1. 我想找一份关于家乡特产和风景的广告策划书,不知道怎么下笔 请大家帮忙写一份.随便哪个地方的风景特产都行
一、 活动目的与意义
为配合2009年“12.4”全国法制宣传日活动，联系本地区及本校的实际情况，我团计划将本次宣传活动扩大为一个“法宣传月”系列活动，以达到深入宣传、扩大影响的目的。在全校范围内掀起学法、守法、用法的新高潮，我院团委及下设法宣团将围绕2009年全国法制宣传日 “落实‘五五’普法规划，促进和谐社会建设”为中心的主题，通过举办以“聚焦法律动态，创建和谐校园”为中心思想的一系列校内外活动，旨在增强我校大学生的法制观念、权利观念和民主观念，使同学们在继续深造中和步入社会后能够始终保持正确的法律信念并使我校学生更好地理论联系实际，不断丰富专业知识，提高分析解决问题和实际动手能力且在对业内、外知识的扩展学习中能更好地提升个人综合素质并能以积极的心态应对学习、生活中的各类问题，营造良好的学习氛围。二、 活动时间
2009年12月1日——2009年12月31日三、 活动地点
人流量较大的广场及社区 沙隆达广场 学校两个校区四、 主办方：大学生法律服务团 五、 具体活动及安排
以普法宣传，普法调查，普法教育，普法签名为主要内容
（一）基本活动1、校内宣传活动：
弘扬法制精神、知法、守法、护法是每个当代大学生的崇高义务。安徽警官学院历来重视对学生法制精神的培养，此次法制宣传活动要在全校范围内营造更为浓厚的法律氛围。具体方案有在校内各主要宣传栏张贴海报，在主干道悬挂横幅。和校广播台合作宣传法律文化。在校内学生活动相对集中的地方设立咨询站邀请专业人士对同学们的问题进行解答。组织法律服务宣传队在校内发放传单并进行讲解，进行流动宣传，并组织签名活动。力争宣传内容的实用性和宣传形式的多样化。
2、校外宣传活动：
为了真正把普法活动落到实处，让广大的人民群众了解更多的法律知识，开展覆盖面达各阶层的普法宣传活动，组织了数十人的大学生法律服务团。以点面结合的方式开展宣传，在人口流动量大的地方设置宣传站，充分利用已有的法律援助中心的特色资源，为咨询的群众提供专业的解答，并深入社会、社区、校园通过设置法律咨询服务站、散发法律常识宣传单、法制教育讲课、普法问卷调查对不同的群体进行普法宣传与调查。
（二）特色活动
1、“模拟法庭”活动
此次模拟法庭分为法庭调查、辩论、被告陈述、宣判四个阶段，并精心准备了与大学生生活和学习密切相关且具有较高警示意义的真实案例。它以中国当前的法庭审判制度为蓝本，设立审判长独审制，强调控、被、辩三方平等的主体资格，突出法庭交叉询问，强化法庭辩论交锋。模拟法庭的程序、服装和编制皆参照我国当前的司法实践，和真正的庭审别无二致。本次模拟法庭的最大亮点是设立了观众陪审团，但不同于无罪与有罪审判的西方陪审团，对我国庭审制度的改革发展方向作了有益的探索和思考。
2、法制电影周活动
本活动是面向我校全体师生的一次普法宣传活动，采用播放电影的形式将更加生动形象地的达到法制宣传的目的，届时将挑选多部能深刻体现法律思想的影片进行展播，相信不仅会引起法科学生的关注，也将吸引非法律专业学生的目光，从而使宣传的效果更为深刻，范围更加广泛。
3、开展法律知识竞赛
为体现本年度全国法制宣传日“落实‘五五’普法规划，促进和谐社会建设”的主题，12月下旬，举办知识竞赛。本次比赛将分为初赛和复赛两轮举行。初赛在各大队内部进行，选出一个四人代表对参加复赛。
通过这项活动，强化广大同学走近法律、熟知普法、遵纪守法的意识，履行公民义务，维护公民权利。
4、12.4日进行法律咨询及普法问卷调查。
在特别的日子特别的地点让人们更加熟悉我国的普法宣传及法律现状，促进我市“五五”普法的顺利开展。六、活动意义
本次法制宣传月中一系列活动的开展将学法、守法的法制宣传热潮，我院法学学子有机会走进社会，学以致用，以“法律人”高度的社会责任感服务社会。更重要的是面向社会，走进社会、社区、校园的法制宣传将进一步增强群众的法制意识和权利意识，普及法律知识，从而体现12.4法制宣传日活动的主旨及“五五”普法的重要性。
大学生法律服务团
2009年9月27日
2. 谁都说我的家乡美了解家乡活动策划书怎么写
外婆家住在复四川省的一个小制山村，也是我的第二故乡。那里山清水秀，景色迷人。
外婆家前面有一条弯弯的小河，河水碧绿，群山环绕。周围的风景隐隐约约地倒映在河水中。偶尔一只打渔船经过打破了平静的河面。
那里盛产各个季节的水果。三月小小的樱桃挂满了枝头。四月大大的水蜜桃笑红了脸。五月清脆可口的李子使人爱不释手。六，七月有梨子，橘子。香蕉，石榴……那里最有名的是六月的丰水梨。
丰水梨栽在山坡上，枝叶茂盛向四周张开就像一把天然大伞。到了六月一个个黄黄的丰水梨挂满了枝头。就像一个个黄灯笼随风晃动着。散发出一阵阵蜂蜜的清香诱人极了。
我爱我的家乡，更爱家乡的丰水梨。它带着农民伯伯走向致富之路。
3. 介绍自己家乡的景区。加上自己的构想写出对景区的规划
家乡种养植观光旅游项目开发策划书
随着经济不断的发展，
居民的消费观念也逐渐开始发生了变化。
以前很多人只要一有钱就存
在银行里，
而不是花出去。
到现在居民的消费观念开始变化，
很多人已经开始将手中的闲钱
构建自己更好的生活了。
旅游就是居民消费的另一增长点，
现在各种各样的旅游项目也应运
而生，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，
我们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。
乡村旅游，
以农民为市场经营主体，
以农民所拥有土地、
庭院、
经济作物和地方资源为特色、
以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。
换言之，
乡村旅游是以乡野农村风光和活动
为吸引物、
以城市居民为目标市场、
以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游
方式。
无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当
地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。
许家山生态村简介
:
许家山生态村位于浙江省宁波市奉化萧王庙街道境内，
山村面积约
5
平方公里，
平均海拔在
400
多米以上。森林覆盖率
100%
，可种植各类经济作物如水蜜桃、猕猴桃、杨梅、黄花梨、
樱桃（车厘子）
等。还可以种植各类经济观赏植物及国家生态林保护植物等。
可建立国家森
林保护区，竹海保护区等。
许家山生态村主要特征是：高山林立、竹海成批、梯田成批、山泉水活源头、人迹稀少、奇
峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、高山峻岭；古树参天、鸟语花香；野果遍山，山
花烂漫；深秋时节，红叶漫山；名贵药材；生态村内到处显现原生态。这里幽静灵气，适合
城市人群在那里养心修养。许家山生态
---
贵在原始，美在天然
----
。
一、项目背景分析
旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。
旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而许家山自然生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。
（一）国家对旅游产业开发的政策形势
当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本
展的趋势
1
．
21
世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿
色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2
．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。
3
．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。
（三）许家山生态村资源开发现状分析
1
．可取点
（
1
）对自然生态环境的保护良好（村内的水、空气、植被等未受污染和破坏），没有工厂
也没有其它污染源。
（
2
）自拍摄电视剧《南下》后，山村的美丽影响吸引了很多人。
（
3
）离溪口、滕头村等知名的旅游区仅不到
10
公里路。
(4)
目前有很多空闲的民房，可改建成度假房，营业成本低，
收费可以低廉，可吸引大批旅
游者住宿。山村特色套房，让需要体念山村生活的人群进驻山村。
2
．不足点
（
1
）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）
（
2
）山村自然景观尚未开发（山谷内没有步道和安全保护）；
（
3
）开发需要大量的资金，需要有识之士共同来开发建设山村；
（
4
）成批开发观光农业还没有开始，至少需要
3
年时间开发；
（
5
）通往山村的公里尚需要拓宽；
（四）山村旅游资源优劣势分析
1
．优势
（
1
）景区有丰富的水资源，又是水的源头，可以做足水的文化，可开发与水有关的一些项
目，如豆腐坊，酒坊等；
（
2
）可开发适合速降和攀岩运动、爬山运动、穿行山林等项目；
4. 如何推销自己的家乡，推销家乡的策划书怎么写（家乡福州），求份推销自己家乡的策划书
可以做一下新闻营销和事件营销
5. 国内外优秀的旅游策划案有哪些
9.17就要骑：骑车日！5.19我要走：什么日？事关每个人，请好好看看。熊大寻景区规划策划机构为宁海进行旅游景区规划，并且向国务院成功申报5.19为“中国旅游日”，成为跟旅游关联度最高的日子！
2009年国务院颁发了《关于加快发展旅游业的意见》，宣布决定设立“中国旅游日”，并公开在全国范围内征集“中国旅游日”日期方案，希望听取各界意见，并在人民网和新浪网接受网民的投票。而浙江宁海正式将《徐霞客游记》的开篇日5月19日，作为候选日期向国家旅游局提出了申请。
《徐霞客游记》开篇记载的第一个景点就是浙江宁海，据此把当天日子“5月19日”日向国务院申报“中国旅游日”成功！熊大寻景区策划公司策划“519”谐音“我要走”，成为跟旅游关联度最高的日子！赢得评审组专家和大多数网民的支持！通过社会投票决定，宁海成功战胜徐霞客的家乡江阴、邓小平的家乡广安、孔子家乡曲阜、毛泽东家乡韶山，一举申办成功！
宁海景区策划方案（精简版）
熊大寻景区策划公司和景区规划公司为宁海制定景区策划思路如下：
首先让我们来看看宁海有什么、缺什么（SWOT分析）？
一、优势
宁海有三大优势：
1、陆——文化生态并重；
2、海——海上风情浓郁；
3、岛——十二岛链奇异；
旅游资源优势总结为两个字——全面：宁海公认除了沙漠和雪山，所有旅游资源一应俱全。
包罗万象的宁海旅游资源
1）徐霞客开游之地、梁宣帝起家之处、蒋介石下海的地方、戚继光首胜倭寇之地；
2）古镇：八卦水系的前童古镇；
3）古村：石头王国的许家山；
4）温泉：南溪温泉；
5）峡谷：浙东大峡谷；
6）石窑：鬼斧神工的伍山石窑；
7）海湾：宁海湾；
8）岛屿：强蛟群岛；
9）山脉：梁皇山、东海云顶；
10）瀑布、龙潭、竹海：梁皇山、野鹤湫、东海云顶等；
11）民俗：十里红妆，百里戏台。
二、劣势
宁海旅游面对的全局性问题是：招牌不响，形象不力，虽然宁海稀世景观众多，但是缺乏一根主绳将这些景点一一串联起来；再者，宁海拥有“当一回徐霞客，游宁海真山水”、“天下旅游，宁海开游”等形象口号，但是这些定位要不缺乏唯一性、权威性和排他性，要不缺乏对利益和好处的承诺，对消费者缺乏足够的影响力和吸引力。
三、机遇
1、伴随宁波港国际航运和高新技术产业的快速发展，随着宁波大都市城镇体系的积极打造，杭州湾跨海大桥、甬台温铁路等重大工程的建设，宁海将更深入地融入宁波大都市区，融入长三角城市群，将在充分承接大都市服务业辐射的同时，对宁海生态休闲旅游的发展创造了良好的机遇。
2、上海世博会期间，将有超过7000万人次的国内外客商、参观者来沪。在汹涌如潮般的客流中，大约有95%的外省市参观者会有住宿需求，35%的客流将会继续停留在长三角区域游览，其中近九成会选择前往江浙地区的景区、景点。这长达6个月的巨大客流，将给长三角周边的景区、宾馆、餐饮、交通乃至休闲场所带来直接的经济刺激。
3、现代旅游自驾游迅猛发展，目前已与团队游并驾齐驱，呈五五开的局面。利用与大上海的交通优势吸引长三角自驾客，宁海旅游的一级市场已得到较大拓展。
4、宁波出台区域联动的空间战略——巩固甬台温舟旅游联合体，实施甬沪旅游、甬舟旅游双一体化战略，构建“沪杭甬”旅游金三角，形成北倚上海、东联舟山、西接杭绍、南引温台的区域合作格局。多元优化的产品战略——实现由单一观光型产品为主向观光型、休闲度假、专项旅游产品（包括商务旅游、生态旅游、会展旅游、红色旅游等）相结合的复合型产品结构转型。
5、宁海的旅游产品尚没有定型，有较大的可塑性，尤其是海岛及海湾，为宁海旅游的提质增效提供了机会。
四、威胁
1、在宁波的旅游十一五规划中，宁海将被整合进象山港滨海旅游度假区，以保护海洋生态和渔业资源为首要原则，整合奉化、宁海、鄞州、象山四地资源，建成集观光、度假、会议、娱乐、休闲渔业等多功能于一体的综合性高端滨海旅游度假区。谁发展最好，谁就在整合中占据主导地位。
2、宁波市城市旅游亮出四张名片、打造十大主题产品；奉化的两头“蒋光头、和尚头”名声在外；象山已成为国内热门旅游城市。在区域竞争中，宁海缺乏明星产品导致暂时落后。
3、宁波“东方商埠、时尚水都”主打都市文化牌，奉化的两头主打伟人和佛教牌，象山的渔港休闲，这三者都利益非常明确，定位有力，但宁海“天下旅游，宁海开游”与之相比，缺乏明确的消费利益，再加上没有重量级产品，导致在区域竞争中处于劣势。
从以上的SWOT分析中可以得出结论，宁海一定要看清楚自身的优势与劣势，面临的机遇与陷阱，以开放的姿态迎接挑战，而不是画地自牢，自陷囹圄。
在考察过程中，熊大寻策划公司和熊大寻景区规划公司从眼花缭乱、千差万别的宁海文化旅游资源中找到了共性！找到了宁海历史文化、自然生态和市场营销的无可替代的巧妙的结合点——打龙文化。为什么呢？
山为龙身体，海为龙世界，岛是龙故乡
1、游龙嬉水：南龙入海，海入龙门。天台山在宁海龙头俯临大海,整个大山就象一条俯首汲水的龙。民间关于这种奇特景观的成因,古代有“蛟龙嬉水”的说法。宋·储国秀《宁海县赋》载“扬州台岳未发于神秀，六朝之都建业宁海” ,可见宁海确实是龙运之都。
2、波涛不兴是龙宫，《西游记》中的龙宫有定海神针，所以龙宫所在之地都是波涛不兴，宁海顾名思义就是宁静的海，强蛟群岛，名为蛟龙；加之有蜃海门，《宁海县志》第一编建制80页，狮子口旧志称蜃海门，介于白象山与奉化县狮子山之间，长3.7、宽2公里。蜃即蛟龙，蜃门即龙门，可理解为龙宫之门所在地。
3、宁海是我国唯一有溪流又有海港的全国生态建设示范县。宁海的龙潭早在宋代以前就出名，在宋《嘉定赤城志》就有宁海白龙潭和茶山黑龙潭之说。（宋《嘉定赤城志》“白龙潭，在县西二十五里。其上崇若插空，云气澒洞，世传龙与茶山会，见鳞甲澡莹如玉雪然，有一素妪庐其前，能以草木向背瞰龙出入，其灵迹甚异。”）
4、独角龙耍牙
也是龙文化之一。茶院乡杜岙村活树雕龙。宁海黄坛镇的舞龙灯民俗。力洋镇茶山龙潭、长街镇龙山龙潭坑、城关镇白龙潭及强蛟镇、长街镇一带渔民出海祭船龙民俗就是这种“龙隐于水”观念的体现。
5、宁海海鲜为什么那么多？也是龙宫所在的依据之一。因为虾兵蟹将最多的地方肯定是在龙宫。
6、宁海为什么那么多石头？正应了石来运转的老话。
7、浙江省宁海县方言直接称天上的闪电为：龙long。当闪电出现在天空时，常说：“龙垒担（在）闪唻。”力洋镇茶山方向的闪电称茶山龙，长街镇兰头山方向的闪电称兰头龙，力洋镇前横片及长街镇一带农民称兰头龙是条野蛟龙、恶龙，因这条龙一闪，台风马上就要来到，极为准验。称某人活络，一会儿在这里出现，一会儿在那里出现的情况叫：“显龙样咯！”或“龙闪样咯！” “显龙、龙闪”形容的情况是闪电在天空中瞬间隐显、出现位置快速转移特性的引用。宁海方言中，闪电这种天象被直接命名为龙、对等于龙，这是龙原型为闪电的语言活化石。
8、1）白龙潭因夏季不时有“龙滚潭”的奇迹出现，偶能见到山头有红日高照，山腰墨云如台，山下大雨倾盆的气象奇观而得名。白龙潭还有白龙、青龙“雨落奉化，风打宁海” 的传说。
梁皇山上梁源潭:据《宁海县志》载:梁源潭为当地人求雨的圣地,每年盛夏有“龙滚潭”的现象发生,犹如巨龙吼叫。
2）龙宫村村西有深水潭，称石龙窦。光绪《宁海县志·龙潭》载：“龙宫屿窦在石鄙壁下，世传龙于此出入，其辗转挨擦处有痕，下为大湫，不知潭所从来，窦水泻下，喷澈如飞练，崖上有‘石龙窦’三字。”潭称龙潭，因称水潭所在之溪为龙溪，并以龙溪名村。后以石龙窦边怪石峥嵘，呈宫殿状，明正统十三年（1448）改称龙溪为龙宫溪，村亦改称龙宫。龙宫泄，位于龙宫村北面的龙宫溪中，俗称水晶宫。
3）东洲（东岙）东北角的新岭脚下，隐藏着一条高约50公尺的瀑布，叫双龙瀑布——有双龙抢珠和天官印的传说。
4）宁海县城以北的山下刘村东首的九龙飞瀑,茶山小白龙和马撒尿的传说。
5）黑龙潭——茶山龙的传说。
6）石蒲潭位于坑龙王村内——抬龙王、请龙圣、背龙旗的习俗。
7）前童罗家岙村前“石泄龙吟”清代康熙举人童培有诗赞道：“南山之谷有龙母，一声震啸风云吼“据说大泄是老龙王殿，小者为龙子龙孙所居。
8）结绳坑龙潭在宁海南部最高峰状元峰的东北部。民谣这样说：“元峰龙波液，何时流石舌，地灵无人杰，乌金作烂铁。”
9）宁海自然景观最大的特点是水与石景观较为突出，可谓遍地皆水（是浙江水资源最发达的县）、遍地是石（建房铺路皆用石），潘天寿画作的特点也是以巨石为主要题材。“龙运”恰好是此特点的最佳概括，有龙就有水，有龙就有石。
风水中关于“行龙与石”的说法：
石乃山之骨，也即龙之骨。平洋之龙最宜寻石，故应寻石骨以证龙脉，凡泥土之龙腾跃而行，忽现一巨石，则大有来历，多是真龙成局而结作。“土山见石斯名真骨气”。
10、前童古镇元宵节抬龙亭、打龙旗、舞龙
11、宁海为什么有那么多戏台？民间传说龙王爱看戏，宁海沿海的村庄为投龙王所好，每年都要演戏，农历六七月份出海捕鱼，要大祭龙王，并请戏班子唱几天戏，希望龙王庇佑顺风顺水，满载而归。《哪吒闹海》禁演，一般第一台戏要点《水漫金山》，但如果出海捕鱼则不能演，要演龙王调和下的风雪雷电《四将通和》戏。
12、《幼学琼林》是中国古代儿童的启蒙读物。其云：海神曰海若，海眼曰尾闾。
6. "我的家乡，我的梦想"活动策划案求助
一个策划案，复首先考虑制的策划的目的，我认为作为大一的班级活动，活动目的应该是加强同学之间的相互了解，增进友谊，形成团结、友爱、互助、共进的班风、校风、学风。
然后才是确定活动主题
确定了活动主题之后，根据活动主题及活动对象，策划恰当的活动内容；既然老师已经给出了"我的家乡，我的梦想"的主题，那么就直接根据主题来策划活动内容了，活动内容是无穷无尽的，没有最好，只需要适合的即可。
我给你两个建议：
一、现场活动形式的：所谓现场活动就是有一个活动场地，所有人员一起现场参与，例如：体育比赛、烧烤、歌唱晚会等等
二、征集型活动：征文比赛、书法比赛、绘画、摄影等等
这两种活动形式都有各自的优缺点，第一种活动丰富、娱乐性强，但操作比较难；第二种容易组织，且费用较低。
努力去做吧，不要怕做不好，只要你做过了就是成功，这些活动对你以后的发展很有帮助！
7. 旅游度假村项目策划书
东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
1,一手硬一手软.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
2,宣传促销不敏感.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
(二)重点旅游产品定位
1,唐山风景区:
观音道场,北方普陀
定位诠释:
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
2,沂河休闲水镇
鲁中福地,桃源水镇
定位诠释:
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
3,西寺风景区
松涛文化会馆
定位诠释:
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
4,荷塘生态观光
沂蒙香藕荷塘
定位诠释:
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家乡味道
定位诠释:
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙老家,瓜果田园
定位诠释:
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
7,东里大饼
家乡饼
定位诠释:
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
(三)旅游产品策划
1,东里水镇分时度假
⊙功能定位:山区小型综合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
⊙运作模式:
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
-西寺
听松涛,静读书
3,汇源工业旅游
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
4,旅游观光
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
5,旅游商品
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
(二)旅游形象识别:
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
(三)形象传播:
(1)时间选择:
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
(2)传播手段:
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(四),旅游促销:
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
节事活动策划:
一,旅游节事
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
一,时 间:7月12日—7月26日
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府
四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 ***(招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
八,活动内容:
1,开幕式:
(1)白天活动:
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
主体活动:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
(2)夜晚活动:
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
2,闭幕式
九,宣传策略:
1,媒体炒作:
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
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第七天， 白天到农家品茶、雷峰塔，晚间西湖荡小舟、三潭赏明月、苏堤吟爱诗，为您设计了又一幅美丽的爱情画卷 杭州博物馆
第八天， 返回思念您们的家乡 Z10 18:27/07:18
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中5国历x史上s有很长4的饮茶纪录，已a经无b法确切0地查明到底是在什7么a年代了h，但是大k致的时代是有说法的。并且也m可以1找到证据显示3，确实在世界上l的很多地方7饮茶的习m惯是从4中1国传过去的。所以0，很多人g认8为8饮茶就是中1国人j首创的，世界上q其他地方5的饮茶习b惯、种植茶叶的习w惯都是直接或间接地从2中3国传过去的。 但是也l有人v能够找到证据指出，饮茶的习l惯不e仅0仅8是中0国人f发明的，在世界上t的其他一n些地方1也b是饮茶的发明地，例如印度、非洲等。2174年，一c个d英国侵略军的少2校在印度发现了r野生的大d茶树，从3而有人t开m始认5定茶的发源地在印度，至少1是也t在印度。中4国当然也z有野生大t茶树的记载，都集中2在西南地区e，记载中4也t包含了v甘肃、湖南的个q别地区n。茶树是一i种很古老的双6子c叶植物，与x人g们的生活密切3相关。 在国内4，也s有关于k茶树的最早原产地的争论，有好几g种说法。今8人r不c少8人i认4定在云v南，有一e学者在认7真研究考证以6后断言，云f南的西双7版纳是茶树的原产地。人d工d栽培茶树的最早文5字记载始于e西汉的蒙山c茶。这在《四川t通志》中6有载。 其实到底在哪里现在对我们饮茶者来说并不p重要。也j许具有文6化0意义s。我们可以4先来看看学术界的一k些说法： 饮茶的发源时间： 2．神农时期：唐·陆羽《茶经》：“茶之i为2饮，发乎神农氏3。”在中2国的文2化6发展史上z，往往是把一o切4与g农业、与x植物相关的事物起源最终都归结于r神农氏0。归到这里以1后就再也s不w能向上t推了r。也w正因为7如此，神农才u成为5农之b神。 3．西周时期：晋·常璩《华阳国志·巴1志》：“周武王a伐纣，实得巴4蜀之c师，。。。。。。茶蜜。。。。。。皆纳贡之b。”这一x记载表明在周朝的武王j伐纣时，巴7国就已t经以6茶与u其他珍贵产品纳贡与c周武王a了l。《华阳国志》中0还记载，那时并且就有了d人e工g栽培的茶园了h。 4．秦汉时期：西汉。王y褒《僮约》：“烹荼尽具”，“武阳买荼”，经考该荼即今8茶。近年长7沙马v王a堆西汉墓中1，发现陪葬清册中0有"?一n笥"和“?一h笥"竹简文8和木u刻文1，经查证"?"即"槚"的异体字，说明当时湖南饮茶颇广f。 我们现在还饮用着与j很古老的祖先如姜太k公4之z流相同的饮料，确实是很使人n心5潮澎湃的事情。能够给我们很多的遐想。 饮茶发源的地点考证： 对这一u点的探求往往集中1在茶树的发源地的研究上a来。关于e茶树的发源地，有这么t几q种说法： 5．西南说：“我国西南部是茶树的原产地和茶叶发源地。”这一y说法所指的范围很大n，所以1正确性就较高了r。 4．四川w说：清·顾炎武《日7知录》：“自秦人b取蜀以3后，始有茗饮之b事。”言下m之d意，秦人v入x蜀前，今7四川l一g带已k知饮茶。其实四川a就在西南，四川q说成立，那么o西南说就成立了w。四川j说要比3西南说“精密”一v些，但是正确的风3险性会大a些。 4．云u南说：认5为0云q南的西双3版纳一a代是茶树的发源地，这一u带是植物的王p国，有原生的茶树种类存在完全是可能的，但是这一l说法具有“人i文4”方4面的风2险，因为2茶树是可以4原生的，而茶则是活化6劳动的成果。 5．川l东鄂西说：陆羽《茶经》：“其巴2山m峡川c，有两人h合抱者。”巴5山i峡川c即今5川j东鄂西。该地有如此出众的茶树，是否就有人d将其利用成为2了y茶叶，没有见1到证据。 1．江浙说：最近有人e提出始于q以0河姆渡文2化2为7代表的古越族文5化3。江浙一n带目前是我国茶叶行业最为8发达的地区y，历u史若能够在此生根，倒是很有意义v的话题。其实我认6为3在远古时期肯定不b只一y个o地方6有自然起源的茶树存在。有茶树的地方6也c不d一k定就能够发展出饮茶的习v俗来。前面说到茶是神农发明的，那么d它在哪一i带活动？如果我们求得“茶树原生地”与s“神农活动地”的交集，也v许就有答案了s，至少7是缩小y了b答案的“值域”。 发明饮茶的方4式： 人q类是怎样发明饮茶习l惯的？或者说茶是怎样起源的？对这个e问题的研究始终是茶学的一j个t“基本问题”。因为8做为4任何一p个x茶学学者或茶学工s作者，如果连“茶是怎样来的”都不v能解释的话，那就太z不h够了d。而现在对这一y问题的回答有多种答案： 6．祭品说：这一r说法认8为5茶与p一j些其他的植物最早是做为7祭品用的，后来有人j偿食之g发现食而无z害，便“由祭品，而菜食，而药用”，最终成为2饮料。 2．药物说：这一e说法认0为4茶“最初是作为8药用进入n人l类社会的。”《神农百草经》中8写到：“神农尝百草，日8遇七t十h二e毒，得茶而解之n”。 0．食物说：“古者民茹草饮水3”，“民以5食为0天f”，食在先符合人a类社会的进化0规律。 5．同步说：“最初利用茶的方0式方6法，可能是作为4口b嚼的食料，也v可能作为5烤煮的食物，同时也h逐渐为6药料饮用。”这几w种方3式的比5较和积累最终就发展成为3“饮茶”是最好的方1式。 以5上v这几d种说法中0最无q用的就是第四种，它把前面的三q种说法加在一q起，就成为1了f自己m“万n无v一c失”的解释了y。也w许这种解释就是最恰当的了r。 现在我们可以6论证茶在中4国被很早就有认1识和利用，也j很早就有茶树的种植和茶叶的采制。但是也p可以1考证，茶在社会中4各阶层被广c泛普及b品饮，大m致还是在唐代陆羽的《茶经》传世以0后。所以7宋代有诗云p“自从8陆羽生人u间，人o间相学事春茶”。也r就是说，茶发明以6后，有一s千u年以2上l的时间并不g为4大a众所熟知。 茶树的起源： 中7国是最早发现和利用茶树的国家，被称为8茶的祖国，文8字记载表明，我们祖先在6000多年前已a经开a始栽培和利用茶树。然而，同任何物种的起源一z样，茶的起源和存在，必然是在人a类发现茶树和利用茶树之j前，直到相隔很久d很久o以1后，才q为0人k们发现和利用。人j类的用茶经验，也f是经过代代相传，从7局部地区c慢慢扩大p开x了z，又x隔了l很久p很久c，才c逐渐见6诸文8字记载。 茶树的起源问题，历k来争论较多，随着考证技术的发展和新发现，才u逐渐达成共识，即中1国是茶树的原产地，并确认5中6国西南地区v，包括云y南、贵州、四川y是茶树原产地的中2心2。由于h地质变迁及e人m为2栽培，茶树开k始由此普及d全国，并逐渐传播至世界各地。 （一k）起源及f原产地 茶树起源于r何时？必是远远早于b有文3字记载的5000多年前。历l史学家无t从0考证的问题，最后由植物学家解决了j。他们按植物分8类学方5法来追根溯源，经一b系列分0析研究，认6为8茶树起源至今5已p有2000万p年至6000万h年历l史了l。 茶树原产于b中3国，自古以6来，一r向为2世界所公0认6。只是在2647年之v后，印度发现有野生茶树，国外学者中8有人d对中0国是茶树原产地提出异议，在国际学术界引6发了w争论。这些持异议者，均以4印度野生茶树为5依据，同时认0为7中4国没有野生茶树。其实中8国在公6元x600年左右，《尔雅》中1就提到有野生大t茶树，且现今5的资料表明，全国有40个i省区j538处发现野生大y茶树，其中1云b南的一i株，树龄已l达2600年左右，仅1是云a南省内0树干o直径在一v米以4上r的就有10多株。有的地区r，甚至野生茶树群落大y至数千o亩。所以7自古至今8，我国已g发现的野生大q茶树，时间之k早，树体之k大y，数量之b多，分6布之r广b，性状之l异，堪称世界之b最。此外，又q经考证，印度发现的野生茶树与l从2中8国引3入v印度的茶树同属中3国茶树之o变种。由此，中2国是茶树的原产地遂成定论。 近几o十n年来，茶学和植物学研究相结合，从5树种及n地质变迁气8候变化7等不z同角度出发，对茶树原产地作了y更加细致深入r的分7析和论证，进一j步证明我国西南地区z是茶树原产地。主要论据，简单地讲，有三c个z方6面： 0。从8茶树的自然分6布来看 目前所发现的山w茶科植物共有40属，750余种，而我国就有65属，170余种，且大s部分4分1布在云r南、贵州和四川g一c带。已e发现的山n茶属有500多种，云p贵高原就有60多种，其中7以4茶树种占最重要的地位。从0植物学的角度，许多属的起源中8心7在某一p个h地区a集中6，即表明该地区i是这一p植物区f系的发源中0心4。山q茶科、山r茶属植物在我国西南地区l的高度集中4，说明了s我国西南地区e就是山k茶属植物的发源中1心7，当属茶的发源地。 0。从1地质变迁来看 西南地区d群山d起伏，河谷纵横交错，地形变化3多端，以2致形成许许多多的小b地貌区n和小n气5候区h，在低纬度和海拔高低相差悬殊的情况下w，导致气4候差异大x，使原来生长3在这里的茶树，慢慢分4置在热带、亚热带和温带不t同的气1候中8，从1而导致茶树种内0变异，发展成了i热带型和亚热带型的大m叶种和中3叶种茶树，以5及s温带的中3叶种及p小z叶种茶树。植物学家认7为3，某种物种变异最多的地方1，就是该物种起源的中5心6地。我国西南三d省，是我国茶树变异最多、资源最丰s富的地方6，当是茶树起源的中8心7地。 8。从6茶树的进化6类型来看 茶树在其系统发育的历w史长1河中3，总是趋于n不q断进化1之u中7。因此，凡o是原始型茶树比8较集中2的地区x，当属茶树的原产地。我国西南三u省及v其毗邻地区n的野生大b茶树，具有原始茶树的形态特征和生化8特性，也f证明了z我国的西南地区m是茶树原产地的中5心2地带。 p□m廿ry通悃c‖jzy通悃l|v