❶ 国美电器的企业发展战略
“国美现象”被一些学者称为“商业资本的重新抬头”。商业资本是连接生产厂家和消费者之间的桥梁。过去，这个桥梁的主动方主要是供应商。但是，现在这一过程发生了变化，商业资本作为零售终端的代表在推动市场拓展方面发挥着重要作用。也就是说，它代表着未来市场趋势和需求方向生产厂家索取“消费者剩余”。“国美现象”的真实意义就在于商业资本的抬头。 一、“国美现象”的由来 国美电器从1987年一家100平方米的小门店开始起步。1990年，国美创建了一种新的供销模式，为其日后称雄国内家电零售业打下了坚实基础：即脱离中间商，与厂家直接接触，搞包销制。在当时，国美的这种做法引起了业界的种种争议，大家褒贬不一。 1991年，电器商品还处于求大于供的状况，“国美电器”率先在《北京晚报》中缝做报价广告，借助广告这一现代营销手段引导了顾客消费和消费者与媒体的新型互动关系，走出了坐店经营的传统模式。十几年来，国美的中缝广告为广大消费者提供了极具参考价值的资讯，同时也赢得了“中缝大王”的美誉。随着国美走出北京、走向全国，报纸中缝已成为百姓选购家电时的指向标，买电器前翻阅中缝已成为一种各地消费者共同的习惯。 1993年，国美电器总公司在北京前门成立，所有店铺统一命名为“国美电器”。 1996年，以长虹为首的国产家电崛起，国美迅速调整主营结构，由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电。 2000年，真正使得国美电器闻名全国的是在家电行业所爆发的价格战。这一年的夏天，中国的彩电业再次爆发价格战，而与以往降价不同的是：此次价格战不是由彩电厂家挑起，而主要由大商家操作。其中，国美电器是风头最劲的一家。国美把长虹彩电的价格降到了让人吃惊的地步。于是，长虹的一个声明出台了，措辞相当激烈，矛头直指国美。然而，国美全无反应，降价仍然在继续。于是，彩电降价历史上从来没有过的现象发生了。即一个大的零售终端能在降价过程中要挟厂家，而厂家没有任何脾气。价格战过后的故事就更精彩了。国美在全国攻城掠地的步伐逐渐加快。同年10月，国美拿出价值数千万元的大单来让厂家提供合乎自己要求的产品。如此大的生意自然能引无数厂家竞折腰。最终，厦华、索尼分别与国美签订了1800万元、2564万元的供货合同，彩电采购总量达10850台。12月上旬，国美又开出亿元采购订单，分别与荣事达和TCL签订8000万元和1．5亿元的销售合同。2003年4月，国美狂抛22亿元空调订单。成功的商业资本运作，使国美在家电行业价格战中屡战屡胜，使商家不再是生产、流通、消费各环节中的价格执行者，而成为价格的主宰者。 二、“国美现象”的启示 在人们的印象中，国美的经济神话主要是和价格战相连的。低价是国美的战略，也是国美受到消费者青睐的主要原因。国美的低价理论是：进价越低销量越大。在卖方市场时，国美靠薄利多销迅速在京城站稳了脚跟。而今，在买方市场时，国美靠勤进快销，大批量包销、定制、招投标采购来降低进货价格，再靠低价去不断开拓市场。 近年来，国美主要运用低价战略，征服了所到之处的大部分市场。所以，人称国美是“价格屠夫”、“疯狂杀手”。然而，“国美现象”给人们的启示不仅仅是其成功的低价战略，还涉及到中国市场经济和零售企业营销的方方面面。 首先，首先，“国美现象”是商业资本在经济领域的重新抬头。这在我国向市场经济转变和体制改革过程中具有重大意义。商品流通是实现生产过程中创造的剩余价值的过程，离开流通，所有社会经济生活的参与者都无法按市场经济的内在要求来运转。可以说，商业资本是市场经济发展和体制转轨过程中不可或缺的动力，更是市场经济链中的重要一环。然而，在我国二十多年的改革开放过程中，商业资本却在弱化，这也是我们面临一些经济难题的深层次原因。 中国的经济体制改革起步于放开价格，是从流通领域，从活跃商业开始的。然而，这些年的经济增长却主要依靠生产领域的扩张实现，比如钢铁产量的大幅增长、特区经济和外向型经济的发展、乡镇企业的崛起，商业资本受到弱化。在商业资本弱化的背景下，许多大企业被迫自办流通，从批发一直到消费者，商家往往只被看成厂家的销售部门。
❷ 我在国美电器买了一架长虹电视启客55寸，3333元，回到家感觉太大了，对小孩子有影响，能不能回去换
可以换回去的。 现在无论是在哪里网上购物都是七天无理由退货的，而且是因为对孩子有影响的，所以直接给客服说明，一般都是会理解的。
❸ 听朋友说库巴的电视卖的还不错，质量和国美产品质量一样好，我想问下长虹的电视机一般都会有底座送吗
库巴是国美旗下的，货源应该是统一
的。国产电视一般很少带底座的，一般都不带，只有合资品牌是都带底座的。长虹的这个根据型号来说了，有的带有的不带的。
❹ 国美商务谈判策划书
为做好_______项目的谈判工作，按照______ (总经理或者董事长)的指示，拟定如下工作方案。 一、项目情况简介 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 二、参加谈判人员 项目总协调人：______________ 谈判组由下列人员组成： 技术部：____________________ 计划部：____________________ 财务部：____________________ 管理部：____________________ 法律部：____________________ 三、谈判提纲的拟定 谈判提纲由______拟定，于____年___月____日交谈判组讨论后定稿，作为谈判的基础。 四、资料的准备 1.谈判资料(写明资料名称、用途等) _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 2.资料提供部门 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 3.提供资料时间 各部门应于____年___月___日前将相关的谈判资料送交谈判组，由谈判组负责发给谈判人员作为参考。 五、参加谈判人员的职责 参加谈判人员必须保守公司秘密，最终决策由总协调人做出。谈判过程中如有不同意见，应向总协调人提出，总协调人不能立即做出决策的，应向公司总经理汇报。 六、日程安排 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 七、经费预算 _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 八、其他 ________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ ______项目谈判组 ____年___月___日 附: 1.谈判工作方案是企业针对谈判活动而预先撰写的有关谈判的具体事项的书面文件。制定谈判方案的目的是为了保证整个谈判工作的顺利进行，把握谈判的进程，避免问题的遗漏，使各个部门在谈判过程中能够集中力量做好各自的工作。一般来说，对于比较大的项目，在开始谈判前都应当制定详细的方案，把谈判中可能遇到的问题尽可能在方案列明。 谈判方案的主要内容包括一个部分：一是项目基本情况；二是谈判组成人员及其分工；三是需要解决的问题；四是谈判中可能出现的问题；五是与谈判活动相关的其他问题，如活动经费、印刷资料等。不同项目的要求可能不同，在制定具体方案时应有特色。 2.制作谈判方案的基本要求是尽可能把拟谈判的问题列明清楚，并明确具体的分工负责人，各司其职，协调谈判全过程。
记得采纳啊
❺ 50寸长虹电视最便宜多少钱国美电器
3999大洋。 长虹质量不怎么样，以下是我用长虹电视所遇到的一些问题，仅供你参考。 长虹液晶电视质量奇差。长虹液晶电视看电视的时候机箱内经常发出咔的或者叮的一声响。售后会说是热胀冷缩，但是同一型号批电视中一部分没有这种声音，一部分就有这种声音，这是长虹液晶电视的通病。我的长虹液晶电视 55Q1R清晰度差，这款电视国美价近万长虹售后基本靠骗人。并且贼贵。长虹售后维修不管你机器是不是严重，不管你是大毛病还是小毛病，他都是换模块，也就是你主板一个电阻坏他也是把整个主板换下来。其实一个电阻才几分钱而已。如果电源板坏一个电容，也是把整个电源板换掉，然后长虹售后会收你整个电源板的钱再加上维修费用。然后长虹再把回收的电源板把坏掉的电容换下来维修好，又换到别人家里去。我的长虹液晶 55Q1R无边界版清晰度差，这款电视国美价近万啊。还高端电视，清晰度比我家的卧室某品牌电视清晰度差远了。还拖尾，图像物体轻微移动时，就看不清楚，模糊了。更不用说快速移动的图像了。还a 屏，是长虹进口的台湾液晶屏。长虹真是坑爹的厂家。还国企军工，国企大家都知道，是不思进取，吃大锅饭，所以才会通通倒闭的国企。并且长虹也只是六十年代的军工，六十年代军工就已经分离出去了，六十年代技术长虹还在用，质量可想而知了。长虹几十年都打着军工品牌到处招摇撞骗，真是令人汗颜。长虹真是不厚道，用台湾屏卖高价。比起tcl，康佳，海信，在用屏方面比长虹透明，长虹所谓a＋屏，都是台湾屏。如果不信，福建省福州市朋友可以到我家来观摩，现场拆机观看。我的长虹液晶 55Q1R无边界版售价近万元，机器五秒钟就会莫名其妙的的发出答的像煤气灶点火时发出哒哒哒哒的响声(去别人家里看，也都有这个声音，看来是长虹电视的通病）。长虹检验员是怎么检验的，怎么出厂的，叫长虹售后来维修两次，不能解决，要求换机。换回来的机子长虹说是新机，换机长虹也不会给你新的机器，只会把返修机与展示机弄到你家里。但是长虹售后会千方百计的厚颜无耻的说这是一台新机.换回来的机子屏幕上竟然有亮点。那个亮点不是原来就有的，是长虹维修机器时把机器倒扣在桌面时，桌面没有清理干净把屏幕磕凹进去才出现这个亮点，长虹真是坑爹，无语。就是这样坑自己的衣食父母的。长虹应该改名叫长黑。国产长虹液晶电视就是山寨水平。没有自己的液晶屏，都是向台湾奇美，友达，采购的。芯片也不是自己的，芯片都是公版普通芯片。只是做了一个电源，线路板以及外围元器件，与壳子（并且背壳薄如纸，不信大家可以敲敲自家长虹电视背壳就知道了）。长虹没有什么自己的知识产权。图像表现一般般并且贼贵。并且是台湾奇美屏。台湾奇美也生产硬屏，与lg硬屏是无法相提并论的。楼主去商场买长虹液晶电视，一定要问销售员是什么屏，哪里生产的。我的长虹液晶 55Q1R无边界版属于中高档型号，（楼主网络一下就知道）了，表现都如此差强人意，那低端型号表现可想而知了。造成长虹成本比其他品牌贵的原因是长虹几百亿投资等离子，巨资向韩国买等离子生产线，没想到刚刚引进，就落伍的镜地，而这些成本必须从消费者身上拿回来，楼主可以网络长虹引进等离子生产线的一些新闻，就明白了，同样的价钱其他的国产品牌就比长虹厚道的多。看来支持国产长虹就是与自己过不去。
❻ 我是一名刚毕业的本科生，现在签约长虹，想问问长虹的问题
不要去国美啊~我在哪里做过我知道的!给我当了个主任..管个几个促销三天2头要开会~说实话说是说一天8小时上班但是下班开会啊~还有1个小时下班了又开会~其实我们刚刚毕业的学不要求工资高~但是也太低了才1000多点!他们促销都有1500这样! 我觉的你去海尔~学里面的制度学里面的企业文化对自己很有帮助又学的到东西~虽然比在国美累点但是过的很充实~学了但是累点也没事~去海尔当业务~锻炼人啊!~真的~虽然我没去长虹但是我觉的海尔好希望你考虑!
❼ 老爸在国美买了长虹液晶电视，营业员说一年保修另收70块钱，老爸也付了，我郁闷
现在的行业真是乱七八糟的。想尽任何办法套消费者的钱。 我建议你应该和你父亲去国美问一下。
第一 现在国家规定3包政策 就算你优惠到只卖一块钱 也要实行3包 这个你可以在保修卡里面看看规定
第二 在保修期内 除了人为损坏不给予处理或交费处理 其他任何在非人为损坏的情况下厂商或经销商必须无费用给予维修。
我觉得你应该去跟国美讨要个说法 给自己维权
（如果确实不行就求助315） 本人建议在国美商议时 声音要大一点 商场为了维护声誉 基本都会给消费者赔礼道歉的。
这个跟家电下乡没任何关系 家电下乡一样要享受3包政策 如果确实是延长保修时间 那应该在保修卡上注明延长时间（在说回来 延长保修时间也是属于可延可不延 没有强制规定)个人觉得应该是国美里面销售人员做的手脚 本人建议 还是去国美讨要个说话