1. B2B平台如何推广
你可以在B2B的平台上注册一些账号。发布一些关于产品的供应信息。
也可以做一个专业的产品网站。然后去做相应的推广！
这需要长时间的积累。不是一下子能看到效果的哦。
你可以去找一些专业做这方面的SEO人才来为你们公司做推广！
你是老板的话可以去招懂SEO的人来你公司上班嘛。
2. 如何做B2B网站的网络营销
一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产生初步好感。也能在海量的产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实，笔者公司网络营销主做灯饰，处理B2B产品发布模板时会把产品品牌、型号、材料、工艺、品名、花色、规格、产地、寓意等等一些参数扩充在信息中。尽量让客户了解你的产品，了解你的公司。
及时更新产品
别让你的产品信息沉入10页之后，即时更新你的产品。尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，你知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。及时更新产品和销售信息。
及时与客户沟通
不断提高与客户沟通的能力
这是一门学问，不要急于求成，开场就能破门的机率很小。防守反击，全攻全守战略自定，但得让客户感到你的专业，你的诚心，感到你公司的实力。
电话回访
对意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，拜托千万别像网络广告代理商那样。客户遗忘你会很简单，让他记住你或你的公司，产品。离成功就不远了。
另外可以多向网站投稿，写软文，对你企业的品牌都是有帮助的！
鉴圣品牌营销致力于品牌策划、品牌传播、网络营销三大项目，主要通过网站策划，网站建设，搜索引擎营销，新闻营销，微博营销，论坛营销，互联网品牌管理等服务达到品牌目的。2008年公司投入500万与全国网络新闻媒体合作，2011年公司买断了3万微博领袖资源。鉴圣品牌营销构建高品位的营销理念，利用强大的媒体资源，形成品牌营销的标杆企业。
3. 求B2B电子商网站的商业策划书范文
网站商业计划书实例（商业网站策划书实例） 陶瓷在线网站商业化策划书 作者：吴明 网名：无名风 中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实, 制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。 它既是物质的产品，又是精神的财实， 同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展， 科学技术的进步， 文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变， 在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格， 同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性， 在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。 但在网络时代来临的时候， 在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前， 网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与此， 就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下： 可行性： 1. 技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师， 把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起， 达到艺术与技术的完美融合，即运用ASP程序语言+SQL数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站； 我们的高性能服务器和100M接入的带宽、 24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度； 2. 内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（ 其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、 与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、 和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要； 3. 服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、 每天的上网时间平均在10小时左右的我， 可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题； 市场潜力： 1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家， 以瓷都景德镇为例：有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站， 有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求； 2.陶瓷艺术家： 我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万， 其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4% 的人有在网上展示自己作品的需求； 3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品， 是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想， 他们都是我们的潜在客户；（注： 以上数据部分通过在景德镇地区调查得出） 商业计划： 服务项目： 1. 企业B2B电子商务 2. 陶瓷创作家上网 3. 陶瓷商城 4. 网络广告 创业步骤： 1． 服务器升级； 2． 网站程序完善，并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城； 3． 宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广 4． 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务 5． 重点推广网站广告服务 赢利模式： 1. 为企业提供B2B电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式） 收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[ 金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]；（ 赢利比例为全站的36%） 2. 为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品， 为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300RMB/位， 如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；（ 赢利比例为全站的42%） 3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、 需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定； （赢利比例为全站的12%） 4. 建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品， 产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10%） 资金规划： 1. 资金投入：先期投入不少于20万RMB，其中自备资金3万， 银行贷款5万，风险资金20万； 2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、； 3. 3万用于网站陶瓷商城开展； 4. 5万用于网站宣传； 5. 5万用于网站日常开支； 6. 2万为日常流动资金； 阶段目标： 第一阶段（2004-2005年）： 借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（ 作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸取240- 300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块； 把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天； 扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站；收回投入成本， 达到收支平衡，并有部分赢利； 第二阶段（2005-2006年）：成立陶瓷生产销售子公司， 垄断江西地区网上陶瓷市场；打入国内陶瓷商务市场，在佛山、 唐山、淄博、德化、 潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目； 网站全面实现赢利，预计年收入为200万元； 成为国内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、 陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力；网站流量提高到10万IP/ 天； 第三阶段：（2007-2010年） 网上商场推出奥运陶瓷系列产品， 在国内知名陶瓷生产城市开分公司， 网站全面进入国内陶瓷商务市场；并在国际开展陶瓷商业服务； 竞争对手： 金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、 陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、 中艺网 风险评估： 在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候， 做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性， 我们推出的网上B2C商城的成功率有60%， 而做B2B系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、 易趣） 我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好， 成功率在85%，由于景德镇市场也有不少的竞争对手， 做陶瓷企业B2B服务的成功率在76%， 陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济的条件下， 无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性， 但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的！ 网站策划： 栏目设置： 1. 陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情 2. 陶瓷欣赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、 仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他 3. 陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、 魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、 清代、民国时期、文革时期… 4. 陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、 收藏鉴定 5. 陶瓷制作：制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例… 6. 陶瓷名人：历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、 省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀… 7. 陶瓷商务：供求信息、网上商城、 8. 陶瓷企业：陶瓷企业上网 9. 陶瓷论坛：陶瓷交流场所 宣传推广： 口号：“了解china ，从这里开始”“弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品”， 免费部分： 1. 邮件推广：通过邮件推广， 以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以 及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。 进而达到提高网站流览量和增加我们的客户； 2. 论坛宣传：BBS由于它独特的形式和强大的功能， 受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。 通过在网上各大论坛（BBS）、新闻组进行宣传， 给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯， 在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷， 来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。 进而宣传我们的服务； 3. 网站合作：继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系， 到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的， 已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览， 进而达到增加网站的知名度； 4. 聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像OICQ） 群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务， 就这样一传十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务， 引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣， 进而购买瓷器。 收费部分： 1. 网络广告：通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告, 宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务， 通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息， 让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器， 了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量， 吸引人们来我们这购买陶瓷的。 2. 搜索引擎：CNNIC调查显示， 搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80% 的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词” 搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说， 登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径， 也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、网络、 GOOGLE、网易、中华、 LYCOS等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站， 利用我们的信息资源， 把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站，观看相关的陶瓷， 了解陶瓷信息，购买满意的瓷器； 3. 通用网址（网络实名）：注册了通用网址，直接输入企业、产品、 网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址， 无需输入 、www 、 .com、.net 等前后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、 最方便的第三代互联网访问标准 ，可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让， 商机无限！ 4. 注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法， 我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站， 实时向企业潜在客户展示自己的网站； 其他 1、 网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、 包装纸（箱）等都要印上网站域名； 2、 网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站。
4. 在B2B网站怎么做好推广
（一）网站推广的目标： 初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上； 终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。 （二） 网站推广的策略：搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，网络等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。这些收录常常需要一些时间。
雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。
联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，网摘联盟，图摘联盟。
数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。 （1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 （2）有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 （3）小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。 （4）新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。
软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”：“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”。
论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。发帖的关键点是帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛发贴最大的一个要领就是：选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。
导航网站登录
网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。 桌面 制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。
目录
在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。 这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。 流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 BT下载区的新出的比较火的电影的帖子。在BT下载区的帖子，都很容易被网络收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公映热门电影，效果是最好的。
微博营销
微博的火热大家有目共睹，微博营销也自然也成为营销的热点，如何有效地利用微博做推广是许多人在不断摸索的问题。 微群就是将相同爱好或有着相同标签的人聚合在一起的一个群体，用户群体非常大，并且都皆为活跃。对于企业微博营销来说，是不会浪费这个资源的。
5. 在网上如何建立一个B2B模式的网站（详细步骤）
B2B（Business To Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
首先，建站的目的要明确。
1.面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、环球资源网等。
其次，就是网站建设初步。
1.域名的注册 ⑴选择域名 ⑵注册域名 ⑶解析域名
2.选择企业建立网站的方式
⑴ISP的选择 ⑵自行购置服务器 ⑶租用空间 ⑷软件配置
3.确定功能（这点很重要）
⑴安装Windows 2000 Server ①首先要明确Windows 2000 Server对硬件的要求
要求如下：
CPU：Pentium 200以上
RAM：Windows 2000 Server所需要的内存最少为64MB，一般建议在128M以上
硬盘：5400转/分以上的硬盘，最好为7200转/分；至少1GB可用空间，建议在2GB以上
显示器：普通VGA显示器就行了
光驱：40倍速或者更高倍速的CD-ROM或DVD-ROM
网卡：1块或多块NE2000以太网兼容网卡
⑶企业Web站点的创建和管理
⑷Web站点虚拟目录的创建
⑸FTP站点的创建
4.网站的设计与开发
⑴FrontPage2002和Dreamweaver的运用
⑵CGI和ASP的运用
⑶网站的内容设计、信息结构设计、可视化设计、首页设计、其他页面设计
⑷网页的发布
①选择Web服务器 ②测试站点 ③远程设置 ④发布网页
接着就是网站的管理
1.数据管理、人员权限管理、网站功能管理、网络系统管理、设备管理、环境管理
2.网络安全（这个主要要了解网站的一些致命的缺陷，还有些网站会面临的安全性威胁）
最后就是网站的推广
1.传统推广方式 如硬性广告、传媒、VI系统推广
2.网络推广方式 如搜索引擎推广、BBS推广、群件发送推广、新闻组推广、网络广告和交换连接推广
注：网络推广也是最便宜的推广方式
3.对推广效果进行监测
看推广的效果和推广的后期工作
建立电子商务网站的基本流程就是那些了，具体的还可以参照有关资料。
希望我的回答能对你有所帮助，最你成功。
6. 如何策划B2B门户网站运营
1、内容全导入——新开通网站的第一步
行业B2B网站的模式主要就是产品供应、招商加盟、项目外包、在线交易、市场资讯、行业社区等6种模式，而在这几种模式里，无论行业网站建设的多么好，模式多么先进，用户还是主要来看内容的，不管是商业信息、行业知识、行业动态，都是属于内容，没有这些内容，就犹如一个商场建设的非常漂亮，却没有商品，是没有任何意义的，不会有人来光顾。
2、循序渐进增加内容——运营时的关键点
无论对访问者、对搜索引擎，都是希望网站能不断有新内容出现，卖产品，做服务，都是靠回头客的。网站也是一样，需要靠持续不断的增加网站内容，并且写上当天时间，吸引用户来持续不断的访问网站，让用户访问你的网站成为习惯。
3、增加非商机内容——网站推广的最好方式
许多行业B2B网站对行业知识、行业动态、行业社区等非常不重视，基本是处于抛弃的状态，这个对于网站的推广、用户的粘性、平台品牌知名度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响，尤其是新开通不久的网站，以及细分行业B2B网站，没有太多的资金预算去做推广，造成了流量非常的低，影响力不够，自然没有人肯掏钱给你。
如果增加了许多原创的行业动态、行业知识，把博客、论坛、资讯等做好了，虽然这些栏目本身并不能带来许多销售，但是这是一个相对廉价的，可以源源不断的给你提供新用户的营销推广方法。
4、大量原创内容——高质量的内容
无论是买方信息、还是卖方信息，或者是行业知识、社区交流，无论是用户自己创造的，还是网站工作人员自己录入的。一个宗旨，必须要保证大量的原创内容，转摘是必须的，但是原创才是方向。只有这样网站才会一直以高端的形象面对用户及客户；只有这样，搜索引擎才会带来大量新用户，用户才会形成习惯，定时来访问网站。
5、让内容更值钱——内容决定商业模式的构建
行业B2B网站现阶段的现状，大部分还是停留在卖信息、做广告推广的阶段，这必然决定了内容在其模式中起决定性作用。如果是做商机信息为主的行业B2B网站，求购信息、买家信息就只能让收费会员才能看，网站平均每天能有多少有价值的买家信息，决定了网站是否有人愿意付费；收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前，是否比未收费的要更吸引买家，获得更多询盘，是决定平台是否有更多买家，卖家是否愿意掏钱给你的关键点。
7. 电子商务网站策划书
网站策划书参考网站总策划首先在做网站之前给要做的网站一定准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确建站目地是第一步要做的。给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参于讨论，及时从公司立场提出好的见意，结合到策划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的！
前期信息收集
在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用。
这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面！
具体分栏目策划
收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。
然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。
下面就是需要说一下策划书设计到的具体内容。每个栏目的策划书应该是格式统一的。
第一，是栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容！这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。
第二，为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，6栏目目的，（把子栏目的目的写清楚）
服务对像，（用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容）
内容介绍，（详细说明本子栏目的具体内容）
资料来源，（说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况）
实现方法，（讲述实现这个栏目的具体方法）
有关问题，（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题）
重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良
好见意）
第三，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了！
第四，最后一项为附录，用以记录这个文档的历史修改过程，和改了哪些内容。
好了，策划书的内容格式就这么多了，可能会觉得多了些繁锁了些，不过，要知道策划书是写给我们自己的，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建设过程中的一个依据。有了这个策划书以后的工作我们可以很轻松的解决！
具体设计制作（包括页面设计，制作，编程）
再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明！在设计页面时设计人员一定要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。
设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。
网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。
整合测试
接下来，当两边的工作都完成以后，就是整合。把程序和页面时行整合。整合完以后，需要内部测试，测试完成，整个项目就顺利完工了。
http://www.uuubuy.com/html/dianzishangwulunwen/dianzishangwucehuashu/2006/1215/1121.html
8. B2B网站如何推广
任何事情都需要有既定的目标，这样才能为以后的行动提供方向。单仁网络营销培训认为，其实网络推广也是如此：找到目标客户，让目标客户了解你，让目标客户认可你，最终将目标客户变成真正的客户等一系列的工作。 1.找到目标用户 任何一个网站有着自己的目标客户，除非这个网站本来就是不符合市场需求的。那么客户在哪里呢?我们需要去分析用户的特点，比如：按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分等等。接下来就是想办法寻找到他们经常出现的地方，比如：邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业社区、线下批发市场、专业期刊报纸等，知道客户才出现的平台，才能对目标用户采取有效的推广方法。 建议大家在做推广之前，最好能够能列出一个行业人士经常使用的网络工具的清单，那些平台出现频率较高，一定要多问同行，多了解、多调查，以后在执行的时候也就更加清晰了。 2.让目标用户都知道你的网站 这是推广人员在一直致力做好的事情。B2B行业门户网站不同于其他类型的网站，本身行业比较小，如果无法覆盖行业大部分的用户，网站访问量少，这对于网站的发展是很不利的。要达到这个目标，就要做成本核算，根据投资，达到目标后会获得多大的回报，决定会采取那些推广方法。另外让用户知道了还不够，还需要在网站包装上，广告创意上等等做的更加吸引人，用户才会光顾。 3.让目标用户使用网站后认可网站 目标客户都知道我们的网站，那么接下来做的就是让用户来访问了。网站推广最终目的是让用户成为忠实用户，不管是通过什么渠道，竞价广告或者是免费推广，我们需要让这些用户能够一次有一次的访问我们的网站。如果用户的转化率太低，那么网站流量是无法上去的。如果在很长一段时间里用户数量都变化不大，那么这对于网站是很不利的。其他的新用户很质疑为何这么长的时间还是如此的惨淡。 而要让访问的客户成为忠实用户的，就要策划、设计好网站，使网站符合用户的需求;使网站易用，使用户喜欢网站风格;使网站有更多的内容，更多解决用户实际问题的内容，比如：不仅解决用户找客户的需求，还可以解决用户学习、工作的需求。全方位的满足一个用户在学习、工作、做生意上的需求，才能使用户真正喜欢这个网站，认可这个网站，用户流失率大大降低。 4.让更多的免费用户变成收费客户 B2B行业门户网站的赢利模式就是付费模式了，那么推广的目标就是要让更多免费客户成为付费客户。当然这与网站模式、产品是否优秀有很大关系，但这也与我们推广有着很大的关系,，譬如我们当初的时候并没有考虑到用户是否乐意付费的需求，或者是对付费客户的引导存在很大偏差，这样就会导致用户不乐意交费了。 一般而言B2B行业网站的推广分为两种：站外推广和站内推广，站外推广是让更多的用户了解这个网站;站内推广是让来了网站的用户更方便，更多的渠道了解到网站有用的信息，新的功能、新的模式、新的服务、收费服务的优势。同时让买家更多机会去去寻找收费客户，更愿意去找收费客户，而少找或不去找免费用户等。 同时还要注意推广类型的划分，有的推广主要为了吸引用户来学知识、交朋友，有的推广是为了增加网站的买家，有的推广是主要为了增加网站的收费客户，我们对每个推广的目标用户都不能放过，但是一定要注意，重点的、付费的推广，要针对网站的买家和卖家，这样才能让更多的免费用户转化成收费客户成为现实。 5.在目标用户中建立品牌形象 品牌代表的是客户的认同。做一个网站，就是做一个品牌，我们要相信品牌的力量。譬如很多商家都知道阿里巴巴，可以让企业的业务开展的更好。虽然很多人并没有用过，但也觉得阿里巴巴这个平台是不错的，这就是品牌的力量。 要树立品牌，就要使网站最后真正给用户带来效果，让免费或是付费的用户赚到更多的钱，或者无论是让个人用户能利用网站更好的学习、更好的工作，还是让企业用户利用网站更好的做生意，都是带来了价值。要不断的调查用户需求，了解互联网的新功能、新模式，不断创新，让用户看到一个不断进步的网站。虽然现在还不是很完善，但是在不断的改良中。只有这样，网站才能真正在用户心中树立品牌。 如果用户交了钱了，但是发现这个平台并不能给予他多大的帮助，那么以后就不会再续费了。而如果在行业里就会传开来播，形成恶性循环，越来越差，就没有客户乐意使用你的B2B网站了。与此相反，如果用户发现通过这个B2B平台，生意越做越好，那么他也会告诉身边的朋友亲人，这样网站的客户就会越来越多的，其实这就是口碑营销。当然，品牌建立并非一朝一夕的成果，这是一个需要持续努力的过程。 总而言之，只要我们确定网站的目标受众，就能够清楚网站的推广目标了。