区域广告宣传

1. 什么叫区域营销

一、 区域营销计划的主要业务内容

1、 营销推广：主要是由分支机构实施的区域性营销推广活动，比如区域性的消费者促销、广告宣传、终端促销等推广活动，这是分支机构提高销售额或者品牌影响力的重要工作，在区域营销计划中占有重要的内容。

2、 客户开发：这是分支机构的基础性工作，包括与经销商建立合作关系，向批发商和零售商铺货，这些都是客户开发的重要工作，目的就是要是产品拥有最广泛的市场覆盖面，营销计划中可以用重点客户档案和铺货率来予以要求。

3、 渠道管理：是指通过建立管理制度对经销客户进行管理，前一点是将产品推入市场，而本点则是通过管理提高产品的流通速度，其关键在于提高经销客户的管理水平，引导他们的行为模式，与他们建立战略联盟关系，充分调动他们的积极性，取得他们的认同和支持，从而确保产品的顺畅流通。

二、 区域营销计划执行的管理要求

1、 编制区域营销计划书：要提高营销计划的整体执行效果，必须要求区域对营销活动进行系统地考虑，要在整体营销计划目标下，结合本区域的特点，制定出更具体的营销计划，以此提高营销活动的系统性，并推动整个销售队伍的销售效率；同时这也能提高区域的营销推广技能，加强销售人员的营销素质。

2、 定期提交市场评估报告：其目的在于将营销计划的实施过程管理起来，对营销计划的执行效果，对营销目标的完成状况，综合地进行评估，了解计划与实际的差异，把握营销推广的重点，并保持对市场的动态反应。

三、 区域对营销计划的分解

1、 对下一级区域的计划分解：一般区域分支机构的设置都是在省级市场设一个点，负责对全省市场进行开发和管理，因此公司总部的营销计划传达到这个层面，还必须继续在各地市级区域甚至县级区域做进一步分解，直至分解到每一个销售人员身上，这样才能使营销计划落到实处，而且在分解过程中，每个层面的销售人员都能清楚地了解各自的工作重点，从而使营销计划的核心思想真正得以贯彻。

2、 对下一级区域的目标分解：目标分解是为了配合对计划分解后的有效执行，对于每个层面、每个阶段、每个时期，都应该设置相应的目标体系来对整个营销计划完成的情况进行总结分析，掌握目标与实际运作状况之间的差异程度，然后再进一步分析造成这种差异的原因，商讨对策加以改进。

四、 区域对营销计划实施的过程监控

1、 对目标的监控：包括对整体目标、硬性目标和软性目标的监控，使整个营销计划能够平衡开展，而不是仅仅为了提高销量而采取短期的推广方式，通过对目标体系的综合评估，可以掌握营销计划落实的程度，并可以通过调整目标结构来引导销售人员的行为模式。

2、 对工作方式的监控：工作方式也可以理解为行为模式，就是销售人员为了达到目标而采取的方式，在实际运作过程中，每个销售人员对营销计划的理解和认同程度是不同的，对营销计划的执行也各有各的方法，这样也就很容易造成营销计划在执行过程中的效果得不到统一，因此对销售人员工作方式的监控，就是要尽量形成一种规范化的工作程序和步骤，增加营销计划执行的效果。

3、 对销售信息的监控：销售信息是对市场实际状况的最直观反映，能够表现出营销计划在执行过程中的各种症状，因此必须将销售信息纳入统一的管理规范，通过整理分析，使其成为分析问题、发现问题乃至解决问题的切入点，从而对营销计划执行的效果进行动态跟踪，保障营销计划与市场现状的适应程度。

4、 对工作重点的监控：这是对营销计划中核心思想和关键内容有无真正落实的监控，一方面是由于销售人员对营销计划的认同度不同，另一方面则是由于不同区域之间存在较大的差异，会造成营销计划在执行过程中会出现不同，那么要判断这种不同或者调整是否合理，是销售人员在意识上有问题还是营销计划本身存在问题，通过这种动态的监控，不至于当问题已经很严重时才感觉出来。

5、 对市场分析的监控：市场分析是对营销计划进行检验的重要环节，营销计划产生或者执行的背景就是来自于市场分析，在执行过程中对计划的调整也要依靠市场分析，因此必须要求销售人员加强这一工作环节，同时也是要求销售人员在进行判断是必须要有可靠的依据，而通过强化市场分析，更可以提高销售一线对市场的掌控程度，使营销计划的执行更加有效，从而有可能实现从完美的战术上升到战略。比如在保健品行业，一些分支机构发明的战术就成功上升到了战略，比如曾盛行的“报纸投递到户”、“专家义诊”和“病例宣传”等方式，成了不少保健品企业普遍的营销战略。

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2. 区域广告销售是做什么的

(一)广告计划内容摘要
广告计划主要内容摘要一般包括广告预算、广告目标、广告主题、广告创意策略、媒体选择及日程表与
各种促销的配合等。广告计划主要内容摘要之所以存在，是为便于广告主或广告决策者很快了了解广告
计并重点了解有关详细内容，及时做出对广告计划取舍的决策。
(二)情况分析
1．产品或品牌的历史分析
①本产品或品牌的背景。
②过去的广告预算
③过去的广告主题。
④过去的媒体使用及费用支付情况。
⑤专利权或技术上的历史情况。
⑥政治上或法律上的重大影响。
⑦目前在广告中或推广上所使用的创意主题。
⑧目前本品牌所面临的问题与机会。
⑨在未来的计划期间可能影响被产品或品牌的事件或各种活动。
⑩从行销计划中得到的有关资料可能有助于了解广告计划计划为什么要这样做的原因。
2．产品评估
①以特点、成分、用途、消费者接受率与竞争者进行比较时，本产品在竞争上结果会如何?
②在过去的几年中，本产品有什么增加或改进．删除或放弃，新用途、新市场等。
③消费者对本产品的看法、评价与意见。
④价值观判断本产品的状况。
⑤已经购买的消费者满意状况。
⑥消费者购买产品是否方便，配销情况如何?
⑦中间而及零售商对产品的看法及意见。
⑧包装及产品识别系统怎样?
⑨本产品及品牌知名度。
⑩如何提供本产品，售后服务情况如何?
⑾消费者一般会对本产品提出怎样的问题，这些问题的重要程度如何?能否及时改正。
⑿本产品在竞争中的特点。
3．消费者评估
①消费者在人口统计方面的基本情况,诸如：职业、婚姻状况、种族、教育、年龄、家庭收入、家庭人口
、社会阶层、地点分布、地理区域、经济较发达地区或经济落后地区等。
②消费者心理特点情况。
③目前消费者的行为状况。如关于消费的信息，本产品的使用特点、使用频次；对产品品质、价格、包
装、型号、品牌声誉的看法；本产品目前主要解决了消费者什么问题，是否发生品牌转移,本品脾的最佳
潜在顾客是哪些等。
4．竞争分析
（1）主要竞争者和间接竞争者。
（2）目前使用的广告在竞争上的优处与劣处。
（3）目前及过去竞争的广告主题。
（4）竞争者的包装设计设计，品牌命名的长处与弱点。
（5）过去竞争的广告及促销活动的支出情况。
(6)对竞争者费用支出效果情况的调查。
（7） 同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。
(8)在竞争计划活动中的各种明显弱点。
（9）竞争性的支出在哪些地区有集中投入的现象。
（10）竞争对批发、零售等同行及消费者的影响等。
(三)广告行销目标
1.根据以上分析提出广告应在本计划期内达到什么目标。
2．广告目标与企业整体营销目标的关系。
3．在广告目标中最重要的是哪些内容。
(四)广告预算
广告目标与广告预算直接相关。预算限制了广告能做什么，做到什么程度。广告预算保证广告目标顺利
完成。
2．广告预算的理论与方法
肯尼思·朗门(Kenneth Longman)根据企业利润分析，提出朗门认为在不做任何广告情况下，产品也有一
定程度的品牌销售。他称之为“临限”程度，为最低销量。另外，任何产品都有一个最高销量，最高销
量是由企业生产能力、市场情况及资料情况等决定的。在最低销量与最高销量之间，是由广告作用所产
生的效果。朗门认为广告成功的关键在于用尽可少的广告投资，达到两点之间最大的销售额。他认为采
用利润分析可以找到这一点。这在理论上有一定意义，但是在操作上有很大的困难。
确定广告预算的方法主要有以下几种：
①比率法。比率法通常基于某种可测定的事实或数量以百分比说明。作为比率有代表性的基础是销售百
分比、毛利百分比、净收入百分比。
销售百分比法是使用最普遍的方法，基于过去或期望未来销售来加以制定。所使用的比率，常以过去经
验、或产业指导方针、或类别指导方针来加以决定。计算方法相当简单：以前一年销售的一定比率，或
预测来年销售的一定比率，作为决定某品牌的广告费。其缺点是：当销售好时，广告预算增加；销售不
好时，广告费用减少。
毛利百分比法是指在制定广告预算时，以公司或品牌毛利百分比为准(销货净额减去货物成本)预定公司
广告支出的方法。
净收入百分比法是指在制定广告预算时，以公司或品牌一定时期里净盈利百分比为准，预先确定公司广
告支出的方法。
②以每单位、每单位销售或零售经销店为准的广告预算法。这种万法是根据所生产的单位数目、每一零
售地点销售的单位数目，分配给一定金额的广告预算。这种广告预算法有两种类型：销售单位法和每一
零售经销店法。
销售单位法是以每单位销售金额或生产金额来分配广告费用。
每一零售经销店法是根据产品销售经由的零售经销商数目来制定广告预算。
③“达格玛”法。达格玛法是1961年瑞瑟·科利(Russell H.Co11ey)在为美国全国广告主协会所作研究
并出版的《制定广告目标以测定定广告效果》(Deflning Advertising goals for Measure Advertising
Resu]ts简称DAGMAR) 一书简称。此方法又称“目的与任务法”(0bjective—and—task)。
在达格玛法中，预先要制定明确的广告运动目标。以知名(aWareness)、品牌试用(brand trial)或其他
效果的目标为基础，确定达成这些目标所需广告费用。广告预算根据预先决定的目标来制定，而非依据
过去或未来的效果。达格玛法为测定广告运动的效果是否达成预先制定的目标提供了基础。
此种方法的优点在于：制定广告预算比其他方法更为科学，基础也更坚实，对于随后确定广告费用比较
适当。其缺点在于：难以确定达到广告目标到底需要多少费用。在确定实现广告目标需要多少媒体到达
率(reach)及暴露频次(frequency)时，就显得比较困难了。
(五)广告建议事项
广告建议事项是广告计划的核心内容。具体可分为目标市场，广告传播目的、创作策略、执行制作和广
告计划安排。
1．目标市场
确认广告将针对的目标市场。此部分要依一般性的人口统计因素与心理描绘图来概述目标市场，确定潜
在顾客，提出选择这类社会公众为目标市场的缘由。
2．广告传播目的
明确广告传播想要达到的目的。包括：其一，最主要的事实，通常用一两句话来表述；其二，主要的行
销问题，可略细分述，其三，传播目的，用一两句话概括即可。
3．创作策略
此部分要较清楚而详细地进行说明。可选用一个具有代表性的人土，以个人代表市场，而非以没有个性
的大众代表市场，来影响广告主的决策。在描述目标市场中有代表性人士时，要注意地
4．执行制作
可以采用诸如以下各类完成创意策略。
①拟为印刷媒体采用的文案及版面设计。
②广播脚本和电视广告情节版。
③主题词的表述及美工表现。
④包装设计、插图等等。
⑤宣传册、纪念册的布局与设计及各类广告特制品。
⑥户外广告牌的设计。
5．广告计划
具体包括：概述广告具体作法的细节或各种特殊情况的细节；详细解释之所以选择或进行此类广告活动
的理由；提出一个具体的时间安排表和媒体日程表等。使广告主及其决策者迅速、全面地了解广告计划
。
(六)对媒体的推荐
1．媒体最主要的问题
列举出所做媒体计划的主要问题，以解决公司及品牌讯息达到目标市场的要求。
2．媒体目的
要以定量化的资料揭示或证明制定媒体计划的明确目标。
3．媒体策略
列示出你所提议的每一种媒体，然后证明你为什么做此项推荐。
4．媒体计划
要求在本部分中把媒体建议中的特定内容进行详细阐述。
(七)促销措施
主要包括：广告与促销配合能够达到的共同效果分析；对目标市场的广告与各种促销措施的配合及日程
安排；对竞争者的广告与促销措施的配合及日程安排。
(八)广告效果评估
四、撰写广告计划应注意的问题
广告计划作为一种文件性书面资料，在撰写时要注意以下问题。
1．简明扼要
2．少用代词
3．不要推论
4．说明资料的来源
5．完整全面又重点突出

3. 怎样做宣传和广告才能在一个区域有良好的招商效果。比如南充地区，县城及乡镇招商广告投放，

每一种效果针对的人群都不同~没有最好，只有最大，做的广才好！

4. 如何在网上发布区域广告

找本地生活网站啊，需要些费用，效果可以的，我是做广告的，如果你是不会写，那就简单介绍下，
再不夸张的情况下突出你们家教的优惠，特点，
上百姓网，58同城，赶集网啊。。
最好登个南方都市报，不贵。。

5. 户外广告宣传有哪些形式

户外广告主要类型：即固定广告牌和移动广告
1、固定广告牌
(1)大型广告看板，主要指建筑物外墙广告牌，一般面积较大，一块广告看板的面积有的甚至超过500平方米。
(2)人行道广告牌，就是指在人行道两边的小型看板、灯箱、立柱广告，或者指示牌上发布的广告等，一般距离地面2-5米距离比较短。比较低矮，传播的有效
(3)交通类广告，主要设立在一些与交通类有关的公共场所，如车站、机场、高速公路、公交车站等地方。交通广告指利用公共交通工具(火车、汽车、地铁、轮船、飞行器等)作为发布广告信息的媒介，主要形式有车身广告、车厢内广告、座椅套广告、车票广告等。交通广告与户外广告最大的区别在于，交通广告是流动性的广告媒介，传播范围比户外广告灵活和广阔得多，而且乘坐交通工具的人口流动性比较大，阅读对象遍及社会各阶层，有助于提高商品的知名度。除了提高商品知名度以外，交通广告还有助于消费者了解产品的详细信息，比如车厢内广告多是乘客消磨时间的一种消遣，因此可以传递详细的关于产品的信息。交通广告一般制作和发布成本都比较低廉，作为辅助媒介是值得好好利用的。但发布交通广告需要注意的是，由于其受众广泛，因此广告的目标对象缺乏针对性，必须结合广告发布的内容加以合理利用。
(4)POP广告：POP(P0P 0f Purchase Adverising)又称售卖场所广告，是一切购物场所内外(百货公司、购物中心、商场、超市、便利店)所做的现场广告的总称，分为室外POP广告和室内POP广告两大系统。不过，从严格意义上讲，POP广告也属于户外广告的一部分。我之所以将其单独列出来，是因为近年来随着我国大型售卖场的发展，POP广告已经随之发展成为一种重要的卖场广告手段。
室外POP广告：包括购物场所外的一切广告形式，诸如条幅、灯箱、招贴、海报、门面装饰、橱窗布置等。室内POP广告：包括购物场所内的一切广告形式，如柜台陈列、柜台广告、空中悬挂广告、模特广告等。
POP广告主要是刺激消费者的现场消费，因为销售现场的广告有助于唤起消费者以前对于商品的记忆，也有助于营造现场的购买气氛，刺激消费者的购买欲望。
2、移动广告
(1)公交车身广告
(2)热气球、飞艇(船)广告
(3)专业广告车，又称DAV广告车，是一种在车厢的左右两面和后面装载广告发布机器的专门车辆。
不过有时候，我们也有将户外广告媒体分为电子类和非电子类两种：电子类广告媒体顾名思义就是，要达到广告的信息显示效果，就必须要使用电，有电视墙、LED显示屏、Neon等。非电子类广告就是除了这些电子广告之外的广告，一般为传统广告牌。
亲，采纳吧~

6. 区域营销方案

分析来：兽药@地市级行政自市场开发，部分人士熟悉该企业老产品（信息真少）
建议开展路线：地市级走行政路线，广告费不用太多，建议去到地市之后先进行当地的行政协会，没有协会则与行政部组织一个以该兽药企业为牵头的协会组织（也是市场推广建设的一种）。然后由当地人带头走访市场，签定区域保护。
建议营销内容：1.区域保护内容要与目标客户协议签定，稳定合作；2.走访当地市场后确定该地市级的推广方案，与该区域代理协商共同出资，增加合作信心与责任心；3.组织营销体验活动，以老产品带动新产品新技术新卖点。
至于后续合作跟进与服务，建议全国建立网点达15到25家时，次年择期举办会议营销（年会）。

这位先生 OR 女士，是什么兽药都不写清，我只好大范围写个笼统，但基线都差不多，其中由当地人牵线走访区域市场，这点很重要，有老客户的话，则建议从老客户的人脉处下手，开展路线。有全国类型的专业媒体平台为你们在行业内针对区域代理来宣传铺点的话，建议先在全国性的专业渠道媒体上做宣传，你提到了行政，这类的媒体更多，市政没事就搞搞文化建设，广告费非常低，只要能带动起市场经济，政府是很愿意协助的。

7. 区域性市场营销（具体针对2个城市进行广告宣传和营销方案） ，应找怎么样的广告公司或营销策划公司

在哪里找是其次的
我觉得关键这个广告或营销策划公司能够非常了解两个城市的特色、消费习性、心理特征、文化特色等方面，只有这样才能够推出针对性强有效的宣传营销方案。

8. 区域营销的内容

1、 营销推广：主要是由分支机构实施的区域性营销推广活动，比如区域性的消费者促销、广告宣传、终端促销等推广活动，这是分支机构提高销售额或者品牌的重要工作，在区域营销计划中占有重要的内容。
2、 客户开发：这是分支机构的基础性工作，包括与经销商建立合作关系，向批发商和零售商铺货，这些都是客户开发的重要工作，目的就是要是产品拥有最广泛的市场覆盖面，营销计划中可以用重点客户档案和铺货率来予以要求。
3、 渠道管理：是指通过建立管理制度对经销客户进行管理，前一点是将产品推入市场，而本点则是通过管理提高产品的流通速度，其关键在于提高经销客户的管理水平，引导他们的行为模式，与他们建立战略联盟关系，从而确保产品的顺畅流通。
4、指出了区域营销者是区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者。
5、指出了区域营销的目的是为了提高本区域的竞争力保持竞争优势。为了增强区域竞争力。扩大或提升自身实际和潜在利用．占据的资源．区域有必要自觉地开展各种各样的营销活动来吸引、控制和转化区域外部资源．有效挖掘区域发展潜力．获得持续竞争优势的能力。
6、指出了区域营销实际上是市场营销理论和方法在区域发展中的应用。区域可以借鉴企业市场营销的理论和方法．结合区域特点并整合区域内各种资源来开展各种营销活动。
7、指出了区域营销的实质是将整个区域进行企业化、品牌化经营，从而吸引和满足各类目标客户需求和愿望。
8、区域营销：基于对区域网络媒体的持续分析研究和资源整合，建立强大的传播和整合营销平台，依托强大的技术后盾--网站数据智能分析系统和媒体价值分析系统，使得区域精准营销成为可能。

9. 如何在一个特定的区域网络上打广告

以县为区域太小了哦，现在大多数网络推广的投放区域最小是在市，比如新浪微博还有搜狗之类的，而且你以县为单位投放本身投放人群比较小，可能不好统计。还有一些广电的机顶盒开机广告这种，这种好像能够做到县一级单位投放，具体问下你们当地的广电公司。如果是搜狗或者微博这种详细的我到是可以给你回答，成都新浪盘古互动回答

10. 广告宣传途径方式分析

方式一：抄DM单， 1、小区袭投放、城铁、早市人员密集区 2、早晚上下班高峰时间。
方式二：电视媒体；1选择好的媒体才是最重要的 2黄金时段方式三：广播媒体；1 交通电台 娱乐电台 选择收听率高的
方式四：报纸媒体；根据地方性选择日销售量高的
方式五：网络媒体；网络选择多不受时间地点限制，现在效果最好的微博营销-速度快互动强传播快，各网论坛、网络知道问答、软文发布。3短信可选择性质的投放：地域号段等--垃圾短信太多效果低微。
方式六：户外媒体；户外媒体价格高选择的地段最重要，一般都要等排期。
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