和路雪雪糕策划书

『壹』 “和路雪”是一家什么样子的公司

和路雪 （英文：Wall's）为英国著名冰激凌企业，总部设在英国，在全球拥有多家分公司。是联合利华旗下企业。其在中国生产的冰激凌品牌是“ 和路雪 ”。1993年,和路雪（中国）有限公司成立。 和路雪全球的冰激凌年销售额达50亿欧元。 公司及子公司历史联合利华收购了多家冰激凌制造企业。包括法国的miko。 公司历史 miko miko的历史开始于1905年，只有15岁的年轻的路易奥尔蒂兹，离开西班牙来到了法国，贩卖他的冰淇淋和热栗子，他希望在法国能过上更美好的生活。他带着他在rio pas农庄学到的做美味奶油冰淇淋的技术上路了。 视察了法国整个东部，几年后路易一家终于在圣地泽尔安定下来，他发现这里没有同行的竞争。一直到今天，和路雪的一部分冰淇淋还是在这生产的。 为了发掘客户，路易拉着他的流动小推车奔走在各个公共场所，所有的节日集市，游戏乐园，都能见到他的身影，以及他的热栗子和美味的冰淇淋。路易是个坚韧的人，他一直教育5个儿子要团结，要有自我牺牲精神，后来，他5个儿子让和路雪发展成了一家大公司。 第二次世界大战期间，由于缺少糖料，已经接管了和路雪的路易的儿子们突发奇想，用果肉来代替，以适应需求。这也是为什么和路雪的冰淇淋在那个时代有无花果的味道的原因。 和路雪的正式诞生是在几年后。1951年，奥尔蒂仔家的冰淇淋有了正式的名字：MIKO，MI代表牛奶，即英语里的milk，KO代表巧克力，即chokolat。为了适应更大的需求，MIKO在1954年购进了一台每小时能生产4000根冰棍的机器。这是工业生产的开始，后来为了向全世界销售，产量达到了每年几百万升的冰淇淋。 自1936年，MIKO开始给品牌注入大众娱乐的形象，尤其是与电影的联系。50年代电影的盛行标志着MIKO与电影业合作的故事的开端。在幕间休息时，观众就会发现MIKO的身影。 和其他众多法国人一样，MIKO也对体育有浓厚的兴趣。1971年，MIKO成为环法自行车大赛的独家黄衫赞助商：那时的电视已经转播赛事！1991年，MIKO又介入花样滑冰，它组织了MIKO贝西世界大师赛，每年我们都能看到国际最又名的选手。 1994年，MIKO加入联合利华，但生产基地仍然在圣地泽尔。 Wall's Wall's （Ice Cream） Ltd原是一家独立的公司，主要业务是在英国制造销售 Wall's牌冰激凌，Wall's品牌仅在英国使用。 后来它成为联合利华的一部分。如今，Wall's 是联合利华的冰激凌业务的商标品牌名。 最早的时候，Wall's只是一家英国肉制品生产商，那时，夏天是肉馅饼及香肠的销售淡季。据说， 在1913年Thomas Wall and Son Ltd 考虑制造、销售冰激凌来增加淡季时的收入。但第一次世界大战的爆发使这个计划搁置。 1920 年，Wall's 被 MacFisheries 收购。 1922年，MacFisheries又被 Lever Brothers Ltd （together with Margarine Union，联合利华的前身）收购，同一年，在伦敦阿克顿的一个工厂开始生产冰激凌。 由于冰激凌业务的显著增长，联合利华将公司分为两部分－－ T Wall and Son （Ice Cream） Ltd 和 T Wall and Son （Meats） Ltd。 1994年出售了肉制品生产公司。1959年， Wall's 在英格兰的格洛斯特建立了一家冰激凌工厂，产量翻番。1981年，联合利华将 T Wall and Son (Ice Cream) Ltd 与 Birds Eye Foods Ltd 合并为Birds Eye Wall's Ltd。1983年，在一次对生产设备的评估后，扩建、改造升级了格洛斯特工厂，而阿克顿工厂被关闭 （“凤凰计划”）。在英国，联合利华继续使用Wall's作为冰激凌品牌。 虽然在2006年仍是英国冰激凌市场领导者， in impulse hand held procts such as Cornetto and Magnum, and creative in-home procts such as Viennetta, Wall's面对多个来自主要的超市 品牌的竞争 and to a lesser extent from Nestle's ice cream and ice lollies (absorbing the Rowntree's and Lyons Maid brands), and Mars spin-off ice cream procts。 Wall's 于1995年初进入巴基斯坦市场，不久Lever Brothers 收购了在巴基斯坦最大的竞争者－－Polka Ice Cream 。 联合利华生产冰淇淋已有很长的历史，是世界上最大的冰淇淋生产商。和路雪所传承的传统，就是不断的创新与改进。 心形商标 1999年开始使用心形商标，在2002年做了微小的改动。在超过40个国家（2006年，香港、中国大陆、印度、印度尼西亚、 苏丹、 黎巴嫩、马来西亚、 马尔代夫、巴基斯坦、 卡塔尔、沙特阿拉伯 、 新加坡、泰国、阿拉伯联合酋长国、越南等）采用同一心型标志，不过在不同的国家有不同的叫法，心形图案下方的文字都是本地化的。在英国和东南亚名为Wall's ，在中国名为和路雪，在澳大利亚名为Streets，在巴西是Kibon，在意大利是Algida，德国是Langnese，荷兰是Ola。 产品系列 可爱多 超级大碟香草/巧克力/草莓 非常巧克力/草莓/香草 梦龙 香草口味杏仁粒冰淇淋 比利时风味巧克力冰淇淋 巧克力口味饼干粒冰淇淋 卡布奇诺口味冰淇淋 香草口味冰淇淋 百乐宝 真豆 小牛奶 巧克力 绿舌头 香草奶昔杯 巧克力奶昔杯 迷你 乐雪球巧克力/香草口味 榛味小子榛仁/香草口味 可爱多巧克力/香草/草莓/蓝莓 经典品味 巧克力狂享/脆享 草莓迷情 香草之悦 星点巧克力 蓝莓畅想 热情芒果 朗姆之恋 曲奇奶风 茶的物语 其他 千层雪棒 千层雪迷你巧克力/香草口味冰淇淋 奇彩旋 绿豆妹妹 红豆哥哥 绿野仙踪棒/杯 可爱多杯朗姆酒/葡萄干 巧克力/香草/草莓口味雪糕 公司网站 和路雪官方网站： http://www.walls.co.uk/ 和路雪（中国）网站： http://www.walls.com.cn/ 和路雪母公司联合利华公司网站： http://www.unilever.com.cn

『贰』 在冬天怎么推销雪糕（详细点哦）

哈哈 这个应该和地域关系吧，每当最冷的冬天和最热的夏天我家这边的冷饮卖的都非常好（我是黑龙江的）各个小区的超市。在说了现在冷饮市场太难做了。、。、不是一般的难做、有蒙牛。伊利。和路雪 八喜。既便宜好吃的 很少有人问津小品牌的雪糕。

『叁』 和路雪的一款雪糕

我印象中 叫和路雪 彩咔嚓 但是网上搜不到

『肆』 蒙牛、伊利、和路雪雪糕冰淇淋在贵州安顺地区的配送机构如何联系

拿起随便一根相应产品的雪糕。上面有消费者热线。打到总部问他
贵州安顺
地区的经销商或者配送点电话。。他们比你还急。。除了
和路雪
的电话打不通之外
其他的都可以找到。。

『伍』 请大家发表意见 选择和路雪雪糕时，吸引你的是什么

一
包装
二
价格
三
口感
我个人喜欢
哈根达斯
的
因为口感好
外表漂亮
能满足我的
物质欲

『陆』 小时候吃了和路雪的一种冷饮外面是一层冰 里面是雪糕和红色的颗粒类似于qq糖，一粒一粒的

ey
857
652

『柒』 雪糕和路雪千层雪多少钱一个

4元一个 零售价

『捌』 该怎样做一个成功的雪糕促销员

随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自建终端，亲自操盘，虽然“做终端是找死”的说法甚嚣尘上，但“不做终端是等死”的后果还是让各厂家不约而同地将目光盯在了终端这片弥漫着硝烟的战场上。产品促销作为营销4P之一，是拉动终端的最为有力而又最为有效的手段，而促销员作为厂家一对一营销的直接代表，在促进产品销售，树立厂家良好形象方面起着不可替代的作用，但是，促销员应该如何去做，才能起到提升产品销量、拉动终端消费者、建立持久有效的厂商关系，从而最终达到企业的战略目的呢？从本文开始，笔者将以系列文章的形式，一一列举促销员实战培训的技巧、要领，以与营销同仁共勉。

促销员的职责与定位
促销员是指综合利用厂家的各种资源，通过科学、有效的推广手段和技巧，在终端售点引导顾客购买、促进产品销售的人员，是厂家产品、服务、品牌等有形、无形产品在终端的直接集中体现者。那么，厂家应该如何来定位促销员呢？她（他）又具有那些职责？

促销员是营销员

促销员首先是营销员，因为促销员在销售现场，要做好与终端顾客面对面的沟通工作，向顾客介绍产品，回答顾客提出的各式问题，协助和诱导顾客做出购买决策，从而实现最终的产品销售，圆满完成

『玖』 和路雪牌冰棍有那些品种

百乐宝、小奶牛、梦龙、经典口味系列、千层雪。

『拾』 和路雪的产品系列

蛋筒冰淇淋 英文名 Cornetto （普通款 净含量68克/67克/69克/只）
口味：非常巧克力
草莓
香草
芒果酸奶
芝士蛋糕
香芋牛奶
迷你可爱多 组合蛋筒冰淇淋 英文名 Mini Cornetto
口味：非常巧克力+曲奇奶风
黑巧克力+香草
草莓+蓝莓
甜桃酸奶+芒果
朗姆酒+提拉米苏
可爱多杯： 朗姆酒口味杯装冰淇淋 英文名 Magnum
口味： 香草
香草杏仁粒
比利时风味巧克力
巧克力饼干粒
卡布奇诺
提拉米苏 英文名 paddle pop
香草奶昔杯
巧克力奶昔杯
草莓奶昔杯 巧克力狂想
草莓迷情
香草之悦
蓝莓畅想
热情芒果
朗姆之恋
曲奇奶风
茶的物语
甜桃酸奶 千层雪 英文名 Viennetta
千层雪棒
千层雪香草口味冰淇淋
小牛奶
真豆
绿舌头
香蕉先生
奇彩旋 混合口味冰棒
口味：柠檬柳橙/ 奇异果青柠/蜜桃紫葡萄/金芒果绿芒果/草莓水蜜桃
绿豆妹妹
香草姐姐
红豆哥哥
绿野仙踪 口味：红豆绿茶味/金银花银耳味
棒/杯
巧克力/香草/草莓口味雪糕
丑宝（已销声匿迹）
果宝（已销声匿迹）
可丽波（已销声匿迹）