子玲回家后，非常专注于她的科普电脑作业，我仔细观察她完成这项作业的过程，发现她已不仅知道电脑打印、排版的基本知识，还显露出浓厚的求知兴趣。我觉得老师安排的这项作业非常好，相信孩子在不断地连续地探索和求知过程中，不仅能找到学习的方法，而且能培养孩子宽阔的视野。有一点建议就是希望老师安排学生们的电脑探索作业进行互相交流，对好的探索作业多作些讲解，增强孩子的求知欲望。

徐宇杰的家长：本周大礼拜，由于周六晚要提前回校，杰杰都非常清楚自己要完成事情，因此，当周五下午回到家中，就把上拿起作业来认真地去完成，遇到不懂地就请教妈妈，见到妈妈正忙着做家务，自己也就很自觉地去找“哑老师”来请教。我做为杰杰的母亲，见到孩子能这样做，感到非常安慰。

冯敬璋的家长：自从科技节提倡并开展以来，冯敬璋回到家后也开始投入到该项活动中去，虽然他不太懂得科技的真正含义，但在本周回家后翻阅有关科技的书籍，并在电脑上查找有关科学的知识，整个过程中表现得很投入而不是应付了事，还有当我们问他喜欢什么样的科学知识时，他回答说，比较喜欢的是地理与自然方面的科学知识。

梁嘉键的家长：我很感谢学校的“孝心献父母”活动，它使我们的孩子在不断进步，是我们的孩子不但懂得学习，也懂得孝顺父母，也学会了做人，我相信孩子们在学校和各位老师的培养和指导下，一定会更加进步，也祝愿学校的科技节培养出更多的小科学家。

何裕棠的家长：戴老师提出的培养好习惯的行动，棠棠在细微的生活小节中得到贯彻。那天，到外婆家，Tony一个人在客厅玩游戏，完毕后，他自己关好电视、电灯，关好客厅门，然后才上二楼与表妹表姐玩。外婆发现后，十分惊讶，一个小人儿能养成这么好的习惯，学校老师的功劳可见一斑。

四（2）班

吴颖燕的家长：吴颖燕这次回来自觉把各科老师布置的作业完成，让我很省心。在每次回来都主动和我们道别，让我们开心，望今后继续发扬！

谢原的家长：谢原在读书方面的主动性进步了，放假回来，还主动给家人表演英语比赛的内容。谢原对妹妹的学习也很关心，能主动辅导一下。能将学校的生活学习情况讲给爸爸听（妈妈出差不在家），希望谢原今后更爱读书。谢谢老师的辛勤培育。

蔡柏雯的家长：这周我们欣喜的发现柏雯有很大的进步，首先是能够合理地安排学习时间，时间观念有所加强，其次，做事也比较利落。感谢老师对柏雯的帮助，希望柏雯能够越来越好。

洗锦辉的家长：锦辉本周相当让我们顺心，因为他能把自己的作业做完，还自觉地在电脑上查找一些有关学习的资料，及帮助弟弟补习拼音，因为我们都不太懂拼音，他帮了我们一个大忙，还有别的同学在周末里会要求家长带他们外出游玩，但他没有特别的要求我们，因为他体谅父母因工作没有太多时间陪伴他，所以这一点是值得我们称赞的，因为他学会了体谅别人。

晏怡然的家长：这个星期，怡然非常主动，认真地完成各科作业，自己动手找资料，做科技作品，比前几周认真了很多，作为家长，看到她地每一点每一滴的进步都很开心，在此也谢谢各位老师对怡然的帮助和教导。

梁文杰的家长：文杰在家表现得算好，但在某方面能控制自己和做作业方面自觉点，不要老让我操心就好，我知道你如果肯用心去改的话，你一定能把这怀习惯改过来的，是吗？妈妈真的很想期待这一天的到来。

何祉洋的家长：本周有主动完成周末作业，但很多错别字，粗心大意，忘记带“孝心献父母”，老师一定要批评他，希望他尽快改掉坏习惯，提高学习兴趣，谢谢各科老师。

何钊懿的家长：钊懿本周表现不错，能自己完成自己的事情以外，还帮妈妈做点力所能及的家务。但是对自己的缺点虽然做好了计划书要改正，但妈妈觉得你没有尽自己的全力去对待缺点，改正缺点，还是要爸爸妈妈不断地提醒，妈妈希望你能好好认真地想一想该怎么改掉你不良习惯，不要让爸爸妈妈和MISS余失望好吗？妈妈知道你下了决心的事情就一定可以做得到，对吗？

王彦博的家长：王彦博周末回家能合理安排时间自觉完成家庭作业，但字体欠缺工整，往该缺点能早日克服。另外望日后能安排多点时间去复习各科课本。在此衷心多谢MISS余对王彦博的辅导，辛苦你了，感谢！

程龙的家长：学校所要求的，程龙都能做到，但谈不上主动的特别优秀，不知该生在学校是否能主动学习和运动，也能让我们家长真正放心，半个月的偶尔表现，只能看不能颂。

四（3）班

陈冠安的家长：Koonton: 每个星期你都有进步，别人可能是一大步，你只是一小步，那不打紧，只要你有提起你的脚，就是真正的进步。加油！上课是很有乐趣的，不会很闷！你有没有认真投入其中？

崔之薇的家长：本周末参加了英语初赛和跳舞比赛，虽然很忙，但很有兴趣和信心，我们家长很高兴。辛苦了段老师和Ms.周。谢谢！

黄潇雨的家长：潇雨的英语水平让我们惊讶，老师们的功不可没。而且在课余时间我们开始给她讲中国古代历史及地理等知识，潇雨表现出专心及旺盛的求知欲。和老师们的平时引导分不开的，语文能力提升度快。感谢老师们！

班报上的反馈：潇雨的英语进步非常快，让人欣慰，同时老师通过各种方式将孩子在学校的情况及时反映给家长，让家长可以及时根据情况进行各方面的调整。很好。

林畅的家长：林畅是个乖孩子，能主动完成家庭作业，爱好看课外书，能主动背诵英语课文。但数学思维还有点欠缺。希望能在这方面能加强一点。

班报上的反馈：班报办得很好。更希望班报能给每个孩子都自由发表他们的内心感受。

梁子民的家长：这个大礼拜回家，Kevin和我一起朗诵“美文赏识”，他还能主动背诵英文：1、介绍自己， 2、介绍他人，3、询问他人，4、描述工作。家里人都感到他到碧桂园学校读书后“纯”“善”了不少！“牛”气去了不少！今个礼拜回中山，他找到了以前在西区小学的同学玩了个“乐而忘返”，以致于科技小制作未能很好地完成。希望在下个礼拜能认真一点！更要严于律己！

班报上的反馈：非常喜欢班报中的“快乐分享”！它给人的感觉不但是一篇美文，更是一篇很好的、生动的教材！它从中给了家长一个学习的机会，一个如何对孩子进行教育的正确指引。感谢段老师在百忙当中能搜集到一篇篇如此激动人心的美文。

五（1）班

吴铭达的家长：达这周回到家很认真找资料做作业，POI探究活动课的采访工作也做得很到位，有现场采访也有电话采访，先是速记再总结。过程中态度认真，又礼貌！因此被采访者也非常配合。

周六，达到会所与大哥哥们打了一场迷你足球赛，球员中他与弟弟是最小的，但打得一点儿也不逊色于那些大哥哥们，他与弟弟打得都很投入，很认真。

沈政杰的家长：这周周日我很高兴。为了配合学校的创“书香家庭”活动，倡导孩子多读书、读好书，养成阅读习惯。政杰和爸妈制定一起阅读的时间，就是每周的周日早上9：30—10—30时。今天早上是第一次的“一起阅读”，感觉不错，收获不少。政政看《淘气包马小跳》，爸爸看报纸，妈妈看食谱。希望我们能坚持这样的好习惯！

我们还商量了如何制作“科技作品”，希望下周回来和政杰一起完成。

盛小曦的家长：绽放活力的“体育节”刚刚结束，凝结着智慧与灵感的“科技节”即将拉开序幕。

小曦很喜欢参加“科技展品”制作活动的准备工作。上星期天还去新华书店买了两本科技制作参考书，选定了两项课题。因家中材料不全，缺少部分还请妈妈去广州帮忙购买。

为了迎接“感恩节”英语演讲比赛，班里选定小曦的同桌陈志文同学代表五（1）班参赛。小曦做陪练，她很乐意接受这项任务，但又有点担心成绩，所以把大部分课余时间都用在练习上。

功夫不负有心人，当宣布比赛结果时，陈志文同学得了“最佳语音语调奖”时，得到全班同学热烈掌声鼓励，这也是栗老师高质量的辅导的结果。小曦又抓到了一次学习提高的机会。

周旭的家长：周旭这两个周末放假回家表象很好，主动汇报在校学习和生活，主动朗读英语，周末作业也比以前认真和主动。但这周末作业因病只完成了一半。为了迎接学校开展的“科技节”，他积极准备和制作科技作品，在叔叔和哥哥指导下，利用自己不用的玩具，制成“声控灯”和“定力急转弯”，当他看着经自己动手制作的作品高兴的样子，我们觉得学校开展这样的活动，使孩子懂得思考，懂得自己动手，不管作品怎样，已经是积极参与了，真的很好！

罗宇坤的家长：宇坤在家主动完成各科作业，和家人一起做消防演习，主动帮妈妈做家务，并且在家主动背英语词汇，读英语文章五篇。做了一个滤水器，它的作用和使用说明很漂亮的完成在日记本上，日记有了很大的进步，内容也比较丰富，值得表扬！希望宇坤回校后能好好学习，做好自己的职务！

余力的家长：科技节的准备，余力既醉心于四驱车的安装，也专注木模型的拼制，喜欢制作，也体现他的细心，我们很高兴。希望余力不断调整自己，遇事要冷静，多动脑筋解决问题，世上无难事，只怕有心人。

陈智展的家长：智展回家就跟妈妈说：“妈妈，我要先把作业完成，然后再把作品做好，还有一件事要告诉您，我做了班里的法官。”好开心！

在做作品时自己找材料，需要妈妈帮忙的是买橡皮泥，在做的过程中很投入，并很有耐性，是个很好的锻炼！完后还自己去实验一下作品，看他开心的样子就知道成功了。妈妈也感觉这“水艇”做法很好。

因为妈妈发觉智展近来写日记的质量好，并表现得让家长满意，妈妈这一次给你“钻石卡”

谢玉婷的家长：谢玉婷这个周末能认真完成各科作业。虽然这次参加作文比赛没有获奖，但是能有一个平常的心态，坦白地面对，这是非常大的心理素质的提高。相信她今后会更加刻苦读书。

赵雯雯的家长：说到这个女儿。妈妈真的从内心高兴。不但聪明、听话。还是妈妈的好帮手。能够帮妈妈教两个弟弟学习和搞手工，是个好榜样，性格方面也有很大的进步。以前做错事情，虽然能够正视，但是态度就没有那么好。现在，不但错得少，而且有错自己就能改，还是很开心地改。给大人一点就马上认识到，在合理安排时间也有很大的进步。拖拉已经开始一步一步的远离她了。特别是从这次当了“大官”后，更觉得她进步了。真的感谢老师和同学们给她机会锻炼。在组织演习消防时也做得不错，继续努力。

苏晏仪的家长：Joy刚进碧桂圆学校时，英语基础不太好！是因为Ms栗的认真和负责任以及爱心，使Joy的英语成绩很快追上同学并且还算优秀，当然也离不开Joy自己本身的努力。本周的英语比赛看她信心十足的样子，应该表现得还不错吧！Joy希望你不要偏料，认真学好每门功课，珍惜老师给你的每次锻炼机会！

五（2）班

任雅慧的家长：这次准备科技节作品，原来很有趣。我们和雅慧一起去探究科学原理和各种题材，发现不少知识，产生的效果也令人满意。让她知道了生活中有很多科学知识。举办科技节很有意义，希望学校多举行此类活动。

麦伟涛的家长：玮涛最近对科技制作充满兴趣，每周回来都不停地尝试着用废旧物料制作小作品。开动脑筋，也体现了自己的动手能力，也让大家感到学校优良教育在校外的延伸。最近的探究课题也切合生活实际。每次他问起家长有关生活中的种种事例，都让我们感觉到一个男子汉在成长。

袁尔刚的家长：很嘉许尔刚的探究精神，为了改良净水器，他努力查资料，把旧作品的问题点提出，并加以改良。木炭用布包起来改善污染的问题，加点明矾，增加净水的效果，设计内胆，方便储水……有这样的探究精神，精益求精的态度，值得表扬。

（PYP 丘世强 整理）

『柒』 培训项目管理的培训项目管理基本流程

有一种错误观点是：培训需求、培训计划、培训实施、培训评估。个人以为，应该是项目计划、项目实施、项目督导、项目评估，其中项目计划中包含培训需求调查活动。
1、项目计划。应该属于期望阶段；
2、项目实施。属于体验阶段；
3、项目督导。属于内化质量控制；
4、项目评估。应该是内化阶段或成就阶段。
1、项目计划。应该属于期望阶段，培训活动包括需求分析、确定主题、确定培训目标和评估标准、设计和实施行动计划等。此阶段完成的标志是《培训项目计划书》的完成，一般由培训主管完成。
2、项目实施。属于体验阶段，资源（讲师、课程、地点、费用）准备、确保雇员做好受训准备、营造积极的学习环境等，关键的仍然是教学实施等。此阶段以《培训通知书》的下发为开始，到《培训项目总结》撰写前为结束。一般可由培训主管把握、由培训助理主要担负即可。但复杂的、大型的项目如高层特定培训项目可能要进行调整，甚至要培训经理、培训总监来进行组织。像《新员工入职培训》等常规、重复、低技术含量的由培训助理即可担当。
3、项目督导。资源使用控制、教学质量保证等。一般是通过既定的制度、办法、指引、规定来保证质量，控制对象有学员、讲师、组织者及费用等。对于特定项目必须做出特殊规定，如《大学生实习培训》、《储备干部培训》、《***出国培训》等。
4、项目评估。应该是内化阶段或成就阶段，包括跟踪计划实施与评价、项目效果评估(反应评估、学习成果、行为改进、业务结果、POI)、培训项目改进等。一般来讲，被评估对象包括学员、讲师、组织者，学员评估可以是讲师、直接领导、同事担当，在反应评估、学习成果、行为改进、业务结果这四个层面进行评估；讲师评估以学员评估和课程评估加权处理；组织者可以由学员、讲师共同评估，以POI、培训项目改进、讲师评估、学员评估加权处理。

『捌』 关于“爱绿护绿”主题班会策划方案

12岁日本女孩在联合国大会震撼世界的演讲
12岁的铃木瑟玟(Severn Suzuki)在1992年里约世界高峰会上，对全世界环境部长发出警语，她的演说简单扼要却直指人心，要求“大人们”对于环保要说到做到，否则就是对下一代的不负责任。

Hello, I'm Severn Suzuki speaking for E.C.O. - The Environmental Children's Organisation。大家好，我是Severn Suzuki，我代表儿童环境组织来此演讲。

We are a group of twelve and thirteen-year-olds from Canada trying to make a difference:Vanessa Suttie, Morgan Geisler, Michelle Quigg and me. We raised all the money ourselves to come six thousand miles to tell you alts you must change your ways. Coming here today, I have no hidden agenda. I am fighting for my future。我们是一个十三四岁的小群体，我们想改变些什么：Vanessa Suttie, Morgan Geisler, Michelle Quigg和我。我们自己挣钱支持我们来到这里，旅行5000英里只为告诉你们成年人，你们必须改变你们的生活方式。今天我来到这里，我背后没有任何经纪人，我们为我们的未来而战。

Losing my future is not like losing an election or a few points on the stock market. I am here to speak for all generations to come。失去未来不像落选选举或者股市浮动那么简单，我来到这里是为了将来所有的世代而演讲。

I am here to speak on behalf of the starving children around the world whose cries go unheard。我演讲是为了世界所有忍受饥饿的儿童，而他们的哭泣却无人听见。

I am here to speak for the countless animals dying across this planet because they have nowhere left to go. We cannot afford to be not heard。我为这个行星上无数正在垂死的动物而演讲，因为它们几乎已经无处容身了。

I am afraid to go out in the sun now because of the holes in the ozone. I am afraid to breathe the air because I don't know what chemicals are in it。我现在害怕晒太阳，因为臭氧层出现了空洞。我现在害怕呼吸空气，因为我不知道那里有多少化学物质。

I used to go fishing in Vancouver with my dad until just a few years ago we found the fish full of cancers. And now we hear about animals and plants going extinct every day -- vanishing forever。以前和我爸爸经常在vancouver钓鱼，但在近几年却发现鱼的身上到处是癌细胞。我们每天都会听说有的动物和植物绝种，那是永远消失的事情。

In my life, I have dreamt of seeing the great herds of wild animals, jungles and rainforests full of birds and butterfilies, but now I wonder if they will even exist for my children to see。我一生的梦想就是能看到成群的野生动物，茂盛的丛林和大片的雨林中到处是鸟类和蝴蝶在飞舞。但是现在我想知道我们这些小孩是否还能再看到它们？

Did you have to worry about these little things when you were my age?在您那个年代，您曾经担心过我们现在担心的事吗？

All this is happening before our eyes and yet we act as if we have all the time we want and all the solutions. I'm only a child and I don't have all the solutions, but I want you to realise, neither do you!所有这一切就发生在我们眼前，然而我们还是一直向大自然无度索取我们所需要的。我仅仅是个孩子，我不知道该怎么办。 但我们这些孩子——这个星球的未来需要让您认识到，您不能说没办法！

You don't know how to fix the holes in our ozone

layer. You don't know how to bring salmon back up a dead stream. You don't know how to bring back an animal now extinct.And you can't bring back forests that once grew where there is now desert. If you don't know how to fix it, please stop breaking it!您不知道怎么去修补大气的臭氧空洞，您也不知道怎么去从死亡的河流中拯救鱼类，您更不知道如何把灭绝的动物复苏，您也不能把沙漠中从前完整的森林带回来。如果您不知道如何拯救，那么请您停止破坏吧！

Here, you may be delegates of your governments, business people, organisers, reporters or poiticians - but really you are mothers and fathers, brothers and sister, aunts and uncles - and all of you are somebody's child。在这里，您可能是您政府商业人士的代表、组织者、记者或政客。但您们也是父亲和母亲、兄弟和姐妹、阿姨和叔叔，你们都会或多或少的为了下一代而活着。

I'm only a child yet I know we are all part of a family, five billion strong, in fact, 30 million species strong and we all share the same air, water and soil -- borders and governments will never change that。我只是一个小孩，但我知道我们都是一个大家庭的成员，超过60亿人的大家庭，以及超过三千万物种的大家庭，政府和国界永远都无法改变这个事实。

I'm only a child yet I know we are all in this together and should act as one single world towards one single goal。我身为小孩都知道，我们在地球的母亲怀中都是孩子。我们应该为了相同的目的进行相同的行动！

In my anger, I am not blind, and in my fear, I am not afraid to tell the world how I feel。然而事实却让我很愤怒，但我也很清醒，我虽然害怕，但我敢于告诉世界我真实的感受。

In my country, we make so much waste, we buy and throw away, buy and throw away, and yet northern countries will not share with the needy. Even when we have more than enough, we are afraid to lose some of our wealth, afraid to share. 在我的祖国，我们制造了如此之多的垃圾，我们购买商品，我们随之丢弃，买来，再丢弃。然而有些国家，有些人，却不会分享给那些真正需要的人们，甚至他们拥有的远远超过自身需要的时候。他们害怕分享，害怕失去自己的财富。

In Canada, we live the privileged life, with plenty of food, water and shelter -- we have watches, bicycles, computers and television sets。在加拿大，他们过着特权般的生活，他们有很多食物、房子和水。他们拥有很多手表，汽车，各种电器和奢侈品。

Two days ago here in Brazil, we were shocked when we spent some time with some children living on the streets. And this is what one child told us: "I wish I was rich and if I were, I would give all the street children food, clothes, medicine, shelter and love and affection."在巴西，我被2天前见到的情景震惊了，那时我和当地的小孩在玩耍，其中一个小孩说：“我希望我能富裕起来，然后我会给这个街道所有的小孩饭吃，给他们衣服穿，医疗，住房和爱”。

If a child on the street who has nothing, is willing to share, why are we who have everyting still so greedy?如果一个孩子在自己一无所有的时候都能愿意分享，为什么拥有一切的大人却如此贪婪？

I can't stop thinking that these children are my age, that it makes a tremendous difference where you are born, that I could be one of those children living in the Favellas of Rio; I could be a child starving in Somalia; a victim of war in the Middle East or a beggar in India。我永远不能忘记这些和我同龄的孩子，当你出生的时候，他和我们真的很不相同，我也许生活在贫民窟，也可能是终日饿着肚子的小孩，也可能是中东战争的牺牲品，或者印度的小乞丐。

I'm only a child yet I know if all the money spent on war was spent on ending poverty and finding environmental answers, what a wonderful place this earth would be!我只是一个小孩，然而我知道，要是把花在战争上的钱，用在找寻环境问题答案上来，或用在结束贫穷并找到解决的方案上来，这个星球将是个多么美好的地方啊！

At school, even in kindergarten, you teach us to behave in the world. You teach us: not to fight with others, to respect others, to clean up our mess, not to hurt other creatures, to share - not be greedy。在学校，甚至在幼稚园，你们大人教我们如何处世，你们告诉我们不要打架，要尊重对方。找出答案，解决矛盾。去分享，而不是贪婪。

Then why do you go out and do the things you tell us not to do?你们大人为什么去做与你们教导孩子相反的事情呢？

Do not forget why you're attending these conferences, who you're doing this for -- we are your own children. You are deciding what kind of world we will grow up in. Parents should be able to comfort their children by saying "everyting's going to be alright" , "we're doing the best we can" and "it's not the end of the world"。不要忘记你们为何而来到这里开会，你们为谁做事情？我们是你们的下一代，你们正在决定我们将要在一个什么样的环境中成长，父母需要能够宽慰孩子们，告诉他们“一切都没问题，那不是世界末日，我们正在尽其所能的改变”。

But I don't think you can say that to us anymore. Are we even on your list of priorities? My father always says "You are what you do, not what you say."但我不能再相信这样的话了，孩子们还是你们的优选名单吗？我爸爸总是说：“听其言，观其行，是认识一个人最好的方法”。

Well, what you do makes me cry at night. You grown ups say you love us. I challenge you, please make your actions reflect your words. Thank you for listening 然而，你们所做的事让我在夜晚哭泣，你们成年人说你们爱我们，我不会再相信了，因为只有行动和语言的合一，才是找回信任和未来的唯一方法！谢谢！

『玖』 简历上的项目描述（JAVA）怎么写

想要成为合格的Java程序员或工程师到底需要具备哪些专业技能，面试者在面试之前到底需要准备哪些东西呢？本文陈列的这些内容既可以作为个人简历中的内容，也可以作为面试的时候跟面试官聊的东西，你可以把这些内容写到你的简历中，当然更需要的是你在面试的时候向面试官展示这些专业技能。相信此文对正在寻觅Java程序员（Java工程师）职位的freshman以及希望成为中高级Java开发者的junior都会有所帮助。

专业技能

1.熟练的使用Java语言进行面向对象程序设计，有良好的编程习惯，熟悉常用的JavaAPI，包括集合框架、多线程（并发编程）、I/O（NIO）、Socket、JDBC、XML、反射等。

2.熟悉基于JSP和Servlet的JavaWeb开发，对Servlet和JSP的工作原理和生命周期有深入了解，熟练的使用JSTL和EL编写无脚本动态页面，有使用监听器、过滤器等Web组件以及MVC架构模式进行JavaWeb项目开发的经验。

3.对Spring的IoC容器和AOP原理有深入了解，熟练的运用Spring框架管理各种Web组件及其依赖关系，熟练的使用Spring进行事务、日志、安全性等的管理，有使用SpringMVC作为表示层技术以及使用Spring提供的持久化支持进行Web项目开发的经验，熟悉Spring对其他框架的整合。

4.熟练的使用Hibernate、MyBatis等ORM框架，熟悉Hibernate和MyBatis的核心API，对Hibernate的关联映射、继承映射、组件映射、缓存机制、事务管理以及性能调优等有深入的理解。

5.熟练的使用HTML、CSS和JavaScript进行Web前端开发，熟悉jQuery和Bootstrap，对Ajax技术在Web项目中的应用有深入理解，有使用前端MVC框架（AngularJS）和JavaScript模板引擎（HandleBars）进行项目开发的经验。

6.熟悉常用的关系型数据库产品（MySQL、Oracle），熟练的使用SQL和PL/SQL进行数据库编程。

7.熟悉面向对象的设计原则，对GoF设计模式和企业应用架构模式有深入的了解和实际开发的相关经验，熟练的使用UML进行面向对象的分析和设计，有TDD（测试驱动开发）和DDD（领域驱动设计）的经验。

8.熟悉Apache、NginX、Tomcat、WildFly、Weblogic等Web服务器和应用服务器的使用，熟悉多种服务器整合、集群和负载均衡的配置。

9.熟练的使用产品原型工具Axure，熟练的使用设计建模工具PowerDesigner和EnterpriseArchitect，熟练的使用Java开发环境Eclipse和IntelliJ，熟练的使用前端开发环境WebStorm，熟练的使用软件版本控制工具SVN和Git，熟练的使用项目构建和管理工具Maven和Gradle。

说明：上面罗列的这些东西并不是每一项你都要烂熟于心，根据企业招聘的具体要求可以做相应的有针对性的准备。我个人觉得前6项应该是最低要求，是作为一个Java开发者必须要具备的专业技能

项目介绍  

本系统是X委托Y开发的用于Z的系统，系统包括A、B、C、D等模块。系统使用了Java企业级开发的开源框架E以及前端技术F。表示层运用了G架构，使用H作为视图I作为控制器并实现了REST风格的请求；业务逻辑层运用了J模式，并通过K实现事务、日志和安全性等功能，通过L实现缓存服务；持久层使用了M封装CRUD操作，底层使用N实现数据存取。整个项目采用了P开发模型。

说明：上面的描述中，E通常指Spring（Java企业级开发的一站式选择）；F最有可能是jQuery库及其插件或者是Bootstrap框架，当然如果要构建单页应用（SPA）最佳的方案是前端MVC框架（如AngularJS）和JavaScript模板引擎（如HandleBars）；G显然是MVC（模型-视图-控制），最有可能的实现框架是SpringMVC，除此之外还有Struts2、JSF以及Apache为JSF提供的MyFaces实现，可以使用JSP作为MVC中的V，也可使用模板引擎（如Freemarker和Velocity）来生成视图，还可以是各种文档或报表（如Excel和PDF等），而Servlet和自定义的控制器是MVC中的C，当然SpringMVC中提供了作为前端控制器的DispatcherServlet；J通常是事务脚本，K应该是AOP（面向切面编程）技术，L目前广泛使用的有memcached和Redis；M的选择方案很多，最有可能的是Hibernate和MyBatis，也可以两种技术同时运用，但通常是将增删改交给Hibernate来处理，而复杂的查询则由MyBatis完成，此外TopLink、jOOQ也是优秀的持久层解决方案；底层的数据存取传统上是使用关系型数据库，可以是MySQL、Oracle、SQLServer、DB2等，随着大数据时代的来临，也可以采用NoSQL（如MongoDB、MemBase、BigTable等）和其他大数据存取方案（如GFS、HDFS等）；项目的开发模型P可以是瀑布模型、快速原型模型、增量模型、螺旋模型、喷泉模型、RAD模型等。

项目开发流程

1.可行性分析>>>可行性分析报告/项目开发计划书

2.需求分析>>>需求规格说明书

1.OOAD（用例图、时序图、活动图）

2.界面原型：帮助理解需求、业务层设计时推导事务脚本

3.设计>>>概要设计说明书/详细设计说明书

1.抽取业务实体（领域对象）：类图、E-R图（概念设计阶段）

2.分层架构：确定各层的技术实现方案（具体到使用的框架、数据库服务器、应用服务器等）。业务层设计：事务脚本模式（事务：用户发送一次请求就是一个事务；脚本：一个方法或一个函数；事务脚本：把一次请求封装为一个方法或一个函数；事务脚本模式：一个事务开始于脚本的打开，终止于脚本的关闭）。业务层涉及的对象本有三种类型：事务脚本类（封装了业务的流程）、数据访问对象（DAO，封装了持久化操作）、数据传输对象（DTO，封装了失血/贫血领域对象），三者之间的关系是事务脚本类组合（聚合）数据访问对象，这二者都依赖了数据传输对象

3.正向工程（UML类图生成Java代码）和逆向工程（Java代码生成UML类图）

4.数据库物理设计（ER图转换成表间关系图、建库和建表、使用工具插入测试数据）

4.编码5.测试>>>测试报告/缺陷报告

1.单元测试：对软件中的最小可测试单元进行检查和验证，在Java中是对类中的方法进行测试，可以使用JUnit工具来实施。

2.集成测试：集成测试也叫组装测试或联合测试。在单元测试的基础上，将所有模块按照设计要求组装成为子系统进行测试。

3.系统测试：将已经确认的软件、硬件、外设、网络等元素结合在一起，进行信息系统的各种组装测试和确认测试，系统测试是针对整个产品系统进行的测试，目的是验证系统是否满足了需求规格的定义，找出与需求规格不符或与之矛盾的地方，从而提出更加完善的方案。

4.验收测试：在软件产品完成了单元测试、集成测试和系统测试之后，产品发布之前所进行的软件测试活动。它是技术测试的最后一个阶段，也称为交付测试。验收测试的目的是确保软件准备就绪，并且可以让最终用户将其用于执行软件的既定功能和任务。

5.交付和维护>>>用户手册/操作手册

项目管理

版本控制：CVS/SVN/Git

自动构建：Ant/Maven/Ivy/Gradle

持续集成：Hudson/Jenkins

系统架构

负载均衡服务器：F5、A10

应用服务器：

HTTP服务器：Apache、NginX（HTTP、反向代理、邮件代理服务器）

Servlet容器：Tomcat、Resin

EJB容器：WildFly（JBossApplicationServer）、GlassFish、Weblogic、Websphere数据库服务器：MySQL、Oracle

第三方工具（插件）应用

图表工具：基于jQuery的图表插件（如jQchart、Flot、Charted等）、Chart.js、Highcharts等。

报表工具：PentahoReporting、iReport、DynamicReports等。

文档处理：POI、iText等。

工作流引擎：jBPM、OpenWFE、Snaker、SWAMP等。

作业调度：Quartz、JobServer、Oddjob等。

缓存服务：EhCache、memcached、SwarmCache等。

消息队列：Open-MQ、ZeroMQ等。

安全框架：Shiro、PicketBox等。

搜索引擎：IndexTank、Lucene、ElasticSearch等。

Ajax框架：jQuery、ExtJS、DWR等。

UI插件：EasyUI、MiniUI等。

富文本框：UEditor、CKEditor等。

面试提问

项目是为哪个公司开发的？

项目的投入是多少？

有多少人参与了项目开发？

整个团队中，测试人员、开发人员、项目经理比例是多少？

项目开发了多长时间？

项目总的代码量有多少？

你的代码量有多少？

项目采用了怎样的开发模型或开发流程？

项目的架构是怎样的？

项目的技术选型是怎样的？

你在项目中承担了怎样的职责？

是否经常开会或加班？

项目完成后有哪些收获或是经验教训？

项目中最困难的部分是什么？

如何解决团队开发时遇到的各种冲突？

明：对于没有实际项目经验的，可以在前程无忧、智联招聘、拉勾网等网站上搜索招聘Java程序员的公司，找到他们的官方网站了解他们做的项目，查看项目的详细介绍，然后尝试完成其中一部分功能，最好请教一下高人看看自己的设计和代码是否恰当，这样相当于积累了一定的项目经验。

面试时可以反问面试官的问题

我注意到你们使用了X技术，请问你们是如何解决Y问题的？

为什么你们的产品使用了X技术而不是Y技术？据我所知，X技术虽然有A、B、C等好处，但也存在D和E问题，而Y技术可以解决D和E问题。

我对您说的X技术不是太熟悉，但我感觉它是一个不错的解决方案，您能多讲讲它的工作原理吗？

你们团队是如何进行项目规划的？一周会有几次例会？每周的代码量大概是多少？

就X问题我能想到的解决方案目前就只有Y了，请问您会怎么解决这个问题？

录用谈判

要理直气壮的提出具体的待遇要求

开出比预期稍高的价码

不要只盯着薪水（很多公司更愿意就薪水之外的条件做出让步）

使用最合适的方法（可以尝试在电话或E-mail中谈判待遇）

自我评价

学习能力（搞IT行业的人需要不断的了解新的技术、工具和方法）

团队意识（相比个人英雄主义，IT行业更倡导团队合作）

抗压能力（很多IT企业的工作强度相对来说还是比较大的）

自学编程，免费获取精品IT教程以及资料，搜索：黑马程序员

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