① 商业策划书写旅游公司的行业及市场这部分要怎么写，完全没有头绪，谁有写好的，可以参考
《商业计划书》规范化格式(中文版)
[**国际投资有限公司 投资部制]
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： 年 月 日
商 业 计 划 书
（撰写参考）
项目名称
项目单位
地 址
电 话
传 真
电子邮件
联 系 人
[公司名称]
[日期]
目 录
执行概要 ……………………………………………
第一部分 公司基本情况………………………………
第二部分 公司管理层…………………………………
第三部分 产品/服务…………………………………
第四部分 研究与开发…………………………………
第五部分 行业及市场情况……………………………
第六部分 营销策略……………………………………
第七部分 产品制造……………………………………
第八部分 管理…………………………………………
第九部分 融资说明……………………………………
第十部分 财务计划……………………………………
第十一部分 风险控制……………………………………
第十二部分 项目实施进度………………………………
第十三部分 其它…………………………………………
备查资料清单…………………………………………
撰写说明……………………………………………………
执行概要
说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)
第一部分 公司基本情况
公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例 %
注册地点
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示。
公司曾经经营过的业务有 、 、
、 、 。
公司目前经营的业务为 、 、
、 、 。
目前主营业务为 。
公司目前职工情况：
如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %；
最好列表说明，如下表：
员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称)
人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史：列表说明：
(单位：万元)
项目 本年度 前1年 前2年 前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：第二部分 公司管理层
董事会成员名单：
序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职称 联系电话
1 董 事 长
2 副董事长
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事长
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
② 旅游营销策划方案怎么写
旅游线路营销策划方案要注意的如下：
一条旅游线路，一般地说，不会设计相同的旅游景点。因为根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度。除非有特殊的情况。例如，到北京旅游，旅行社将颐和园，故宫编在同一天的行程中，虽然重复了性质相同，景色相近的旅游点，但是因为颐和园，故宫等景点，是具有鲜明的中国特色，浓厚的中国文化的。旅游者到这些地方旅游也是为了这个需求。到西安也是这种情况。其他情况，一般也是选择不同的景点组成一条旅游线路。当然，如果旅游者明确要求到性质相同，景点相近的旅游点去，如到中山五桂山的逍遥谷和三乡的泉林山庄。旅行社会在说明该情况后，若旅游者仍坚持己见，旅行社则尊重旅游者的意愿，开展旅游活动。还有，旅行社还会根据旅游者不同的文化背景，旅游需求来设计旅游线路。例如中山一日游。若为满足中山本地居民的旅游需求，则针对本地居民的生活习惯，旅游特点来设计旅游线路；若为满足外地旅游者（包括从外地专门到中山旅游和在中山居住的旅游者），则分别针对其对中山感兴趣的旅游景点，以及中山的旅游特色安排旅游线路。
旅行社在择点数量上也有一定的规定，一般说来，是上午2个景点——午饭——下午2个景点。再根据旅游者的实际情况安排旅游线路。如果在一个旅游团中，老人占大多数，甚至是整个旅游团也是老人，旅行社就会适当地减少旅游景点，或者安排比较舒适的景点。相反，若旅游团中青年旅游者占多数，则相应地安排适合年轻人特点的旅游景点或适当增加旅游景点。通常地，旅游者都会在咨询了解旅行社设计的旅游线路后，决定参加该条旅游线路后，就会遵循旅行社的安排。如果在旅游的过程中，旅游者要求增加景点，如果是团队，领队说可以，就会增加景点，如果是散客，超过60%的旅游者要求去，就会增加景点，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就会将其余的旅游者带回酒店休息。
虽然旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求：同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中。一般来说，城市见交通耗费的时间不能超过全部旅程时间的1/3，但是，在实际中，交通时间的长短并不能够绝对地为旅行社所控制。一般说来，交通时间占全部旅程时间的2/3。例如中山——肇庆，一般都要两到三个小时，即使从中山一直走直路到肇庆，也要2个小时，这就要求导游服务人员在旅途中，全心全意地为旅游者进行导游服务。因为在出发地到目的地，沿途风光无限，有很多风景名胜，具有浓厚文化背景的自然景观和人文景观。如果导游服务人员能够有声有色地为旅游者服务，即使交通时间占全部旅程时间的2/3，但是旅游者能够在车上也可以接收新的信息，也会觉得物有所值。虽然，交通时间的问题不能完全避免，但是青旅在对旅游线路设计的过程中，觉得城市间交通耗费时间最好占旅游全程时间的1/2。因为这样，旅游者能够有时间在旅游景点玩得尽兴，对旅行社是非常有好处的。
旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售。如果该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，旅行社并不会很容易就放弃，因为旅行社在由开发——研究——包装——推出市场这个过程中，所投资的资金，人力和物力是非常巨大的。当试产和试销的结果不理想时，旅行社会检讨自己，检讨失败的原因，并组成人员，对该路线做最大的了解以及改进。务求使新线路取得理想的效果。
旅游线路投入市场并非产品设计过程的终结，旅行社还会对旅游线路进行定期的检查与评价对旅游线路进行必要的修订和改进。并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。
旅游线路营销策划方案
里面写出来，选择什么样的推广方式是至关重要的。一般旅游是随着季节的变换而变化的，非常具有时效性，如今当前的免费推广方式是不适合的，因为免费推广方式见效比较慢，这就需要一定的成本来做付费推广。现在付费推广比较有效的还是搜索引擎推广，比较火的有网络竞价排名和搜搜推广。从用户群上来看搜搜推广更胜一筹，因为搜搜推广有着每天2亿同时在线的人数，这就给客户的推广效果做了保证，而且客户群也是非常针对的，旅游行业可以使用搜搜推广来引入流量并转换商机，并且现在搜搜推广又推出了新产品：
腾讯情境广告。
腾讯情境广告是通过分析网站页面内容、用户属性（年龄，性别，使用场景，学历等）、用户兴趣，结合关键字、投放地域和时段，精准挑选最合适的广告展现在网民浏览的网页上，帮您找到潜在用户。
很多客户用了搜搜的情境广告之后不管是流量还是成单都大幅度提升。这点也可以列举
搜搜成功案例
在旅游线路营销策划方案里面体现。
请采纳。
③ 旅游管理策划书
四川蓥华山旅游策划案例分析
摘自：中国旅游营销网
我公司于2004年4月受上市公司宏达股份（600331）委托，编制四川蓥华山的项目策划、总体规划及详细规划。目前，项目策划已经完成，正在进行详细规划的编制。
蓥华山拥有中上水平的自然资源，但仅在四川盆地周边，就有峨眉山、青城山、九顶山、西岭雪山、瓦屋山等多座名山。宏达公司提出，蓥华山作为旅游产品，必须是一流的，必需有面向国际市场的基础。为此，我们对资源进行了深度的挖掘，并就产品定位与主题提升，绞尽脑汁。经过反复研究与验证，最后确定了"中华第一禅山"的定位。
为了使项目策划成为可行的、可操作的成果，我们把"禅"区分为禅宗与禅文化两部分，对禅宗的运作策划了沿人脉关系为主线的操作线路，对禅文化的景观、情境、建筑、小品、活动、导游词等等，进行了具体的策划，?quot;禅"这一极为抽象的宗教哲学概念，转化为可参观、可体验、可参与、可接触的旅游产品与旅游文化。
最后，围绕景区开发，我们提出了以滑雪场为启动点，以高山景观为观赏核心，以禅宗、禅文化为核心吸引力、以休闲度假社区为未来盈利增长点的投资分期与开发计划，完成了项目商业模式的策划，使投资商完全把握蓥华山开发运作的关键所在。
在此，我们将蓥华山策划的案例，简要叙述，以飨读者。
蓥华山位于四川省什邡市境西北，距市区37公里，景区范围115平方公里。地处市域西北，与绵竹、茂汶、彭州相连，地处川西平原与青藏高原的过渡地带（龙门山构造带）上，属岷山山脉南段（九顶山段）向东南延伸的一条支脉，亦为什邡山地之主脉，山顶海拔3160米，区内最高海拔3900米，最低海拔 871米。
蓥华山景区属于龙门山国家地质公园，于1986年开始开发，但旅游产业未形成规模。如何科学地发展，则是在全面开发前必须考虑的问题。先研究策划，再规划设计，以此为基础，实施开发建设和运作经营，则成为发展旅游业必须遵循的工作轨迹。本策划即是对如何开发蓥华山景区提出的建议性方案，并前瞻性地涉及到今后的设计和运作层面，旨在理顺、明晰相关理念，指导今后一系列工作能够科学地展开。
蓥华山资源评价：
优势：蓥华山的自然资源具有一定的独特性，其高山自然景观类型较丰富。在海拔3000米以上，有高山草甸、高山野玫瑰、杜鹃林、原始森林以及冰雪资源等，蓥华山峡谷神奇险峻，天象景观变幻莫测。这些高山观光产品，在全国山岳型景区中，价值非常高。四季旅游资源的概念清晰，春游―春赏杜鹃、赏春水，夏游 ―高山观景、滑草、避暑，秋游―秋观红叶，冬游―冬看雪景。同时什邡本地是禅宗八祖－－马祖的故乡，具有很好的文化底蕴。
劣势：蓥华山的自然资源（高山景观和飞水岩瀑布群）本身禀赋虽较高，但因其位于龙门山脉，有银厂沟、欢乐谷、九顶山、九龙沟等多加景区共存；特别是在资源大省四川的背景下，峨眉、青城、西岭雪山、四姑娘山、巴朗山、贡嘎山、千佛山、金佛山等十多座山岳景区，仅靠自然资源、一般性恢复佛教道教文化等，都难以形成独特吸引力，更不要说成为世界级旅游产品；独特资源的可进入性差；可用土地的不足使得一些好的项目创意和景区设计不能够付诸实施，只能在现有土地局限的基础上进行建设开发。
结论：
如果仅从自然资源本身来说，蓥华山的自然资源与周边相比，不具有垄断性的资源优势；如果仅从宗教角度来说，蓥华山很难超过峨眉山和青城山的宗教文化；所以通过自然景观与文化的完美结合，可以将蓥华山1.5流的资源打造成为国内一流的景区。
我们的解决方案是：通过挖掘禅文化，对参禅悟道产品进行极致打造，深度策划现代运动休闲项目，结合对蓥华顶高山观景的打造与包装宣传，形成具有独特吸引力的综合旅游度假区。
此次策划将蓥华山景区定位为：集观光、文化、宗教、度假、会议、运动休闲于一体的禅体验式的高山观景四季旅游度假区，是将核心吸引力－－高山观景与文化体验－－参禅悟道相结合的综合景区。
核心品牌：中华第一禅山－－蓥华山。
蓥花山项目是观光＋运动休闲＋度假的复合功能旅游区，各功能分区形成既独立又互动的禅主题浓郁的旅游区。从旅游角度看，蓥花山项目具有立体化的功能结构，称之为"高山观光旅游区"；而从度假角度看，它创造了一种特殊的文化情境，因此，也可以称之为"主题情境度假"；从游客参与性角度看，蓥花山提供给游客的是四季旅游产品：冬季滑雪，夏季滑草及水上运动项目、春秋观景。
蓥花山打造禅文化，不仅是文化主题上的突破，重要目的也在于搭建撬动目标市场的杠杆。通过禅宗佛教文化演绎禅文化，利用禅宗佛教就是借鉴中国古代文化，经过与中国古代道家、儒家文化的交融而形成的独具中国特色、被中国化了的禅宗佛教，与四川峨眉山、青城山文化旅游形成对接，使整个景区纳入四川文化旅游体系中，同时延伸东南亚、东亚以及欧美等国禅的形式，形成个“泛地域"的"世界禅"的概念，形成国内独特的禅文化名山。
策划的思路：
贯穿策划的两条主线：文化线和旅游线
旅游线：主要通过观光、度假、休闲产品的打造来贯穿始终，从肖家大坪的度假、休闲、会议，飞水岩瀑布群的观光与亲水游憩相结合等旅游项目，再到金莲池区域的运动休闲和红叶观光及金莲池高山湖泊景观区，最终到观光的核心和精华――山顶高山景观。
文化线：重点在通过生活禅和禅宗文化的打造，使这一文化线伴随旅游线而进行。
1、从前山门到金莲池旅游线是主线，禅文化是暗线。
前山门－－金莲池以生活禅为禅文化打造形式，通过与景观融合的禅文化建筑形式、小品等烘托禅的意境，同时为整个山顶禅境的高潮打造做铺垫，在这个区域，禅文化的显示是潜在的。
2、参禅天梯――山顶蓥华寺，禅文化是主线，旅游是副线。
过了金莲池后，进入以禅宗为核心的禅文化主线。参禅天梯通过在一路演绎禅宗的五大派别等，结合景观、小品设计，构成整个参禅过程的阶段性升华。山顶通过寺院、钟声、香火、鸟瞰景观和一个禅境场景的设计，使人达到”豁然开朗"、"大彻大悟"的境界，凸显山顶禅的最高体验"醍醐灌顶"，感悟人生。同时与山顶的自然景观结合，形成蓥华顶上禅的最高体验"醍醐灌顶"，与"锦绣天庭"的高山景观交相辉映，成为蓥华山整体意境的全面升华。
两条线的完美结合，使游人在整个景区旅游过程中得到视觉和心理的最大体验，有形有影。
开发运作思路：
1、一期利用现有交通道路――红白镇到金莲池公路段，通过主要建设金莲池运动休闲娱乐区（滑雪场、游客接待中心和峡谷亲水游憩区），吸引周边地区（主要是成都、重庆等地）的城郊休闲旅游，把蓥华山的人气带动。
滑雪（草）场及其配套建设作为整个景区开发切入点，因为此时红金旅游公路已基本建成，解决了旅游者进入的交通问题，目前南方滑雪市场尚处于卖方市场，滑雪产品的供应还不能满足旅游者需求，蓥华山目前进入这个有很大市场空间的领域，能在短期内获得较高利润。滑草项目可以成为夏季避暑旅游的游乐方式。
2、二期重点开发高山景观区域，核心是打造禅境。
蓥华山价值最高的旅游资源集中在山顶区的特色高山景观，包括天象景观，鸟瞰景观，高山植物景观（如高山杜鹃、高山野玫瑰、原始冷杉森林、高山草甸等），和独特地貌的大裂谷等，这些资源是蓥华山景区开发的依托和基础。因此，我们把高山观景作为蓥华山观赏性旅游的核心，作为打造与包装蓥华山的关键。把蓥华顶作为整个景区的核心、高潮、亮点。可以说，未上蓥华顶，枉到蓥华山。
山顶禅宗是整个景区的文化背景，通过禅宗寺院和周围景观打造烘托，为整个景区禅文化的打造形成支撑，禅文化是整个景区的特色所在，通过极致化、体验化、娱乐化打造这个景区的文化氛围，达到旅游者体验的极致，打造最具特色的体验型综合旅游产品。
3、三期形成整个景区的交通大环线。黑松林－野牛沱的索道建设尽早启动，形成蓥华山旅游区的交通环线，索道可以缓解滑雪场客运，解决目前滑雪场公路的交通瓶颈。
4、后期开发的重点放在休闲、度假、会议和旅游房地产上，在蓥华山景区品牌形成的基础上，充分挖掘肖家大坪和峡马口较大面积台地的潜在价值，在整个景区品牌逐渐形成的过程中，开发文化型度假会议区，烘托禅文化品牌的同时，形成景区的重要盈利点，使景观打造对提升整个项目土地开发价值的功能突现出来。
商业模式：
本景区的打造采用的是"景观＋文化"模式，通过引入有本地渊源的禅宗，以情景化和体验式的禅文化的打造为核心，综合了观光、宗教、文化、度假、会议、运动休闲、游乐等多项元素，打造一个”禅境高山景观型四季旅游区"。
主题：禅文化注入，情景化、体验化演绎；
载体：高山景观、水系、建筑、生态、别墅等景观、与环境结合的休闲、游憩的场所和设施为吸引物；
市场：观光、宗教、文化、度假、会议、运动休闲等不同目的类型的游客提供市场支撑；
供给：游客流上来源于观光、宗教、文化、度假、会议、运动休闲等不同目的类型的游客，多种业态的房地产提供商业场所和住宿，消纳和吸引住宿、消费和投资。后期旅游房地产业态包括分时度假酒店、产权酒店、产权别墅等。
不断增加的游客流将使项目区的地价和房价升值，将使开发商、投资者、房产业主得到收益。
现金流上来源于融资、旅游、房地产（商业加别墅）。
整个项目的商业模式为：通过观光旅游带动休闲度假旅游使得整个景区的人气增加，土地升值，最后带动房地产的收益，形成旅游与房地产的良性互动。
④ 旅游公司的网站策划书
你得看多大公司 我接触过机票 旅游 酒店预订 其中最麻烦的就是旅游的 可大可小 根据你们公司的规模和能力吧 现在绝大多数的旅游网站是以旅游路线为主 包括携程 去哪儿等 但是也是有弊端的
1.单独旅游线路 比如x到y10日游 -----一般的旅游公司都是这种的，问题也很多，就是对于线路的特色展示不够，单纯为了赚钱而设计的，当然别人也看不出吸引力！
2。线路加上景点：大一点的站点基本都采用这种方式做的 但是对于网站层次建设 问题很大
3.
不写了 细细写出来也装不下，单纯一个旅游的策划 我写了10多页
重点：根据公司实力做策划，根据公司需求做策划