信仰策划书

① 潮汕风俗文化策划书 求大神！！！！急

土家篝火晚会——>舞狮——>龙舟竞赛土家族地区，山岗缠绕，物产丰饶。有着雄奇的自然风光和浓郁的民族风情，吸引着中外游人。土家族自称“毕兹卡”，一般认为是“土生土长的人”之意。2000多年前，他们定居于今天的湘西、鄂西一带，称为“武陵蛮”或“五溪蛮”。赛龙舟之习，据记载在西周时期就已出现。春秋时期的古文物青铜X上，就有古代越人京渡的图像，看来赛龙舟之习是在屈原时代之前就已有之。到了战国时代，楚国大夫屈原投汨罗江而，于是“楚人哀之，乃以舟楫拯救”(见南北朝吴均《续齐谐记》)，便使以后的赛龙舟活动成了纪念屈原的一种民俗活动。尤其是唐代之后，朝廷下令纪念屈原，赛龙舟活动在民间更为普遍地发展起来，而且千年以来常盛不衷。农历五月初五，有些地方俗称五月节，民间的风俗是做粽子，挂香包，挂菖蒲艾蒿，烧艾条，到江边 祭祀鬼神;公众性的活动则是一年一度的龙船竞渡。五月节实际就是中国传统的端午节，亦称“龙舟节”、“端阳节”。端午之“端”字为“月之初”;五月、五日自唐以来称“午月”、“午日”，故五月五日被称为“端午”;既然是两个“午”，故又被称作“重午”;再者，由于古人把午时称作“阳辰”，所以又称“端阳”。关于端午节来由,一般有两种说法。闻一多先生在《神话与诗》中认为，端午节来源于古代吴越民族“龙子节”。古代的先民是以龙为图腾的，龙子节就是以盛典祭祀龙祖先。依这个说法，端午接的源头则相当古远了。另一个说法，也就是最普遍的说法，则说端午节是纪念楚国大夫屈原的日子。屈原是战国时人他忧国忧民，最后于农历五月初五愤愤然跳入湖南的汨罗江而。民众对他的十分震惊，对他怀念之余，还在每年五月初五这天划龙船于江面上，说是要寻找他的尸首;又将粮食用竹叶裹投入水中，以防蛟龙类的水兽吞食屈原的尸首。相延正习，便有了今天的端午赛龙舟和吃棕子的风俗习惯。从这一说法来看，端午节应该有两千余年的历史了。据文献记载，过端午节在唐代已十分盛行，当时朝廷追封屈原为“忠烈公”，把五月初五定为端五节，传谕全国各地纪念屈原，使端午节成为正规的大型纪念节日。端午节各习，就如端午节的来由一样，有着悠久的历史。春节期间的舞狮活动，在各地都有十分悠久的历史，且延续至今，尚有方兴未艾之势。据记载，南北朝以后，舞狮在民间日益盛行，盛唐时期更是发展到了锣鼓伴舞。新春的第一天清晨，往往就是狮队穿家过巷的时侯，往往要延至正月十五方止。夷陵故土——宜昌系川东鄂西货物集散之枢纽，为历代政治、经济、军事、文化之中心。千百年来，到夷陵经商贸易、奠基创业的商贾大户，悠游四海的迁客骚人及达官显贵纷至踏来。沧海桑田，风云变幻，大江淘尽多少风流，但那落至夷陵故土的孔方钱却永存于世，流传千古。邮票是精美的艺术品，是认识世界的窗口，集邮活动在夷陵故土宜昌方兴未艾。唐宋八大家之一的欧阳修被贬任夷陵县令的时候，曾写过一首《劳停驿》的诗。“驿”即驿站，古时邮人送信歇脚之地。从欧阳修的诗中，我们可见900多年前古夷陵邮政文化之一斑。火花又称火柴贴画。在宜昌的火花收藏界里，“三国演义”中历史人物的收藏是其主要藏品之一。南京、天津、重庆等地的厂家发行的“三国人物画选”、“京剧脸谱”等火柴贴画成为收藏迷的抢手货。(摘自欧阳运森《沧桑寻梦》)宜昌拟建历史文化长廊宜昌市将滨江公园建成历史文化长廊的多年设想即将成为现实。王昭君、屈原、三国人物等宜昌名人将被用艺术手法制成雕塑搬进滨江公园，来自四川美院的两位教授及设计人员组成的专家组已开始同宜昌市有关部门洽谈。据悉，历史文化长廊拟围绕五个主题建设：一是屈原吟诗投江等史实;二是王昭君出塞和亲;三是陆逊儒生挂帅火烧夷陵、刘备借荆州、赵子龙千里走单骑、关羽败走麦城;四是清江巴人和土家文化神韵;五是葛洲坝、三峡大坝等。咸丰将建成土家民俗村咸丰县确定依托尖山张唐崖土司城特有的文物资源优势，建设全国最大的“土家族民俗文化村”。尖山有“吊脚楼之乡”之称。唐崖土司城是省级文物保护单位，土司城帅府内机构完整，如今牌坊、石人石马、张飞庙、土王墓等仍保存完好。这里吊脚楼依山而建，歌舞、服饰、节庆、文化、饮食、宗教信仰至今仍保持着明显的民族特点和地方特色
该答案来自南北游旅行网官方网站

② 校园演讲、朗诵活动策划书

演讲：
人生有了信仰才会拥有前进的动力，才会拥有奋斗的目标，才会有更美好的未来。英国的培根说过，有伟大信仰的人，生活永远放射着光茫。
文艺复兴时期的乔尔丹诺·布鲁诺为了坚持科学真理，进一步的发展了哥白尼的太阳中心论；然而科学并没有战胜愚昧，并且遭到了天主教人的追杀，被钉于十字架前，誓死不屈的他烈火焚身仍高呼科学真理。他言道：“火并不能把我征服，未来的世纪会了解我，知道我的价值的。”他用生命坚定了自己的信仰。“愚昧不会永远战胜真理！”
音乐天才贝多芬26岁便创作了三首奏鸣曲，可是在辉煌到来的同时不幸地随之降临，由于治疗不善，他双耳失聪，失去了作为一个作曲家要比别人更苛刻的听觉，可他从此就放弃了吗？不。为了音乐，他用一枝小木杆，一端插在钢琴里，一端咬在牙齿中间，在作曲时用来“听”音，他对于音乐的追求，对于音乐的热爱，对于音乐的执著无疑是一个痛苦的过程，但在这个痛苦的过程中，他始终明白：“音乐能带给人无限的快乐！”
古人韩信甘愿忍受胯下之辱，只为将来成就一番功业，后成为汉主刘邦麾下一员名将；
司马迁忍辱负重完成《史记》，继承父志，终成为文化长河中一颗璀璨的明珠；白帝托孤，诸葛亮为扶后主可谓鞠躬尽瘁，心力极度透支，故有“出师一表真名世，千载谁堪伯仲间”的美名；鲁迅弃医从文，只为唤醒中国人的麻木，而自己一生飘泊，四处流浪，最后不也成为一代文豪，一个伟大的思想家，革命家。……
综观历史现实，骋目古今中外，像这样有杰出成就的人，哪一个没有伟大的信仰，哪一个没有绽放着胜利的火花！信仰是一双翅膀，小鸟拥有了它，便可展翅高飞，飞出自己的痕迹；信仰是一本乐谱，人们拥有了它，便可尽情弹奏，奏出美妙的音乐，奏出自身的价值！
愿我们的人生都拥有一个伟大的信仰；愿我们的人生时时绽放着耀眼光茫，愿我们的人生更加美丽辉煌！
朗诵：
我一直有一段无法言表的青春，在流年未亡之际，我如流星一般，划过天际时，留下七月的尾巴，但是，八月的未央却无法抓住，那个白衣少年，那束尚未成熟的风信子，一切都在预示着我们的离别，也许，当天黑以后，我们就会有了不同的生活，只是，那段永远的感情，又增加了永远。
在树荫的一角，那是我的天堂，是我一个人的天堂，我会在中午12点13分时，来到那里，静静地坐下，静静地听歌，静静地看着那些来往的人群，不是逃避，只是在自我欣赏。我曾经想过，也许每个人都有一个属于自己的树荫，但是，那样的话，世界上的树荫会不够的。这是很幼稚的想法，但我确确实实是这样认为的，正是因为这样，有些人选择了在星夜的一隅，像我一样，拥有一个自己的天堂。
那天的我，遇到了那天的他，但是，那天的时间，地点，结果我都遗忘了，只是淡淡的记得我和他，在某一片星夜下，我去买酱油，他在行走，就这样，我们错肩，然后，没有结果似的。我们的相遇便结束了。但是，第一次看他，便记住了他凌乱的碎发，清秀的脸庞，我不知道那是何等瘦弱的身躯，在与他错肩时，感受到他颤抖的肩膀，于是，两行清泪落湿了他的下颌，下一秒，我还在停留，他早已兀自前行，只留下了淡淡的发香，我不知道那是什么牌子的洗发水，只是很贪恋那种味道。
后来上课的时候，竟也会不经意的想起他，那个行走在星夜一隅的男孩，我叫他发香男孩，但是，只是在心里叫了千百次，而生活中，依然如往，上课的时候，盯着黑板，一动不动，谁也不知道，其实，我是在盯着黑板上的一颗钉子，呵呵，那是一颗很老的钉子，从我第一次进教室便发现了它，很喜欢看着它，就像看着时光一样，它不动，而时光的脚步，从它的一端到另一端，重复走过。直到有一天，他转来我们学校，也许是巧合，但我为这个巧合高兴了很久，虽然他比我高一个年级，但是，每天中午，在那片树荫下，我的目光不在静默，而是会看着远方的篮球场上，看着他三步上篮，看着他汗如雨下，嘴角会不禁意的上扬，也许，这样的距离是我和他最好的方式吧。
时间拖着我们行走在那些荒芜的岁月，没有人知道我们终会走向哪里，我依旧是那个在树荫下看着发香男孩挥洒汗水的女孩，而那个男孩的目光会停留在我身上，几秒，而后，我又只能看到他的侧脸。我也不清楚这样的感觉，只是很喜欢。我也不清楚这样过了多久，那天，他走过了，拿了我身旁的矿泉水，我笑着说：“你拿错了哟，你的那瓶应该是左边的那瓶。”他也看着我笑得很孩子，然后，把水递给了我。在他递到我手上时，感觉不太一样。他打完了球，在不远处看着我，我也看着他，他向我摆手，大声喊出他的名字，韩子纶。原来他叫韩子纶呢。
如果你要问我，那再后来呢？我会笑着，捏捏你的脸庞。也许，目光还向着那片早已没有他身影的球场。但是请不要介意，因为已经成了习惯了，一个人的习惯，是的，没有再后来了，他走了，离开了这个城市，因为他妈妈，他要听妈妈的话，到更好的地方深造，和妈妈一起幸福。
望着球场，似乎又看见了他微笑的身影，我又流泪了，其实，那天递水的时候，我的手里还多了一张纸条，上面写着：
笨笨的晗萱
为什么你总是喜欢看篮球呢？为什么你总是在那片树荫下呢？为什么你的笑，你的目光总是让我很温暖呢？其实，我很早就注意了那个在树荫下的女孩了，感觉好静的女孩子就是你呢，晗萱，打听到你的名字，打听到你的习惯，所以会每天准时在中午12点13分打篮球呢，很可笑吧，这样的感觉从来没有过呢，很静的温暖，在家里，爸爸妈妈经常都会吵架，没有一点温暖的感觉，他们离婚的那晚，我在街上流下了眼泪，现在，妈妈想让我转学，我也想好好学习，让妈妈也能幸福，但是这样就要和你分开了呢，如果你愿意等我，明天到火车站送我吧，我有更多的话想告诉你，明天中午12点的火车。
傻傻的子纶
其实我知道，我去了，他会给我承诺，我们的故事也许会继续下去，但我也知道，承诺是个很束缚人的东西，以后他会遇到更好的女孩，如果因为对我的承诺而放弃，那么我会阻碍他的幸福，所以第二天，我并没有去火车站，但是更多的，他不知道，我站在离火车站最近的一个地方，看着他焦急的看着手表又四处张望，看着他在坐上车后对着车窗哈气然后写下的“韩子纶——左晗萱”，很巧的是，他的两行眼泪，冲掉了那两个名字之间的连线，看着倒退的列车，我哭得很大声，应该说，那一整天，我都哭得很大声，只是，是在任何人都不知道的地方。我们的线，断了。还没有开始，便结束。在那片青春的天空下，我们都还不成熟。这么近的距离却最远。
给我一个散落的明天
风会将它连带着我飘远
在那些似明非暗的尽头处
永远又增加了期限……

③ 2013基督教圣诞节晚会主题和策划方案！重赏50！

晚会就是晚会，节目就不需要说了吧！主题一般是圣婴诞生、天使版向牧羊人显现、三博士权等，圣剧就是话剧模式，穿插赞美、宣教（主要是由牧师根据圣经讲圣诞的意义和来历，对人类的影响等）呼召等环节。
色彩欢快喜庆就可以，毕竟是报告大喜信息嘛！

④ 与信仰对话团日活动有哪些活动形式

“与信仰对话”团日活动策划书
一、活动背景
为贯彻落实学院团委开展“与信仰对话”主题团日活动，引导学
生提高道德修养，培育和践行社会主义核心价值观的实施方案，电气104团支部开展以“与信仰对话”主题团日活动。 二、活动主题
与信仰对话
三、活动目的
开展形式生动、简洁、时尚的活动，引导广大青年学生了解马克思主义，增进对马克思主义的亲近感和认同感，逐步坚定马克思主义信仰，引导青年团员树立跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，引导青年团员爱党、爱国、爱人民，努力为建设幸福山东作奉献。
四、活动时间
2013年4月18日 下午7-8节课
五、活动地点
博文201
六、活动对象
XX学院 X班团委支部
七、活动形式
主题班会（自主学习与授课）
八、活动流程
1、团组织布置任务。
2、分小组。把班级分为2个小组，每组选出以为组长作为负责人。 3、制定课题。每个小组制定一个关于学习马克思主义基本原理概论的课题，并做好准备，做好授课用的PPT。
4、授课。每个小组有一次授课机会，要求有完整的授课过程，并且有互动。
5、总结。团支书总结这次自主学习的班会的效果与不足。

⑤ 活动策划书

满意答案给你参考一下：万事开头难，刚组建的国旗班自然也会遇到不少困难。虽然已拟定了一份细致到“每个列队动作的标准要求都有明确规定”的章程，但要具体良好运行远没有那么简单。为了锻炼同学们的毅力和恒心，宣传国旗班良好的精神风貌，也为了让同学们养成早起的习惯，以杜绝升旗仪式时迟到，国旗班决定周一到周五每天清晨的6:30-7:00进行晨跑训练。因此，每周这五天的早晨6点，国旗班的同学就必须告别暖暖的被窝，这对于习惯了晚睡晚起的大学生是件痛苦的事，但他们都心甘情愿地接受了，“要做好一件事，就必须要付出代价”，但这个代价有时还会殃及到身边的朋友。国旗班的同学说，因为有时工作多、学习忙，每天都很劳累，就算头天晚上定好了闹钟，第二天早晨一响，把全宿舍的人都吵醒了，而自己却还在梦乡沉睡，“发生这样的情况，觉得挺对不住同宿舍的同学。”晨跑训练也让国旗班的同学很苦恼，由于晨跑时要求必须身穿统一的迷彩服，因此他们每天训练结束后，还得匆匆赶回宿舍换身衣服赶去上课。“有时跑步结束后浑身是汗，衣服都快湿透了，可是时间太赶，常常都来不及洗澡就要赶去教室……”军事化的训练，有时就意味着不近人情。有一次，国旗班的同学在晨跑时，一位同学由于体力透支，加上地面的凹凸不平摔倒在地，但后面的同学根本“刹不住车”，惯性的力量使得他们从摔倒的同学身上踩过，庆幸的是那位同学没有受伤。“训练时，从来没有一个人找借口要求休息，我们必须以战士的标准要求自己，不然达不到升旗仪式的严格要求。”晨跑是枯燥的，同时也存在很多不够完善不够人性化的地方。而晨跑有没有必要？要不要坚持下去？时间需不需要调整？服装要不要统一？一个又一个问题有时也会困惑着大家，这些都需要他们去适应、去解决，但是潜意识中，老师和同学们都希望晨跑可以一直“跑”下去。2007年11月1日，是华侨大学47年校庆的日子，为了这次隆重的升旗仪式，学校给国旗班分发了礼服，但却没有发搭配的皮鞋，同学们决定自己出钱去买。班长吴庆亮为了找到那种圆头、光面的皮鞋跑了多次市区，并且一找便是半天。当时时间非常仓促，与商家几经商量的结果，皮鞋最快也只能在1号早晨拿到。由于时间太紧，国旗班的同学哪天也顾不上合不合脚了，匆匆忙忙换上便集合队伍、准备升旗。同甘共苦——战友情战友情，是同甘共苦，是一起经历悲伤、一起翻过千山、一起跨越死亡的友谊象征。国旗班的同学们虽没有经历过那样的考验，但训练时的艰苦也同样让他们精诚团结在一起，钢铁般牢固的友谊震撼着那一批熟悉他们的人。“晨跑时，由于我们穿的是军训时的迷彩服，有的同学不知道我们是国旗班的，还以为是保安巡逻呢！可还是觉得自己很帅。” “一个月晨跑下来好像都已经习惯了，周末时没设定闹钟到点也会醒！” “以前跑两圈要半小时，现在15分钟就跑完了，我们国旗班同学的体育成绩都是优秀呢！”……采访的时候，同学们一脸轻松地回忆着晨跑的点滴，而我们听到的却是汗水挥洒的音符。因为国旗班，他们走到了一起，成为了“铁哥们”。前段时间，国旗班的小张参加了心理健康形象大使的选拔赛，战友们都赶去给他加油助威。在发表比赛感言时，小张自豪地问台下的战友：“我们是不是每天6点起床？”“是！”“我们是不是每天6点半在清真餐厅门口集合？”“是！”“我们是不是每天绕华大跑两圈？”“是！”比赛场上，回荡着战友们自豪、坚定、响亮的回答。“最振奋人心的是校庆时的升旗仪式。”他们说，为了迎接那场盛会，他们提前四周就开始集训，每天三四个小时。在临近的两三天，他们除了晚上睡觉和换衣服基本没在宿舍呆过。而当他们擎着国旗走向旗台的时候，坚定的步履，凝重的神情，早已诠释了他们的神圣职责。“校庆升旗那天清晨，天下起了雨。站在雨中，我们昂首挺胸，我们觉得自己是真的勇士，为自己是国旗班的一员而感到光荣和自豪。而那份神圣的责任感和使命感让我们更加坚定，更加毅然挺立。不管下雨天晴，我们有义务维护国旗的尊严，有责任把最好的军威展现给大家。”国旗班的小刘说。在国旗班，每一个同学都以战士的标准要求着自己，他们相互之间都用“战友”称呼，而他们之间友谊也像战友一样坚固。小参加了心理健康形象大使选拔赛时，国旗班的队员们则成了他最大的“亲友团”，比赛开始前半个小时，大家便早早地在现场等待，他们不愿意错过每一次为战友加油的机会，因为战友的荣耀便是他们的荣耀。如今，国旗班从开始的56人渐渐减少到22人，由于训练特别辛苦，甚至影响睡眠影响学习，很多人迫于无奈选择了离开。但是仍有22人，他们一如既往地坚持，他们之所以经受得住磨炼，是共同的信仰支撑着他们：“总觉得自从身为国旗班的一员那天起，就有一种责任感，一种荣耀感牵引着自己，再苦再累再没回报也要让自己坚持，要同战友们一起把国旗班的路走下去……”殷殷期盼——老师言由于国旗班刚刚组建，大家更多的是每天枯燥的训练，活动则少之又少。同学们除了在训练时有些接触，平时交流的机会较少，而未来对他们的考验还很多。校团委黄炳超老师告诉记者：“国旗班具有开创性，没有丝毫的经验可以借鉴，所有的路都需要自己不断地探索、发展和完善。但我们坚信第二届、第三届……以后的每一届会越来越好。”他希望国旗班能成为华大爱国主义教育的一面旗帜，成为能体现华大精神风貌的一支队伍。但是，现在华大不少学生都不知道国旗班的存在，如何丰富国旗班同学生活，提升国旗班的影响力是同学们以及老师考虑最多的问题。“国旗班今后也会策划一些有意义的活动，如生活形象教育、国旗班班标设计、素质拓展训练和社会实践等来丰富国旗班成员的精神生活，使他们得到锻炼的同时，精神生活也不断丰富，团队的影响力也越来越大。”校团委老师说。“国旗班暂定为学生团体，但会向着校团委下设的正式学生组织发展。”校团委武玉洁老师说，“学校会在时间满一年后通过考核颁发荣誉证书，并在综合素质测评中适当加分，作为对学生的鼓励。”尽管国旗班现在人数不多，但武玉洁老师坚持认为宁缺毋滥，“国旗班的人都是要经过精心挑选的，这样才能使同学明白国旗班这个特殊群体的严肃性与荣誉性，使同学更加珍惜成为国旗班成员的机会。同学们参加国旗班的训练是对自己身体上的锻炼，更是对自己毅力、恒心等精神品质上的锻炼。”以后的升国旗仪式，都将有国旗班同学护卫升旗，国旗班的地位作用自然举足轻重。但是校团委武玉洁老师强调说：“学校不会给予国旗班同学物质上的鼓励，不然国旗班的精神就会被质疑，也失去了创建国旗班的意义。”衷心希望国旗班的路越走越强，国旗班的同学越走越好！

⑥ 信仰与目标有什么关系

信仰是实现目标的坚实动力，是实现目标的持久力的体现。同时信仰和目标又是相辅相成的，两者在人的成功路上缺一不可。目标是方向，信仰是动力。在人的成功路上都十分的重要。

真正有信仰的人，乃至组织，在前进道路上不会迷茫，在大是大非面前不会做荒唐选择，即使偶尔犯错也会快速调整和纠正，时刻都有无限激情和正能量，时刻都充满着大无畏的奋斗精神。

“信仰”从精神及价值观层面精准地解决了追求卓越的意愿问题，而“目标”将清晰地解决数据量化的山头阵地问题。进攻和战斗，是所有冠军个人及组织的共同特征。

但是，没有以数据量化目标为核心支撑的进攻及战斗，往往是赢了面子、输了里子，最终收成少得可怜、资源消耗殆尽。所以，“目标”的第一个要求是有足够悟性。

“目标”的要求是有足够耐性。策划目标时信心满满，向目标出发时轰轰烈烈，不可以在稍遇挫折时惊慌失措、摇摆不定，屡遇障碍时怨声载道、貌合神离。因此需要提升耐性，为实现目标保证进攻耐力和战斗持久力。

“目标”的另一个要求是要有足够记性。雷声大、雨点小；雷声无，雨点灭。这是由于缺乏指导、监督、鞭策和自律，目标逐渐变得模糊无力，最终只知道处理日常事务和少犯错，白白浪费资源、机会、平台。将目标放在首位，作为日常决策及问题处理核心，一以贯之，方可获得成功。

(6)信仰策划书扩展阅读：

科学的观点

进化生物学家道金斯认为，我们这个世界的许多大问题，不是由对信仰的不宽容而起，而是由对信仰的过于宽容而起。

辨明真伪是非的利器，非科学世界观与方法论莫属。科学方法的基础有二，一曰逻辑，一曰实证——从证据来，寻证据去。而科学世界观与方法论的死敌，便是所谓的信仰——不讲逻辑、不顾证据的盲信盲从。

最新研究发现，暗示人们进行分析性思维会动摇他们的宗教信仰，即便只是些微的动摇。科学家们认为这一发现对于理解宗教的认知基础具有重要价值。

⑦ 需要的企划书范文

策划人语：纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌。

前言：本策划书的主题是对“XXX”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本文主要分为三个大部分：（前言，正文，结语及说明）正文部分主要包括“市场背景分析——营销策划目标——营销策略分析——可执行性及风险预算”。

正文
第一部分：市场背景分析
本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析：

（一）服装的特征
服饰具有以下的特征：

1.生活必需品
衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。
2。具有强烈的民族特色

标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。

3。服饰的时代性
服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。

4。服饰的流行性
具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。

5。服饰的交流性
服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。

（二）中国服装市场信息与现状分析：

服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征：

1。服装市场的潜在利润可观

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。

2。竞争激烈
在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：
设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。
3。服装品牌的更换速度非常快
一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；
二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。

（三）XXX牌服装市场背景的分析及SWOT分析
优势与机遇分析：XXX企业位于福建省的莆田市，莆田市——妈祖的故乡，北接福州，南连泉州、晋江，石狮、厦门，地处福建的东南经济发达的中心地带，交通便利，又是靠海洋，天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件，又与我国的宝岛台湾省隔海相望，出口衣服，对XXX企业便是最好的发展契机。又得知莆田也是我国的鞋服之乡，在这里落户的鞋服企业至少有几十家，都是经营鞋服业务，可以进行企业的交流以及与技术的组合，互通有无，台商的投资以及政府的鼓励政策，这都是不可多得的机会。

劣势与竞争分析：XXX企业是近两年才始运营，底子薄，市场经验较少，又靠近晋江、石狮这两个鞋服大城，竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。根据日前的一份市场调查报告显示：市场上的消费者偏好于香港货，香港的服装在大陆很畅销，缘由香港是东亚的最大时尚发源地，明星的聚集以及商家的荟萃，引领服饰文化的走向例如：金利来等，这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战。以及国际大品牌的入驻，更促进服装业的更为激烈的竞争。而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的，虽然大多数企业做的西服出口服装，不过在内地十几个亿人口的超大市场利润诱惑下，插足于中国的服饰业也是必然的，而以“中国犹太人”而著称的温州人定然不会闲着，大开杀戒这也是情理之中的事情。
纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。
第二部分：营销目策划目标
把XXX牌服装推向市场，增强市场影响力，打造一流的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力。

第三部分：传播策略分析
在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：品牌建设、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。

品牌建设及营销策划

（一）品牌建设
一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。

1。产品质量
对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料和色彩。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。

2。品格与品位
一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。例如：金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等，做自己的品牌，走自己的路。

3。中西合璧，做世界的品牌
我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识，具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的民族意味和传统文化。要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝，创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式，汲取西方服饰的精华，弘扬民族服饰的传统。

4。名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。例如：移动的经营理念：“厚德善生，臻于至善”
工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。

（二）销售渠道的拓展

现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：
1。商家批发
2。形象专卖店
3。大型超市、商场代理
而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。
在销售过程中专卖形象店，一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。

（三）业务增值

一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子：
1。会员卡
在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一。
2。与大品牌的不同行业进行连锁
强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自已的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起。如与大酒店开展服装表演。
3。定制业务
最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单，毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。也可以为有特别要求的商务精英定制服装，显示出大品牌的品位。

（四）传播与广告策略
好产品=好品质+好策划+好广告
硬件，软件，策划师，设计师一一完备齐全，接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告，让商品为企业争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%，但是他照样是全球最大的饮料工厂，百事可乐总是做不过他的因素。以下列举部分的传播策略。
1。形象代员人，这就是考虑到名人的影响力，温州某商家专做衣服外贸，人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿的人，不知道后面有没有搞成。
2。重要报纸，电台，电视台的广告影响
3。与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，如与张艺谋，冯小刚等制作地大片合作，电影播出时，几个亿人次的上座率企业不会一炮打红才怪。
4。大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。
5。对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十几亿的华人，眼光都在上面了，再者与奥运会合作，世界杯呀，这些影响都是不可估量的。
6。新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体的大炒作。
7。时装发布会，展示会，在业界举办服装的宣传发布会，走走T型台，最大限度地展示企业的设计力和灵感，在业界内做大做强。
8。户外，公路等路牌广告。
等等

第四部分：可执行性及风险预算
对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。
结语：
本策划书通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。
说明：
1、本策划书时的策略应于实际操作为准，具体的操作应以具体的情况另定。
在本策划方案执行的同时，应配合市场变化而做相应的策略改变，灵活进行