❶ 广告策划书范本
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结文件,我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的,是提供给广告主加以审核,认可的广告运动的策略性指导文件。
一、环境分析描述
1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测;对季节因素引起的市场波动做出指数说明。
2.市场构成。以产品种类、价格、使用者,品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。
3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述,消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。
4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。
二、整合营销传播策略描述
1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点,提出企业要解决的战略课题,包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。
2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等,从竞争范围和特性差别两方面提出论述。
3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由,描述出使用的场所。
4.广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格,消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点,设定最主要的传播概念。
5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变,行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样,要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。
6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。
三、广告执行
1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向,进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。
2.创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述,审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。
3.创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容,需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。
4.创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿,审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。
5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象,在月度、季节上如何分配投放预算,要细化的频次、段位、时间等,如何组合排期。
6.媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当,是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。
7.媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。
8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑,常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测,广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。
9.促销策略。企业对短期实际销售成果重视,则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。
10.公关等其他传媒配合。完成的策划方案中,还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。
11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用,按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。
广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结文件,我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的,是提供给广告主加以审核,认可的广告运动的策略性指导文件。
广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。
因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划,因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。
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四、市场背景分析
(一)目标市场:该类产品的消费者是谁?他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。
(二)消费偏好:消费者在购买或使用该产品时,喜欢中档还是高档?喜欢国产还是进口?在什么场合下使用?他们对产品有什么要求?
(三)购买模式:购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。
(四)信息渠道:获得信息的渠道是什么?最早接触的媒体是什么?最依赖的媒体是什么?
(五)竞争状况:目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么?畅销原因?销售状况?消费者希望产品改进的方向是什么?
(六)结论:
五、市场策略(沿市场背景分析的思路,阐述该产品的市场策略)
(一)市场营销目标:根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体,并可测量。例如:在多长时间内销售额力求达到¥万元,市场占有率力求达到%。
(二)产品定位:
(三)产品分析:
(四)竞争对象:竞争对手是谁?具有的优、劣势?广告宣传情况?
六、广告策略(在市场策略背景下阐述广告策略)
(一)广告目标:广告活动所要达成的目标?如知名度达到%等。
(二)广告主题:广告诉求点。
(三)广告表现风格:广告表现的特点。
(四)广告口号:统筹全局,具有感染力、冲击力。
七、广告创意
(一)报纸广告:之一 篇
(二)电视广告:之一 篇
八、媒介策略
(一)主要媒介和辅助媒介及组合
(二)媒介组合和刊播频率
九、预算分配 包括调查、设计制作、发布及效果测定等。
十、广告效果评估方案
评估内容、时间
媒介策略补充
媒介种类 规 格 发布时间 频 次 总金额 备 注
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这种东西,还是得自己结合实际写,下面给几个范文,希望对你有帮助。
范(一)
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三 销售与广告分析
(一)宝洁公司销售与广告现状
1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象
一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展,宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
十四年来,宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品,美化消费者的生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止,宝洁在华投资总额已逾10亿美元,拥有约4000名员工。自一九九三年起,宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则,在中国也不例外。为了深入了解中国消费者,宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库,把消费者意见及时分析、反馈给生产部门,以生产出更适合中国消费者使用的产品。
宝洁公司是一个创新型的现代化企业,一贯重视科学研究、技术开发及人才培养,注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心,拥有8,300名科学技术研究人员,其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上,平均每年申请专利达20,000余项。在中国,为了使宝洁在技术上有更大的发展,宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势,研究开发先进的产品技术,创造设计出更适合中国消费者需要的产品。
公司高度重视人才培养,向员工提供了独具特色的培训计划,公司的目标是尽快实现员工本地化,计划在不远的将来,逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。
在争取尽早实现原材料本地化的进程中,宝洁公司积极帮助中国吸引外资,加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下,已有众多国际原材料供应商来华投资,宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。
宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会,用诸社会”的原则,做有高度社会责任感的企业公民。近几年来,宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币,用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如:宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元,在全国27个省、自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元,支持女童教育,帮助她们重返课堂。
一九九八年四月,在宝洁公司董事长来华访问期间,宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器,帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育。此外,宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币,以保护国宝大熊猫。
宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境,离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力,同中国一起发展,一起繁荣,以实现宝洁的承诺:让我们尽心尽力,让每一天尽善尽美。
2.宝洁公司的市场销售现状
A: 1)产品质量:"佳洁士-节约"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品
2)价格定位:"佳洁士-节约"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"佳洁士-节约"牙膏,全国各地的大.中.小超市
B: 4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年,一直处于步步落后的境地,近几年来,佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样,佳洁士都是定位在了高端市场,但是与高露洁的专业形象不同的是,佳洁士将营销目标瞄准儿童,广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象,来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 " 佳洁士
四 主要品牌定位策略分析
1 、 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来,由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变,消费者对品牌的偏好程度加强,对价格的敏感程度下降,高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作,以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆谆诱导,高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。
2 中华 1994 年,欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 " 商标使用许可 " 的合作方式,租赁了 " 中华 " 的商标使用权。联合利华很看重 " 中华 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月,联合利华更换了中华牙膏的标识,并推出了各种不同口味的中华牙膏,使之消费群体向年轻化拓展。
3、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌,它能在竞争激烈的市场中生存下来,当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达,冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上,并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后,在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下,冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位,提炼出了一句带给受众直接利益的口号: " 想吃就吃,冷酸灵牙膏 " ,进一步强化了产品的诉求点,从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是,其后来 " 坚忍不拔,冷酸灵 " 的口号,以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等广告策略的失败,让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。
五 企业营销战略
1营销目标
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
2市场策略
1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭
2)诉求对象:单身青年和青少年
3)广告主题:”佳洁士-使节约”
六 广告表现
1 .非媒介
1)针对青少年:
(1)用儿童作节约的宣传各种,把活动编成儿歌,歌颂节约美德。
(2)在各小学树立节约美德,评选节约美德先锋队员(例如:颁发证书,奖品等)
(3)节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装,可以半价购买(销售地点:各小学门口,公交车站)
2)针对青年
(1)产品推出一段时间后,可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。
(2)可以定期搞优惠或对奖活动。
2 . 媒介
1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8
(地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 .
2)报纸 : (专业类) <<中国经济报>> 、 <<少儿导报>> 等;
(综合类) <<中国电视报>> 、 <<青年报>> 、 <<打工报>>、 地区性日报、 地区性晚报等.
3)杂志 : (专业类) <<销售与市场>> 等;
(综合类) <<少男少女>> 、 <<读者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等
4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身.
5)媒体广告预算
报纸广告预算:10万元人民币
杂志广告预算:5万元人民币
电视广告预算:35万元人民币
户外广告预算:15万元人民币
合计:65万元人民币
七 公关营销策略
(一)目的
公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解"宝洁",让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.
(二)活动策划
1.产品上市新闻发布会(以"提倡节约新起点"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生);
2.牙膏试用(向目标市场的消费者发放10000管牙膏,并记录下使用者的数据,宣传”提倡节约新起点“为主题。
八 效果预测、评估
售前:我们采用向消费者促销的方式
售中:利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏
售后:对广告效果进行整体评估
附:电视广告脚本
消费者市场调查问卷
“佳洁士-节约”牙膏电视广告脚本系列
“佳洁士-节约”牙膏(儿童篇)
画面一:大熊左手拿着牙刷,右手拿着牙膏,大熊说:“牙膏没有了“,随手仍了牙膏,去拿一管新的牙膏。
转镜头:多啦A梦拼命的去接仍掉的牙膏。
画面三:多啦A梦走到大熊旁边说:”你为什么要把牙膏仍掉“,”牙膏用完了“大熊说道,多啦A梦拿过大熊的牙刷挤上牙膏,大熊睁大了眼睛看着,大熊不禁的说道:”我刚才看没有牙膏了,你怎么还会挤出这么多牙膏呢?“多啦A梦说到:”你看看有没有,要是没有我怎么会挤出这么多牙膏,只有成为好孩子才能成为好人,人们才会尊重你,你相成为好孩子吗?“大熊说道:”我想,我想!”“那你只要能成为一名懂得节约的儿童,你就可以成为一名好儿童好人”。
画面四:“佳洁士,始节约”。
“佳洁士-节约”牙膏(青年篇)
画面一:夜晚,屋子里唯一的光亮是桌子上的台灯,一个男青年在灯光下写着东西。
画面二:男青年在写信
声音:男青年写信的声音,哭泣的声音
特写:妈妈我已经找到一份工作了,近几天,找工作的历程让我学到了很多,到过几家公司都是因为我不懂得为公司着想-不懂得节约,把我解雇了,记得小时侯(开始回忆小时侯)。
画面四:牙膏还没完,我喊:“ 妈妈,没有牙膏了,”妈妈走了过来把剩余的牙膏挤在牙刷上,递给我说:“看牙膏不是还有吗!你已经11岁了,你一定要懂得节约,父母工作都容易,你要懂得节约,”我很不高兴的说了声:”知道了“,妈妈说:”你现在也许不理解,等你以后工作的时候你就知道了“。
画面五:写信的纸被男青年哭的浸湿了一块,男青年继续在欣信上写到,妈妈我现在理解你的苦心了,我知道节约了
画面六:”佳洁士,始节约“
消费者市场调查问卷
本公司为调查一下消费者对”佳洁士-节约“牙膏的喜爱程度,这次调查不会给您带来任何麻烦,请您放心填写,谢谢您对我们工作的支持。
一请您在下列选项中只能选择一个结果:
1您觉得当今社会应不应当继续节约?
A应当 B不应当 C随便
2你是否喜欢佳洁士产品?
A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象
3你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的外姓设计吗?
A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象
4你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的那种香型?
A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜欢
5你觉得”佳洁士-节约“牙膏的价格怎么样?
A高 B不高 C还可以
6你能够买到”佳洁士-节约“牙膏吗?
A能 B不能
7你喜欢什么时候购买?
A节假日 B促销 C没有牙膏的时候
范(二)
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广告策划书范文(4)
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2.宝洁公司的市场销售现状
a: 1)产品质量:"佳洁士-节约"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品
2)价格定位:"佳洁士-节约"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"佳洁士-节约"牙膏,全国各地的大.中.小超市
b: 4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年,一直处于步步落后的境地,近几年来,佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样,佳洁士都是定位在了高端市场,但是与高露洁的专业形象不同的是,佳洁士将营销目标瞄准儿童,广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象,来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 " 佳洁士
四 主要品牌定位策略分析
1 、 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来,由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变,消费者对品牌的偏好程度加强,对价格的敏感程度下降,高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作,以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆谆诱导,高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。
2 中华 1994 年,欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 " 商标使用许可 " 的合作方式,租赁了 " 中华 " 的商标使用权。联合利华很看重 " 中华 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月,联合利华更换了中华牙膏的标识,并推出了各种不同口味的中华牙膏,使之消费群体向年轻化拓展。
3、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌,它能在竞争激烈的市场中生存下来,当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达,冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上,并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后,在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下,冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位,提炼出了一句带给受众直接利益的口号: " 想吃就吃,冷酸灵牙膏 " ,进一步强化了产品的诉求点,从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是,其后来 " 坚忍不拔,冷酸灵 " 的口号,以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等广告策略的失败,让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。
五 企业营销战略
1营销目标
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
2市场策略
1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭
2)诉求对象:单身青年和青少年
3)广告主题:”佳洁士-使节约”
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❺ 我是做广告文案策划的,大家有什么好的策划类的书推荐么,最好附带下载地址,多谢了
亲爱的,不知道你是做什么行业的广告,但是我的建议是这样的。
广告文案需要良好的文化底蕴和创作技巧。文化底蕴不是简单的看几本书,据我和我共事过得同行来看,历史、经济、文学、美术是一个优秀广告文案必须的知识积累。所以,这些方面的书,多看看;
知识的积累更需要接地气。平时爱看广告吗?多看看,多学学,无论是平面广告还是15秒的电视广告、广播广告,只有多看,多听,多模仿才会进步;
广告学的基本理论多数在提报的时候使用,作为文案,你更需要一种洞察力。这就是一种分析和研究的能力。分析产品的卖点,找到客户的诉求核心,用最直接的文案表达出来,刺激客户的神经。记住,亲爱的,广告人首先要是个消费者,换位思考很重要。
推荐几本书给你。我是读书的时候和工作后也一直喜欢的。《蓝色诡计》、《广告人手记》、《奢侈态度》、《营销的十六个关键词》、另外,我是做地产策划的,对地产广告很痴迷,你若有兴趣,也可研究一下,道理都是相同的。关注一下苏绪柒、红鹤沟通、奥美这些优秀的广告公司,看看他们的作品,也有裨益。
加油吧,亲爱的。你是哪里人啊,沈阳吗?
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广告策划书,又称广告企划,是在市场调查研究基础上,对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来,指示相关人员在特定时间予以执行,它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书分两种:一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛,另一种是表格式的。
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1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测和监控。
一、前言:
1、时间:我们为高露洁公司做广告的时限是从2007年10月9日到2008年5月完毕。
2、任务:保持并发扬高露洁公司的品牌形象,为高露洁牙膏的销售做宣传。
3、目标:使高露洁的品牌更响亮,是高露洁公司的销售额有一个飞跃。
二、竞争情况:
1、品牌竞争:
高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。
二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等凭借原有的老品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
2、市场竞争:
市场发展看,市场细分程度高,品牌忠诚度起主要作用,价格竞争十分激烈。
3、消费群体分析:
产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年,一直处于步步落后的境地,佳洁士只有将营销目标瞄准儿童。
4、产品的分析:
在同档次的牙膏高露洁通常要比佳洁士稍贵1到2元钱一枝。购买牙膏的消费者
也都偏向于高露洁。
三、广告的战略:
1、我们用非常用个性和创意的广告语来吸引年轻人的兴趣,在他们心中留下深刻的印象,
并改变部分消费者的使用习惯。
2、我们用独特的包装刺激消费者产生购买兴趣。
3、聘请当红明星代言,从而改变部分消费者的消费选择。并能扩大销售范围。
4、可以开促销活动是部分消费者形成新的购买习惯。
四、广告对象或广告诉求;
1、市场调查结果表明我们的销售对象是年轻人,(我们的广告对象是年轻人)
2、由于现代的儿童少年家庭条件和教育的提高,因此都很赶潮流,都爱模仿明星和别人,
所以小孩是重要的潜在消费群。
3、一般一个家庭都用一个牌子的牙膏,如果小孩选择高露洁的话,那么高露洁的销售大大提高。
五、广告地区或诉求地区;
1、主要在发达城市,(广州、深圳、上海、北京等城市)
2、在各省会以及一些中等发达城市。
3、理由:因为中国人口主要都集中在发达城市和省一级的城市,并且消费水平也相对高。
六、广告策略;
1、广告媒介
主要采用电视广告:CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名电视节目。
报纸:<<成都商报>> 、 <<华西都市报>> 等;
杂志:<<读者>> 、 <<青年文摘>> 等
车身广告:选跑市中心的工交车,并且要是高峰路线。
2、选用这些媒介的原因:
电视:电视节目在中国是观看人数最多的,最受欢迎的。
报纸:报纸是出了电视接触消费者最多的广告。
车身:流动性强。
杂志:为了更全面的宣传。
3、广告安排:
形象宣传期:我们采用车身广告和适当的电视广告,向消费者介绍高露洁新产品牙膏的效果和特色。
强销期:在这期间着力发展电视广告,在各大电视台做宣传,并在各大超市发DM单宣传。
持续销售期:只做适应的电视广告和报纸广告即可。
扫尾期:用报纸和DM单做打折活动。
七、广告预算及分配:
形象宣传期:预计费用150万元。
强销期:预计费用350万元。
持续销售期:预计费用300万元。
扫尾期:预计费用80万元。
总预算:900万元。
电视广告设计费:100万元
报纸广告设计费:20万元
车身广告设计费:15万元
其他:10万元
单位为人民币
八、广告效果预测:
1、达到了扬高露洁公司的品牌形象,为高露洁牙膏的销售做宣传。
2、使高露洁的品牌更响亮,是高露洁公司的销售额有一个飞跃。
3、是高露洁在中国的霸主地位更加稳固。
4、是高露洁牙膏得到了消费者的认可,并且长期购买。
5、得到了广告主的赞扬和肯定。
❼ 电影广告策划书
楼主好 简单回答一下,不是很专业,请见谅! 1. 广告目的 最大限度的提高电影知名度及影响力,为影片的发行提供有力的利益保障。
2.2010年暑期档的影片分析,竞争影片分析比较 2009年的暑期档票房大爆炸之后,今年内地电影暑期档再接再厉,从5月初的《钢铁侠》和国际市场的启动时间接上轨以后,到8月的这段时间里,有50部左右的中外电影云集暑期档。 ·《岁月神偷》在今年香港电影金像奖获多项提名,戏中一家人任达华、吴君如、李治廷和钟绍图都有入围,吴君如获提名“最佳女主角”、李治廷及钟绍图则获提名“最佳新演员”,而任达华则凭该片及电影《天水围的夜与雾》角逐“最佳男演员”。
·在片中饰演鞋匠的任达华只花了十天时间就学会了怎么做鞋子,而且只要三天就可以做出一双鞋子来。他表示自己准备亲手做三双鞋子,分别给片中的老婆吴君如、自己的老婆琦琦以及自己的女儿。
3. 目标消费群体 60、70后、80后为主,90为辅 4 .SWOT分析 本影片以导演罗启锐六十年代末的经历为背景,描述以造鞋为生的罗氏一家人当时的境遇,并借此向香港电影百年致敬,意义重大! 本片表达的是香港精神,是一种刻苦耐劳、勤奋拚搏、开拓进取、灵活应变、自强不息的精神 罗启锐张婉婷:金牌搭档再联手任达华吴君如:铅华尽洗演夫妻新人抢镜、戏骨出彩、名导客串一部电影拯救一条老街那些难以忘怀的香江印记 5.广告预算分配(包括具体的媒体刊登或播放,频率,具体费用,日期)广告预算为100万元 户外媒体 10万
三地首映礼 15*3=45万
15秒贴片1条=25万
影片元素授权=20万
总体价值:100万