彩车策划书

❶ 在各省彩车出来前的彩车的名字

“团结奋进”彩车领航各地彩车前行 巨轮造型的“团结奋进”先导彩车缓缓驶来。 “团结奋进”方阵中，形如航船的“团结奋进”先导彩车领航各地彩车缓缓前行。 彩车车头是五星红旗迎风飘展的造型，车身上装点着56朵向日葵花，象征着全国各族人民紧密团结在中国共产党周围，投身祖国建设的壮志豪情。 《爱我中华》舞蹈展现民族大团结 群众游行进行了第五节行进式文艺表演，来自中央民族大学的900名师生表演了大型民族舞蹈《爱我中华》。游行进入第六部分“锦绣中华”。 《爱我中华》的歌声响起，随后是这次群众游行新编创的《领航中国》。来自各民族的师生们身着民族盛装，手拉着手载歌载舞，展示56个民族的大团结。 此时，天安门广场上“各族人民大团结万岁”的背景文字与广场东西两侧的56根民族团结柱相映成辉。 《领航中国》是专为群众游行重新编创的唯一新歌 在大型民族舞蹈《爱我中华》开始表演后，响起《领航中国》的优美旋律。 据群众游行指挥部策划总监刘国超介绍，《领航中国》是这次专为群众游行重新编创的唯一一首新歌。歌曲由李富胜和曲波作词、雷远生作曲，这次被从大量爱国歌曲中反复比选挑中，并对原歌词作了较大改动，对曲调作了改编。这首歌曲表达了全国人民对祖国、对共产党的热爱和对科学发展、社会和谐的赞美，具有鲜明的时代性和强烈的艺术感染力，也非常适合传唱。 《领航中国》全部歌词为：“中国，中国，生日快乐。红旗，红旗，领航中国。九百六十万的甲板，多辽阔。珠穆朗玛的桅杆，真巍峨。和衷共济的十三亿，划桨同节拍，科学发展的罗盘（哟），领航中国。十里长安街，流动着快乐，领航中国的先行者智慧又亲和。广场天安门，飘扬着祥和，共享和谐的大神州（哦），国运最红火。中国，中国，生日快乐，红旗（哟），红旗，领航中国。锦绣前程里走来了中国，和行天下四海（哟），知音多。小康路上的你和我，相爱同收获（哎），中国特色的航道（哟），盛开花朵。十里长安街，流动着欢乐，领航中国的先行者智慧又亲和。广场天安门，飘扬着祥和，共享和谐的大神州（哟），国运最红火。啊，领航中国”。 总政歌剧团著名男高音歌唱家戴玉强和总政歌舞团青年女高音歌唱家雷佳领唱这首歌曲，这也是群众游行中唯一一首设领唱的歌曲。 20名国际友人、外国专家等代表站在“同一个世界”彩车上 20位来自美国、英国、新西兰、瑞典、意大利、澳大利亚、印度等国家的国际友人、外国专家以及中外家庭代表站在“同一个世界”彩车上，微笑着向人们挥手致意。 彩车以覆盖绿色植物的地球模型和我国“和平、发展、合作”的外交方针主题文字为主体形象，象征着人类共同的家园欣欣向荣。 “同一个世界”方阵由国际友人、外国专家、留学生、驻京外资机构代表组成，他们虽然来自不同国家、有着不同的肤色，脸上流露出的友好和兴奋之情却是相同的。 此时广场上背景变换出“维护世界和平”的字样。 两个巨型“中国结”出现在“我的中国心”彩车上 两个巨大的红色“中国结”成为“我的中国心”彩车最引人注目的形象。 彩车底部浪花造型代表着母亲河长江和黄河，象征着中华民族的精神血脉；长城造型寓意炎黄儿女的坚韧风骨。车上站立着9名留学归国代表和9名华侨代表，展现了中华儿女一脉相承、团结一心的爱国情怀。 “我的中国心”方阵由留学归国人员、海外华侨代表组成，他们挥动着五星红旗和粉色心形气球，有的身穿中式正装，有的穿西式正装，表达出一个共同的心声：无论何时何地，我的心依然是中国心！ 冲锋舟造型的巨型彩车表现“万众一心 众志成城”的民族精神 随着天安门广场的背景出现“万众一心 众志成城”的字样，由首都各界群众和曾经参与抗震救灾、抗洪抢险等群体代表组成的“众志成城”方阵走过天安门前中心区。 方阵中，冲锋舟造型的巨型彩车上以古铜色圆雕、浮雕等集中再现了全国各族人民万众一心、抗震救灾的感人场景，加之黄河、长城、红旗等元素，体现了抗洪、抗震、抗击非典、抗击冰雪灾害等场景，而波浪造型则象征着中华民族不可战胜、永往直前。 去年在抗击汶川特大地震灾害中，14.6万名人民子弟兵、10万多名白衣天使、500多万名志愿者和千千万万各类抢险救灾人员一起，展现了中华民族的坚强伟大。 “和谐社区”彩车展现现代化城市社区面貌 一道亮丽的彩虹出现在“和谐社区”彩车上。彩车上的全国道德模范代表、社区建设领域代表和残疾人代表手持国旗，展现出一幅其乐融融的和谐景象。 簇拥着彩车的“和谐家园”方阵中有身着婚礼服装的新婚夫妇，有残疾人代表，还有社会工作者，他们身着节日盛装，手持各色牡丹花球，笑容绽放。 彩车以社区楼宇及社区服务中心、社区医院、居委会、文化游乐园等建筑作为主体形象，展现现代化城市社区“管理有序、服务完善、文明祥和”的社会生活面貌。彩车上变化的彩虹和社区文体表演，寓意社区人民安居乐业、幸福美满。 “人口卫生”方阵诠释健康、生命和希望的主题 手持深粉色百合花束的“人口卫生”方阵走过天安门广场，方阵由医疗卫生和计划生育工作者组成。 彩车车身造型为绿叶，象征着生命与希望，绿叶造型上写着“计划生育 基本国策”８个大字。车上站着的22名卫生系统和人口计生系统代表，不断向人们挥手致意。 彩车以公共卫生领域、预防与控制传染性疾病及计划生育工作标志为主体形象，车体显示屏播放人口卫生的工作画面，展现在日益完善的医疗卫生服务保障下，人民群众身体健康、生活幸福、社会和谐。 这是“北京奥运”方阵准备通过天安门广场。 在《我和你》的歌声中“北京奥运”方阵出现 “北京奥运”方阵通过天安门广场，彩车上的祥云火炬、“鸟巢”造型把人们带回到北京奥运会“无与伦比”的时刻。 方阵走来时，广场上回荡着悠扬的《我和你》歌曲声。队伍中，人们身着北京奥运会工作人员和志愿者服装，手持福娃吉祥物，步履轻快。 北京奥运会冠军、志愿者、场馆建设者等代表在彩车上向人们挥手致意。彩车车头的祥云火炬象征着奥林匹克火炬永远不灭，车身正中的大屏幕回放着北京奥运会上中国运动员夺冠等一个个精彩画面。 体育健儿亮相彩车 许海峰、刘翔等著名运动员出现在彩车上。由近2000名运动员、体育工作者、群众体育运动爱好者组成的“体育发展”方阵走过天安门广场。 篮球、轮滑、排球、乒乓球、网球、羽毛球、太极、风筝……在“体育发展”方阵中，可以看见多种运动项目。队伍中数十名运动员戴着帽盔、骑着自行车赛车，动感十足。 “体育发展”彩车以运动场和领奖台为主体形象，代表着全民健身、传统体育和竞技体育。车体的屏幕上展示着新中国体育事业的精彩画面，车体后方的浪花象征着我国体育事业不断发展。 传统折扇、打开的画卷扮靓“文化成就”彩车 身着Ｔ恤、白色运动裤和红色帆布鞋，手持向日葵翻花的“文化繁荣”方阵走向天安门广场。 “文化成就”彩车以花瓣底座、传统折扇和打开的画卷作为主体形象，象征文化事业百花齐放，折扇状显示屏显示出新闻出版、文物保护、广播电视、非物质文化遗产等领域取得的成就画面。 彩车上站着15名文化领域、广电领域和新闻出版领域的代表。彩车上方打出“社会主义文化大发展大繁荣”的标语。 北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学……游行队伍尽情舞动着五颜六色的首都高校校旗。 由2000多名首都高校师生组成的“教育发展”方阵，手持太阳花花束，他们有的身着红色Ｔ恤、白色裤子，有的穿着粉红色Ｔ恤、打褶短裙，脸上笑容绽放，朝气蓬勃。 30名师生代表站在彩车上。彩车以坐落在花岗岩基石上的打开的书本造型作为主体形象，书本型显示屏播放我国在教育事业方面取得的各项成就，体现出教育事业“面向现代化、面向世界、面向未来”。 航天英雄翟志刚再现中国人首次空间出舱永恒瞬间 由航天科技工作者等代表组成的“神舟飞天”方阵走来。彩车上站立着费俊龙等航天英雄。 方阵组成人员身着蓝色飞行员式夹克套装，手举五星红旗。他们簇拥的彩车行进到天安门前的中心位置时，航天英雄翟志刚从彩车的“太空舱”探出身，挥动着五星红旗，中国人首次空间出舱永恒瞬间再现。 “五星红旗，你是我的骄傲。五星红旗，我为你自豪……”此时，天安门广场上唱起《红旗飘飘》的歌曲。 神舟飞天彩车以火箭、“神七”飞船、火箭发射架为主体形象，载着为我国航天事业做出巨大贡献的优秀代表，反映出自力更生、艰苦奋斗、严谨务实、勇于攀登的航天精神。 群众游行科技含量高 从半数使用LED（半导体发光二极管）显示屏的60辆彩车，到智能仿真训练指挥系统，国庆群众游行中的高科技元素亮点频现。 参加今年国庆游行的60辆彩车中，有过半数使用了LED显示屏设备，在10年前的国庆50周年庆典上，仅有两辆彩车装有这种设备，而且其中的发光芯片还全部为进口。10年后，彩车上的这些LED显示屏不仅突破了形状上的限制，有球形、弧形等不同形状，还提高了亮度和清晰度，更重要的是发光芯片全部为国产。 在保证各游行方阵的熟练配合上，高科技手段也大显身手。由北京理工大学软件学院研发的“国庆群众游行智能仿真训练指挥系统”，通过演员身上佩戴的仪器，利用GPS定位系统，在电脑屏幕上实时显示出整个方阵与理想状况的误差。每个方阵演练结束，几分钟后就会有一张完整的分析图呈现出来，为统一指挥调整提供最真实的数据。 这是“科技发展”方阵准备通过天安门广场。“科技发展”彩车打出科技工作16字方针 “科技发展”方阵中的彩车前部展示着“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的科技工作１６字方针，在游行队伍中引人注目。 方阵由2000多名科技工作者和工程技术人员等代表组成。他们身着银色外套、白色长裤，手举各色翻板，精神抖擞地走过天安门。 彩车以计算机和实验室工作台等为主体形象，来自中国科学院、中国工程院和科技部的20名科技代表站在彩车上，体现共和国科技创新能力持续增强，科技支撑能力显著提升，国家创新体系建设进展顺利。 以宪法单行本模型为主体的彩车出现。 “依法治国”方阵走来，队伍中的人们身着公、检、法等制服，步伐稳健，精神昂扬，透出庄严威武的气势。 20名公、检、法、司和律师代表站在彩车上，挥舞着手中的国旗。记者看到，人们熟悉的北京市海淀区人民法院法官宋鱼水也站在其中。 彩车以白底红字的宪法单行本及其他法律文本模型为主体形象，体现中国特色社会主义法律体系已经基本形成。车体及显示屏上展现了加强宪法和法律实施，秉公执法，法律面前人人平等，维护社会公平正义，维护社会主义法律的统一、尊严、权威等内容。 2000多名少先队员身着新队服在天安门广场亮相 蓝外套、蓝裤子、蓝色背带裙、白衬衣、红领巾，2000多名少先队员身穿新队服，组成了“星星火炬”方阵。 方阵中，鲜艳的五星，指引着少先队员不断前进的道路；燃烧的火炬，点亮了少年儿童学习奋进的方向。 彩车以少先队队徽为主体形象。队徽象征着少先队按照党指引的方向勇往直前，寓意中国特色社会主义事业后继有人。彩车上的少先队员向天安门城楼行队礼。 《七色光》少先队鼓号队乐声嘹亮动听 “我们是共产主义接班人，继承革命先辈的光荣传统……”随着熟悉的《中国少年先锋队队歌》歌声，群众游行进入最后一节行进式文艺表演——《七色光》鼓号队表演。 作为今天游行人数最多的行进式文艺表演，1419名天真可爱的少年儿童吹打着鼓号齐步走过天安门。鲜艳的红领巾、嘹亮的冲锋号、闪闪的红五星，把许多人带回到难忘的童年时代。天安门城楼和观礼台上的人们有的轻声和着歌声，有的脸上露出微笑，向小朋友们频频挥手致意。 在祖国的怀抱中，少先队员必将成长为社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，祖国的明天将更加灿烂美好！ “未来号”航船造型彩车出现 寓意社会主义事业后继有人 随着“绘就蓝图”方阵走过天安门前中心区，群众游行进入第七部分“美好未来”。作为群众游行的最后一个主题，第七部分的三大方阵全部由青少年组成。 走在前面的是“绘就蓝图”方阵，由3000多名中小学生组成。方阵中航船造型的“未来号”彩车上红旗飘飘，象征着全国各族人民在中国共产党的领导下，团结一心，劈波斩浪，向着共和国的美好未来奋勇前进。

❷ 我想要婚礼流程策划书

结婚流程

1.婚礼筹备计划

1.1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式

1.2.确定婚礼预算

1.3.草拟客人名单

1.4.召集好朋友讨论婚礼计划

1.5.确定伴郎、伴娘

1.6.确定主婚人、证婚人

1.7.成立婚礼筹备组

1.7.1.召开kick-off项目启动会

1.7.2.制定婚礼项目计划书

1.7.3.明确筹备组分工

2.婚礼前准备

2.1.与婚礼的所有项目干系人沟通

2.1.1.就婚礼筹备计划和进展与父母沟通

2.1.2.发喜贴给亲友

2.1.3.电话通知外地亲友

2.1.4.网上发布结婚通知

2.1.5.再次确认主、证婚人

2.1.6.及时反馈亲友受邀信息

2.1.7.对于重要亲友再次确认

2.2.结婚物品采购

2.2.1.新家布置用品

2.2.1.1.家电、家具

2.2.1.2.床上用品

2.2.1.3.彩色气球

2.2.1.4.彩灯（冷光）

2.2.1.5.纱

2.2.1.6.蜡烛

2.2.1.7.胶布

2.2.1.8.插线板

2.2.1.9.其他物品

2.2.2.婚礼用品订购

2.2.2.1.新郎新娘婚纱礼服

2.2.2.2.结婚戒指

2.2.2.3.新娘化妆品

2.2.2.4.喜贴、红包、喜字

2.2.2.5.彩带、拉花、喷物

2.2.2.6.烟、酒、饮料
2.2.2.7.糖、花生、瓜子、茶叶

2.2.2.8.录像带、胶卷

2.2.2.9.预定鲜花

2.2.2.10.预定蛋糕

2.2.2.11.水果

2.3.新郎新娘形象准备

2.3.1.新娘开始皮肤保养

2.3.2.新郎剪头发

2.4.拍婚纱照

2.4.1.挑选婚纱影楼

2.4.2.预约拍摄日期

2.4.3.拍照

2.4.4.选片

2.4.5.冲印或喷绘

2.5.布置新房

2.5.1.请清洁公司彻底打扫新房

2.5.2.布置新房

2.6.确定婚礼主持人

2.6.1.就婚礼当天计划与设想与之沟通

2.7.婚宴预约

2.7.1.估计来宾人数

2.7.2.估计酒席数量

2.7.3.选择婚宴地点

2.7.4.确认酒席菜单、价格

2.7.5.确认婚宴现场的音响效果

2.7.6.与酒店协调婚宴布置等细节

2.7.7.预定酒席

2.8.婚礼化妆预约

2.8.1.选择化妆地点

2.8.2.与发型师、化妆师沟通

2.8.3.确认婚礼当天的造型

2.8.4.预约化妆具体时间

2.9.婚庆车辆预约

2.9.1.确定婚车数量

2.9.2.选定婚车司机

2.9.3.预约扎彩车时间地点

2.9.4.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间

2.9.5.预约婚车

2.10.婚庆摄像预约

2.10.1.确定摄影社摄像数量

2.10.2.选定婚礼当天摄影摄像人员

2.10.3.安排摄影摄像分工

2.10.4.准备摄影像器材和胶卷录像带

2.10.5.预约摄影摄像

2.11.其他

2.11.1.调换崭新钞票

2.11.2.确定滚床儿童

2.11.3.为远道而来的亲友准备客房

3.婚礼前一天准备

3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通

3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通

3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通

3.1.3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通

3.1.4.与伴郎伴娘再次沟通

3.1.5.最后确认帮忙的亲友

3.1.6.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况

3.2.确认婚礼当天要发言人的准备情况

3.2.1.主证婚人发言准备情况

3.2.2.父母代表发言准备情况

3.2.3.来宾代表发言准备情况

3.2.4.抢亲时新娘提问准备

3.2.5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题

3.3.最后确认婚礼当天所有物品准备情况

3.3.1.最后试穿所有礼服

3.3.2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋

3.3.3.准备两瓶假酒

3.3.4.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮

3.3.5.最后检查所有物品并交于专人保管

3.3.5.1.新娘的新鞋

3.3.5.2.结婚证书

3.3.5.3.戒指

3.3.5.4.红包

3.3.5.5.要佩戴的首饰

3.3.5.6.新娘补妆盒

3.3.5.7.糖、烟、酒、茶、饮料

3.3.5.8.焰火道具

3.4.新郎新娘特别准备

3.4.1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序

3.4.2.预演背新娘动作

3.4.3.预演婚礼进行台步

3.4.4.预演交杯酒动作

3.4.5.放松心情，互相鼓励

3.4.6.注意睡眠，早点休息

3.5.准备闹钟

3.5.1确认一只正常工作的闹钟

3.5.2将闹钟调到5点半

4.婚礼当天流程

4.1.化妆

4.1.1. 5：30 起床

4.1.2. 7：00 新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待

4.1.3. 7：45 新娘妆完成，通知新郎

4.1.4. 化妆师、美发师红包

4.2.婚车

4.2.1. 6：30 开始扎彩车

4.2.2. 7：00 专车送新郎至新南门

4.2.3. 7：30 彩车完成

4.2.4. 7：45 专车送新娘回新南门娘家（8：30前到达）

4.2.5. 9：00 所有婚车到达新南门

4.2.6. 司机红包

4.3.抢新娘

4.3.1. 8：00 伴郎准备好鲜花、红包

4.3.2. 8：30 新娘回到娘家，藏好新鞋

4.3.3. 8：40 新郎带领兄弟们开始抢人

4.3.4. 8：45 敲门、盘问、塞红包、挤门

4.3.5. 8：55 新郎找新鞋，向女方家人承诺

4.3.6. 9：00 彩带师到位气球到位

4.3.7. 9：05 新郎背新娘出门，彩带，踩气球

4.3.8. 9：10 车队出发

4.4.迎新娘

4.4.1. 10：00 车队到达化成小区男方家

4.4.2 10：05 新郎抱新娘进门，彩带，踩气球

4.4.3 10：10 小孩子滚床

4.4.4 10：15 伴娘准备好茶

4.4.5. 10：20 新娘给男方父母敬茶

4.4.6 10：40 新郎新娘出发至酒店

4.5.酒店准备

4.5.1 10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店

4.5.2 10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节

4.5.3 10：30 准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖

4.5.4 10：45 彩带师到位酒店门口

4.6.酒店迎宾

4.6.1 10：50 新郎新娘到酒店，彩带

4.6.2 11：00 签到处人员就位

4.6.3 11：00 引导人员门口就位

4.6.4 11：00 新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾

4.7.婚礼仪式

4.7.1. 12：15 主持人准备

4.7.2 12：15 音响准备

4.7.3 12：15 结婚证书、戒指准备

4.7.4 12：15 气球、彩带到位

4.7.8 12：20 奏乐，新人入场，彩带、踩气球

主持人介绍

主婚人致词

证婚人宣读结婚证书

新人父母上台

新郎新娘交换戒指，三鞠躬

新人给父母敬茶

双方父母代表讲话

双方父母退场

新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒

游戏

4.7.9. 13：00 婚宴正式开始

4.7.10. 13：00 新郎新娘退场、速食，新娘换礼服

4.7.11. 13：15 新郎新娘逐桌敬酒

4.7.12. 14：00 宴席结束，宾客与新人合影

4.8.下午休息

4.8.1. 14：00 宾客离开或到棋牌室娱乐

4.8.2. 14：30 新郎新娘进餐、休息

4.8.3. 14：30 清点所剩烟酒糖等

4.8.4. 14：30 统计晚餐人数

4.9.晚餐

4.9.1. 17：00 通知酒店晚餐准备数量

4.9.2. 18：00 请宾客进晚餐

4.9.3. 20：00 清点所有物品，离开酒店

4.10. 闹洞房

4.10.1. 21：00 开始闹洞房

女方藏结婚证

新郎找结婚证

其它节目自由发挥

4.10.2. 22：30 宾客离开

4.11.摄像摄影

4.11.1.摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘

4.11.2.摄像b从新郎抢亲开始全程拍摄新郎

4.11.3.摄像c拍摄婚礼仪式全过程

4.11.4.摄影适时拍摄

4.11.5.摄影摄像人员红包

5.婚礼项目结束

5.1 23：00 伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结

❸ 建材市场活动的策划方案

1、明确活动目标

一场促销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此促销要有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

2、确定活动主题

促销活动要让消费者有耳目一新的感觉，就一定要有一个好的促销主题。因此，节日促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。

3、选择促销形式

说到促销活动，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方式，促销方式大同小异，但细节的创新是决胜关键。例如某企业新年赢大奖，谢谢也有礼活动中，共设置5个奖项，而凭借四个可换一小包装产品。这样就把买四赠一设计进来了。

4、确定活动广告语

做促销活动当然少不了一句顺应时节的广告语，好的广告语一定会促进品牌的提升和推广。

5、店铺形象布置

促销活动就像家里过节，怎样才能把活动气氛烘托起来，就要看店铺里里外外的形象布置了。店门口拱门、店面吊旗、促销产品的陈列、店里的灯光照明系统等都可以丰富商品的色彩和质感，增加店内氛围的亲和力。

6、活动媒体宣传

想要促销活动成功进行，就要让更多的消费者提前知道你的店铺在举办促销活动。在活动宣传方式上，传统的可以为请腰鼓队、舞龙狮、彩车、做拱门等；而现代宣传方式可以选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，或者有条件的也可以举办一场时尚走秀或者T台活动！

7、评估促销绩效

对促销活动总体方案作出评估和调整，其目的不仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销活动总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。

❹ 活动策划方案步骤

活动策划方案，可分为六个步骤：

1、明确目标。一个节日营销活动，有针版对性，分清权主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

❺ 成立婚庆公司的方案怎么写

这是我们公司的给你参考下.

婚庆公司项目可行性研究报告

目 录

一、前言………………………………………………………3

二、婚庆公司现状……………………………………………4

三、项目建设及必要性………………………………………5

四、项目市场预测及建设规模………………………………6

五、公司组织架构及劳动定员……………………………10

六、项目投资估算…………………………………………12

七、合作方式………………………………………………13

八、可行性研究结论与建议………………………………13
一、前言
近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在像沈阳这样的相对较发达城市，消费观念已经发展的相对成熟。但是作为朝阳产业的婚庆行业，虽行业市场庞大，但却未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、婚宴、旅游等几个部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。
1、市场调查：
● 64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；
● 83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；
● 91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出；
● 地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。
● 婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；
2、项目背景
首先，我们要了解什么是“结婚产业”？通俗讲，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点且是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，影楼、婚纱、车队、礼仪、珠宝、餐饮酒业、旅游、房地产、居家装饰、家居用品、美容保健、计生等一切都令整个市场充满了无限商机和活力。

二、婚庆公司现状
目前我国结婚产业存在的问题：
1、产品服务同质化，不能满足个性化需求；
2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范；
3、各类公司良莠不齐，投诉居高不下；
4、行业标准欠缺，行业管理力不从心；
5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。
6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合；
7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；
8、缺乏符合产业发展的企业营销模式。
目前，沈阳5区（铁西、和平、沈河、皇姑、大东）4县/区（于洪、沈北、东陵、浑南）范围内婚庆公司，具有一定宣传及服务意识的大约100余家；一些家庭作坊式婚庆公司约有90余家。可形成规模、在某一区域具有影响力、有一定品牌美誉度的婚庆公司并不存在。

三、项目建设必要性
1、结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音响、司仪等标准也节节攀升，婚车档次也逐渐提高；这表明了新人对婚姻气氛和质量提出了更高的要求。
2、结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。
3、现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多的关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。
4、结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大。
5、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响
6、婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。
7、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。
以上这些现阶段消费群对婚庆的诉求，在市场上得不到满足。故体现出此项目建设的必要性及紧迫感。

四、项目市场预测及建设规模
1、市场预测
据全国结婚产业调查统计中心2010年发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达6000亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。2010年辽宁省人口4221万人，结婚对数26万对，占比0.62%。
根据国家民政局的统计数据，虽然经历金融危机，但居民在婚庆市场的消费受金融危机影响较小，是少数可以规避金融危机与市场危机的行业之一。全国2010年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计到2012年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等。婚庆市场前景乐观。
2、市场战略
企业整体市场战略方向为打造整合婚庆产业链的专业公司。
提供丰富的新婚消费产品和服务；创立新婚消费的知名品牌；合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、“资源整合”。
借由“金夫人”的市场成熟度作为切入点，发挥品牌优势。由原来的婚庆产业链中的一环--婚纱摄影，转向整个产业链的纵深。扩大企业利润增长点。
企业发展可遵循以下发展途径：婚纱摄影（品牌建设）--婚庆策划服务（利润增长点）--单身交友服务（培育潜在客户）--婚庆周边产品销售（整合联动）（前期可进行品牌联动，如房产--万科、珠宝--周生生、蛋糕--好利来、饰品--亨得利钟表或某瑞士品牌）--商业地产（打造婚庆产业航母）（婚庆产品一站式专业市场）
3、产品方案和建设规模（以现阶段可操作项目为侧重点）
●进入婚庆全流程的突破口首选婚庆策划服务。包括：以原有品牌“金夫人”婚纱摄影为基础，横向展开VCR录制、典礼全程督导（中式婚礼、西式婚礼、教堂婚礼、草坪婚礼、冷餐婚礼）、新娘跟妆、婚车租赁、花车布置、婚宴场地沟通、婚庆现场布展、摄影师、摄像师、主持人、音响设备、灯光设备、舞台搭建、演职人员、蜜月旅行、烟酒采购、和平鸽放飞、氢气球放飞、拱门、氦气球、灯笼柱、充气狮等等。
逐步增加婚庆服务项目，满足客户个性化、精神化需求，例如：热气球婚礼、露天彩车婚礼等等更具创意及独特性的婚礼形式及可以延展到婚后计生、育儿等系列服务，摒弃消费者单次不可持续性消费弊端。同时利用“金夫人”现有旅行公司介入蜜月旅行服务。
●进入单身交友服务区域，培育潜在婚姻客户群体，从产业链源头进行品牌渗透，培育客户品牌忠诚度。
●进入周边产品品牌联动，以金夫人为平台，利用市场知名品牌提升“金夫人”自身品牌形象。如消费成熟，某些准入门槛较低的行业，我司可强势进入。
●进入商业地产领域，可真正实现覆盖整个婚庆产业。填补国内婚庆市场实体一站式采购空白，取代网络婚庆采购的繁琐、不诚信、跨地域服务不完善的缺陷。
公司成立前期，部分循环使用设备，我司自行采购。其他不宜固定资产投入产品采用租赁形式。先期预计配备同时承接3-5场的活动设备及人员。并在已有员工内进行内训，以备场次突增留作应急预案使用。所有人员配备进程同步公司销售业绩。
4、产品销售收入预测
参考各机构统计数据
全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6万元，蜜月旅游9304元，家用电器3元，家具17263元；这些新婚消费已达13万余元。
在结婚消费项目选择上，首选婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅行。

婚庆项目

占比（%）

需要拍摄婚纱照

88.4

计划聘请婚庆公司策划婚礼

49.1

酒楼举办婚宴

78.7

新娘购买婚纱

36.8

蜜月旅游

67.7

中、低档次婚庆费用统计

各项支出

中档费用（元）

各项占比（%）

低档费用（元）

各项占比（%）

婚宴

34120

0.54

6000

0.37

买首饰

12000

0.19

3000

0.19

服装

6000

0.10

3000

0.19

司仪、乐队

3800

0.06

1500

0.09

婚纱照

3000

0.05

1000

0.06

其他

2000

0.03

1000

0.06

车辆租用

1700

0.03

600

0.04

合计

62620

1.00

16100

1.00

婚庆策划成长期
以低端婚庆一场1.2万元为例（现场布展、主持人、摄影师、摄像师），预计毛利润25%，即3000元。
‚如以上我司提供服务项目被客户选择比例在50%-60%，以中端婚庆一场5万元为例（现场布展、主持人、婚车、花车、音响设备、灯光设备、舞台搭建、拱门、灯笼柱、和平鸽等），预计毛利润25%，即12500元。
ƒ如客户有更高端的服务需求，每场婚庆以10万元为例，预计毛利润25%，即25000元。
婚庆服务不受前来我司拍照之客户限制，同时可承接其他竞品的客户，扩大潜在客户受众群。
暂以半年婚庆旺季预估，每周末两天同时提供8对新人的婚庆策划服务预估：高、中、低端客户比例各占10%，30%，60%。
年收入毛利预计（3000*5+12500*2+25000*1）*4周*6个月=156万元

婚庆策划发展期
如抢占沈阳市婚庆市场10%的份额，预估沈阳市年结婚对数2.6万，以单场平均3.25万为例，毛利润以25%预估。
2.6万*10%*(3.25万*25%)=2112.5万元/年

婚庆策划成熟期
如，延长婚庆产业链服务，深入向纵深发展，介入交友、品牌联动、商业地产等项目，公司的发展空间将更为广大。可在成熟期前期考虑整体打包上市。

五、公司组织架构及劳动定员（初期定员）
1、组织架构

调度

统筹

执行副总

常务副总

2、人员配备
常务副总1人；执行副总1人
会计2人；文案1人；设计1人；策划2人
现场指挥4人；督导8人
统筹1人；调度2人
预计：23人

3、岗位职责
常务副总：服务公司全面工作
执行副总：协调、指导、管理、监督各部门
会计：（会计、出纳各一名）负责公司财务工作
文案：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关文字设计
设计：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关图片设计
策划：负责直面面对客户，记录客户需求及提出婚庆方案
现场指挥：负责婚庆现场整体流程指挥，指导督导完成相关工作
督导：协调婚庆现场客户及各供应商，处理突发事件，协助现场指挥完成相关工作
统筹：按策划所接订单，统筹外部供应商及内部客户，指派调度完成项目跟单
调度：协调供应商及现场指挥、督导之间的联系，提供备品详单，提醒活动日程，处理突发事件
六、项目投资估算
成长期投资
1、营业执照：可利用现有“金夫人”执照，增加营业范围。
2、办公地点：可利用现有办公场地（预计使用面积80-100平米），费用计提：3.6万/年租金
3、人员成本：会计、文案、设计可与总共享
费用计提：1万元/月
实际聘用人数：（分批聘用，筹备期各岗位定编1人）
策划2人 工资预估：2000元/月
现场指挥4人 3000元/月
督导8人 2000元/月
统筹1人 3000元/月
调度2人 2000元/月
满岗人工成本3.9万元/月 总计：人员成本58.8万元/年
4、固定资产：
办公桌椅、活动用品（拱门、气模、布展专用道具）预计3万元。
5、广宣品：
公司宣传彩页、店陈易拉宝、服务样本制作预计2万元。
年累计投资总计：68.4万元，考虑人工批次入职及设备折旧，年投资预估

成长期收益
年收入预估156万-年投资预估38.78万=117.22万
成熟期分析
以成长期成本投入占比22%预估，成熟期收益1647.75元/年

七、合作方式
1、委托管理
“金夫人”委派常务副总，聘用执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目，并提供项目公司15%股权及分红。
2、委托经营
“金夫人”委派常务副总，委托执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目，执行副总只享有项目公司30%股权及分红，无固定收益。

八、可行性研究结论与建议
结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。”也许，有些夸张了，但细算结婚程序，从登记、领证、体检、购买结婚用品、预定婚姻、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、婚礼现场、度蜜月......有关调查显示，一整套婚礼程序有60项左右，也就是说，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。婚庆市场还有很多服务空白等待填补，这就是商机，也是我们得出目前开展婚庆业务可行性的主要依据。

❻ 婚礼策划流程单

婚礼策划方案及流程婚礼策划方案是每个完美婚礼的雏形，是完美婚礼的必须品，一个经典创意的婚礼策划方案，做出来的婚礼就会是经典创意。很多刚刚入行的婚礼策划师可能会觉得无所适从。现在，就一起来看看以下两篇婚礼策划方案吧!婚礼策划方案及流程一、决定婚礼日期、地点1.时间：2.地点：二、确定伴郎、伴娘伴郎：伴娘：婚礼总顾问：四、确定主婚人、证婚人主婚人：区委常委、宣传部部长XX证婚人：XXX小学党支部书记XX五、发布结婚通知及发放喜糖1.发喜贴给亲友2.电话通知外地亲友3.网上发布结婚通知4.及时反馈亲友受邀信息5.对于重要亲友再次确认
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六、准备新郎新娘婚纱礼服(金夫人化妆及2000元押金、**负责伴娘)  七、准备婚礼用品 1.自备物品： (1)结婚戒指 (2)喜帖 (3)红包 (4)烟、打火机  (5)白酒、饮料、啤酒、香槟酒 (6)糖 (7)照像 2.酒店提供  A、婚宴场地布置(2.18.)  (1)背景、拱门、红毯、喜字、彩带、拉花 (2)鲜花(新娘手捧、花童各一) (3)主桌鲜花2桌 (5)糖、烟、豌豆饮料 (6)结婚双层蛋糕  (7)香槟塔一座，香槟一支 (8)喷物(礼炮6支)  (9)40个粉红气球(先袋装好，新人上台后抛洒台上) (10)金童玉女手持鲜花  (11)放花瓣提篮2个，托盘4个,花瓣配送 
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(12)主婚人、证婚人、新娘、新郎胸花各一 (13)新郎新娘敬酒2瓶  (14)贵宾签到处布置(笔、本、台、花) (15)迎宾牌、迎宾小姐 (16)婚宴现场音响效果 (17)新娘房一间  (18)婚车一辆，提供花车装饰 (19)车位12个  (21)大堂吧、多功能厅：棋牌娱乐、茶水、麻将8副 (22)夜总会大堂卡拉OK (23)预定晚宴 其他： (1)金牌司仪 (2)摄像  (3)记录刻录光盘1张VCD  (4)双方父母、伴娘、伴郎胸花6朵() 八、婚宴预约  1.估计来宾人数(共计人)  2.估计酒席数量(预定40桌，备4桌) 3.选择婚宴地点(大堂包房间)  4.确认中、晚餐酒席菜单、价格(个菜，单价元/桌，晚餐个菜，单价元/桌)  5、确认夜总会大堂消费及时间 
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九、婚礼化妆预约  2月19日上午7：30，解放碑金夫人(陪伴) 十、婚庆车辆预约 1.预约扎彩车时间地点  2.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间 3.预约婚车1辆  十三、最后确认帮忙的亲友，并明确分工(名单另附) 十四、确认婚礼当天要发言人的准备情况 1.主、证婚人发言准备情况 2.新人发言  十五、最后检查所有物品并交于专人保管 1.新娘的新衣、新鞋 2.结婚证书 3.戒指 4.红包  5.要佩戴的首饰 6.手机  十六、准备闹钟  确认一只正常工作的闹钟，将闹钟调到5点半 婚礼当天流程 6：00起床  6：30-7：30鲜花装饰婚车 7：30-8：30新娘化妆 
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8：30婚车到影楼接新娘到酒店 9：00-10：30新郎、新娘吃饭、休息  10：00将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店(负责人：XXX) 10：10最后检查酒席安排、音响、签到处等细节(负责人：XXXXXX)  10：30准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖(负责人：XX) 11：00签到处人员就位(4位)，引导人员门口就位，新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾  引导人员XX领导、同事―XXX 同学：XXX  12：15主持人准备，花童(2个)准备，伴郎、伴娘、金童玉女(手持)准备，音响准备，结婚证书、戒指准备，气球、彩带到位  12：28  (1)新人入场，追光，奏乐，彩带、抛气球、放礼炮 (2)主持人介绍 (3)主婚人致辞  (4)证婚人颁发结婚证书并致辞 (5)新人父母上台  (6)新郎新娘交换戒指，三鞠躬 (7)新人给父母敬茶 (9)双方父母退场  (10)同学、朋友代表发言 (11)新人答谢辞 

❼ 婚礼婚庆策划方案怎么做

婚礼婚庆策划方案怎么做？你好，这个首先是根据婚礼典礼的时间几点几分，然后来安排各项顺序所用的时间，以及化妆、彩车、接亲人员，录像、照相、行车路线乐队、彩虹门、礼炮、典礼时间等等诸多事项科学合理的安排才能让整个婚庆圆满完成。

❽ 急求活动方案

不好意思，没有时间专门为你写。有个供您参考啊。
柏城商场策划纪实

【柏城商场概况】
柏城商场是一个由西平县供销社主管的集体企业，位于西平县县城中心的黄金地带，整个商场的建筑格局呈“回”字型，营业面积12000平方米，员工700余人，自1986年开业以来，经过十多年的积累和发展，目前已发展成为豫南最大的县级商场。但是随着企业规模的不断扩大，一些制约企业再发展的新老问题也相继出现，商场的经营状况明显衰退。整个县城的商业竞争环境也正在发生着较大的变化，新建的商场将在10月1日开业，周边的大蓬批发市场也正逐渐步入规范，严峻的市场竞争环境对这个一直占据县同行垄断地位而疏于自我诊断的商业老大来说无疑是雪上加霜。

浩瀚商海，企业如舟。在变幻莫测的市场环境中，经营者如何竭尽心智，保证企业健康成长，实乃当前企业之重大课题。笔者认为，企业经营犹如做人，同样要三思其过，经常检查自身成长是否有衰退征兆，并采取相应措施。唯如此，才能挺立浪头，不断进步。

7月份，一直忙于企业诊断和培训工作在外，西平县柏城商场苗副总连续两次到协会没有见到笔者，笔者为柏城领导对自己的信任感动。紧接着通过电话里简要的沟通，就与苗副总见面了，双方直奔主题，很快对下一步的合作达成一致意见，我们也相应提出了如下的合作流程：

（一）成立课题小组，首先对商场进行实地考察，初步了解当地商业状况和消费者状况。

（二）进行深入调查并对调查情况进行科学、详尽的分析，同时展开市场营销策划工作。

（三）在策划方案实施过程中不断对其进行总结、调整和完善。

实地“考察”

根据工作安排，从7月底开始，在助理王珏及协会专家委秘书长周修亭的协助下，为期一周对柏城商场进行的实地调查工作便陆续展开，调查中，整个西平县的零售、批发商业并没有我们想象的景气，现实的竞争和潜在的竞争可谓异常激烈。

西平县距离漯河市区20公里，全县人口80万人，其中城区人口近10万人，全县外出务工人口几乎占总人口的12%，是一个典型的缺乏工业支撑的农业大县，城乡居民消费水平普遍不是很高。县城不大，但人口密集，零售、批发商店四处林立，店内百货多为一些低档的生活用品，中档品只占少许一部分，这些最简单的供求关系是西平县整体消费水平最明显的写照；从街上来往的衣着华丽、潮流的女士和内容丰富、新颖的书亭、报亭可以看出，这是一个不断追求时尚、个性、新知的县级城市。

初见柏城商场，比我们想象的要大，从商场的整体外观来看，并没有什么特别吸引人之处，也没有到其他商场后首先映入眼帘的大型户外广告宣传篇幅。偌大的一个门前广场，自行车横七竖八，地上废品狼籍一片。走进商场内部，冷冷清清，消费者不多。商品琳琅满目，但同外面零售店产品档次的分布并没有较大差别：低档商品占很大比重，占总商品的60%左右，其它多为一些中档的商品，高档商品在商场内部几乎是个空白点。另外，在我们细致的观察中，发现商场内部的采光性能、灯光效果、商品布局和陈列、购物氛围、购物方便、资源的充分利用、营业人员的基本销售礼仪和技巧等方面存在着较多的问题，特别是整个商场管理水平落后，缺乏较强的集体凝聚力，它都直接触到了商场管理的痛处。

听听消费者的声音

接下来，我们与较多的消费者进行了交流，希望从他们中间能汲取一些宝贵的信息。作为一个经营了十多年的老牌商场，柏城在当地具有很高的知名度，但是这个一直以行业老大自居的商场，也存在着大部分集体企业所具有的弊病：观念落后，缺乏创新。

在与消费者接触过程中，他们反映的问题主要有：

（一）商场发展这么多年，并没有较大的改观，缺乏良好的购物氛围，给人以陈腐守旧的印象。

（二）购物不太便利，如：休息点、卫生间、公用电话、广播等缺乏，有些甚至没有。

（三）高档商品及一些比较新潮的商品过少或没有，无奈有时必须到漯河市区去购买。

（四）商场内部许多低档商品比商场外部卖得还贵，不能接受。

（五）娱乐设施过少，没有孩子玩的地方。

（六）营业人员整体素质不高，不能给消费者提供良好的购物服务等。

虽然商场存在着较多的问题，但其并不是不具备一定的优势，毕竟在多年的市场运作中已形成了一定的规模，在经营管理、供销网络和系统方面积累了比较丰富的经验，同时具备了辐射周边的便利条件。鉴于消费者反映的问题，我们马上认识到重塑商场形象、提升商场美誉度是我们下一步工作中的重要环节之一。

竞争者来势不凡

在对商场内外部环境和消费者的有关情况调查完毕后，我们针对竞争对手作了认真的分析和研究。

首先，新建商场（即将竣工，10月1日开业），位于柏城商场不远处的主街道交叉点上，论位置其并不比柏城逊色，五层的经营大楼，营业面积6000平米，内外装饰相对都比较豪华，购物环境良好。由于消费区域及消费水平的差异，其内部的电梯给老百姓以较强的吸引力，对于那些很少到大、中城市“逛”的消费者，谁不想尝试一下呢？经过初步对它的调查和较为粗略的财务计算，我们对新建商场的商品定位进行了大胆的猜测：其主要将定位于中高档，其中高档商品不会低于30%的比率。为什么呢？新建商场在整个楼体的建设和装饰的过程中投入了较大的资金，而大部分资金又是银行贷款，如果还象其他商家那样经营利薄的中低档商品，必将难以自保。这样，在经营获利比较普遍的热点上与柏城商场就存在较大的冲突，另外其商品的经营比较容易集中，在搞特色经营、品牌经营、专业化经营上也十分方便，同时又可节约一定的费用。因此说它是柏城商场市场份额的最有力竞争者和挑战者一点也不过分。

虽然新建商场有着较为明显的经营优势，但是从现实角度出发，它的劣势也是致命的：商场建起来后，知名度不高，如果短期内不能见到效益，内部招租过来的个体经营者必然人心惶惶，整个大厦自然也将“倾危”，因为整个商场的耗费是很大的。另外，由于当地老百姓消费水平有限，加上其本身经营成本较高，这样产品多定位于中高档从某种意义上讲企业已进入了经营上的误区，因为，它没有以消费者的需求为中心，无形中在企业与消费者之间树立起了一堵墙。虽然商场内部的电梯是个亮点，为商场增辉不少，但是由于其运转得开支费用较高，不可能经常对外开放，消费者见到这种情况会怎么想呢？企业的劣势可以转变为优势，但企业的优势同样也可转变为企业的劣势，我们不由地暗自窃喜。

其二，柏城商场边的大蓬市场主要经营的是一些低档的商品，市场内部环境混乱,但由于价格因素方面的原因，对于那些经济收入不高者还是有一定的吸引力的。目前大篷市场也或多或少意识到了自己存在的主要问题，并且在管理方面已加大了力度，因此它对柏城商场也会产生较大的威胁。但由于两个商场在商品的定位方面冲突不是太大，其虽在柏城商场眼皮下截获了部分购买力，但同时也给柏城带来了新的机遇。

总的来说，激烈的市场竞争，给柏城商场的内部造成一定的压力，但这未必是一件坏事，它可以改变商场的整体营销观念，便于商场引入先进的经营理念和营销技术，以适应新时代经济的发展。

战略目标的制订

在了解了柏城商场内部、消费者和竞争环境的有关情况后，我们从适合当地市场竞争的特点出发，结合企业有关领导的意见，制定了柏城商场2001—2003年的短期的经营战略目标（定量战略目标略，以下主要为定性战略目标）：

（一）准确把握商场的定位，构建良好的购物环境，进一步拓宽商场的经营领域，确保商场在西平同行业中的领先者地位；

（二）通过开展一系列的主题活动，使消费者能够积极参与并热心地宣传，不断提升商场在消费者心目中的形象，突出柏城商场的经营特色；

（三）逐步完善商场内部的各项规章制度，提高管理人员的管理水平和营业人员的业务素质，提升商场的品牌形象，吸引更多的潜在消费者。

为确保战略目标的实现，迎接竞争对手的挑战，我们把柏城商场近期的商场运作着重分为两个阶段进行（有关远期的商场运作情况略）。

第一阶段（8月上旬—9月上旬）明确柏城商场服务对象的定位和商品的定位，改善柏城市场内外部的购物环境，对商场内的部分专柜进行调整。

第二阶段（9月下旬—12月下旬）通过一系列主题活动的开展，展示柏城商场为社会、为消费者服务的现代经营理念和良好形象，吸引更多的消费者到商场购物，增强柏城商场在消费者中的亲和力。

再定位，打造柏城商场的竞争力

根据对西平县商业情况的调查和对当地消费者状况的分析，围绕商场两年短期的战略目标，为了保证柏城商场强势的竞争力、维持行业老大的地位，我们对柏城商场的服务对象、商品和购物环境等进行了重新定位。

（一）商场定位

1、服务对象定位：主要定位于本县城乡的中高经济收入阶层；

2、商品定位：中高档为主，其中高档商品占20%，以引导西平县的消费潮流，塑造柏城商场的形象，体现出柏城的行业领导者地位；中档商品占商场总商品的60%，作为商场的主导经营商品，以赚取较多的利润，支撑整个企业的健康发展，而低档商品占到20%是处于企业竞争战略的考虑，以能够满足那些消费层次较低的消费者的需要，体现出柏城“大而全”的特点。

对于整个市场来说，任何一个企业都不可能面面俱到，让所有的消费者都来购买你的产品。因此对市场进行科学的细分并根据细分市场情况选择准确的目标市场就显得特别重要。在对柏城的消费者进行细分后，鉴于竞争对手的有关情况，我们采用了补缺定位策略，即避开竞争对手的优势，走出自己的特色。

（二）购物环境定位

商场既是企业经营的场所，也是消费者休闲的乐园，因此，内外部环境建设不容忽视，对商场购物环境的定位我们的思想主要是要围绕商场“以人为本”的营销理念把商场整体的购物环境进行彻底的改观，并以此作为指导、方便消费者购物和满足消费者需求，突出柏城商场的亲切、温暖、舒适和新意，体现企业“人性化”的一面。

从以上内容出发，遵循制订的企业战略目标实施计划，从8月份开始，先后对商场内商品的上柜、仓储设施的改动、采光条件的改进、空间资源的充分利用、内部宣传媒体的开发、营业专柜的调整、娱乐、通讯设施的增设、营业标识的区划、户外广告宣传的烘托等多个方面进行了彻底的改善和调整。柏城商场以一种崭新的姿态出现在消费者面前，新意、整洁、舒适、娱乐紧密结合，使人倍感亲切，消费者日流量明显增加，但是我们很清楚这些工作还不够深入，还多限于一些表层的现象，要想解决企业的实质性问题，还必须要在熟练促销实战、规范商场管理、改善竞争环境和提高员工素质等方面下工夫。

主题活动，塑造企业形象的载体

主题活动是显示企业营销理念和企业文化的最生动、最具感染力、最见效的、将服务引入社会化和价值化的有力手段，主题活动水平的高低往往能直接反映出企业的综合实力。

近期内怎样才能更有力地吸引消费者的注意力，提升柏城商场的美誉度，增加企业的营业收入，与竞争对手拉开差距已成为企业下一步工作的重点之一。作为行业领导者，柏城目前只要投入一块钱的活动费用，对手若跟随去学，就需投入三元甚至五元的成本，而柏城本身开展各项活动的经验比较丰富且费用低廉，这不能说不是一种优势。但怎样才能较好地发挥企业的优势、塑造柏城的形象呢？对于策划人，创意是我们的灵魂，我们渴望创意。回到办公室，坐下来闭目养神：活动一定要新奇，必须别人都没用过吗？

忽然协会旁边的小学校里传来了国歌演奏的乐声，“有了”，后来升旗仪式活动就成了商场日常活动的一个重要组成部分。

升旗仪式对大城市的消费者来说可能是司空见惯，但是在我国县级城市中，特别是农村，有很多人都没有亲眼看到过，他们大多是从电视上看到的，那种振奋人心的场面令无数人向往。另外，河南是农业大省，城乡差别较大，在县级城市开展这样的活动有着深远的意境。它不仅可以缩短城乡居民之间的差别，利用消费者的口碑，达到传播企业形象、扩大企业影响力的目的，还可以改变商场内部缺乏集体凝聚力和蓬勃朝气的状况，增加全体工作人员对商场发展的信心。

升旗仪式自8月中旬始，目前企业一直坚持开展，企业内部员工的凝聚力和责任心明显增强，整个商场呈现出一片蓬勃生机的精神风貌。活动每天都吸引了众多的群众围观，这已成为一个良好的活广告载体。另外，在竞争格局中柏城商场先发制人，取得了战略上的制高点，在西平县创造了良好的口碑效应。

为了能在为期一周的“十一”假日中获取满意的营业效果，争夺消费者的最大注意力，各种促销活动提前一个多月便进入筹备状态。

9月中旬在西平所有的媒体上对节日活动进行宣传，同时组织了企业700多名员工进行了声势浩大的游行活动，礼仪小姐方队、彩旗、彩车、军乐队等等无不展示了柏城的“青春风采”。在游行过程中企业共向群众散发有关节日活动内容传单20000多份，几乎可以达城区每家一份，社会反响极好。

在9月28日至10月7日，商场天天都开展有“你购物我送礼，幸运转盘天天转”、“金秋送大礼”活动，为了满足中小学生和小朋友的需要，举行了“幸运卡大赠送”、“儿童有奖猜谜语”、“三好学生凭奖状摇转盘得奖品”等活动，为了更好的烘托出商场的节日购物氛围，我们鼓励、邀请商品的生产厂家或中间商在商场内外部做促销活动。节日期间，整个商场人山人海、拥挤不动、产生了较好的社会效果，等待摇转盘的消费者经常排出40多米长的队伍，商场消费者日流动量也达到了商场历年同期的最高人次,“十一”当天销售额创造商场创建以来日销售额最高纪录。

在升旗仪式活动实施后不久，我一直在考虑这样一个问题：十一节假日活动完毕后，怎样才能更好地保证各种活动的连续性，达到企业美誉度的连续提升呢？河南是农业大省， 还需要多围绕老百姓关心的事情做文章，只有贴近、走进老百姓的生活，得到老百姓的认可，活动才能收到良好的效果。能不能在节日期间搞一个“你购物我播种”的活动，将节日中的活动与节日后期的活动运作紧密地结合起来，保证企业美誉度提升的连续性呢？此想法一出，很快便得到了周秘书长和助理小王的赞成，因为对企业来说，这是一种情感交融的方式，中国的农民最朴实，而这个创意就是回报老百姓的最有说服力的活动，它不仅是商场与农民感情的沟通，而且是一种信任，体现了国营企业的优良传统；不仅仅是塑造企业形象的一个主题活动，表现出的更是一种企业营销理念的升华。当然，柏城商场是活动的直接受益者。通过活动的开展，老百姓对柏城商场这个国营品牌会留下了更为深刻的印象，他们自然会认为：柏城商场，勿庸致疑，信得过！

随后，“你购物我播种”活动实施在老百姓中产生了较大的反响，而且当地媒体也对此给予了大力的宣传。接着在我们的指导下，企业对其美誉度又做了一个大致的调查，调查结果已由7月底的28%上升到了63%，成绩可谓骄人。

企业的温总和苗副总一直问我,企业形象的宣传有没有什么诀窍？我告诉他们：“做广告不如做新闻，做新闻不如做公益。”两位老总听后不住点头。

针对企业内部的员工，我们开展了“评选商场优秀营业标兵”活动，在整个商场内部产生了积极的影响，活动开展后的调查结果显示：83%的消费者对商场营业人员的服务态度比较满意，比三个月前的36%的调查结果增加了近47个百分点，整个企业内部掀起了一股争做商场优秀营业标兵的浪潮。

服务创新，商业营销的出路

不懂创新的企业是一个缺乏生命力的企业，必将会被市场这只 “无形的手”淘汰出局。对于柏城这样的县级零售商场，也是这样。要想拉开与竞争对手之间的差距，企业除了要在应有的硬件条件的基础上努力外，还必须从服务营销出发，并不断的进行创新，这样，企业才显得更俱生命力和竞争力。因此，如何使企业更好地方便消费者购物，降低消费者的购买成本，突出柏城“以人为本”的商业营销理念，就成了我们关心的问题。怎么做呢？对此我们拿出了两套方案：

（一）对于县城这个市场，开展送货上门服务。只要消费者一个电话，不出两个小时，其需要的商品就会按其要求及时到位。但考虑到商场的特殊性，只针对消费者常用的生活消费品。

（二）对于乡镇农村市场，我们建议商场买一辆商品零售流动服务车，开到农村去，农民要什么，我们就卖什么，以便更好地满足农民朋友的需求。企业可以在车体上做柏城商场的形象广告，达到流动宣传的效果。

两个方案，对于前者，很快地为企业所采用并在西平城区开展开来，油、盐、酱、醋，只要消费者一个电话，不出两个小时，其就会得到比较满意的服务，从赢利的角度来看，活动本身虽并没有多大的起色，但在西平这样一个县级市场，产生了积极的影响；而对于后者，由于企业自身的经济实力及其他方面的问题，暂时还没有实施，但是，我们认为这是国内商场营销发展的必然趋势。

提高员工素质，规范企业营销管理

对柏城商场这个员工平均年龄只有27岁、学历普遍在高中文化以下的大型商场，在经过对其大部分员工进行仔细观察后，我们把向员工灌输新观念、新知识及新技术使每个员工在自己的工作岗位上发挥其最大的价值作为了培训计划的核心内容，其中把实效促销SP、销售礼仪及营业技巧的训练作为短期员工培训的重点。为了达到理想的培训目标，我们特意邀请了一批著名的管理专家和营销实战专家进行授课，在企业内部产生了强烈的反应。

我们都知道，一个运营形成良性循环的企业，肯定是一个管理出色的企业，这就是计划、组织、执行和控制的有机统一。任何一个环节出了问题，都会给企业造成很大影响。针对目前柏城商场的情况，缺乏规范化的管理是其较大的弊病，为此我们首先提出了治理商场的宣传口号：“真情的服务，无情的管理”，很快在商场内部和广大消费者中产生了一定的影响。紧接着我们根据企业的特点，在企业原有管理制度的基础上制订、完善了一整套的企业管理制度，如《经营管理手册》、《配送中心经理工作流程》、《管理人员工作纪律》、《营业人员考核管理制度》、《商场有关费用扣减标准》、《员工福利项目》、《商场经营状况月报表》、《商品质量监督》、《商场薪资管理》、《员工奖惩制度》、《内部升迁制度》等。目前，这些规章制度及企业其他的一些活动，如“为县百名模范教师免费检查身体献爱心”、“集体婚礼”等正在按年度营销计划如期地进行，在实施过程中我们一直在对其进行直接的“监控”和指导，并根据市场和竞争对手变化及时地对策划方案进行调整和完善。

后 记

近段洛阳某公司来找我做商业方面整体的营销策划，在谈及柏城商场策划方案顺利实施的情况时，由感而发，撰写了此文。一方面希望柏城商场再接再厉更上一个台阶，另一方面希望通过对我国县城商业营销的粗略探讨，使读者多少能有些启发。

❾ 请帮我策划下婚礼!

准新娘，首先恭禧你了！~
结婚嘛，简单得很，我帮你策划一下……
如果是南方结婚，那是稳赚不赔的，就是不知道准新娘是哪里的？
人的一生就那么一次！！
家附近有教堂吗？如果有，确认一下！

婚纱照拍了吗？如果没拍？
费用：1600（大概）

一：费用：2000 每辆车100元（自己买花自己给车装扮，足够了）网上征集一些有汽车的网友（汽车论坛）上也行，告诉他们你要结婚了，哪个朋友肯在你结婚那天帮你组成做车队 ，二十辆就够了不要太多！
找八辆摩托车，前面三辆开道，后面五辆压后！！中间二十辆汽车！！汽派！！

二：费用：2000 摄影机以及摄影师，最少两套摄影机，两名摄影师！！全程跟踪拍摄，后期制作全包！

三：费用：10000 定下时间，地点（酒店）、（教堂），受邀人员（亲朋好友）人数，确定在酒店需要摆多少张台！确定下每张台大概需要多少钱（300-500）不等！！其实四百多足够了，如果跟酒店的老板较熟，可以打折，或是给优惠价，酒水另计的！如果有二十张台，10000差不多了，没必要吃那么贵的，开心就好！！

四：费用：1000 彩球、彩带、请柬、喜糖、喜烟、签到红贴、迎宾标签，迎宾绸带，迎宾人员（10位）一位坐签到台确认签到（收红包，呵呵），5位门口迎宾发喜糖喜烟（美女，帅哥皆可，形象好为佳），4位安排就座！

五：费用：10000 KTV包间 酒店出来后不要去搞什么闹洞房，那样太俗，闹得人不安宁，南方这里很少有闹洞房的，很少！！大家一起去酒店唱唱歌，晚了还有DISCO（一般22：00以后），够亲朋们疯的！！

六：费用：1600（六六顺）给司机：找一位专门负责的司机组织安全将你们夫妻及亲朋安全的接送，如果可以！另外再一个红包，够了！本来就是喜事，还不乐？！

行了！!差不多了！！这些费用如果可以压缩的，尽量压缩！！
这种费用，如果在南方摆酒，绝对赚钱！！

程序：
车队起动（男方到女方家）—>接新娘（有花样就玩一下，没花样就GUAI GUAI的被接走了！！）-->花车逛街（选好的路线，不要太塞的，不然误点麻烦）-->教堂-----你愿意嫁给***为你的合法丈夫吗？我愿意！！戒指！！…… 离开教堂-->车队-->酒店-->站门口与迎宾小姐一起迎宾， 发喜糖喜烟。确认签到，一定要亲朋好友签到，以后可是一最好的见证！！也是留念，亲朋好友到齐！！
新人随着婚礼的音乐徐徐进入主席台！！在司仪的引导下给父母官敬酒，说礼貌用语！OK，接下来，礼貌的对所有在场的亲朋好友说客套话，感谢语！彩带，喷射花屑（适当时机）！

准点开席（千万别把人饿倒了，很多人太高兴都没来得急去管肚子饿不饿，都是空着肚子来的，呵呵）——主持人、司仪致辞，嘉宾致辞，你们夫妻致辞！！
嘉宾可能会提问，为了有所防备，看下面：
“你们是怎么认识的？”
“你们的第一次是在什么时候，当时的情况是怎么样的？”
“今天晚上最幸福的是谁？？”
“今天晚上最漂亮的是谁？？”
“你爱他有多深？他爱你有多深？？”
“KISS一个如何？？”
“来个交杯酒吧？”
上面这些问题都有可能会在现在临时杀出，而且很难回避，有备无妨！！

酒席完毕，通知在哪间KTV哪间客房，或是第几到第几，（去KTV的一般会比酒席的人要少）

不去KTV的一般都会提前跟你们打招呼说先回了！你们就礼貌性的回：招呼不周…………

车队解散，驱车前往KTV：唱K！《选择》之类的，让亲朋好友唱个够！！
十点了，有DISCO了，大家去跳个够，你们夫妻就别去了，歇一下吧，够累的了！
终了！回家洞房！真够累的，还得回家数红包…………