1. 这个策划怎么弄！！！（国产奶粉策划书）
一、羊奶市场背景 1、羊奶市场状况 与火爆的牛奶市场相比，国内羊奶品牌竞争显得冷清多了．但经过几年的培育，各种品牌和产品开始粉墨登场．除了羊奶粉、羊奶片外，一些企业已开始研制和生产液态羊奶制品．目前，蒲公英南海乳业公司在广州开设了四家羊奶制品专卖店，而大连九羊食品公司也正式进军商超，创造了800箱羊奶在几天内销售一空的战绩．在国际市场，羊奶的生产和销售也日渐呈现出强劲的增长势头．在一些欧美国家，羊奶已成为人们生活必需的消费品，其市场占有率达到80%以上，羊奶及其制品的价格也比牛奶高一半以上．但是，无可否认羊奶在中国乳制品市场的份额还很小．目前国内有几十家羊奶企业，规模都在几百万元左右，业内尚无领导性品牌．广州奶业协会理事长王丁棉在接受记者采访时表示，目前羊奶奶源主要集中在陕西、山东等地．广东有一定规模的羊奶企业只有4到6家，山羊存栏数仅500-1000头．由于羊奶产量的限制，不少企业无法进行大规模生产，所以目前羊奶企业一般以加盟店的形式经营． 2、大连羊奶市场情况 在大连市场上有三种羊奶品牌，九羊、阿蒙德、昊羊，其中以“大连九羊食品有限公司”最具规模。 不过大连羊奶市场远不成熟，一半以上的人不知道羊奶是何滋味，更多的人抱着一种偏见从开始就排斥羊奶，因此，如何引导消费者去认识羊奶、尝试羊奶，创造需求是羊奶企业所面临的挑战。最近一段时间“九羊”频频出击市场，大有羊奶市场领导者之风范。但大连九羊食品有限公司因种种原因，在推广策略上出现了失误，本案正是在这种情况下产生，希望对“九羊”的品牌推广有所益处。 二、大连九羊食品有限公司羊奶营销策略失误分析 1、市场定位混乱 ”九羊”的卡通标识，报广的婴幼儿画面设计，电视广告语”就像妈妈的奶”，似乎显示”九羊羊奶定位于婴幼儿市场；然而其报广广告语”让不能喝牛奶的人喝奶”；软文“三羊开泰，五羊照福，九羊增寿”暗示正合老人的胃口；但产品价格高于同类产品两倍多，又象针对高收入人群，普通的软包装又没有闪亮的特色。这一切表明，“九羊”的策划人员并没有将明确且准确的定位观念传递给公众。 2、产品诉求不准确 在大多数消费者还不了解羊奶的情况下，以感性诉求来博得消费者的认可显然不科学。 3、分销渠道策略与广告策略不匹配 在“九羊”采取密集性广告策略的同时，渠道的选择以单调的“快客便利店”为公司与消费者沟通渠道，密集性的信息传播，狭窄的购物渠道，造成广告资源的浪费。“拉动”的策略的使用是有条件的，使用不当就会降低广告效果，使企业的“人力、物力、财力”蒙受损失。 三、市场细分及细分市场的必要性 经调查显示，大多数人没喝过羊奶，其中一部分认为羊奶太膻气，一部分人喝惯了牛奶，认为牛奶很有营养，不愿去尝试喝羊奶。 羊奶虽算不上新鲜事物，但羊奶的消费仍属新鲜消费，要被大多数消费者认可，尚待时日。全面启动羊奶的消费市场非一两个企业力所能及。受企业精力限制，“九羊”要靠自己的力量启动消费市场，非朝夕可就，非“出奇”不能“制胜”。如果把整体市场比作一个西瓜，占领市场就象吃西瓜，不把西瓜切开，吃的时候就会觉得无从下嘴，切的块越多，吃起来就越容易。这就是细分市场的优势。“九羊”如果进行市场细分，选择并针对目标市场制定销售策略，可以最大限度的利用企业资源，获取最佳效益。 羊奶的营养成份对婴幼儿和老人的影响更为突出，将年龄作为细分标准更有意义。 四、目标市场的选择 其 一、中国人口趋于老龄化，老年人人数的增加，使老年人市场蕴藏了巨大的能量。城市老年人大多收入稳定，有一定的积蓄，且保健意识强，为商家提供了无限的商机，从近年来火爆的保健品市场可见一斑。大连有七十万老年人，消费力量已证明不容忽视。综观乳品市场，将老年人作为目标消费者的乳品品牌很少，“药补不如食补”，这对“九羊”来说是一个机遇。 不过将老年人作为目标市场，在产品的推广上会有一定的难度。一般老年人对新鲜事物的接受能力较差，但反过来讲，这也是一个机会点，一旦老年人接受，就会马上形成忠诚度。 其 二、羊奶优异的营养品质是婴幼儿最佳代乳品。年轻的妈妈们为了保持体形与一些其他原因，越来越多的母亲拒绝给孩子喂奶，这给羊奶带来很大的市场，如果品质可靠，技术过硬，一定会赢得年轻妈妈们的信赖。不过收益与风险成正比，国家禁止代乳品作广告宣传，给产品推广带来难度。 其 三、青少年也是羊奶很好的消费者，接受新事物能力强，是未来的消费主体，但其挑剔的口感给羊奶的推广带来困难。羊奶处于导入期，理性的诉求很难获得青少年消费者的认可，感性诉求又与牛奶及其他饮品相差不多，这一细分市场竞争相当激烈，没有雄厚的实力，实难有作为。建议将其列为备选市场。 其 四、羊奶虽然有美容功效，但仍无法与实力强大美容品市场相提并论。羊奶即使经过脱膻处理，还是有一定的异味，在目前技术条件下，这种状况还无法得到改善。 综上，我选择老年人作为目标市场。 五、广告策略 1、广告目标 经过系列宣传的攻势，使“九羊”在大连地区建立起品牌知名度和消费者对羊奶的认知度，保证九羊羊奶在产品介绍期完成销售任务，为日后启动其他细分市场作好资金和经验积累。 2、媒介策略 综合运用媒介的优势，在引导期采用高密度的信息传播，造成强大的攻势，启发消费者的需求或潜在需求 （1）媒介的选择 考虑到目标消费者是老人，根据其生活特点、心理特点及社会特点，选择报纸、POP、宣传样张、车体广告、广播、电视作为传播媒介。 （2）媒介组合 在前期以报纸、广播、宣传样张、车体广告为主，POP、电视为辅。 3、广告创意及诉求 羊奶要与牛奶在形象上有鲜明而独特的区别。“羊奶的营养成分接近于人奶”、“羊奶的营养物质含量高于牛奶”、“羊奶更容易消化”等这些诉求没有特色，给人一种“寄人篱下”的感觉，诉求虽正确，但不鲜明，不足以在目标消费者心中留下深刻印象及成为购买决定因素。 老人的“脑健康”是社会所普遍关注的问题，羊奶中核甘酸、脑磷脂的含量均高于牛奶，对老年人增强智力、恢复脑功能十分有益。 值得注意的是，牛奶由于“资格老”、“普遍被人认可”，一直没将奶类的特殊成分作为诉求点，虽然功能性牛奶已经出现，但还没形成规模，暂时还不能与羊奶的天然优势形成规模竞争，因此，将“羊奶富含脑磷脂，促进老人脑健康”作为诉求点。 平面广告均要以统一的设计形象出现，给受众一个统 一、完整、明确的品牌形象，加深其记忆、理解。 广播、电视广告设计要以感性诉求为主，以老年人关心的话题或事物为主题。 4、公共关系策略 （1）公关目的 让消费者更深入的了解“九羊”企业及产品的情况，加深消费者对广告宣传的理解、记忆，使“九羊”品牌的信任度与知名度得到同步提升。 （2）公共关系活动的内容 A、由“九羊”提供资料，利用媒体报道进行产品的宣传，同时配合“九羊”的相关活动，在事后作出相关的新闻报道。 B、“九羊”抽调专人组织推广活动，在有代表性的小区进行演出活动以宣传推广“九羊”羊奶和进行免费品尝活动。 C、举行系列以“父母”或“老人”为主题的征文活动，使“九羊”的品牌文化得以体现并深入人心，借此提升品牌知名度。 六、分销渠道策略 “九羊”采取的一级分销渠道的策略
2. 伊利奶粉广告策划~非常急用~
这么大的命题?25分?太吝啬了!你可以改改? 伊利集团今年第一季度的奶粉销量明显走强，增长幅度远高于行业平均水平。据AC尼尔森最新监测数据显示，伊利婴幼儿奶粉成绩更为突出，一季度的销量是去年同期的两倍，同比增长达113%，不仅在国内品牌销售中遥遥领先，也将洋品牌远远地甩在了后面。伊利婴幼儿奶粉在中国奶粉市场绝对王者的地位愈发巩固。据介绍，作为中国奶粉市场的强势民族品牌，去年全球奶粉样板工厂的落成大大强化了伊利高端奶粉的生产和质量控制能力，进一步巩固了伊利在奶粉生产方面的优势。2008年三鹿之变后，伊利婴幼儿奶粉与成人奶粉仍旧取得了强劲增长，婴幼儿奶粉以13%、成人奶粉以21%的市场份额全面领跑中国奶粉市场。今年首季市场销量的超常规激增，更意味着伊利奶粉的市场份额进一步扩大，成为了中国奶粉市场不可撼动的绝对王者。 “几十年的老品牌，身边很多人都在买。”一位选择伊利金领冠婴幼儿配方奶粉的妈妈告诉记者，“在08年的‘放心奶大行动’中，我再伊利的数字化参观平台上，看到了伊利奶粉的生产线。加上国家下大气力监管，我觉得身边的这些奶粉品牌更值得信赖。”北京国展家乐福的刘经理也介绍：目前市场上国产奶粉颇受消费者的青睐，尤其是伊利等知名民族品牌深受妈妈们的欢迎。最新的消费者品牌调查数据也显示，伊利无论在“品牌信赖度”还是“品牌受欢迎程度”上都排在行业第一位。伊利集团执行总裁张剑秋指出：“随着奶源基地的逐渐完备，伊利将用世界一流的加工技术，生产出最适合中国宝宝需求的婴幼儿奶粉，再次捍卫国产婴幼儿奶粉的领军者地位。”
3. 有机婴幼儿奶粉与普通婴幼儿有机奶粉的区别是什么
最大的区别就是，有机的更安全、更绿色。因为有机食品是需要严格按照国家的有机规定去执行而且还需要进行有机认证才能够兜售到市面上，所以比起普通的奶粉，自然有机的更安全一些。像淳璀有机奶粉就是从奶源地到奶粉的萃取再到奶粉的有机认证，都是严格按照澳洲有机标准来的。
4. 经典的奶粉广告语都有哪些
1. 雀巢三好营养，培育三好宝宝-----雀巢奶粉广告词
版2. 让宝宝 步步领先权----- 雀巢奶粉广告词
3. 健康美庐我的家，不燥不闹，吸收好。
4. 雀巢奶粉，百年奶品，营养专家。
5. 是他让我懂得可以扛得起，也可以放得下。可以哭着微笑，也可以笑着流泪。为妈妈的爱加分，贝因美，爱加。----- 贝因美广告词
6. 宝贝喜欢的,妈妈爱护的----贝因美
7. 科学喂养,因爱而生-----贝因美广告词
8. 南山奶粉，健康关怀，真情相伴。
9. 坚持天然，关爱一生，伊利奶粉。
10. 体验好奶源 玩转新西兰----- 雅士利奶粉广告词
5. 关于奶粉的营销策划书怎么写
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6. 婴幼儿有机奶粉什么牌子的比较好
看有机奶粉哪个好的话,那其实就是看宝宝更喜欢哪个的口味了
7. 婴幼儿有机奶粉十大品牌有哪些
我 是 从 来 不 信 什 么 有 机 奶 粉 十 大 品 牌 的 ， 个 人 认 为 给 宝 宝 选 奶 粉 是 一 件 很 重 要 的 事 ， 不 能 小 视 的 ， 太 相 信 有 机 奶 粉 十 大 品 牌 什 么 的 我 觉 得 不 靠 谱 。 我 觉 得 还 是 亲 身 体 验 比 较 靠 谱 ， 就 拿 我 给 我 家 宝 宝 选 有 机 辅 食 上 ， 前 后 给 我 家 宝 宝 换 了 好 几 个 牌 子 ， 最 后 才 找 到 适 合 我 家 宝 宝 的 牌 子 — H e a l t h y T i m e s （ H T ） ， 健 康 时 光 的 有 机 米 粉 。 给 宝 宝 选 这 个 H e a l t h y T i m e s 也 是 很 偶 然 知 道 的 ， 是 去 上 海 看 我 一 朋 友 看 她 在 给 宝 宝 吃 H e a l t h y T i m e s 的 米 粉 ， 觉 得 不 错 。 而 且 很 巧 的 是 跟 她 一 块 参 加 今 年 7 月 份 的 婴 童 展 ， 在 展 会 上 还 看 到 了 这 个 品 牌 ， 而 且 这 个 品 牌 还 展 出 一 款 有 机 奶 粉 ， 应 该 也 挺 不 错 的 ！
8. 婴幼儿有机奶粉有哪些品牌
有机奶粉有以下品牌：
1.欧能多，宜品乳业集团旗下高端进口品牌，一直以生产高品质的婴幼儿奶粉为出发点， 以“提供健康营养，呵护全球家庭”为企业使命，整合全球优质奶源地和生产资源。
2.吉特士——奥地利民族有机食品品牌，成立于1956年，总部工厂位于奥地利阿尔卑斯山脚的萨尔茨堡，旗下主要有有机婴幼儿配方乳粉、有机婴幼儿水果麦片、有机婴幼儿水果早餐、有机婴幼儿谷物营养米糊、有机幼儿饼干等众多产品。
3.泓乐有机奶粉，作为全球三大有机奶粉品牌之一，主要生产有机奶粉，德国奶粉，欧洲奶粉等有机婴儿有机食品。
4.雅培有机奶粉，作为全球三大有机奶粉品牌之一，公司于1888年在美国芝加哥由雅培医生创办，历经百年发展，如今已成为一个医药及营养产品多元化的世界500强企业。
5.贝拉米有机奶粉，全球三大有机奶粉品牌之一，所有原料均获得有机认证，产品生产制造均在澳洲。
6.安吉兰德有机奶粉安吉兰德以坚持“有机、自然、纯净”的绿色有机原则，采取天然减法配方，以湿法工艺为生产方式，严格按照欧盟最严格的有机认证标准为基石。
宝宝喝有机奶粉好吗
宝宝如果在有条件的情况下，最好优先喝母乳，母乳里面含有奶粉没有的多种营养成分，可以提高宝宝免疫力，让宝宝少生病，是宝宝最好的食物。如果没有母乳的话，可以给宝宝喂奶粉，当然喂有机的更好，因为有机奶粉的奶源更加优质健康。
有机奶粉的成分是比较天然健康的，不管是奶牛的食物，还是加工的过程都是绝对禁止添加我们人工合成物质的，能够最大程度的保存牛奶的营养成分，所以有机奶粉里面是绝对不含有任何的助溶解的物质，当然宝妈们需要两次冲调，才能够让奶粉更好的溶解完全。
总的来说有机奶粉对能帮助宝宝更好的发育和成长，能够帮助宝宝更好的吸收，让宝宝的肠胃消化更好，让宝宝对于营养成分吸收更加充分，而且有些奶粉的奶源和生产的方法都是很安全健康的，不会给宝宝造成什么负面的影响，能够促进孩子的生长发育，所以是能够被孩子长期吃的