兽药宣传片

Ⅰ 到底如何鉴别真假兽药

在兽医临床上，诊断正确是非常重要的，但治疗用药最为关键，如果用到假药，不但治不了病，反而给奶牛带来损害，因此识别兽药真伪很重要。
1.检查兽药商品的包装有无注册商标和批准文号，一般农业部批准的在“兽药字”前加“农”。省批准的在“兽药字”前加该省的简称。然后检查有无说明书，说明书上是否有药品的品名、规格、生产企业、产品批号、主要成分、适应证、用法剂量、禁忌、不良反应、注意事项等。
2.检查包装封口是否完整、有无破损的地方。
3.检查是否具有使用期限和生产批号，兽药应在使用期限内使用。
4.直观检查兽药，看是否有异常。水剂看是否变色、沉淀、结晶、浑浊、发霉等；粉剂看是否吸湿、发霉、变色等；片剂看是否受潮、变色、变形、发霉等；粉针剂看是否变色、潮解、结块、发霉等；酊剂、乳剂看是否分层、沉淀、异味等。

Ⅱ 哪些兽药有抗病毒作用

病毒是由蛋白质外壳包裹的具有核糖核酸（RNA）或脱氧核糖核酸（DNA）的最低等微生物。它不具有细胞结构，不能独立生存与繁殖，必须寄生于宿主细胞内，依赖宿主细胞的酶系统进行复制繁殖。目前还没有发现能用于完全治疗病毒引起的疾病的药物。对病毒引起的疾病现采取的主要措施是，采用各种弱化、减毒、灭活的疫苗用于预防，或在病毒引起的传染性疾病流行暴发时，紧急采用抗血清来进行被动免疫。人医上现使用的抗病毒药如嘧啶类、嘌呤类化合物，吗啉胍、三氮唑核苷（病毒唑），金刚烷胺，干扰素等，只能通过抑制病毒基因组核酸的复制，或通过改变人体细胞电荷而阻止病毒进入细胞等起到抗病毒作用。在兽医临床上应用较多的是吗啉胍和黄芪多糖注射液。

（1）吗啉胍：又称吗啉双胍或病毒灵。对流感病毒等多种病毒增殖期的各环节都有抑制作用，主要用于流感、病毒性感冒的防治，其制剂有盐酸吗啉（双）胍片和注射液。

①盐酸吗啉（双）胍片，内服一次量，大家畜（50公斤以上）2.5～3克，中家畜（25～50公斤）1.2～1.5克，小家畜（10～25公斤）0.4～0.6克，一日1～3次。

②盐酸吗啉（双）胍注射液，100毫升含盐酸吗啉（双）胍5克，肌内注射一次量，大家畜（50公斤以上）20～25毫升，中家畜（25～50公斤）10～20毫升，小家畜（10～25公斤）3～5毫升，一日1～2次。

（2）黄芪多糖注射液（抗病毒Ⅰ号注射液）：为豆科植物黄芪或膜荚黄芪提取液的灭菌溶液。该制剂能诱导机体产生干扰素，调节机体免疫功能，促进抗体形成。用于鸡传染性法氏囊病等病毒性疾病，采用肌内、皮下注射，一次量，鸡每1公斤体重2毫升，一日1次，连用2天。

Ⅲ 什么是兽药药剂、制剂和方剂常用兽药制剂的剂型有哪些

兽药药剂是将药物经过配制、加工处理所得的成品，是制剂和方剂的总称。

兽药制剂是根据《中国兽药典》、《兽药规范》、《兽药质量标准》及地方标准或其他法定的处方，将原料和辅料等经过加工制得的兽药制品，制剂是各种剂型的总称，它具有一定的含量、规格和包装。

方剂是根据兽医所开的处方，将各种兽药临时调剂的配制品，它有具体的使用对象、剂量和方法。

剂型是将原料药和辅料经过加工调制，制成便于使用、保存和运输的一种形式。兽药常用的剂型按分散介质的不同，可分为液体、气体、固体、半固体四大类，每一大类中又包括了许多不同的剂型。

（1）液体剂型：以液体为分散介质。

①注射剂：也称针剂，是指药物制成的供注入体内的灭菌水溶液（水针）、混悬液、乳状液油或无菌粉末（粉针剂）。水针一般可直接供肌肉或静脉注射用。混悬剂（药效长）仅供肌肉和局部注射，不能做静脉注射。一般对热或水不稳定的药物常制成粉针剂，临使用时可加适当的注射用溶媒，稀释成液体后再用。

②溶液剂：为非挥发性药物的澄明溶液。其溶媒常为水、醇、油。可内服或外用，如恩诺沙星溶液、氯化胆碱溶液。

③煎剂及浸剂：为生药（中草药）的水浸出制剂。煎剂需加水煎煮，浸剂则加水浸泡。煎浸都有一定的时间规定，所用容器以陶瓷、玻璃为最佳，需临用前配制。中药汤剂也属煎剂。

④酊剂和醑剂：酊剂是指生药（中草药）用规定浓度的乙醇浸出或溶解而制成的澄清液体制剂，如橙皮酊、龙胆酊等。也可用流浸膏稀释制成。通常100毫升相当于生药10～20克。而挥发性药物（多半为挥发油）的醇溶液称醑剂，如樟脑醑。碘酊本应为醑剂，但人们习惯称为碘酊，也称碘酒。

⑤流浸膏：将生药的醇或水浸液用一定的方法浓缩而成。通常每1毫升相当于生药1克，如甘草流浸膏等。

⑥合剂：将两种以上可溶性或不溶性的固体药物，用水溶解或混合后制成的透明液或悬浊液。供内服用。如复方甘草合剂等。

⑦乳剂：是油脂或其他水不溶性物质，加适当乳化剂，与水混合后制成的乳状悬浊液。通常分为水包油乳剂（多供内服）或油包水乳剂（供外用）。

⑧水剂：是挥发油或其他芳香性物质的饱和或近饱和水溶液。

⑨搽剂：是刺激性药物的油性或醇性液体剂型，有溶液型、混悬型、乳化型等，如松节油搽剂等。仅供涂搽没有破伤的皮肤。

⑩泼淋剂和喷滴剂：系杀虫药或驱虫药的透皮吸收药液。可沿动物背部浇泼或用专用器械按规定剂量体表喷滴。

（2）气体剂型：以气体为分散介质。

现常用气雾剂。它是将药物和抛射剂共同装封于有阀门的耐压容器中，借抛射剂的压力将药物喷出的制剂。供吸入给药（如氟烷）或皮肤粘膜给药，也可用于空间消毒。

（3）半固体剂型：

①软膏剂：指药物与适宜基质制成具有适当稠度的膏状外用剂型。其中用乳剂型基质的亦称乳膏剂。

②糊剂：是一种含较大量粉末成分（超过25%）的软膏剂。分两类：一类为油脂性糊剂，多用凡士林等为基质，与大量亲水性固体粉末混合制成；另一类为水溶性凝胶糊剂，多以明胶、淀粉等为基质，加一定量固体粉末制成。

③浸膏剂：将生药浸出液浓缩成半固体或固体状后，再加入适量固体稀释剂，使每1克相当于2～5克生药。凡浸膏外形呈稠膏状的称稠浸膏，呈固体状的称干浸膏。主要用于调配其他制剂如散剂、片剂等。

（4）固体剂型：以固体为分散介质。

①散剂：将一种或多种药物粉碎后均匀混合而成的干燥粉末状剂型。供内服或外用，如健鸡散、平胃散等。

②可溶性粉剂：也称饮水剂，指将一种或多种可溶性药物与葡萄糖、蔗糖、乳糖等制成的主要以混饮方式给药的剂型，如氧氟沙星可溶性粉等。

③预混剂：指一种或几种药物与适宜的基质均匀混合制成供添加于饲料用的饲料药物添加剂。

④片剂：指一种或几种药物与适宜的辅料通过制剂技术制成片状的制剂。主要供内服，如土霉素片、维生素C片等。也可根据要求制成肠溶片、阴道片、植入片等。兽用片剂一般不包糖衣。

⑤丸剂：由药物与赋形药混合制成的圆球状内服剂型。兽用丸剂可制成大丸剂。

⑥胶囊剂：将药物分剂量填充于空胶囊内制成的内服剂型。可分为硬胶囊和软胶囊两种。硬胶囊的空胶囊壳是由明胶为主要材料制成，内装粉状或颗粒状药物。软胶囊又称胶丸，是用明胶、甘油、水等制成可塑性胶皮，在两片胶皮中间加入油状或半固体油状药物，用制丸机压制成的。

⑦微囊剂：利用天然的或合成的高分子材料（囊材）将固体或液体药物（囊心物）包裹而成的微型胶囊。一般直径仅5～400微米，外形多样。可根据临床需要将微囊剂制成散剂、胶囊剂、片剂、注射剂及软膏剂等。

⑧颗粒剂：指药物与赋形剂混合制成的干燥小颗粒状物，如甲磺酸培氟沙星颗粒等。主要用于内服、混饮等。

⑨犬、猫用颈圈：是一种将杀虫药与增塑的固体热塑性树脂通过一定工艺制成的缓释制剂。

Ⅳ 兽药计量单位有哪些如何换算

在畜禽疾病治疗中，用药剂量过大或过小都不能有效地达到治疗的目的。药物的含量、计量单位及其换算关系，对正确合理用药、降低耐药性、降低养鸭成本、减少或避免对生态环境的污染具有重要意义。兽药计量单位及使用计算方法有：

（1）兽药的含量与标示量①兽药的含量：是指药物中所含有效成分的多少，一般采用化学、物理或生物测定方法来分析。含量测定是评价药物质量的重要内容。例如：10%氟苯尼考注射液，即100毫升中含氟苯尼考10克。

②兽药的标示量：是指该剂型单位剂量的制剂中规定的主药含量。如土霉素片的标示量为0.25克。（2）兽药含量的计量单位兽药的种类繁多，剂型各不相同，因此，必须有一个统一的计算方法。目前，有关药品的计量方法如下：

①以重量计量：主要用于粉剂和片剂等固体制剂，其表示法为1千克（kg）=1000克（g）；1克（g）=1000毫克（mg）；1毫克（mg）=1000微克（μg）；1微克（μg）=1000纳克（ng）。

②以容量计量：主要适用于注射剂等溶液制剂，其表示法为1升（L）=1000毫升（ml）；1毫升（ml）=1厘米3（cm3）。

③以百分浓度计量：适用于固体和溶液制剂，溶液制剂表示每100毫升溶剂中含多少克药物，例如，5%的葡萄糖溶液，表示在100毫升溶液中含有葡萄糖5克；粉剂、散剂等固体制剂则表示每100克制剂中含药物多少克，例如，10%的环丙沙星散剂表示每100克散剂中含环丙沙星10克。

④以“单位”或“国际单位”计量：主要是用于某些抗生素、维生素、激素和抗毒素类生物制品的使用单位。

A.抗生素，抗生素多用国际单位（IU）表示，有时也以微克、毫克等重量单位表示，如青霉素G，1国际单位（IU）=0.6微克青霉素G钠纯结晶粉或0.625微克钾盐，80万国际单位青霉素钠应为0.48克；1毫克制霉菌素=3700单位（U），1毫克杆菌肽=40单位（U）。

B.维生素，维生素A、维生素D、维生素E一般用国际单位（IU）表示，其他维生素则以重量单位表示。1国际单位（IU）维生素A=0.3微克维生素A醇=0.344微克维生素A醋酸酯；1国际单位（IU）维生素D=0.025微克结晶维生素D3的活性；1国际单位（IU）维生素E=1毫克DL-2生育酚醋酸酯。在实际应用中，维生素B1、维生素B2常用重量作单位。

C.激素与酶，在饲料中添加酶制剂，常用酶活性单位（FIU）表示，用含有的活性单位去换算用量。激素用国际单位（IU）表示，各种激素1国际单位折合国际标准制剂的重量为黄体酮1毫克、绒毛膜促性腺素0.1毫克、垂体激素0.5毫克、促乳激素0.1毫克。

D.抗毒素，通常以能中和100单位毒素的量，作为1个抗毒素单位。（3）常用兽药剂量表示法①畜禽个体给药每千克体重×毫克表示法：即每千克体重畜禽应用药物的质量，如环丙沙星注射液的剂量为：一次量，鸡每千克体重10毫克肌内注射，一天2次，连用2～3天。应用时应根据个体的重量，计算出总的用药量，如体重为2千克的鸡，1次注射20毫克。

②毫克/只（头）：有时畜禽的个体给药其剂量也用毫克/只（头）来表示，即每只（头）畜禽应用药物的1次量。

③百分浓度（%）：以饲料或水为100，所含药物为百分之几，即称百分浓度。如强力霉素0.04%拌料，即为100克饲料中含强力霉素0.04克，或0.02%饮水，100毫升水中含药0.02克，也即为4克药物/10千克饲料或2克药物/10升水。（4）常用兽药剂量计算方法在兽药使用剂量计算过程中，必须先弄清药物含量的重量、容量，国际单位与毫克之间的换算，千万不要混淆，下面举例说明。

①某养猪户利用环丙沙星治疗猪下痢，使用环丙沙星注射液，剂量为每千克体重2.5毫克，药物规格含量2.5%，10毫升（含0.25克）。如55千克的猪，则需药量为：2.5×55=137.5毫克。计算该注射液中环丙沙星含量为25毫克/毫升，需该注射剂的体积是137.5/25=5.5毫升。55千克的猪应注射5.5毫升环丙沙星。

②某养鸡户在治疗大肠杆菌病时，使用10%的氟苯尼考粉。已知100克拌200千克饲料，如500只鸡，每只鸡采食量是0.25千克，则按说明书计算需要药物重量为：500×0.25×100/200=62.5克。即称10%的氟苯尼考粉62.5克，与125千克饲料充分混合均匀，直接饲喂。也可根据说明书直接按100克药拌饲料200千克。

③某养猪户利用过氧乙酸溶液进行猪舍消毒，一般用过氧乙酸浓度为0.3%～0.5%，而市售的过氧乙酸浓度为20%。具体配制方法如下：如喷雾器容积为25升，要配0.3%的溶液需要100%的过氧乙酸的体积是25×0.3%=0.075升。市售的过氧乙酸是20%，所以配制时，所需20%过氧乙酸的体积应为0.075×100/20=0.375升。0.3%过氧乙酸溶液配制，按25升计算，取浓度为20%过氧乙酸0.375升，与25升水混合均匀即成。

④国际单位与毫克的换算，一般抗生素1毫克约等于1000国际单位，即10毫克等于1万国际单位。如治疗鸡大肠杆菌病时，使用庆大霉素，其规格2毫升/支（含8万国际单位）。若用其饮水，使用剂量为每千克体重10毫克，而制剂含量标注为8万国际单位。在实践中，可以1万国际单位换算成10毫克，1支庆大霉素（2毫升含8万国际单位），可供体重1千克的鸡8只饮水用。

Ⅳ 兽药店如何做大做强

一切从实际出发，必须以客观实际情况为依据，才能分析病情、总结致病因素，最终才能制定预防和治疗方法。出诊时不仅能让养殖户信服，还能使他们承担自己的责任。再者，好的出诊能起到一个非常好的正面宣传作用，在养殖户中树立起你的店能治病，而不仅仅是卖兽药的形象，当养殖户遇到问题时，首先想到可以给他的畜禽治病，这是树立威信、继而开发更多客户的敲门砖。
一、把握养殖户心理
大多数人在买冻死的时候，都想少花钱，多办事，养殖户也不例外，所以砍价就在所难免。与老百姓打交道，即使兽药店的治疗水平再高，养殖户砍价的习惯也不可能没有，一旦非常死板的不降价，养殖户就不高兴，甚至会有一种不被尊重的感觉。客户是上帝，经营一定要适当灵活，让养殖户感到高兴，感到受尊重，否则将会失去客户。
二、做好服务工作
出诊既服务了养殖户，也真实的了解病情，准确的收集到相关资料，这也为准确的给畜禽治好病提供了帮助。一切从实际出发，必须以客观实际情况为依据，才能分析病情、总结致病因素，最终才能制定预防和治疗方法。出诊时不仅能让养殖户信服，还能使他们承担自己的责任。再者，好的出诊能起到一个非常好的正面宣传作用，在养殖户中树立起你的店能治病，而不仅仅是卖兽药的形象，当养殖户遇到问题时，首先想到可以给他的畜禽治病，这是树立威信、继而开发更多客户的敲门砖。
三、注重宣传
可视的宣传资料可以让不同的客户在不同的时间更多的知道店里的信息。宣传形式有名片、广告单、墙体广告、广告册、宣传车、电视广告等，兽药店可以根据宣传对象的特点科学地选择宣传途径，让信息在短时间内更多次数的冲入养殖户的脑海，并能长时间地记住。
四、要回访养殖户
对于第一次出诊后没有治好的病，回访就显得更加重要了，这不仅仅是是兽药店心系养殖户、敢于负责任的表现，更是自身积累治疗经验的难得机会。对于每个兽药店来将，只有兽医治好了大病，声誉才有可能树立起来。即使畜禽疫病完全好了，也要回访，因为这时候，可以在养殖户的信任氛围中轻松展开愈合和预防投药的强大攻势，这是提高兽药店销量的绝佳途径。
五、让养殖户相信自己的选择是正确的
要让养殖户知道并坚信他们的选择是对的。当前的养殖业，原料涨价，疫病负责，当畜禽发生疫病时，养殖户选择兽药店相当谨慎，因为一旦疫病控制不住，就会损失惨重，甚至有灭顶之灾。在这些养殖户的眼里，一些小兽药店，没有人气的兽药店，他们绝对不会去的，因为不相信这些兽药店。要让兽药店的正面效应集中化和扩大化，比如，把出诊时间安排在养殖户每天到店取药的高峰期，并速战速决，马上返回，这样就造成一个养殖户等兽医的小局面。返回药店后大声询问畜禽病情明显好转的养殖户，并有意识申明诊断和质量方法是正确的，如此一来，借着这些养殖户，兽药店就做了一个活广告，那些助于未定的养殖户自然就成了忠诚的客户，因为他们坚信自己看到的和听到的。
六、要有镇店药和看家技术
镇店药和看家技术是吸引小客户和老客户的磁石，也是开发新客户和大客户的法宝，作为一个兽药店，没有开发出重量级的大客户和新客户，是很难把自身的档次再提高的。这些大客户和新客户的需求一般都是特殊的，包括遇到特别难治的病例，想学最新的技术、想用有特色的药等等。这就要求平时多分析客户的这些特殊需求，并准备好相应的产品和技术。
七、要真诚地和养殖户联络感情
经营需讲诚信，让养殖户感觉始终都没有欺骗过他，这也是维护客户的前提。注意感情联络，发现并及时处理好一些业务就份额和矛盾，让养殖户感觉到很重视他、尊重他，时刻都在尽最大努力为他服务，这是维护客户的关键。感情家庭化是与养殖户处好关系的最高境界，就是让他对兽药店没有任何戒备心理，对兽药店没有任何苛刻要求：不管用什么样的方法治疗，他都放心、都信任。
八、利益均分，管理人性化
有了比较好的经营方法，大部分兽药店都能兴盛起来，但是可悲的是，这些兴盛的兽药店大部分都逃不过三年之痒。原因是发展红火的兽药店忘记了同甘共苦、一路走来的员工们，不但没给员工更合理的待遇，反而克扣工资或设置员工涨薪的障碍，甚至不尊重和保护员工的劳动利益。所以，一个想长久生存的兽药店，一定要利益均分，管理人性化。
另外，兽药店技术人员的内部化也很重要。不管是店里聘请的还是厂家派遣的，一定要想方设法使其成为兽药店的内部人员。兽药店老板可反聘厂家派遣的高水平技术人员或积极培养自己的子女从业，不断学习提高，给自己充电，以保证店里技术力量的稳定性，避免出现由于技术人员变动而出现市场的波动。

Ⅵ 兽药如何分类

药物经过加工制成适合于医疗、预防应用的形式，称为药物的剂型，简称剂型。
（1）按形态分类
液体剂型
如3%碘酊、5%的煤酚皂溶液等。
固体剂型
如乳酸环丙沙星可溶性粉剂、磺胺嘧啶片等。
半固体剂型
水杨酸软膏等。
气体剂型
芳香性气雾剂等。
（2）按分散系统分类（分散相、分散介质）
为真溶液型液体剂型、乳浊液型液体剂型、混悬液型液体剂型及胶体溶液型液体剂型。
（3）按给药途径分类
经胃肠道给药剂型
散剂、胶囊剂、片剂、溶液剂等。
不经胃肠道给药剂型
注射剂（肌肉、皮下、皮内、静脉、穴位、椎管）、气雾剂、软膏剂、栓剂、皮肤黏膜给药剂型等。
（4）按制法分类
用浸出方法制备的剂型：酊剂、浸膏剂、流浸膏剂等。
用灭菌方法制备的剂型：注射剂、滴眼剂等。

Ⅶ 怎么样辨别兽药真假

需要进行实验室检测才能知道的项我就不说了，我只说说根据包装盒可认定假药的情形：

1. 兽药批准文号，可在“中国兽药信息网”中的“国家兽药基础信息查询”中进行查询，可查到那这个批准文号为真的，查不到不一定为假，因为特别新的批准文号可能尚未录入数据库。

2. 查到这个批准文号后，对照厂家和规格，包装盒上印的和查得的应完全一致，这里的规格指的是含量规格，有一个不一致的，则为假药。另外，批准文号有效期为5年，生产日期如果在5年之外，则批号已过期，为假药。

3. 包装盒上标明的功能主治超出了这个药的治疗范围，比如治疗细菌病的写了可治疗病毒病，治疗禽类疾病的写了可治疗家畜疾病等。

4. 包装盒上有企业生产许可证号，在“中国兽药信息网”中查询，该证有效期也为5年，生产日期如果在5年之外，也有问题，那个企业涉嫌无证生产，但药不能定性为假药。

以上供参考。

另附你这个药的查询结果。

Ⅷ 各位前辈：阿维菌素片是兽药还是人药

阿维菌素片是兽药.阿维菌素是一种高效、低毒、安全、抗虫谱广的新型驱虫药，对家禽等动物的线虫、螨、蜱、虱、蚤、蝇蛆等体内外寄生虫均有极强的驱杀作用。阿维菌素具广谱、高效、使用量小、对人畜安全、不产生交叉抗药性等特点，被视为国内外最佳的抗寄生虫新药。 阿维菌素的杀虫机理主要是干扰虫体的神经生理活动。主要作用于神经与肌肉接头，增加氯离子的释放，抑制其神经肌肉接头的信息传递，从而导致寄生虫等出现神经麻痹症状，不能活动，不能取食而死亡。 常见的剂型有粉剂、针剂、片剂三种。但要注意，使用针剂导致过敏反应和中毒的概率远远高于使用粉剂和片剂，所以驱虫时，一般选择粉剂和片剂。家禽鸽子等：每公斤体重0.2 毫克阿维菌素.

Ⅸ 怎样做一个出色的兽药业务员

成功营销
营销就是花80%的时间研究别人需要什么，花20%的时间卖别人需要的东西,营销员首要任务是销售，如果没有销售，产品就不为人知，企业也没有希望，沟通是成功销售的唯一桥梁，销售员的首要任务是与客户和企业保持最有效的沟通。值得一提的是老客户的维护和新客户的开拓是有区别的，只有在良好的维护老客户的前提下又不断开发新客户，你的业绩才能不断增长，才能完成领导下达的任务，得到同行的亲赖。还别忘记市场反馈，只有建议企业生产出适销对路性价比合适的产品，产品才有回头客，你的开拓和维护才有意义，否则就成了无本之木，无鱼之水。也就是说营销工作包括把产品卖出去，把好信息反馈给企业，再把企业根据这个信息生产出的产品卖出去这样一个周而复始的循环。
归纳为：卖出产品（维护老客户，开拓新客户）和市场信息反馈(强调的是满足客户需求，也就是我们要研究的不是其他厂家有什么？而是客户需要什么)两方面。
首先我们谈谈如何更好的卖出产品？个人认为应该从如下几方面下功夫：
一、自信（我是主角）
自信就是自己相信自己一定行，他要求我们在遇到困难时要相信自己能克服困难，暗自想像我是谁？我是最棒的，我一定能做到，卖货时暗示自己，我们的产品是性价比最好的，我们的企业是行业内唯一的农科院办的企业，有六大院校的科技实力做后盾，我们的团队是最团结协调的，我们的董事长是最有远见的，还有我和我们的售后服务团队时刻关注着你的成长，这么好的事情错过了是客户的损失。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 时刻记住人心本善，自己的阳光会普照到客户身上，自己的阴暗会让客户提防。做一个正直阳光，开朗向上的人。
二、真诚（不做小人）
做生意就是做人，也就是交朋友。这里有交短期朋友和长期朋友之别。我们的生意不是卖大型机器那样卖一次用10年，我们的生意是靠回头客来维护我们的业绩的，这个工作性质的本身要求我们要学会交长期朋友。那么如何能交到长期朋友呢？真诚相待，在一定的尺度范围内让对方，将心比心，换位思考。小亏大利，目光长远。

三、关心（做个有心人）
人人都渴望被关心，被重视，女人是最需要关心的，那么如何能让对方感到被关心呢？这首先要重视对方，要心里有对方，另外要让关心的效果显著，甚至带上浪漫色彩，那就先需要留心。表现为问候（语气最重要，而别误解是词最重要），沟通，诉说。
机会是留给有准备的人，要做好这点要把客户分类纪录，按不同思路和方式去回顾他们，每打一个电话和接一个电话要先调整好心态。把每次拜访客户看成是提高认知的机会。
四、坚持（下面就是水源）
现在的社会竞争激烈，做任何事情都不容易很快见成就，营销工作也不例外，当我们遇到困难时，要象挖井那样想像下一铲子就挖到水了，要勇敢的挖下去，除非自己决定改行或跳槽。一旦决定了的事情就只改路径，不改目标。

五、累败累战（明知前途有艰险，越是艰险越向前，不怕碰壁，永不言败，遇到挫折，以变治变。关键是要败后分析，总结后再战。）
如果你定好了自己的方向，也就是你的事业，在执行过程中，难免会遇到困难，这个时候你只能改变路线，而不能改变目标，你要做的只有如何让下一场战争胜利，而不轻言放弃。

六、善于总结（在战争中学会战争，大事情谋定而速动，一旦行动，遇到挫折，原则上只改路线不改目标。）
养成早睡早起的习惯，做到睡前总结一天得失，并做好必要的纪录，想好明天计划。起床后第一件事情是在总结以前的前提下，完善下一步的计划，并立刻付出行动。每天周而复始。

七、要有执行力 （军令如山）
领导也是人，他不可能任何地方比你强，但他之所以会成为你的领导，自有他过人之处，只有执行领导的指令，才能局部利益服从整体利益，才能得到领导认可，从而得到领导更多的支持。领导的命令可能不是最好的，但一定不会太差，通常他可以保证前进的方向，而不至于走退步路。这里就要求我们在原则问题上坚决执行领导指令，非原则问题上发挥自己的个性和长处。

八、定位要准确（你目前的地位想娶章子仪为妻子可能吗？）
对内我们是要在现有条件下，卖出比同事更多的产品，也就是对内良性竞争，在客户那里我们要对自己的产品做个明确的定位，随时知道自己什么产品在什么情况下是进入良机或推广扩大的良机。从细分市场，细分产品和细分客户的角度最大程度让你和你的产品得到客户的认同。注意，不是每个客户都是喜欢便宜的东西，关键是要了解客户性格以及客户买我们产品的用途。

九、团队精神（浑身是铁能打几棵钉？）
要取得好的业绩，需要各部门的协助，需要各区域的协调，需要直接领导的支持，需要决策者的运筹帷幄，还需要各级主管部门开绿灯，这一切需要良好的合作精神和合作能力。
十、学无止境（超越他人和自我，唯有不断学习）
百人百样，我们接触人的多样性，为了得到不同的人的支持，我们就需要具备更丰富的知识去得到他人的认可，这一切都来源于学习。 当然今天我也希望你们能通过这次讲课学到点滴。
十一、换位思考（如果别人这样对我，我会如何？）
常想想假如我是客户，我会怎么回答或看待自己的说法，如果自己也说服不了自己，如何去说服别人，并不断反思修正。这里就需要想一个问题，客户到底需要什么？年利润等于利润率乘以年销量。你和你的企业在客户心目中的地位和你和你的企业给客户带来的利润成正比。

十二、良好的心态（善于吃亏，善于平衡）

常人什么时候高兴？占别人合理的便宜的时候。做业务，在原则范围以外是要让对方高兴，所以我们要善于和肯于吃亏。最少不要计较吃了点亏。另外生意接触很多类人，近到老婆的责怪，内勤的错误，领导的指责，远到外面无故的诱惑，无理的指责，以及常时间的寂寞，我们都需要良好的心态去调节，只有心态正常了，才有可能进一步发挥，做好下一笔业务。相信大家遇到客户无理的指责是不少的，千万别以为自己犯了什么大错，其实客户也是人，他或许是遇到别的不顺心，正好拿到你发泄，或为了打压你的心态，以便还价或达到别的什么目的，你要做的就是非原则问题不过分反驳，最多点到为止，以听为主，事后他会明白自己的过分而有些微歉意，有利于你下一步达成自己的目的。
十三，只赚合理的利润（客户人脉是赚钱的基础，做得好就是个好的口碑宣传，要有钱大家赚，靠蒙是长久不了的）
十四、要有丰富的专业知识和丰富的谈资（就是要能服务他人，也能谈的对方兴起，谈的对方高兴）
十五、技巧（技巧是相对的，就象套路，活用才行）
1、肯定对方法（通过肯定对方，达到自己被认同的目的，学会赞美对方,从而进一步推出产品.不可否定别人，因为肯定是肯定其中对的，否定式否定其中错误的，为什么不先肯定对方对的，再在有必要的情况下说出自己的观点呢？）
2、例证法（举出实例来证明产品的优越性，以达到换取客户认同，从而卖出产品为目的）
3、自主引导法（事先对客户有过调查，了解他一些特性，并设置好了思路，引导他对我们产品感兴趣，从而达成目的）
4、有的放矢法（看出客户性格或产品弱点，而针对这个弱点进攻，以达到事半功倍）
5、暗示引导法（以闲聊的性质好像不经意聊到某个客户的成功原因，别忘记书一笔我们某产品出的一臂之力）
6、暗示威胁法（大谈企业的实力，取远例子，无法取证的，夸张地以对比的形式谈出某客户在和我们合作期间超越或击败了同行，以让他认为他不和我们合作，我们就扶植他旁边的客户）
7、博得同情法（适合新人，通常是为了博得大客户的同情，在进门后别忘记接到用感动法）
8、感动法（用辛勤的劳动和关心体贴亲情来打动对方）
9、迫不得已法（我也要养家敷口的）
10、收买法（小恩惠法）
11、算账法（要算得他赢才用）

12、大智若愚法（人是喜欢自己比别人聪明的）
13.逆向思维法（反到想他需要什么？我们把得到的结果顺到说，容易被他认同）
三流销售：懂行能说会听。
二流销售：懂得利用资源。
一流销售：销售自己的人品。(营销礼仪)
营销技巧就是把相同的东西卖出不同。
方法有很多，在于你要去总结，我也是临时归纳的，其实我刚踏入工作的前几年一直有上述不少良好习惯，后来慢慢被社会磨灭了，让我们一起来坚持良好习惯吧！再说一次，什么方法也要做个有心人，机会永远是属于有准备的人！

Ⅹ 请问如何推销兽药买的快

那么，如何才能做一名合格的兽药业务员呢？首先，离不开市场调查。业务人员到达或未到达市场之前应该认真地对市场进行调查（朋友、地图、邮政局的电话本、竞争对手、农贸市场的家禽销售商、畜牧局、养殖户等等），业务员到达当地后先找到旅馆或先下到市场可根据实际情况而定。业务员到达目的地后要先对养殖户进行调查，可以直接到达养殖小区或养殖集中的村庄进行调查。下面我们设计对话：男的可以称呼为师傅（老师）或老哥，女的可以称呼为大姐，大一点的叫阿姨等等，我们根据当地风俗可以随时改变称谓，但要注意当地的风俗习惯不要随意瞎说尤其遇见回民等等。业务员：大哥（大姐）您好，打扰一下，我是XX公司的业务员，这是我的名片，我叫XXX，麻烦你了，我想了解一下您养着多少鸡呢？是什么品种？咱们这搞预防主要从什么地方拿药呢？养的小鸡是谁给定的鸡苗呢？等等。问完了以后一定要说(并拿出宣传资料)：这是我们的资料您有时间时看一看，我相信会给您有所帮助的，您如果在养殖方面遇到问题可以随时按资料上面的电话进行咨询，我们将全力帮助您。一般情况下，询问这些内容养殖户都会如实告诉你的。其次，有目的地帅选和拜访客户。只有经过对当地广泛深入的调查后方知当地有多少经销商，谁在当地有一定的威望和影响力等等，谁销售最好，谁在当地最有信誉等等。这样，业务员到经销商那里就可以按照如下进行了。以下是笔者向读者推荐的新营销人员寻求经销代理商的谈话技巧，可供参考。如果知道谁是老板就应该直接说：“您好，王老板忙着呢？（客户如果正在卖货业务员就应该说：您先忙！）”随后业务人员应认真观察该门市主要卖哪几家公司的兽药，卖的最多的是哪一家？观察的同时要帮助老板干一些力所能及的工作，例如：帮助装装兽药；打扫一下地面，清理一下柜台等等。不要小看这些微不足道的小工作，它将帮助你尽快地拉近和老板之间的关系（距离），可能成为你成功推销的一扇门。我们在和客户合作中一定要主动地认真地搜集合作者的所有信息，做一个合格的克格勃（情报人员）。例如：搜集老板和家人的生日、爱好、喜欢的话题、老板家谁做主、老板的主要客户群等等。作为我们业务人员一定要学会将信息灵活应用并学会投其所好，以最小的投入换取最大的回报。例如：冬天送给客户暖手炉、手套，遇到老板过生日就给他买个几十元的生日蛋糕等等。下面是笔者多年总结出来的一套开发新客户的话术，希望广大读者阅读之后有所启发和借鉴。1、老板：您先等一会（或您先坐一下；或你先把资料放这儿，我看看，有需要了，我就给你打电话；或我没有时间。）业务员：老板您先忙。（然后按照上面介绍的观察一下门市的情况，并帮助老板干一些力所能及的工作）2、老板：我这药厂太多了，不想再卖其他的药了。业务员：我今天拜访您不单是为卖产品而来的，是我在下面调查市场时在某某村养殖户XXX极力推荐下才来认识您的，不想您实在太忙了，说明您的技术非常强和口碑非常棒，我为此更需要好好向您学习学习，老板您先忙。或者说：我非常希望跟您学习一点东西，您能否抽出一小会儿时间来呢？3、老板：（经过业务员的一系列的工作，老板往往会改变态度从而会拉进双方距离的会让老板改变态度的）。请问您是？业务员：我是XXX公司的XX业务员（迅速递上名片和你的所有资料），耳听不如眼见，你的技术和口碑就和您一样好。我真的来对了。4、老板：把你的产品说一下吧！你们公司有技术人员吗？业务员：（此时不要急于说产品，而是要问）老板，目前养鸡户上鸡的多吗？（或问一下：现在市场上什么病多一些呢？）5、老板：现在上鸡不多，或现在正是ＸＸ病发生的时候或没病。业务员：目前上鸡的不多，主要是养殖户，怕今年这段时间发生禽流感，如果今年不大面积流行，明年上鸡的就会像风一样快，上的并且多，明年同样是咱们养殖业的好形势，我在下面调查时现在已经有上鸡的了并且开始增多了。目前我也在市场进行了调查，并且在ＸＸ村见到了您的客户ＸＸＸ，同样是ＸＸ病较多的(业务员或说：我也在XX市场进行了调查，目前市场上XX病开始多了，这方面请老板注意一下吆！)，我们公司针对这种疾病研发出了ＸＸ产品，例如：XXX药，该药用市场上最好抗病毒药物，结合高效抗生素及特效退热因子同时我们加入了先进的细胞增效因子等组方，组合而成的特效复方制剂。我们在制药过程中成功地选用了选择性杀菌技术加入其中，让机体的有益菌和有害菌进行分离，保护有益菌杀灭有害菌，可迅速使药效更快、更明显。家禽饮水后精神明显好转、采食量明显增加。好药配好医更能使你的技术让老百姓说好！我们的产品在ＸＸ地方ＸＸ销售的非常好。不信你可打个电话问一问（举例法：更能让用户认可，还无需自吹）6、老板：你们的ｘｘ产品多少钱？业务员：报市场卖价［（销售价－出厂价）÷销售价＝３０％利润价］后再报出厂价，让客户充分知道中间利润价。例如：XXX市场卖２０元、出厂价：１３.５元7、老板：你们的包装不太好看。业务员：（点头微笑）是的，没错，我发现您太有艺术鉴赏能力了，下次我们再改包装的时候，一定请您当顾问。8、老板：你们的广告做得不好。业务员：（点头微笑）是的，没错，我发现您这个人很懂市场营销，能不能到我们公司营销部给讲堂课？（如果老板同意你就说：谢谢，我回去后就将您介绍给我们经理,约一个时间请您可以吗？）9、老板：你们公司有技术人员吗？派技术我和你们合作！业务员：（点头微笑）是的，没错，我们公司根据销量可以派出技术力量，ΧΧ老板，我们公司原则上并不主张派出和招收技术人员，因为我们公司进行过市场调查，技术人员主要工作应该是帮助老板技术提升，将公司的文化和产品知识及市场疾病诊断和治疗方案教会您，并让您能够充分应用终身受益为主，让养殖户对您充分认可为止（一般三个月）。但是目前许多公司都走了板以卖药为主了，既没有达到帮助合作伙伴提升，一旦技术人员离职或调走就损害我们的合作伙伴的利益。因为老百姓认人，一旦认可的人走了他们就不会在您这看病了，所以我们公司一般不派技术人员。ΧΧ老板我建议您应该考虑一下，是否让您的亲人学会技术来防止这样的事情发生呢？并且还能一心一意为您服务呢！10、老板：产品太贵了，不好销售啊！业务员：（点头微笑）是的，没错，我发现您这个人档次很高，品味很高，我知道您是使用高档次产品的人。或说：我们都喜欢物美价廉的产品，开始我也这么认为，随着更深的了解才知道一分价值，值一分钱！好货不便宜，便宜无好货呀，我们更看重养殖户用后的评价。我们刚开始和ｘｘ县ｘｘ客户打交道时情景和咱们一样，最后使用到现在每月都销售４－５件，最低时还２~３件呢！不信您问一问？（再次使用例证法，证明产品价值和效果不一般）。业务员：为了使咱们的合作更为成功，我们会始终以坚持双赢让大家都挣钱为目标的，会为您和您的门市提供一系列增值服务的，这是我们公司的服务宗旨（坚持共赢，为客户提供增值服务）。例如：讲课、邮寄报纸等等。我们公司和其他公司不同点在于卖给谁产品业务员就得帮助谁销售出去为工作标准的。如果我们说的和做的不一样，请拨打我们报纸上的投诉电话，这是我们公司总经理的，不信你也使用一下，也可以问一下我们的合作伙伴。11、老板：你们怎么交易呢？我这可是全部是月底结账，还有厂家业务员把货放着就走的好几个月都没有来要钱的呢。业务员：ｘｘ老板，我经过在下面了解您的实力非常雄厚，您不差我们这千儿八百的，你说呢？我认为，各公司制度不一样，我非常希望将产品放您这儿，不要款；但是我刚参加工作没几个月（或没有多久手上没有钱），但是我非常希望和您合作，您看您是否少进点，我多给你送几次，这样又不会给您造成资金的压力，ｘｘ老板您说呢？（以自己无钱或刚参加工作为借口向客户示软）。12、老板：卖不了又找不到你们，现在这样的公司太多了，所以我们又不想给你们现金(或不想和你们合作)。业务员：我们会帮助您到养殖户给予大量的宣传，从而提高您的名声，扩大了您的市场，也会提高你的效益，咱们就会达到双赢，也就会证明我说的卖信誉而不卖产品了。如果您认为我没有做到，只需要您的一个电话就办到了，否则，可以找我们经理投诉（手机早在报纸上公布了，这是我们公司对业务和服务的监督电话XXXXXXXX）。业务员也可以根据客户的提问同样也可以这样表达：我相信好的产品加上好的推广必将使养殖户认可，我们的公司市场理念是：卖信誉而不卖产品。如果我们的行动力差，哪来的信誉呢？只有把信誉度提高了，产品就不愁没有销路了；像你在下面养殖户中的口碑那样好，有问题了不找你找谁呢？这样就是信誉。我们公司会帮助你将我们产品推广到市场的，决不会象有些公司业务员光卖货，不管卖出卖不出，又不给退货这种现象发生的。我们公司将这种现象称之为移库（也就是转移库存），是严重违反我们公司制度的，同样也属于不诚信会被公司处分的。我们公司倡导的是“坚持共赢，为合作者提供增值服务”只有让大家都挣钱了,我们才能享受到金钱带来的幸福和快乐的感觉，才能体会到我们的辛劳没有白费，这就是我们XXX公司美吉亚的内涵，把美好和吉祥的祝福送给您!XX老板只有我们合作，咱们才能收获更多的效益，咱们的生活才能变得快乐而美好！ＸＸ老板您说对吗？ “做药就是做人!做生意就是交心!”这是我们的生产和经营的宗旨，我们一切生产和经营活动都以此为指导的，药品如人品，我希望我们的合作就像朋友一样真心相待。中国有句古话？“路遥知马力，日久见人心。”过一段时间就会看到我所说得是否真假了。13、业务员：今天，耽误了您许多宝贵的时间非常抱歉！我在和您交谈中学到了很多知识，受益匪浅。您看您订的货过几天我给您送来可以吗？老板：好的。业务员最后还要说：我下次还要来打扰您。请ＸＸ老板到时一定要多传授更多一些知识！再次感谢您的热情接待，希望我们的合作更上一层楼。再次，一定要为下次拜访做铺垫。值得注意的是，作为营销人员，一定要为下一次拜访客户留下话题，并将客户的联系方式记下，在你闲暇时给老板发一条感谢留言。我相信只要你们能够灵活运用上面所学的知识，你们绝对会成为一名优秀的营销高手。最后，请大家记住下面的几句话。1、八小时以内求生存，八小时以外求发展，赢在别人休息时；2、不把理由干掉，理由就干掉了结果。千万要记住；3、只要和客户合作了，你就要密切注意竞争对手和客户的行动了，竞争对手如果搞活动你必须最先知道并报告你的上级和客户争取比你的对手提前一到两天把活动进行了，让竞争对手的活动无法再红火了，你给你的客户争取到了机会，客户会非常满意你就会有更多的发展机会；4、永远帮助你的客户多挣钱或给你的客户提供增值服务，客户才能给你更好地回报！没有永远的朋友，也没有永远的敌人,只有永远的利益！5、切记：一夜之间增加你的销售额的三种方法是在上述基础产生的：①增加客户数；②增加每一个客户单笔平均交易量；③增加客户回头交易数目。