产品宣传纵向

A. 什么是纵向陈列

纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。

商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。

合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。

左右结合，吸引顾客，是商品摆放的一个技巧

一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。在国外已有许多商场注意到人类工程学的这个特点。

利用这个购物习惯，将引人注目的物品摆放在商场左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，充分发挥商场左侧方位的作用，变不利因素为有利因素，促使商品销售成功。

这个方法在国外应用比较普遍，然而在国内的一些商场，摆放商品大多是无意识的，缺少科学根据，较少考虑顾客的购物特点。

其实，中国人的这个特点在其他方面表现也比较突出，如走路朝右边走，有一种安定感；吃饭用右手，形成固定姿势……在人们的心目中，右方是安全的、稳定的。所以，商场的经营者可充分利用这一特征，借商品摆放的不同位置，给顾客以不同效应，最大限度地吸引顾客的注意力。

B. 简述商品垂直性陈列的优点

垂直陈列法是将同一类型或同一种类的商品，在货架上一层一层上下垂直陈列的方法。例如服装类，大号的放在最上层，中号的放在第二层，小号放在最下层。这种陈列法便于挑选，有利提高货架利用率。相同属性,相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列,使顾客选购商品一目了然,增强商品陈列的立体感。同时能够达到美化店面、刺激消费者的作用。
知识点延伸：
商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。

C. 推销创意

一个开小店的老板，为了促销一种新上市的口香糖，特意养了几只八哥，然后训练八哥将口香糖直接送到周围顾客的阳台或窗台，结果这种口香糖大受欢迎。
虽然这一促销方式可复制的范围相当有限，但至少从一个侧面说明：新奇而优秀的创意对于商品的成功促销无疑具有十分重要的意义。
讲缺点也是促销
讲缺点的目的是把商品及服务实实在在地介绍给顾客。比如：介绍真丝服装时，同化纤面料对比介绍，使顾客买到商品的同时，也了解到现代科技的知识和使用技术。
这样的介绍提高了成交率，并有效地防止柜台矛盾的发生，也进而把售后服务转变为事前及全过程预防性服务，减少了顾客的后顾之忧。
多数导购特别注意向顾客宣传商品的优点，如何美观、使用等。往往说了半天，顾客的一句话就让他出乎意料：“这几件衣服都好，那我也不能全都买呀。”因此，柜台上也有辩证法，介绍商品要一分为二。
尤其是近年来，顾客购物时都存在这样的心理：怕买到假货，怕受骗上当，所以有的顾客更关心商品的缺点，甚至胜过关心优点。因此，导购在介绍商品是要做到这样三点：
．既要全面介绍，又要突出重点；
．既要实事求是，又要突出特点；
．既要做好商品的宣传，又要尊重顾客的不同爱好。
在讲商品的缺点时，导购也要注意一定的技巧，并不是要把缺点讲得如何严重就好，一般来说，采取商品比较的方法效果会好，一是横向比较，即此种商品与它种商品比较；二是纵向比较，即现在和过去比较。比较的内容包括商品的质地、外观、实用、价格等几方面。这样的比较使顾客对商品的了解更全面，自然会坚定购买信心。
赏心悦目的色彩促销
有家咖啡店的老板分别用不同颜色的杯子装上同一种咖啡，请人喝完后征求意见，结果饮者普遍认为红色杯子装的咖啡味道最浓。
科学分析，人对于颜色的反应是与生俱来的。在商场里，色彩是无声的导购，善用色彩的魅力，可以产生即时的视觉震撼，激发人们潜在的购买欲望。
因此，运用色彩对比的陈列原则，巧妙地使用视觉促销法，如醒目的产品陈列、生动的POP店头宣传品等，能引起消费者的注意，渲染购买气氛，均可起到很好的促销效果。但是，在色彩的运用上要注意两点：
．敢于突破一般的色彩组合原则，使色彩运用给人以新颖独到的感觉。
．提高色彩的明度和纯度，这样可以加大对消费者的心理冲击力或心理错觉，引起他们的关注。
羞涩促销
某商场为了争取顾客，想出了一种“叫人不好意思不买”的促销战术。首先给顾客寄出了有100种食品的编号、品名、特点和单价的广告单，并写着免费送货上门，当顾客上商场选购时，工作人员会主动热情地告诉顾客：“为了免去您的携带之苦，您挑货，我送货！”
如果按工作人员所言，那么让他们单送一个价格低廉的罐头也是无话可说的。不过，事实上很少有人这么做，因为不好意思，而是顺手大买其他商品让店方一起送过去，这是人之常情。
这就是该公司看透了这项人情的奥妙和弱点，于是大做文章，充分利用，结果大立战功。

D. 广告创意单纯思维模式

一地都是需要大家加入新鲜创意的

E. 商品陈列的方法有哪些

1、左右结合，吸引顾客。

一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。

2、相对固定、定期变动。

从顾客的角度讲，大多喜欢商品摆放相对固定。这样，当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率。

3、售货交款之间拉开距离，对商场经营者来讲，同样不失为一种商品摆放的艺术。

目前，许多商场柜台售货，采取在收款台统一交款的方法。这是便于财务管理的一个措施，同时含有更重要的意义。有时人们进入商场总比原来预计要买的物品多，这就是由于商品刻意摆放对顾客心理影响的缘故。

(5)产品宣传纵向扩展阅读:

商品陈列的类型

1、纵向陈列和水平陈列

纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，纵向陈列。

2、廉价陈列和高档陈列

花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。

3、样品陈列

商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。

4、活动式陈列

对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。

F. 商品陈列的八个原则是什么

商品陈列的原则如下：

一、陈列的安全性

排队非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。

二、陈列的易观看性、易选择性

一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1。5M到2 M，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1M。

三、陈列的易取性、易放回性

顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

四、令人感觉良好的陈列

不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直接放到地板上，注意去除货架上的锈、污迹。有计划地进行清扫。对通道、地板也要时常进行清扫。保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。保证商品上下不带尘土、伤疤、锈。

五、提供信息、具有说服力的卖场

通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常需要的，顾客由陈列的商品上获得信息；陈列的高度、位置、排列、广告牌。

六、陈列成本问题

为了提高收益性，要考虑：将高品质、高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销售。关联商品的陈列：适时性、降低容器、备品成本。同时要提高效率，防止商品的损耗。

七、定型陈列向上立体陈列的要点

商品的"正面"要全部面向通路一侧，避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板，陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可入进一个手指的距离，陈列商品间的距离一般为2~3MM。

八、货架丰满整齐的陈列原则

货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。

(6)产品宣传纵向扩展阅读：

商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。

合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。

摆放技巧：

左右结合，吸引顾客，是商品摆放的一个技巧。一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。在国外已有许多商场注意到人类工程学的这个特点。

利用这个购物习惯，将引人注目的物品摆放在商场左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，充分发挥商场左侧方位的作用，变不利因素为有利因素，促使商品销售成功。这个方法在国外应用比较普遍，然而在国内的一些商场，摆放商品大多是无意识的，缺少科学根据，较少考虑顾客的购物特点。

其实，中国人的这个特点在其他方面表现也比较突出，如走路朝右边走，有一种安定感；吃饭用右手，形成固定姿势……在人们的心目中，右方是安全的、稳定的。所以，商场的经营者可充分利用这一特征，借商品摆放的不同位置，给顾客以不同效应，最大限度地吸引顾客的注意力。

G. 宣传单的设计技巧

宣传单的设计技巧复：

1、注意人的视觉习制惯

在对宣传单页进行排版的时候，要根据人的视觉习惯来排列，比如说最重要的信息要放在宣传单的中间或者中上方，其余都便可以按照从上到下，从左到右的顺序来进行排版。

4、颜色搭配

在宣传单设计的时候，颜色的搭配要让人眼前一亮，并且符合产品的定位。

H. 针对一个圆柱体,请问横向,纵向,轴向如何区分，推广到一般的情况呢

轴向就是上下底面圆心连线所在直线的方向

其他两个就随便了

I. 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。